MDULO 0656: SIMULACIN EMPRESARIAL

1. INTRODUCCIN
Este mdulo profesional contiene la formacin necesaria para confeccionar un
proyecto de empresa y efectuar la gestin de la misma, de manera integrada y en
un contexto real de trabajo a travs de un entorno virtual pedaggico. En este
mdulo el alumno pone en prctica todos los conocimientos, procedimientos y aptitudes
adquiridas a lo largo de su proceso de aprendizaje y procede a crear y gestionar una
empresa, con sus distintos mbitos funcionales.
Esta formacin incluye aspectos como:
- Diseo, elaboracin y presentacin del plan de empresa.
- Gestiones del aprovisionamiento.
- Gestin y determinacin de las necesidades del factor humano en la empresa.
- Ejecucin e interpretacin de la contabilidad la empresa.
- Cumplimiento de la fiscalidad de las empresas.
- Determinacin de las necesidades de inversin y financiacin de la empresa.
- Atencin al cliente.
Venta y marketing.
- Trabajo en equipo.
- Coordinacin de las diferentes tareas y departamentos.
Las actividades profesionales asociadas a esta funcin se aplican en la gestin de
una pequea y mediana empresa de cualquier sector de actividad.
La formacin del mdulo contribuye a alcanzar todos los objetivos generales del
ciclo formativo y todas las competencias del ttulo.
Las lneas de actuacin en el proceso enseanza-aprendizaje que permiten alcanzar
los objetivos del mdulo versarn sobre:
- El manejo y anlisis de experiencias empresariales en entornos reales o
virtuales, destacando la iniciativa emprendedora que subyace.
- Eleccin del proyecto de empresa para llevar a la prctica, una vez explicado
cmo se estructura un plan de empresas.
- Divisin del grupo de estudiantes departamentos de una empresa, donde
lleven a cabo las tareas propias de ese departamento, realizando la gestin
propia de la startup simulada, actuando tanto desde el punto de vista del
empleado, como del propietario.
- Utilizacin de los mismos documentos y canales de comunicacin que las
empresas utilizan en la realidad.
- Trabajo cooperativo, donde todos los alumnos realicen funciones en todos
los departamentos, mediante un sistema de rotacin de puestos de trabajo.
- Utilizacin de un sistema informtico en red que posibilite la realizacin de
gestiones con los organismos pblicos y entidades externas en escenarios
prximos a situaciones reales.
- Utilizacin de un sistema informtico en red que posibilite la comunicacin
con el profesor y las posibles relaciones con otras empresas de aula.

Este mdulo tiene una duracin de 140 horas que representa 7 horas a la semana.

2. RESULTADOS DE APRENDIZAJE Y CRITERIOS DE EVALUACIN

1. Determina los factores de la innovacin empresarial, relacionndolos con la
actividad de creacin de empresas.
Criterios de evaluacin:
a) Se han examinado las diversas facetas de la innovacin empresarial (tcnicas,
materiales, de organizacin interna y externa, entre otras), relacionndolas como
fuentes de desarrollo econmico y creacin de empleo.
b) Se han relacionado la innovacin y la iniciativa emprendedora con las
implicaciones que tiene para la competitividad empresarial.
c) Se han valorado los aspectos inherentes a la asuncin de riesgo empresarial
como motor econmico y social.
d) Se han determinado las diferentes facetas del carcter emprendedor desde el
punto de vista empresarial.
e) Se han seleccionado diferentes experiencias de innovacin empresarial,
describiendo y valorando los factores de riesgo asumidos en cada una de ellas.
f) Se han propuesto posibilidades de internacionalizacin de algunas empresas
como factor de innovacin de las mismas.
g) Se han definido ayudas y herramientas, pblicas y privadas, para la innovacin,
creacin e internacionalizacin de empresas, relacionndolas estructuradamente
en un informe.
2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado.
Criterios de evaluacin:
a) Se han evaluado las implicaciones que conlleva la eleccin de una idea de
negocio.
b) Se ha diferenciado entre lo que puede ser una simple idea de una idea de negocio
factible.
c) Se han sealado las ventajas e inconvenientes de las propuestas de negocio.
d) Se ha determinado el producto o servicio que se quiere proporcionar con la idea
de negocio.
e) Se han concretado las necesidades que satisface y el valor aadido de la idea de
negocio propuesta.
f) Se han identificado los clientes potenciales, atendiendo a los objetivos del
proyecto de empresa.
g) Se ha efectuado un anlisis de mercado para comprobar si existe un nicho en el
mismo.
h) Se ha efectuado un anlisis de la competencia para posicionar nuestro producto.
3. Determina la organizacin interna de la empresa, la forma jurdica y los recursos
necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el
proyecto.
Criterios de evaluacin:

