Ao de la Diversificacin Productiva y del Fortalecimiento de la Educacin

ESCUELA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

TEMA:

ESTRATEGIAS GENERICAS
PRESENTADO POR

: Claudia Valencia Castro.

Charlie Chavarra
Abel Quiroz Rojas
Yudith Zambrano Ruiz

DOCENTE

: Carlos Iturrioz

CURSO

: Gestin Estratgica y Organizacin

TURNO

: Noche

CICLO

III mod. 2

2015

ESTRATEGIAS GENERICAS

Estrategia de integracin
Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los
distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.
Tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres tipos
de Estrategia de Integracin: Integracin hacia delante, Integracin hacia atrs e
Integracin Horizontal.
a) Integracin hacia delante.
La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores
(comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integracin es alcanzar
un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa adquiera
ms canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin (almacenes) y
tiendas al detalle. Tambin puede significar que la empresa ir an ms lejos, pues
adquiere sus propios clientes.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
- Los distribuidores actuales de una organizacin son especialmente costosos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la empresa.
- Cuando los distribuidores actuales tienen gran rentabilidades ya que as una
Empresa podra de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de
forma ms competitiva y as obtener ms utilidades.

Ejemplos
1. Grupo centenario creo su empresa inmobiliaria inmobiliaria nova as puede no
depende de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el
poder negociador de los proveedores.
2. Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta servicios
de construccin a sus clientes.
3. Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de
distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero siempre
haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita. (Descuento, vitrina, promociones,
etc.)
4. Coca-cola est apostando gran parte de su futuro a la integracin hacia delante,
comprando embotelladoras nacionales y extranjeras, la ms reciente de ellas, la segunda
empresa embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450
millones de dlares. Johson se encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de CocaCola embotellados y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la
produccin y la distribucin de las embotelladoras adquiridas.

Conclusiones
Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales.
se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.
Debido a esta nueva cercana con el cliente.
Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos
y regulacin por parte del Gobierno.
Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si
existen barreras de entrada muy altas.

b) Integracin hacia atrs

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es

decir, Consiste en que es la empresa que integra en su organizacin actividades de
fabricacin. Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del
suministro y la calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y
eficientemente las funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros
propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicar cuando:
- los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).
- Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede con
esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin porque nuestros
competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organizacin s tendra
Ejemplos
1. Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.
2. supermercados Wong tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos
mismos lo fabrican y lo distribuyen.
3. Colun tienen sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el
quesillo, yogurt, leche etc...
4. Starbucks es mejor conocida como una cadena de tiendas de caf. Como tal, tiene
varios proveedores e insumos, compra los granos para hacer caf, tazas personalizadas y
productos para vender en sus tiendas. Starbucks se integr hacia atrs, cuando compr
una finca de caf en China, se asegura que tendr un suministro de granos y que lo
recibir a un precio razonable, ya que normalmente tendra que comprar granos de caf
de un proveedor.
Conclusiones
Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores
presentan un importante margen de ganancia.
Si la empresa tiene la tecnologa necesaria puede llevar a cabo una produccin
ms eficiente que la realizada por los proveedores
fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costos o la diferenciacin de
productos.
Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los nicos
que producen ese bien o este es escaso.

c) integracin horizontal

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de
mercado.
Este tipo de estrategia es recomendable aplicara cuando:
- Cuando una organizacin compite en una industria creciente.
- Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la
empresa que est adquiriendo.
Ejemplos
1. Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y automviles
de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de lujo para
convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
2. La cadena de mercados cencosud compro a supermercados las brisas adquiriendo
ms clientes y controlando as a su competencia ms fuerte.
3. Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.
4. General Motors fabricante de automviles de USA adquiri Opel (fabricante de
automviles alemn).
Conclusiones

Reduce a la competencia
Aumenta el poder negociador de la empresa
Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
Se puede obtener ms canales de distribucin.

Conclusin General
Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser
tanto hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de la
empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para
as la integracin hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores,
mientras que la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores
a diferencia de la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los
competidores.

Estrategia de diversificacin

En el mercado actual, el cual crece cada da y la competencia aumenta es importante

tener en consideracin las diversas estrategias para resguardar una empresa o
patrimonio. Nosotros abordaremos la Estrategia de Diversificacin, la cual se puede dar
cuando la organizacin ampla su variedad, ya sea de productos o servicios que ofrece a
sus clientes, para incrementar sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados
nuevos o en el actual. En el presente informe detallaremos cada uno de los tipos de
estrategias de Diversificacin, en qu circunstancias se debiesen aplicar y sus respectivos
ejemplos, mediante los cuales esperamos se comprenda su aplicabilidad y la importancia
de estas para una empresa, adems de que se requiere para implementarlas.
a) Diversificacin Concntrica
Esta estrategia se basa en la incorporacin de productos y/o servicios nuevos, pero
relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Esta estrategia es aplicable cuando:
- Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en
agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.
- El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el
valor de los productos actuales.
- Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el
mercado
- Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de
acuerdo a la estacin de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la
organizacin.
Este caso es cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajas
sufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los helados que teniendo un
nivel alto de ventas en la poca de verano las empresas que venden este producto deben
crear uno que pueda equilibrar un poco las ventas durante las pocas bajas.
- Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa de declinacin en
su ciclo d evita, en este caso la empresa opta por crear productos nuevos para
mantenerse estable dentro del mercado actual.
Ejemplos
1. La empresa Capel agrega a su lnea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran
demanda de esta bebida. Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado
considerablemente por la alta ingesta del Ron, por lo que la empresa Capel debi utilizar
la estrategia Concntrica para mantenerse en un mercado que crece cada da.

2. Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para

hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres as elevaron sus ventas
y captaron el Mercado femenino.
3. La empresa de maquinarias CAT, la cual vende maquinaria pesada, el Mercado de los
productos de seguridad cada vez se haca ms grande por lo que su Mercado se vea
reducido solo por la venta de maquinarias, debido a ello diversificaron su gama de
productos y actualmente vende todo tipo de artculos de seguridad enfocados en la

proteccin personal. El Mercado de EPP (elementos de proteccin personal) est

enfocado principalmente en los barones por lo que la empresa CAT incorporo un producto
pensado en las mujeres que trabajan en faenas mineras o en terreno peligro, este nuevo
producto le abri un nuevo Mercado.
4. El ingreso de Bell Atlantic Corporation, una compaa telefnica, en el negocio de la
programacin de videos.
General cuando se agrega un nuevo producto enfocndonos en nuestros clientes
actuales, pero siguiendo la misma lnea de producto. Particular la empresa de perfumes
Carolina Herrera, la cual por muchos aos solo se enfoc en mujeres ingreso al mercado
de productos masculinos creando perfumes para ellos.

b) Diversificacin Horizontal
Esta estrategia se basa en incorporar nuevos productos que no estn relacionados con
nuestra actividad principal, pero enfocados en nuestros clientes actuales.
- Cuando los ingresos de los productos que agregamos y que no tienen relacin alguna.

- Cuando en el mercado que estamos es muy competitivo y la oportunidades de

crecimiento son pocas, esto de acuerdo con las ventas y utilidades que tengamos
- Cuando detectemos que hay canales de distribucin que nos permita vender productos
nuevos a futuros clientes.
Ejemplos
1. Las estaciones de servicio Copec, sabemos que es una empresa que abastece y
distribuye combustible, ha incorporado locales de venta de alimentos, los nombrados
servicios Pronto, este servicio no solo se enfoca en aquellas que consumen combustible,
si no en todas aquellas que necesiten una comida rpida, buena y al paso.
2. La marca de vestir Polo, la cual por muchos aos solo se enfoc en el vestir masculino,
ya se elegante o casual, lanzo al mercado una lnea de perfumes masculinos para
diversificar sus productos y competir en el exigente mercado de perfumera a nivel
mundial.
3. Un claro ejemplo puede ser la cadena de tiendas de Saga Falabella, la cual adems de
ofrecer ropa de vestir, electrodomsticos etc.,
4. Stratus Computer, fabricante de computadoras que toleran fallas, adquiere Shared
Financial Systems, fabricante de software

c)
Diversificacin
Conglomerada
Esta estrategia se basa en agregar productos o servicios que no tienen ninguna relacin
con el producto fundamental de la empresa, por lo cual esta estrategia se enfoca en
posibles nuevos clientes.

- En la industria en la que se encuentra actualmente la empresa registra una baja en las

ventas y utilidades anuales.
- Cuando la organizacin cuenta con mucho capital y los administradores tienen variadas
ideas como para competir con xito en una industria nueva.
- Cuando la organizacin la oportunidad de comprar un negocio no participe en otra
industria y que ofrezca nuevas opciones para invertir y generar recursos.
- Cuando la demanda de los productos existentes es muy poco probable que se mantenga
o aumente.
- Cuando los mercados existentes para los productos presentes de la organizacin estn
saturados.
- Cuando se pueda acusar de actos monoplicos a la organizacin, que por tradicin se
concentrado en una sola industria.
Ejemplo
1. La familia Rendic la cual posee una cadena de supermercados regional, si esta se
hubiese propuesto comprar todos los pequeos supermercados y abarcara una gran parte
del mercado se le podra acusar de monopolio, pero como esta empresa diversifico su
giro en el rea minera no se le podra acusar de monopolio.
2. El caso que quisimos destacar es de la empresa ADIDAS que por muchos aos se
enfoc solo en fabricar vestuario deportivo y hace algn tiempo diversifico sus productos
lanzando al mercado su lnea de perfumera (perfumes, desodorantes, colonias) y tambin
se diversific al rea de electrnica creando relojes. Esta empresa quiso abordar nuevos
mercados integrndose en otro tipo de industria, ya que cuentan con el capital e ideas
para tratar de consolidarse en una nueva industria.
3. La empresa Inversiones El Monje de Oro, C.A., es una industria que fue fundada el 10
de diciembre del ao 1997, por la iniciativa de varios empresarios. Esta industria fue
creada y se mantiene con el transcurrir de los aos con capital 100% venezolano. A lo
largo de nuestra trayectoria familiar en la fabricacin de velas y velones, hemos
combinado la manufactura artesanal con el factor tecnolgico que aportan los procesos
sistematizados de produccin industrial, lo cual nos ha llevado a los niveles de calidad
que gozamos hoy por hoy en el mercado nacional. En los actuales momentos la empresa
posee una amplia y diversificada gama de tamaos y colores de sus productos,
cumpliendo as con las exigencias actuales de la demanda que actualmente el mercado
exige, utilizando materias primas de primera calidad combinadas con un personal obrero
capacitado.
4. General Electric fabrica locomotoras, focos, planta de luz y fuerza y refrigeradores.
Maneja ms tarjetas de crdito que American Express, y posee ms aviones comerciales
que American Airlines.

