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Association de Recherches et Publications en Management

Samuel Nyock Ilouga et al.


Association de Recherches et Publications en Management | Gestion 2000
2013/5 - Volume 31
pages 115 130

ISSN 0773-0543

Article disponible en ligne l'adresse:

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-gestion-2000-2013-5-page-115.htm

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Pour citer cet article :

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ilouga Samuel Nyock et al., Influence des perceptions sociales sur l'intention entrepreneuriale des jeunes ,
Gestion 2000, 2013/5 Volume 31, p. 115-130. DOI : 10.3917/g2000.305.0115

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INFLUENCE DES PERCEPTIONS SOCIALES SUR L'INTENTION


ENTREPRENEURIALE DES JEUNES

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Aude Carine Nyock,

Enseignante-chercheuse, Centre de
Recherche en Psychologie (CREP)
de l'Universit de Libreville

Lubica Hikkerova

Enseignante-chercheuse, IPAG Business


School Paris

Influence des perceptions


sociales sur lintention
entrepreneuriale des jeunes

a cration de nouvelles entreprises fait lobjet dune attention particulire chez


les chercheurs en sciences sociales depuis quelques annes. Ces travaux ont
permis de prciser limportance des facteurs personnels et environnementaux sur
l'mergence du statut dentrepreneur et sur la maturation dun projet de cration
dentreprise (Battistelli, 2003; Ferrieux et Crayon, 1998 ; Gaudron, Bernaud et
Lemoine, 2001). Lintrt socio-conomique de telles recherches a suscit ladhsion
des institutions europennes qui souhaitent encourager le dveloppement de lesprit
dentreprise dans le but de rpondre aux besoins dune socit en pleine mutation
(Odoardi, 2005). Lentrepreneuriat nest pas seulement une question de financement
ou de plan daffaires. Il exige des dispositions psychologiques et une acquisition
des connaissances et comptences indispensables, disponibles ou dvelopper en
fonction du contexte. La dynamique personnelle, comme le souligne Zarifian (1999,
2000), devient un enjeu central pour lentrepreneuriat. Dans ce contexte, le soutien
de lenvironnement immdiat et lanalyse personnelle de ses aptitudes permet de
franchir des obstacles imprvus et facilite la dcision et la russite (Lemoine et al.
2007). Dans cette approche, dite dmergence organisationnelle, pour des auteurs
tels que Thornton (1999), Sharma et Chrismon (1999) et Hermandez (2001), lentrepreneuriat est entendu comme un processus de cration dune organisation. C'est-dire lensemble des activits par lesquelles lindividu mobilise et combine des ressources pour concrtiser lopportunit partir dun projet structur. Les aspirations
personnelles, les caractristiques de lenvironnement du futur entrepreneur agissent
alors comme un pilote susceptible de conduire le changement via des actions entrepreneuriales.

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Samuel Nyock Ilouga,

Enseignant-chercheur, France Business


School, Unit de Psychologie des
Organisations (UPO) de l'Universit Libre
de Bruxelles

septembre - octobre 2013

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Dune manire gnrale, lentrepreneuriat bnficie dune excellente rputation en Europe. En effet, dans ltude
dAmway Europe1, lentrepreneuriat
est peru de manire positive par 2/3
des personnes interroges en Europe,
mme si on note de fortes diffrences
entre les pays (56% dopinions positives pour lAutriche, contre 89% pour
le Danemark). Ce sentiment gnral
lgard de lentrepreneuriat est renforc lorsquon interroge les personnes
ges de 14 29 ans. Pour lItalie,
on passe de 70% pour lensemble
de la population 80% dopinions
positives pour la tranche dge 1429 ans. En outre, 61% de ces jeunes
dclarent quils pourraient envisager
de monter leur propre entreprise. Cette
moyenne leve pour lItalie recouvre
en fait des disparits importantes car
lconomie italienne est toujours clairement divise entre le Nord, avec des
rgions riches et fortement industrialises, contrairement celles du
Sud qui souffrent dun chmage trs
lev. De plus, les rsultats de ce type
dtude professionnelle sont relativiser compte tenu des biais mthodologiques reconnus par leurs auteurs (voir
les propres rserves dAmway Europe
dans son rapport).
Compte tenu du tissu conomique du
Nord de lItalie, nous avons choisi
ce terrain pour vrifier limpact de la
congruence objective entre les opi1

Lentrepreneuriat en Europe, Amway Europe,


Mars 2011.
116

nions, les motivations des parents et


celles de leurs enfants sur lintention
entrepreneuriale des jeunes. Notre
article sorganise comme suit. Nous
prsenterons tout dabord notre cadre
thorique. Puis, nous exposerons notre
mthodologie. Enfin, aprs avoir prsent nos rsultats, nous les confronterons ceux des tudes prcdentes
afin dvaluer leur intrt.

