Planeacin

Estratgica

CMO SER COMPETITIVO

SIN FRACASAR EN EL INTENTO
INTENTO

En el mundo empresarial hay

sorpresas

El propsito bsico
de la estrategia de una
empresa
es desarrollar una
VENTAJA COMPETITIVA
SOSTENIBLE
en el tiempo.

ESTRATEGIA
Ser capaz de
SATISFACER LAS NECESIDADES
DE LOS CLIENTES
MEJOR QUE MIS COMPETIDORES,
a base de poner en juego
todos los recursos de la empresa.

Como vamos, vamos bien.

No hay cmo cambiar la situacin.
Ya lo hemos probado todo.
La Economa no est preparada.
Mejor sigamos por donde venimos.
El riesgo no es la mejor poltica

Paradigma Generacional

Yo no creo en lo que los dems creen

Yo se qu es lo que tengo que hacer
Yo aprend de la forma correcta
Yo estoy para hacer lo que se
Yo ya se todo lo que debo saber
Yo estoy preparado para el futuro
Yo

ERRORES FRECUENTES POR

SEGUIR LOS PARADIGAMAS
No prepararse para los nuevos retos de los negocios
Crecer a ritmos acelerados sin un buen equipo
administrativo y sin una buena estructura de capital
Creer que las utilidades son lo ms importante, es el
flujo de caja lo que ms importa
Insistir en que la empresa sabe ms que el mercado

ALZHEIMER PIERDE LA MEMORIA

PARKINSON
LAS ACCIONES NO SON
COHERENTES CON LO QUE SE
PIENSA
VIH NO TIENE DEFENSAS

SNDROME PROSTTICO
SE HACEN LOS......

OTITIS NO ESCUCHAN SORDOS



LOS ESTRATEGAS
EL DIRECCIONAMIENTO
EL DIAGNOSTICO
LAS OPCIONES
LA FORMULACION ESTRATEGICA
LA AUDITORIA ESTRATEGICA



A dnde QUEREMOS IR?

Dnde ESTAMOS HOY?
A dnde DEBEMOS IR?
A dnde PODEMOS IR?
A DNDE IREMOS?
Cmo estamos llegando a nuestras metas?

HERRAMIENTAS PARA
PLANEAR
ESTRATEGICAMENTE

LA MODERNIZACIN DE LA TCNICA GERENCIAL

LA GERENCIA ESTRATGICA EL PENSAMIENTO
Un mecanismo que es bueno para diagnosticar pero por sobre todo excelente para
tomar decisiones
PUNTOS DE CONTROL CLAVES DE LA GERENCIA ESTRATGICA

Cul es el negocio?

Cul es la misin de mi compaa?

Cul es el entorno de mi negocio?

Cules son los factores crticos del entorno?

Cul es mi sector?

Con qu apalancamiento se hacen utilidades en mi sector?

Cul es la participacin de mi competencia y su estrategia?

Cul es mi ventaja competitiva?

Cul es mi fortaleza?

Cules son mis debilidades?

Cules mis oportunidades y amenazas?

Quines tiene el poder de negociacin?, mis clientes?, mis proveedores?

Caracterizacin de la
Visin / Misin

Dnde deseamos estar
en los prximos aos?

Cmo desea ser
reconocida?

Cul es el negocio de
la Empresa?

Caracterizacin de la
Estrategia

Caracterizacin de
los F.C.E.

Seleccin detallada
del mercado objetivo

Qu debemos hacer

excepcionalmente
bien para asegurar
que lograremos lo
que queremos

Qu caminos debe

tomar la empresa para
llegar all?

Cmo deben ser los procesos para soportar la estrategia?

Cmo debe ser la tecnologa que incremente la eficiencia de los

procesos?
Cmo deben estructurarse los cargos para ejecutar los procesos?
Qu tipo de Personas y Clima organizacional debe existir para
alcanzar el xito de la Estrategia?

METODOLOGA PARA LA
FORMULACIN DEL PLAN
ESTRATEGICO
Fases:

I. Diagnstico.
II. Pensamiento estratgico.
III. Objetivos estratgicos.
IV. Estrategias y programas.
V. Seguimiento y control.

