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MARKETING
INTERNACIONAL DE
POLOS DE ALGODN
PARA NIOS
Profesora:
Haydee Ruiz Cadenillas
Integrantes:
Toledo Cangalaya Mal
Trigos Yaya, Mara
Urqua Laura, Wendy
Villaverde Lpez, Silvana
Seccin: S-002
INDICE
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO
2.1 Misin de la empresa
2.2 Anlisis Interno y externo
2.3 Matriz FODA
2.4 Matriz EFI / EFE
2.5 Objetivos del plan de Marketing
2.6 Estrategia de ingreso al mercado meta
3. PRODUCTO A EXPORTAR
3.1 Descripcin del producto a exportar
3.2 Clasificacin Arancelaria
3.3 Ficha Tcnica
3.4 Propuesta de valor
4. SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO
4.1 Anlisis de las importaciones mundiales
4.2 Anlisis de exportaciones mundiales
4.3 Anlisis de exportaciones peruanas
4.4 Seleccin del mercado objetivo
5. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
5.1 Anlisis de la competencia
5.2 Produccin del producto a exportar
5.3 Precios histricos de importacin del producto
5.5 Tamao del mercado y tendencia
5.5 Segmentacin del mercado
5.6 Requisitos de acceso al mercado
6. OPERACIONES
6.1 Distribucin fsica internacional
6.2 Comercializacin Internacional
6.3 Produccin
7. PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9. ANEXOS
10. BIBLIOGRAFA
RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento tiene por objetivo presentar un plan de negocio para implementar
una empresa productora y exportadora de polos de algodn para nios y nias.
Los polos de algodn corresponden a la partida arancelaria 6109100049, se ha definido
como mercado de destino a Ecuador, para ello se realiz un estudio y anlisis de las
importaciones y exportaciones munda<edx3iales as como tambin de las exportaciones
peruanas de los ltimos cinco aos.
La empresa Bossini se encarga de producir y exportar polos de algodn con diseos nicos
para nios y nias que cuenta con una ubicacin ptima y estratgica.
Para el desarrollo de este proyecto se requiere una inversin de
Anlisis Interno
Fortalezas:
Debilidades
Mano de obra del bordado es cara
Pinturas usadas para el estampado es caro
No se tiene informacin para ello.
Informacin de los competidores ya que hay poca
Ambiente Externo:
Oportunidades
Microeconmico
Cliente: demanda de polos para nios es cada ves ms
grande debido a la tasa de natalidad y la tasa de crecimiento
de las exportaciones peruanas.
Consumidor: al consumidor ecuatoriano le gusta comprar
artculos de calidad que los diferencia .
Proveedores: contamos con empresas prestigiosas que nos
proveen el algodn pima e hilos y otras empresas
especializadas en el rubro de pinturas no toxicas.
Macroeconmico
Oportunidades
Amenazas
Variable econmica: monedas distinta con el mercado meta
(tasa de cambio)
Dentro del FODA de la empresa podemos observar los distintos puntos a reforzar una vez
ingresado ya al mercado Ecuatoriano, muchos de estos factores influyen hasta en la
actualidad. Por ello comentaremos algunos de estos; El ndice de crecimiento de ventas de
Retails en Ecuador ha crecido un 2% segn el INEC este es el mayor fuerte para la empresa
ya que de ah podemos observar que en el sector textil especficamente se ha basado
aproximadamente 15.4% en compras de ropa importada, el cual aumento respecto al ao
pasado que fue un 13.7%. Dentro de estos tambin se ha planteado distintas soluciones para
incrementar las ventas y entrar a un mercado con nfasis mediante la publicidad y apoyo
con las ferias textiles para tener una buena imagen, al igual que para nuestros proveedores y
as poder garantizar una imagen en nuestra marca.
Ya que los productos peruanos no pagan aranceles para ingresar a Ecuador. Nuestro pas
junto con Ecuador, Bolivia y Colombia forman parte de la Comunidad Andina (CAN) y
entre los cuatro miembros de este sistema de integracin existe una zona de libre
comercio. Nos facilita mucho ms la entrada a este mercado.
prendas de vestir.
NTP-ISO 2:2005 TEXTILES. Hilados. Determinacin de la fuerza o
carga de rotura y del alargamiento en la rotura de hilos individuales 1
Edicin
NTP-ISO 105-CO1:2006 TEXTILES. Ensayos de solidez del color. Parte
acuosos. 1 Edicin
NTP-ISO 105-D01:2006 TEXTILES. Ensayos de solidez del color. Parte
ofertados al consumidor.
NTP-ISO 3635:2006 Designacin de talla para prendas de vestir.
Definiciones y procedimientos de medicin del cuerpo humano: Esta
Norma Tcnica Peruana establece las dimensiones y el procedimiento de
medicin del cuerpo humano.