Le cadre thorique
Les travaux majeurs sur lentrepreneuriat sont essentiellement luvre dconomistes qui en constituent encore le
noyau dur. Les recherches en conomie ont toujours considr lentrepreneuriat comme un processus rationnel.
Mais la psychologie aborde le phnomne sous langle tlologique o
la dmarche entrepreneuriale serait
planifie. Cette approche processuelle
a ouvert des pistes de recherches prometteuses favorisant lintgration de
certains facteurs ngligs par ailleurs.
Selon Ajzen (1985), Ajzen et Fishbein
(1975) lintention est le meilleur prdicteur du comportement entrepreneurial. En dautres termes elle dtermine
la probabilit du passage lacte
entrepreneurial. Pour ces auteurs la
formation dune intention dpend des
perceptions quant la faisabilit et la
dsirabilit du comportement. Ils ont
t les premiers envisager le comportement comme une consquence

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de lintention. De leur rflexion, deux


modles principaux ont mergs de la
littrature sur lentrepreneuriat et largement adopts par les chercheurs qui
sinterrogent sur le comportement intentionnel: la thorie du comportement
planifi (Ajzen, 2002) et la thorie de
lvnement entrepreneurial (Shapero
et Sokol, 1982). Ces modles tiennent
compte des aspects cognitifs de lindividu pour expliquer le phnomne entrepreneurial.
Prolongeant la thorie de laction raisonne, de Fishbein et Ajzen (1975),
dont le but tait de retracer la nature
du processus sous-jacent aux comportements intentionnels, Ajzen (2002)
a approfondi cette thorie en y ajoutant une variable complmentaire : le
contrle peru. Sinspirant de la thorie de laction raisonne labore par
Ajzen et Fishbein (1980), la thorie
du comportement planifi prsente
lintention comme prdicteur quasi
absolu du comportement entrepreneurial. Elle explique et prdit linfluence
lenvironnement culturel et social sur le
comportement. Son postulat est bas
sur lintention de la personne, comme
rsultant de trois facteurs dterminants
(Ajzen 1991):
Lattitude lgard du comportement: il sagit dune valuation personnelle du degr dattraction ou
de rpulsion que lindividu a envers
le comportement auquel il aspire.
Autrement dit, il est compos de
croyance de lindividu au sujet des

consquences de la ralisation du
comportement. Elle dpend des rsultats probables escompts du comportement envisag,
La norme subjective perue se rapporte aux pressions sociales exerces sur lindividu par son entourage le plus proche (famille, amis,
parents) ou la perception de ce que
les gens importants pour lindividu
(Emin, 2004) pensent de la ralisation du comportement cible (lacte
dentreprendre). Pondr par la motivation de lindividu sy conformer,
Le contrle comportemental peru, qui
est une driv du concept defficacit
personnelle de Bandura (1977;
2003), reprsente la capacit effectuer le comportement. Selon Ajzen
(1991), lintention ne peut sexprimer,
que si elle est sous le contrle de la
volont de lindividu. Ce facteur fait
galement rfrence aux connaissances et au degr de contrle qua
un individu de ses propres aptitudes,
de ses expriences et de ses obstacles
antrieurs, ainsi quaux ressources et
aux opportunits ncessaires, en vue
de concrtiser le comportement dsir. Lauteur accorde cette variable
un rle capital, en ce sens quelle
apporte plus de prcision quant
la prdiction du comportement. Il lui
prvoit donc un rle en phase intermdiaire, cest--dire entre lintention
et laccomplissement de laction.
Par ailleurs Shapero et Sokol (1982)
furent parmi les premiers sintresser
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Influence des perceptions sociales sur lintention entrepreneuriale des jeunes

septembre - octobre 2013

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lexplication du choix de carrire


entrepreneurial. Le modle quils proposent se concentre sur lmergence
du phnomne entrepreneurial, lequel
est influenc par les perceptions de la
dsirabilit (systme de valeurs individuelles et le systme social auquel
lindividu appartient) et de la faisabilit (appui financier et les partenaires
potentiels) du comportement de cration dentreprise. Ces perceptions sont
le produit denvironnements culturels et
sociaux et elles dterminent les choix
personnels (Shapero et Sokol, 1982).
Cependant, la centralit du modle repose sur la notion de dplacement. Les
auteurs considrent que lvnement
entrepreneurial rsulte de la combinaison de quatre variables:
Une situation prcipitant lacte entrepreneurial (dplacements ngatifs,
positifs ou situation intermdiaires);
Les perceptions de dsirabilit de
lacte (systme de valeurs individuel),
Les perceptions de faisabilit de
lacte (accs aux ressources ncessaires financires, humaines et techniques) issues de lenvironnement
culturel, politique, conomique et
social;
Une disposition psychologique (propension laction).
Quoi quil en soit, les tudes sur lentrepreneuriat se caractrisent par labsence de modle thorique prenant
en compte non seulement les caractristiques personnelles de lentrepreneur, mais aussi et surtout les variables
118

