Guía evaluación Econ. Empresa 2BACH

CIENCIAS SOCIALES ECONOMA DE LA EMPRESA 2 BACHILLERATO
Cuaderno de evaluacin
CUADERNO DE EVALUACIN
Ciencias Sociales Economa 2 BACHILLERATO 1 CUADERNO DE EVALUACIN
NDICE
La evaluacin inicial
Evaluacin de la unidad 1
LA EVALUACIN INICIAL
Una de las primeras actividades que es conveniente realizar en el aula es una evaluacin inicial que nos permita no solo
constatar los conocimientos de nuestros alumnos, sino tambin conocer su capacidad de expresin y comunicacin, y
saber cules son sus intereses y motivacin respecto a la asignatura.
La valoracin de la prueba inicial proporciona al profesor una herramienta muy importante para afrontar su labor y
estudiar cules sern las estrategias ms adecuadas en funcin de los distintos intereses y del nivel del grupo. Las
actividades de evaluacin inicial pueden abordarse por distintos medios: cuestionario con preguntas abiertas, sesin de
debate, torbellino de ideas o coloquio, etc. Como muestra, aportamos un cuestionario sobre aquellos contenidos del
curso ms relacionados con la experiencia que ya tienen los alumnos, y cuyas respuestas pueden dar pie a sesiones de
coloquio y comentario.
El anlisis de las respuestas a este cuestionario proporciona una informacin que nos puede resultar de gran ayuda a lo
largo del curso. Primero, porque, al tratarse de un cuestionario abierto, podremos descubrir qu competencias bsicas
(sobre todo de las relacionadas con la comprensin y la comunicacin) dominan los estudiantes, cmo es su
razonamiento lgico y su actitud frente a los problemas econmicos, y cules son sus motivaciones e intereses.
Segundo, esta informacin nos da pistas acerca de las concepciones e ideas que los alumnos tienen, como grupo e
individualmente, sobre los contenidos que se van a trabajar. Estas ideas, aunque sean errneas o imprecisas, deben
valorarse y tomarse como punto de partida para favorecer el cambio conceptual. Por ltimo, la evaluacin inicial permite
que los alumnos reflexionen sobre sus conocimientos y actitudes previas y conozcan las de los dems. Para ello,
despus de contestar al cuestionario, se pueden comentar las respuestas a alguna de las preguntas, o debatir sobre
algn punto controvertido con la finalidad de favorecer que el grupo exprese sus opiniones, sea consciente de su nivel
de partida y pueda tomarlo como referencia de su progreso.
CUESTIONARIO
1. Respecto a las acciones de una empresa, seala la respuesta correcta.
a. Solo las sociedades annimas tienen su capital dividido en acciones.
b. Todas las sociedades tienen el capital dividido en acciones.
c. Toda sociedad que posee acciones puede venderlas en la bolsa.
2. Los siguientes factores pertenecen al entorno de la empresa, pero cul de ellos es general y puede afectar a todas
las empresas de un pas?
a. Revolucin tecnolgica.
b. Crisis econmica.
c. Ambas respuestas son correctas.
3. El IVA (impuesto sobre el valor aadido), uno de los impuestos principales:
a. Lo soportan (pagan) las empresas y consumidores.
b. Es un impuesto directo.
c. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.
4. Imagina una empresa de reprografa y seala la respuesta correcta:
a. En el contrato de alquiler del local se establece una clusula de subida anual por valor del IPC (ndice de precios al
consumo); debido a este motivo, el alquiler es un coste variable.
b. Los costes fijos son independientes del nivel de produccin.
c. Se utiliza un folio por fotocopia, por tanto, los folios son un coste fijo.
5. Las empresas tienen como funcin esencial en una economa:
a. Enriquecer a los dueos de las empresas.
b. Buscar oportunidades para intentar eliminar a la competencia.
c. Crear bienes y servicios que satisfagan las necesidades humanas.
6. De estos conceptos, cul crees que est ms relacionado con la competitividad, los beneficios y la supervivencia de
la empresa?
a. La productividad.
b. La campaa de marketing.
c. La mano de obra barata.
7. El marketing en la empresa est compuesto por:
a. Todas las actividades que posibilitan llevar el bien desde la fbrica hasta el consumidor, incluidas las actividades de
diseo del producto, distribucin del mismo, etc.
b. El marketing es la publicidad.
c. El marketing son los anuncios que se ponen en televisin.
8. Las empresas buscarn situarse en un mercado que:
a. Tenga las caractersticas de la competencia perfecta y, as, todos compitan en precios.
b. Les da igual, en todo momento lo que las empresas deben hacer es reducir sus costes laborales.
c. En el que el producto est diferenciado y lo harn siempre que puedan a travs de elementos como la marca.
9. La funcin de los bancos en la economa es:
a. Conseguir el dinero de los ahorradores.
b. Conseguir el dinero de los ahorradores y producir bienes.
c. Canalizar el ahorro para las unidades econmicas deficitarias de fondos financieros.
10. Una empresa que debe pagar 10 000 euros del impuesto de sociedades, preferir:
a. Pagarlos de golpe lo ms tarde posible, si puede ser dentro de dos aos.
b. Pagarlos cuanto antes, si puede ser ahora mismo y as ya no se tiene que preocupar por nada.
c. Pagar estos 10 000 euros fraccionados en 5 cuotas de 2000 euros cada tres meses.
11. Un directivo de una empresa:
a. Debe dedicarse a coordinar los elementos materiales y personales con los que cuenta para lograr los objetivos
encomendados.
b. Es una persona que coloca la direccin en un puesto de responsabilidad.
c. Todas las respuestas anteriores son correctas.
12. La organizacin de una empresa:
a. Es el conjunto de personas que la forman.
b. Es la forma en que se decide que deben trabajar los empleados de la empresa.
c. Es la forma en que se estructuran los medios de la empresa para lograr los resultados ms eficientes teniendo
tambin en cuenta los aspectos personales.
13. En funcin de los aspectos que tomemos como referencia, existen diferentes posibilidades para clasificar las
empresas. Explica brevemente los criterios de clasificacin de las empresas que conoces. Te ayudar pensar en
ejemplos de empresas muy diferentes de tu entorno, por ejemplo: una tienda de barrio, una compaa de comunicacin
internacional, etc.
14. El xito empresarial aumenta considerablemente cuando la empresa planifica su actividad. Esta afirmacin es
tambin aplicable para muchas facetas de la vida. Realiza una planificacin del presente curso escolar y para ello,
contesta razonadamente a las siguientes preguntas: qu espero lograr?, qu voy a hacer para conseguir mis
objetivos?
15. Imagina que tienes que decidir donde instalas fsicamente una fbrica de cemento y una peluquera de animales:
Describe los tres aspectos esenciales que tendras en cuenta para elegir la ubicacin de cada negocio.
En caso de elegir el lugar equivocado, es fcil rectificar?

16. Imagina que en una empresa se plantean estas dos alternativas:
Adquirir una maquinaria que tendra un coste de 20 000 euros y que va a generar unos ingresos de 7000 euros
durante cinco aos. El mantenimiento de la mquina conlleva un gasto de 1000 euros anuales.
El otro proyecto consiste en depositar 20 000 euros en la bolsa de Brasil. En los ltimos aos la rentabilidad de
la bolsa brasilea ha sido del 15% anual.
De entre los dos, intuitivamente, cul cree que es mejor para la empresa?
17. Cul es el papel del empresario?
18. Qu crees que es la contabilidad?
19. Cmo crees que se puede conseguir que los empleados de una empresa estn motivados por el trabajo que
desempean?
20. En una empresa, un trabajador, descontento con los acuerdos adoptados entre la direccin y los sindicatos, y
despus de haber discutido con su jefe, decide ponerse en huelga durante dos jornadas. En ese tiempo, no acude a su
puesto de trabajo con el fin de poner de manifiesto que se han vulnerado sus derechos. Crees que acta
correctamente? Sabes de algn modo de hacer valer sus derechos?
21Qu crees que es lo ms importante para montar una empresa que tenga xito?
Algunas claves para el anlisis del cuestionario