PRENDAS DE VESTIR
NA0029:2007,
TABLAS
ESTNDAR
DE
MEDIDAS
MEDIDAS
a) Descripcin
del
Nombre
producto:
cientfico:
Gossypium
herbaeum
Nombre comercial: Polos de algodn
b) Descripcin y uso del producto:
Nuestro producto est hecho en base a algodn 100% PIMA. Este material es
reconocido mundialmente por su calidad de primera debido a que posee fibras
largas y finas. Esta tela hace que nuestros polos posean una suavidad natural de
forma sedosa lo que hace un polo resistente.
Nuestros polos estn enfocados para ser usados en ocasiones casuales con divertidos
y novedosos diseos de los dibujos y caricaturas preferidas por los nios y nias de
hoy en da.
Los diseos de los polos estarn hechos a bordado a mano, este tipo de bordado se
llama bordado por separado y fantasa debido a que utilizaremos diferentes
materiales para crear un bordado nico. Tambin realizaremos estampados a mano
lo que le dar una vista real de los diseos.
Los polos sern vendidos en todas las tallas desde la talla 4 hasta la 12 y son sper
cmodos debido a la calidad de la tela.
c) Envasado y presentacin
Envase primario: Cada polo ser envasado en bolsas plsticas biodegradables de tal
forma que proteja el polo adems de no contaminar el ambiente. El tamao de las
bolsas ser de 22 cm de largo x 22 cm de ancho.
Envase secundario: Bolsas de cartn plastificado con asas de cola de rata gruesa
(color rosado y celeste). Las bolsas se presentaran en color rosado pastel y celeste
agua con el logo de la empresa en medio.
Contar con envase terciario solo para envo.
d) Condiciones de transporte
Segn la informacin recopilada hemos considerado dos formas de transportar
nuestro producto; una de ellas es por va rea, en la cual el producto llega ms
rpido, en cuestin de horas. De acuerdo al pas que se exportar se escoger un
transporte terrestre o martimo que lleve al punto de destino, sin embargo, el costo
de este tipo de transporte tiene un valor mucho mayor a los dems. Esta va se
caracteriza por las facilidades de transbordo y la seguridad que ofrecen, adems de
tener un control de seguimiento adecuado.
Otra forma de transportar nuestra mercadera es por va martima en la que
distinguimos un costo ms accesible y barato comparado con el anterior adems de
tener un plazo de llegada al punto de destino en mucho ms das dependiendo del
pas que puede ser de hasta tres das a ms.
Para el transporte de la mercadera utilizaremos el Incoterm DDP, el cual incluye a
la empresa cubrir todos los gastos que se generen en la exportacin, se van a cubrir
todos los gastos de transporte nacional e internacional; se pagaran todos los
impuestos de importacin y exportacin y se cumplirn con todas las normas que
requeridas.
Importadores
Mundo
Estados Unidos
de Amrica
Alemania
Reino Unido
Francia
Japn
Italia
Valor
importada
en 2010
23750015
Valor
importada
en 2011
26203222
Valor
importada
en 2012
23344639
Valor
importada
en 2013
23304701
Valor
importada
en 2014
4210945
2745106
2257772
1483223
1205784
1117031
4357757
3187102
2190572
1618321
1333684
1321319
4176014
2668499
1793788
1353426
1192054
1076540
4125160
2870302
1705790
1398169
1164692
1061826
4080705
2830856
1539301
1508779
1101138
1144115
Espaa
Pases Bajos
(Holanda)
Blgica
Canad
Federacin de
Rusia
Austria
Australia
Corea, Repblica
de
Dinamarca
Hong Kong
(China)
Polonia
Emiratos rabes
Unidos
Suecia
Mxico
Fuente: TradeMap
1214643
1335895
1049565
1042483
1163082
844665
782137
508189
1063257
904337
540531
913138
754079
510221
961145
862807
505542
1279081
834895
475966
314473
363995
350557
424930
401943
382346
434389
367976
384870
476064
401765
397496
441761
466919
400959
304083
350452
365344
374436
350910
334530
381833
320351
370152
340856
920132
355612
932190
367838
796305
307321
315320
308133
382465
268646
298845
247005
323306
315216
263770
288720
279975
262410
300950
277152
266791
263956
269930
Exportadores
valor
valor
valor
valor
valor
exportada exportada exportada exportada exportada
en 2010
en 2011
en 2012
en 2013
en 2014
Mundo
25557837
28177327
26096018
26633834
China
4676658
4616777
4179672
4367799
Bangladesh
3604643
4578657
3947446
4278943
India
1472549
1777697
1649032
1873572
1831248
Turqua
1923878
1949271
1797649
1791257
1802214
Alemania
1270760
1453323
1266038
1293896
1383821
4854226
Espaa
806865
887629
871058
1023422
Camboya
107197
165721
366631
842340
665567
891312
770381
794475
863466
Blgica
701949
766623
652866
789637
753880
Italia
718450
740626
680094
748541
820024
El Salvador
716811
703579
721162
736300
674253
Portugal
622832
651192
623074
668629
726505
Viet Nam
602591
744090
751407
602805
Mxico
653455
569383
538266
552301
540791
Francia
496698
503406
447102
492345
521923
Reino Unido
361604
468993
397484
475083
531577
Estados Unidos de
Amrica
455445
473379
474723
462299
453383
Hait
258279
293951
332097
398571
Per
371842
478496
484592
376778
361220
289242
340865
296776
292622
305568
Dinamarca
Fuente: TradeMap
630576
Cdig
o Pas
VE
US
3
4
5
6
7
8
CL
BR
EC
CO
MX
CA
Pas
Venezuela
Estados
Unidos
Chile
Brasil
Ecuador
Colombia
Mxico
Canad
Peso Neto
Kg.