environnementales susceptibles dinfluencer laction entrepreneuriale. Les


fondements thoriques et mthodologiques de ces tudes descriptives et
parcellaires, essentiellement orient sur
la personnalit de lentrepreneur, ont
t rcemment critiqus par Battistelli
et al. (2006). Les auteurs observent
que les dterminants sociaux de lintention entrepreneuriale, bien reconnue
comme facteurs influenant la cration
dentreprise et la cration nouvelles
valeurs au sein dentreprises existantes
(Katz et Gardner, 1986 ; Moriano et
al., 2005), restent inexplors dans les
recherches actuelles.
Pour pallier ces lacunes, un modle
explicatif de lintention entrepreneuriale incluant plusieurs dterminants
personnels et environnementaux a t
propos par Battistelli et al. (2006).
Ce modle souligne linfluencent des
opinions sur lentrepreneur et le travail
entrepreneuriale (Battistelli, 2003; Battistelli, 2001), des attentes (Battistelli,
Atzeri, Fadda, 2003), des motivations
et la personnalit (Battistelli, 2003 ;
Odoardi, 2005), ainsi celle des valeurs (Battistelli, Odoardi, Sanchez,
2006) sur lintention entrepreneuriale
des jeunes. Une tude approfondie des
caractristiques de lenvironnement familial permettrait la fois de dmler
lcheveau et clarifier linteraction entre
linfluence du pre et celle de la mre,
mais aussi de savoir comment voluent
les opinions, les motivations et lintention entrepreneuriale des enfants selon

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que les deux influences parentales sont


congruentes on non. Nous avons souhait vrifier la validit opratoire de
cette modlisation de la congruence
objective de manire exploratoire.
Dans cette perspective, nous navons
fait aucune prdiction par rapport
aux effets de la congruence objective
entre les opinions des deux parents
sur lintention du choix professionnel
des enfants. Nous valuons ce modle
partir de lanalyse des coefficients
de rgression qui leur sont associs
dans lquation de rgression polynomiale dcrite ci-dessous. Si ce modle
est valide, alors, laugmentation de
la variance explique en introduisant
simultanment les deux facteurs dans
lquation de rgression sera significative. Chaque facteur exprimera un
effet direct significatif et les contraintes
lies lutilisation des indices de la
congruence seront vrifies.

Les variables indpendantes


Les opinions
Les recherches prcdentes nont portes aucune attention particulire sur le
rle que peuvent jouer les opinions
lgard de lentrepreneur et de lentrepreneuriat, sur la prdiction de lintention du choix professionnel. Or, ainsi
que la montr Battistelli (2001), les
opinions des parents, notamment en ce
qui concerne lengagement et les comptences de lentrepreneur, influencent

lintention entrepreneuriale chez les


jeunes.
La motivation des enfants et parents
La motivation est une caractristique
importante de lesprit dentreprise.
La grande majorit des travaux empiriques ont rvl que la recherche
dautonomie et le besoin de ralisation
sont dterminants pour lentrepreneuriat. Il est attendu que les dimensions
de la motivation des parents, mesures
laide de lchelle base sur le travail de Nuttin (1994), telles que : la
motivation la ralisation personnelle,
la motivation la ralisation sociale
soient des prdicateurs de la motivation des enfants, mais aussi de lintention du choix professionnel.
Le soutien familial
Il sagit du soutien psychologique et
conomique que les parents dclarent
apporter aux enfants lorsque quils souhaitent entreprendre une activit entrepreneuriale ou un travail indpendant.

La variable dpendante:
lintention entrepreneuriale
Lintentionnalit est un tat psychologique qui guide lattention lexprience et les actions de lindividu dans
un processus visant atteindre un objectif prcis. Fishbein et Ajzen (1991)
119

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Influence des perceptions sociales sur lintention entrepreneuriale des jeunes

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ont dmontr leffet des composantes


de lintention (attention, expectation
et croyance) sur le comportement.
Shapero et Sokol (1982), dcrivent
la construction de lintention entrepreneuriale comme tant le rsultat de
linteraction entre la personnalit et
les caractristiques du contexte social
dune part et le raisonnement rationnel
et intuitif dautre part. Dans les domaines de gestion et de psychologie,
lintention revt une autre dimension.
Krueger et Casrud (1993) la considre
comme un processus qui apparait avec
les besoins, les valeurs, les habitudes et
les croyances de lindividu. Elle traduit
lintensit avec laquelle un individu est
prt essayer, le niveau deffort quil
prvoit investir, pour adopter un comportement (Ajzen, 1991). Elle est selon
Bird (1992) dpendante des variables
contextuelles, llment qui structure et
guide laction. On sattend ce que
les opinions, le soutien et les motivations des parents influencent lintention
entrepreneuriale des enfants.

