Variacion de Utilidades

ANALISIS E INVESTIGACION FINANCIERA II
FACTORES EN LA VARIACION DE LA
UTILIDAD, METAS Y PROCESOS
GENERICOS.
I.
FACTORES EN LA VARIACION DE UTILIDADES:

FACTORES EXTERNOS
LA INFLACION:
La inflacin puede afectar a la economa de distintos

modos: disminuye el poder adquisitivo del dinero,
genera algunos costos administrativos, distorsiona la
toma de decisiones, afecta las inversiones productivas,
afecta la balanza de pagos y distorsiona el orientador
del mercado. Todo esto no slo influye sobre la
economa como un todo, sino que tiene un fuerte
impacto sobre la actividad empresarial. A continuacin
se hace un anlisis de algunos de los aspectos que ms
se ven afectados por la inflacin.
La inflacin incide sobre los flujos de efectivo de un proyecto y sobre la tasa de
descuento requerida por la empresa, as la inflacin distorsiona las decisiones en la
elaboracin del presupuesto de capital. La principal razn es que los cargos por
depreciacin se basan en el costo original del activo y no en el costo de reposicin.
El empresario generalmente combate la inflacin tratando de disminuir los costos y
manteniendo precios competitivos, pero no puede nada en contra de la inflacin
generalizada en la economa, y en consecuencia sus flujos de caja podran ser, en
trminos reales, cada vez menores, por la prdida del poder de compra del dinero.
De ese modo la inflacin incentiva las inversiones con recuperacin rpida y que
requieran una menor inversin de capital. Como resulta evidente, la inflacin
desanima la inversin, ya que se disminuyen los beneficios reales y las
posibilidades de aumentar la productividad de la empresa.
Como se mostr anteriormente, los impuestos sobre las utilidades crecen en forma
desproporcionada
en
perodos
inflacionarios,
UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO
lo
cual
provocar
una

descapitalizacin gradual de la empresa y una disminucin de su capacidad
productiva, y a la vez le podran generar algunos problemas de liquidez. Esto se da
porque la tasa real de impuestos llega a ser mayor que la tasa impositiva nominal, y
en consecuencia un pago de impuestos en exceso, adems del reparto excesivo de
beneficios. Se podra decir que el Estado obtiene un beneficio de la inflacin, al
gravar a tasas reales superiores a las nominales.
LA DEVALUACION:
Del mismo modo que la inflacin
incide sobre las actividades de una
empresa,
en
algunos
casos
en
beneficio y otros en perjuicio, la

devaluacin de la moneda nacional
tambin
la
afecta
positiva
negativamente. Este efecto en un

sentido o en otro y su magnitud
dependen del tipo de empresa, de sus actividades y de que tan sensible sea a la
exposicin al riesgo cambiario. La devaluacin genera una situacin de
inestabilidad y de incertidumbre, ante la cual la gestin empresarial se vuelve ms
complicada y la toma de decisiones se torna en un proceso que debe prever una
serie de variables, muchas de ellas ajenas al control de la empresa.
RIESGO CAMBIARIO:

Cuando un importador debe esperar
un cierto lapso hasta la entrega y pago
de los bienes transados. En ese plazo
pueden presentarse variaciones en los
tipos de cambio, que pueden generar
ganancias o prdidas inesperadas,
segn esas variaciones le resulten
favorables
desfavorables.
En
El manejo del riesgo cambiario en

el 2014 dividi a las empresas
peruanas
en
tres
grupos:
las
precavidas, las que aprendieron

del
golpe
cambiario,
las
riesgosas, que continan sumando
muchos otros casos hay empresarios que requieren planear sus negocios a ciertos
plazos; para ellos las fluctuaciones de las tasas de cambio representan una seria
dificultad que bien podran arruinar sus clculos a futuro, y por una causa ajena a su
actividad.
El riesgo cambiario es una de las modalidades del llamado riesgo de mercado, que se refiere a
variaciones de precios, e incluye tambin al de tasas de inters, al de valor de activos
financieros y al de precios de commodities (materias primas, granos, etc.). Se le llama as
porque es el riesgo que se corre en razn de las fluctuaciones del tipo de cambio.
Esa posibilidad de tener prdidas por causa de fluctuaciones desfavorables en las
tasas de cambio, es lo que, generalmente, se conoce como riesgo cambiario. Ante
esta situacin existe, entonces, la necesidad de cubrirse de este riesgo. En muchas
economas se han creado diversos mecanismos, como los futuros sobre divisas, para
lograr eliminar, o por lo menos minimizar esas posibilidades de obtener prdidas,
como consecuencia de las variaciones de los tipos de cambio.
En el Per, las empresas ms expuestas a una

