ESCUELA SUPERIOR DE IMAGEN PBLICA.

MAESTRA EN IMAGEN PBLICA Y PLANIFICACIN ESTRATGICA.

ENTREVISTA EN RADIO, TELEVISIN Y PRENSA.

ANLISIS DEL LIBRO

EL ARTE DE LA GUERRA
DE SUN TZU.

Presentado por:
ADRIAN JOSE MIGUEL TO GORDILLO.
15006674.

Profesor:
LICENCIADO RICHARD SHAW.

Guatemala, junio de 2015.

INTRODUCCION
El libro El Arte de la Guerra escrito por Sun Tzu es un manual de
estrategia aplicable a cualquier campo de la vida actual, a pesar de haber
sido escrito hace ms de 2,500 aos.
En la filosofa de Sun Tzu la eficiencia mxima del conocimiento y de
la estrategia es hacer que la pelea sea totalmente innecesaria, ya que el
conflicto como tal provoca muchos gastos en insumos y bajas materiales.
Propone la estrategia ideal mediante la cual se puede ganar una
batalla sin luchas y conseguir la mxima ganancia con el mnimo esfuerzo.
Describe la manera para infiltrar las lneas enemigas, descubrir los
secretos del enemigo y como preparar psicolgicamente a nuestras tropas
para que puedan desarrollar de manera efectiva las instrucciones del lder.

1. CRITERIOS ESTRATEGICOS.
La entrevista es de importancia vital para el VIP, constituye la base para el
xito o el fracaso de su carrera, es absolutamente indispensable examinarla.
Hay que disponer de cinco criterios para comparar y establecer cul es la
situacin: el camino, el clima, el terreno, el lder y la disciplina.
El camino se pude considerar como como inducir a nuestra gente para que
todos tengan el mismo objetivo y puedan compartir las victorias y las derrotas.
El clima se refiere a las estaciones del ao, pero se podra considerar como
la voluntad o vehemencia con que el entrevistador realiza la entrevista.
El terreno puede ser valorado en trminos de la agenda setting del medio.
La autoridad y liderazgo es una cuestin de valores.
La disciplina es la organizacin y/o respaldo que se debe tener para
presentarse a una entrevista.
Es necesario investigar al entrevistador, despus estructurar las acciones y
aadir las tcticas con las que se le enfrentar basndose en lo que nos d la
ventaja.
Una entrevista implica engao, aparentar ser incompetente aunque sea
competente; hay que mostrarse ineficaz aunque seas efectivo.
Confunde al enemigo usando tcticas distintas a lo que nos dispongamos a
hacer.
El que planifica la entrevista en su cuartel tiene ms factores estratgicos. El
que tiene ms factores estratgicos es el que gana la batalla.

2. EN MEDIO DE LA BATALLA
Cuando ests en medio de una entrevista, continuar por mucho tiempo agotar
tus fuerzas y tus insumos sern insuficientes.
Aprovchate de los insumos de tu enemigo, as podrs estar bien abastecido de
provisiones.

El entrevistado inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus provisiones.

Cada argumento tomado del enemigo equivale a veinte argumentos que te
suministras a ti mismo.
A esto se llama vencer al adversario incrementando por aadidura tus fuerzas.

3. LA PLANIFICACION DE UN ASEDIO.
Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo completamente.
Los que ganan todas las entrevistas no son profesionales, los que consiguen que se
rindan los entrevistadores sin luchar son los maestros del arte de las entrevistas.
La pero tcticas asediar aun entrevistador y solo se lleva a cabo como ltimo
recurso.
Es imprescindible luchar contra todas las facciones del entrevistador para obtener
una victoria total.
Por lo tanto un verdadero maestro de la entrevista, vence a su entrevistador sin
batalla.

4. EL ORDEN DE BATALLA.
Antiguamente, los entrevistados expertos se hacan a s mismos invencibles y
despus esperaban a descubrir la vulnerabilidad de sus adversarios.
La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.
Los entrevistados expertos pueden ser invencibles pero no pueden hacer que sus
adversarios sean vulnerables.
La invencibilidad es cuestin de defensa, la vulnerabilidad cuestin de ataque.
La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
As pues, los buenos entrevistados toman posicin en un terreno o tema que no
pueden perder y no pasan por alto las condiciones que hacer de su entrevistador
proclive a la derrota.

En consecuencia, un entrevistado victorioso es mil veces ms grande que su

entrevistador y un entrevistado derrotado es mil veces ms pequeo que su
entrevistador.

