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A MAGDALENA
CURSO
INTEGRANTES
CARRERA
CONTABILIDAD
CICLO
2015
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
INTRODUCCIN.
RESUMEN EJECUTIVO
Misin
Visin
Principios y Valores
Objetivo General
Objetivos especficos
PLAN ESTRTEGICO
MACROENTORNO
FACTORES POLTICO LEGALES
MICROENTORNO
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
AMENAZA DE INGRESOS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
ANLISIS FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
ESTRATEGIA GENRICA
ESTUDIO DE MERCADO
ASPECTOS GENERALES
EL MERCADO
EL CONSUMIDOR
NALISIS DE LA DEMANDA
OFERTA
COMERCIALIZACIN
CANALES DE DISTRIBUCIN
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
PRECIOS
ESTUDIO TECNICO.
LOCALIZACIN:
Macro Localizacin:
Micro Localizacin:
Descripcin del proceso Productivo:
Caractersticas Fsicas:
Maquinaria y Equipo:
ESTUDIO LEGAL:
Tipo de sociedad:
Constitucin de la Empresa:
Tributacin:
Tributos Internos:
Contribuciones:
Beneficios Sociales:
Vacaciones:
3
Horas Extras:
Gratificaciones:
Seguro de Vida:
Compensacin por tiempo de servicios:
Requisitos legales de la Municipalidad:
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
DEDICATORIA
Este trabajo est dedicado a todas las personas y
alumnos del instituto que como producto de nuestro
esfuerzo
dedicacin
este
trabajo
de
AGRADECIMIENTO
habernos
dado
su
fuerza
apoyo
INTRODUCCIN.
RESUMEN EJECUTIVO
maldonado,
obtenindose
los
Executive Summary
10
Misin
Elaborar productos deliciosos, de alta calidad
y a precio competitivo, que cumplan con las
expectativas de los clientes y satisfagan sus
necesidades.
Visin
Ser un negocio alta mente competitiva y
rentable, reconocida por nuestra calidad,
sabor y buen servicio a los clientes, para
crecer y expandirnos a toda Managua.
Principios y Valores
Honestidad,
Responsabilidad,
Esmero,
Calidad, Eficiencia, Disciplina, Lealtad, Orden,
y Aseo.
1. Objetivo General
Cubrir por completo nuestro mercado meta
(Sabana Grande) Para luego expandirnos a
nuevos mercados.
1. Objetivos especficos
11
1. PLAN ESTRTEGICO
1.1 MACROENTORNO
1.1.1 FACTORES SOCIOCULTURALES
En nuestro pas ya es una costumbre consumir pan en el desayuno y para la
noche como merienda frecuentemente se consumen pasteles con cualquier
bebida caliente.
El consumo prcapita anual de los productos de la panadera para nuestro pas
son los siguientes: pan, un promedio de 27 kg por persona; galletas alrededor
de 2 kg por persona; y pasteles y tortas alrededor de 2kg por persona.
TABLA N 5
CONSUMO PER-CPITA ANUAL DE PRODUCTOS DE PANADERA
Departament
o
Total
Indicador
Unidad
2014
por
Nacional
Total
de pan
persona
Consumo promedio per cpita anual Kilogramo
por
Nacional
Total
de galletas
persona
Consumo promedio per cpita anual Kilogramo
por
Nacional
Madre
de pasteles y tortas
persona
de Consumo promedio per cpita anual Kilogramo
por
Dios
Madre
de pan
persona
de Consumo promedio per cpita anual Kilogramo
Dios
Madre
de galletas
persona
de Consumo promedio per cpita anual Kilogramo
Dios
26.72
1.75
1.65
15.11
por
2.35
por
persona1
de pasteles y tortas
1.56
Agricultura es el que norma las disposiciones de este comodity; de otro lado las
panaderas se van a regir por la Norma Tcnica Peruana para los productos de
panificacin regulados por el INDECOPI.
1.2 MICROENTORNO
Para que una empresa compita exitosamente en el mercado debe conocer no
slo sus habilidades y aptitudes sino tambin las caractersticas del mercado
en el que se desenvuelven as como a sus competidores y estrategias.
1.2.1 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
De acuerdo a la ubicacin de la Panadera Magdalena est en la Av. Len
Velarde N 308 cdra. 3; se puede degustar que el sabor de los productos es
nico y especial por la cual ninguna panadera puede igualar el sabor, por lo
que los habitantes de la zona tiene que caminar varias cuadras si desean
consumir algn tipo de pan o pastel, por lo que la zona es muy apetecible para
la intromisin de posibles competidores mientras tanto la primer panadera que
se establezca va a ganar nombre y mercado en la zona, ventaja que se va a
aprovechar.