1. a. De los diferentes criterios de clasificacin empresarial, se trabaja ms detenidamente el jurdico. La presente
cuestin pretende llevar a cabo un chequeo, tanto de los conocimientos previos, como de los errores ms usuales, ya
que, por ejemplo, entre los alumnos est muy extendida la idea de que la nica va para comprar y vender acciones es
la bolsa.
2. c. La cuestin planteada se centra en la interrelacin de la empresa con el entorno. Una actividad complementaria e
interesante sera iniciar un debate que ponga de manifiesto cmo las decisiones empresariales tienen xito en la
medida que se adaptan al entorno.
3. c. En Economa de 1. de Bachillerato se aborda la presentacin de los principales impuestos; en Economa de la
empresa se abordan supuestos muy sencillos de la liquidacin del IVA, IRPF e IS. Es, por tanto, necesario realizar un
repaso de los citados impuestos.
4. b. Debemos asegurarnos que los alumnos comprenden con nitidez la diferencia entre los costes fijos y variables, y
ponerles en la tesitura de decidir si un coste fijo puede variar a travs del tiempo, o un coste variable unitario puede ser
fijo. Este aspecto va a resultar de gran inters para orientar la labor docente.
5. c. Los alumnos, aunque han estudiado ya el concepto de empresa, no suelen tener muy arraigada la idea de que la
empresa cumple la funcin de satisfacer las necesidades humanas a travs de los bienes y servicios, por lo que habr
que seguir insistiendo en esa idea.
6. Esta pregunta trata de detectar si los alumnos identifican la importancia de la productividad en la empresa y si saben
desligarla de los conceptos ms manidos y difundidos por los medios de comunicacin y por el saber popular. La
respuesta a esta pregunta trata de identificar en qu grado el profesor va a tener que tratar de desterrar ideas
preconcebidas. Tambin ayuda a saber si los alumnos entienden realmente cul es el objetivo primordial de la empresa
y el modo de lograrlo.
7. Una vez resuelto el formulario, cabe esperar que algunos alumnos hayan contestado de manera errnea a esta
cuestin y hayan identificado el marketing con la publicidad exclusivamente o con los anuncios. Es el momento de
aprovechar esa confusin para explicar que el objetivo de estudiar Economa de la empresa en Bachillerato es lograr
profundizar en el estudio de la empresa como una de las instituciones ms importantes de la sociedad actual. No es
suficiente conocer de manera superficial, de manera aproximada tan solo, los fenmenos que nos rodean, sino que es
preciso abordarlos de forma ms sistemtica y profunda para poder intervenir sobre ellos y lograr resultados ms
satisfactorios.
8. Con esta cuestin, se trata de ver cmo los alumnos enlazan los conocimientos y contenidos tratados en la
asignatura de Economa de 1. de Bachillerato con los contenidos de esta nueva asignatura. Concretamente, se trata de
hacerles reflexionar sobre la diferenciacin del producto y los distintos tipos de mercado. En este caso, es muy probable
que los alumnos encuentren la respuesta correcta sin muchas dificultades, hecho que hemos de aprovechar para
expresarles la necesidad de conocer las distintas estrategias que utilizan las empresas para conseguir esa
diferenciacin de producto y las estrategias para sacar a la empresa de los postulados de la competencia perfecta, que
conducen a una situacin de beneficios nulos.
9. c. Los alumnos han estudiado el sistema financiero y el papel de los intermediarios. Esta pregunta nos servir para
ver hasta qu punto tienen claro el concepto de mercado financiero, y si conocen cules son sus relaciones con el
mercado de valores y qu son los activos financieros. Tendrn que recordar las ideas fundamentales sobre la
financiacin y el modo en que los agentes pueden conseguirla.
10. Los alumnos, como agentes racionales, tienen preferencia temporal positiva, es decir, prefieren el consumo y la
satisfaccin sin demoras. A pesar de eso, suelen tener razonamientos del tipo si hay que pagar, cuanto antes, mejor,
que como sabemos, es un razonamiento equivocado. Con esta pregunta les vamos a hacer reflexionar sobre el
diferente valor del dinero en el tiempo, lo cual constituye un pensamiento y una reflexin central en el anlisis de las
inversiones de las empresas. Sera interesante pedir a los alumnos que repitan este ejercicio una vez visto el tema 10
sobre criterios de seleccin de inversiones y el diferente valor del dinero en el tiempo, para que aprecien el progreso en
sus conocimientos y valoren el trabajo que se est llevando a cabo con esta asignatura.
11. d. Los alumnos no suelen tener claro el concepto de responsabilidad relacionado con el de poder, y hay que
hacerles ver esta relacin a partir de conceptos como los objetivos de la organizacin y la eficiencia de los recursos. El
jefe o directivo de una empresa tiene que responder igual que cualquier otra persona ante unos jefes o ante los dueos
de la empresa y, en caso de coincidir estas dos figuras, se juegan su riqueza y su prestigio.
12. c. Siguiendo en la misma lnea, se trata de observar cmo la organizacin tiene esa funcin antes citada.
13. Si bien, por lo general, es relativamente sencillo que los alumnos clasifiquen las empresas atendiendo a criterios
tales como el sector, tamao y mbito de actuacin, sus conocimientos relativos a las diferentes formas jurdicas son
normalmente escasos. En un segundo apartado, podemos pedir que interrelacionen de forma lgica los distintos
criterios, por ejemplo, una gran empresa, acta generalmente a nivel internacional, y la forma jurdica ms usada por
este tipo de empresa es la de sociedad annima.
14. Con esta cuestin podemos acercar a nuestros alumnos, de forma intuitiva y por analoga, a la funcin de la
planificacin empresarial. Es un elemento de motivacin y favorece la asimilacin de los conceptos tericos comenzar
con un ejemplo sencillo y cercano a los alumnos, ya que este hecho facilita la organizacin del conocimiento.
15. Ante ciertas cuestiones tericas, y no empleando un lenguaje excesivamente tcnico, los alumnos pueden
responder correctamente a preguntas planteadas sobre contenidos an no trabajados en el aula. Esta tcnica de trabajo
favorece la interiorizacin de ciertos conceptos, que posteriormente quedarn reforzados al asociarlos al argot propio de
la economa y la organizacin de empresas. El objetivo es fomentar la participacin activa de los alumnos en el proceso
de aprendizaje.
16. Esta cuestin trata de que los alumnos valoren los conceptos de rentabilidad y riesgo de una forma intuitiva, y de
que entiendan que el clculo de las distintas posibilidades de inversin va ms all de la mera suma y resta de ingresos.
Se requiere, de nuevo, de unos conocimientos y de unas tcnicas ms precisas y depuradas para que las decisiones de
la empresa sean ms beneficiosas y sea ms fcil que, con ellas, la empresa obtenga ms beneficios y por ende ms
posibilidades de sobrevivir en el mercado.
17. Hay que hacer ver a los alumnos que el concepto de empresario es complejo y que ha evolucionado en el tiempo.
Es interesante que los alumnos perciban cmo el empresario es una figura esencial en la sociedad actual, que
contribuye a generar riqueza, prev las oportunidades y ana recursos para lograr conseguir los objetivos que se
propone.
18. Los alumnos suelen tener una idea confusa de cmo se presentan los resultados de las empresas, por lo que esta
cuestin nos servir para hablar del valor que tiene para las empresas la informacin, las reglas de presentacin de esa
informacin, y la finalidad y obligatoriedad de elaborarla. Estos conceptos hay que relacionarlos con los de financiacin
e inversin de los excedentes de ahorro y con el coste de oportunidad. La actividad servir, tambin, para introducir la
idea de que conocer la informacin y saber interpretarla es una de las destrezas bsicas en el mundo actual.
19. Aunque los alumnos ya han estudiado la materia de Economa de 1. de Bachillerato y saben que la Economa no
solo se ocupa del dinero, no est de ms abundar sobre la idea de que el dinero no es la nica forma de incentivar a las
personas en las organizaciones empresariales. Seguramente, los alumnos harn referencia al salario y a las pagas
extras como forma de aumentar la motivacin de los trabajadores. Simplemente, hay que hacer notar que en Economa,
no es solo el dinero lo que proporciona beneficios, ni todos los costes tienen el mismo valor. Por tanto, se analiza la
motivacin en la empresa desde una perspectiva ms amplia. Cuando se estudie el captulo 15, ser interesante volver
a formular esta pregunta para ver los cambios que se producen en el razonamiento de los alumnos.
20. Esta pregunta trata de hacer reflexionar a los alumnos sobre las relaciones humanas que se establecen en el
entorno empresarial y sobre las normas a las que se deben someter los trabajadores. Es probable que haya alumnos
que, al haber odo hablar sobre el derecho a la huelga, crean que este es un derecho que no est sujeto a ningn tipo
de reglamentacin ni de procedimiento. Con esta pregunta, por tanto, motivamos a los alumnos a interesarse en el
estudio del derecho laboral, pues estamos profundizando en el estudio y el conocimiento de los derechos y obligaciones
de los trabajadores y, por tanto, les estamos haciendo conscientes de que el estudio les da las armas para poder gozar
y hacerse responsables de su propia vida.
21. Al pensar en el xito de un proyecto empresarial, los alumnos suelen centrarse en la idea original. A muy pocos se
les ocurre pensar en la voluntad que hay que tener, en la cantidad de trabajo que hay que realizar, ni en las dificultades
que hay que superar para llevar a cabo la actividad con xito. Es importante resaltar que la capacidad de vender una
idea nace de una planificacin adecuada, y que no se trata solo de ser original, sino que tambin hay que saber buscar
la viabilidad del proyecto a travs del anlisis de la realidad y de la capacidad que podemos tener para transformarla.
1. El papel de la empresa en la economa

CRITERIOS DE EVALUACIN
SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIN
1. Definir e identificar los diferentes

recursos y agentes econmicos, y
las interacciones que se establecen
entre ellos.
1. El estudiante, cuando acude a la tienda a comprar el ordenador,

participa del mercado de bienes y servicios, demandando; y la
tienda participa ofertando, crendose un flujo monetario por el
pago del estudiante a la tienda. Por otro lado, al trabajar en una
empresa, el estudiante participa del mercado de factores,
ofertando su trabajo y la empresa demandando. Se crea tambin
un flujo monetario que va, ahora, desde la empresa hasta el
estudiante, en pago por el factor trabajo.
2. Definir, distinguir y relacionar las

diferentes
partes
del
ciclo
productivo, las reas funcionales y
los componentes de la empresa.
2. a. Falso. Es incompleto, pues faltara la fase de cobro y si fuese

industrial, la fase de transformacin y almacenamiento de
productos acabados.
b. Falso. Esa sera el rea de recursos humanos. El rea
financiera se ocupa del origen y aplicacin de los recursos
financieros de la empresa.
c. Falso. Esos son los tipos de factores. Los componentes de una
empresa son el grupo humano, el patrimonio, la organizacin y el
entorno.
3. Caracterizar el funcionamiento de
los mercados y los diferentes tipos
de ellos que existen segn su
competencia.
3. a. No, puesto que se trata, por sus caractersticas, de un mercado
4. Explicar las causas de los diferentes

tipos de objetivos que se plantean
en la empresa a partir de los grupos
sociales que actan en ella.
4. a. La reunin del comit de empresa para fijar los salarios es
de competencia perfecta.
b. Sera un mercado de competencia monopolstica, ya que al
diferenciarse el producto pero ser prcticamente sustituible, tiene
una cierta fuerza de monopolio.
necesaria porque dentro de una empresa hay diferentes grupos

con objetivos personales diferentes. Por ejemplo, los trabajadores
y los dueos.
b. Los objetivos de la empresa hacen referencia a la rentabilidad,
el crecimiento, la estabilidad y la responsabilidad social.
5. Describir las diferentes teoras

sobre la empresa y la figura del
empresario.
5. a. Estas teoras se diferencian esencialmente en la funcin y

origen del beneficio. En la primera, se ve al empresario como un
factor ms organizador de los factores para lograr la produccin,
mientras que en la segunda teora, se le ve como una persona que
ante la incertidumbre del medio, asume los riesgos. En
consecuencia, el origen del beneficio, en el primer caso, es la
retribucin por esa labor de coordinacin como un factor ms,
mientras que en el segundo caso, nace de la recompensa por la
asuncin del riesgo.
b. Entre las caractersticas del empresario en la actualidad estn:
se le considera un profesional de la direccin (Galbraith), un
impulsor del progreso econmico (Schumpeter), un descubridor de
nuevas oportunidades (Kirzner) y una persona que arriesga su
prestigio o su capital si la empresa no obtiene buenos resultados
(Knight).
1. El papel de la empresa en la economa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Un estudiante compra un ordenador. Para pagarlo ha trabajado en una empresa durante las vacaciones de verano.
Qu mercados y qu tipo de flujos se han establecido para llevar a cabo este intercambio?
2. Contesta si las siguientes afirmaciones son verdaderas o falsas razonando las respuestas.
a. El ciclo productivo de la empresa se compone de almacenamiento y venta.
b. El rea financiera de la empresa es la encargada de determinar los recursos humanos necesarios para llevar a cabo
sus objetivos.
c. Los componentes de la empresa son la tierra, el trabajo y el capital.
3. Un mercado tiene mltiples oferentes y demandantes, los productos son sustitutivos perfectos entre ellos y no existen
barreras de entrada ni salida. Adems, todos los agentes que participan en l tienen una informacin perfecta.
a. Algn agente de este mercado puede influir en el precio? Por qu?
b. Si una de las empresas crea una marca que diferencia su producto del resto, aunque siga siendo sustituible, qu
tipo de mercado se crea? Por qu?
4. El comit de empresa de una compaa se rene para fijar los salarios del prximo ao.
a. Por qu es necesaria esta reunin?
b. Indica los objetivos de la empresa.

5. Responde a estas cuestiones sobre la figura del empresario.
a. Qu diferencia existe entre la teora del empresario como coordinador de factores productivos y el empresario de
riesgo?
b. Qu tres caractersticas de la figura del empresario en la actualidad puedes citar?
2. Clases y formas de empresa

CRITERIOS
EVALUACIN
1.
DE
Describir e identificar los

principales
criterios
de
clasificacin de las empresas.

EMPRESA
Telefnica
Papelera
de
barrio
Empresa
de
promocin
turstica
Cooperativa
de
aceite de Jan
Todcer
IBM
2.
Describir las diferencias

esenciales que hay entre las
distintas formas de empresa
en cuanto al nmero de
socios, las formas de acceso
a
la
propiedad,
la
responsabilidad
frente
a
terceros, el gobierno y la
representacin
de
las
empresas.
Tipo
de
empresa
Empresa
individual
Sociedad
annima
Diferenciar las empresas

personalistas, capitalistas y
de economa social.
4. Definir qu es una accin,

diferenciar
sus
distintas
clases y conocer los derechos
que su posesin confiere a
sus propietarios.
5.
Conocer
las
ventajas
TAMAO
Grande
Microempresa
TITULARIDAD
Privada
Privada
MBITO
Multinacional
Local
Terciario
Pyme
Pblica
Local
Pyme
Privada
Multinacional
Grande
Privada
Multinacional
Grande
Privada
Multinacional
Secundario
terciario
Primario,
secundario
terciario
Secundario
terciario
y
y
y
Personalidad
Capital mnimo
Fsica
No existe
Jurdica
Mnimo de
60 121,21
Responsa
bilidad
Ilimitada
rganos de Gobierno
Limitada al
capital
aportado
Gobierno: junta general de

accionistas
El propietario
Gestin y representacin:
consejo de administracin
Sociedad
limitada
Cooperativa
3.
SECTOR
Terciario
Terciario
Jurdica
Jurdica
Mnimo de
3 005,06
Mnimo
fijado
en los estatutos
Limitada al
capital
aportado
Limitada al
capital
aportado
Gobierno: junta general de

socios
administradores
Gobierno:
asamblea
general de socios
consejo rector
Las empresas de economa social, en concreto las sociedades laborales, son una frmula
jurdica que permite a los trabajadores hacerse cargo de una empresa para salvar su empleo.
Dadas las caractersticas de la empresa descrita, ya que se trata de una microempresa, a juzgar
por el nmero de trabajadores, parece que la frmula jurdica ms adaptada al caso sera una S.
L. L. (sociedad limitada laboral).
La principal caractersticas de este tipo de sociedades es que la mayora del capital (al menos el
51%) es propiedad de los trabajadores indefinidos.
a) Las acciones son ttulos que representan una parte alcuota (igual e indivisible) del capital
social de una empresa constituida como sociedad annima.
b) Las acciones confieren los siguientes derechos:
Participar en el reparto de beneficios (dividendo activo) y en el patrimonio resultante de la
liquidacin, en caso de que se disuelva la sociedad.
Tener preferencia para adquirir nuevas acciones si se ampla el capital.
Votar en la junta general en funcin del nmero de acciones que se posea.
Estar informado de las actuaciones de los administradores de la sociedad.
Empresa individual: se adapta a negocios pequeos, con poco riesgo y escasa inversin inicial,
por ejemplo, un kiosco de prensa.
desventajas de cada una de
las formas jurdicas de
empresa.
Sociedad colectiva: se adapta a negocios pequeos asociados al nombre prestigioso de sus