Mthodologie
chantillon
Lchantillon est compos de 235
couples italiens vivant avec au moins
un enfant, gs respectivement de 40
75 ans (ge moyen = 56.8 ans)
pour les hommes, de 38 70 ans (ge
moyen 42 ans) pour les femmes et de
18 25 ans (ge moyen 21 ans) pour
120

les enfants. Les parents sont soit des salaris du prive ou du public, soit des
professionnels du secteur libral. Tous
travaillent depuis au moins six mois.
Les enfants sont tous scolariss dans
lenseignement suprieur.

Mesure des variables


Un questionnaire, regroupant trois instruments de mesure et comprenant au
total 185 noncs, a t labor afin
de mesurer les opinions sur lentrepreneur et lentrepreneuriat, le soutien des
parents, les intentions et la motivation
exercer le mtier dentrepreneur. Les
noncs provenant des questionnaires
anglophones ont t traduits en italien.
Le questionnaire a t distribu aux familles rsidant dans la grande rgion de
Vrone entre avril 2007 et mai 2008.
Mesure des opinions.
Les opinions sur lentrepreneur et lentrepreneuriat sont mesures laide
dun questionnaire labor par Battistelli (2003). Le participant rpond
aux 16 noncs en assumant ses propres opinions vis--vis de lentrepreneur et lentrepreneuriat. Pour chaque
nonc, lenqut doit rpondre en se
positionnant sur une chelle dappropriation en cinq chelons (de 1 : pas
du tout vrai, 5 : tout fait vrai).
Le questionnaire permet de mesurer
quatre grandes classes distinctes dopi-

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nions sur lentrepreneur et lentrepreneuriat. Lanalyse factorielle avec rotation oblimin de lchelle des opinions
a confirme la structure en 4 facteurs
(16 noncs) expliquant 53.25% de
la variance des opinions. Ces facteurs ont t nomms et dcrits de la
manire suivante : 1) Risque et sacrifice (OPRS; ex: Lentrepreneur na pas
de repos); 2) Exploiteur (OPSF ; ex :

Pour raliser le plus grand profit,


lentrepreneur est prt tout );

3) Engagement et comptences (OPIMCA ex.: Le succs de lentrepreneur


nest que le fruit dun rude travail);
4) Opportuniste positif (OPOO ; ex :

Un entrepreneur doit, pour russir,


connatre les bonnes personnes). La
solution obtenue prsente un dterminant gal 0,018, un KMO = 0.819
avec un = 2968,802; p <.0001
indiquant que les variables retenues
constituent une mesure adquate des
opinions sur lentrepreneuriat.
Mesure de lintention, de laffirmation
du choix professionnel
Nous avons utilis deux items pour mesurer lintention entrepreneuriale. Nous
avons demand aux sujets dvaluer la
probabilit de choisir les mtiers de
lentrepreneuriat. Une chelle de type
Likert 5 points allant 1 (Trs faible)
5 (Trs grande) a t utilise pour loccasion. Ces items sont gnralement
utiliss pour construire la plupart des
instruments pour mesurer les intentions
entrepreneuriales.

Le questionnaire sur laffirmation du


choix professionnel a t labor sur
la base dune mesure directe et une
mesure indirecte:
Nous avons demand aux sujets dvaluer la probabilit du choix professionnel en se servant dune chelle de type
Likert en 5 points.
a) Mesure Directe
a) Sinstaller pour mon propre
compte
b) Etre salari dans une entreprise
prive
c) Etre salari de ladministration
publique
b) Mesure Indirecte
Lchelle a consist en 6 items qui valuent de manire indirecte lintention
entrepreneuriale.
Exemple, Jai une ide prcise
pour crer une entreprise
Mesure de la motivation
Le questionnaire sur les motivations
comprend 26 noncs. Ce questionnaire a t labor partir de linventaire des objets motivationnels de
Nuttin (1994) et a t dj utilis dans
les recherches prcdentes (Battistelli,
2003). Les dimensions utilises sont :
motivation au succs social (il sagit du
dsir datteindre une position sociale
et un bien-tre); motivation au succs
professionnel (il sagit du dsir dobtenir du succs dans le travail et la vie
professionnelle) et motivation pro-sociale (il sagit du dsir de raliser du
121

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Influence des perceptions sociales sur lintention entrepreneuriale des jeunes

septembre - octobre 2013

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bien-tre pour les personnes, dapporter des bnfices aux autres).