depreciacin de la moneda son las industriales
y de consumo masivo, a causa de su
dependencia de insumos importados y a que
sus ventas estn en soles. Sin embargo, en los
ltimos siete aos se han sumado nuevos
actores: las empresas que adquirieron deuda
sin cobertura cambiaria. Por otro lado, las
empresas menos vulnerables han sido las que
tienen un calce natural de moneda tanto en
ingresos como egresos (venden y compran en
la misma moneda)
LAS FUENTES DE RIESGO CAMBIARIO

Una organizacin, empresarial u otra, o una persona, est expuesta al riesgo
cambiario esencialmente de las maneras siguientes:
1. Por el slo hecho de recibir ingresos en moneda extranjera o de tener
egresos en sta cuando uno funciona esencialmente en moneda local;
siempre corre el riesgo de que estos ingresos o egresos sean menores o
mayores, segn el caso, al momento de efectuarlos; el factor tiempo se
agrava cuando el plazo de recepcin o de pago es ms largo, pues ello
aumenta la probabilidad de una variacin desfavorable en el tipo de cambio.
Los exportadores e importadores conocen muy bien este riesgo, que en
casos extremos puede llegar a destruir sus mrgenes, mediante lo que se
llama prdidas cambiarias, y hacerlos trabajar a prdida. Pero tambin le
puede suceder a cualquiera de nosotros: imagnese a la familia que recibe
remesas en dlares y que ha visto bajar su equivalente en soles respecto de
los tiempos en que el dlar estaba a ms de 3 soles. O a la que se
comprometi a comprar una casa en dlares y poco antes de pagar ve subir
bruscamente el valor del dlar.
2. Por el tener depsitos y otros activos financieros en moneda extranjera;

estos pueden ganar o perder valor en equivalente de moneda local con las
variaciones del tipo de cambio. Claro, muchos pensarn en sus depsitos en
dlares que han perdido valor respecto de hace unos 3-4 aos, por ejemplo,
pero las prdidas slo se materializan cuando uno tiene que venderlos, y
entretanto son slo potenciales. Lo mismo les pasa a las empresas, que
pueden as perder una parte de sus reservas de efectivo, y tambin a los
bancos, que pueden haber tenido gran parte de su liquidez en dlares y
perder dinero por ello.
3. Por el hecho de tener deudas en moneda extranjera. Deudas que pueden ser
comerciales y sobretodo financieras; el riesgo es an mayor si se tiene
ingresos en moneda local, pues con stos se puede tener que pagar ms de
lo que se haba previsto. Muchos pensarn en ese momento en sus deudas

hipotecarias o vehiculares, que en el Per estn fuertemente dolarizados
estando dolarizados el 45% de los crditos en general. Este tipo de riesgo es
el que ha hecho quebrar en momentos de crisis a numerosas empresas en los
ms variados pases.
Algunos puntos destacables:

1. La informacin contable tradicional se distorsiona como consecuencia de la
inflacin:
Afecta la fijacin de precios con base en el costo histrico, ya que podra no

cubrirse la reposicin de los inventarios.
Se deforman los estados financieros: se erosiona el patrimonio y los resultados

econmicos, y cambia la composicin del balance general.
Se subvaloran los costos de

ventas.
No se consideran las prdidas

por la tenencia de activos
monetarios.
Se corre el riesgo de repartir

dividendos por encima de las
utilidades reales.
El
dlar
condiciones
tiene
espacio
para
las
seguir
fortalecindose en el 2015, concluy a

inicios de ao un informe de HSBC
Global. Las expectativas sobre la
cotizacin del dlar en el Per son de
S/.3.13 para el cierre del ao, segn el
ltimo consenso de Focus Economics.
La informacin contable no es compatible a lo largo del tiempo.
2. En perodos de inflacin resulta ms conveniente el uso del mtodo UEPS para la

valoracin de los inventarios que el PEPS, pues este ltimo exagera la utilidad.
Financieramente la utilizacin de este mtodo, implica un mayor valor del costo de
venta debido a que es determinado con base a las ltimas unidades adquiridas que
por lo general son ms costosas; igualmente al costera con base a las ultimas
unidades compradas, significa que en el inventario final quedan las primeras
unidades que en la mayora de los casos son ms econmicas, lo que conlleva a que
sea de un menor valor

