Financiamiento regional: es el financiamiento q se le da a las

personas en sectores o comunidades para la financiacin de proyectos u

construcciones de vivienda.
Financiamiento Nacional
Para Proyectos de Inversin "(Instalacin, ampliacin, reconversin, reactivacin,
reindustrializacin, fundacin, desarrollo y consolidacin de actividades agrcolas)".

Gua para la presentacin de proyectos de inversin Industrial agrcola servicio y

turismo.
La presente Gua tiene la finalidad de explicar como se deben elaborar los Proyectos de
Inversin que deben acompaar las solicitudes de financiamiento, a ser consignadas en el
Banco de Desarrollo Econmico y Social de Venezuela (BANDES).
Dichos proyectos debern estar enmarcados dentro de los lineamientos estratgicos del
Programa de Desarrollo Econmico y Social 2001-2007 del Gobierno Nacional, en los sectores y
en las partidas financiables que se indican a continuacin, sin menoscabo de cualquier otra
alternativa que resulte aprobada por el Directorio Ejecutivo de BANDES:

Industrial: Todas aquellas actividades que intervengan en el procesamiento y

transformacin de materia prima en la adquisicin de activos fijos, construccin,
ampliacin y mejoras de infraestructuras industriales, capital de trabajo (materia
prima, insumos, mano de obra y otros gastos necesarios; todo ello equivalente a
tres meses de produccin), pago de pasivos, activos intangibles (costos de
organizacin, patentes, instalacin, puesta en marcha, estudios y asistencia
tcnica), desarrollo de software para el fortalecimiento de los procesos
industriales,
entre
otros.

Agrcola, acucola y pecuario: Abarca todas aquellas actividades econmicas

que participan en la produccin y obtencin de alimentos para la subsistencia de
personas y animales, de forma directa (produccin de bienes finales destinados
al consumo alimenticio) o indirecta (produccin de materias primas para su
posterior transformacin o manipulacin). Involucra los ciclos de produccin
agrcola, acucola y pecuaria, as como la fundacin desarrollo y consolidacin de
las mencionadas unidades de produccin y la adquisicin de activos fijos como
maquinarias agrcolas, construccin y mejoras de las infraestructuras
productivas, capital de trabajo (materia prima, insumos, mano de obra y otros
gastos necesarios, equivalente a tres meses de produccin), semovientes, pagos
de pasivos, activos intangibles (costos de organizacin, puesta en marcha,
estudios y asistencia tcnica), innovacin tecnolgica para la produccin
agrcola, desarrollo de software certificacin de semillas, fortalecimiento de los
procesos agropecuarios, entre otros.


Turismo: Posadas, hoteles, hatos, paradores, campamentos tursticos,
empresas de transporte turstico y otras empresas de servicios tursticos;
excepto agencias de viajes, operadores tursticos y hotelera de tiempo
compartido. Financiando partidas como: construccin, ampliacin y
remodelacin, capital de trabajo (materia prima, insumos, mano de obra y otros
gastos necesarios, equivalente a tres meses de produccin), equipamiento
mobiliario y de utensilios. Adquisicin de unidades de transporte, maquinarias y
equipos, activos intangibles (costos de organizacin, patentes, instalacin,
puesta en marcha, estudios y asistencia tcnica), pago de pasivos, desarrollo de
software, entre otros.

Servicios: Comprende todos aquellos proyectos de servicios conexos a las

actividades productivas, en apoyo a la produccin de bienes y servicios, tales
como: transporte de carga, centros de acopio, centros de refrigeracin,
maquinarias agrcolas, servicios agrcolas, petroleros, reparacin y
mantenimiento de maquinarias; puertos, aeropuertos, productores
independientes de radio y televisin, produccin y distribucin de filmes y
videocintas, salones audiovisuales de presentacin de filmes y videocintas en
zonas populares, actividades teatrales, agencias de noticias, prensa escrita,
museos, bibliotecas, archivos e imprentas, entre otros. Asimismo comprende los
servicios de salud que tengan insuficiencia en la cobertura por parte del Estado.
Involucra repotenciacin, mejora y adquisicin de activos fijos, construccin,
ampliacin y mejoras de infraestructuras, capital de trabajo (materia prima,
insumos, mano de obra y otros gastos necesarios, equivalente a tres meses de
produccin), pago de pasivos, activos intangibles (costos de organizacin,
puesta en marcha, estudios y asistencia tcnica), desarrollo de innovaciones
tecnolgicas, entre otros.