288,416.51
Precio Fob
unit.
100.84
156,656.61
Valor FOB
USD.
29,082,870.2
0
5,479,646.92
48,417.93
13,678.45
8,436.21
10,371.54
3,526.15
3,857.67
930,703.85
667,419.43
533,163.66
480,519.27
223,335.64
142,548.98
19.22
48.79
63.20
46.33
63.34
36.95
34.98
9
10
IT
DO
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
FR
CR
AW
PY
HK
AR
PR
BO
ES
KP
21
KR
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
PA
BE
GB
CU
UY
SE
DE
GT
IS
MY
JP
CN
SG
SA
36
37
PH
RU
Fuente: SIICEX
Italia
Repblica
Dominicana
Francia
Costa Rica
Aruba
Paraguay
Hong Kong
Argentina
Puerto Rico
Bolivia
Espaa
Corea del
Norte (Corea
Rep.
Democrtica
)
Corea del
Sur
(Repblica
de Corea)
Panam
Blgica
Reino Unido
Cuba
Uruguay
Suecia
Alemania
Guatemala
Islandia
Malasia
Japn
China
Singapur
Arabia
Saudita
Filipinas
Federacin
Rusa
Total
3,582.93
3,179.78
135,767.29
104,395.08
37.89
32.83
1,810.48
513.57
1,806.82
350.39
816.42
1,092.66
1,058.22
283.54
420.82
355.31
103,110.10
93,422.45
84,121.43
80,511.81
61,614.15
58,009.82
39,546.38
36,083.69
35,805.29
28,374.10
56.95
181.91
46.56
229.78
75.47
53.09
37.37
127.26
85.08
79.86
274.8
25,163.41
91.57
276.22
155.48
153.98
1,012.39
247.65
79.25
21.38
278.14
29.18
12.03
39.01
37.93
4.65
2.52
22,963.10
16,544.24
14,951.51
12,756.00
11,146.45
3,893.24
3,091.40
2,500.92
2,457.20
1,323.30
1,003.05
850.5
432
384
83.13
106.41
97.10
12.60
45.01
49.13
144.59
8.99
84.21
110.00
25.71
22.42
92.90
152.38
4.73
30.5
319
300
67.44
9.84
551,291.85
0
38,521,048.8
6
Cdig
o Pas
Pas
Peso Neto
Kg.
Valor FOB
USD.
1
2
VE
US
65,603.98
261,584.27
7,010,785.25
6,298,016.71
3
4
5
6
7
CL
EC
BR
CO
DO
68,051.48
11,511.70
15,914.91
9,142.82
1,163.57
1,713,380.39
699,875.34
599,140.91
391,482.44
171,815.15
25.18
60.80
37.65
42.82
147.66
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
CR
HN
MX
HK
PA
CA
AR
IT
AW
BE
SV
PR
962.14
430.08
1,127.58
1,572.01
453.27
780.01
1,018.04
443.03
1,241.61
165.89
726.31
330.55
143,165.62
79,300.00
74,471.48
65,841.13
64,099.56
61,219.25
52,691.83
39,596.50
39,348.97
23,374.00
23,368.50
16,538.77
148.80
184.38
66.05
41.88
141.42
78.49
51.76
89.38
31.69
140.90
32.17
50.03
20
21
22
23
24
25
26
CU
PY
ES
JP
FR
BO
KR
1,301.06
458.19
279.52
181.65
107.16
131.49
34.67
11,538.36
10,377.45
8,200.81
5,782.64
5,134.07
4,706.48
3,598.50
8.87
22.65
29.34
31.83
47.91
35.79
103.79
27
NL
20.17
1,728.97
85.72
28
IL
Venezuela
Estados
Unidos
Chile
Ecuador
Brasil
Colombia
Repblica
Dominican
a
Costa Rica
Honduras
Mxico
Hong Kong
Panam
Canad
Argentina
Italia
Aruba
Blgica
El Salvador
Puerto
Rico
Cuba
Paraguay
Espaa
Japn
Francia
Bolivia
Corea del
Sur
(Repblica
de Corea)
Pases
Bajos
(Holanda)
Israel
Precio
Fob
unit.
