AO DE LAS INDUSTRIAS RESPONSABLES Y DEL COMPROMISO CLIMTICO

UNIVERSIDAD DANIEL ALCIDES CARRIN

CREACIN DE UNA EMPRESA DE FABRICACIN Y

COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS TEXTILES
JUVENILES

NOMBRE DE LA EMPRESA

ATREVETE Y RELUCE

INTEGRANTES:

BLANCO ARZAPALO, William

RODRIGUEZ AYALA, Jones Leandro
RAMIREZ ISIDRO, Luis

Contenido
1. PROBLEMA.................................................................................................. 3
2.OBJETIVOS................................................................................................... 4
2.1. Objetivo general...................................................................................4
2.2. Objetivos especficos............................................................................4
3. INFORMACIN DE LA EMPRESA..................................................................5
3.1. Visin................................................................................................... 5
3.2. Misin................................................................................................... 5
4. JUSTIFICACIN............................................................................................ 6
5. MARCO TEORICO........................................................................................ 7
6. METODOLOGA........................................................................................... 9
7. DESARROLLO DEL PROYECTO...................................................................13
7.1 PRESENTACION Y DESCRIPCIN DE LA MICROEMPRESA DE................13
7.2 OBJETIVOS DE LA EMPRESA................................................................13
8. MODULO MERCADEO................................................................................ 13
8.1 ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO...............................................13
8.1.1 Mercado de referencia..................................................................13
8.1.2 Mercado relevante.......................................................................13
8.1.3 Segmentacin y Participacin del Mercado:.................................13
8.1.4 Caractersticas de los clientes.......................................................13
8.1.5 Ubicacin...................................................................................... 13
8.1.6 Anlisis de la competencia............................................................14
8.2 IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE LOS COMPETIDORES.........................14
8.2.1. Estrategias de mercadeo................................................................15
8.2.1.1 Concepto del producto servicio...............................................15
8.2.1.3 Empaque y embalaje.................................................................18
8.2.1.4 Ventajas competitivas................................................................18
8.2.1.5 Estrategias de distribucin.........................................................18
8.2.1.6 Estrategias de precios................................................................18
8.2.1.7 Estrategias de comunicacin.....................................................18
8.2.1.8 Estrategias de servicio..................................................................19
9. MDULO OPERACIN...............................................................................19
9.1 Descripcin del proceso......................................................................19
10. MDULO FINANZAS................................................................................ 26
2

10.1 INGRESOS......................................................................................... 26
10.2 EGRESO............................................................................................. 26
11. CONCLUSIONES...................................................................................... 27
12. BIBLIOGRAFIA......................................................................................... 28

INTRODUCCIN
Per en los ltimos aos se ha convertido en un pas industrial, tmbien ha sabido
intriducirse en el mercado global aumentando su productividad y competividad a travs
del apoyo de la creacin de nuevas empresas , Pasco no es la excepcin con la
globalizacin y el mundo conectado es necesario dar a conocer nuestros mejores
productos.
Con la creciente influencia que los paises extranjeros en cuanto a moda se refiere, los
jovenes estn pendientes de que esta y de que no esta a la moda y es por eso que
viendo que la demanda de diseos unicos y originales es requerida , nos hemos
propuesto en crear una empresa textil dedicado al joven de hoy.
Con la firma del TLC con los diferentes paises, tenemos la oportunidad de exportar los
diferentes productos que fabricamos, con estos beneficios y otros podemos no solo ser
la mejor tienda textil en la regin, sino que podemos traspasar fronteras, en la ciudad
solo se ve tiendas quienes ofrecen ropa de otras marcas, nosotros no queremos eso,
lo que queremos es innovar el mercado con nuestro propios diseos.

1. PROBLEMA
Planteamineto del problema
Pasco una regin donde el frio es constante, y el calor sofocante durante estos
tiempos los jovenes buscan detacar sobre los dems luciendo prendas que lo hagan
sentir unico y diferente. Si uno va por la calle se dara cuenta que los estilos de cada
adolescente es diferente pero debido a la falta de cretividad de la empresa textiles
todos la mayoria de estos visten un solo estilo, el mismo pantalon, el mismo polo, etc.
La forma en que viste uno es la primera carta de presentaciin de la persona, aqui en
Pasco solo tenemos tiendas que venden ropa de marcas extranjeras o de la capital, la
cual a veces es muy conformista en lo que a diseo se refiere.
Y por ltimo el la confeccin de ropa ninguna empresa de la regin destaca e incluso
nos atrevemos a decir que no existe ninguna empresa textil.
Por esa y otras muchas razones no hemos propuesto crear un empresa que cubra las
expectativas de sentirse unico y vestirse bien del joven actual entre 15 y 23 aos.
Formulacin
Crear una empresa dedicado al diseo, confeccin y venta de ropa juvenil que
permitir a la familia pasquea disponer de una oferta variada de productos de diseo
exclusivo?