Mesure du soutien des parents
Un questionnaire de 17 noncs provenant de Battistelli (2003) et labor
partir des interviews semi structurs
par petit groupe de parents a t utilis. Ce questionnaire mesure lintention de support apport aux enfants
pour les soutenir dans un ventuel
choix entrepreneurial. Ce support
est peru comme aide conomique
et aide moral. (Exemple : Jaiderai
mes enfants sils veulent devenir entrepreneur).

Traitement des donnes


Dans cette dmarche exploratoire,
notre analyse a cherch clarifier le
partage des opinions sur lentrepreneur et lentrepreneuriat au sein de la
famille. Nous avons galement voulu
vrifier que la congruence objective
entre les opinions, le soutien et les motivations des deux parents sont des prdicteurs de lorientation professionnelle
des enfants et de leurs opinions par
rapport aux mtiers de lentrepreneuriat. Pour y parvenir, nous avons utilis
les indices de la congruence objective
qui permettent dtudier les relations
entre les couples de facteurs et les
variables dpendantes sur la base des
coefficients qui leur sont associs dans
122

une quation de modlisation structurelle2. Cette approche permet dviter


la plupart des difficults et procde
par la surface de rponse statistique
qui utilise la rgression polynomiale
pour analyser les effets dinteraction
par polynme de plusieurs prdicteurs
(Box et Draper, 1987; Myers, 1971)
et tient compte des trois dimensions
sous-jacentes de la relation entre les
couples de prdicteurs et la variable
dpendante. Elle permet ainsi dtudier la fois les effets principaux des
opinions de chacun des parents sur
les opinions et lorientation professionnelle des enfants, mais aussi leffet de
la congruence objective et les effets
dinteraction. Notre analyse sest focalise pour loccasion sur les techniques
les plus couramment utilises pour
ltude de la congruence des couples
de facteurs : lindice de la diffrence
algbrique, lindice de la diffrence
absolue et lindice du carr de la diffrence.
Trois ensembles danalyses ont t appliques aux donnes relles rcoltes
auprs de 235 couples italiens avec
Yi = 0 + 1Op + 2Om + 3Op2 + 4Om2 +
5(Op x Om) + : 1 reprsente leffet direct des
opinions du pre, 2, leffet direct des opinions
de la mre, 3, leffet non linaire des opinions
du pre, 4, leffet non linaire des opinions de
la mre et 5, leffet dinteraction. Lorsque 1
et 2 sont significativement diffrents de 0, de
valeurs approximativement gales et de signes
opposs, on dit quil y a effet de la congruence
entre les opinions du pre et de la mre. En
revanche, on dit quil effet dinteraction entre les
opinions de la mre et celles du pre lorsque
seul 5 est significatif.
2

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enfants : Dabord une analyse factorielle multiple de lchelle des opinions.


Ensuite une analyse de corrlation entre
les variables dpendantes et les indices
bivaris de la congruence, construits
partir de la confrontation des opinions,
du soutien et des motivations des parents. Enfin une dmarche exploratoire
qui examine les modles de rgression
dordre suprieurs jusqu ce que lun
deux, dcrivant parfaitement chaque surface de rponse, soit identifi. Pour cette
dernire analyse, le modle polynomiale
a t prfr au modle linaire gnral.

Rsultats
Les indices bivaris de
congruence
Dans cette tude, la valeur de la diffrence algbrique sobtient par le calcul
dune diffrence simple entre les scores
des deux parents. La valeur absolue et le
carr du rsultat obtenu correspondent
respectivement aux indices de la diffrence absolue et du carr de la diffrence. Dans cette perspective, la valeur
de la diffrence sera dautant plus forte
que le score obtenu sur lvaluation
des opinions du pre est suprieur
celui correspondant lvaluation de
lopinion de la mre et inversement. En
consquence, les corrlations ngatives
entre les indices de la congruence et
la variable dpendante (les opinions
et les intentions du choix professionnel
des enfants) impliquent une volution