socios, por ejemplo, un despacho de abogados.
Sociedad limitada: forma jurdica pensada para empresas pequeas y medianas, por ejemplo,
una empresa de reformas de albailera.
Sociedad annima: forma jurdica ms utilizada en los pases desarrollados para la creacin de
grandes empresas con gran necesidad de financiacin, por ejemplo, una compaa area.
2. Clases y formas de empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1.
Clasifica las siguientes empresas atendiendo al sector al que pertenecen, a su tamao, a su titularidad y a su
mbito de actuacin: Telefnica; papelera de barrio con dos empleados; empresa de promocin turstica creada por
el Ayuntamiento de Toledo; cooperativa de Jan con 60 empleados, dedicada a la elaboracin y comercializacin de
aceite de oliva, que exporta ms de la mitad de su produccin; empresa Todcer, dedicada al negocio de la cra de
cerdos, produccin crnica y comercializacin de productos derivados del cerdo, con ms de 500 empleados y que
vende sus productos en varios pases; IBM.
2.
Realiza un cuadro donde se recojan las principales caractersticas (personalidad, capital mnimo, responsabilidad y
rganos de gobierno) de los siguientes tipos de empresa: empresa individual, sociedad annima, sociedad limitada,
cooperativa.
3.
Imagina que trabajas, junto con ocho compaeros, en una empresa dedicada a la restauracin y comercializacin
de muebles antiguos, y que el propietario, en una crisis, ofrece a los trabajadores la posibilidad de que se hagan
cargo de la empresa a precio de liquidacin. Argumenta el tipo de sociedad ms adecuado y su principal
caracterstica.
a) Qu es una accin?
b) Qu derechos van asociados a una accin?
4. Expn razonadamente un ejemplo de situacin adaptada a los siguientes tipos de empresas: empresa individual,
sociedad colectiva, sociedad limitada y sociedad annima.
3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial

CRITERIOS
EVALUACIN
DE
1. Describir e identificar los

factores del entorno general y
especfico de una empresa.

1. a. Cambios que afectan al entorno general: crisis econmica, desarrollo
tecnolgico, aumento del precio del petrleo. Cambios que afectan al entrono
especfico: aumento de la competencia, mayor poder de negociacin de los
distribuidores, consumo creciente del producto.
b. La empresa PUNTO, para sobrevivir, debe anticiparse y adaptarse eficazmente a
los cambios que le presenta su entorno, tanto si en principio son negativos (como
pueden ser una crisis econmica, una mayor competencia, un aumento del poder de
negociacin de los distribuidores, una subida del precio del petrleo), como si son
positivos (un desarrollo tecnolgico y un consumo creciente, en nuestro ejemplo).
2. Citar y explicar brevemente

las diferentes amenazas y
oportunidades
que
pueden
afectar a una empresa.
2. Es una respuesta de ndole personal, que nuestros alumnos y alumnas darn

contestacin a partir de los contenidos tratados en la unidad, para facilitar el
anlisis planteado podemos proponerles que den respuesta a la matriz DAFO
incluyendo cuestiones clave del tipo:
Matriz
DAFO
Anlisis
interno
Anlisis
externo
3 Describir las estrategias

bsicas que la empresa adopta
para
alcanzar
ventajas
competitivas que permitan el
logro de sus objetivos.
4. Analizar los distintos mbitos

de
responsabilidad
de
la
empresa.
5. Describir brevemente las

leyes
que
garantizan
el
funcionamiento del mercado
desde el punto de vista de la
competencia.
Fortalezas
Qu me gusta estudiar?
Qu competencias laborales
tengo ms desarrolladas?
Oportunidades
Qu tipos de trabajos son
ms demandados por el
mercado laboral ahora y en
los prximos aos?
Debilidades
Qu
competencias
laborales tengo menos
desarrolladas?
Qu puedo hacer para
mejorar
mis
competencias?
Amenazas
Cules son los principales
obstculos que presenta el
mercado laboral?
.
3. a. Una estrategia competitiva es el camino para que una empresa alcance
mejores resultados que sus competidoras.
b. Existen tres estrategias competitivas generales. En primer lugar, el liderazgo en
costes, que consiste en buscar la eficiencia para reducir costes, lo que permite una
mejor relacin calidadprecio que la competencia y ganar cuota de mercado. Por
ejemplo, es una estrategia seguida por el grupo Inditex. En segundo lugar, la
diferenciacin, que permite que el producto ofrecido se perciba en el mercado como
exclusivo, estando los clientes dispuestos a pagar ms por l; es la estrategia
seguida por muchas firmas de ropa. En tercer lugar, la segmentacin, que permite
que la empresa se especialice en un nicho de mercado concreto.
4. a. El sector empresarial genera empleo y riqueza, y a veces, genera efectos no
deseados como emisiones contaminantes y agotamiento de recursos.
b. Muchas empresas estn demostrando que el respeto al medioambiente es
compatible con la eficacia productiva, para ello se basan en estrategias capaces
de rentabilizar las sinergias positivas que surgen al diferenciar el producto a travs
de atributos ecolgicos, o reforzar la imagen de empresa responsable con el
medioambiente.
5. Los poderes pblicos deben establecer las condiciones para evitar las prcticas de
competencia desleal y salvaguardar el inters general de consumidores y
productores, debido a que no todas las empresas tienen un comportamiento tico y
ajustado a normativa, existiendo casos de competencia desleal como son falsear las
caractersticas del producto, cometer abuso de poder, vender por debajo de coste
para eliminar a la competencia, etc.
3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. La empresa PUNTO, dedicada a la produccin textil, se enfrenta a los siguientes cambios: aumento de la
competencia en los pases asiticos, crisis econmica, mayor poder de negociacin de los distribuidores, desarrollo
tecnolgico y autmata que repercute en el proceso productivo, consumo creciente de ropa de diseo, aumento del
precio del petrleo. Se pide:
a. Seala si los siguientes cambios afectan al entorno general o especfico.
b. Comenta cmo afecta cada uno de estos cambios a la empresa PUNTO.
2. Lleva a cabo un anlisis interno y externo de tus posibilidades educativas y laborales utilizando para ello la
metodologa DAFO y disea una estrategia para que dentro de 5 aos logres el objetivo de tener tu carrera profesional
encauzada.
3. Responde a las siguientes cuestiones.

a. Qu es una estrategia competitiva?
b. En qu consiste cada una de las estrategias competitivas por las que puede optar una empresa? Pon ejemplos.
4. Contesta a estas preguntas sobre el balance entre sociedad y empresa.
a. Qu beneficios genera la empresa a la sociedad? Qu dos efectos no deseados que provoquen un coste social
puedes citar?
b. Existen estrategias que hagan compatible el respeto al medioambiente y la eficacia productiva? Argumenta la
respuesta y comenta dos ejemplos en caso afirmativo.
5. Es necesario que los poderes pblicos establezcan cauces para defender la libre competencia? Razona la
respuesta y cita tres ejemplos en los que tenga lugar una competencia desleal.
4. El desarrollo de las empresas

1.
Enumerar, explicar y aplicar a
situaciones simuladas, los factores de
localizacin, tanto comercial o de servicios,
como industrial.
1. a. Criterios de localizacin industrial: disponibilidad y coste del

terreno, facilidad de acceso a las materias primas, transportes y
comunicaciones, dotacin industrial y de infraestructuras, etc.b.
Criterios de localizacin comercial: proximidad a la demanda,
visibilidad del local, coste del local, facilidad de comunicacin y
comodidad de acceso.
c. Igual que en la anterior, se trata de criterios de localizacin
comercial, el peso relativo de cada uno de ellos depender de las
peculiaridades de cada negocio.
2.
Enunciar y conocer los criterios que
habitualmente se utilizan para medir la
dimensin de las empresas.
2. La dimensin de las empresas hace referencia a la capacidad

productiva de la empresa. Existen diversos criterios para medir
la dimensin, los ms empleados son:
El nmero de trabajadores (microempresas, menos de 10,
pequeas, entre 10 y 50, medianas, entre 50 y 250, y grandes,
ms de 250 trabajadores).
El volumen de ventas o ingresos que representa la facturacin
anual de la empresa.
Otros criterios hacen referencia a los recursos propios de la
empresa, el activo total y los beneficios netos anuales.
3.
Identificar las distintas posibilidades
de crecimiento de las empresas.
3. a. La empresa, en un primer momento, suele crecer de forma

interna, es decir, a travs de sus recursos propios. En un
momento posterior, es ms caracterstico el crecimiento externo,
que consiste en unir sus recursos con los de otras empresas para
aumentar su dimensin.
b. La especializacin permite a la empresa crecer incrementando
su propia actividad, mientras que la diversificacin implica un
crecimiento empresarial a travs de nuevos productos y negocios
diversificados.
4.
Comprender qu es la integracin
vertical de las empresas y explicar las
diferentes vas de crecimiento externo.
4. a. La integracin vertical consiste en crecer aadiendo nuevas

actividades dentro de la cadena de valor del sector, por ejemplo,
una empresa especializada en el revestimiento de fachadas de
granito, que amplia el negocio con una cantera y una fbrica de
pulido y cortado del citado material.
b. La principal ventaja de la integracin vertical es que garantiza
el aprovisionamiento de la materia prima y permite controlar la
distribucin del producto. En cuanto a los inconvenientes, da
lugar a la prdida de ventajas de la especializacin y la
coordinacin entre las diferentes actividades de la cadena de
valor, e incrementa los costes de gestin.
5.
Analizar y explicar las ventajas e
inconvenientes
y
la
relacin
de
complementariedad entre las grandes
empresas y las pymes.
5. a. Las pymes constituyen ms del 95% de las empresas de la

UE, tienen gran capacidad para generar riqueza y empleo, y
conviven con las grandes empresas, en numerosas ocasiones,
de una manera complementaria y necesaria.
b. Las principales ventajas en inconvenientes de las pymes son:
Ventajas: cercana al cliente, mayor flexibilidad, menor
conflictividad laboral, mayor adaptabilidad, menor inversin
inicial.
Inconvenientes: acceso a escasos y caros recursos
financieros, no generan economas de escala, poco poder de
negociacin, menor nivel de cualificacin de los empleados,
medios publicitarios limitados.
4. El desarrollo de las empresas

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Enumera los cuatro factores de localizacin ms relevantes a la hora de ubicar las siguientes empresas:
a. Una fbrica de ladrillos.
b. Una papelera.
c. Una tienda de ropa deportiva.
2. Comenta los principales criterios que se utilizan para medir la dimensin empresarial.
3. Responde a las siguientes cuestiones en torno al crecimiento de las empresas.

a. En qu consisten el crecimiento interno y el crecimiento externo?
b. Las empresas, en general, pueden crecer a travs de las estrategias de especializacin y diversificacin. Qu
diferencias existen entre ambas?
4. Responde a las siguientes cuestiones sobre la integracin vertical.

a. En qu consiste? Ilustra tu respuesta con un ejemplo.
b. Qu ventajas e inconvenientes proporciona a las empresas?

5. Realiza las siguientes actividades sobre las pymes.
a. Aporta argumentos que justifiquen esta afirmacin: las pymes tienen el futuro asegurado.
b. Enumera las principales ventajas e inconvenientes de las pymes frente a las grandes empresas.
5. La funcin productiva de la empresa

1.
Describir el proceso productivo e

identificar los principales sistemas
productivos.
2. Analizar
diferentes
procesos
productivos desde la perspectiva de la
eficiencia tcnica y econmica.
3. Calcular los distintos tipos de costes,

ingresos y beneficios de una empresa
y representarlos grficamente.
4. Sealar las etapas del proceso de

formacin de costes empresariales, y
diferenciar entre costes directos e
indirectos.
5. A partir de datos aportados relativos a

la produccin de una empresa (costes,
nivel de produccin, ingresos, etc.),
explicar el concepto de punto muerto,
hallarlo, y representarlo grficamente.

