UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PANAM|

CAMPUS VCTOR LEVI SASSO

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL
LIC. EN INGENIERA INDUSTRIAL

GERENCIA ESTRATGICA
TEMA: ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
FACILITADORA: ING. JACKELINE MORENO

INTEGRANTES: SHRIDA CONTRERAS 8-845-2074

MELANIE MARN 8-870-261
GRUPO 2II252
08 DE OCTUBRE DE 2015

NDICE
INTRODUCCIN.................................................................................................. 3
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN.........................................................................4
INTEGRACIN HACIA ADELANTE....................................................................4
CUNDO ES RECOMENDABLE APLICARLA?................................................4
EJEMPLOS.................................................................................................... 4
INTEGRACIN HACIA ATRS........................................................................... 5
CUNDO ES RECOMENDABLE APLICARLA?................................................5
EJEMPLOS.................................................................................................... 5
INTEGRACIN HORIZONTAL........................................................................... 6
CUNDO ES RECOMENDABLE APLICARLA?................................................6
EJEMPLOS.................................................................................................... 6
CONCLUSIONES.................................................................................................. 7
INTEGRACIN HACIA ADELANTE....................................................................7
INTEGRACIN HACIA ATRS........................................................................... 7
INTEGRACIN HORIZONTAL........................................................................... 7

INTRODUCCIN
La realidad de las empresas hoy, es que se encuentran en un campo de batalla en el cul
hay que luchar para permanecer exitosos en el mercado y para esto, se han diseado
muchas estrategias, dentro de ellas, las estrategias de integracin.
Qu se entiende por integracin?
La integracin, que es ms bien un proceso que un objetivo, consiste en incorporar lo que
puede considerarse marginal a las actividades bsicas y a los principales procesos de
adopcin de decisiones de una entidad.
Las estrategias de integracin de dividen en tres: integracin hacia adelante, integracin
hacia atrs e integracin horizontal. Tambin son conocidas como estrategias de integracin
vertical.
El objetivo principal de las estrategias de integracin es permitir que la empresa gane
control sobre sus distribuidores, competidores y/o competencia.

Competencia

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Las estrategias de integracin son un conjunto de servicios y soluciones que renen
aplicaciones y procesos de negocios desiguales y los integran segn se necesite para cubrir
los diferentes requisitos de informacin de sus clientes empleados, socios y proveedores.
Qu buscan las estrategias de integracin?
Las estrategias de integracin buscan controlar o adquirir el poder negociador de los
distribuidores, de los proveedores o de la competencia. As pueden disminuir las amenazas
que hay en el ambiente. Tambin ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos.
Las estrategias de integracin buscan tanto mayores utilidades como generar mayor valor
agregado partiendo del sector primario, hasta el consumidor final.

INTEGRACIN HACIA ADELANTE

La integracin hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre distribuidores
(comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo de integracin es alcanzar
un mayor grado de eficiencia y un mayor control.
Tambin esta estrategia de integracin hacia delante hace que una empresa adquiera ms
canales de distribucin, es decir, sus propios centros de distribucin (almacenes) y tiendas
al detalle. Tambin puede significar que la empresa ir an ms lejos, pues adquiere sus
propios clientes.
CUNDO ES RECOMENDABLE APLICARLA?
Es recomendable aplicar la integracin hacia adelante cuando:
Los distribuidores externos de una organizacin son especialmente costosos, poco
confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribucin de la
empresa.
Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja
competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.
Cuando la organizacin cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios
para administrar el nuevo negocio para la distribucin de sus propios recursos.

EJEMPLOS

 Constructora Nova cre su empresa inmobiliaria Inmobiliaria Nova as puede no

depender de ninguna empresa externa para la venta de sus inmuebles y disminuye el
poder negociador de los proveedores.
Homecenter Sodimac antes solo venda los materiales ahora tambin presta
servicios de construccin a sus clientes.
Editorial Andrs Bello edita sus propios libros y el mismo tiene sus canales de
distribucin a lo largo del pas, tambin vende los libros de la competencia pero
siempre haciendo ms atractivos los libros que el mismo edita. (descuento, vitrina,
promociones, etc.)