FINANCIAMIENTO INTERNACIONAL
DEFINICION DE FINANCIAMIENTO: El financiamiento consiste en financiar
determinada empresa, o adquisicin, o proyecto, lo cual en algunos supuestos
consiste en otorgar un crdito, y en otros casos otro tipo de contratos, entre
otros tantos supuestos de financiamiento. TIPOS DE FINANCIAMIENTO:
FINANCIACION BILATERAL.- De pas a pas, tuvo mucha importancia en el
pasado .Fue muy importante en el pasado antes de la II GM. Durante mucho
tiempo los pases con > capacidad econmica concedan crditos a los de <
capacidad econmica. Razones: - Polticas.-cuando un pas considera que
tienen que ayudar a otro APRA mantener el rgimen poltico del pas
beneficiario .Ej. EEUU en la guerra fra. - Comerciales.- se concede 1 crdito
como medida de promocin comercial, se hace para no perder 1 mercado. Estratgicas - militares.- Parte importante de la H del SXX termino en la
Guerra de Corea .Exista una estrategia militar en EEUU y la URSS .As se llegan
a acuerdos con pases estratgicos para montar bases militares en ellos. El
problema es el apalancamiento, son crditos condicionales a que exista una
contrapartida. FINANCIACION MULTILATERAL; BM, FMI, B. Iberoamericano,
Entidades de desarrollo y bancos. Tiene pocas condiciones. En los aos 70
tuvieron mucha importancia. Desde los aos 70 solo en determinados
momentos han sido la 1 fuente de financiacin sobre todo en pases en

crisis .La financiacin multilateral tiene varias condiciones. INVERSION EN

CAPITAL EXTRANJERO: Es una forma de financiacin internacional en pases
muy tradicionales. Tuvo un papel muy importante en hasta de los 90,
actualmente es de inversor actualmente. Para romper el crculo vicioso de la
pobreza es necesario que se invierta en ms capital para poder acumular
capital y tener un mayor crecimiento .Esto explica la competencia de los pases
del mundo por atraer K extranjero. FINANCIACION COMERCIO EXTERIOR:
Operaciones comerciales exteriores con pago aplazado a C/P, crditos a la
exportacin, se rigen segn el consenso.
Financiamiento mixto : publico y privado financiamiento de los partidos
polticos
Gerencia _: EFECTO QUE TIENE EL CRECIMIENTO DE LA COMPAA SOBRE LA
SASTIFACION DEL EMPRESARIO
"EFECTOS DE LA MOTIVACION Y DE LA EXPERIENCIA DEL EMPRESARIO
EMPRENDEDOR EN EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA DE RECIENTE CREACIN"
Resumen El contexto empresarial actual ha conducido al fomento de la
creacin de empresas como pilar de los modelos regionales de crecimiento. No
obstante, las elevadas tasas de fracaso empresarial, especialmente cuando se
trata de pymes en sus primeros aos de vida, estn cuestionando su validez.
Por tanto, no se trata slo de crear un elevado nmero de empresas sino
tambin de que sobrevivan en condiciones competitivas. Sobre este particular,
este trabajo pretende contribuir a la investigacin realizada sobre esta
temtica proponiendo un modelo cuyo contraste, realizado con datos de una
muestra de 101 pymes espaolas de reciente creacin, nos ha permitido
analizar la relacin existente entre el crecimiento de la empresa y la
motivacin y experiencia del empresario emprendedor para poner en marcha
un proyecto empresarial. Los resultados obtenidos nos ayudan a comprender
mejor el nivel de eficacia de las polticas de desarrollo regional que fomentan la
creacin de pymes como motor de generacin de empleo. Palabras clave:
Motivacin emprendedora, creacin empresarial, modelo de resultados 3 1.
INTRODUCCIN Los cambios registrados en el mbito institucional, respecto a
la poltica econmica territorial, han conducido a que la Pyme tenga una
importancia de primer orden en los modelos regionales de crecimiento. De ah
que las distintas medidas tomadas se han orientado, tanto a la creacin, como
al fomento de su expansin, puesto que no se trata slo de crear un elevado
nmero de empresas sino tambin de que sobrevivan en condiciones
competitivas (Rusque, 2002; Urbano y Veciana, 2001). Las Pymes contribuyen
a la creacin de empleo y al desarrollo socio-econmico de la regin donde se
ubica (Audretsch, 2002; Entrialgo, 1998; Hartigan, 2005; Hohti, 2000;
Heshmati, 2001). Pero el papel que la Pyme juega en la economa ha sido
puesto en tela de juicio debido, entre otros, a los bajos ndices de
supervivencia y consolidacin empresarial de esta poblacin (Garca y