1. a. Tanto la produccin en masa como por lotes consisten en una
produccin para el mercado, la diferencia es que la produccin por lotes
fabrica cantidades pequeas de una gran variedad de productos con el
objetivo de lograr una mayor diversidad de productos. La produccin por
lotes es muy utilizada, por ejemplo, en el sector textil. En cambio, la
produccin en masa es totalmente homognea, como ocurre en la
fabricacin de materiales bsicos de construccin.
b. Imaginamos, por ejemplo, una herramienta: la utilidad de forma es el
valor aadido de las empresas encargadas de su fabricacin, mientras
que la ferretera crea la utilidad de tiempo y lugar al ofrecrsela al cliente
donde y cuando desea adquirirla.
2.
Horas Precio N.
de Precio
Coste
hora
mquinas mquina total
Combinacin 1
100
30
4
800
6200
Combinacin 2
150
30
3
800
6900
El empresario racional eliminar la combinacin nmero 3, ya que es
ineficiente desde el punto de vista tcnico. Por otro lado, elegir la
combinacin 1 ya que implica el menor coste.
3. a. B = Pv Q (CF + CV) = 50 200 000 (300 000 + 25 200 000) =
4 700 000 .
b. CTMe = CT / Q = (300 000 + 25 200 000) / 200 000 = 26,5 .
c. BMe = B / Q = 4 700 000 / 200 000 = 23,5 .
4. A los costes directos industriales (madera, pintura, trabajo directo,
etc.) se aaden los costes indirectos industriales (parte de la
amortizacin, alquiler de infraestructuras, etc., en caso de produccin
mltiple), dando lugar al coste industrial. Al coste industrial se aaden
los costes administrativos y comerciales, dando lugar al coste de
explotacin.
5. El punto muerto (X), es el nivel de produccin y venta que hace que la
empresa cubra todos sus costes. Conocerlo es clave para la toma de
decisiones empresariales, ya que ventas superiores al punto muerto
generan beneficios, y ventas inferiores, prdidas.
Pv = 600 000 / 20 = 30 000 .
CVMe = 250 000 / 20 = 12 500 .
X = CF / (Pv CVMe) = 100 000 / 30 000 12 500 = 5,71 unidades.
Si la empresa en cuestin ha vendido 4 unidades, entrar en prdidas, ya
que no habr alcanzado su punto muerto.
5. La funcin productiva de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. a. Explica las diferencias y semejanzas entre la produccin en masa y por lotes, y seala ejemplos de cada tipo.
b. Describe, a travs de un ejemplo, en qu consiste la utilidad de forma, lugar y tiempo.
2. Imagina que una fbrica textil puede obtener 100 pantalones a partir de las siguientes combinaciones de factores:
Combinaciones posibles para fabricar 100 pantalones:
Combinacin 1
Combinacin 2
Combinacin 3
Horas
100
150
200
Precio hora
30
30
30
Mquinas
4
3
3
Precio mquina
800
800
800
Seala la tcnica que elegira un empresario racional.
3. Una empresa produce al ao 20 000 unidades de un bien, tiene costes fijos por valor de 300 000 y costes variables
medios de 25 . Si vende sus productos a 50 , calcula:
a. El beneficio anual de la empresa.
b. El coste total medio.
c. El margen bruto o beneficio unitario.
4. Imagina la fabricacin de un mueble y describe a travs de ejemplos la formacin del coste de explotacin.
5. Una naviera tiene unos costes fijos de 100 000 y unos costes variables de 250 000 en un ejercicio econmico. Si
sabemos que ha realizado unas ventas totales de 600 000 , que se corresponden a 20 unidades fsicas de producto,
calcula el punto muerto, explica su significado y represntalo grficamente.
6. Productividad, eficiencia e innovacin

1.
Saber
calcular
ratios
de
productividad,
interpretando
convenientemente
los
resultados
obtenidos y conocer la manera de mejorar
la productividad en una empresa.

P1Q1 P 2Q 2 PnQn
PG
f 1F 1 f 2 F 2 fnFn donde P son los precios de los de
1. a. Sabemos que:
1
los productos. Q1 es el nmero de unidades que se venden de cada producto que fabrica la
empresa. f1 son los precios de los factores que se utilizan para producir los bienes y F1 las
unidades de los factores utilizados para conseguir la produccin. Nos va a dar un nmero que
sirve para medir la eficiencia de la empresa en comparacin con otras o consigo misma a lo largo
del tiempo. El resultado es:
2. Conocer las ventajas de la

inversin en I+D+i y la importancia de la
existencia de un sistema de patentes que
proteja los descubrimientos y genere
incentivos para el cambio tecnolgico.
3. Identificar los costes que genera el
almacn y resolver sencillos ejercicios
sobre el ciclo de inventario, en los que se
destaquen los conceptos ms relevantes
y se representen grficamente.
(650 1.6)
1,3
( 200 2) (8 50)
b. La productividad de un factor son las unidades que por trmino medio realiza ese factor. En
este caso PL = 650 / 8 = 81,25 unidades que por trmino medio hace cada trabajador al da.
c. Esta empresa arroja un valor de la productividad global mayor que la media del sector, por lo
que podemos presumir que su cuenta de resultados es mejor que las de la competencia y, por
tanto, que est en mejores condiciones para mejorar el producto y, en definitiva, sobrevivir por
ms tiempo en el mercado.
2. a. La investigacin se divide en dos modalidades: investigacin bsica e investigacin aplicada.
El desarrollo tecnolgico es la aplicacin a la actividad productiva y comercial de la empresa, de
las ideas surgidas en la investigacin. La innovacin es la concreccin de ese desarrollo y puede
ser en un nuevo producto o en una nueva tcnica productiva.
b. Las empresas consiguen beneficios competitivos consiguiendo un producto mejor que el de sus
rivales (diferenciacin) o desarrollando mtodos de produccin que aumenten su productividad.
Esta mejora de la productividad reduce sus costes, lo que le permite bajar sus precios.
D es la demanda anual que tiene que satisfacer la empresa (D = 240 000 unidades).
Para hallar el tamao del pedido, sabemos que si vende 240 000 unidades y para satisfacer esta
demanda realiza 12 pedidos, en cada pedido deber solicitar: Q = 240 000 / 12 = 20 000
unidades.
Al no existir stock de seguridad, Ss = 0; y, por tanto, Nm = Q / 2 = 20 000 / 2 = 10 000 unidades.
Como el proveedor tarda 15 das en servir el pedido (t = 15), debemos calcular en qu momento
habr que solicitarlo, es decir, qu nivel de existencias (q) habr en almacn en ese momento.
Para ello, debemos calcular el nmero de das que tarda en consumirse un pedido completo (Q).
Tomando el ao comercial de 360 das, si se hacen 12 pedidos, cada pedido se consume en: 360 /
12 = 30 das.
Si en 30 das se consumen 20 000 unidades, en 15 se consumir la proporcin de unidades
correspondiente, es decir, q = 10 000 unidades.
4. Resolver ejercicios de valoracin

de existencias mediante el mtodo FIFO y
de PMP.
Fecha
5. Valorar crticamente la actuacin

empresarial y reconocer la importancia de
las externalidades negativas en la
produccin y la necesidad de adoptar
criterios de ecoeficiencia en la gestin de
recursos dentro de la empresa.
PG 0
ENTRADAS
Cantidad Precio Valor
9/01/201X
50
25
25/01/201X
10/02/201X
25
30
Mtodo FIFO
SALIDAS
Cantidad Precio
Valor
1
250
750
Cantidad
50
30
50
1
500
75
45
INVENTARIO
Precio Valor
existencias
1 250
2 000
1 250
Las externalidades son los efectos negativos que provoca la actividad privada de la empresa, pero
que los paga la sociedad en su conjunto, ya que el mercado no los contabiliza como costes
propios de la empresa. Para evitarlos, la empresa debe tomar conciencia de su existencia y tratar
de no trasladar dichos costes al resto de la sociedad. Es lo que pretenden las empresas que han
optado por una gestin responsable a travs de la ecoeficiencia que consiste en proporcionar, a un
precio competitivo, productos que satisfagan las necesidades humanas y aporten calidad de vida,
y en cuya elaboracin se reduzcan progresivamente el impacto medioambiental y la intensidad de
los recursos utilizados hasta, al menos, un nivel acorde con la capacidad de regeneracin de la
naturaleza.
6. Productividad, eficiencia e innovacin

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Una empresa que fabrica un solo producto, obtiene 650 unidades diarias que vende a 1,6 euros la unidad. Para su
fabricacin consume diariamente 200 kg de materiales, cuyo coste es de 2 euros el kilo y emplea a 8 trabajadores a
razn de 50 euros diarios por trabajador. Se pide:
a. Definir el concepto de productividad global de una empresa y calcularlo en este caso.
b. Definir el concepto de productividad de un factor y calcular la productividad del factor trabajo en esta empresa.
c. Comentar el hecho de que la productividad meda del sector al que pertenece la empresa es de 1,1.
2. En relacin con la I+D+i, contesta las siguientes cuestiones:

a. Explica en qu consiste la investigacin, el desarrollo y la innovacin.
b. Explica las ventajas que tiene para la empresa llevar a cabo inversiones en I+D+i.
3. Una empresa dedicada a la distribucin comercial de un producto vende anualmente 240 000 unidades y efecta 12
pedidos al ao a un proveedor que tarda 15 das en servir el pedido. La estabilidad de la demanda le permite evitar
riesgos de ruptura sin mantener stock de seguridad. Con esta informacin, explica, ayudndote de un grfico, el modelo
de inventarios adaptado a esta empresa, identificando Q, D, t, q, Nm y Ss.
4. Una empresa tiene los siguientes movimientos en su almacn.

Fecha
CompraUnidades
9/01/201X
50
25/01/201X 25
10/02/201X
Precio
25
30
VentaUnidades Precio
30
50
Cuando comenzaron las operaciones no haba existencias en almacn. Realiza la valoracin de existencias despus de
todas estas operaciones, utilizando el mtodo FIFO.
5. Explica qu se entiende por externalidad negativa en la produccin y relaciona ese concepto con el de ecoeficiencia.
7. La funcin comercial de la empresa

1. Distinguir, ante una actuacin

comercial de una empresa, qu acciones
corresponden a decisiones de marketing
estratgico y cules a decisiones de
marketing operativo.
1. Pertenecen al marketing estratgico las siguientes actividades: encargar

un estudio de mercado para analizar cmo respondera el comprador a
determinados estmulos, analizar a los competidores para ver cmo se
puede mejorar el producto que fabrican y definir los segmentos de mercado a
los que se va a dirigir el bien producido. En todos estos casos, la empresa
analiza el entorno externo para descubrir oportunidades y amenazas, y
tambin realiza un anlisis interno para potenciar sus fortalezas y paliar o
solucionar sus debilidades. El resto de actividades pertenecen a las
herramientas del marketing operativo o marketing mix,: producto, precio,
distribucin y promocin.
2. a. La cuota de mercado ser de 500 000 / 3 000 000 = 16,66%.
2. Distinguir distintos tipos de mercado

en funcin de distintos criterios y calcular
la cuota de mercado de empresas de las
que se conozcan sus datos de ventas.
3. Disear y realizar una investigacin de
mercados de una pequea empresa,
sabiendo distinguir entre informacin
primaria y secundaria, y diseando
distintas tcnicas de recogida de
informacin
en
funcin
de
las
necesidades del estudio.
b. Este es un tpico ejemplo de mercado industrial en el que los oferentes y

los demandantes son empresas u organizaciones que intercambian bienes
para la produccin de otros bienes.
3. a. Las fases que hay que tener en cuenta en una investigacin comercial
son: 1. Definir el problema y los objetivos de la investigacin. 2. Diseo del
plan de investigacin. 3. Bsqueda y obtencin de la informacin. Esta
puede ser informacin secundaria. Se trata de informacin que ya ha sido
elaborada para otros propsitos e informacin primaria que es informacin
nueva, que se genera a travs de encuestas, de la experimentacin y de la
observacin directa. 4. Anlisis e interpretacin de la informacin.
b. La informacin que se va a obtener procedente del interior de la misma
empresa y, lgicamente, es una fuente interna pero secundaria, dado que los
datos no se obtuvieron, en su momento, para el fin al que van a ser utilizados
en esta ocasin. La encuesta personal resulta una fuente externa, pues se
encarga a un colaborador externo, y es informacin primaria, diseada para
este fin. La encuesta telefnica es informacin primaria e interna. Los
estudios del CIS o el INE constituyen una fuente de informacin externa y, a
su vez, es informacin secundaria.
4. Segmentar un mercado segn los