2.OBJETIVOS
2.1. Objetivo general
- Crear una empresa de fabricacin y comercializacin de productos textiles para el
sector joven, llegando a traspasar fronteras nacionales e internacionales, con una
proyyeccin finaciera aplicable y sostenible en le tiempo

2.2. Objetivos especficos

- Establecer los gustos y preferencias de los consumidores, por medio de entrevistas
informales y de trabajo de campo.
- Determinar el modelo de produccin a travs de estudio tcnico y financiero, para
elaborar productos diferenciados que generen un valor agregado a la empresa.
- Crear una estructura de ventas, que permitan establecer clientes y garantice la
satisfaccin de sus necesidades a corto y mediano plazo.
- Generar puestos de trabajos.

3. INFORMACIN DE LA EMPRESA
-

Nombre de la empresa: ATREVETE Y RELUCE

Tipo de Empresa: Pertenece al grupo de microempresas familiares de
peruanas.

3.1. Visin
-

Para el ao 2019 ser una organizacin lder en la fabricacin y distribucin de

productos textiles personalizados juvenil que nos permita ser ser punto de
referencia y crecimiento.

3.2. Misin
ATREVETE Y RELUCE, brinda y garantiza la fabricacin y distribucin de
productos textiles personalizados juvenil que se ajustan a la necesidades del
cliente, reconocidos por su diseo, innovacin y economa.

4. JUSTIFICACIN
No es dificil descubrir la importancia que tienen las confecciones y la moda en el pas y
por consecuente en la ciudad, actualmente existen empresas multinacionales que se
estn interesando por el mercado juvenil. Los jovenes siempren estan buscando la
comodidad, calidad pero sobre todo un buen diseo que estn acordes a sus gustos,
pero son muy pocas las empresas que pueden ofrecer lo que los jovenes buscan.
Si bien ya muchas empresas estn al tanto de que la mayoria de los clientes son
jovenes, estos no ofrecen un buen diseo, y si el diseo es bueno el precio no lo es,
ya que su afn de ganar de sacar su producto lo mas antes posible, descuidan ciertos
aspectos, como el diseo, precio y la comodidad que buscan los jovenes.
La formacin de esta empresa en bsicamente para poder cubrir las necesidades que
los jovenes tienen,pero tambin un aspecto importante es la creciente economa que
el Per ha tenido estos ltimos aos. Un ejemplo es ellugar conocido como Gamarra
en donde la mayoria de los comerciantes que hay en ese lugar comercial, son de rugro
textil, y la cual gracias al TLC con paises extranjeros han podido exportar ropa de
marca peruana, esa tambin es una razn por la cual se esta formando esta empresa,
con lo cual no solo estariamos cubriendo las necesidades de los jovenes sino que
aportariamos con la economa de nuestra regin y por supuesto de nuestro pas.
Para nosotros los autores del proyecto, es muy importante este proyecto ya que nos
permitira aplicar de forma real los conceptos administrativos que hemos adquirido
durante este tiempo.