5. LA FUEERZA.
Hacer que los entrevistados sean capaces de hacer una entrevista sin ser derrotado
es una cuestin de emplear mtodos ortodoxos y mtodos heterodoxos.
Cuando se entabla una entrevista de manera directa, la victoria se gana por
sorpresa.
El orden y el desorden son una cuestin de organizacin; la valenta y la cobarda
son cuestin de mpetu; la fuerza y la debilidad son una cuestin de formacin para
la entrevista.
En consecuencia los buenos entrevistados buscan la efectividad a partir de la
fuerza del mpetu.

6. VACIO Y LLENO
Los buenos entrevistados hacen que los dems vengan a ellos y de ningn modo
se dejan atraer fuera de su campo.
Para tomar una posicin infalible, ataca en donde no haya defensa y para
mantener una defensa infalible, defiende donde no haya ataque.
Ser extremadamente sutil, misterioso hasta el punto de ser silencioso, de este modo
se podr dirigir el destino de la conversacin.
Para avanzar sin encontrar resistencia, arremete por sus puntos flacos. Para retirarse
de forma esquiva se ms rpido que ellos.
Ha tu valoracin sobre el entrevistado (cuadriculado) para averiguar sus planes y
determinar qu estrategia puede tener xito y cul no.
Indcelos a adoptar posiciones especficas para saber sus puntos dbiles.
Prubalos para averiguar sus puntos fuertes y dbiles.
En consecuencia, la victoria en la entrevista no es repetitiva, sino que adapta su
forma continuamente.

7. LA LUCHA ARMADA
La dificultad de la lucha en una entrevista es hacer cercanos los puntos de vista
distintos y convertir los problemas en ventajas.
Por consiguiente la entrevista puede ser provechosa y puede ser peligrosa.
Movilizar toda la informacin para una entrevista en aras de obtener alguna
ventaja tomara mucho tiempo, pero combatir por una ventaja con informacin
incompleta tendra como resultado una falta de medios.
As pues, un entrevistado perece si no est informado, si no tiene provisiones o
medios.
Por tanto si ignoras los planes de tus entrevistados no podrs hacer alianzas.
Utilizar el orden para enfrentarse al desorden, utilizar la calma para enfrentarse con
los que se agitan, esto es dominio de las emociones.
No persigas al entrevistador cuando finja cambiar de tema no lo ataques, puede
ser una emboscada.
Hay que dejar una salida a un entrevistador rodeado, no presiones a un
entrevistador desesperado, seguir luchando (entrevistndote) pues es la ley de la
naturaleza.

8. LAS VARIABLES.
Las consideraciones de un entrevistado inteligente siempre incluyen el beneficio y
el dao. Cuando considera el beneficio, su accin se expande; cuando considera
el dao sus problemas pueden resolverse.
Poe ello lo que retiene a los entrevistadores es el dao, lo que los mantiene
ocupados es la noticia, y lo que los motiva es el beneficio del escndalo.
Los cinco rasgos que pueden ser peligrosos en los entrevistados son: los que estn
dispuestos a morir pueden perder la vida pblica; los que quieren perder la vida
pblica pueden tener una mala entrevista; los que son proclives a la ira pueden ser
ridiculizados; los que son puritanos pueden ser deshonrados; los que son
emocionales pueden ser turbados.

9. MANIOBRAS MILITARES.
Cuida tu salud fsica y permanece donde haya recursos e informacin. Cuando no
existe debilidad en un entrevistado se dice que es invencible.
Cuando en entrevistador est cerca, pero permanece en calma, quiere decir que
se halla en una posicin firme. Si su posicin es accesible, quiere decir que le es
favorable.
Si el entrevistador acta aisladamente, carece de estrategia y toma a la ligera a
sus entrevistados, inevitablemente acabar teniendo una mala entrevista.
Cuando una entrevista es justa, existe una satisfaccin recproca entre entrevistado
y entrevistador.

10.

CONCLUSIONES

El libro El Arte de la Guerra es un libro de estrategia que puede ser

adaptado a una faceta de la vida pblica como una entrevista.
Se debe estudiar y poner en prctica los conocimientos transmitidos al
momento de asesorar a cualquier cliente.
Se puede convertir en un tema de estudio del Curso de Planificacin de
Medios de Comunicacin.
Se puede convertir en una lectura obligatoria para la Maestra en
Consultora en Imagen Pblica y Planificacin Estratgica de Medios.