EL BARBASCO O CUBE

A partir del siglo XXI, el consumidor comenz a preocuparse por la inocuidad de los alimentos que consuma.
Lo ltimo dicho abarcaba la calidad de los alimentos, los fertilizantes que se utilizaban, cun propicio era la
tierra que se utilizaba entre otros detalles que le generaban valor agregado a los alimentos en el mercado
internacional. Por ello, este pensamiento ecolgico, que no tan slo abarca la siembra, la cosecha y la
comercializacin de los alimentos, sino tambin de tcnicas amigables con el medio ambiente, le abri la
puerta al Per para trabajar en una agricultura orgnica.

Esta nueva corriente del cuidado de la salud y el medio ambiente en Europa, Estados Unidos y Japn, han
generado la posibilidad de que las exportaciones peruanas de productos orgnicos se incrementen en los
ltimos aos. A su vez, genere trabajo y desarrollo a un mayor nmero de regiones a nivel nacional. Para la
prctica de una agricultura orgnica, se comenzaron a utilizar fertilizantes biodegradables, inofensivos para el
ecosistema. Este nuevo tipo de fertilizantes tienen en su composicin, heces de animales y, en otros casos,
compuestos por diversidad de plantas que juntas favorecen a una mejor calidad de suelo para tener ptimas
cosechas. Entre estos fertilizantes, encontramos el barbasco en polvo, que contiene una sustancia llamada
Rotenona, la cual es muy til para el agro y la ganadera. El presente trabajo es dedicado a la exportacin del
barbasco, tomando en cuenta algunos puntos importantes para la exportacin, como por ejemplo, ficha
tcnica, incoterm utilizado, datos estadsticos, detalles importantes para un contrato de compra/venta y medio
de pago utilizado.
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1. DESCRIPCIN

El Barbasco es una planta que crece que se siembra en ceja de selva y en suelos muy pobres, requiere de
climas tropicales. Cabe mencionar que, la citada planta posee un alto potencial industrial y medicinal, cuyas
races contienen una fuerte concentracin de una sustancia qumica txica llamada Rotenona. Se recuerda que
la referida sustancia qumica se encuentra en las reces del Barbasco; por lo tanto, el cultivo es continuo y su
cosecha es a los tres (3) aos. Aproximadamente, la produccin por hectreas es de 7,500kg de raz seca con
una densidad de 10 000 plantas por hectrea. Asimismo, se informa que la reproduccin es por estacas, y con
la finalidad de obtener mejores contenidos de Rotenona, se debe seleccionar el material gentico.
Para la comercializacin del referido producto, las races deben ser lavadas y secadas; posteriormente, deben
ser molidas para generar el polvo. Por lo tanto, la comercializacin del Barbasco se da en forma de races
picadas o pulverizadas.
Debido a que la rotenona es utilizada para la elaboracin de Insecticidas Naturales Orgnicos
Biodegradables (Agroterra.com). La sustancia, obtenida del barbasco, ayuda a combatir insectos rastreros y
voladores como por ejemplo la Mosca minadora, Mosca blanca, Pulgones, Orugas, Saltamontes, Araita roja,
Polilla, Escarabajo, etc. Adicionalmente, la Rotenona es muy til para eliminar parsitos con tan solo aplicarlo
externamente en el ganado vacuno, equino, ovino, animales domsticos y mascotas

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2. FICHA TCNICA

Nombre cientfico: Lonchocarpus nicou

Nombre comercial: Barbasco o cube

Partida: 1211.90.90.90 (RAICES DE REGALIZ)

Zonas productivas: En la Amazona: Per (Loreto, San Martn, Ucayali, Hunuco, Pasco,
Junn, Ayacucho, Apurmac, Cusco y madre de Dios.) y Brasil.

Uso: pesticida y parasiticida vegetal o ecolgico en la agricultura y ganadera

Comercializacin: en forma de races picadas

Derechos para la importacin

Sunat nos indica los siguientes gravmenes:

En el siguiente cuadro, muestra las medidas

arancelarias reportadas por Per en el 2006 (TradeMap.net/peru)

