PROYECTO

FINAL
ESTRATEGIAS
DE MARKETING
INDUSTRIA DE
LOS
BEBESTIBLES"
JOHANNA BERGER HERRERA AGOSTO 2014

I.

Presente un nuevo negocio.

1) Identificacin del negocio:
Emprendimiento de negocios en yupilandia, se realizara un nuevo proyecto
de emprendimiento de un producto de nombre de Yupiener, negocio de
bebidas que busca satisfacer a los clientes con productos energticos con
diferentes sabores y de buena calidad, agregando sabores que no estn
actualmente en el mercado como los que sean de las preferencia de los
cliente de acuerdos a estudios de mercado.
2) Justificacin:
En la actualidad existe poca variedad en cuanto a los sabores finales de las
bebidas energizarte, por este motivo se busca expandir en el tipo de sabor
del producto para que as con una buena calidad y eficiencia en lo que
esperan adquirir los clientes se efectu una ventaja competitiva como
empresa, logrando de esta manera ganar clientes y asegurar un buen
posicionamiento en el mercado.
3) Ventaja competitiva:
La ventaja competitiva debe ser capaz de demostrar a sus consumidores su
diferencia entre ellos y los dems competidores, haciendo de esta manera
una diferencia entre ambos en la cual debe ser conocida y reconocida por
sus consumidores.
Diferenciacin del personal: Como organizacin se contara con personal
idneo tanto en el conocimiento de los productos que se ofrecen, como en
presentacin y atencin al pblico. Facilitando de esta manera la
informacin del producto hacia el cliente, aclarando sus dudas o
inquietudes que puedan presentarse frente al producto o de comparaciones
que nazcan entre este u otros productos de la competencia. Tratando de
esta manera hacer efectiva las relaciones publicas.
Se mantendr la calidad de los productos sin incrementar este a los clientes
por el servicio prestado, considerando que lo fundamental de este nuevo
producto es la variedad en sus sabores. Adems existir la preocupacin de
mantener una buena imagen tanto de los productos como del local de
venta. Logrando as la atraccin de los consumidores finales.

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4) Posicionamiento esperado:
Se espera lograr en primera instancia el posicionamiento por calidad de los
productos, ya que se entregaran todos de buena calidad, para lograr la
satisfaccin total y confianza de los consumidores, dando paso as al logro
de un posicionamiento en el mercado.
Tras este posicionamiento se espera dar paso al posicionamiento por
precio. En la cual se entregara la diferenciacin del producto sin recargarlo
en precios y transmitirlo a los consumidores. Logrando de esta manera ser
una organizacin baja en costos.
Para el logro de este posicionamiento es necesario estudios constantes de
mercado, interiorizarse en los cambios, las necesidades y los nuevos
requerimientos de los clientes, adems de incluir estrategias publicitarias
que ayuden a conocer masivamente el producto y punto de venta.
Ejemplo: Los clientes quieren bebidas energticas de otros sabores, tales
como naranja, chirimoya, la cual como organizacin deben buscar y
conocerlas para poder satisfacerlas.
Estos posicionamientos de acuerdo a la ventaja competitiva y la calidad de
los productos se esperan conseguir a corto plazo.
II.

Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su

respuesta.
En este caso en particular al tratarse de bebidas energticas se enfoca a
una

segmentacin

socio

demogrfica,

esto

porque

se

enfoca

especialmente a un segmento de edades, la cual les gusta el deporte y

actividades fsicas, ya que esta por ser una bebida energtica, reactiva las
energas de las personas.
Adems se enfoca a la venta por mayor a centros recreativos como pubs y
discotecas, en la cual por la frecuencia de clientes de ciertos rangos de
edad y la adrenalina que prenden en dichos lugares ser un producto bien
solicitado.
Se enmarca ms en este criterio de segmentacin, ya que por el tipo de
producto se busca llegar ms a los jvenes, que les gusta el deporte, la
vida bohemia, ya que en la actualidad est muy de moda el uso de esta
para los carretes y de esta manera el consumo se ha masificado
considerablemente..

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III.

