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C) Lo que tu cliente est dispuesto a pagarte porque piensa que t lo vales (el
valor que le da a tu trabajo) . Al principio no te sientes muy cmodo poniendo
precios, pero a medida que vas facturando, observas los beneficios que eres
capaz de proporcionar a tus clientes y puedes establecer mejor en qu marcas
la diferencia.
DIRECTA:
INVERSA.
Esto significa que la venta puntual no es algo con lo que podamos contar con
antelacin, en todo caso, cuando ya llevemos cierto tiempo, tal vez estimar, y
slo nos permiten planear ingresos con ms seguridad los servicios de tipo 2 y
3.
Para que tu negocio vaya bien hacen falta todo tipo de productos, caros y
baratos, puntuales y mensuales. Todos son necesarios y ayudan a absorber los
costes generales.
. Productos Madrastra, son los que absorben mucha inversin, sobre todo
publicitaria, la nia bonita, que drena los recursos de la empresa y que son
vistosos, pero poco rentables.
. No voy a conseguir que me paguen esto, no me lo creo ni yo. Tal vez llevas
poco tiempo y no te sientes seguro, empieza por el precio en donde te
encuentres cmodo y ve subiendo cliente a cliente. Ante la duda, pide un
precio ms alto y si es necesario ofrece una rebaja, pero nunca al revs, lo ms
normal es infravalorarse.
. No valgo lo que pido, me gusta tanto, o me parece tan fcil hacerlo que me
siento mal. Como vas a acabar sintindote mal es si lo haces por amor al
arte, cuando quieres tener un negocio para vivir y compartir tus dones con el
mundo.
Y PARA TERMINAR:
Todo este esfuerzo es necesario, no slo para comenzar, sino para mantenerse,
por eso cuando se oye que dar servicios no tiene costes adicionales, eso slo
sera real si haces un servicio, lo dejas tal cual y pudieras vivir de eso toda la
vida.
* Incluyendo los costes financieros si vas a aplazar los cobros, prefiere siempre
cobrar al contado que vender ms caro pero aplazado.
* Las creencias sobre los precios pueden ser muy negativas para tu negocio.