Descripciones Mnimas

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DOMINGO, 6 DE JULIO DE 2008

3. INCOTERM

El incoterm utilizado por muchas empresas, como EXPORTADORA EL SOL S.A.C, es FOB (Free on Board).
Es decir, el exportador peruano entrega la mercadera cuando sta sobrepasa la borda del buque. El costo del
transporte debe ser incluido en valor de la exportacin. Adems, el vendedor o exportador se encarga de
despacharla para la exportacin y del conocimiento de embarque. Asimismo, el exportador tiene que
encargarse del trmite adicional con respecto a su embalaje, ya que este es especial por lo que contiene una
sustancia como la Rotenona. Por ello, el documento que se tramita debe indicar que el producto (obtenido del
barbasco) debe estar en envases hermticamente cerrados (polietileno negro), en cajas y /o tambores de
cartn. Adicionalmente, tambin tiene que indicar que debe estar protegido de luz solar y humedad, mantener
lejos del alcance de los nios, animales domsticos, alimentos y medicinas. Lo anteriormente descrito debe de
ser tramitado para poder exportar dicho producto, de lo contrario, el exportador tendr problemas con la
documentacin al querer enviar la mercadera. (fuente oral: empresa EXPORTADORA EL SOL S.A.C)
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4. MEDIO DE PAGO
Para la comercializacin del barbasco (Lonchocarpus nicou), se tuvo que elegir un medio de pago,
dependiendo del riesgo y del costo que implica la comercializacin de este biopesticida natural, con las
siguientes condiciones de pago:
1. Plazo de pago. Se hara en un corto plazo, ya que la exportacin debe ser aocrdada al momento que se hace
el pedido, cuando se ha sembrado la planta, y cuando esta se cosecha es que se realiza el pago, juntamente con
la entrega del producto. Entonces, el plazo debiera ser a lo mucho dos aos y medio, ya que este es el tiempo
de la cosecha de la planta.
2. Forma de Pago. La forma de pago sera simultaneamente a la entrega o embarque debido a que como ya se
dijo, al comercializar este producto, las negociaciones se hacen antes de sembrar el pedido, es decir 2 a dos
aos y medio antes de hacer la entrega.
3. Medio de pago. La herramienta que tal vez sera conveniente utilizar para exportar el barbasco a los pases
firmantes del APEC y de los TLCs sera una herramienta de pago indirecto como la carta de crdito porque la
comercializacin de este producto requiere de garantas que permitan asegurar que la mercadera sea
entregada, lo cual es inters del importador, y que el pago se realize slo cuando se ha entregado la
mercadera, y porque como exportadores necesitamos contar con la seguridad de pago por parte de los
importadores, adems porque esta herramienta es muy necesaria para los casos en que se comercializa
mercaderas con caractersticas especiales, y el barabasco es un biopesticida que requiere de rapidez en su

exportacin, ya que como es mercadera vegetal, se puede descomponer con cierta facilidad. Esta herramienta
de pago es muy til en estos casos.
Asimismo, elegimos esta herramienta de pago por las ventajas que presenta para un exportador como por
ejemplo: que asegura el pago de la mercanca slo con que como exportadores cumplamos con la
presentacin de los trminos del contrato, es decir conla presentacin de todos los documentos requeridos.
Adems porque la carta de crdito nos permite tener la mercadera, minetras no recibamos el pago, lo cual nos
libra del reisgo de enviar la mercadera, y que pueda susceder wure esta se pierda al no ser recogida por el
importador y de manera que este deje de pagar por la exportacin. Por ltimo, cabe mencionar que tambin
sera muy recomendable utlizar la carta de crdito porque, mucahs veces en la exportacin del barabasco se
requiere poder anticipar los pagos y esta herramienta brinda mucha facilidad para esto.
Las partes involucradas.
Las partes que intervendran en la herramienta de pago elegida seran:
El ordenante: Que vendra a ser un exportador, ya sea una persona natural o jurdica del Per, quien
solicitar la emisin del crdito documentario.
El beneficiario: Que vendra a ser el importador, en este caso, uno de los pases firmantes del APEC o de
alguno de los TLCs que el Per tiene vigente.
El banco emisor: Sera un banco situado en cualquiera de los pases firmantes del APEC o de los TLCs, y
tendra que ser una filial del Banco de Crdito del Per, que es el que elegimos para esta oportunidad.
El Banco Intermediario: Sera un banco situado en el Per, por ejemplo podra ser el Banco de Crdito del
Per, que ofrece a sus usuarios, un servicio con mucha experiencia en cuanto a la emisin de cartas de crdito.
El banco intermediario debiera ser confirmador, debido a que la forma de pago debe ser al contado, no con
vencimiento diferido y porque necesitamos como exportadores que este banco se comprometa a realizar el
pago.
Las principales caractersticas que recomendaramos para la herramienta de pago a utilizar, en este caso la
carta de crdito, son:

Una carta de crdito pagadera a la vista, debido a que como ya se dijo, la operacin debe
realizarse al contado, el pago debe ser hecho al cumplirse con la presentacin de los documentos
al momento de entregar la mercadera, luego de que el pedido ha sido cosechado para exportarlo.