3. En perodos de inflacin la empresa necesita de mayor financiacin, tanto por el
aumento en los costos como para financiar el mantenimiento de su capacidad
productiva o su crecimiento. Adems la inflacin tiende a favorecer a los deudores,
por lo tanto las empresas generalmente buscan endeudarse, aumentar el plazo de
pago a los proveedores, disminuir el plazo de cobro a los clientes, y en la medida de
lo posible, disminuir la tenencia de activos, sobre todo los monetarios.
4. La devaluacin tambin distorsiona la informacin contable, afecta el anlisis
financiero, la planeacin, la toma de decisiones, etc., fundamentalmente por la
inestabilidad y la incertidumbre que provoca.
5. El cambio en los niveles de precios y en la tasa de cambio tienen un impacto
significativo y desigual sobre la informacin financiera de la empresa. Este efecto
no puede ignorarse, ya que con base en esa informacin la gerencia y los
inversionistas toman sus decisiones. As los estados financieros deben ser
corregidos, a fin de eliminar todos estos sesgos y valorar la situacin de la empresa
con base en estos nuevos datos. Para conseguir esto la empresa debe implementar
polticas adaptativas y reconocer claramente las variables relevantes dentro del
sistema econmico, ya que estos son fenmenos sobre los cuales la empresa no
tiene capacidad de accin, slo puede adaptar sus polticas para mermar sus efectos
negativos.
FACTORES INTERNOS
Factores que influyen para la determinacin del precio.
Factores que influyen para la determinacin

del costo.
1. FACTORES QUE INFLUYEN PARA LA

DETERMINACIN DEL PRECIO.
Las decisiones de una empresa sobre la fijacin de
precios son influidas tanto por factores internos
como por factores ambientales externos.
1.1. Factores Internos se incluyen en las decisiones sobre la fijacin de

precios.

A. Objetivos de Mercadotecnia
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisin sobre la estrategia para
su producto. Si ya eligi su mercado meta y su posicionamiento, entonces la
estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara
mayores complicaciones.
Por otra parte, la empresa podra tener otros objetivos, y mientras ms claros los
tenga, ms fcil ser fijar el precio. Entre los objetivos ms comunes se cuentan:
Supervivencia:
Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso
de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los
consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un
precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda.
Maximizacin de las utilidades actuales:
Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del
momento. Estiman la demanda y los costos en funcin de precios diferentes y
eligen el que les producir mximas utilidades, flujo de efectivo o mayor
rendimiento de la inversin. En cualquier caso, la compaa busca resultados
financieros inmediatos, ms que desempeo a largo plazo.
Liderazgo en su segmento del mercado:
Otras compaas desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la
empresa que tenga la mayor participacin a la larga tendr los costos ms bajos
y las utilidades ms altas. Para ser lder en el segmento de mercado, sus precios
son lo ms bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un
segmento especfico del mercado.
Liderazgo por la calidad del producto:
Una empresa decide que su producto ser el de ms alta calidad en el mercado.
En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de
alta calidad y los de investigacin y desarrollo.
1.2 Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijacin de

precios.

A. El mercado y la demanda:
Los costos determinan el lmite inferior de los precios, mientras que el mercado y la
demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los
compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los
beneficios de poseerlo; Por eso, antes de fijar los precios, se debe conocer la
relacin entre dichos factores respecto de su producto.
Fijacin de precios en diferentes mercados: La libertad de que goza el vendedor
para fijar sus precios varia con el tipo de mercado.
B. Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores:

A fin de cuentas, es el consumidor quien decide l si el precio de un producto es el
adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar en consideracin la manera en
que el consumidor percibe el precio y como estas
percepciones influyen en la decisin de compra del
consumidor. La fijacin del precio, al igual que otras
decisiones de la mezcla de mercadotecnia, debe tomar en
cuenta al consumidor.
Cuando los consumidores adquieren un producto, cambian
algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (las
ventajas de tener o utilizar el producto). La fijacin de precios efectiva y orientada
hacia el comprador implica conocer los valores que este otorga a los beneficios que
recibe del producto y fijar un precio que vaya de acuerdo con ese valor. Los
beneficios mencionados incluyen tanto los del momento como los percibidos.
C. Anlisis De La Relacin Precio-Demanda:

Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda. La relacin
entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece en una conocida curva de
demanda que muestra el nmero de unidades que el mercado adquirir en un
periodo determinado segn el precio. En el caso normal, demanda y precio estn en
relacin inversa, es decir, mientras ms alto el precio, menor la demanda. La
mayora de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de mercado
es lo que marca la diferencia.
D. Precios y ofertas de los competidores:

Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijacin de precios son los
precios de la competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de
la propia compaa. Un consumidor que piense adquirir una cmara Canon evaluara
el precio de esta y lo comparara con los precios y caractersticas de productos
similares fabricados por Sony, Samsung, Panasonic y otros. Por otra parte, la
estrategia de fijacin de precios de la compaa podra influir en la naturaleza de la
competencia que enfrenta. Sin embargo, una estrategia de bajos precios y margen
pequeo podra detener a esta o sacarla del mercado.
2. FACTORES QUE INFLUYEN PARA

LA DETERMINACIN DEL COSTO.
COSTOS:
Los costos determinan el precio mnimo
que la compaa puede imponer a su
producto. La empresa desea fijar un precio
que cubra tanto los costos de produccin
como los de distribucin, que haga que el
producto se venda y que los rendimientos
de la inversin vayan de acuerdo con sus
esfuerzos y los riesgos que corri. Los costos de una empresa pueden ser un
elemento muy importante para su estrategia de fijacin de precios.
Los costos son de dos formas, fijos y variables.
2.1 Los costos fijos: Son los que no varan con el nivel de produccin o de ventas,
de manera que independientemente de lo que produzca, tendr que pagar la
renta, intereses y sueldos de sus ejecutivos; son independientes de la
produccin.
2.2 Los costos variables: Estn en funcin directa de los niveles de produccin.
Los costos totales son la suma de los fijos y los variables en cualquier nivel de
produccin. Los administradores pretenden fijar un precio que cuando menos
cubra los costos de produccin.

La empresa debe vigilar muy de cerca sus costos. Si la produccin y venta de su
producto le cuesta ms que a la competencia, tendr que ponerle un precio ms
alto o limitar sus utilidades, lo cual la pondr en desventaja frente a la
competencia.
II.
METAS DE LAS UTILLIDADES:

Las metas principales en el establecimiento del precio estn orientadas hacia las
utilidades, las ventas o el mantenimiento de una situacin dada. De acuerdo con este
criterio, pueden agruparse de la siguiente manera.
1.
Orientacin Hacia Las Utilidades:
Para lograr un rendimiento objetivo: Una

empresa puede fijar el precio de sus productos
para lograr un porcentaje determinado de
rendimiento sobre sus ventas o sobre su
inversin.
Para maximizar las utilidades: En la prctica no hay nada malo en la
maximizacin de las utilidades. Si las utilidades son indebidamente altas porque
la oferta es pequea en relacin con la demanda, llegara nuevo capital a ese
campo. Esto aumentara las ofertas, y con el tiempo, reducir las utilidades a su
nivel normal.
2.
Orientacin hacia las ventas:
Para aumentar el volumen de ventas: Esta meta de fijacin de precios se

expresa como un aumente en porcentaje del volumen de las ventas durante algn
periodo. La administracin puede decidir aumentar el volumen de las ventas al
ofrecer descuentos o mediante otra estrategia agresiva de la fijacin de precios,
quiz incluso incurriendo en prdidas a corto plazo.
Para mantener o aumentar la participacin en el mercado: El principal
objetivo de una empresa es aumentar o mantener su participacin en el mercado.
En ocasiones se ocasiones se inicia una guerra de precios cuando una de las

empresas rebaja sus precios en un esfuerzo por aumentar su participacin en el
mercado.
3.
Orientacin hacia el status quo:
Para estabilizar los precios.

Para hacer frente a la competencia.
Estas son las menos agresivas de la fijacin de precios, por que se han diseado
para mantener el status quo en la fijacin de precios. La intencin principal de una
empresa que adopta estas metas, es evitar cualquier forma de competencia en
precios. "vivir y dejar vivir"
III.
PROCESOS GENETICOS DE LAS UTILIDADES
UTILIDAD COMERCIAL.
La utilidad comercial, contable o de libros, se obtiene del estado de resultados, donde se
computan, ingresos, costos y gastos, tanto operacionales como no operacionales. Cada una
de estas variables a su vez, contienen estimados y provisiones, que no siempre son
aceptadas fiscalmente, por lo que ser necesario realizar un tratamiento especial.
El resultado comercial obtenido, ya sea positivo o negativo, es uno solo y en el caso de
utilidades se distribuyen por autorizacin del rgano mximo de la entidad.
UTILIDAD TRIBUTARIA.
La utilidad tributaria, tambin llamada utilidad gravable; es la que resulta tomando en
cuenta lo dispuesto en la Ley del Impuesto a la Renta. Se obtiene agregando o deduciendo a
la utilidad contable, elementos contenidos en dicha ley, dependiendo del tipo de empresa
que se est evaluando.
Se debe tener especial cuidado con esta utilidad, ya que est dirigida a La Administracin
Tributaria.