5. MARCO TEORICO
Un plan de negocios es un documento en donde el empredario detalla la informacin
realcionada con su empresa, organiza la informacin y en un documneto escrito
describe las estrategias, polticas, objetivos y acciones que la empresa desarrollar en
el futuro. Asi decir la informacin pasada para decidir lo que hoy se va hacer para el
futuro. El plan incluye metas para la empresa, a corto, mediano y largo plazo.
Resumen ejecutivo. Esta parte es tu plan de negocios, que slo puede ser preparada
cuando finalice la elaboracin del mismo, debe de ser colocadad al principio del
documento; es decir, antes de la descripcin del plan de negocio, einmediatamente
depus de la cartula. Ello se debe a que este resumen con extensin no mayor a las
pginas tiene como propsito atraer la atencin del lector mediante una sntesis
descriptiva, en la que usted destaca lo que considera importante par conseguir ese
objetivo.
Plan de mercadeo. Establece y cuantifica los objetivos comerciales de la empresa y
dtalla como se van alcanzar. El plan de mercadeo es la herramienta gerencial que
permite a las empresas visualizar el conjunto de oferentes y demandantes que se
involucran en el mercado donde la empresa participar.
Plan de operacin. Detalla cmo se va a generar el producto o la prestacin del
servicio que se ha previsto ofrecer e incluye el diseo previo de los ms importantes
procesos o conjunto de actividades.
Plan econmico-financiero. Presenta cmo se va obtener el capital necesario para
poner en marcha la empresa. Cmo se sostendr el funcionamiento y cmo va a
financiarse el crecimiento y desarroll de los negocios y de la empresa y finalmente,
qu beneficios va a generar la inversin realizada.
Plan de organizacin. Se trata de demostrar al entorno, que el equipo promotor del
proyecto est capacitado para afrontar y sacar adelante la nueva empresa .
Departamento De Produccin. El departamento de produccin de una empresa de
confeccin est compuesto por varios elementos o reas que a continuacin se
mencionan y se describen brevemente.
Bodegas de tela y Bodega de insumos. Son las encargadas de recibir la materia
prima, inventariarla y entregarla a las lneas de produccin de acuerdo a las
necesidades de cada una. Estas bodegas deben encargarse del manejo de todos los
insumos necesarios para la elaboracin de las prendas, incluyendo los despachos a
los talleres satlites si la poltica de la empresa as lo requiere. En este departamento
existe un jefe de bodega que es el encargado directo de este proceso y un supervisor
que controla las actividades de almacenamiento.
Diseo y Corte. El Diseo consiste en la invencin de la prenda que se va a elaborar.
En muchas empresas poseen software especializado que soportan la elaboracin de
los patrones y diseos, que deben ser complementarios con el proceso de corte. Este
proceso es uno de los que demanda mayor atencin y cuidado, ya que de ste
depende en gran medida la calidad final de la prenda.

Confeccin. La confeccin consiste en el ensamblado de la prenda una vez se haya

cortado. A medida que se van generando los pedidos de los clientes, se determina
cules sern confeccionadas de acuerdo con la programacin de las mquinas y del
itinerario a seguir por los operarios. Junto con esta programacin se deben hacerlos
pedidos de insumos tales como: Hilos, marquillas, botones, entre otros.
Despachos.Este departamento es el encargado de entregar el producto terminado a
los clientes finales. Por lo general el Director de produccin tambin se encarga de la
distribucin. Existe una bodega donde se realiza el empaque de las prendas que se
van a entregar lo cual incluye organizarlas en ganchos, meterlas en una bolsa
plsticas y ubicarlas en cajas de acuerdo a las unidades pedidas. En esta rea es
fundamental supervisar a los empacadores para asegurar la confiabilidad y la calidad
en las entregas. Finalmente, este departamento debe manejar y tramitar las
devoluciones, reclamos y quejas por parte de los clientes.
La distribucin de planta. Es un concepto relacionado con la disposicin de
lasmquinas, los departamentos, las estaciones de trabajo, las reas de
almacenamiento, los pasillos y los espacios comunes dentro de una instalacin
productiva propuesta o ya existente.
Distribucin Por Posicin Fija O Por Producto Esttico. En este caso lo ms obvio es
que el producto que vamos a fabricar no puede ser movido, ya sea por su tamao o
porque simplemente debe ser hecho en ese sitio.
Distribucin Por Proceso. Las mquinas y servicios son agrupados de acuerdo las
caractersticas de cada uno, es decir que si organiza su produccin por proceso debe
diferenciar claramente los pasos a los que somete su materia prima para dejar el
producto terminado.
Distribucin Por Producto. Esta es la llamada lnea de produccin en cadena serie.
En esta, los accesorios, maquinas, servicios auxiliares etc. Son ubicados
continuamente de tal modo que los procesos sean consecuencia del inmediatamente
anterior. En las empresas de confecciones es altamente aplicado y con frecuencia es
el orden ptimo para la operacin.