a) Se han identificado las principales caractersticas del sector empresarial en el

que se desenvuelve la idea de negocio.
b) Se han reconocido los distintos tipos de empresas que existen.
c) Se han establecido claramente los objetivos de la empresa.
d) Se ha relacionado la organizacin establecida por la empresa con el tipo y fines
de esta.
e) Se han identificado las diferentes funciones dentro de la empresa.
f) Se ha seleccionado la forma jurdica adecuada.
g) Se ha efectuado una asignacin eficiente de los recursos necesarios.
h) Se han reconocido y seleccionado las posibles fuentes de financiacin.
i) Se ha valorado la importancia de dotar a la empresa de la estructura adecuada
para su pervivencia.
4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de anlisis,
verificando los diversos factores que pueden influir en la misma.
Criterios de evaluacin:
a) Se ha efectuado un estudio de la viabilidad tcnica del negocio.
b) Se ha contrastado el cumplimiento de la normativa legal del futuro negocio.
c) Se ha comprobado la accesibilidad de las fuentes de financiacin para la puesta
en marcha del negocio.
d) Se ha efectuado un anlisis sobre la capacitacin profesional para llevar a cabo
las actividades derivadas del tipo de negocio elegido.
e) Se ha realizado un anlisis del impacto ambiental de proyecto de empresa.
f) Se ha realizado un anlisis de los riesgos laborales de proyecto de empresa.
g) Se ha comprobado la viabilidad econmica por medio del anlisis de proyectos
de inversin.
h) Se ha elaborado un plan de viabilidad a largo plazo para poder efectuar una
mejor planificacin en la empresa.
5. Gestiona la documentacin necesaria para la puesta en marcha de una empresa,
analizando los trmites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la
realizacin del proyecto empresarial.
Criterios de evaluacin:
a) Se ha reconocido la exigencia de la realizacin de diversos trmites legales exigibles
antes de la puesta en marcha de un negocio.
b) Se han diferenciado los trmites que se seguiran en funcin de la forma jurdica
elegida.
c) Se han identificado los organismos ante los cuales han de presentarse los trmites.
d) Se ha cumplimentado la documentacin necesaria para la constitucin de la empresa.
e) Se han realizado los trmites fiscales para la puesta en marcha.
f) Se han realizado los trmites necesarios ante la autoridad laboral y la Seguridad
Social.
g) Se han realizado los trmites necesarios en otras administraciones pblicas a la hora
de abrir un negocio.
h) Se ha reconocido la existencia de trmites de carcter especfico para determinado
tipos de negocios.
i) Se ha valorado la importancia del cumplimiento de los plazos legales para la
tramitacin y puesta en marcha de un negocio.

6. Realiza la gestin de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos.

Criterios de evaluacin:
a) Se ha efectuado una planificacin sobre las necesidades de aprovisionamiento de
la empresa.
b) Se ha gestionado el proceso de comercializacin de los productos de la empresa.
c) Se ha planificado la gestin de los recursos humanos.
d) Se ha confeccionado y verificado la contabilidad de la empresa.
e) Se han planificado las necesidades financieras de la empresa.
f) Se ha analizado la normativa fiscal vigente y se ha cumplido con las
obligaciones fiscales.
g) Se ha valorado la organizacin de la propia tarea.
h) Se ha realizado el trabajo entre los miembros del grupo.
i) Se ha realizado cada tarea con rigurosidad y correccin para obtener un
resultado global satisfactorio.
j) Se ha materializado en un dossier el proyecto empresarial y se ha expuesto en
pblico.
3. CONTENIDOS BSICOS
Para el desarrollo de los contenidos de acuerdo a la normativa vigente (Decreto
43/2013, de 25/07/2013, por el que se establece el currculo del ciclo formativo de grado
medio correspondiente en la Comunidad Autnoma de Castilla-La Mancha) se
desarrollarn las siguientes unidades de trabajo a las que denominaremos fases y que
estarn agrupadas en dos proyectos: Generacin de un modelo de negocio y Diseo y
simulacin de un plan de empresa.
GENERACIN DE UN MODELO DE NEGOCIO
FASE 1: El proyecto de empresa. Presentacin de la idea empresarial. Primeras
hiptesis
FASE 2: Estudio y anlisis del entorno, el sector y la competencia. Anlisis
DAFO. Estudio del cliente
FASE 3: Prototipo o producto mnimo viable y su validacin. Identificacin de
la empresa y sus productos
FASE 10: Proyecto 2.0
EXPOSICIN DE STORYTELLING Y DEL MODELO DE NEGOCIO
DISEO Y SIMULACIN DE UN PLAN DE EMPRESA
FASE 4: Plan de marketing: Plan de produccin o prestacin de servicios. Plan
de aprovisionamiento
FASE 5: Plan de marketing: Definicin del mercado y la comunicacin
FASE 6: Plan de marketing: Definicin de la distribucin. Gastos generales.
Determinacin de los precios. Organizacin de las ventas
FASE 7: Determinacin de la forma jurdica de la empresa. La localizacin
FASE 8: La organizacin funcional de la empresa. El departamento de personal
FASE 9: La inversin y la financiacin: El estudio de viabilidad del proyecto
FASE 10: Proyecto 2.0