Wandoseel, 2004). Entre las principales causas se encuentra la falta de espritu

emprendedor, en funcin de factores psicolgicos y sociolgicos (Ariza y
Molina, 1999; De Pablo y Bueno, 2004; Gimeno et al, 1997; Segarra, 2002;
Stevenson, 1999). ste se puede entender como la disponibilidad de personas
que no solamente posean una cualificacin profesional suficiente para el
mundo de los negocios, sino que adems presenten una actitud favorable haca
la creacin de una empresa, es decir, que estn motivados a emprender
(Davidsson y Honig, 2003; Genesca y Veciana, 1984; Rubio et al, 1999). La
motivacin del fundador representa el compromiso de ste con su proyecto o
idea de empresa, por lo que en funcin de su naturaleza e intensidad
estaremos ante una empresa con futuro o sin l (Adizes, 1994; Barba, 2000).
No obstante, la motivacin no slo impulsa al promotor de la idea a la accin
de crear pasar de la fase prenatal a la natal- sino tambin es lo que consigue
que supere esta segunda fase para llegar a su consolidacin fase posnatal-,
pues son muy pocas las recompensas tangibles que se reciben de la
organizacin durante estos primeros aos de vida. En este contexto quedara
enmarcado el presente trabajo, en el que se pretende estudiar la relacin entre
la motivacin emprendedora del empresario y el crecimiento de la empresa de
reciente creacin, medido en trminos de incremento del nmero de
trabajadores. Con este objetivo, hemos realizado, en primer lugar, una revisin
de la literatura al respecto; para, posteriormente, realizar el estudio emprico,
obteniendo informacin de las variables objeto 4 de este anlisis; finalmente,
se concluye con la discursin de los resultados y las recomendaciones para
investigaciones futuras. 2. REVISIN DE LA LITERATURA En el contexto actual,
el modelo de crecimiento basado en la atraccin de empresas, generalmente
de gran dimensin, establecidas en otras zonas, ha comenzado a agotarse. Es
por ello que se comienza a potenciar un modelo de desarrollo endgeno
basado en la creacin de empresas, que suelen materializarse en la forma de
Pymes, a partir de oportunidades de negocio en el entorno de referencia
(Garofoli, 1992; Scott, 1996; Whitford, 2001). El punto de partida de esta nueva
conceptualizacin de la poltica de desarrollo econmico regional, es que todo
espacio territorial dispone de una serie de recursos -econmicos, humanos,
institucionales y culturales-, susceptibles de movilizacin por parte de los
propios agentes locales, con la finalidad de crear empleo y riqueza (Coffey y
Polese, 1984; Davidsson y Honing, 2003; Del Castillo et al, 1994). Cuando el eje
de desarrollo seleccionado es exgeno, las regiones compiten por ofrecer las
mejores condiciones de desarrollo a los inversores forneos, en trminos de
costes, infraestructuras, etc., con la finalidad de acumular capital. Por contra,
cuando el modelo elegido es endgeno, las iniciativas se orientan a la
incentivacin de aspectos como la calidad, el diseo, o el esptiru
emprendedor, con el objeto de acumular los recursos intangibles necesarios
para lograr una movilizacin efectiva (Florida, 1995; Scott, 1996; Urbano y
Veciana, 2001). El desarrollo local endgeno no es fcil de inducir, ya que, para
que se consolide, es preciso que se den, con mayor o menor intensidad, una