diferentes
criterios
estudiados
y
adaptados a las distintas situaciones.
5. Distinguir la estrategia de marketing

ms adecuada para cada tipo de
mercado y justificar el porqu.
4. La segmentacin es un proceso de divisin del mercado en grupos o

segmentos de consumidores con pautas homogneas de consumo, con
objeto de que las empresas puedan establecer una oferta comercial
diferenciada para cada segmento y, de ese modo, llevar a cabo una accin
comercial ms efectiva. Los criterios que se pueden utilizar para segmentar
mercados son: criterio demogrfico (los grupos de diferentes edades, sexo y
circunstancias familiares); criterio geogrfico (la residencia en una
determinada regin, su carcter rural o urbano, o su tamao); criterio
socioeconmico (el mercado tambin puede dividirse segn el nivel de renta,
profesin, educacin, clase social, etc.); criterio psicogrfico (se basa en
factores de personalidad, estilo de vida o valores de los individuos);
comportamiento de compra (los consumidores tambin se diferencian por la
frecuencia y el tamao de la compra que hacen, por los beneficios que
esperan del producto o por fidelidad a la marca, etc.).
5. Se recomendara una estrategia masiva para la situacin a., dado que no
hay diferenciacin de producto, la oferta comercial es nica, y las necesidades
de los consumidores no estn cubiertas o no existen competidores. Sin
embargo, cuando ya hay competidores, las necesidades ya estn cubiertas y
la oferta de la empresa est diferenciada, como en el supuesto b., lo ideal es
una estrategia diferenciada, en la que, al crear productos a medida y dirigidos
a diferentes minoras, aumentan las ventas, ya que la suma de todas esas
minoras alcanza a ms gente que una oferta indiscriminada para todos. Por
ltimo, en el escenario c., lo ms beneficioso para la empresa es llevar a cabo
una estrategia concentrada en los segmentos con mayor poder adquisitivo de
la demanda para ser ms eficaces en los esfuerzos comerciales y tener la
seguridad de que el mensaje llega a las personas que tendran alguna
posibilidad de adquirir el producto.
7. La funcin comercial de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Entre las distintas actuaciones comerciales que puede llevar a cabo una empresa y que se mencionan a
continuacin, di cules corresponden al marketing estratgico y cules forman parte del marketing operativo o
marketing mix: encargar un estudio de mercado para analizar cmo respondera el comprador a determinados
estmulos, fijar el precio del producto, seleccionar a los distribuidores de un bien, analizar los competidores para ver
cmo se puede mejorar el producto que fabrican, disear una campaa publicitaria, definir los segmentos de mercado a
los que se va a dirigir el bien producido, plantear mejoras en el diseo del producto.
2. Una empresa fabricante de excavadoras presenta una facturacin anual de 500 000 euros. Si en este mercado las
ventas de todas las empresas ascienden a 3 millones de euros anuales:
a. Cul es la cuota de mercado de esta empresa?
b. Est dicha empresa en un mercado de consumo o en un mercado industrial? Justifica tu respuesta.
3. Una empresa plantea situar una asesora laboral y fiscal en un pueblo de 10 000 habitantes. Para estudiar la
aceptacin que tendra la empresa, va a realizar un estudio de mercado. En el plan de investigacin se considera que
mucha informacin puede obtenerse en la misma empresa, a partir de los datos de otros estudios cuando se han
instalado en otras poblaciones en el pasado. Adems, se llevar a cabo una encuesta personal que se encargar a
ENCUBIEN, S. L., empresa especializada en este tipo de trabajos. Tambin se prev completar los resultados con una
encuesta telefnica que realizar la misma empresa. Por otro lado, se cuenta con estudios del Centro de
Investigaciones Sociolgicas (CIS) y del INE, accesibles a travs de internet, con informacin sobre la utilizacin de la
sociedad de este tipo de servicios.
a. Cules son las etapas que deben tenerse en cuenta en esta investigacin?
b. Clasifica las distintas fuentes de informacin que se van a utilizar en primarias o secundarias y externas
o internas.
4. Qu es y para qu sirve la segmentacin de mercados? Explique los criterios que permiten a una empresa
segmentar su mercado.
5. Una empresa de automviles coreanos est planificando su desembarco en Nigeria. La empresa dispone de varios
modelos de automviles. Qu estrategia de marketing le recomendaras para cada uno de los siguientes casos?
a. La empresa solo fabrica un modelo de bajo precio aunque de buenas prestaciones.
b. La empresa tiene una amplia y variada gama de modelos para los distintos tipos de usuarios.
c. La empresa solo fabrica un modelo muy exclusivo, de muy elevadas prestaciones y de alta calidad.
8. Los instrumentos del marketing mix

1. Analizar un producto determinado

indicando sus componentes, sus
atributos y todos los aspectos que lo
diferencian de los de la competencia.
1. La primera diferenciacin del producto se realiza al establecer una marca. La

marca es el nombre, smbolo o logotipo, o una combinacin de ellos, que identifica
los productos de una empresa y los diferencia de los de la competencia. Para que
sea efectiva, es preferible que sea corta, fcil de recordar y que cree imgenes sobre
el producto en la mente del consumidor. Para que la proteccin y la diferenciacin
que busca del producto, sea efectiva, debe tambin estar protegida legalmente.
2.
a.
2. Describir el ciclo de vida del

producto e identificar las caractersticas
ms importantes de cada una de las
etapas por las que pasa.
b. Ejemplos de productos en fase de declive son los vdeos VHS, los televisores que
no son de pantalla plana, etc. Lo que ocurre con ellos es que han sido sustituidos
por otros que dan mejores prestaciones a los consumidores o ms evolucionados
tecnolgicamente.
3. Distinguir en qu casos se puede
llevar adelante una poltica de precios
u otra, y explicar cules son los
diferentes sistemas de fijacin de
precios que se pueden utilizar.
4. Disear una estrategia para la

promocin de un producto y una
empresa utilizando un mix de
comunicacin apropiado para cada
caso.
5. Diferenciar los distintos tipos de
canales de distribucin existentes,
distinguiendo los diversos agentes que
actan en ellos, y saber elegir el ms
indicado ante distintas situaciones
hipotticas.
3.. Las polticas de precio que se suelen seguir para productos de nueva introduccin
son dos: la estrategia de descremacin, que consiste en fijar un precio alto al
principio para captar la lite del mercado y despus bajarlo para atraer otros
segmentos ms sensibles al precio; o la estrategia de penetracin, que supone fijar
precios bajos desde el principio, para alcanzar rpidamente las mximas ventas. En
este caso, parece ms sensato que los alumnos recomienden la segunda, dado que
la primera est ms indicada para productos muy innovadores y con pocos
sustitutivos y no es el caso de los productos cosmticos.
4. Se trata de que los alumnos identifiquen las distintas actividades de
comunicacin de la empresa: publicidad, promocin de ventas, relaciones
pblicas y fuerza de ventas para dar a conocer el producto y redacten una
poltica de comunicacin coherente en el que aparezcan estas cuatro
actividades de comunicacin que utilizan las empresas.
5. El dibujo de los canales de distribucin que se van a utilizar es el siguiente:
Mercalmera
Agricultor
de cada
zona
Carlos Garca
Mercavalencia
Pablo Lpez
Mercazaragoza
Jess Alpuente
Mercafruta
La Alcalana
8. Los instrumentos del marketing mix

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Explica cmo puede realizarse una primera diferenciacin de un producto, respecto de otros similares frente a los que
compite.
2. a. Dibuja el ciclo de vida de una pelcula de estreno.
b. Pon un ejemplo de un producto que est en la fase de declive o que recientemente haya desaparecido y explica las
razones por las que crees que se encuentra en esa situacin.
3. Una empresa de cosmticos, con gran reputacin en Italia, desembarca en el mercado espaol. Qu polticas de
precio para productos nuevos puede utilizar esta empresa?
4. Qu instrumentos de comunicacin recomendaras a la empresa del ejercicio anterior para dar a conocer sus
productos?
5. La empresa Frutas La Alcalana se dedica a la venta de fruta al pblico; el dueo, Alfonso Snchez, compra todas las
maanas el gnero en Mercafruta, que se dedica a la venta de fruta a los pequeos comerciantes. Mercafruta tiene
tres representantes (Carlos Garca, Pablo Lpez y Jess Alpuente), que son los encargados de tratar con los
mercados de origen, es decir, con los mayoristas, que agrupan las distintas mercancas de los agricultores en cada
zona del pas. Mercafruta compra sus frutas a travs de sus representantes a tres mayoristas de origen, que son
(siguiendo el orden de los representantes) Mercalmera, Mercavalencia y Mercazaragoza. Con estos datos, dibuja el
esquema de este canal de distribucin.
9. La financiacin de la empresa
1.
Definir las funciones de la financiacin

de la empresa.
1.
Las funciones del rea financiera de la empresa se

pueden resumir en la planificacin financiera de la empresa,
las decisiones de inversin, la obtencin de recursos
financieros y el control del equilibrio financiero.
2.
Distinguir y definir los diferentes tipos

de financiacin atendiendo a los criterios
de propiedad, origen y plazo.
2.
La financiacin interna hace referencia al origen de las

fuentes financieras, que se generan con la actividad de la
empresa a travs de los beneficios. La financiacin interna se
refiere a la propiedad de los recursos, que pueden pertenecer
a la empresa o a sus dueos. As, la financiacin interna
forma parte de la financiacin propia, pero no al revs.
Un ejemplo de financiacin a corto plazo sera el descuento
comercial y un ejemplo de financiacin a largo plazo sera el
leasing, en cualquiera de sus formas.
3.
Conocer las ventajas e inconvenientes

de la financiacin interna y externa.
3.
La autofinanciacin permite a la empresa una mayor

autonoma e independencia financiera y, a su vez, mejora su
solvencia al aumentar los fondos propios. Adems, para las
pymes constituye la principal fuente financiera. Por otra parte,
son recursos que no es preciso remunerar explcitamente.
Esto puede convertirse en un inconveniente, ya que pueden
usarse en inversiones poco rentables. Otro inconveniente es
el posible conflicto entre los intereses de accionistas y
directivos.
4.
Explicar los procesos de ampliacin

de capital y saber sus consecuencias y los
conceptos
relacionados
con
la
compensacin de antiguos accionistas a
travs del clculo de los derechos
preferentes de suscripcin.
4.
a. Vc = (Cs + R) / a = (10 000 000 + 12 000 0000) / 1 200

000 = 10 la accin.
Ver las principales formas concretas

de financiacin, tanto interna como
externa, a corto, medio y largo plazo, con
sus caractersticas, ventajas y desventajas
y diferencias.
5.
5.
b. El Vd = n (P 0 P1) / (a + n) = 600 000 (12 8,33) / (1 200

000 + 600 000) = 1,223 .
c. Pagar por las acciones 8,33 10 000 = 83 300 , que irn
a la empresa. Y por los derechos de suscripcin que
necesitar, (1 200 000 / 600 000) 10 000 = 20 000 , pagar
20 000 1,223 = 24 460 , qu irn a los antiguos accionistas
a los que compre los derechos.
Las obligaciones representan las partes alcuotas de una
deuda que adquiere la empresa con terceros. Son, por tanto,
un ttulo de deuda y constituyen recursos externos y ajenos de
la empresa como fuente financiera. Sin embargo, las acciones
son ttulos de propiedad que representan una parte alcuota
de la empresa, por lo que aunque se les confiere el carcter
de recursos externos, son recursos propios de las empresas.
9. La financiacin de la empresa
Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Describe cules son las principales funciones que desarrolla el rea financiera de la empresa.
2. Explica las diferencias entre la financiacin interna y la financiacin propia de una empresa y seala ejemplos de
financiacin externa a corto y largo plazo.
3. Enumera las ventajas y los inconvenientes de la autofinanciacin y seala qu tipos de autofinanciacin existen,
explicndolos brevemente.
4. Una empresa tiene un capital social de 10 000 000 euros y unas reservas de 2 000 000 euros. El capital est dividido
en 1 200 000 acciones y su cotizacin en el mercado es de 12 euros por accin. Esta empresa decide hacer una
ampliacin de capital de 600 000 acciones a la par.
a. Determina el valor contable de la accin.
b. Calcula el valor del derecho preferente de suscripcin.
c. Si un accionista nuevo quiere adquirir 10 000 acciones nuevas, cunto le costara adquirirlas y a quin tendra que
pagar y por qu?
5. Seala las diferencias, desde el punto de vista de la financiacin, que hay entre las obligaciones de emprstitos y las
acciones por ampliacin de capital.
10. Las inversiones de la empresa