10

6. METODOLOGA
Para realizar las actividades de la constitucin de la empresa seguiremos las
siguientes actividades:
Diagnostico. Un diagnstico real y consciente permite identificar y evaluar algunas
limitaciones palpables, concretas, reales, para la creacin de empresas, que estn
fuera del alcance del futuro empresario, pero que con algo de previsin, ingenio y
esfuerzo, se pueden superar.
La herramienta usual para realizar este diagnostico se conoce con el nombre de matriz
FODA, el cual es un acrnimo compuesto por las letras inciales de las palabras:
Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. Las fortalezas y debilidades
estn representadas por las condiciones internas de la empresa. Las fortalezas son
los elementos que evaluamos como capacidades positivas que nos ayudaran a lograr
el objetivo. Las debilidades son las deficiencias que nos dificultan su logro. Las
amenazas y oportunidades estn representadas por las condiciones externas de la
empresa que pueden influir sobre ella de manera negativa o positiva. Las
oportunidades son condiciones externas que pudieran afectar la empresa
positivamente.
Investigacin. Teniendo la idea es importante ver la viabilidad de esta, mediante la
investigacin de mercados. Es importante aclarar que esta investigacin se debe
hacer a dos niveles Macro y Micro.
Macro. El objetivo de esta investigacin es ver como los diferentes entornos macros
afectaran o afectan en el momento actual el desarrollo y crecimiento de la empresa.
Micro. Para poder realizar esta investigacin es necesario segmentar el mercado (es
un mtodo utilizado para fragmentar o escoger de un mercado total a un mercado ms
pequeo que generalmente tienen las mismas necesidades). Para la segmentacin de
mercados existen diferentes mtodos; el mtodo utilizado depende de los objetivos de
la empresa y del producto y/o servicio.
Definir el problema a investigar. En este paso es donde se define el problema existente
y est constituido por dos procesos bsicos Formulacin del problema y
Establecimiento de objetivos de la investigacin, definir el problema es un paso simple,
pero de una gran importancia en el proceso de investigacin de mercados, ya que una
claridad en lo que se desea investigar es bsico para saber cmo hacerlo.
Identificar los tipos de informacin necesaria y las fuentes. Existen dos tipos de
informacin en investigacin de mercados, la primaria y la secundaria. La informacin
Primaria es aquella que se releva directamente para un propsito especfico.
La informacin Secundaria se refiere a aquella que ya existe en algn lugar y se
recolect para otro propsito. Por lo general este tipo de informacin es menos
costosa que la primaria y en ocasiones basta con la revisin de Internet o con una
visita a la biblioteca local.

11

Determinar y disear los instrumentos de medicin. Luego de determinar qu tipo de

informacin es necesaria, se debe determinar el mtodo en que selograra dicha
informacin.
Existen mltiples mtodos dentro de los que se encuentran las encuestas telefnicas,
las encuestas por correo o E-Mail, encuestas personales o encuestas en grupo.
Se tienen dos tipos de formatos para la recoleccin; el estructurado y el no
estructurado. Estructurado. Son listados con preguntas especficas cerradas, en las
que se incluyen preguntas de opcin mltiple con seleccin simple o seleccin
mltiple. Tambin se incluye escalas de referencia y ordenamientos.
No Estructurados. Son preguntas abiertas, donde el encuestado puede contestar con
sus propias palabras.
Recoleccin de datos y anlisis. Lo primero que se tiene que hacer es entrenar a los
encuestadores, quienes sern los encargados de contactar a los encuestados y vaciar
las preguntas en un formato para su posterior anlisis.
El anlisis se debe iniciar con la limpieza de la informacin, con la confirmacin de las
escalas, verificacin del correcto llenado de las encuestas y en ocasiones con pre
tabulaciones (en el caso de preguntas abiertas). Una vez se tiene codificada toda la
informacin el anlisis como tal puede dar inicio. La informacin tambin puede ser en
una pequea escala y obtenida mediante informacin cualitativa, siendo las Sesiones
de Grupo la herramienta ms usada.
Formular hallazgos. Luego de analizar la informacin se puede hacer deducciones
acerca de lo que sucede en el mercado, lo cual se le conoce como hallazgos. Estos
deben presentarse de una manera ordenada y lgica ante las personas encargadas de
tomar las decisiones.
Elaboracin del plan de negocios. Todo plan de negocios est basado en un ncleo
de negocio lo que comnmente se conoce como la IDEA. Debe contener los siguientes
conceptos: Legislacin, Perfil empresarial, Plan de Mercadeo, Estructura Financiera,
Estructura Organizacional, Plan de Operaciones y Produccin y adems una
Estrategia Tecnolgica.
Resumen Ejecutivo. Es un panorama global de todos los hechos ms relevantes que
contiene el proyecto. Aunque el resumen ejecutivo se coloca antes del plan de
negocio, se escribe despus de tener todos los elementos que lo integran.
Descripcin de la empresa: Breve historia del negocio, eventos de mayor importancia,
logros del negocio y antecedentes ms destacados, principalmente en ventas con
Nombre o razn social, Fecha de iniciacin de actividades, Ubicacin.
Descripcin del producto o servicio: Un producto es cualquier elemento que se puede
ofrecer a un mercado para la atencin, la adquisicin, el uso o el consumo que podra
satisfacer un deseo o una necesidad. Especificaciones del producto o servicio.
Utilidades y usos.