 PLAN DE EMPRESA
EXPOSICIN DE LA CAMPAA Y DEL PLAN DE EMPRESA
Estos contenidos se desarrollarn en la programacin de aula donde se
incluirn, adems de los resultados de aprendizaje y criterios de evaluacin asignados a
cada una de las fases, los criterios de evaluacin especficos para evaluar cada una de
las fases segn los criterios establecidos en el apartado siguiente.
TEMPORALIZACIN
Para la calificacin de la primera evaluacin se tendrn en cuenta la realizacin
del proyecto Generacin de un modelo de negocio. Para la segunda evaluacin, la
realizacin del proyecto Diseo y simulacin de un plan de empresa.

4. PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN
Se evaluar de forma continua, en funcin de la informacin que el profesor
encargado del proyecto haya podido recopilar sobre el trabajo realizado por cada grupo.
Se realizar un seguimiento individual por alumno que incluir:
1. Tomar decisiones ante los distintos problemas y dificultades que se presenten en
la realizacin del proyecto. (INICIATIVA)
2. Participar en la consecucin de los objetivos del proyecto, aunque no se le haya
asignado directamente al alumno. (PARTICIPACIN)
3. Asistir regularmente a clase. (ASISTENCIA). Se exigir un mnimo de asistencia
del 85%
4. Participar en el blog y la web del proyecto en cada una de las actividades que se
irn proponiendo a lo largo del curso. Se utilizar las redes sociales, los
programas de procesador de texto, hoja de clculo y presentaciones que fuere
necesario.
5. Participar y realizar una aportacin suficiente en las exposiciones que se realicen
a lo largo del curso especialmente la exposicin final del proyecto con el resto
del grupo. Se utilizar los programas de procesador de texto, hoja de clculo y
presentaciones que fuere necesario.
(*) Con respecto al apartado de Asistencia hay que puntualizar que en el
momento en que un alumno supere el 15% de faltas de asistencia, justificadas o
no, a lo largo del curso, o el 15% en un mes concreto, abandonar el grupo
asignado y deber hacer un proyecto individual nuevo.
El seguimiento por grupos se realizar a travs de las distintas fases que hemos
descrito en el apartado anterior.
Como sabemos, el referente de la evaluacin son los resultados de aprendizaje.
Para trabajar los 6 resultados de aprendizaje utilizaremos los contenidos establecidos en
las distintas fases y exposiciones que hemos establecidos para los dos proyectos, as
como la evaluacin individual de los alumnos. A continuacin establecemos en qu
medida las unidades de trabajo contribuyen a cada resultado de aprendizaje.

FASE 1
FASE 2

FASE 3
FASE 4
FASE 5
FASE 6
FASE 7
FASE 8
FASE 9
FASE 10

El proyecto de empresa. Presentacin de la idea

empresarial. Primeras hiptesis
Estudio y anlisis del entorno, el sector y la
competencia. Anlisis DAFO. Estudio del
cliente
Prototipo o producto mnimo viable y su
validacin. Identificacin de la empresa y sus
productos
Plan de produccin o prestacin de servicios.
Plan de aprovisionamiento
Definicin del mercado y la comunicacin
Definicin de la distribucin. Gastos generales.
Determinacin de los precios. Organizacin de
las ventas
Determinacin de la forma jurdica de la
empresa. La localizacin
La organizacin funcional de la empresa. El
departamento de personal
La inversin y la financiacin. El estudio de
viabilidad del proyecto
Proyecto 2.0