1.2.2 RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
Dentro de la zona determinada para el establecimiento no se ha establecido
ninguna otra panadera, cada 02 manzanas se han abierto pequeas tiendas
que proveen de pan por las maanas a las casas cercanas y que adems
cuentan con una pequea cantidad de pastelillos; haciendo muy factible el
establecimiento de una panadera con gran variedad de panes y pasteles.
13
2 www.google.com.pe
14
DEBILIDADES
Empresa nueva
Retraso en la adquisicin de Materia prima
Limitaciones en el capital
OPORTUNIDADES
Crecimiento de la demanda
creacin de nuevas sucursales en las zonas aledaas
Falta de competencia de calidad
Mayores posibilidades de financiamiento
AMENAZAS
Aparicin de n evos competidores en la zona
Suba de los precios internacionales de insumos clave como la harina de
trigo.
1.2.7 ESTRATEGIA GENRICA
Para tener xito y diferenciarse de la competencia la panadera manejar la
estrategia de diferenciacin de Michael Porter, por la necesidad de diversificar
la oferta en el producto dndole al mismo valores agregados como: frescura,
sabor, tamao, variedad, calidad de servicio, rapidez en la entrega lo que
posicionar a nuestro producto como nico en la zona. 3
2. ESTUDIO DE MERCADO4
2.1 ASPECTOS GENERALES
3 https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_Negocios
4 http://www.promonegocios.net/mercado/estudios-mercados.html
15
2.1.1 EL MERCADO
La zona de influencia de la Panadera Magdalena va abarcar toda provincia de
Tambopata. El objetivo de mercado es llegar a todos los puntos de ventas
como bodegas, tiendas, centros comerciales grandes, etc.. 5
2.1.2 EL CONSUMIDOR
Para conocer a nuestro consumidor se realizaron dos encuestas: Una a
nuestros clientes objetivo, y otra a las tiendas que se encuentran en nuestro
campo de influencia.
Tamao:100
Varianza: 0.25
Error: 8%
Poblacin: 70 146
Grafico 1
Consumo por familia
PORCENTA
10 PANES
7 PANES
8 PANES
5 PANES
12 PANES
CONSUMO DE PANES
ATRIBUTOS
30
25
20
15
10
5
0
PRECIO
CALIDAD
LIMPIEZA
ATENCIN
VARIEDAD
Razones de compra
RAZONES DE COMPRA
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Razones
Cercania
Atencin
Variedad
Podemos concluir del grafico que nuestro pblico objetivo le da un mayor peso
a la cercana de la panadera hacia sus casas para realizar sus compras (35%),
seguido de la calidad de los productos (30%), la buena atencin (20%) y la
variedad de los productos (15%).
Equipo de investigacin
HORA DE ENTREGA
40
35
30
25
20
15
10
5
0
05:00
05:30
06:00
06:30
COMN
TRIGO
Axis Title
MANTECA
40
MOLDE
30
CHALACO
20
10
0
Axis Title
producir estos dos tipos de panes, pero no podemos dejar a un lado los dems
tipos de panes, pues nuestra variedad nos ayudara a abarcar diferentes
segmentos de mercado. El pan molde es un producto que puede ser mejor
explotado, pues es una alternativa o producto sustituto en la ausencia del pan.
Cuanto compra al da
Grafico 6
Compra diaria
21
COMPRA DIARIA
50
40
30
20
10
0
20
15
10
25
30
S/. 30,00
Grafico 07
Costo de compra
22
Grafico 08
Trabajar con nuestra panadera
95
SI
NO
Podemos concluir que el 95% de las tiendas estaran dispuestas a trabajar con
nosotros, por lo que es una oportunidad de mejorar nuestra distribucin y
obtener mayores ingresos que no debemos desaprovechar.
23
Podemos concluir que las tiendas le dan mayor importancia a tres factores
calidad, precio y puntualidad, estos tienen el mismo peso, la mayora de las
tiendas tambin indico que la puntualidad y responsabilidad son las mayores
deficiencias de sus distribuidores de pan. Es una oportunidad para nosotros,
tenemos que darnos nfasis en estos puntos para que nuestra imagen
institucional sea alta.
DEMANDA
AO
DEMANDA
PROYECTADA
2015
2016
2017
2018
2019
EN NMERO DE FAMILIAS
300
350
420
580
900
25
Pan = 6 x 1 sol
Tostadas = 12 x 1 sol
Budn = 1 SOL
Tocino = 2 S/.
Gaseosas = 1 S/.
26
Queque grande = 5
Queque chico = 4
Biscochos = 5 x 1 sol
Quequito = 0.8
Condesa = 0.8
Chifon = 9 S/.
