GRUPO MODELO

Historia de la empresa:
La historia de Grupo Modelo comenz en 1922, cuando el emigrante Braulio Iriarte
Goyeneche, natural de Elizondo (Navarra) fund la Cervecera Modelo,1 y 3 aos
ms tarde comenzara la comercializacin de las marcas Modelo, Negra Modelo y
Corona, que en 1928 llegaron a 8 millones de botellas vendidas.
En 1930 inici la comercializacin de la marca Negra Modelo.
En 1933, mismo ao que se termin la prohibicin en los Estados Unidos, se
realizaron las primeras exportaciones a este pas aunque la exportacin no fue
significativo para Modelo hasta finales de los aos 1970.
En 1935 como parte de la celebracin del dcimo aniversario de su fundacin,
Grupo Modelo puso a la venta su primera cerveza extra ligera, Moravia. Tambin
ese ao se adquiri la Compaa Cervecera de Toluca y Mxico, fabricante de las
marcas Victoria y Pilsener.
Durante la Segunda Guerra Mundial, cuando otras cerveceras mexicanas
aprovecharon una nueva apertura norteamericana, Modelo dedic esfuerzos a
fortalecer su red nacional de ventas.
Posteriormente Pablo Dez en conjunto con Emilio Suberbie fundan la compaa
Extractos y Maltas, S. A.2
Entre 1953 y 1954, los publicistas de Modelo lanzaron una campaa que congreg
a caricaturistas para sus anuncios, quienes dibujaron a personajes del medio
artstico, periodistas, deportistas, escritores y otros tipos populares.
En 1964, la publicidad se ocup de promover botellas grandes llamados "Corona
Familiar", anunciada como "la cerveza de su hogar", para dirigir su ventas a amas
de casa.

En 1966, Modelo inici la produccin de latas de rpido enfriamiento con su lnea

de "frescobotes" de Modelo Especial.
En 1967, la Corona Familiar se ofreci con tapn "abre-cierra" y en ese mismo ao
lleg a Mxico el sistema millipore de control microbiolgico que hizo posible la
produccin de las cervezas de barril embotellada.
Cervecera Modelo expandi su infraestructura por la adquisicin de empresas
previamente establecidas y la construccin de plantas propias.
MISIN: Crecer como competidor multinacional en el mercado de bebidas
inspirando orgullo, pasin y compromiso, generando valor para nuestros grupos de
inters.
VISIN: Para el 2015 lograr que ms de la mitad de nuestros ingresos provengan
del rea internacional e incrementar consistentemente el liderazgo en el mercado
nacional, manteniendo nuestra rentabilidad.
VALORES:
HONESTIDAD
Actuamos con rectitud e integridad, manteniendo un trato equitativo con todos
nuestros semejantes.
LEALTAD
Formamos parte de la "Familia Modelo", conducindonos de acuerdo a los valores
y objetivo empresarial de la Organizacin.
RESPETO
Guardamos en todo momento la debida consideracin a la dignidad humana y a
su entorno.

RESPONSABILIDAD
Cumplimos nuestro deber, haciendo nuestras las polticas y disposiciones de la
Empresa.
CONFIANZA
Nos desempeamos con exactitud, puntualidad, y fidelidad para fortalecer nuestro
ambiente laboral.
POLTICAS: Es poltica de Cervecera Modelo, S.A. de C.V. fabricar y vender
cerveza de calidad, que satisfaga los requerimientos del cliente, conforme a las
especificaciones de Grupo modelo y de acuerdo a un sistema de aseguramiento
de calidad segn la norma ISO 9000.

OBJETIVOS:
OBJETIVOS GENERALES

Mediante el desarrollo de esta investigacin, se pretende aplicar los conocimientos

de las teoras de calidad vistos en clases, que permitirn el desarrollo, aplicacin y
entendimiento de la Calidad Total dentro de las organizaciones.

Adems se pretende, conocer como las empresas exitosas han logrado implantar
la calidad total dentro de sus procesos de produccin y como les ha funcionado
esta metodologa.