RA1

RA2

RA3

RA4

RA5

RA6

X
X

PLAN DE EMPRESA

EVALUACIN INDIVIDUAL

Por ello, establecemos la valoracin de cada uno de los resultados de aprendizaje

de la siguiente forma:
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
RA1
RA2
RA3
RA4
RA5
RA6

1. Determina los factores de la innovacin empresarial, relacionndolos con la actividad de

creacin de empresas
2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado
3. Determina la organizacin interna de la empresa, la forma jurdica y los recursos
necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el proyecto
4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de anlisis, verificando
los diversos factores que pueden influir en la misma
5. Gestiona la documentacin necesaria para la puesta en marcha de una empresa,
analizando los trmites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la realizacin del
proyecto empresarial
6. Realiza la gestin de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos

PESO
5%
25%
8%
12%
9%
41%

5. CRITERIOS DE CALIFICACIN
Por cuestiones pedaggicas, para una mejor comprensin por parte del alumnado
y para adaptarlo a la temporalizacin establecida en el apartado anterior por la que
dedicamos a cada evaluacin un proyecto, utilizaremos los siguientes criterios de
calificacin, cuyo peso, y en relacin a los resultados de aprendizaje adjudicados,
coincide con el peso establecido en la tabla anterior.

PRIMERA EVALUACIN EVALUACIN DEL MODELO DE NEGOCIO

80%
Fases 1, 2, 3 y 10
20%
Exposiciones Modelo Negocio
100%
PROYECTO EMPRESARIAL
EVALUACIN INDIVIDUAL

60%
40%

SEGUNDA EVALUACIN EVALUACIN DEL PLAN DE EMPRESA Y FINAL

80%
Todas las Fases
10%
Plan de Empresa
10%
Todas las Exposiciones
100%
PROYECTO EMPRESARIAL
EVALUACIN INDIVIDUAL

60%
40%

Para poder hacer la distribucin de la nota reseada anteriormente la evaluacin

individual del alumno debe ser igual o superior a 4.
Para superar el mdulo se obtener un calificacin mnima del mdulo de 5. En el
caso de que a la hora de aplicar las proporciones de la nota se obtuviera un nmero
decimal se redondeara por exceso o por defecto al entero ms prximo, excepto si la
nota est entre 4 y 5 que se redondear a 4, puesto que es necesaria una calificacin
mnima de 5 para superar el mdulo.
Aquellos alumnos que no hayan superado el mdulo en la convocatoria ordinaria de
marzo, debern presentar un proyecto individual en la segunda convocatoria de junio.
En el supuesto de que el alumno est matriculado en OFERTA MODULAR, si no
aprueba en la primera convocatoria ordinaria, podr examinarse en la segunda
convocatoria ordinaria del curso de junio.
6. CRITERIOS DE PROMOCIN (MNIMOS EXIGIBLES)
Para poder realizar el clculo de la calificacin final siguiendo los criterios del
apartado anterior, los alumnos debern presentar, al menos:
-

Las fases 1 a 9.
Plan de Empresa.

7. METODOLOGA
El instrumento metodolgico base de Simulacin Empresarial ser el
Aprendizaje Basado en Proyectos. Que se encuentra reflejado en los dos proyectos en
los que se dividir el mdulo:
1. Generacin de un Modelo de Negocio (Primera Evaluacin)
2. Diseo y Simulacin de un Plan de Empresa (Segunda Evaluacin)
Las Administraciones han incluido el emprendimiento como una de las
competencias bsicas. Sin embargo, en Formacin Profesional la formacin se limita
simplemente a saber cmo crear una empresa, y conocer su gestin. Pero no se trabaja

lo ms importante: cmo plantear el modelo de negocio de esa hipottica empresa.