1.
Calcular el pay back

una inversin y sealar
ventajas e inconvenientes
este mtodo de seleccin
inversiones.
de
las
de
de

1. a. Para la inversin A, en los dos primeros aos se han recuperado 13 000 u.m.
(6000 + 7000), luego quedan 7000 u.m. pendientes de recuperar para el tercer ao.
Por tanto: 15 000 u.m. se recuperan en 1 ao y 7000 u.m. se recuperan en x aos. De
donde: x = 0,4666 aos = (0,4666 12) meses = 5 meses y 18 das Es decir, que para
recuperar la inversin se precisan 2 aos, 5 meses y 18 das.
Inversin B. Siguiendo un razonamiento semejante al caso anterior: 17.000 u.m. se
recuperan en 1 ao y 15.000 u.m. se recuperan en x aos. De donde: x = 0,882 aos
= 10 meses y 18 das. Es decir, que para recuperar la inversin se precisan 0 aos, 10
meses y 18 das.
Inversin C. Siguiendo un razonamiento semejante a los casos anteriores: x = 0,6
aos = 7 meses y 6 das. Es decir, que para recuperar la inversin se precisan 0 aos,
7 meses y 6 das.
Inversin D. Al igual que en los casos anteriores, resulta: x = 0,0833 aos = 1 mes. Es
decir, que para recuperar la inversin se precisa 1 ao y 1 mes.
b. El inconveniente principal de este criterio es que no tiene en cuenta el cambio del
valor del dinero con el paso del tiempo y compara cantidades de dinero en distintos
momentos del tiempo como si fueran homogneas.
2.
3.
Calcular
capitales
equivalentes en el tiempo,
utilizando
las
matemticas
financieras y las operaciones de
capitalizacin y descuento.
Calcular
la
TIR
de
proyectos de inversin con dos
flujos netos de caja e interpretar
los resultados.
2. a. Se trata de capitalizar: 2000 (1 + 0,07) 6 = 3001 u.m.

b. Se trata de capitalizar: 2500 (1 + 0,04) 4 = 2925 u.m.
c. VAN = 4000 / (1 + 0,05) 7= 2843 u.m.
3. TIR = 377 209 = (20 000 / (1+r)) + (200 000 / (1+r) 2); si (1+r) = x; TIR = 377 209 =
(200 000 / x) + (200 000 / x2)
Sacamos denominador comn: 377 209 x3 = 200 000 x2 + 200 000 x.
Simplificamos dividiendo entre x: 377 209 x 2 = 200 000 x + 200 000; 377 209 x 2 200
000 x 200 000 = 0.
Ecuacin de segundo grado fcil de resolver:
b b 2 4ac
2a
200.000
200.000 2 ( 4 377.209 ( 200.000))

2 377.209
1,04
Por tanto, la TIR de este proyecto es igual a 4%, que representa la rentabilidad
de la inversin. Al compararla con el coste del dinero o el tipo de inters de
mercado, la empresa debe decidir sobre la conveniencia de llevar a cabo esta
inversin.
4.
Con los conocimientos

adquiridos sobre el criterio del
valor
actual
neto
(VAN),
seleccionar
entre
varias
inversiones
las
ms
interesantes e interpretar los
resultados.
4. Hay que tener en cuenta que se debe trabajar con los flujos netos de caja:
Inv. A
A
2 000 000
Q1
1 000 000
Q2
4 500 000
Q3
500
Q4
6 000 000
Q5
Q6
Q7
4 000 000
000
VAN A= 1 954 651.
5.
Explicar el concepto de
amortizacin y las causas que
originan la depreciacin de los
equipos y conocer el reflejo
contable de la amortizacin.
5. La amortizacin refleja la depreciacin de los bienes del activo. Si una empresa no la

refleja, est sobrevalorando sus beneficios y su activo, y en el futuro podra no contar
con recursos suficientes para la renovacin de los bienes que hayan perdido totalmente
su valor.
10. Las inversiones de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. A una empresa se le plantean cuatro alternativas de inversin, que suponen los pagos que se indican en el cuadro
siguiente, en el momento cero y con los flujos netos esperados de cada ao que aparecen reseados.
Ao
0
inversin
Importe
de Ao
1 Ao
2 Ao
3 Ao
4 Ao
5 Flujo
Flujo neto Flujo neto Flujo neto Flujo neto Flujo neto Total
Inversin A 20 000
6000
7000
15 000
10 000
Inversin B 15 000
17 000
9000
10 000
36 000
Inversin C 3000
5 000
7000
3000
15 000
Inversin D 25 000
20 000
60 000
25 000
20 000
neto
38 000
125 000
a. Averigua cul de las cuatro opciones seleccionar la empresa segn el criterio del pay back o plazo de recuperacin
de la inversin.
b. Cul es el inconveniente principal de este criterio?
2. Realiza los siguientes clculos:
a. Un inversor presta a una empresa 2000 u.m., al 7% anual, durante 6 aos. Averigua el capital que percibir al cabo
de ese tiempo.
b. Halla la cuanta del capital que vence dentro de cuatro aos si es equivalente a 2500 u.m. de hoy al 4% anual.
c. Una persona tiene previsto cobrar 4.000 u.m. dentro de siete aos. Halla su valor equivalente hoy, al 5%
anual.
3. Una inversin empresarial supone el pago, hoy, de 377 209 u.m. y se espera que generar unos flujos netos de 200
000 u.m. al final de cada ao, durante los dos primeros aos. Halla la TIR de esta inversin e interpreta el resultado
obtenido.
4. Una empresa quiere decidir la conveniencia de llevar a cabo la siguiente inversin, aplicando el criterio del VAN y
considerando un tanto de valoracin deI 9% anual.
Desembolsos de:
2 000 000 u.m. en el momento cero.
4 500 000 u.m. al cabo de dos aos.
2 500 000 u.m. al cabo de tres aos.
Los cobros esperados son:
1 000 000 u.m. al cabo de un ao.
3 000 000 u.m. al cabo de tres aos.
6 000 000 u.m. al cabo de cuatro aos.
4 000 000 u.m. al cabo de siete aos.
5. Qu es la amortizacin y qu consecuencias tendra para una empresa, que no se reflejara en su contabilidad?
1.
2.
Conocer, definir y calcular el

patrimonio a partir de los
elementos que lo componen.
2. a. Es una obligacin. b. Es un bien. c. Derecho. d. Derecho.
Diferenciar los diferentes

libros y estados contables.
2. a. El valor del capital social sale de la identidad entre el activo y el pasivo ms el

neto patrimonial, de donde, Cs = activo (pasivo + elementos del neto) = 192 350
183 200 = 9150 u.m.
Un derecho es una posicin acreedora frente a un tercero, mientras que una

obligacin es una posicin acreedora.
b. El realizable son derechos de la empresa frente a terceros y los recursos propios

de la empresa son el neto patrimonial.
Activo
Activo no corriente
Activo material
Terrenos
Edificios
Mobiliario
Amortizacin
192 350 Pasivo y neto patrimonial

192 350
48 000
Neto patrimonial
?
53 000
Capital social
?
10 000
Reservas
46 100
25 500
Beneficios del ejercicio 7000
17 500
(5000)
Activo corriente
144 350
Existencias
77 500
Materias primas
77 500
Realizable
50 000
Letras clientes
30 000
Inv. financieras a c. p. 20 000
Disponible
.....
16 850
Cajas y bancos 16 850
3.
4.
Saber organizar los

diferentes elementos
patrimoniales en un balance y
relacionarlos con su funcin
financiera.
Pasivo
Pasivo no corriente
Crdito a largo plazo
Pasivo corriente
Letras proveedores
Hacienda, deuda
130 100
49 000
49 000
81 000
41 000
40 000
3. En el libro diario, como su propio nombre indica, se van anotando las distintas
operaciones a medida que se producen; recoge la historia econmica de la empresa,
de forma cronolgica.
En el libro de inventarios y cuentas anuales se establece el balance inicial detallado,
los balances de comprobacin de sumas y saldos, el inventario de cierre de ejercicio
y las cuentas anuales.
Dos de los grupos interesados en la informacin contable de esta empresa podran

ser los gestores y los dueos de la empresa.
Saber elaborar una cuenta
4. a.
de prdidas y ganancias, y
calcular los diferentes resultados
que se obtienen dentro de ella
entendiendo su significado.
Cuenta
de Gastos
Ingresos
explotacin
Cuenta
financiera
Materias primas (15 000)

Ventas
40 000
Personal
(6000)
Energa
(2000)
Total gastos
(23 000)
Resultados de explotacin (BAIT o BAII) =
40 000 23 000 = 17 000 euros.
Gastos financieros (10 000)
Ingresos financieros 3000
Resultados financieros = 3000 10 000 = (7000)
Resultados antes de impuestos (BAT o BAI ) = 17 000 7000 = 10 000 euros.

sobre
beneficios
= 10 000
0,25 = (2500)
b.Impuestos
La cuenta
financiera
resume
los ingresos
por los intereses de los prstamos o
Resultado del
ejercicioen
(BN)
= 10 000
2500
= 7500
inversiones
financieras
terceros,
y los
gastos
por euros.
intereses de las deudas.
5.
Conocer
los
principales
contenidos,
funciones
y
elementos del PGC prestando
especial atencin a los diferentes
criterios de valoracin de las
5. El precio medio ponderado es el resultado de calcular el precio medio del valor de

los elementos en el almacn, ponderado por la cantidad. Su expresin analtica sera
Pm = (Q1 P1 + Q2 P2 +...) / (Q1 + Q2 +...), siendo P los precios y Q, las cantidades.
El mtodo de valoracin del precio medio ponderado responde al objetivo prioritario
de dar una imagen fiel de la empresa
masas patrimoniales.
11. El patrimonio y las cuentas de la empresa
11. El patrimonio y las cuentas de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Dados los siguientes elementos, determina cules de ellos son patrimoniales atendiendo a los conceptos de derecho
y obligacin:
a. Deuda con una entidad de crdito.
b. Propiedad de unas instalaciones.
c. Prstamo a una empresa.
d. Inversin financiera.
2. Una empresa tiene los siguientes elementos patrimoniales:
Deudas a ms de un ao: 49 000.

Terrenos: 10 000.
Reservas: 46 100.
Amortizaciones: 5000.
Letras a proveedores: 41 100.
Mobiliario: 17 500.
Edificios 25 500.
Cajas y bancos: 1685.
Materias primas: 77 500.
Letras sobre clientes: 30 000.
Inversiones financieras a corto plazo: 20 000.
Deudas con la Hacienda pblica: 40 000.
Beneficios del ejercicio: 7000.
a. Calcula el capital social y ordena los elementos segn los criterios contables.
b. Explica a qu se refiere la masa de realizable y cules son los recursos propios de la empresa.
3. Define los diferentes libros obligatorios de la empresa y explica su funcin. Seala, adems, dos grupos sociales
interesados en la informacin que dan las empresas.
4. Una empresa presenta los siguientes datos:
Ventas: 40 000.
Gastos financieros: 10 000.
Ingresos de intereses por prstamo a otras empresas: 3000.
Gastos de materias primas: 15 000.
Gastos de personal: 6000.
Energa: 2000.
a. Realiza la cuenta de resultados sabiendo que el tipo impositivo sobre beneficios es del 25%.
b. Explica el significado de la cuenta financiera.
5. Explica el mtodo de valoracin del precio medio ponderado y menciona qu principio contable puede justificar su
aplicacin.
Activo
000
Activo no corriente
Activo material
Amortizacin
161
75 000
100 000
(25 000)
Neto patrimonial
000
Capital social
Reservas
50
50 000
?