Una carta de crdito irrevocable debido a que como exportadores necesitamos asegurar que el
pago y la negociacin sern aceptados por ambas partes, ya sin mayor lugar a cambios, ya que
debido a que los peruanos como exportadores, generalmente hacen las negociaciones as, pues
luego nos es muy difcil hacer algn cambio, ya que pueden implicar mayores costos y esto
muchas veces resulta inconveniente.

Asimismo, se rquerira utilizar una carta de crdito transferible puesto que muchas veces al
comercializar este producto, es necesario en ocasiones que el exportador autorize al banco
intermediario ceder a otras personas autorizadas por el exportador el uso de la carta.

A continuacin se presenta el flujo que seguira la carta de crdito.

En el caso nuestro, el importador es una persona jurdica o natural nacional (del Per), el que solicitar la
emisin del crdito documentario al banco emisor, en este caso el que elegimos fue el Banco de Crdito del
Per, quien notificar a su filial en el pas del importador, que en este caso sera un banco confirmador, el cual
nos avisar sobre la carta de crdito emitida por orden de nuestro cliente, y nosotros enviaremos la mercadera
al puerto de expedicin, luego enviamos los documentos al banco confirmador y este a us vez se lo enva al
banco emisor, el cual desembolsa los fondos necesarios para ala operacin y se los enva al banco
intermediario, quie a su vez nos entregar los fondos a nosotros como los exportadores que somos en este
proeyecto. Al final de todo el flujo, el importador que dar adeudando al banco emisor por los fondos que este
ha desembolsado para enviarnos el pago, y es en este momento que el iportador proceder a recoger la
mercadera del puerto de destino.
Los precios de exportacin del biopesticida en sus diferentes presentaciones son:
MATERIA PRIMA: Kg RAIZ $ 0.65 a 0.75 dolares.
CUBE EN POLVO: KG CUBE $ 2.80 a 3.20 dolares.
Estos son los precios de exprtacin que consideraramos para la exportacin del barbasco.
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5. REQUISITOS Y CONTRATO DE COMPRA / VENTA

Cabe mencionar que, la administracin encargada de realizar el servicio de regular la salida al exterior de las
mercancas es la SUNAT. Asimismo, el servicio que presta la citada entidad facilita la salida al exterior de las
mercancas, para mejorar nuestra competitividad y oferta exportable frente a otros pases de la regin; por
ello, la exportacin de bienes no se encuentra afecta a ningn tributo.
Teniendo en cuenta ello, en cuanto al producto el barbasco, la SUNAT ha establecido que para la exportacin
del citado bien se presenta el formato de la Declaracin nica de Aduanas. La referida modalidad,