serie de requisitos en el mbito de los recursos humanos, las industrias y

servicios existentes, las disponibilidades financieras o la existencia de materias
primas (Cruz, 1984). Entre estos requisitos destaca la existencia de una cierta
capacidad empresarial, cuya presencia condiciona la puesta en marcha de
nuevas actividades, y que es entendida como la disponibilidad de personas que
no slo posean una cualificacin profesional y empresarial suficiente, sino que,
adems, presenten una predisposicin favorable a la creacin de empresas
(Davidsson y Honig, 2003; Genesca y Veciana, 1984; Rubio et al, 1999). La
insercin de la creacin de Pymes en el mbito de una poltica de desarrollo
regional, basada en su potencial endgeno, es decisiva. As, tanto desde la
perspectiva de los recursos como de los entes involucrados en la movilizacin
de stos, dada su reducida dimensin (Storey, 1994) 5 este hecho se justifica
dado que: estas empresas centrarn su produccin en los factores endgenos
propios del espacio territorial; y porque las ganancias obtenidas se distribuirn
entre los miembros de la comunidad local. En este sentido, las Pymes
desempean un papel creciente en la economa, mostrando una elevada
contribucin a la creacin de empleo y al desarrollo socio-econmico de la
comunidad donde se ubica (Audretsch, 2002; Entrialgo, 1998; Hartigan, 2005;
Hohti, 2000; Heshmati, 2001). As, la Pyme da empleo al 70% de los
trabajadores europeos ocupados, produciendo el 69% del negocio absoluto
(Camisn, 1997). No obstante, tambin ha sido cuestionada la capacidad
cuantitativa para asumir la generacin de nuevos puestos de trabajo a partir
de las Pymes creadas, basndose en la baja tasa de creacin de nuevas Pymes
que conlleva una reducida tasa de creacin de empleo (Gould y Keeble, 1984;
Gripaios y Herbert, 1987); en sus bajos ndices de supervivencia y crecimiento
(Garca y Wandoseel, 2004); y en los procesos de transferencia y de creacin
indirecta de empleo desde las grandes empresas, que distorsionan el anlisis
de las estadsticas oficiales (Shutt y Whittington, 1987; Auer y Duda, 1989). Las
causas principales de estas bajas tasas de creacin de empresas, sobre todo en
regiones con escasa tradicin empresarial, se encuentran por un lado en la
falta de espritu emprendedor, en funcin de factores psicolgicos y
sociolgicos (Ariza y Molina, 1999; De Pablo y Bueno, 2004; Gimeno et al,
1997; Segarra, 2002; Stevenson, 1999), y por otro en las numerosas barreras
existentes, en trminos de acceso a financiacin, trmites administrativos,
regulacin fiscal, o inadecuacin de la poltica de apoyo a la creacin, para que
el potencial emprendedor llegue a crear efectivamente su empresa, (Bates,
1990; Davidsson y Honig, 2003; Gartner, 2002; Hall, 1992). En la actualidad,
las iniciativas desarrolladas desde diferentes mbitos se orientan hacia la
correccin de los aspectos tangibles vinculados al proceso de creacin de
empresas, tales como la disponibilidad de fondos financieros, la elaboracin de
planes de negocio slidos o la reduccin de las cargas administrativas y
fiscales. No obstante, determinados elementos intangibles como son los
factores psicolgicos y sociolgicos que determinan el potencial emprendedor
de un determinado espacio geogrfico no han sido an contemplados; a pesar