oppose entre la valeur de la diffrence


algbrique et le score de la variable
dpendante. Autrement dit, dans les
cas prcis o la corrlation entre la
valeur des indices de la congruence et
le score de lintension du choix professionnel est ngative, cela signifie que le
score obtenu dans lvaluation de lintension du choix professionnel diminue
mesure que les divergences de point
de vu entre le pre et la mre sont
grandes. Si par contre cette corrlation
est positive, cela signifie que le score
obtenu sur lvaluation de lintension du
choix professionnel augmente avec limportance de lcart entre les scores des
parents. Nous allons maintenant analyser les intentions du choix professionnel
exprimes par les jeunes.
Lintention de devenir entrepreneur
(DIMP)
Lindice de la diffrence algbrique
restitue une seule corrlation significative avec lintension exprime par
les enfants dexercer le mtier dentrepreneur. Cette corrlation porte sur
la dimension Exploiteur de lchelle
des opinions sur lentrepreneur (r =
+0,17; p<0,05). Il apparait que: lintention de devenir entrepreneur diminue chez lenfant lorsque lopinion de
la mre apparait dominante par rapport celle du pre sur la dimension
Exploiteur.
Lintention dtre salari (DDIP)
Trois corrlations sont significatives
avec lindice de la diffrence absolue.
123

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Influence des perceptions sociales sur lintention entrepreneuriale des jeunes

Table

Note m

Peu fa

Famili

Trs fa
(plus d

septembre - octobre 2013

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Elles portent sur la motivation prosociale (r = - 0,15 p< 0,05); la motivation


la ralisation personnelle (r = - 0,14 p
< 0,01)et la motivation la ralisation
sociale (r = - 0,15 p < 0,05). Le carr
de la diffrence algbrique prsente
une corrlation de significativit comparable celle observe sur lindice de
la diffrence absolue. Celle-ci porte sur
la motivation prosociale. Toutes ces corrlations sont ngatives. Ce qui signifie
que les divergences de point de vue
entre les parents en ce qui concerne
les motivations prosociales contribuent
la baisse de lintention dtre salari
chez lenfant, mais reste sans influence
sur lintention de devenir entrepreneur.
En particulier si lcart est en faveur du
pre. A quelques exceptions prs, ces
rsultats corroborent ceux obtenus par
Bird (1988); Katz et Gartner (1988).
Les Motivations
Lorsque les enfants reoivent un soutient
congruent de la part des deux parents
en faveur dune orientation professionnelle, leur motivation prosociale samliore considrablement. De mme,
la motivation la ralisation sociale
des parents influence celle des enfants
( = -0, 22 ; p<0,01). Cette motivation la ralisation sociale est lie
lopinion des parents sur la dimension
Exploiteur. Si le pre soutient plus fortement que la mre, lide selon laquelle
lentrepreneur Exploite le travail des
autres, cela contribue diminuer la
motivation la ralisation sociale chez
lenfant ( = -0,21; p<0,01).
124

Laffirmation du choix professionnel


des enfants (SCPR)
Sur cette dimension, On note galement trois corrlations significatives
dont lune concerne lindice de la diffrence absolue portant sur la motivation la ralisation sociale. Les deux
autres sont issues de lindice du carr
de la diffrence et concerne respectivement linquitude des parents relative au choix du mtier dentrepreneur
(r=0,15 ; p<0,05) et sur la motivation la ralisation sociale (r=0,24 ;
p<0,01). Ces corrlations sont toutes
positives et rappellent que laffirmation
du choix professionnel des enfants peut
tre associe aux divergences de point
de vu entre les parents. Si donc la mre
est moins inquite que le pre quand
lorientation ventuelle de lenfant vers
les mtiers de lentrepreneuriat, cela
contribue laffirmation du choix professionnel chez lenfant en faveur de
lentrepreneuriat.
Les opinions sur lentrepreneur et
lentrepreneuriat (OPRS, OPSF,
OPIMCA, OPOO)
Lorsque les soutiens que les deux parents apportent leurs enfants en faveur du choix des mtiers de lentrepreneuriat sont concordants, les risques et
sacrifices associs cette profession
paraissent importants aux yeux des enfants (r = -0,18; p<0,05). Par contre
lorsque les parents souhaitent tous les
deux voir leur enfant sorienter vers
le travail salari, les risques et sacrifices associs au mtier dentrepreneur

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perdent leur importance aux yeux des


