VENTAS

Trimestre 1
Q15,200,000

Trimestre 2
Q15,200,000

Trimestre 3
Q15,200,000

Ventas anuales al contado

Ventas anuales al crdito
Promedio diario de ventas al crdito
Saldo actual de cartera

Trimestre 4
Q15,200,000

Total ao
Q60,800,000

Q6,080,000
Q54,720,000
Q152,000
Q9,753,000

Poltica de crdito

45 das

Plazo actual de la recuperacin de cartera =

Saldo de cuentas por cobrar

Promedio diario de ventas al crdito

Plazo actual de la recuperacin de cartera =

Q9,753,000
Q152,000

64.16

OPINION:
Efectivamente la falta de efectivo en la empresa es debido a la mala recuperacin de la cartera
La plitica tiene un crdito de 45 das, mientras que la realidad de la empresa muestra que el
credito est en un promedio de 64 das. Esto significa que adicional a conseguir recursos para
financiar los 45 das de crdito del clientes, ahora necesitamos tener o conseguir recursos
adicionales para financiar los 19 das de retraso en el pago de los clientes.

RECOMENDACIONES:
Crear un plan a corto plazo con el equipo de ventas de recuperacin de los saldos vencidos
utilizando el teorema de Pareto de 80-20 para enfocarse con urgen en el 80% del saldo vencido
Asignar responsables y fechas de este plan de trabajo.
Dar seguimiento diario a los avance de la recuperacin.
Contactar a los clientes aclarando la poltica de crdito, especialmente los das de crdito
Educar al equipo de ventas en el cumplimiento de fechas de pago de sus clientes
Aplicar la plitica correctamente para nuevos clientes.

s al crdito

das

n de la cartera
muestra que el
recursos para
ir recursos

dos vencidos
el saldo vencido

de crdito

Activos 2014
Activos 2013
72,000,000
68,000,000
25,200,000
27,880,000
15,120,000
11,560,000
31,680,000
28,560,000

Total Activos
Inventario producto terminado
Inventario materia prima
Otros activos

Ventas
Costo de ventas

83,000,000
42,330,000

Materia prima consumida

14,815,500

ROTACION INVENTARIO DE PRODUCTO TERMINADO

Rotacin de producto terminado =

Costo de venta

(Inv. Inicial Prod. Terminado + Inv. Final de prod

2
Rotacin de producto terminado =

42,330,000
26,540,000

1.59

7.52 El inventario se mueve cada 7 m

ROTACION INVENTARIO DE PRODUCTO TERMINADO
Rotacin de Inv. Materia prima

Materia prima consumid

(Inv. Inicial Materia prima + Inv. Final d

2
Rotacin de Inv. Materia prima

14,815,500
13,340,000

1.11

10.80 El inventario se mueve cada 10 m

OPINION:

En ambos casos la rotacin de inventario es muy baja ya que para el producto terminado la poltica es
al ao y en la actualidad es 1.59. El mismo caso es con el inventario de materia prima que en la polti
4 veces al ao y la actualidad es 1.11
Entre ms baja sea la rotacin significa que los permanecen ms tiempo en el almacn, lo que es con
mala administracin y gestin de los inventarios, ya que el tener el producto en bodega representa un

RECOMENDACIONES:

Evaluar al equipo de ventas para determinar si es el optimo, en el caso de producto terminado

Evaluar al equipo de bodegas y compras determinar si es el optimo, en el caso de materia prima
Hacer un anlisis de mercado para investigar si el mercado sigue aceptando nuestro producto, en el c
Establecer un plan de accin a corto plazo para liquidar inventarios y aumentar la rotacin, tanto en m

45,010,000

CTO TERMINADO
Costo de venta

erminado + Inv. Final de producto terminado)

2

nventario se mueve cada 7 meses y medio

CTO TERMINADO
Materia prima consumida

l Materia prima + Inv. Final de materia prima)

2

nventario se mueve cada 10 meses

ducto terminado la poltica establece 6 veces

materia prima que en la poltica establece

en el almacn, lo que es consecuencia de una

ucto en bodega representa un costo.

e producto terminado
l caso de materia prima
ndo nuestro producto, en el caso del producto terminado
mentar la rotacin, tanto en materia prima como producto terminado