Qu decisiones de producto debe considerar? Sea especfico y justifique

su respuesta.
Las decisiones de productos deben ser capaces de indicar factores
relevantes del producto en cuestin, esto porque deben demostrar lo
esencial de l, como su imagen, presentacin entre otros.
Las decisiones que para este caso tomara serian las siguientes:
Marca: Como se puede ver posee caractersticas como un nombre corto y
simple, en la cual es alusivo a los beneficios que entrega el producto, dando
de esta manera paso a una buena presentacin y estrategia de marketing.
Tambin debe considerar objetivos como la diferenciacin con el resto de
los competidores, calidad del producto, a la vez que el nombre sea capaz
de ayudar a la promocin en s de este.
Empaque: Atributo importante para su distribucin ya que la decisin que se
tome sobre el empaque ser con la cara que va a ser visto por los clientes
al momento de ser distribuido como promocionado. Por este motivo el
empaque o envoltorio del producto debe ser sofisticado, emotivo y alusivo
al producto, adems se deben considerar el tipo de material a utilizar
pudiendo existir en envases de vidrio, plstico o metal, ya que de esta
manera se adecuara a mayor cantidad de consumidores como a las
necesidades y preferencia que pudiesen tener sin dejar de lado la calidad
de este que tal como la etiqueta y en conjunto debern perdurar hasta
llegara al objetivo final intactos.
Etiqueta: La etiqueta es la cara visible del producto, porque en ella se
indican tanto sus componentes como la informacin ms relevante desde el
que la produce como quienes la distribuyen, este debe ser claro para los
consumidores tanto en componentes, contenido, fecha de elaboracin,
fecha de caducidad, eta tambin debe considerar dentro de sus
caractersticas el tipo de material y la durabilidad de este para que as
pueda perdurar considerando desde su salida hasta llegar a manos del
cliente final con la finalidad de no dar una mala impresin a sus
consumidores.
Finalmente y no menos importante es el embalaje, ya que este ser el que
se encargara de proteger el producto en su traslado desde la fabricacin

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hasta los puntos de distribucin, a su vez este puede ayudar a promocionar

el producto.
Ejemplo: Al tener un nombre corto y alusivo al producto en s, es ms fcil
de recordad por parte de los consumidores, con un buen empaque existe
mayor factibilidad y la posibilidad de atraer a una gran cantidad de clientes,
esto sea por el tipo de envase como la comodidad de este y la etiqueta dar
el toque final de transparencia hacia el consumidor con la informacin
entregada para que de esta manera sea bien recibida dando a conocer la
mayor cantidad de informacin pudiente.
IV.

Qu decisiones de promocin debe considerar? Sea especfico y justifique

su respuesta.
Dentro de las decisiones de promocin se deben considerar:
Publicidad: De acuerdo con el presupuesto que se designe se debe realizar
una publicidad lo ms productiva posible, especialmente en televisin, en lo
posible videos publicitarios con deportistas reconocidos a nivel mundial, ya
que de esta manera ser ms atrayente para los consumidores.
Promociones de venta: En los diferentes puntos de ventas se pueden
realizar promociones con productos de muestras de prueba, as como se
pueden tener muestras gratis a los clientes para que as reconozcan los
productos y sus sabores.
Las relaciones publicas, buscar ganar una buena relacin con el pblico de
las compaas donde se vendern los productos, con la finalidad de crear
una buena imagen.
Por ende las decisiones de promocin serian la publicidad, promociones de
venta y relaciones pblicas, desde mi humilde perspectiva estas son como
las ms relevantes, considerando que se espera lograr un buen
posicionamiento de mercado con un producto en emprendimiento.

V.

Principales conclusiones.
El emprendimiento del producto Yupiener, es una bebida energtica, que
busca hacer la diferencia con el resto de los competidores por la variedad
de sabores a incluir dando as una mayor satisfaccin a los clientes
sacando provecho a la ventaja competitiva de esta.

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Realizando buenas promociones de publicidad donde se den a conocer los

productos que sean atrayentes para los consumidores, para as lograr a
corto plazo un posicionamiento y reconocimiento de la marca en el
mercado, por la variedad de sabores como la calidad de estos.
En la cual cumple un rol muy importante las decisiones de producto, en la
cual es muy influyente tanto la etiqueta como su embalaje, que es la
manera de atraer visualmente a los consumidores.
Como emprendimiento es viable, ya que al mantener una calidad
satisfactoria y con sabores nuevos que sean del gusto de los clientes es
una ventaja competitiva fuerte frente a los dems competidores del mismo
rubro, adems que con una buena estrategia de marketing publicitaria ser
de mucho apoyo para que los resultados sean a corto plazo.

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Bibliografas:
Apuntes IACC semana 1 a la 8.
Recursos adicionales IACC.
http://www.monografias.com/trabajos75/nuevo-productoposicionarse-mercado/nuevo-producto-posicionarse-mercado4.shtml

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