OBJETIVOS ESPECFICOS

A travs de la investigacin dentro de Grupo Modelo, se pretende entender de

manera ms clara como la implantacin de la calidad total, permite a una empresa
posicionarse, aumentar sus ventas y reducir sus costos.
ANALISIS FODA:
Anlisis FODA

FUERZAS.
Una de las dos ms grandes cerveceras de Mxico. Actualmente domina gran
parte del mercado de exportacin mexicano con una participacin en el mercado
nacional y de exportacin del 62.70%
Esta empresa ha ingresado al mercado internacional con sus marcas ms
reconocidas
En el mercado nacional las ventas se mantienen a la alza
Las exportaciones de cerveza continan con una tendencia positiva.
La empresa ha mantenido una solidez financiera.
Favoritismo de la gente del extranjero por una buena cerveza mexicana

OPORTUNIDADES
Estrategia de participacin en el mercado mundial con cervezas identificadas con
Mxico.
La radiodifusin y televisin son un gran impulso mercadolgico para la empresa.
Aprovechar nuevos retos y la oportunidad que la globalizacin ofrece, as como
acuerdo comercial.
Organizacin ramificada por todo el territorio nacional

DEBILIDADES
Despidi de su corporativo al 30% de su plantilla laboral, el ltimo trimestre del
ao 2008.
En 2009 la empresa jug con derivados en la Bolsa, lo cual termin con la
solvencia que siempre caracteriz a la empresa.

AMENAZAS
Se rumora que Grupo Modelo dejar de ser 100% mexicano, debido a la absorcin
de Anheuser-Busch ya que posee el 50% de las acciones de Grupo Modelo
Abuso del consumo que es nocivo para la salud
La venta y el consumo de alcohol generan un peligro para la sociedad
Problemas sociales por el consumo del alcohol tales como rupturas familiares,
accidentes automovilsticos y golpe a la economa de las familias
Deterioro de la salud fsica y mental
OBJETIVO DE MERCADOTECNIA (PLAZA)
Plaza: Hemos logrado posicionarnos en el mercado con una buena aceptacin de
nuestros clientes mayoristas, logrando entrar en las principales cadenas de
autoservicio del pas, estamos buscando ser conocidos nacionalmente para con
ello cumplir con nuestros objetivos iniciales. Adems de las grandes compaas
hemos buscado introducirnos en las pequeas tiendas comerciales para as hacer
que todos conozcan nuestro novedoso producto.
Los sistemas de distribucin o logstica representan un elemento bsico en la
mercadotecnia, nosotros utilizaremos el tipo de distribucin Intensivo, pues es el
que generalmente se utiliza para la distribucin de productos bsicos o de

consumo que requieren una gran cantidad de distribuidores. Y por ende nos
corresponde el canal de Productos de consumo que es el de productores
Mayoristas Minoristas o detallistas Consumidores.

ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA (SEGMENTO DE MERCADO):

Su segmentacin se basa en las marcas de cerveza que vende y distribuye tanto
en el territorio nacional como de manera internacional.
Se toman en cuenta los siguientes factores: geogrficos (nacional y regional),
pictogrficos, la posicin del usuario, y demogrficos.
Estrategia de distribucin:
DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO.
Utilizaremos un sistema de distribucin directa donde tendremos nuestros propios
vendedores en camiones de la empresa que la distribuidora en los distintos
establecimientos elegidos para la venta como son:
Sper mercados
Tiendas de autoservicio
Restaurantes
Cafeteras.
Bares

ESTIMACION DE LOS RESULTADOS ESPERADOS:

Posicionarse en el mercado y ser reconocida mundialmente como la mejor
cervecera en todo el mundo por su calidad y sabor

PLANES ALTERNATIVOS:

-Si una promocin no es bien recibida por los clientes, lanzar de inmediato nuevas
promociones para hacer asi mas atractivo nuestro producto hacia el cliente.
-Hacer spots televisivos cada vez ms entretenidos dirigidos hacia el pblico
mayor de edad
-En los supermercados tendremos un espacio de captacin en donde se le dar una
porcin de la nueva cerveza a los consumidores para que den su punto de vista acerca de
nuestro producto.

-Movilizarse a diferentes sitios de ferias en donde le daremos promocin a nuestro

producto.

PRESUPUESTOS:
Espectacular: $10,000
Anuncio en televisin: $5,000
Anuncio en radio: $2,500
Publicidad en internet: $0.00
Trpticos: $5,000

Conclusiones:

Se deben implementar diferentes estrategias de marketing en todas las empresas

para hacer siempre de nuestro producto, el favorito de siempre del cliente, ya que
esto significa un ingreso constante para nuestra empresa adems de que no ser
siempre esa imagen montona que otras pudieran tener, por ende debemos de ser
siempre novedosos en nuestras ideas y ver constantemente que es lo que prefiere
el consumidor de nuestro producto.
Se trata de implementar nuestro producto en cada rincn del pas y por que no?
Tambin del mundo todo esto para que todas las personas del mundo nos
reconozcan a donde vayan y adquieran el producto.