FASE I : DIAGNSTICO
1. Inteligencia de Mercadeo
a. Informacin Externa: Voz del Cliente,

Informacin de Competencia, Informacin

Macroeconmica y Sectorial, etc.
b. Informacin Interna: Comportamiento en

las ventas y participacin en el mercado por

segmento-producto, comportamiento de
distribuidores, informe de cartera, rentabilidad,
etc.

2.

Anlisis Estratgico

a. Anlisis de la capacidad de respuesta:

Identificacin de Fortalezas y Debilidades.

Matrz de Impacto.
b. Anlisis de Entorno: Identificacin de
Amenazas a nivel de medio ambiente,
sector industrial y competencia. Matrz de
Impacto, matriz de percepciones .

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES

AMBIENTE
EXTERNO

AMBIENTE
INTERNO

DIMENSIN LOCAL O
INTERNACIONAL

Tecnologa
Funciones

Variables
Socioculturales

Variables
Tecnolgicas

Variables
Econmicas

Variables
Poltico--legales
Poltico

Oportunidades
Amenazas

Estrategia

Valores / Filosofa

Personas
Estructura

Fortalezas
Debilidades

Anlisis
externo
Anlisis
interno

Fortalezas

Oportunidades
A

Amenazas
E

1
2
3

Estrategias F.O. Estrategias F.A.

Debilidades

5
6
7
8

Estrategias
D.O.

Estrategias D.A.

FASE II : FORMULACIN
DEL PENSAMIENTO
ESTRATGICO

1.
2.
3.

Formulacin o revisin de la
Visin .
Formulacin o revisin de la
Misin .
Establecimiento de principios
y valores

ES LA FORMULACION CLARA Y
EXPLICITA DE LOS PROPOSITOS DE LA
ORGANIZACIN, LOS ACTORES Y
LOGROS QUE ESPERAN ALCANZARSE

ES LA EXPRESION AMPLIA Y SUFICIENTE DE

DNDE SU EMPRESA ESPERA ESTAR DENTRO
DE TRES O CINCO AOS, SI LAS ACCIONES
PLANEADAS ALREDEDOR DE LOS FACTORES
CLAVE DE XITO ALCANZAN SUS OBJETIVOS.

FASE III: OBJETIVOS ESTRATGICOS

SON LOS RESULTADOS GLOBALES QUE UNA
ORGANIZACIN ESPERA ALCANZAR EN EL
DESARROLLO Y OPERACIONALIZACIN
CONCRETA DE SU MISIN Y VISIN.
POR SER GLOBALES, ESTOS OBJETIVOS DEBEN
CUBRIR E INVOLUCRAR A TODA LA
ORGANIZACIN.
POR ELLO DEBEN TENERSE ENCUENTA TODAS
LAS AREAS QUE INTEGRAN A LA EMPRESA

FUTURO DESEADO

Visin y
Estrategia
Perspectiva Financiera

PASADO

Si tenemos xito,
como nos vern
nuestros
ACCIONISTAS?

MODELO
INTEGRAL DE
GESTIN PARA
EMPRESAS
SOBRESALIENTES

Perspectiva del Cliente

Para alcanzar mi
visin, Cmo deben
verme mis clientes,?

Perspectiva Procesos Claves

Para satisfacer a mis
cliente, en qu
procesos me debo
afianzar y diferenciar?

Perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento

Motivacin y Tecnologa

Para alcanzar mi
visin, cmo
debe aprender y
mejorar mi
organizacin?

A DNDE
QUEREMOS LLEGAR?
SUPER - OBJETIVOS

Rentabilidad
(Utilidades)

Crecimiento
Supervivencia

FASE IV: ESTABLECIMIENTO

DE ESTRATEGIAS Y
PROGRAMAS

1. Estrategias por perspectivas

2.Programas de Accin

TIPOS DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS
Integracin hacia delante
Integracin hacia atrs
Integracin horizontal

DEFINICIN
Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores
o detallistas
Buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores
Buscar la propiedad o mayor control de los competidores

Penetracin en el mercado

Buscar mayor participacin en el mercado

Desarrollo del mercado

Introduccin de productos actuales

Desarrollo del producto

Aadir nuevos productos pero relacionados

Diversificacin concntrica

Aadir nuevos productos no relacionados

Diversificacin de conglomerado

Aadir productos nuevos no relacionados para clientes

actuales

Diversificacin horizontal

Una empresa que trabaja con otra en un proyecto especial

Asociaciones
Reduccin
Desposeimiento
Liquidacin

Una empresa que se reestructura mediante la reduccin

de costos y activos para disminuir declinacin en ventas
Venta de una organizacin o parte de ella
Venta de todos los activos de la empresa por partes, por
su valor tangible.