De poco sirve saber gestionar una empresa, si no planteamos un negocio innovador, que
llegue al mercado, que se diferencie de la competencia. Y para ello, hay un
procedimiento sencillo, de bajo coste y muy gil, muy realista, la metodologa Lean
Startup. El alumnado reflexiona sobre los distintos modelos de negocio, y a travs de
un procedimiento sencillo, en equipo e iterativo, importando de Silicon Valley,
proponen el denominado Producto Mnimo Viable, como paso previo para lanzarse al
mercado con muchas ms garantas.
Estas dos metodologas se complementarn con las siguientes:
- La aplicacin de Desing Thinking en el aula
- La metodologa YPD-Box para desarrollar las habilidades de comunicacin,
creatividad, liderazgo y energa
- Flipped Classroom o la Clase Invertida
El desarrollo de las sesiones se har siguiendo el siguiente proceso. Se dividir
el aula en grupos. Cada grupo elegir el proyecto de empresa que deber elaborar.
Los trabajos o actividades a realizar sern determinados conjuntamente por
profesores y alumnos.
El profesor actuar como coordinador de los alumnos y facilitar a los
mismos el acceso a organismos pblicos y privados, a la informacin que cada fase
requiera y evaluarn el proyecto.
Los alumnos dispondrn de una Gua de Simulacin Empresarial con todas las
fases a realizar en la que se concretar los objetivos que se pretenden alcanzar. Se
utilizar una plataforma web salvados puntocero simulacin empresarial donde
los alumnos pueden acceder a enlaces y materiales para poder desarrollar cada una de
las fases, as como los proyectos realizados durante los cursos anteriores. Los alumnos
incluirn enlaces a sus blogs y pginas web. Utilizarn tambin las redes sociales como
Facebook, Twitter o Youtube para dar a conocer el trabajo que estn realizando.
La parte terica se impartir mayoritariamente con una serie de documentos y,
sobre todo, videos que los alumnos debern leer y visionar en su casa. El profesor
simplemente dar una serie de directrices en clase que se desarrollarn con estos
documentos y videos. De esta forma las sesiones presenciales sern eminentemente
prcticas.
El profesor supervisar continuamente los trabajos que se irn realizando por
los alumnos para detectar los posibles errores que puedan contener y evitar que la
actividad se paralice por cualquier deficiencia, ya del alumno, ya por falta de
informacin. Los alumnos enviarn al profesor el trabajo que van realizando a travs de
discos duros virtuales o/y por correo electrnico.
Todo esto se completar con las dinmicas de emprendimiento promovidas
por la Consejera de Educacin, Cultura y Deportes de Castilla La Mancha a
travs del Proyecto YPD-Box. Estas dinmicas se evaluarn junto con las actividades
propuestas a lo largo del curso.

8. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES

Los alumnos tendrn que desplazarse fuera del centro en algunas fases del
proyecto para recoger informacin y documentacin. Utilizarn para ello horas lectivas
siempre que sea necesario. El lugar de desplazamiento sera centros u organismos
oficiales o pblicos y privados.
Para asesorar a los profesores y dar charlas a los alumnos ser necesario el
desplazamiento al centro de algn empresario que est relacionado con la actividad del
proyecto empresarial y se tomar como una actividad inherente al mdulo.
Tambin se participar en concursos que se convoquen para Jvenes
Empresarios o afines. Especialmente Premio Jvenes Emprendedores de la
Universidad de Nebrija y Evento Shark Thank del CRFP de Castilla-La Mancha. Es
posible que estos concursos tengan una fase final en una localidad distinta a La Roda
por lo que si nuestro alumnos son seleccionados habr que desplazarse en las fechas que
se les convoque.

9. MATERIALES Y RECURSOS DIDCTICOS

-

Los alumnos utilizarn la dotacin de equipos informticos para elaborar y

presentar el proyecto informatizado en todas las fases.
Los alumnos utilizarn el aula que se habilite para el grupo del segundo
curso, con suficiente material bibliogrfico que sirva para la elaboracin del
proyecto.
Plataforma web salvados puntocero simulacin empresarial en la que se
incluye una variedad de enlaces y documentos.
Redes sociales, correo electrnico y disco duro virtual.
Dinmicas YPD-Box.
No se recomienda libro de texto alguno.

10. BIBLIOGRAFIA
-

Generacin de modelos de negocio. Alexander Osterwalder & Yves

Pigneur. Ed Deusto.
El Mtodo Lean Startup Eric Ries. Ed Deusto.
Estudio de mercado. Publicacin de Cmara de Comercio de Madrid
Curso terico-prctico de economa de empresa. Ed. Hispano Europea.
Economa de empresa. Ed. Ramn Areces
Matemticas financieras y comerciales. Ed. Mc Graw Hill
Ratios financieros y fondo de maniobra. Ed. Deusto
Documentacin de la EOI
Todo sobre la creacin de empresas y sociedades . Ed. Praxis
Contabilidad de costes y de gestin. Ed. Pirmide.