de que en el mbito de la investigacin acadmica han sido detectadas ya

algunas relaciones significativas sobre las que es posible incidir (Barba, 2000;
Feeser y Dugan, 1989; Box, White y Barr, 1993; Jo y Lee, 1996; Entrialgo, 1998;
Gartner, Starr y Bhat, 1998; Stewart et al, 1999). Por ello se hace necesario
profundizar en los factores que determinan la creacin de una Pyme 6
partiendo de una visin global del proceso, con la finalidad de disear medidas
de poltica de apoyo adecuadas, basadas en la creacin de una cultura que
intensifique o fomente determinados valores como la iniciativa, el asumir
riesgos, emprender, etc. (Dez de Castro et al, 1995). Existen multitud de
teoras de motivacin que intentan explicar el comportamiento laboral del
individuo en general, pero son pocos los autores que han aplicado alguna de
estas teoras al empresario y al acto de emprender. Las investigaciones al
respecto suelen encaminarse a definir un perfil psicolgico del emprendedor a
fin de diferenciarlo del resto de personas (ver tabla 1). Aunque estos estudios
no son directamente comparables, ya que difieren tanto en las variables
consideradas como en el perfil demogrfico de las muestras analizadas, se
pueden inferir como propias de los emprendedores las siguientes
caractersticas (Begley, 1995; Stewart et al, 1999): deseo de independencia,
mayor propensin al riesgo, alta necesidad de logro y de competencia, y mayor
preferencia por la innovacin. Tabla 1: PERFIL PSICOLGICO DE LOS
EMPRENDEDORES CARACTERSTICA AUTOR (AO) DESEO DE INDEPENDENCIA
Anna, Chandler, Jansen y Mero (2000); Barredo y Llorens (1993); Collins, Moore
y Unwala (1964); De Pablo y Bueno (2004); Dez de Castro et al (1995);
Douglas y Shepherd (1997); Dubini (1988); Duchneaut y Orham (1998);
Feesen y Dugan (1989); Garca y Wandoseel (2004); Genesca y Veciana (1984);
Jenssen y Kolvered (1992); Koh (1996); Martnez, Snchez y Urbina (1998);
McClelland (1968); Rusque (2002); Sheinberg y MacMillan (1988); Woo, Cooper
y Dunkelberg (1988) GUSTO POR EL RIESGO De Pablo y Bueno (2004); Dez de
Castro et al (1995); Douglas y Shepherd (1997); Dubini (1988); Smith, Bracker
y Miner (1987) ELEVADA NECESIDAD DE LOGRO Anna, Chandler, Jansen y Mero
(2000); Barredo y Llorens (1993); Box, White y Barr (1993); Collins, Moore y
Unwala (1964); De Pablo y Bueno (2004); Dez de Castro et al (1995); Dubini
(1988); Jenssen y Kolvered (1992); Johnson (1990); Koh (1996); McClelland
(1968); Rusque (2002); Woo, Cooper y Dunkelberg (1988) ALTA NECESIDAD DE
COMPETENCIA Box, White y Barr (1993); Davidsson (1988); De Pablo y Bueno
(2004); Duchneaut y Orham (1998); Feesen y Dugan (1989); PREFERENCIA
POR LA INNOVACIN Anna, Chandler, Jansen y Mero (2000); De Pablo y Bueno
(2004); Dubini (1988); Garca y Wandoseel (2004); Jenssen y Kolvered (1992);
Smith, Bracker y Miner (1987) FUENTE: Elaboracin propia Otra lnea de
investigacin, tambin muy extendida entre la literatura especializada, es la
que se fundamenta en la influencia de los motivos o razones para emprender
en el resultado de la empresa de reciente creacin, medido ste en trminos
de estricta supervivencia o de crecimiento empresarial, a travs de variables
como el incremento de ventas y/o de trabajadores (ver tabla 2). En general, se