enfants (r = 0,14 et r = 0,15; p< 0,05).
Lorsque les enfants reoivent le soutient
des deux parents pour sorienter vers
lentrepreneuriat, ils y accordent plus
dimportance, sintressent davantage
ces mtiers et dcouvrent les risques
et sacrifices qui y sont associs. En revanche, lorsquils reoivent le soutient
des deux parents pour sorienter vers le
travail salari, ils surestiment lengagement et les comptences de lentrepreneur (r = -0,15; p<0,05). Par ailleurs,
lorsque lcart entre les opinions des
parents sur lengagement et les comptences de lentrepreneur est important,
le score obtenu chez les enfants sur
les dimensions Exploiteur et Opportuniste positif de lchelle des opinions
sur lentrepreneur augmente galement
(r = 0,14 ; p < 0,05 pour Exploiteur
et r = 0,17 ; p < 0,05 pour Opportuniste). Il en est de mme lorsque les
enfants ne reoivent pas le soutient
des deux parents pour choisir le mtier
dentrepreneur (r = 0,19; p<0,05) et
lorsquils ne partagent pas le mme
point de vu au sujet des risques et sacrifices du mtier (r=0,15 ; p<0,05).
Les enfants peroivent mieux les opportunits associes au mtier dentrepreneur, lorsquils observent chez leurs
parents une convergence dopinions
sur la motivation prosociale de celui-ci
(r = -0,14; p < 0,05). Ces corrlations
sont similaires celles obtenues par
Mariano (2005). Ils soutiennent ainsi
les modles sous-jacents qui sont la
base de ces indices de congruence.

Approche exploratoire
gnrale
Les rsultats de lanalyse exploratoire
des couples ditems dont les indices bivaris de la congruence ont fourni des
corrlations significatives avec les variables dpendantes sont disponibles
dans le tableau1. Pour quatre couples
dindicateurs, le modle contient un
seul prdicteur. On note par exemple
que laffirmation du choix professionnel chez lenfant (SCPR E) croit avec le
soutien du pre ( = 1,16; p<0,01).
Ce choix professionnel exprim par
lenfant dpend galement de linteraction entre les opinions des parents
sur lopportunisme positif de lentrepreneur ( = 0,21, p<0,01), de lopinion
de la mre sur les comptences et lengagement de lentrepreneur ( = 0,27;
p<0,01) et dans une moindre mesure
de la conjugaison de leurs souhaits
exprims de voir lenfant sorienter
vers les mtiers de lentrepreneuriat (
= 0,07; p<0,05). En revanche, lintention du choix professionnel en faveur
du travail salari (DDIP E) dpend davantage de linteraction entre les motivations prosociales des deux parents
( = 0,26; p<0,01). Lopinion des
enfants sur les risques et sacrifices du
mtier dentrepreneur est renforce par
le soutien de la mre en faveur du travail salari ( = 0,46; p<0,01). Enfin
lopinion des enfants sur les comptences et lengagement de lentrepreneur
est davantage lie aux opinions du
pre ( = 0,79; p<0,01).
125

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Tableau n1 : Lanalyse confirmatoire de la somme des indices bivaris de la congruence.

LES
INDICES

DIMP E

DDIP E

OPSF

MPROS

SCPR E
SGI

OPOO

OPRS E
PRGSCIM

OPIMCA

OPIMCA E
DGMP

OPSF

Xi

0,31

0,98

1,16**

0,33

-0,21

0,21

0,05

-0,12

-0,79*

Yi

-0,46

-0,07

-0,35

0,78

0,32

1,36

-0,46**

-0,35

0,05

Xi2

-0,03

0,00

-0,11

0,05

0,07

-0,10

-0,05

-0,02

0,14*

XiYi

-0,01

0,26*

-0,11

-0,21**

-0,07*

0,17

0,08*

0,07*

-0,01

Yi2

0,06

-0,13

0,09

0,00

-0,013

-0,27**

0,03

0,02

-0,01

Note : Les valeurs correspondant chacune des variables indpendantes (Xi, Yi etc.) sont des coefficients de rgression
non standardiss. * p<0,05; ** p<0,01 ; *** p<0,001.

Dans la mme perspective, La relation


observe sur les indices de la congruence entre les motivations des parents et
celles des enfants nest pas valide par
la procdure exploratoire qui exige
quun certain nombre de contraintes
soient valides pour conclure leffet
de la congruence entre les motivations
des parents et celles des enfants. Cette
dmarche rvle que la motivation la
ralisation sociale des enfants dpend
davantage de linteraction entre les opinions des deux parents sur la dimension
exploiteur ( 0,19; p<0.01) et de la
motivation la ralisation sociale du
pre, mme si cette relation nest pas linaire ( = -0,13; p<0,05). Par ailleurs,
plutt que la congruence, il apparait
que cest linteraction entre les soutiens
que les deux parents apportent leurs
enfants en faveur dune orientation professionnelle (travail salari: ( = 0,06;
P< 0,05); entrepreneuriat: = 0,16;
p< 0,05)) qui dtermine leur motivation
prosociale.
126

Ces rsultats ne valident aucun modle des indices de la congruence. On


observe en revanche que linteraction
entre les positions des parents sur diffrents aspects de lentrepreneuriat
dtermine non seulement le choix professionnel des enfants, mais aussi leurs
points de vue sur lentrepreneur et lentrepreneuriat.
Nanmoins, la comparaison que nous
avons effectue entre les surfaces dcrites par les indices de la congruence
et celle couverte par les donnes relles montre que, pour les deux ensembles de facteurs considrs dans cette
tudes (les opinions des deux parents),
les termes levs la puissance 2 et
3 reprsentent des inflexions mineures
plutt que des effets significatifs de
grande importance. Puisque ces analyses ont t produites par un nombre
restreint de cas individuels, ils semblent
peu susceptibles de rsister travers
diffrentes validations.

