37 preguntas que debe ser capaz de responder mi Plan de Negocios

Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre s para el

comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de
planeacin tendiente a alcanzar metas determinadas, su adecuada concepcin
y puesta en prctica debe tener en cuenta, con carcter preventivo, los riesgos
asociados a la puesta en prctica de estas actividades, as como la manera de
tratar stos con la finalidad de eliminar o reducir al mnimo sus efectos
negativos sobre el alcance y los objetivos propuestos para la negociacin /
proyecto.

El plan ser el instrumento a travs del cual se definirn las etapas de

desarrollo de un proyecto de empresa y es una gua que facilita la creacin o el
crecimiento de la misma; la identificacin y gerencia de riesgos, el instrumento
que nos ayudar a lograr los objetivos con mayor precisin, menos esfuerzos y
gastos asociados.
Ambos, el plan de negocios y el anlisis de los riesgos asociados al mismo,
constituyen una carta de presentacin para posibles inversionistas o para
obtener financiamiento. Adems, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la
incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, amn de
que facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y econmica de un
proyecto.
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Un plan estratgico de negocios requiere responder las siguientes preguntas:
En qu negocio se est?
En qu negocio se quiere y se deber estar en el futuro?
Cul es la posicin estratgica actual de la empresa?
Qu cambios se advierten como los ms viables en los mercados?
Qu fuerzas y tendencias se observan como las ms factibles?
Qu elementos crticos se detectan?
Qu oportunidades de negocios pueden inferirse?
Qu hechos probables y posibles se pueden configurar?
Cmo se vislumbra el futuro de la empresa?

Qu condiciones futuras pueden preverse?

Qu innovaciones deben generarse?
Qu acciones pueden tomarse para reencausar las operaciones para lograr las
metas planteadas originalmente?
Qu alternativas hay para tener operaciones ms eficaces, ms eficientes y
con mejor economa y calidad?
Qu medidas preventivas y correctivas deben efectuarse?
Cmo aprovechar las fortalezas de la empresa en su conjunto?
Cmo tener mejores formas de control?
Cmo hacer un mejor uso de los recursos e instalaciones?
Cmo tener mejores estrategias de comercializacin?
Cmo conocer mejor el mercado y cmo ganarlo a la competencia?
Cmo aumentar las ventas y cules son los nuevos objetivos?
Qu tipo de publicidad y promociones se necesitan?
Cmo pueden detectarse las futuras estrategias de la competencia?
Cmo pueden corregirse las necesidades de capacitacin detectadas?
Cules son los cursos de capacitacin adecuados?
Cmo puede aumentarse la productividad del personal?
Cmo cubrir las necesidades de personal eficiente y responsable?
Cundo y cmo implantar procesos de mejora continua?
Cmo puede generarse una cultura de calidad total?
Cmo mejorar el servicio?
Cmo desarrollar sistemas administrativos integrados?
Cmo detectar la necesidad de mecanizacin y estandarizacin?
Cmo definir las inversiones en tecnologa, maquinaria y equipo?
Cmo empezar el desarrollo de nuevos proyectos?
Cmo tener mejores estrategias de compras?

Cmo decidir las adquisiciones estratgicas de otras empresas?

Qu acciones o costos pueden compartirse con otras empresas?
Cmo pueden cubrirse las necesidades futuras de financiamiento?