puede afirmar la existencia de una relacin significativa entre ambas variables,

aunque la influencia de los distintos motivos para emprender sobre el resultado
inicial de la empresa de reciente creacin difiere considerablemente en funcin
del estudio que analicemos. Tabla 2: LA INFLUENCIA DE LAS MOTIVACIONES EN
EL RESULTADO DE LA EMPRESA AUTOR (AO) MUESTRA VARIABLE
DPENDIENTE VARIABLE INDPENDIENTE CONCLUSIONES Abdesselam, Bonnet
y Le Pape (2004) 23013 nuevas empresas Supervivencia de la nueva empresa
Perfil del empresario: demogrfico y motivacional Existen relaciones
significativas entre algunas variables del perfil del empresario y la
supervivencia de la nueva empresa: necesidad de logro, formacin especfica,
experiencia, etc. Anna, Chandler, Jansen y Mero (2000) 170 empresarias xito
empresarial: nivel de ventas Caractersticas de la empresaria En las
empresarias que se dedican a actividades tradicionales, tanto la eficacia
empresarial basada en el reconocimiento de oportunidades y en la gestin
econmica, como las expectativas de autonoma y riqueza se relacionan
positivamente con las ventas y consecuentemente con el xito de la nueva
empresa. Por otra parte, para las empresarias notradicionales la eficacia de la
planificacin y la expectativa de autonoma estn positivamente relacionadas
con las ventas, mientras que las expectativas de riqueza lo estn
negativamente Bellu (1999) 43 fundadores xito empresarial: crecimiento de
las ventas y el beneficio Caractersticas afectivas y cognoscitivas del fundador
Existe una relacin altamente significativa entre las variables afectivas
(modelos motivacionales) y las variables cognoscitivas (estilos de atribucin
causal del xito y el fracaso). En este sentido, la necesidad de competencia
est relacionada positivamente con el xito empresarial, mientras que la
inestabilidad en la atribucin causal lo est con el fracaso. En todo caso, la
necesidad de logro influye significativamente en el estilo atribucional del
empresario Birley y Westhead (1994) 405 empresarios Tamao y crecimiento
de la nueva empresa Motivaciones para crear una empresa Aunque los motivos
o razones que llevan a los fundadores a crear una empresa sean
significativamente diferentes, una vez que la misma est establecida, dichas
razones tienen poca influencia en su crecimiento y en la generacin de riqueza
y empleo por su parte Box, White y Barr (1993) 299 empresarios Resultado de
la empresa: tasa anual de crecimiento del nmero de empleados Motivaciones
y variables demogrficas del empresario La necesidad de logro y de
competencia presentan una correlacin positiva con el resultado de la
empresa. Adems, los empresarios tienen mayor necesidad de logro que el
resto de la poblacin Cooper (1971) 30 fundadores Resultado empresarial Papel
de la institucin incubadora y perfil del fundador El papel de la institucin
incubadora y de la experiencia empresarial previa del fundador son
determinantes de su resultado, aunque no hay que olvidar la importancia del
mpetu y de la motivacin que el mismo posee para emprender Davidsson
(1991) 322 empresarios xito: crecimiento empresarial Motivaciones y
capacidades del empresario La formacin influye en la motivacin

emprendedora y sta influye en el crecimiento de la empresa Driessen y Zwart

(1999) 45 fundadores xito empresarial: supervivencia Motivaciones para crear
una empresa Existen diferencias significativas entre los empresarios con xito
y los que fracasan respecto a las siguientes caractersticas: necesidad de logro,
necesidad de independencia, necesidad de competencia y perseverancia
Duchneaut y Orham (1998) 403 empresarios Perspectiva de crecimiento
Motivaciones para crear una empresa Los empresarios con mejores perctivas
de crecimiento tienen una elevada necesidad de poder y de independencia
Feeser y Dugan (1989) 108 nuevos empresarios Crecimiento de la nueva
empresa: crecimiento de la cifra de negocio Motivaciones para crear una
empresa Los empresarios cuyas empresas presentan una mayor nivel de
crecimiento, tienen mayor necesidad de independencia que los empresarios
cuyas empresas presentan un nivel de crecimiento ms bajo Jenssen y
Kolvereid (1992) 148 empresarios Supervivencia de la empresa Motivaciones
para crear una empresa Los empresarios con xito tienen mayor necesidad de
logro y de independencia Johnson (1990) 79 empresarios xito: crecimiento de
las ventas, de la rentabilidad sobre las ventas y del empleo Motivaciones del
empresario La necesidad de logro del empresario se relaciona positivamente
con el crecimiento de las ventas, con la rentabilidad sobre las mismas y con el
incremento del empleo generado por la empresa Julien y Jacob (1999) 47
nuevas empresas Crecimiento de la nueva empresa: incremento del nmero de
trabajadores y Caractersticas del propietario-gerente, de su organizacin y de
su El empresario tiene un papel fundamental en el crecimiento de la nueva
empresa, por ser el responsable de la direccin de la empresa y tomar las
decisiones estratgicas 8 de la cifra de negocio entorno Lorrain, Dussault y
Belley (1993) 312 nuevas empresas Resultado econmico inicial Motivaciones
para crear una empresa Las motivaciones no influyen significativamente en el
resultado inicial de la empresa Martnez Snchez y Urbina (1998) 50
empresarios xito: crecimiento de las ventas Caractersticas del empresario:
demogrficas y motivacionales El xito slo se relaciona positivamente con el
nivel de formacin, la participacin en proyectos anteriores, la experiencia
comercial y el nmero de fundadores Planellas (2003) 41 emprendedores
tecnolgicos Nivel de xito de las nuevas empresas Caractersticas del
empresario, la estructura del sector, la estrategia empresarial y la interrelacin
entre todos ellos Hay determinadas caractersticas del empresario que influyen
en los resultados, si bien todas relacionadas con la experiencia y los
conocimientos previos del emprendedor Shaver, Gatewood y Gartner (1992) 50
fundadores xito: supervivencia Caractersticas del fundador En la desicin de
crear una empresa, las caractersticas personales del fundador intervienen de
forma ms decisiva que en otras decisiones que conllevan menos riesgos. As,
la elevada necesidad de competencia conlleva consecuencias negativas para el
xito de la nueva empresa, al infravalorar los obstculos con los que el
empresario se encuentra Smith, Bracker y Miner (1987) 118 empresarios y 41
gerentes de empresa Nivel de xito de la empresa: crecimiento del nmero de