106.87
24.08
47.62
1,716.00
36.04
29
30
CN
GB
31
32
33
34
SE
GT
UY
AE
35
36
37
38
39
40
TW
KW
AT
PH
NO
AU
China
Reino
Unido
Suecia
Guatemala
Uruguay
Emiratos
rabes
Unidos
Taiwn
Kuwait
Austria
Filipinas
Noruega
Australia
TOTAL
LISTADO
21.69
14
1,556.40
1,296.00
71.76
92.57
22.3
7.89
15.24
89.34
1,270.00
978
862.97
750
56.95
123.95
56.63
8.39
2.78
4.35
5.61
2.85
1.29
0.05
444,972.17
0
562.8
492
451.36
321.6
148.08
5
17,628,989.2
9
202.45
113.10
80.46
112.84
114.79
100.00
Fuente: SIICEX
Detalle de Exportacin para el ao 2014 para la partida: los dems t-shirts de
algodn, para nios o nias
#
Cdigo
Pas
Pas
VE
US
3
4
5
6
7
8
9
10
11
BR
CL
EC
CO
AR
MX
CA
PA
CU
Unidos
Brasil
Chile
Ecuador
Colombia
Argentina
Mxico
Canad
Panam
Cuba
Repblica
12
DO
Dominican
AW
PY
FR
a
Aruba
Paraguay
Francia
13
14
15
Venezuela
Estados
Peso Neto
Kg.
73,359.49
Valor FOB
USD.
Fob unit.
8,294,302.25 113.06
180,501.23 5,279,731.04
45,553.57
69,084.12
17,919.27
5,502.54
5,486.18
2,449.06
778.31
1,283.58
2,964.70
1,509,691.62
1,482,462.53
1,085,124.05
278,533.28
261,451.57
125,133.30
62,895.19
54,718.82
53,166.01
1,739.52
40,841.22
894.58
354.64
415.87
Precio
26,490.11
25,729.33
24,803.98
29.25
33.14
21.46
60.56
50.62
47.66
51.09
80.81
42.63
17.93
23.48
29.61
72.55
59.64
16
17
IT
BE
18
GB
19
20
21
22
ES
BO
JP
CR
23
HK
24
25
UY
AO
26
SV
27
28
GT
AT
29
PR
30
31
32
33
34
35
DE
KW
NI
TH
KH
KE
Italia
Blgica
Reino
Unido
Espaa
Bolivia
Japn
Costa Rica
Hong
Kong
Uruguay
Angola
El
Salvador
Guatemala
Austria
Puerto
Rico
Alemania
Kuwait
Nicaragua
Tailandia
Camboya
Kenia
TOTAL
478.71
147.56
21,550.40
19,669.46
142.28
14,269.45
488.24
448.19
158.54
105.52
13,786.86
7,901.60
6,811.34
5,172.85
102.74
3,298.56
45.72
278.14
2,498.52
2,070.90
57.35
2,000.10
13.1
14.33
1,836.21
1,410.65
24.09
1,083.36
21.31
740.92
5.6
647.97
4.74
638.26
1.6
194.4
6.52
153.6
38.45
68
410,869.39 18,710,877.7
0
Fuente: SIICEX
Entre las principales empresas exportadoras se encuentran:
45.02
133.30
100.29
28.24
17.63
42.96
49.02
32.11
54.65
7.45
34.88
140.17
98.44
44.97
34.77
115.71
134.65
121.50
23.56
1.77
Fuente: SIICEX
4.4 Seleccin del mercado objetivo:
Para esta seccin hemos seleccionado a los cinco mercados ms atractivos. Estos
son:
Para poder elegir cul de estos pases es el ms atractivo se tendrn en cuenta las
siguientes variables:
Preferencias arancelarias
Se presenta el siguiente cuadro con las preferencias arancelarias para nuestros
cinco mercados potenciales:
Preferencias Arancelarias
Total de Arancel (Ad
Pas a exportar
valorem)
Brasil
0%
Chile
6%
Argentina
0%
Ecuador
Mxico
0%
30%
Fuente: MacMap
Como se observa no se tiene beneficios arancelarios para Chile y Mxico.
Pas
Brasil
Chile
Argentina
Ecuador
Mxico
Fuente: SIICEX
Segn los datos obtenidos, se puede observar que Chile es el principal destino
para las importaciones del nuestro producto, seguido de Brasil y Ecuador, y en
una proporcin mucho menor se encuentran Argentina y Mxico.
Adems se tiene la lista de proveedores (competidores del Per) para cada mercado
de nuestro producto.
