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Factores:
Los costos
La competencia
La demanda
La calidad del servicio del producto
El valor percibido. La marca y el posicionamiento del producto, los
canales de distribucin
No es lo mismo el precio con el valor, el precio es una referencia a una
determinada marca.
Mtodo basado en el punto de equilibrio, determina cual es el nmero de
unidades que debe vender una empresa para generar rentabilidad. No es
aplicado en el sector turstico. Por ejemplo el nmero de unidades.
INTRODUCCION
Los tres criterios bsicos para fijar el precio: Costes, valor percibido, y
competencia.
A la hora de fijar el precio a cualquier producto o servicio existen tres elementos
bsicos que podemos tomar en consideracin. Por una parte, loa costes que la
empresa debe cubrir, si no en el da a da s para el conjunto del ejercicio
econmico, imponen un precio mnimo o base para un servicio especfico. Por otra
parte, el valor percibido del servicio para el consumidor establece un precio
mximo o techo por encima del cual el servicio no ser demandado. Por ltimo, los
precios que cobran los competidores por servicios similares que pueden
considerarse sustitutivos determinan donde podemos situarnos dentro de la franja
pequeas son las que los siguen. As, por ejemplo en el mercado britnico
tradicionalmente muchos tour operadores esperan a que Thomson, el lder
del sector, publique sus folletos y sus precios para inmediatamente, lanzar
los suyos. Como, con excesiva frecuencia, los precios de los competidores
eran ligeramente ms bajos que los fijados por Thomson, dicho Tour
operador tomo la decisin, hace varios aos, de publicar un segundo folleto
con precios ms bajos, accin que ha mantenido hasta la actualidad cada
vez que sus competidores recortan sensiblemente sus precios.
Generalmente, las empresas las empresas fijaran un precio similar al
establecido en el sector, a no ser que dispongan de alguna ventaja o
desventaja competitiva, lo cual les permitir fijar precios superiores o les
forzara a establecer precios inferiores respectivamente.
En trminos generales, puede afirmarse que el criterio de la competencia,
como punto de referencia a la hora de fijar precios, es muy tenido en cuenta
en el sector turstico, probablemente en mayor medida que en otros
sectores. Esto se debe, en gran parte, a las dificultades de diferenciacin
de algunos servicios (compaas areas) o a la poca diferenciacin
existente de hecho (hoteles vacacionales).
Cuanto mayor sea el nmero de alternativas competitivas y ms similares
sean, mayor presin tendrn los responsables de marketing para fijar los
precios a los mismos niveles o inferiores que los competidores, es decir,
menor margen de actuacin tendrn en el rea de precios.