12

Caractersticas tcnicas.
-

Diferenciacin con otros productos de la competencia. Ventajas y desventajas.

Derechos de propiedad, patentes y licencias si han sido registrados.
Describir el proceso de elaboracin: mquinas, herramientas, insumos,
embalaje, etc.
Proveedores.

Definicin del negocio: Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para
desarrollar un negocio, la misma debe responder a una necesidad o deseo actual o
potencial de los consumidores. Ese es el objetivo fundamental. Las personas compran
bienes o servicios para satisfacer una necesidad o un deseo.
-

La misin.
Factores claves y ventaja competitiva.
Objetivos y estrategias.

Anlisis de mercado. La investigacin de mercado es el instrumento que posibilita a la

empresa conocer el mercado donde va a ofrecer sus productos y servicios, acercarse
al mismo para comprenderlo y luego desarrollar su estrategia para satisfacerlo. La
investigacin de mercado permite aproximarnos a la determinacin de la demanda
esperada y conocer los aspectos cuantitativos y cualitativos de la misma.
-

Segmento de mercado. Tamao. Tendencias.

Competencia.

Plan de Marketing: es el conjunto de actividades que facilitan el paso de los

productos/servicios desde el lugar de origen o produccin hasta el destino final: el
consumidor.
-

El producto, Ubicacin y distribucin.

El precio, La comunicacin.

La Organizacin Todas las empresas, grandes o pequeas, necesitan definir alguna

forma de ordenamiento interno. Es necesario distribuir las tareas y responsabilidades
entre los propietarios y empleados de la empresa.
En general las reas principales de la empresa son: Produccin, Ventas,
Administracin y Finanzas.
Informacin Econmica y Financiera Existe un componente fundamental que muchas
veces no se analiza con la debida atencin cuando se quiere desarrollar un proyecto
de negocio, y es el monto de dinero que se necesita para ponerlo en funcionamiento y
mantenerlo. Para ello es imprescindible tomar en cuenta cules son los activos fijos y
capital de trabajo que debe tener la empresa antes de que comience a generar
ingresos.
-

Proyeccin de ventas.
Anlisis de costos. Punto de Equilibrio.
Proyeccin de Resultados.
Flujo de Fondos.

13

Validacin. Consiste en una evaluacin del proyecto por una entidad independiente,
que determina si ste cumple con los requisitos establecidos por las instancias
internacionales para los proyectos del Mecanismo de Desarrollo Limpio.
Registro ante la cmara de comercio. Es la parte donde se diligencian los documentos
para el registro y la matricula mercantil. Por disposicin legal los comerciantes estn
obligados a matricularse en el Registro Mercantil que lleva la Cmara de Comercio y a
matricular all mismo su empresa o negocio. Tambin deben registrar en su propio
inters y en el de terceros, los actos, los libros y documentos que seale la ley, tales
como las reformas y liquidaciones de sociedades, las enajenaciones y cancelaciones
de establecimientos de comercio, los contratos de prenda, reserva de dominio y
agencias comerciales, los poderes de representacin, los embargos y demandas
civiles, los nombramientos de administradores y revisores fiscales y otros.

14

7. DESARROLLO DEL PROYECTO

7.1 PRESENTACION Y DESCRIPCIN DE LA
MICROEMPRESA DE
CONFECCIONES ATREVETE Y RELUCE
La empresa esta dedica nica y exclusivamente a la fabricacin de ropa juvenil para
chicos y chicas desde pantalones, vestidos, camisetas con calidad y precios
accesibles para la comunidad.

7.2 OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Lograr crecer a nivel local logrando as consolidar una marca en el mercado con
diseos propios.
Contar con una administracin eficiente que les permita optimizar el uso de sus
recursos para poder posicionarse en el mercado como lderes en preferencia del
consumidor.