Tortas
S/. 26
S/. 30
S/. 33
3. ESTUDIO TECNICO.
3.1. LOCALIZACIN:
3.1.1 Macro Localizacin:
El estudio de Macro localizacin permite establecer un sitio determinado
para el proyecto destacando los beneficios que trae para la empresa y a
su vez como se pretende aprovechar. Para el proyecto Panadera
Magdalena, se determin que el proyecto se ubicara en:
Provincia:
Distrito:
ubicacion
Tambopata.
Tambopata.
Av. Leon Velarde N 308 Cdr. 3
Muy Bueno
4
27
Bueno
Regular
Malo
3
2
1
local 2
Calif.
2
3
3
Punt.
70
105
90
265
28
3.3.
Caractersticas
Fsicas:
Infraestructura:
local destinado para el
El
funcionamiento
de
la
308 Cdra. 3, en el
80
80
2
1
1
1
1
29
CARACTERISTICA
Amasadoras
Mezcla
los
ingredientes
slidos
homogneamente
Divisora
Cmara de Fermentacin
Horno
Rebanadoras
EQUIPOS
CARACTERISTICA:
Mesas de Trabajo
Exhibidor
Cuchara plstica
Balanza de precision
Rodillo
Cucharas medidoras
Jarra medidora
Cortador de masa
Termmetro
Brocha
Tijera
Latas
Moldes
Cortadores de masa
Divide
porciones
de
masa
con
facilidad
ALMACN
DE
INSUMOS
PRODUCCIN DE
PANES
Divisora
Mezcladora
PRODUCCION
DE
Porta bandejas
PASTELES
AREA DE VENTAS
Mesa
para
preparar
pasteles
31
Rebanadora
Exhibidores
Fermentadora
Porta bandejas
Helados
Horno
Neto
Precio Unitario
S/.
1.72
S/.
2.40
S/.
1.00
S/.
6.00
S/.
16.00
S/.
5.00
S/.
9.00
S/.
5.40
S/.
7.90
S/.
8.23
S/.
13.00
S/.
Coco
21.32
21.32
S/.
Aceite
Salvado
trigo
116.00
de
S/.
20
5.80
S/.
19.20
S/.
1
19.20
S/.
Caramelina
20.00
S/.
1
20.00
CARGO
CANTIDAD
DE
SUELDO
PERSONAL
MAESTRO DE
S/. 1500
PERSONAL DE VENTAS
S/. 900
AYUDANTES
S/.900
PRODUCCION
3.8. Servicios:
33
4. ESTUDIO LEGAL:
En el estudio legal se definir que tipo de sociedad se implementar antes del
funcionamiento de la Panadera Magdalena.
que contiene
34
35
36
ADMINISTRADOR
(1)
JEFE DE
PRODUCCION
(1)
MAESTRO
PANADERO
/
(1)
PERSONAL DE
VENTAS
(3)
compra de activos.
Preparacin del presupuesto anual.
Verificar y controlar el ingreso por ventas.
Desarrollar una adecuada publicidad.
Seleccionar el personal ms idneo para trabajar en la empresa.
Tramitar el pago de planillas
Jefe de Produccin:
productos
en
proceso
durante
el
desempeo
de
sus funciones.
manufactura
Establece
controles
de seguridad
determina
parmetros
de
Maestro Panadero:
Realizar los productos de panificacin segn los estndares
establecidos.
Asesorar y capacitar en el uso de insumos de panificacin.
Dominio de uso de Levadura Fresca y Seca (Indispensable)
Colaborar y coordinar seminarios taller para clientes en el manejo
de insumos.
Asesorar clientes en desarrollo de nuevos productos.
Realizar pruebas de comportamiento de productos de la cartera
actual.
38
mercado.
Elaborar y
supervisar
todas
las
preparaciones
(cortes,
necesario.
Velar por el cumplimiento de estndares de calidad e higiene.
Personal de Ventas:
Ofrese y controla las ventas por mayor y menor.
Realiza diariamente la calidad del producto
Analiza y controla diariamente los precios en el mercado
Ayudante:
Apoyo en la elaboracin de masas pastas o batidos
Apoyando al maestro pastelero en lo que este disponga.
Responsable del arreglo y limpieza del taller de pastelera
CARGO
CANTIDAD
DE SUELDO
PERSONAL
ADMINISTRADOR
1
JEFE DE PRODUCION
1
MAESTRO
DE 1
S/.2500
S/. 1800
S/. 1500
PRODUCCION
PERSONAL DE VENTAS
AYUDANTES
S/. 900
S/.900
3
3
39
40