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Curso de
Auto-suficincia
Profissional:
Negcio Prprio
GUIA DOS PARTICIPANTES
Publicado por
Servios de Recursos de Emprego SUD
Salt Lake City, Utah, EUA
Sumrio
Introduo
Talentos e Habilidades
Fundamento n 1
A Idia de Negcio
O Resumo do Negcio
Fundamento n 2
A Anlise de Mercado
12
Resumo de Mercado
15
Experincia na Indstria
15
Perfil do Cliente
15
Perfil da Concorrncia
15
Fundamento n 3
A Estratgia de Marketing
18
Descrio do Produto
20
Preo
21
Ponto de Venda
21
Estratgia de Promoo
22
Fundamento n 4
A Anlise Financeira
26
Custos Iniciais
27
Despesas Mensais
27
Capital do Negcio
28
Previso de Vendas
29
2.
Voc construir cada fundamento, conforme mostrado no diagrama a seguir, ao adicionar elementos-chave para a
estrutura bsica. Aqueles elementos-chave foram identificados no Sumrio.
Para compreender cada fundamento, o curso ir focar em trs atividades principais:
1.
2.
3.
Plano de Negcios Pessoal: voc desenvolver um plano de negcios para seu prprio empreendimento.
A Anlise
Financeira
A Idia de
Negcio
A Estratgia de
Marketing
A Anlise de
Mercado
Introduo
Introduo
Mas em verdade assim diz o Senhor: Que vossa fuga no seja s pressas, mas que se preparen
todas as coisas com antecedncia...
Doutrina e Convnios 133:15
Distanciar-se da concorrncia; e
Pontos a Considerar
II.Talentos e Habilidades
O Senhor aconselhou: H vrios dons, e para cada homem dado um deles pelo Esprito Santo. Para um homem dado
um dom; para outro homem, outro dom, e dessa forma todos devem ser beneficiados. (Doutrina e Convnios 46:11-12).
1.
2.
3.
4.
Realizaes
Realizaes
Honestidade
F
Destemor
Flexibilidade
Natureza Tolerante
Companheirismo
Generosidade
Conhecimento Geral
Bom Carter
Senso de Justia
Gratido
Honestidade
Dedicao
Inteligncia
Intuio
Conhecimento
Liderana
Motivao
Negociao
Zelo
Organizao
Pacincia
Persistncia
Perseverana
Persuaso
Atitude Positiva
Diligncia
Aprendizado Rpido
Constri Relaes
Capacidade de Deciso
Respeito
Responsabilidade
Senso de Aventura
Senso de Humor
Prestatividade
Sociabilidade
Espiritualidade
Capacidade de Aprender
Capacidade de Ensinar
Ponderao
Parcimnia
Tolerncia
Fidedignidade
Compreenso
Viso
Satisfao
tica no Trabalho
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Outro______________
Empreendedores
Pessoas com habilidade de empreendedorismo so lderes
com viso do que devem fazer para agregar valor aos seus
clientes em potencial e faz-los querer comprar seus produtos
ou servios. Tm viso de futuro e enxergam oportunidades
antes que se materializem. Exemplos de habilidades de
empreendedores:
Conseguem ter noo dos fatos com viso apurada.
So muito automotivados.
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Gerentes
Pessoas com habilidades empresariais geralmente so
capazes de dar ordens e gerenciar recursos, tempo,
informao e prioridades. Normalmente so habilidosas no
gerenciamento de receitas e despesas, bem como tomam
decises com base no histrico de informaes. Dessa forma,
trabalham com o passado para gerenciar o presente e o
futuro de suas atividades profissionais. Exemplos de
habilidades de gerentes:
Organizam o caos.
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Tcnicos
Habilidades tcnicas so capacidades ou conhecimento em
uma rea especfica que as pessoas podem usar para
desenvolver produtos ou servios que outras pessoas
compraro. Pessoas com habilidades tcnicas trabalham no
presente e usam habilidade e conhecimento especfico
regularmente, alm de aprimor-los. Exemplos de
habilidades tcnicas:
Saber cortar cabelo.
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______________________________
______________________________
Gerente
Empreendedor
Procura oportunidades no
mercado
Cerca-se de
pessoas e
recursos
Gerencia tempo,
recursos e prioridades
Escreve
planos de
negcios
Tcnico
Pontos a Considerar
Analise o diagrama a seguir e defina como ele se aplica a voc e sua empresa.
Consulte a Lista de Habilidades que voc criou, na pgina 3. Para obter um quadro mais definido sobre as
bases do seu negcio, escreva E, G ou T ao lado de cada habilidade que voc verificou.
Como voc vai desenvolver ou compensar uma habilidade que fraca em voc ou que voc no possui?
Que perguntas voc pode fazer a empresrios bem-sucedidos para definir as habilidades que voc pode desenvolver
futuramente?
Fundamento
#1
planejam falhar.
Seu plano de negcios deve:
1.
2.
Pontos a Considerar
Com toda a turma, revise a Idia de Negcio de uma empresa real (ver estudo de caso) e discuta as seguintes
questes:
Quando voc l o Resumo de Negcio, de que elementos especficos voc lembra sobre o negcio?
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Voc acha que a empresa ser bem-sucedida? Sim ou no, e por qu?
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Que outras idias ou Chaves para o Sucesso voc pode ter para ajudar o negcio?
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Para ter sucesso no mercado atual, um empreendimento precisa se distanciar da concorrncia. Como essa
empresa se destacou?