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Brasil
Exportadores
Mundo
Per
Bangladesh
China
India
Argentina
Turqua
Egipto
Viet Nam
Filipinas
Valor
importada
en 2010
48298
9831
11776
9368
6181
2740
1271
66
387
44
Valor
importada
en 2011
72825
21103
15109
11587
7210
4151
1467
615
278
134
Valor
importada
en 2012
73508
19503
17612
12921
6385
4061
1452
87
591
140
Valor
importada
en 2013
83083
24518
20922
13744
5908
2801
2323
253
1087
205
Valor
importada
en 2014
98156
32471
16913
16289
7759
3678
2742
1797
1731
1728
Mundo
China
Bangladesh
Zona Nep
Per
India
Valor
importada
en 2010
142908
120434
1423
2350
5889
2743
Valor
importada
en 2011
172515
139723
1286
5358
6294
4988
Valor
importada
en 2012
160098
128235
3225
4594
4204
3620
Valor
importada
en 2013
133681
96833
4113
5644
5656
3237
Valor
importada
en 2014
137594
100107
7592
7239
4694
3874
Estados Unidos
de Amrica
Honduras
Camboya
Argentina
1496
89
229
1937
1531
244
571
1941
1804
237
223
2193
1327
106
1153
1273
1874
1518
1479
1123
Exportadores
Exportadores
Mundo
Per
China
Bolivia
Portugal
India
Brasil
Turqua
Camboya
Bangladesh
Valor
importada
en 2009
9650
2887
1792
547
99
283
1821
751
119
281
Valor
importada
en 2010
13677
5044
2241
853
325
306
2760
732
210
352
Valor
importada
en 2011
17323
7163
2529
965
319
558
2302
1150
445
317
Valor
importada
en 2012
9914
3995
1536
665
253
112
1627
533
161
141
Valor
importada
en 2013
9947
4519
1392
799
523
499
387
276
268
245
Exportadores
Mundo
Per
Colombia
Espaa
Panam
China
Estados Unidos de
Amrica
Hong Kong (China)
Brasil
Blgica
Valor
Valor
Valor
Valor
Valor
importada importada importada importada importada
en 2010
en 2011
en 2012
en 2013
en 2014
5605
9950
11747
14515
13080
1353
2626
3475
4965
4397
2034
3495
3444
3075
2640
205
6
491
3
2105
836
4
1757
30
1829
270
2673
625
2976
911
559
17
75
16
74
34
85
0
1395
52
54
7
38
22
89
0
768
113
104
40
Exportadores
Mundo
Honduras
Estados Unidos de
Amrica
Bangladesh
Valor
importad
a en 2010
247005
36399
Valor
importad
a en 2011
263770
50504
41449
17067
39273
21982
Valor
Valor
Valor
importad importada importada
a en 2012 en 2013
en 2014
262410
266791
269930
65365
60018
44894
38922
20427
44357
20852
43491
22801
India
China
Hait
El Salvador
Nicaragua
Tailandia
Barreras culturales
13911
6227
12983
17054
6272
17608
19033
8204
8051
16593
4806
10701
19248
11321
13798
13505
2879
8469
17084
14044
15663
14963
6581
7481
17542
16932
16754
16236
13487
11816
Barreras econmicas
Entre los principales indicadores econmicos evaluados para analizar a los
posibles mercados a los que se ingresara el producto estn: PBI per cpita, tasa
de crecimiento y tasa de inflacin.
En el siguiente cuadro se observan los indicadores del ao 2014 de los pases a
exportar:
Indicadores econmicos
PBI per cpita ($)
Tasa de Crecimiento
Tasa de Inflacin
Fuente: CIA
Brasil
15200
0.3%
6.3%
Pases a exportar
Chile Argentina Ecuador
23200
22100
11400
2%
-1.7%
4%
4.3%
36.4%
3.9%
Mxico
17900
2.4%
3.8%
Condiciones de acceso
Brasil
Los procedimientos administrativos relativos al comercio exterior se llevan a
cabo mediante el Sistema Integrado de Comercio Exterior (SISCOMEX) ,
sistema que integra las actividades de la Secretaria de Comercio Exterior
(SECEX), Secretaria de la Receta Federal (SRF) y del Banco Central do Brasil
(BACEN). Este sistema permite averiguar si el producto a exportar est sujeto a
reglamento tcnico regulado por el Inmetro.
A travs
de
este sistema
se realizan las
siguiente
operaciones:
Establece
reglas,
especificaciones,
atributos,
directrices,
Brasil
Tratamient Exportaciones
o
peruanas Arancelario TM ao 2014
0%
45.55
Exportaciones
de la
competencia- %
part-2013
Per: 29.5%
Entorno
Cultural
(idioma)
Indicadores
econmicos
2013/2014
Condiciones de
acceso
Portugu
s
Registro como
importador/export
ador, normas de
etiquetado
Bangladesh:
25.2%
China: 16.5%
Chile
6%
69.08
China: 72.4%
Espaol
Per: 4.2%
zona Nep: 4.2%
Argentin
a
0%
5.47
Per: 45.5%
China: 14%
Espaol
Tasa de crec.:
6.3%
PBI Per Cpita:
23200
Inflacin: 2%
Tasa de crec.:
4.4%
PBI Per Cpita:
22100
Inflacin: -1.7%
MF N 15 para los
pallets, normas de
emisin, requisitos
de etiquetado y
embalaje
Normas de
seguridad de
Bolivia: 8%
Ecuador
0%
17.92
Per: 34.2%
Tasa de crec.:
36.4%
Espaol
Colombia:21.2%
China: 2.5%
Mxico
30%
2.45
Honduras: 22.5%
Espaol
Estados Unidos:
16.6%
Bangladesh:
7.8%
embalaje y
etiquetado, Ley
24.425
Formulario INEN1, normas y
requisitos tcnicos
de etiquetado
Norma oficial
mejicana (NOM),
norma mexicana
(NMX), normas de
referencia (NMR)
Expo
Expor
rt.
t.