8. MODULO MERCADEO
8.1 ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO
La empresa ATREVETE Y RELUCE. Confecciona pantalones, camisetas, vestidos solo
para jovenes. A continuacin definiremos nuestro mercado de referencia, mercado
relevante al cual se dirige la empresa ATREVETE Y RELUCE.
8.1.1 Mercado de referencia. La produccin de la empresa est dirigida
asatisfacer las necesidades de vestimenta de todas los jovenescomo ropa de vestir,
pantalones, vestidos, camisetas y utilizan este tipo de prendas en la ciudad Pasco.
8.1.2 Mercado relevante. El mercado relevante de ATREVETE Y RELUCE
sern todas los jovenes que estn en un rango de edad entre los 15 y 25 aos y los
diferentes estratos de la ciudad.
8.1.3 Segmentacin y Participacin del Mercado:
Encuesta de anlisis del marcado.
Se puede concluir que el 63% de las compras de los encuestados independiente del
estrato, se encuentra dirigido a las edades comprendidas en el rango de 15 a 26
aos. (36% edad 15 19, 27% edad 20-22, 22% edad 22-23 y 15% edad 23-26).
8.1.4 Caractersticas de los clientes. Independientemente del estrato, la
demanda de ropa juvenil est en porcentajes casi iguales tanto para nios como para
nias; con un porcentaje del 52% y 48% respectivamente

8.1.5 Ubicacin. El estudio da como resultado que el mercado de clientes se

encuentran ubicados en el centro de la ciudad de Pasco, las cuales presentan en sus
barrios diversidad de estratos.
15

8.1.6 Anlisis de la competencia. Ahora analizaremos a la competencia y a

sus participantes, sus objetivos, sus capacidades y estrategias con la que cuenta la
competencia, para as determinar a qu es lo que se est enfrentando la empresa
ATREVETE Y RELUCE, en el competitivo mercado de la confeccin ropa juvenil.
Proveedores. La forma de operar de ATREVETE Y RELUCE es prestando un servicio
de mano de obra a l cliente brindando asesora en el momento de fabricar las prendas.
Es por eso que los proveedores que se manejan en la actualidad son solo para
mantenimiento de maquinas, papel de molde. Bordados, estampado y accesorios.
Es por eso que podemos concluir que el poder de negociacin es bajo.
Clientes. ATREVETE Y RELUCE no tiene una caracterstica especfica de clientes
pero podemos hablar de personas de consumo particular el cual tienen un gran poder
de negociacin ya que imponen sus condiciones y niveles elevados de calidad al
haber una gran cantidad de opciones en el mercado de talleres de confeccin.
Haciendo que ATREVETE Y RELUCE pueda perder gran participacin en el mercado.
Productos sustitutos. Los productos sustitutos que ATREVETE Y RELUCE encontr
son: la dems ropa de industria nacional porque copian modelos de la temporada y los
venden a precios relativamente bajos, y las personas por estar a la moda compran
esos productos an sabiendo que no son de buena calidad.
Otros productos sustitutos son las ropas que ingresan al pas de forma ilegal
(contrabando), que afecta drsticamente a la economa de las empresas ya
establecidas y otras que pretenden incursionar en el rubro, ya que estos productos son
vendidos a bajos precios.
Competidores actuales. Actualmente nuestra competencia directa son los talleres de
confeccin que se encuentran en los barrios, talleres de confeccin familiares que
pueden no estar registrados y otros que si pueden tener su documentacin al da solo
en el barrio donde est ubicada se encuentran 4 talleres dirigidos por madres de
familia que estn en el sector de las confecciones aunque su campo es ropa para todo
tipo de persona que va desde hombres, mujeres y nios. Por especializarse en la
fabricacin de ropa juvenil, tambin por segmentarse al mercado de jovenes, obtiene
una ventaja competitiva frente las confeccionistas de que solo se dedica a la moda de
mujeres lo cual es un mercado con mayor competencia y ms exigente.
Competidores potenciales: Los competidores potenciales serian todas aquellas
empresas ya sean, medianas o pequeas que se dediquen al rubro de la confeccin; o
sea todas aquellas empresas que cubran la necesidad de una prenda juvenil.

8.2 IDENTIFICACIN Y ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

La competencia en el sector de confeccione de Jeans se encuentra fragmentada en
miles de microempresas familiares y unas pocas empresas de mediano a gran tamao
16

que son bien administradas con tecnologa, capacidad y calidad. Siendo stas ltimas
las que lideran el mercado, en primer lugar la empresa de confecciones Record la
cul exporta sus productos a diferentes pases con precios competitivos de
exportacin.

8.2.1. Estrategias de mercadeo

8.2.1.1 Concepto del producto servicio. El servicio que se presta al cliente
es el de confeccin de la prenda juvenil, ATREVETE Y RELUCE en busca de ofrecer
comodidad a los jovenes, logrando la forma de operar la cual permite que el cliente es
la persona que da las especificaciones de la prenda para los jovenes.