empleados y de la cifra de negocio, beneficio neto e ingresos anuales

Motivaciones para crear/dirigir una empresa Los empresarios cuyas empresas
presentan un nivel de crecimiento ms alto, tienen un nivel de motivacin ms
alto que los empresarios cuyas empresas presentan un nivel de crecimiento
ms bajo, los cuales se parecen mucho a los que son slo gerentes de una
empresa Smith y Miner (1985) 97 empresarios de alta tecnologa Alto
crecimiento vs. bajo crecimiento en el nmero de empleados Motivaciones del
empresario de alta tecnologa El tipo de motivacin influye significativamente
en el crecimiento del nmero de empleados. En este sentido, los empresarios
que logran un crecimiento mayor de sus empresas, tienen mayores niveles de
necesidad de logro que el resto Solymossy (1997) 341 empresarios xito:
ingresos, incremento del nmero de empleaos y satisfaccin personal
Motivaciones del empresario Investigaciones previas sugieren la existencia de
una relacin entre la orientacin motivacional (push o pull) y las medidas
utilizadas del xito de la empresa de reciente creacin, aunque los resultados
de sta no pueden confirmar la significatividad de la misma Wainer y Rubin
(1969) 51 spin-offs Crecimiento anual: incremento de las ventas anuales
Motivaciones del emprendedor Las caractersticas motivacionales influyen
significativamente en el crecimiento Woo, Cooper y Dunkelberg (1988) 4814
empresarios Resultado de la empresa en los dos primeros aos de vida:
crecimiento del nmero de empleados y de la cifra de negocio Motivaciones
para crear una empresa, nivel educativo, aos de experiencia y estilo de
direccin En las empresas de menos de tres empleados, las motivaciones que
el empresario tiene para crear una empresa influyen en los resultados de la
misma. As, los empresarios con una elevada necesidad de logro tienen
mejores cifras de negocio y reducciones ms pequeas en el nmero de
empleados que los empresarios con una elevada necesidad de independencia
FUENTE: Elaboracin propia Por ltimo, cabe mencionar que en la literatura
especializada existen otros planteamientos que intentan inferir correlaciones
positivas entre la motivacin del empresario emprendedor - entendida como el
grado en el que el fundador est dispuesto a invertir su tiempo, energa y
dinero en su proyecto de empresa- y su comportamiento, respecto a cuestiones
tales como la estrategia o la voluntad de crecimiento empresarial (Dubini,
1988; Shaver y Scott, 1991; Miner, Smith y Bracker, 1992; Entrialgo, 1998). En
esta lnea, se est desarrollando un cuerpo terico que trata de modelizar el
proceso y las variables que intervienen en el comportamiento empresarial
(Davis, Morris y Aller, 1991; Davidsson, 1991; Herron y Robinson, 1993;
Entrialgo, 1998), entre las que destacan la capacidad y la motivacin del
empresario como constantes en todos ellos.