denominada Rgimen General de Exportacin Definitiva, requiere la intervencin de una Agencia de Aduana,
el cual es un operador del comercio exterior que acta como intermediario del proceso.
De esta manera, para la exportacin del barbasco se deber adjuntar los siguientes documentos:
- Declaracin nica de Aduanas (DUA), el cul contiene datos provisionales. El barbasco declarado deben
cumplir con los siguientes requisitos: (i) corresponder a un valor de transaccin, (ii) a una sola operacin, (iii)
a un solo destinatario, y (iv) el nombre del consignante.
- Factura: deber emitirse una 2da copia a la SUNAT en castellano; pudiendo, adicionalmente, contener
dentro del mismo documento, la traduccin a otro idioma, o cuando corresponda, documento del operador y
documento del participe.
- Documento de Transporte: debe presentarse una copia carbonada o simple visada y firmada por el personal
autorizado del transportista del conocimiento de embarque.
Adicionalmente, y solo cuando corresponda se deber presentar lo siguiente:
a. Segunda copia de la nota de crdito o de dbito SUNAT.
b. Copia simple del comprobante de pago por precinto de seguridad.
c. Autorizaciones.
d. Declaracin Jurada de reexportacin en el rgimen de Importacin Temporal.
e. Copia de la gua de remisin (debiendo coincidir la descripcin genrica de la mercanca con la factura de
exportacin).
f. Declaracin Jurada del exportador de las comisiones en el exterior, de no estar consignada en la factura.
g. Copia simple de la Declaracin nica de Aduanas Exportacin Temporal.
h. Copia del Boletn Qumico
i. Relacin consolidada de productores y 2da. copia de las facturas emitidas, por cada uno de los productores
que generaron dicha exportacin.
j. Segunda copia de la factura SUNAT que emite el comisionista que efecta la exportacin a travs de
terceros.
k. Relacin consolidada del porcentaje de participacin (contratos de colaboracin empresarial).
l. Copia del contrato de colaboracin empresarial.
m. Otros que se requieran, conforme a las disposiciones especficas sobre la materia.
En ese sentido, debemos sealar que para la exportacin del barbasco tanto el exportador como el importador
debern celebrar un contrato de compraventa internacional; es decir, el exportador deber comunicar su oferta
correspondiente al barbasco (cantidad, costo, etc.) para que el importador analice el costo beneficio y segn el
resultado poder comunicar su aceptacin de la propuesta.
El citado contrato deber contener: a) que la entrega de los kilogramos de barbasco se dar cuando la
mercanca sobrepasa la borda del buque, b) que el importador deber soportar todos los costes y riesgos de
prdidas o daos de la mercanca desde el momento de la entrega, c) que el embalaje deber ser pagado por el
exportador, d) fecha de entrega y posibles penalidades en caso de incumplimiento, e) la fecha del pago del
flete, f) que el exportador deber ocuparse de reservar el espacio para el transporte, g) que el exportador
deber ocuparse del seguro martimo, h) los documentos mencionados a la hora de explicar el rgimen que
debe emplearse para la exportacin del producto.
Asimismo, deber contener clusulas adicionales informando: i) Nombre y direccin de las parte, ii)
caractersticas y normas del producto, iii) cantidad, embalaje, etiquetado y marcas; iv) impuestos, aranceles y
tasas, v) valor total del contrato, vi) condiciones de pago, vii) medios de pago, viii) garantas, ix) clusulas
penales por incumplimiento de las partes.
Finalmente, cabe sealar que segn nuestras investigaciones realizadas deducimos que el precio de
exportacin del barbasco corresponde desde US$2.80 a US$3.20 por kilogramo y que la mnima cantidad
exportada del producto debe ser de 2 toneladas por exportacin con un mximo que corresponde al criterio de
las personas que realizan la referida operacin; es decir, que el valor de la exportacin del barbasco
correspondera al precio por kilogramo multiplicado por la cantidad de toneladas exportadas y adicionndoles
el costo de la documentacin requerida por la SUNAT ADUANAS.
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6. DATOS ESTADSTICOS

El ao 2006 fue un buen ao para las exportaciones de

barbasco en sus diversas presentaciones. Por ello, los gobernantes deben de seguir apoyando dihca actividad y fomentar cadenas
productivas con relacin a lo que el mundo requiera. El barbasco como muchos otros son requeridos por su buena calidad y no
hay que dejar que se pierda.

Durante los aos 1999 y 2005, se observa claramente que

las exportaciones han tenido auge y, en algunos momentos, han tenido algunas cadas. Pero desde el ao 2005, debido a que al
fenmeno ecolgico y cuidado de la salud, las exportaciones de barbasco se elevaron. El apogeo de los insecticidas
biodegradables han favorecido a los exportadores peruanos, dedicados a la actividad de la produccin y procesamiento del
barbasco, en ser ms competitivos y eficientes para poder cubrir y satisfacer a la demanda de dichos productos biodegradables.

La harina y el extracto del barbasco son las presentaciones

con mejores ventas. El valor FOB de la harina sobrepasa los 500 mil dlares americanos, lo cual supera a todas las dems
presentaciones del barbasco que se exporta

Este diagrama circular nos muestra que EE.UU es el

principal importador del barbasco peruano (en sus diferentes presentaciones). Bangladesh tambin es un mercado al que debemos
de mantener como cliente, pues ste importa el 24% de la produccin que se exporta.

La empresa EXPORTADORA EL SOL S.A.C es la que

mayor participacin en ventas tuvo en el ao 2006 con un 19%, superando a su contrincante PRODUCTOS DEL PAIS S.A., la
cual ha tenido mayores ventas en valor FOB y en volumen en los aos anteriores. Al parecer, el 1% de diferencia entre ambas
empresas, las cuales estn en constante competencia por ser el lder, puede ser consecuencia de mayor eficiencia por parte de
EXPORTADORA EL SOL, eficiencia que poco a poco ha ido adquiriendo con el tiempo.