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Causar impacto na primeira impresso algo fundamental para obter sucesso nos negcios. O que esse plano
de negcios revela sobre o empresrio e aqueles que apiam o empreendimento?
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O proprietrio recrutou outras pessoas para ajudar. Essas pessoas so conhecidas como mentores. Por que
importante ter mentores?
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Em grupo, complete o trabalho preliminar do plano de negcios para um negcio fictcio, a Barraca de Limonada.
2.
Contatos
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2.
3.
4.
Pontos a Considerar
Fazer perguntas
Visitar a empresa
2.
3.
1.
2.
3.
4.
Reviso
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10
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11
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Fundamento
#2
Diferenciar-se da concorrncia
Identificar fornecedores
Vender mais
Pontos a Considerar
Com toda a turma, revise a seo Anlise de Mercado de um negcio real (ver estudo de caso) e discuta as seguintes
questes:
Quando leu o Resumo de Mercado, que impresses voc teve sobre o potencial do mercado?
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Voc acha que a empresa ser bem-sucedida? Sim ou no, e por qu?
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Com base na Experincia no Setor, h potencial para o negcio?
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Voc consegue detectar alguma ameaa?
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Os consumidores certos foram identificados? Por que voc acha que eles se interessaro, ou no, pelo produto?
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Por que importante saber o que a concorrncia est fazendo? Como essa informao afeta o negcio?
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Sua empresa consegue se diferenciar da concorrncia? Como?
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13
Identificando Recursos
Depois de conseguir um contrato com a Village Water, qual foi a
primeira atitude de David? Identificou recursos disponveis.
Recursos so pessoas, organizaes e programas que:
Contatos
Contatos
Contatos
14
2.
Lembre-se: a equipe deve ajud-lo a fazer a pesquisa de mercado para o seu prprio negcio.
15
16
17
Fundamento
#3
4.
Promoo
Pontos a Considerar
Com toda a turma, revise a seo Estratgia de Marketing de um negcio real (ver estudo de caso) e discuta as
seguintes questes:
Quando leu a descrio, o que conseguiu aprender sobre os produtos ou servios?
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Quais so os benefcios para o cliente?
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Que impresses voc tem sobre como a empresa obtm seus suprimentos? Algo foi esquecido?
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Revise a lista de preos e consulte a Anlise de Marketing. O que voc acha das margens de lucro?
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Foi encontrado um bom ponto de venda? H possveis desvantagens?
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De modo geral, qual a estratgia promocional? A empresa desenvolve uma apresentao diferenciada para o
produto ou servio?
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Que outras idias voc tem para o negcio?
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19
Pontos a Considerar
20
2.
3.
4.
21
Pontos a Considerar
Pontos a Considerar
Pontos a Considerar
Como voc pretende destacar sua barraca de
limonada dos outros concorrentes?
H outras opes?
H outras opes?
fidelidade empresa?
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23
24
Fundamento
#4
Mas em verdade assim diz o Senhor: Que vossa fuga no seja s pressas, mas que se preparen
todas as coisas com antecedncia...
Pontos a Considerar
Com toda a turma, revise a Anlise Financeira de um negcio real (ver estudo de caso) e discuta as seguintes questes:
Essas despesas so realistas? Sim ou no, e por qu?
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Que outras despesas iniciais deveriam ser consideradas?
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Que outras despesas contnuas deveriam ser consideradas?
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Que outras opes de financiamento poderiam ser consideradas?
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A previso de vendas reflete a pesquisa de marketing feita anteriormente? Sim ou no, e por qu?
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Como voc acha que o empresrio encontrou o valor mdio de venda por unidade?
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Agora que voc conheceu o plano de negcios inteiramente, voc acha que o empreendimento ter sucesso? Sim
ou no, e por qu?
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Previso de
Despesas
Dzimos e doaes
Economias
Alimentao
Hipotecas ou aluguis
Diversos (gua, luz, gs etc)
Transporte
Dvidas
Seguros
Assistncia mdica
Vesturio
Educao
Entretenimento
Outros:
Outros:
Outros:
Outros:
Total de despesas
Receita menos despesas
*Faa o oramento para um determinado perodo (semanal,
quinzenal, mensal) e revise-o regularmente.
27
Margem de preo
2.
3.
4.
Vender ativos
28
Pontos a Considerar
Quanto custar produzir seus produtos ou servios?
Quanto de lucro mensal voc precisa obter alm do
seu retorno financeiro?
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Custos Iniciais
Acessrios, Equipamentos e Instalao
Decorao e Reforma
Estoque Inicial
Depsitos de Servios Essenciais
Taxas de Remunerao a Profissionais
Licenas e Permisses
Publicidade
Seguros
Taxas de Franquia
Caixa
Outros:
Outros:
Outros:
Custos Iniciais nicos
Investimentos do Proprietrio
30
Ano
Volume de
Vendas
por
Semana
Mdia de
Vendas
Receitas Brutas
Semanais
(vendas p/
semana X mdia
de vendas)
Receitas Brutas
Anuais
(52 semanas)
Despesas
Anuais
Lucro Anual
1 Ano
2 Ano
3 Ano
31
Custo
Investimento
do
Proprietrio
32
Ano
Volume de
Vendas
por
Semana
Mdia de
Vendas
Receitas Brutas
Semanais
(vendas p/
semana X mdia
de vendas)
Receitas Brutas
Anuais
(52 semanas)
Despesas
Anuais
Lucro Anual
1 Ano
2 Ano
3 Ano
33