Activo corriente
86
000
Existencias
30 000
Materias primas.
30 000
Realizable
50 000
Letras clientes
40 000
Inv. financieras a c. p. 10 000
Disponible
6000
Caja y bancos
6000
12. Anlisis financiero de la empresa
CRITERIOS DE
EVALUACIN
Pasivo
000
Pasivo no corriente
000
Crdito a largo plazo
Pasivo corriente
Letras proveedores
Hacienda, deuda
80
30
30 000
50 000
40 000
10 000
1.
Clasificar la informacin
contable del balance y
comprender la relacin entre
la estructura econmica y
financiera de la empresa.
1. El activo se corresponde con las inversiones de la empresa y, por tanto, es su

estructura econmica. El neto son los fondos propios de la empresa y el pasivo los
fondos ajenos, el no corriente a largo plazo y el corriente a corto plazo, por tanto,
reflejan la financiacin de la empresa. La financiacin de la empresa debe ser igual a
la inversin.
2.
Definir,
calcular
interpretar el fondo
maniobra.
2. a. El balance es el que se presenta a continuacin y el valor de las reservas es de

31 000 .
e
de
3.
Entender,
calcular
e
interpretar las ratios para
analizar
la
informacin
contable, en especial, las
ratios ms significativas, tanto
de
liquidez,
como
de
solvencia y de deuda.
4.
Comprender y analizar
las distintas medidas legales
que se pueden adoptar ante
desequilibrios financieros.
Calcular
el
PMM
econmico y financiero, y
relacionarlo con la estructura
financiera de la empresa.
5.
b. El fondo de maniobra se calcula como FM = (neto + pasivo no corriente) activo no

corriente. As, 111 000 75 000 = 36 000 . Lo cual implica que se encuentra en un
equilibrio financiero normal, ya que el FM es positivo.
3. Las ratios son: solvencia, 1,72; tesorera, 1,12; garanta, 2,0125; endeudamiento,
0,491. Esto implica que la empresa se encuentra con una liquidez muy alta, ya que las
ratios de solvencia y tesorera son bastante altas, incluso la de tesorera es demasiado
elevada. Pero como la mayor parte son inversiones a corto plazo, los recursos no son
ociosos. Por otro lado, desde el punto de vista de la garanta, la ratio es tambin
adecuada, puesto que la empresa, con sus activos, es capaz de cubrir dos veces sus
obligaciones. Asimismo, el nivel de endeudamiento es adecuado, puesto que la
empresa tiene prcticamente lo mismo de deuda que de recursos propios.
4. El concurso de acreedores es una intervencin del juez, para que en una situacin
de desequilibrio de una empresa, los acreedores puedan recuperar parte o la totalidad
de sus derechos sobre esta.
5. El PMM es el tiempo que la empresa tarda, por trmino medio, en recuperar cada
euro invertido en su ciclo de explotacin. El PMM financiero es la diferencia entre el
PMM econmico y el perodo medio de pago. En este caso nos dan todos los
subperodos del PMM econmico menos el de materias primas, que se calculara
como 360 / (materias primas anuales / saldo medio de existencias) = 360 / (100 000 /
20 000) = 72 das. Sumando todos los subperodos: PM almacenamiento + PM de
fabricacin + PM de ventas + PM de cobro = 72 + 40 + 30 + 60 = 202 das de PMM
econmica. Aplicando la frmula, el PMM financiero ser: 202 90 = 112 das.
12. Anlisis financiero de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Explica cules son las estructuras econmica y financiera reflejadas en el balance y que relacin debe establecerse
2. Una empresa presenta los siguientes datos, en euros, sobre el pasado ejercicio econmico:
Activo no corriente material: 100 000.
Amortizaciones acumuladas: 25 000.
Materias primas: 30 000.
Capital social: 50 000.
Deudas a largo plazo: 30 000.
Inversiones financieras corto plazo: 10 000.
Cajas y bancos: 6000.
Proveedores: 40 000.
Hacienda, deudas: 10 000.
Clientes: 40 000.
a. Ordena el balance y calcula las reservas.
entre las dos.
b. Determina el fondo de maniobra e interpreta su resultado.
3. A partir del balance anterior, calcula las ratios de liquidez, tesorera, solvencia, endeudamiento e interpreta el estado
de la empresa.
4. Explica qu es el concurso de acreedores y qu finalidad tiene.
5. Una empresa demanda existencias por valor de 100 000 anuales y mantiene un saldo medio de existencias de
20 000 euros. El perodo medio de fabricacin es de 40 das, y el de ventas y cobro de 30 y 60 das, respectivamente. Si
la empresa tarda en pagar 90 das a los proveedores, define el PMM y calcula el PMM financiero de la empresa.
13. Anlisis econmico y social de la empresa

CRITERIOS DE
EVALUACIN

1.
1.
2.
Analizar
e
interpretar mediante
porcentajes y ratios
una
cuenta
de
prdidas
y
ganancias.
Calcular
los
distintos tipos de
rentabilidad a partir
de una cuenta de
prdidas
y
ganancias
interpretando
su
resultado.
3.
Realizar
diagnsticos
econmico
financieros
e
informes que guen
la
toma
de
decisiones en la
empresa.
4.
Identificar los
principales tributos
relativos del IRPF,
IS, IVA e IAE, y
resolver
ejercicios
que
simulen
la
liquidacin del IVA e
IS.
5.
Poner
de
manifiesto la relacin
entre la rentabilidad
y tica empresarial.
Cuenta de resultados
Concepto
Ingresos de explotacin
16 000
Menos gastos de explotacin:
1000
Mano de obra
8000
Suministro de mercancas
2500
Otros gastos de explotacin

500
Amortizacin
Resultado de explotacin (BAIT)
Gastos financieros
Resultado antes de impuestos BAT
Impuestos 30%
Beneficio neto BN
4000
1500
2500
750
1750
%
100%
6,25%
50%
15,625%
3,125%
25%
9,375%
15,625%
4,6875%
10,9375%
En la empresa, de cada 100 euros ingresados por las ventas del ao x, 6,25 se
destinan a la mano de obra, el 50% a la compra de mercancas, 15,625 a gastos
diversos y 3,125 a amortizacin, quedando un BAIT de 25. De cada 100 euros de
ingreso, se obtienen 15,625 de BAT y 10,9375 de BN.
2.
BAIT = 120 000 .
BAT = 120 000 (600 000 40% 8%) = 100 800 .
BN = 100 800 (100 800 25%) = 75 600 .
RE = (BAIT / activo total) 100 = 120 000 / 600 000 100 = 20%. La empresa ha
obtenido un 20% de BAIT respecto a sus inversiones totales.
RF = (BN / RP) 100 = 75 600 / 360 000 100 = 21%. La empresa ha obtenido un
21% de BN respecto a sus recursos propios.
3. a.
BAIT = 600 u.m.
BAT = 600 (5500 60% 10%) = 270 u.m.
BN = BAT = 270, al estar exenta del IS.
RE = (BAIT / activo total) 100 = 600 / 5500 100 = 10,9%. La empresa ha obtenido
un 10,9% de BAIT respecto a sus inversiones totales.
RF = (BN / RP) 100 = 270 / 2200 100 = 12,27%. La empresa ha obtenido un
12,27% de BN respecto a sus recursos propios.
b. En principio, desde el punto de vista econmico, interesa financiar la nueva
inversin ya que la RE > 1, aunque el margen es tan solo de 0,9 dcimas. Desde el
punto de vista financiero, la empresa ya mantiene un riesgo elevado, debido a que los
RA > RP, por lo que no interesa seguir aumentando la ratio de endeudamiento y el
riesgo. En definitiva, la empresa debera cuestionarse seriamente si la inversin es
interesante, debido a que el margen es mnimo, y si decide llevarla adelante, debe
mantener la ratio de endeudamiento por debajo de 0,5, es decir, los RA no deben
superar a los RP.
4. a. La empresa no es la contribuyente del IVA, pero es el mecanismo del que se
sirve Hacienda para recaudar este impuesto.
b. Suponemos que el IVA es del tipo general del 16%.
IVA soportado (pagado por la empresa) = 250 000 16% = 40 000 .
IVA repercutido (cobrado por la empresa) = 400 000 16% = 64 000 .
Liquidacin: IVA repercutido IVA soportado = Ingreso en Hacienda, en este caso la
empresa debe ingresar 24 000 ..
5. a. Una empresa nicamente se podr considerar tica cuando encuentre el
acuerdo o consenso de todos los grupos afectados por sus consecuencias.
b. Son cada vez ms las empresas que comienzan a rentabilizar econmicamente
sus planteamientos ticos va gestin ambiental, cdigos de conducta voluntarios, etc.
Es el inicio hacia un sector empresarial ms sostenible.
13. Anlisis econmico y social de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Una empresa ha tenido los siguientes gastos e ingresos durante el ao X, en euros: mano de obra, 1000; suministro
de mercanca, 8000; amortizacin del inmovilizado, 500; otros gastos de explotacin, 2500; gastos financieros, 1500;
ingresos por ventas, 16 000. Sabiendo que el tipo impositivo del IS es del 30%, halla la cuenta de resultados en forma
de listado y lleva a cabo un anlisis de porcentajes.
2. Una empresa que tributa un 25% por el IS, tiene un activo total de 600 000 , se financia en un 60% con recursos
propios y paga un 8% de inters anual por los recurso ajenos. En el pasado ejercicio, obtuvo un beneficio antes de
intereses e impuestos de 120 000 . Calcula la RE y la RF, y comenta los resultados obtenidos.
3. Una empresa ha obtenido en el ltimo ejercicio unos beneficios brutos de 600 u.m. Sus activos ascienden a 5500
u.m., y estn financiados al 40% con capital propio, y el resto con financiacin ajena a un tipo de inters del 10%
anual. La empresa est exenta del IS. A partir de esta informacin, calcula:
a. La RE y la RF explicando su significado.
b. Si esta empresa plantea realizar nuevas inversiones por valor de 1000 u.m., y suponiendo que la RE y los tipos de
inters se mantienen, debe financiar las nuevas inversiones con recursos propios o ajenos?
4. a. Explica el papel que cumple la empresa respecto al IVA.
b. Efecta la liquidacin del IVA trimestral de una empresa que cuenta con las siguientes facturas: compra de mercanca
por 250 000 IVA no incluido, venta de mercanca por valor de 400 000 ms IVA.
5. a. Cul es el principio bsico sobre el que se fundamenta la tica empresarial?
b. Es compatible la tica con la rentabilidad empresarial?
14. Direccin y organizacin de la empresa
CRITERIOS DE
EVALUACIN
1.
Conocer, identificar y
clasificar las funciones de
planificacin y control, as
como las fases de las que
se componen.
1. Las principales funciones de la direccin son las de planificacin, control y

organizacin. La primera se ocupa de determinar los objetivos, as como de
los medios para lograrlos; la segunda, de comprobar los resultados y
corregirlos en caso de no adecuarse a lo esperado; y, por ltimo, la
organizacin se ocupa de definir las tareas, de establecer quines detentan la
autoridad y cul es su responsabilidad, de distribuir el trabajo entre las
personas que van a realizarlo y de clarificar, de esta manera, las relaciones
entre ellas, y todo con el fin de lograr los objetivos de la manera ms eficiente.
2.
Entender el concepto
de
organizacin
empresarial
y
sus
principios,
y
las
aportaciones
de
las
diferentes escuelas.
2. El principio de divisin del trabajo va aparejado al de especializacin e

indica que, en una organizacin, el reparto de tareas y la especializacin de
los trabajadores conlleva un incremento de la eficiencia.
El principio de autoridad y jerarqua indica que, en cualquier organizacin, es
necesario determinar las reas de autoridad de cada individuo, dndole el
derecho a dirigir y dar rdenes o actuar sobre otro grupo de personas,
asumiendo tambin la correspondiente responsabilidad.
Por ltimo, la delegacin de mando supone asignar la tarea a un subordinado,
confirindole la autoridad necesaria para llevarla a cabo.
3.
Distinguir entre la
estructura formal e informal
de la empresa.
3. Las diferencias esenciales entre la organizacin formal e informal de la

empresa se refieren a:
a. El origen de las relaciones. Mientras que en las relaciones
formales estas se determinan por las relaciones tcnicas, en la
informales se dan por las aficiones y vnculos personales y
espontneos.
b. El origen de la autoridad de los directivos y lderes. Los
directivos pertenecen a la estructura formal, mientras que los
lderes son personas que, por sus caractersticas personales,
tienen ascendiente sobre el resto de las personas de la
organizacin, independientemente del cargo que ocupen en la
empresa.
c. Los canales de informacin. En la estructura formal, son
establecidos por la empresa, mientras que la informacin de la
organizacin informal se establece a travs de rumores.
4.
diferenciar criterios de
departamentalizacin, sus
caractersticas, ventajas e
inconvenientes.
4. La departamentalizacin geogrfica consiste en dividir las funciones de la

empresa por reas territoriales. Suele darse en organizaciones que actan en
un territorio muy disperso y, por este motivo, resulta ms operativa la
utilizacin de unidades territoriales independientes.
5.
diferenciar las estructuras
organizativas bsicas, sus
caractersticas, ventajas e
inconvenientes y saber
hacer organigramas que
las representen.
5. Es una organizacin lineal, en cuanto que existen diferentes niveles

jerrquicos claramente definidos, pero existen otros departamentos que
tienen la funcin de asesoramiento y apoyo tcnico, que son los que se
denominan en staff. Un ejemplo de organigrama con esta organizacin sera
el siguiente:
Director
general
Jefe cliente A
Jefe cliente B
Asesor del director
Jefe de2 BACHILLERATO