UTILIDAD ECONOMICA.
La utilidad econmica es el excedente entre los ingresos y los costos expresado en alguna
unidad monetaria. Sin embargo, difiere de la utilidad comercial en la forma de presentacin.
La utilidad econmica o moderna se muestra expresando elementos que permitirn a la
administracin ver resultados y analizarlos desde el punto de vista econmico.
UTILIDAD SOCIAL.
Es aquella que se toma en cuenta para calcular la participacin del trabajador, rigindose
por las leyes laborales correspondientes.
La utilidad social se obtiene despus de haber deducido el Impuesto a la Renta.
A. ESTADO DE VARIACIN DE LA UTILIDAD BRUTA
Este es el estado que registra las variaciones en la utilidad bruta, mostrando el efecto de los
cambios en el volumen de las ventas, en los precios unitarios de venta y en el costo unitario de
la mercanca producida y/o vendida.
En otras palabras, dicho estado presenta hasta qu grado:
1.
El cambio en las ventas ha sido resultado de las variaciones en el nmero de unidades

vendidas y en el precio unitario de venta
2. El cambio en el costo de la mercanca vendida, fue

el resultado de las variaciones en el nmero de
unidades vendidas y el precio unitario de costo.
Para formular este estado se necesita que los datos de la
utilidad bruta, estn disponibles por productos o que la
empresa
fabrique
venda
un
solo
producto
estandarizado.
Para ilustrar el estado de variacin del margen bruto, supongamos los siguientes datos:
Ventas Netas
()
Costo de Ventas
2014
S/.
312,500.00
(S/.
237,500.00)
2015
S/.
390,000.00
(S/.
295,500.00)
Variacin
S/.
77,500.00
(S/.
58,000.00)

=
UTILIDAD
BRUTA
S/.
75,000.00
S/.
94,500.00
S/.
19,500.00
Unidades
vendidas
Precio Unitario
Costo unitario
Utilidad bruta
Unitaria
1250
1500
250
S/. 250.00
S/. 190.00
S/. 60.00
S/. 260.00
S/. 197.00
S/. 63.00
10
7
3
Como se puede observar, el aumento de las ventas en S/.77,500.00 fue resultado de un

mayor volumen de ventas, tanto en unidades como en el precio de venta. En comparacin con
el ao 2014, tanto el volumen como el precio de venta fueron ms elevados en 2015. El
aumento en el costo de la mercanca vendida fue de S/.58,000.00; el cual fue ocasionado
por un mayor volumen de mercanca vendida y un costo unitario ms elevado de la mercanca
fabricada y/o comprada. El volumen y los costos unitarios fueron ms elevados durante 2015
que en 2014, sin embargo, el precio de venta por unidad aument en una proporcin mayor
que los costos unitarios.
Mediante este estado, el analista puede determinar a qu se deben los cambios y juzgar si se
pueden o no realizarse mejoras en el futuro
Existen ocho posibilidades que influyen en la variacin de la Ganancia Bruta, a

continuacin se esquematizan:
Ventas
Posibilidad
Costo de Ventas
Utilidades
Valores Q
Unidades
1.
Aumento
Aumento
Aumento
Aumento
2.
Disminucin
Disminucin
Disminucin
Disminucin
3.
Dismnucin
Aumento
Disminucin
Aumento
4.
Aumento
Disminucin
Aumento
Disminucin
5.
Igual
Aumento
Igual
Aumento
6.
Igual
Disminucin
Igual
Disminucin
7.
Igual
Aumento
Igual
Disminucin
8.
Igual
Disminucin
Igual
Aumento
B. ESTADO DE VARIACIN DE LA GANANCIA NETA
Valores Q