INTEGRACIN HACIA ATRS

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis proveedores, es decir,
consiste en que es la empresa que integra en su organizacin actividades de fabricacin.
Este tipo de integracin se puede plantear para asegurar la continuidad del suministro y la
calidad de los productos comprados, para coordinar ms efectiva y eficientemente las
funciones de distribucin. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios proveedores no
depender de estos y disminuir su poder negociador.

CUNDO ES RECOMENDABLE APLICARLA?

Es recomendable aplicar la integracin hacia atrs cuando:
Los proveedores actuales de una organizacin son especialmente costos, escasos,
poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias
primas).
Si todos o la gran mayora de sus competidores depende de proveedores puede con
esta estrategia tomar ventajas competitivas reduciendo costos y tambin porque
nuestros competidores necesitan recursos de terceros que nuestra organizacin s
tendra.

EJEMPLOS
Lincosur crea su propia bencinera para reducir costos.
Supermercados Rey tiene su propia panadera y no tiene un proveedor de pan ellos
mismos lo fabrican y lo distribuyen.
Colun tiene sus propias vacas para la fabricacin de sus productos as Como el
quesillo, yogurt, leche y otros.

INTEGRACIN HORIZONTAL
Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo
mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.
CUNDO ES RECOMENDABLE APLICARLA?
Es recomendable aplicar la integracin horizontal cuando:
Cuando una organizacin compite en una industria creciente.
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la
empresa que est adquiriendo.
EJEMPLOS
Renault es un fabricante francs de automviles, vehculos comerciales y
automviles de carreras adquiri recientemente Volvo fabricante de automviles de
lujo para convertirse en el tercer fabricante de autos en Europa.
Grupo Rey compr a supermercados Romero adquiriendo ms clientes y
controlando as a su competencia.
Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquiri Fisher-Price, su
competencia, para superar Hasbro su competencia ms fuerte.

CONCLUSIONES
INTEGRACIN HACIA ADELANTE
Las empresas pueden utilizar la integracin hacia adelante con el fin de
diferenciarse de sus rivales.
Se adquiere un mayor conocimiento del comportamiento de los consumidores.
Debido a esta nueva cercana con el cliente.
Al usar esta estrategia las empresas pueden evitar controles de precios, impuestos y
regulacin por parte del Gobierno.
Para la empresa ingresar al mercado puede resultar costoso, especialmente si existen
barreras de entrada muy altas.

INTEGRACIN HACIA ATRS

Esta estrategia puede generar grandes ventajas en costos cuando los proveedores
presentan un importante margen de ganancia.
Si la empresa tiene la tecnologa necesaria puede llevar a cabo una produccin ms
eficiente que la realizada por los proveedores
Fortalecer la empresa, mediante la reduccin de costos o la diferenciacin de
productos.
Evitar o disminuir el poder negociador de los proveedores cuando son los nicos
que producen ese bien o este es escaso.

INTEGRACIN HORIZONTAL

Reduce a la competencia
Aumenta el poder negociador de la empresa
Fortalece las barreras de entrada y la aparicin de productos sustitutos.
Se puede obtener ms canales de distribucin.

Con este informe pudimos concluir que la estrategia de integracin vertical puede ser tanto
hacia delante como hacia atrs ya que se refiere a la expansin de actividades de la empresa
hacia sus fuentes de abastecimiento o en direccin a los usuarios finales para as la
integracin hacia delante pueda aumentar el control sobre los distribuidores, mientras que
la integracin hacia atrs permite aumentar el control sobre los proveedores a diferencia de
la horizontal que trata de adquirir el dominio o un mayor control de los competidores.

BIBLIOGRAFA
Administracin Estratgica. Fred R. David. 14 Edicin.
http://es.slideshare.net/pepegzz/captulo-1-estrategias-de-integracin
http://es.scribd.com/doc/54480592/Las-Estrategias-de-Integracion#scribd