De
Perua
los
Idio
%
%
%
nas
com
ma
Pref.
2014
pet.
Arancel
TN
2014
Pases aria
%
10
15
20
5
4
2
Brasil
%
% 3
%
10
15
20
3
5
2
5
Chile
%
%
%
Argent
10
15
20
5
1
5
5
ina
%
%
%
Ecuad
10
15
20
5
2
4
5
or
%
%
%
Mxic
10
15
20
1
1
1
5
o
%
%
%
5
%
5
%
5
%
5
%
5
%
Indicad
ores
econm
icos
%
25
2
%
25
4
%
25
1
%
25
3
%
25
4
%
Condici
ones de
TOT
acceso %
AL
al
mercado
3
3
3
4
3
25
%
25
%
25
%
25
%
25
%
3.05
3.45
2.9
3.6
2.45
opcin debido a que este pas tiene una gran participacin de mercado, adems de no tener
muchas condiciones de acceso a dicho mercado, asimismo cabe resaltar que es el mercado
con mayor crecimiento econmico lo cual nos beneficia ya que la demanda de nuestro
producto aumentara gracias a un mayor poder adquisitivo (mayor renta).
5.- ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO
5.1 Anlisis de la competencia:
Respecto a la competencia local, se muestra a continuacin los principales pases
que exportan el producto con partida armonizada: 610910 a Ecuador
Exportadores
Mundo
Per
Colombia
Espaa
Panam
China
Estados
Unidos
Amrica
Hong Kong (China)
Brasil
Blgica
Valor
importada
en 2010
5605
1353
2034
205
836
270
Valor
importada
en 2011
9950
2626
3495
6
4
2673
Valor
importada
en 2012
11747
3475
3444
491
1757
625
Valor
importada
en 2013
14515
4965
3075
3
30
2976
Valor
importada
en 2014
13080
4397
2640
2105
1829
911
559
17
75
16
74
34
85
0
1395
52
54
7
38
22
89
0
768
113
104
40
de
Fuente: SIICEX
RUC: 20543162672
5.2 Produccin del producto a exportar
Actualmente, la industria textil y de confecciones ecuatoriana elabora productos de
todo tipo de materiales como el algodn, polister, nylon, lana y seda. Segn datos
de Pro Ecuador, en los ltimos 60 aos se ha ganado un espacio dentro del
competitivo mercado de los textiles, al convertir su produccin en una de las
actividades ms importantes. A travs de una estabilidad monetaria, las industrias
textiles han invertido en mquinas nuevas, as como tambin en programas de
capacitacin para el personal de las plantas con la finalidad de aumentar sus niveles
de eficiencia y productividad, para ser cada vez ms competitivos en una economa
global.
A pesar de ser considerado como un sector muy importante en el pas, en los ltimos
aos present un estancamiento por la falta de innovacin en los diseos, las marcas
propias y la tecnologa, lo que permiti el ingreso de productos extranjeros. Pese a
esta situacin, el sector textil ecuatoriano hizo grandes esfuerzos para mejorar los
ndices de produccin y as innovar en la creacin de nuevos productos que
satisfagan la demanda internacional.
Los textiles ecuatorianos poseen una relevante participacin en los mercados
internacionales con las confecciones de prendas de vestir, las cuales se encuentran
inmersas en un proceso de internacionalizacin. Los productos de la industria textil
cuentan con las certificaciones ISO 9000, las confecciones de tejido orgnico, as
como la certificacin de Comercio Justo, segn datos de Pro Ecuador. En el 2013, la
produccin del sector textil y confecciones, a precios constantes del 2008, fue de
USD116.218 millones, y registr una disminucin del 25,1%, respecto al 2012,
cuando se ubic en USD155.261 millones.
Produccin a precios constantes del sector textil y confecciones en Ecuador
Fuente: AITE
Durante los ltimos aos, la balanza comercial ecuatoriana de textiles y
confecciones present una tendencia deficitaria, ya que las importaciones superaron
en un gran porcentaje a las exportaciones realizadas por este pas. As, durante el
2013, las compras internacionales fueron de USD1.395,9 millones, un 94% ms que
las exportaciones realizadas en este periodo, cuando totalizaron USD77,4 millones,
lo que represent un dficit comercial de USD1.318,5 millones. En el 2012, se
registr una balanza comercial negativa de USD558,9 millones.
Fuente:
AITE
Fuente: TradeMap
En cuanto a la variacin anual de los precios por tonelada segn pas de origen, para
Ecuador ha tenido altas y bajas, la tasa de crecimiento ha sido deficitaria en el
ltimo ao, sin embargo la tendencia para este ltimo ao es que los precios se
recuperen.