Conclusin
Realizando este informe logramos comprender que este tipo de estrategia tiene directa
relacin con el trmino del ciclo de vida de los productos, es decir, cuando un bien ya est
en su ltima etapa de vida es necesario crear otro producto, ya sea para seguir en el
mismo sector del mercado o ampliar sus visiones, esto para generar utilidades que

ayuden a la supervivencia de la empresa o aportar ms ingresos. Adems que para la

aplicacin de esta estrategia la empresa debe contar con los recursos para invertir, ya que
para la estrategia de diversificacin conglomerada en la cual se crean productos nuevos
para potenciales clientes, por lo que la inversin debe ser grande y se debe contar con
estor recursos para evitar endeudamiento y tener las ganancias esperadas, adems
considerando los riesgos de lanzar un nuevo productos al mercado, en la diversificacin
Horizontal el crear nuevos productos, pero enfocados en los mismos clientes no genera
un mayor riesgo, pero si una inversin, adems de tomar en cuenta en que momento es
bueno el lanzamiento de un producto nuevo, las caractersticas de este y el impacto que
puede provocar en los clientes actuales, en la estrategia de Diversificacin concntrica
pasa algo similar, ya que en esta se agrega un nuevo servicio o producto nuevo, pero
enfocados en los clientes actuales, para lo cual se requiere inversin y una estrategia de
marketing para establecer como se integra este nuevo servicio o producto y que se
espera de l, adems de los riegos que corre la empresa.

JOINT VENTURE
Las joint ventures son alianzas comerciales o alianzas estratgicas. Se trata de uno de los
principales instrumentos utilizados por muchas empresas para conseguir la competitividad

deseada en mercados donde nunca han comercializado sus productos, con estas alianzas
se pretenden afrontar los retos que marca la globalizacin y la
expansin de mercados.
La clave de las alianzas comerciales reside en
la cooperacin. A travs de pactos entre
empresas estas
consiguen aunar recursos, compartir costes en publicidad y marketing
e
incluso, en ocasiones, compartir clientes.
En este sentido, las alianzas comerciales exigen un enfoque colaborativo,
ambas partes han de beneficiarse de la alianza. Hay que tener claro en todo
momento que aquella empresa con la que
decidamos hacer el pacto no puede ser uno de nuestros
competidores, es decir las alianzas suelen hacerse entre
empresas
que se complementen, por ejemplo bebida y comida, lavadoras y detergentes, ropa y
calzado, etc.
Otro punto a tener en cuenta de las alianzas estratgicas es la reputacin de la empresa
con la que deseamos pactar, ya que el prestigio de una de las empresas podr repercutir
en el de la otra. Se ha de tener plena confianza en las actuaciones que cada empresa
pueda llevar a cabo. Por ejemplo, si una cadena de restauracin decide que slo vender
una marca de refrescos, se asume el riesgo de que la reputacin de la cadena de
restauracin podr repercutir en la reputacin de los refrescos y viceversa.
Con las alianzas estratgicas las empresas se ahorran grandes sumas de dinero en
publicidad, ya que se comercializa el producto sin la bsqueda de nuevos clientes y la
publicidad se hace de manera conjunta.
Ejemplos reales de alianzas estratgicas en nuestros das:

McDonalds y Coca-Cola.
Bosch y Finish.
Ryanair y Hertz (para el alquiler de
coches).
tonysForkids fabrica muecos de peluche y
acepta una propuesta de Joint Venture que le
han acercado desde Fragancias Exticas
S.R.L. La idea es producir osos que despidan
desde sus cuerpos aromas frutales como
frutilla, limn y naranja.

La unin hace la fuerza y quizs este tipo de opciones en la actualidad sean las
necesarias para empresas que realmente quieren alcanzar una competitividad ptima.