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Discussion
Lobjectif de cette approche exploratoire tait de vrifier la validit des
rsultats obtenus laide des indices
bivaris de la congruence objective.
Finalement, plusieurs couples ditems
nont pas produit des rsultats satisfaisants (les opinions, le soutien, les
motivations des parents). Ceci montre
que les rsultats significatifs que nous
avons enregistrs sur les indices bivaris de la congruence calculs partir
de ces lments, ont t obtenus grce
au nombre de degr de libert gagn
suite lutilisation des quations de
rgression auxquelles nous avons imposes des contraintes pour calculer
ces indices. Les rsultats de cette analyse confirment la nette prdominance
de linteraction entre les positions des
parents dans lexplication des opinions
et de lintention du choix professionnel des enfants. Ces rsultats montrent
que lintention entrepreneuriale est lie
aux motivations ainsi quaux opinions
sur lentrepreneur et lentrepreneuriat. Cette tude vient complter les
recherches qui interrogent le rle de la
personnalit dans la prdiction de lintention entrepreneuriale et proposent
la prise en compte des variables cognitives. Dans cette perspective, les
approches qui considrent les facteurs
environnementaux du choix professionnel des enfants comme variables
mdiatrices et celles bases sur la
hirarchie de la volition semblent plus
appropries et produiraient probable-

ment une part plus importante de la variance explique de lintention du choix


professionnel chez lenfant (Nyock et
Nyock, paraitre). Car effet, la vrification empirique dun modle exige
non seulement une part importante de
la variance explique, mais aussi que
les relations particulires entre les facteurs qui constituent le modle et la variable dpendante soient confirmes,
et que lensemble des contraintes imposes par le modle ne soit ni trop
souple ni trop rigoureux (Anderson et
Gerbing, 1988).

Conclusion
Les jeunes italiens qui ont pris part
cette tude ont manifest un faible intrt pour les mtiers de lentrepreneuriat contrairement ce que pourrait
laisser penser les tudes comme celle
dAmway Europe (2011) ou du GEM
(Global Entrepreneurship Monitor).
Lorientation professionnelle en faveur
du travail salari dans les entreprises
prives semble tre favorite.
En revanche, nos rsultats montrent que
le soutien social exerce une influence
positive sur lintention du choix professionnel en faveur des mtiers de lentrepreneuriat, surtout lorsquil provient des
membres de la famille. Ce rsultat renforce ceux de Battistelli et al. (2006).
Cette influence de la famille sur les
intentions entrepreneuriales des jeunes
127

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signifie que lattitude des membres de


la famille, et plus particulirement des
parents, nest pas neutre sur les choix
entrepreneuriaux des jeunes. Cette analyse pourrait tre prolonge en cherchant identifier les antcdents de ce
soutien social tant au niveau de lintention entrepreneuriale que de la cration
effective dentreprise. Cependant, de
plus en plus de crateurs, de dveloppeurs et de repreneurs dentreprise
deviennent entrepreneurs par opportunit et sans avoir depuis longtemps projet de ltre. Nous considrons que le
processus est en mergence plutt que
fond uniquement sur un raisonnement
dans la mesure o plusieurs facteurs internes et externes sont susceptibles dinfluencer le droulement de celui-ci. La
dynamique personnelle et les contingences de lenvironnement interviennent
dans les perceptions et la construction
des ides nouvelles. Actuellement le rle
des aspects cognitifs est de plus en plus
reconnu dans lexplication et la comprhension de lmergence et du fonctionnement des organisations. La cognition
entrepreneuriale peut tre apprhende
travers le contenu des reprsentations
et la structure de connaissances que
lindividu utilise pour valuer, juger ou
dcider de la cration ou de la croissance dentreprise (Mitchell, Smith,
Morse, Seawright, Peredo et McKenzie,
2002). Des auteurs soutiennent notamment que certaines personnes ont une
attention particulire aige (provenant
du pass, des expriences, etc.) pour
discerner les informations et les trans128

former en occasion daffaires (Busenitz,


1996 ; Mitchell, Busenitz, Bird, Gaglio,
McMullen, Morse et Smith, 2007).

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