Las empresas se establecen y operan con el propsito de obtener utilidades de las cifras
presentadas en los estados financieros, la de mayor importancia es la relativa a la de
utilidades debido a que en funcin de esta es el xito o fracaso. Una ganancia es esencial
para conducir eficientemente, las empresas por lo tanto es necesario hacer peridicamente la
debida apreciacin de las utilidades y de los cambios sufridos en estas.
La comparacin del Estado de Resultados del ltimo perodo con el del periodo anterior
proporciona datos sobre los aumentos y disminuciones que hubo en las diversas cuentas de
productos y costos incurridos, cambios que interpretados pueden servir para valorizar los
resultados obtenidos y formular las polticas financieras y de operacin. Para que esta
comparacin sea lgica es necesario que los listados que se comparan se refieran a periodos
de tiempos iguales y correspondientes a la misma empresa.
A)
Estado de variacin de la ganancia neta

Es aquel que muestra cmo fue afectada la utilidad neta por diversos cambios en la
uti lida d bruta, en los gastos administrativos, ventas y financieros, e ingresos
financieros.
Este estado puede prepararse de manera muy sencilla mediante la simple reunin de los
gastos que aparecen en un estado condensado de resultados agrupando por un lados los
elementos que tienden a aumentar la ut i l i da d neta y por otro los que tienden a
disminuir o tambin se puede ampliar la informacin con la inclusin de tantos por
ciento (%) analticos o razones comparativas.
B)
Cambios que influyen en la variacin de la Ganancia Neta

Las causas de la variacin en la utilidad neta de un ejercicio a otro pueden resumirse
como sigue:
Cambio en la Utilidad Bruta debido a:
a) Cambio en las ventas debido a un aumento o disminucin del volumen de
unidades vendidas o del precio unitario de venta.
b) Cambio en el costo de ventas por aumento o
disminucin debido a variaciones en el volumen
de unidades en la produccin o los precios de
compras.

Cambio en los gastos por un aumento o disminucin en los gastos de operacin
debido a variacin en el nivel de precios, a la eficiencia de operacin o al
volumen de unidades de venta.
Un aumento o disminucin en otras partidas financieras debido a una variacin

en el nivel de los precios, en volumen de unidades de venta o un cambio en las
normas en cuanto a comisiones y descuentos por pronto pago con respecto a las
compras y venta suponiendo que los descuento son clasificados en esta seccin.
Aumento o disminucin en los impuestos sobre la renta debido a una utilidad
mayor o a tasas fiscales mayores o menores.

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FACTORES EN LA VARIACION DE UTILIDADES:

La inflacin puede afectar a la economa de distintos

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beneficio y otros en perjuicio, la

negativamente. Este efecto en un

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El manejo del riesgo cambiario en

precavidas, las que aprendieron

riesgosas, que continan sumando

En el Per, las empresas ms expuestas a una

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LAS FUENTES DE RIESGO CAMBIARIO

2. Por el tener depsitos y otros activos financieros en moneda extranjera;

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Algunos puntos destacables:

Afecta la fijacin de precios con base en el costo histrico, ya que podra no

Se deforman los estados financieros: se erosiona el patrimonio y los resultados

Se subvaloran los costos de

No se consideran las prdidas

Se corre el riesgo de repartir

fortalecindose en el 2015, concluy a

La informacin contable no es compatible a lo largo del tiempo.

2. En perodos de inflacin resulta ms conveniente el uso del mtodo UEPS para la

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Factores que influyen para la determinacin

1. FACTORES QUE INFLUYEN PARA LA

1.1. Factores Internos se incluyen en las decisiones sobre la fijacin de

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1.2 Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijacin de

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B. Percepcin del precio y el valor por parte de los consumidores:

C. Anlisis De La Relacin Precio-Demanda:

D. Precios y ofertas de los competidores:

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2. FACTORES QUE INFLUYEN PARA

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METAS DE LAS UTILLIDADES:

Orientacin Hacia Las Utilidades:

Para lograr un rendimiento objetivo: Una

Orientacin hacia las ventas:

Para aumentar el volumen de ventas: Esta meta de fijacin de precios se

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Orientacin hacia el status quo:

Para estabilizar los precios.

PROCESOS GENETICOS DE LAS UTILIDADES

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El cambio en las ventas ha sido resultado de las variaciones en el nmero de unidades

2. El cambio en el costo de la mercanca vendida, fue

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Como se puede observar, el aumento de las ventas en S/.77,500.00 fue resultado de un

Existen ocho posibilidades que influyen en la variacin de la Ganancia Bruta, a