Cuadro 2. Caractersticas camisetas

17

Cuadro 3. Caractersticas Pantalones

18

Cuadro 4. Caractersticas Vestidos

Grafico 3. Diseo de prendas

19

8.2.1.3 Empaque y embalaje. Las prendas son probadas por el cliente para
que observe como le queda la ropa, el jovendir como la siente o que cambios quiere
y se desarrollaran los cambios pertinentes se vuelve a probar la prenda una vez
satisfecho se entrega envuelto en una bolsa plstica.

8.2.1.4 Ventajas competitivas.

Exclusividad.
Amplia variedad de producto para ropa juvenil.
Asesora y servicio para los clientes los cuales sern guiados por un asesor
experiencia en diseo.
Buscando la mejor calidad en la confeccin se manejaran precios competitivos
los cuales sern asequibles para el cliente.

con

8.2.1.5 Estrategias de distribucin. En la actualidad ATREVETE Y RELUCE

se ha convertido e en una plataforma donde los clientes tienen un espacio para la
elaboracin de ropa juvenil, permitiendo que los jovenes den el reconocimiento
necesario para la obtencin de ms clientes que da a da salen con una satisfaccin
por sus productos terminados.
8.2.1.6 Estrategias de precios. El precio no estar por debajo del precio
como tampoco estar por encima del precio que el cliente est dispuesto a pagar. Lo
cual permite compararse con la competencia que oscila en el mismo rango.
8.2.1.7 Estrategias de comunicacin. ATREVETE Y RELUCE mando a
construir una pginaweb la cual dar a conocer el servicio en lnea y pueda ser
reconocida, por el momento trabaja la comunicacin con una base de datos obtenida
por los correos electrnicos que llegan al mail que estos momentos se manejo como
tambin con el grupo de amigos que estn en el facebook. Las Tarjetas de
20

presentacin producen importancia ante sus posibles clientes, adems de ser

indispensables para su uso cotidiano.

8.2.1.8 Estrategias de servicio

. Para ofrecer un buen servicio la empresa seguir el siguiente procedimiento
postventa.
Prospeccin. Involucra un proceso de tres etapas:
Identificar a los clientes en perspectiva: En esta etapa se responde a la
pregunta: Quines pueden ser nuestros futuros clientes? Para hallar clientes
en perspectiva se puede acudir a diversas fuentes: Datos de la misma
empresa.
Referencias de los clientes actuales. Referencias que se obtienen en reuniones
con amigos. Empresas o compaas que ofrecen productos o servicios
complementarios. Peridicos y directorios. Entrevistas a posibles clientes.
Calificar a los candidatos en funcin a su potencial de compra: se
procede adarles una "calificacin" individual para determinar su importancia en
funcin a su potencial de compra y el grado de prioridad que requiere de parte
de la empresa y/o el vendedor.
Elaborar una lista de clientes en perspectiva: elaboracin de una lista
donde son ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad. Cabe destacar
que la lista de clientes en perspectiva es un patrimonio de la empresa no del
vendedor.
El acercamiento previo Obtencin de informacin ms detallada de cada
cliente en perspectiva y la preparacin de la presentacin de ventas adaptada a
las particularidades de cada cliente.
Investigacin de las particularidades de cada cliente en perspectiva:
buscar informacin ms especfica del cliente en perspectiva.
Nombre completo.
Edad aproximada.
Sexo.
Estado civil.
Nivel de educacin.

9. MDULO OPERACIN
9.1 Descripcin del proceso
Operacin. ATREVETE Y RELUCE actualmente cuenta
departamentos para poder realizar sus procesos de fabricacin:

con

21

 Diseo y corte. El diseo recibe toda la informacin del cliente la cual es

plasmada en un prototipo el cual servir para determinar los insumos
necesarios y as poder determinar los costos de la mano de obra.
El corte es el paso donde se sacaran las piezas con la geometra deseada para
pasarlas al proceso de confeccin.
Figura 3. Proceso diseo y corte

Confeccin. En esta etapa es realmente confeccionada la prenda, y consta

de varias operaciones de ensamble para unir las piezas que la constituyen.
Como entrada a este proceso se tienen los paquetes de las piezas resultantes
de la actividad de corte.
Figura 4. Proceso de confeccin

Grafico 4. Mapa de proceso

22

Grafico 5. Distribucin de planta

Costo Mano de Obra Directa

Cuadro 6. Salario personal de produccin

23

Cuadro 7. Tiempos de operacin de las prendas de ropa juvenil

Necesidades y requerimientos.
Insumos
o Materias
Primas. En
los
siguientes
cuadros se
nombraran
las
principales
materias
primas para
el desarrollo
de nuestro
producto.
En
los
cuadros estn especificados los precios de cada producto y la unidad de
medida en la cual se tienen que comprar.