Fuente TradeMap
5.4 Tamao de mercado y tendencia
Ecuador posee uno de los indicadores ms altos de la regin debido a las polticas
de gobierno y su nfasis en el gasto pblico dirigido, que han permitido que el pas
crezca. Su PBI es de 11400 dlares y tiene una tasa de crecimiento de 4%.
De acuerdo con los datos de la CEPAL, la economa ecuatoriana se encuentra entre
los pases con mejor desempeo econmico de Latinoamrica. La inflacin es de un
dgito y es ms baja que el promedio de Amrica Latina.
Adems, Ecuador es uno de los tres primeros pases que importan polos de algodn
para nios despus de Chile y Brasil con un volumen de 17, 2 TN para el ao
2014.
Tamao del mercado=( PBI + Importaciones )Exportaciones
Produccin
Importaciones
Exportaciones
Consumo
Nacional
117,613.9
1,395.9
77,4
117,536.5
En este caso, los datos mostrados en el cuadro anterior estn en millones de dlares.
5.5 Segmentacin del mercado
Se ha escogido el pas de Ecuador como destino exportador luego del anlisis
realizado, y la ciudad de Guayaquil como punto de venta ya que es la ciudad ms
poblada de Ecuador, adems es un importante centro de comercio con influencia a
nivel
regional
en
el
mbito comercial,
de entretenimiento.
Identificar oportunidades: En este mercado se tienen muchas ventajas ya
que Per es el primer socio comercial del Ecuador a nivel andino y segundo
a nivel mundial despus de Estados Unidos.
Entre las principales ventajas son:
Estabilidad econmica.
Disminucin de la inflacin a un dgito.
No habr emisin de dinero sin respaldo.
Reduccin de las tasas de inters.
Eliminacin del riesgo cambiario, no existe poltica cambiaria, ni
poltica monetaria.
Las empresas reactivaran la produccin, comprarn y vendern en
dlares.
Elimina la posibilidad de una devaluacin.
Habr inversin econmica.
6.-OPERACIONES
6.1 Distribucin fsica internacional
Medios de transporte
Martimo
Este tipo de transporte es el ms econmico y se adapta bien al envi de
grandes volmenes. Es beneficioso para productos no perecederos, como
en nuestro caso. Las desventajas de este tipo de transporte es su lentitud
(puede demorarse entre 1 y 15 das para la llegada del producto), el
seguro y embalaje son costoso adems se corre un mayor riesgo de
saqueo.
Se ofrecen dos modalidades:
* Buques de lnea regular (liners): brindan un servicio permanente con
un trfico y frecuencia determinado, las tarifas son fijadas de antemano.
Son los buques con tarifas ms elevadas.
* Buques Tramps: no tienen un itinerario fijo, se realiza contratando el
espacio de carga de un buque. Es muy usual en transportes de grandes
volmenes de mercadera a granel (liquida o solida) y de gran nmero
de automviles o plantes de fabricacin completas.
II. Area:
Es el medio ms rpido, seguro y se ahorra en el embalaje, sin embargo
es el ms costoso. No obstante si se est transportando mercanca de
poco volumen resulta rentable. Durante fin de ao, debido a la gran
demanda las lneas areas se manejan tarifas ms altas las cuales son:
* Priority one: para cargas urgentes, la tarifa es la ms alta.
* Priority two: para cargas en tiempo promedio, la tarifa es intermedia.
*Priority three: para cargas que pueden esperar ms tiempo:, tarifas
ms bajas
Para solicitar una cotizacin para un flete va area es importante
proporcionar el peso neto, las medidas de los bultos y nombre del
aeropuerto en destino. Tambin se debe especificar quinn har
efectivo el pago del servicio por el flete. No hay ningn inconveniente
se paga localmente, si por el contrario ser cancelado en destino, se
debe extender una carta por parte de la empresa hacindose responsable
que el cliente en destino ser quien efecte el pago.
Se muestra una cotizacin para este tipo de transporte desde el
Aeropuerto internacin Jorge Chvez hasta el Aeropuerto internacional
Jos Joaqun de Olmedo.
Logstica internacional
*REQUISITOS FORMALES PARA EXPORTAR/IMPORTAR
-
*BARRERAS ARANCELARIAS
Al ser Ecuador parte miembro de la CAN, gozamos de preferencias
arancelarias.
Sin embargo los productos peruanos importados por Ecuador deben
pagar el FDI (0.5%), el IVA (12%).
*BARRERAS NO ARANCELARIAS
El Instituto Ecuatoriano de Normalizacin (INEN) tiene a su cargo la
elaboracin de las normas tcnicas ecuatorianas, las cuales deben ser
cumplidas obligatoriamente o, en algunos casos, voluntariamente por los
productos comercializados en ese pas. El INEN se encarga de validar
los certificados de conformidad a las normas tcnicas ecuatorianas para
los
productos
que
se
comercializarn
en
Ecuador,
requisito
Estrategias de diferenciacin
Producto: nuestro producto tiene como principal atributo la calidad, ya que
ser elaborado con el mejor algodn (100% pima). Adems nuestros
diseos sern nicos en el mercado y no se producir en grandes
cantidades de un solo modela para que los consumidores tengan la certeza de
que su producto ser exclusivo. Tambin se cuenta con las siguientes
certificaciones, que hacen a nuestros productos altamente confiables:
Canales de distribucin
Precio
El precio que se establecer ser en funcin a los precios de los cuales
sern competitivos, pero sin descuidar nuestras ganancias, ya que los costos
de produccin son altos en relacin a la competencia, dado que
proporcionamos bordados a mano con diseos nicos altos, certificados y
estndares de calidad que demuestran la exclusividad del producto.