Jefe de 38 CUADERNO
Jefe de
Jefe de
Ciencias Sociales Economa
DE EVALUACIN
financiero
compras
ventas
compras
ventas
14. Direccin y organizacin de la empresa

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Seala cules son las funciones principales de la direccin y explica en qu consisten.
2. Explica los principios organizativos de divisin del trabajo y especializacin, autoridad y jerarqua, y delegacin de
mando.
3. Establece las diferencias entre la organizacin formal e informal de la empresa.
4. Explica qu es la departamentalizacin geogrfica y en qu circunstancias se suele utilizar.
5. Explica qu es una organizacin en lnea y staff, y pon un ejemplo a travs de un organigrama.
15. La direccin de recursos humanos

1.
Conocer las teoras que

existen sobre la motivacin.
1. Para Maslow, la motivacin depende de cmo estn satisfechos los cinco

tipos de necesidades que tienen las personas. Estas necesidades estn
jerarquizadas en funcin de su capacidad para motivar y se pueden representar
en forma de pirmide. Segn Maslow, existen distintos tipos de necesidades:
fisiolgicas, de seguridad, sociales, de autorrealizacin y, finalmente, el
individuo pasar a buscar la realizacin de s mismo y el desarrollo de todo su
potencial. Solo cuando se satisfacen las necesidades inferiores, surgen
gradualmente las necesidades ms elevadas como factor de motivacin. En
otras palabras, los niveles ms altos de necesidades solo actan como factor
de motivacin cuando los niveles inferiores de necesidades estn cubiertos.
2.
Analizar los factores de

motivacin y su aplicacin en
casos particulares que se den
en la empresa.
2. En el caso que nos ocupa, este trabajador satisface los dos primeros
escalones de la pirmide de Maslow, las necesidades fisiolgicas cubiertas
gracias al sueldecito y las de seguridad, pero el resto de escalones no los
tiene cubiertos. Adems, no se contemplan otros factores motivacionales, como
el reconocimiento en el trabajo y sentirse parte de un grupo o de cualquier otro
de los factores que seala Herzberg como necesarios para que aparezca la
motivacin en el trabajo.
3.
Estudiar
y
valorar
convenientemente los distintos
estilos de direccin. Liderazgo y
direccin.
3. El directivo tiene poder y autoridad porque est dentro de la estructura formal

de la empresa, y tiene poder de coaccin y recompensa, as como poder
legtimo, pues el resto de miembros de la organizacin acepta su poder y la
autoridad que ostenta. Sin embargo, el lder tiene poder de referencia, es decir,
aunque no forme parte de la estructura de poder formal de la empresa, el resto
de miembros aceptan los valores y el modo de proceder del lder. Los lderes
suelen tambin tener poder experto y las personas les atribuyen unos
conocimientos que les hacen ser respetados y valorados por el resto de los
miembros de la organizacin.
4.
Disear las lneas bsicas

de un plan de comunicacin
para una empresa.
4. La comunicacin en la empresa es comunicacin descendente, cuando fluye desde

niveles jerrquicos superiores a niveles inferiores, a travs de comunicados, rdenes,
instrucciones, etc., y ascendente, cuando la transmisin de informacin va desde niveles
jerrquicos inferiores hacia los niveles superiores. La comunicacin ascendente suele
darse en organizaciones descentralizadas, participativas y democrticas, donde los
subordinados tienen ms libertad para expresarse; sus cauces pueden ser los buzones de
sugerencias, por ejemplo. La comunicacin cruzada incluye, tanto comunicaciones
horizontales entre personas del mismo nivel jerrquico, como diagonales entre personas
de distinto nivel sin relacin de dependencia directa. La comunicacin horizontal no se
contempla en la organizacin formal, por lo que, normalmente, no existen los canales para
su funcionamiento.
5.
Conocer la normativa
laboral espaola, los contratos
de trabajo y las vas para
resolver los conflictos que
puedan surgir en el terreno
laboral.
5. El contrato ms idneo para la situacin que se le plantea al Sr. Castro es el

contrato de duracin determinada por circunstancias de la produccin, dado que
son trabajadores que se requieren para un momento puntual y que no son
precisos en la produccin de la empresa de manera permanente. Finalizado ese
periodo producido por un aumento coyuntural en la produccin, se volvera a
contar con los trabajadores habituales.
15. La direccin de recursos humanos

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Explica en qu consiste la teora de la motivacin de Maslow.
2. Estas son las afirmaciones que un trabajador de la empresa INDALECIO, S. A., hace a un compaero: Sabes que
te digo? Que yo ya tengo un sueldecito, este trabajo es seguro, tampoco es que me apasione y si te preocupas por
hacer algo mejor, no te lo agradecen. La tuve con mi jefe ayer porque no le termin el informe MALGELE, a pesar de
que hace seis meses que le vengo pidiendo un ordenador porque con este no puedo.
Qu puedes decir acerca de la motivacin de este trabajador? Qu necesidades cubre su trabajo y cules no cubre?
3. Seala qu diferencias existen entre los conceptos de directivo y lder.
4. Explica los distintos tipos de comunicacin que se pueden dar en la empresa y comenta cmo se pueden establecer
canales para su funcionamiento.
5. El Sr. Castro posee una cafetera en Madrid y ha pensado solicitar una licencia para instalar una terraza de verano en
el Paseo de la Castellana, que estar en funcionamiento desde el 1 de mayo hasta el 15 de septiembre. Necesitar
contar con cinco empleados para poder hacer frente a la temporada de verano. Qu tipo de contrato de trabajo le
aconsejaras que ofreciera a sus futuros empleados? Explica las caractersticas que hacen idneo para este caso, el
contrato propuesto.
16. El proyecto empresarial
CRITERIOS
EVALUACIN
DE
1.
Sealar los factores

ms
importantes
que
favorecen
la
creacin
empresarial, as como las
cualidades
de
los
emprendedores.
1. Los factores del entorno ms importantes, que favorecen la creacin empresarial,

son: las polticas de apoyo institucional, tales como subvenciones, incentivos fiscales,
etc.; la existencia de viveros de empresas, constituidos por edificios multiuso
orientados a la promocin de nuevas empresas; la presencia de centros de empresas
e innovacin, donde socios privados o pblicos se dedican a la deteccin y seleccin
de proyectos empresariales, dndoles apoyo tcnico o financiero; y, por ltimo, la
ventanilla nica empresarial, que facilita las gestiones administrativas asociadas.
2.
Mencionar diferentes
fuentes de nuevas ideas y
de yacimientos de empleo,
reconociendo
su
importancia y valor.
2. Los nuevos yacimientos de empleo son las oportunidades de negocio que surgen
de los cambios y el desarrollo de la tecnologa, la economa y la sociedad. Entre ellos
destacan los relacionados con la vida cotidiana, las nuevas tecnologas, la cultura, el
ocio y el medioambiente.
3.
Aplicar el concepto de
creatividad
al
mundo
empresarial y de creacin
de negocios, empleando
los
pensamientos
divergente y convergente
como
elementos
necesarios en cualquier
actividad.
3. La diferencia entre ambos tipos de pensamiento estriba en que uno se basa en el

pensamiento formal del ser a travs del anlisis de la realidad, mientras que el
divergente estudia las posibilidades del podr ser, es decir, es ms un proceso
creativo, ya que genera posibilidades de realidad. Una de las formas de desarrollar
este pensamiento divergente es lo que se conoce como pensamiento lateral, que se
basa en la recreacin de un producto ya establecido.
4.
Diferenciar las distintas

fases del plan de empresa.
4. Un plan de empresa es un documento que sirve para analizar la viabilidad de un

proyecto empresarial. Est compuesto de los siguientes elementos:
a.
Cul es nuestra idea de empresa (breve presentacin del
proyecto). En este apartado se recogen las caractersticas esenciales del
proyecto, se presenta tambin la gnesis de la idea y las caractersticas de
sus promotores.
b.
Localizacin y criterios de localizacin.
c.
Producto y servicios. En este apartado se expone el producto o
servicio, destacando las novedades y ventajas que presenta con respecto a
los ya existentes, o nuevas utilidades que aporta.
d.
El plan de produccin, donde se explican las tecnologa y los
fundamentos del rea de aprovisionamiento, as como las normativas vigentes
sobre el asunto.
e.
Estudio del mercado. Anlisis de las fuerzas competitivas y anlisis
DAFO, de los posibles mercados potenciales, tendenciales y de las
caractersticas de compra de estos. A partir de este anlisis, debe establecerse
la estrategia competitiva.
f.
Plan comercial atendiendo a las variables del marketing mix.
g.
Plan de inversiones y financiacin, donde se determinan las
necesidades materiales y humanas, as como las necesidades financieras y su
origen.
h.
Anlisis econmico financiero. Se explican las previsiones de
gastos e ingresos, as como el umbral de rentabilidad y el balance de
previsiones (previsional).
i.
Organizacin y recursos humanos. Se determinarn los puestos
de trabajo, las responsabilidades, reflejando sus relaciones en un organigrama
y sealando, a su vez, los perfiles de los trabajadores, as como los criterios de
seleccin de personal.
5.
Evaluar las ventajas e

inconvenientes
de
las
diferentes
formas
de
empresa, saber elegir una
en funcin de cada modelo
de negocio y conocer las
obligaciones fiscales de
una empresa.
Trmites en el Ayuntamiento
Licencia de obras.
Licencia municipal necesaria para efectuar
cualquier tipo de obra en el local.
Licencia de actividades e Acredita la adecuacin de las instalaciones a la
instalaciones (apertura).
normativa urbanstica vigente.
16. El proyecto empresarial

Apellidos:
Nombre:
Fecha:
Curso:
Grupo:
1. Indica cules son los factores del entorno que fomentan la creacin de empresas.
2. Explica qu se entiende por nuevos yacimientos de empleo.
3. Explica las diferencias entre el pensamiento divergente y convergente y menciona alguna forma de crear este tipo de
pensamiento.
4. Cules son los elementos de un plan de empresa? Explcalos brevemente.
5. Indica cules son las gestiones administrativas que hay que realizar en el ayuntamiento, para empezar una actividad
empresarial.

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7. El marketing en la empresa est compuesto por:

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En caso de elegir el lugar equivocado, es fcil rectificar?

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1. El papel de la empresa en la economa

SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIN

1. Definir e identificar los diferentes

1. El estudiante, cuando acude a la tienda a comprar el ordenador,

2. Definir, distinguir y relacionar las

2. a. Falso. Es incompleto, pues faltara la fase de cobro y si fuese

3. a. No, puesto que se trata, por sus caractersticas, de un mercado

4. Explicar las causas de los diferentes

4. a. La reunin del comit de empresa para fijar los salarios es

necesaria porque dentro de una empresa hay diferentes grupos

5. Describir las diferentes teoras

5. a. Estas teoras se diferencian esencialmente en la funcin y

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1. El papel de la empresa en la economa

c. Los componentes de la empresa son la tierra, el trabajo y el capital.

b. Indica los objetivos de la empresa.

b. Qu tres caractersticas de la figura del empresario en la actualidad puedes citar?

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2. Clases y formas de empresa

Describir e identificar los

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Describir las diferencias

Diferenciar las empresas

4. Definir qu es una accin,

Gobierno: junta general de

Gobierno: junta general de

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2. Clases y formas de empresa

b) Qu derechos van asociados a una accin?

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3. Entorno de la empresa y estrategia empresarial

1. Describir e identificar los

SOLUCIONES A LAS ACTIVIDADES DE EVALUACIN

2. Citar y explicar brevemente

2. Es una respuesta de ndole personal, que nuestros alumnos y alumnas darn

3 Describir las estrategias

4. Analizar los distintos mbitos