1. La razn. Hay que buscar la manera de llegar al pensamiento lgico de la persona.

Se
pueden presentar argumentos lgicos para ayudar a disminuir su resistencia.
Ejemplo: el profesor no cree en el constructivismo.
Solucin: hablar con el profesor para explicarle como el constructivismo permite construir el
pensamiento crtico de los estudiantes.
Ahora, piense en su propio ejemplo y solucin. (Contine de la misma forma con el resto de
estrategias)

2. Investigacin. Dar a conocer las investigaciones hechas referentes al asunto. Se pueden

presentar datos o resultados de investigaciones a las personas que se resisten. Aclaramos
que simplemente presentarle a la persona un artculo sobre una investigacin
probablemente no tendr efecto. Hay que explicar en trminos entendibles lo que dice la
investigacin y/o pedir que la persona lea y relacione los resultados a su propia situacin.
Ejemplo: la maestra no cree en el constructivismo.

Solucin: compartir con la maestra uno o ms artculos de investigaciones que relacionen la

aplicacin del constructivismo y el desarrollo del pensamiento de los alumnos.

3. Conectar. Llegar al fondo de la persona para que el cambio se acepte ms fcilmente.

Hacer una conexin con la persona por medio de las emociones o espiritualmente.
Ejemplo: una maestra no le gusta colaborar con los dems profesores.
Solucin: comentarle a la profesora que ella tiene buenas ideas que pueden ayudar a los
dems y a lo que el grupo necesita.

4. Representacin. (Redescripciones representacionales). Cambiar la forma en que la idea

es presentada. Puede utilizar datos, analogas, historias, etc. Estas le permiten atender las
diferentes inteligencias de las personas.
Ejemplo: el profesor no cree que el cambio sea necesario.
Solucin: contarle una historia de una persona o institucin que fracas porque no cambi.
Por ejemplo, un cirujano que an sigue utilizando el bistur cuando ahora los dems utilizan
la microciruga.

5. Recursos y recompensas. Darle a la gente incentivos para que adapten una idea nueva
(o quitarle incentivos si no la adaptan).
Ejemplo: la maestra no quiere utilizar la nueva tcnica de enseanza.
Solucin: ofrecer enviarla a un taller donde aplique la nueva tcnica. Si es fuera de la
ciudad, incluirle gastos de hospedaje y alimentacin. Se le solicita que al regresar debe
entrenar a los dems en la tcnica.

6. Eventos del mundo real. Utilizar eventos del mundo real.

Ejemplo: el profesor no acepta que una mujer sea su jefe. Solucin: mostrarle el peridico
y/u otras fuentes que muestren el papel de la mujer en el mundo moderno. Ojal fuera tan
fcil!

7. Resistencias. Identificar y contrarrestar creencias profundas y contrarias. Esto se refiere

a entender a fondo el por qu de la resistencia de la persona.
Ejemplo: la maestra no trata bien a los muchachos mayores en el aula.
Solucin: hablar con ella para saber que tiene en contra de esta clase de estudiantes. Al
llegar a entender el por qu, hacer un plan para contrarrestar esta resistencia. Por ejemplo,
puede ser que sus hermanos mayores la hayan tratado mal.
Hay otra parte de la palanca nmero 7. Si uno est en una posicin de jefe y ha utilizado
varias de las palancas sin resultados, es hora de decir las cosas claras: Quiero que usted
cambie este comportamiento...
Vea la imagen en que la jefa est ayudando a su maestro a entender....

Claro que la fotografa de arriba es una broma nuestra! Ser claro y directo no quiere decir
gritar ni perder la paciencia. Estamos en una profesin donde el respeto debe ser nuestro
lema diario.

Las siete palancas inteligentes para combatir la resistencia

La razn. Buscar la manera de llegar al pensamiento lgico.
Investigacin. Construir una base compartida sobre las investigaciones hechas referente al
asunto.

Conexin. Llegar a la intuicin de la persona para que el cambio se sienta bien.

Representacin. Cambiar la forma en que la idea es presentada (utilizar datos, analogas,
historias, etc.).
Recursos y recompensas. Dar incentivos para que adopten una nueva idea.
Eventos del mundo real. Presentar ejemplos del mundo real donde la idea se haya utilizado
con xito.
Resistencias. Identificar y contrarrestar creencias profundas y contrarias.