LOS PESIMISTAS SE QUEJAN DEL VIENTO

LOS OPTIMISTAS PRETENDEN CAMBIARLO

Reflexiones
Sobre la
Planeacin
Estratgica

Todo movimiento militar es importante para la

nacin porque se trata de vida o muerte, de
supervivencia o destruccin; es imperativo, por
lo tanto, estudiarlo muy atentamente.


Deben

considerarse por lo
tanto cinco aspectos. De su
examen minucioso se
concluyen las condiciones
de lucha. Los cinco
aspectos son: la va, el
tiempo, el terreno, el
mando y la disciplina.


La

va significa que
habr de procurarse que
el propsito del mando
y el de las tropas sea el
mismo, para que al
compartir la vida y la
muerte no se tenga
miedo al peligro.
VISION COMPARTIDA


El

tiempo significa que

es necesario tener en
cuenta el curso de las
estaciones.

Nunca vayas al territorio

ajeno en tiempo
desfavorable.
VENTAJA COMPETITIVA


El

terreno se debe
evaluar en trminos
de distancia,
dificultad o facilidad
de movimiento,
dimensin y
seguridad.
RIVALIDAD COMPETITIVA


En

cuanto al mando,
deben tenerse en cuenta
la inteligencia, honradez,
humanidad, coraje y
severidad del dirigente.
LIDERAZGO GERENCIAL


Disciplina

significa la
organizacin y el
establecimiento de
una cadena de mando
y de logstica.
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO


La

mejor informacin es
necesaria para evaluar las
ventajas. De esta manera deben
estructurarse las fuerzas y los
planes se deben complementar
con tcticas extraordinarias. Las
fuerzas deben estructurarse de
manera estratgica, basadas en lo
ms ventajoso.

La estructura depende de la
estrategia y sta se determina de
acuerdo con las eventualidades.


Una

empresa militar
requiere del engao.
Por esta razn un
estratega competente
debe parecer incapaz
y, a pesar de ser
efectivo, debe
aparecer como todo
lo contrario.


Cuando

el enemigo se
haya preparado hay que
estar listo para
combatirlo; pero hay
que evitarlo cuando
est fuerte.

La paciencia encuentra
su oportunidad.


Se

debe ser humilde para

que el enemigo se vuelva
arrogante. Una retirada
estratgica puede agotarlo.
Es necesario procurar que
se divida, atacarlo cuando
no est preparado y no
realizar movimiento hasta
cuando no lo espere.


La

formacin y los
procedimientos
militares nunca
deben divulgarse.

El movimiento ms
eficaz es el
inesperado y el
mejor de los planes
es el desconocido.

Cuando se tienen magnficos factores

estratgicos a favor, a un general se le puede
considerar victorioso en su propio cuartel. Pero
aqul que en lugar de comando cree que no
podr vencer, tiene muy pocos factores
estratgicos para su xito. El uno gana, el otro
pierde. Mirando las cosas desde este punto de
vista, puedo pronosticar quin gana.

Los grandes guerreros ganan la batalla antes

de ir a pelear. Se puede saber quin va a
ganar y quin va a perder si sus estrategias
son de corto o de largo alcance. Los que
aciertan en lo cercano, estn perdidos al final.

Hay pues, cinco maneras de saber quin va a

ganar: Los que saben cuando entrar en
combate y cuando no. Los que saben cuando
usar muchas o pocas tropas. Los que en los
rangos superiores y bajos tienen la misma
voluntad. Los que enfrentan a los mal
preparados con gran preparacin. Y aquellos
con generales expertos y que no han sido
limitados por su gobierno. Estas son las
maneras de saber quin saldr victorioso.

 Los factores claves de una

fuerza
militar
son:
la
velocidad, tomar ventajas de
las fallas de los otros, ir por
rutas inesperadas y atacar
cuando
tienen
baja
la
guardia.