24

25

26

 Maquinaria y Equipos.
ATREVETE Y RELUCE en estos momentos cuenta con dos maquinas planas
industriales para poder laborar.

Figura 5. Maquinaria y equipo

Capacidad de maquinas
ATREVETE Y RELUCE maneja una jornada laboral de 8 horas ms horas
extras el producto tiene un tiempo de fabricacin de 1,5 horas por prenda, la
empresa labora 5 das por semana para obtener una capacidad diseada anual
de las maquinas de 1387 prendas por ao.

27

10. MDULO FINANZAS

10.1 INGRESOS
La inversin inicial. Para iniciar la empresa fue de 2.500.000 los cuales
constituyen a una maquina plana, mesa de corte y la fileteadora para iniciar
como taller de confecciones.
Actualmente ATREVETE Y RELUCE tiene ingresos de 300.00 de soles que
corresponde a las ventas del mes los cuales cubren servicios y los dos salarios
de los operarios del valor restante se toma un porcentaje del 5% para el
mantenimiento de las maquinas

10.2 EGRESO
EGRESO. De los 300.000 de soles que se generan por venta se
destinanpara el pago de nomina, Pago de bancos, Pago de servicios, pago
proveedores.

28

11. CONCLUSIONES
El Estudio de Mercado se determino se determino el mercado relevante y el
mercado de referencia en el cual ATREVETE Y RELUCE participa dando a
conocer el segmento del mercado que va nios de 15 aos hasta los 24 aos
en la ciudad de Pasco
En Estudio Tcnico podemos observar que ATREVETE Y RELUCE es una
microempresa familiar la cual cuenta con dos empleados para laborar las
prendas de confeccin juvenil, para poder cumplir con la produccin de 93
prendas mensuales que permiten cubrir la meta propuesta.
El Estudio Econmico Financiero explica la inversin que se tuvo al
comienzo para poner a funcionar la empresa que fueron de 200.000 soles que
se destinaron en compra de mquina y equipo. En el trascurrir del tiempo se
colocaron metas de ventas fijas que en la actualidad son de 300.000 de soles,
descontando 100.000 soles que representan los egresos para pagar servicios,
bancos y nomina, por eso para cumplir los objetivos la empresa debe vender
ms de 700.722 soles para poder obtener ganancias.
El Estudio de Evaluacin Econmica conlleva a una decisin que es seguir
con la micro empresa funcionando, ya que esta cumple con el objetivo de
ventas superior a los 600.000 soles que indica el punto de equilibrio para no
tener prdidas y ganancias.
El Impacto del Proyecto es una alternativa favorable la cual permite generar
empleo a las madres cabeza de familia brindando un empleo digno y reducir la
pobreza.
La empresa fue legalizada con el fin detener la documentacin necesaria
requerida para poder colocarla en funcionamiento.

29

12. BIBLIOGRAFIA
BACA, Guillermo. Evaluacin Financiera de Proyectos Bogot. Fondo
educativo
panamericano. 2004, 291 p.
BACA, Urbina Gabriel. Evaluacin de Proyectos. Mxico DF. Editorial
McGrawHILL, 1987, 252 p.

GARCIA Resa Manuel, Contabilidad de Sociedades, Mxico DF. , Editorial

ECAFSA, 2000, 384p.
RODRIGUEZ, Rafael. Formulacin y evaluacin de proyectos: Enfoque para
emprendedores, 3ed. Colombia, Quebecor World. 2005, 304 p
PERDOMO, Moreno Abraham, Contabilidad de Sociedades Mercantiles,
Mxico
DF. , Editorial ECAFSA, 1998, 404 p.
PONCE, Gmez Francisco, PONCE
Mercantil,
Mxico DF. , Editorial
BANCA Y COMERCIO, 2001, 369 p.

Rodolfo, Nociones de Derecho

VARELA, Rodrigo. Innovacin empresarial: arte y ciencia en la creacin de

empresas. 2ed. Bogot. Prentice Hall. 2001, 381p
ZAPATA, Guerrero Edgar enrique. Investigacin de mercados Gua Practica.
Tunja 1987, Editoria lUPTC. 286p.

30