Formas de pago
Se contarn con diferentes medios de pago, para que sea accesible a todos
los potenciales compradores. Se aceptarn todas las tarjetas de crditos as
como los pagos al contado.
Contratos en el extranjero
Se participar en ferias dirigidas al consumidor, donde se darn a conocer
las principales bondades del producto, no se vender al por mayor ya que
una de nuestras ventajas competitivas es la exclusividad.
6.3 Produccin
- Capacidad
Somos una empresa formalmente establecida, contamos con una planta de
produccin amplia de 5000 m2 con diversas reas de corte, diseo, bordado,
estampado y acabado.
- Mano de obra
Se cuenta con 200 trabajadores experimentados. Siempre se est al tanto del
ambiente laboral, se cuenta con programas de bonificacin por produccin y se
los capacita semestralmente.
Se fomenta la buena comunicacin entre todos los departamentos para una
buena coordinacin de los procesos.
- Insumos
Para la elaboracin de neutro producto se tiene como principal insumo el
algodn pima, asimismo se hace uso de hilos de alta calidad para los bordados
y los diversos materiales usados en los diseos y pinturas no txicas para el
estampado.
- Calidad
Todos los materiales empleados son de la ms alta calidad u eso se puede
corroborar con los diversos certificados internacionales con los que se cuentan.
TRANSPORTE
INTERNACIONAL
AEREO
CONCEPTO
EMB-VARIOS
RECOJO
AGENTE DE
ADUANAS
EMISION AWB HANDLING
GASTOS
OPERATIVOS
RECONOCIMIENTO
FISICO
$0.30
$0.20
$150.00
UNI. DE PROD.
$100.00
KG
0.5% DEL VALOR
FOB
EMBARQUE
$250.00
EMBARQUE
$100.00
EMBARQUE
CONCEPTO
FLETE AEREO ALL
IN
$2.50 KG
AEREO
SEGURO AEREO
GASTOS EN DESTINO
AEREO
CONCEPTO
CUSTOMS
BROKERAGE
DUTIES
(ARANCELES) &
TAXES (IMPUESTOS)
DELIVERY
AEREO
AEREO
TEXTILES
DESCRIPCION
POLOS DE
ALGODN
UNIDAD DE PRODUCCION
POLO
$4.33
$/UNIDA
D
UNIDAD COMERCIAL
CAJA
120
POLOS
ORDEN DE COMPRA
16
CAJAS
18
KG
1920
POLOS
LARGO
ANCHO
ALTO
66
66
66
COSTO DE PRODUCCION
TOTAL UNIDADES DE
PRODUCCION
DIMENSIONES POR CAJA
EN CENTIMETROS
AEREO
576.00
AEREO
57.60
AGENTE DE ADUANAS
HANDLING
DERECHOS DE EMBARQUE
VISTOS BUENOS
COURIER
GASTOS OPERATIVOS
RECONOCIMIENTO FISICO
TOTAL GASTOS EN ORIGEN
150.00
100.00
0.00
0.00
0.00
250.00
100.00
657.60
TRANSPORTE INTERNACIONAL
FLETE
SEGURO
TOTAL GASTOS DE TRANSPORTE
INTERNACIONAL
AEREO
1916.64
47.736
1964.38
AEREO
57.56
0.00
0.00
86.40
0.00
143.96
COSTOS
8313.60
576.00
8889.60
657.60
9547.20
1964.38
11511.58
143.96
11655.53
3453.47
15,109.01
Para hallar el precio de venta internacional, se debe analizar no solo los costos incurridos en
la exportacin sino tambin los costos pre operativo y los costos de comunicacin, as
como tambin definir un margen de utilidad.
A continuacin, se presenta la siguiente tabla para hallar el precio de venta internacional:
COSTOS TOTALES
15109.01
3777.25
18886.26
9.84
El precio de venta internacional sera $9.84, el cual nos permitira ganar un margen de
utilidad de 25% del costo total.
10.- BIBLIOGRAFIA
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http://sice1.aduana.gob.ec
http://www.trademap.org/
http://www.legiscomex.com
http://www.proecuador.gob.ec
http://www.siicex.gob.pe
http://www.aduana.gob.ec
http://www.aite.com.ec/
http://www.utpl.edu.ec/comunicacion/wp-content/uploads/2012/12/utpl-
Informe-de-coyuntura-economica-N-11-ano-2012.pdf
o http://www.ecuadorencifras.gob.ec/
o http://www.inec.gob.ec/estadisticas/