La situacin primaria en el caso Saxonville Sausage Company era su necesidad de
aumentar la conciencia, base de clientes, y las ventas de sus productos de salchicha italiana. Las ventas planas que estaban experimentando en sus ventas de salchichas de desayuno y bratwurst influyeron en la empresa para tratar de ampliar el mercado que estaban ofreciendo sus productos salchicha italiana a. La compaa estaba seguro de la forma en que fueron posicionando su producto y antes de lanzar una nueva estrategia de marketing para un posible nuevo mercado que tena que hacer una investigacin muy esencial y anlisis de los consumidores. El nombre de la salchicha italiana, el embalaje del producto, la forma en que se anuncie la salchicha, as como las personas que necesitaban para dirigir la salchicha a fueron slo algunos de los objetivos de la compaa planeaba centrarse en mientras realizaba su investigacin de mercados . 2. Josh: Cmo se determin la metodologa de investigacin La metodologa de investigacin se determin por Ann bancos en base a su experiencia laboral anterior. Saxxonville salchicha no saba quin era su consumidor objetivo y la metodologa de la investigacin fue elegido para aprender esto. Adems de obtener una mejor comprensin de quin es el cliente Saxxonville salchicha fue Bancos necesitaba encontrar una forma de vincular el producto de salchicha italiana con los "valores fundamentales" de su consumidor objetivo. Para ello se eligi un mtodo que combina tanto la investigacin cuantitativa y cualitativa. Los pasos cualitativos traeran ideas y dar una base con la que entender los clientes objetivo. La parte cuantitativa valida los resultados de la investigacin cualitativa en una poblacin mayor. 3. Gina: Desarrollar un diseo de investigacin y explicar lo conductas, la demografa, y componentes de estilo de vida que considere importante y por qu. Porque Saxonville Sasuage empresa tiene que hacer un montn de investigacin para encontrar la nueva informacin que necesitaban que les ayuden a dar una mejor idea sobre cmo para comercializar su producto. Comenzaron con un equipo de 10 colegas que iniciaron con un proceso de cuatro pasos; el primer paso es que recogen la investigacin cualitativa para entender los comportamientos y las necesidades de los consumidores objetivo. El segundo paso fue una ronda secuencial de sesiones de consumo para obtener reacciones de las diferentes ideas de posicionamiento, el tercer paso fue tomar toda la nueva informacin y tienen los consumidores priorizan que, el ltimo paso fue probar los conceptos para evaluar lo que funciona mejor con sus consumidores. Al llevar a cabo la nueva investigacin el equipo corri 4 grupos piloto de mini para ver lo que los clientes actuales tenan que decir acerca de su producto. A raz de los pequeos grupos el equipo marc toda su informacin y encontr que las mujeres sentan que sus vidas estaban agitado y sera ideal para ellos para cocinar comidas atractivas para toda la familia le encantara comer. Resultante fue su stragety comercializacin de Saxonville ser una "familia de conexin" experiencia. Mientras researchng encontraron mayora de sus consumidores eran mujeres, 20 a 50 aos, que trabaja a tiempo completo o parcial y algunos sassuage incluso usado tanto como 3 veces al mes. Esta informacin es importante porque sin ella Saxonville no sabra a quin apuntar correctamente y que resulta estara all la conciencia sigue siendo bajo. 4. Luz:? Cules fueron los resultados de la investigacinDespus de revisar los resultados de la investigacin, se puede concluir que las mujeres son los principales compradores de salchicha italiana.La mayora de ellos trabajan fuera de la casa y quiero ser capaz de preparar una comida casera para sus familias que es fcil de hacer, sabe muy bien y que todo el mundo se reunieron alrededor de la mesa de la cena podrn disfrutar.Muchas de estas mujeres consideran salchicha italiana como un gran "comida-maker", y la marca Vivio fue considerado para ser de una calidad excepcional.Los consumidores consideraron que la conexin de la familia es el atributo ms importante, amigos comiendo buena comida familiar y, disfrutando de unos a otros.Despus de eso, la coccin inteligente era el segundo atributo ms importante porque los consumidores queran un producto que se puede combinar con otros ingredientes de alta calidad que podra prepararse de muchas maneras y todava le permite aadir su propio toque especial al plato.
5. David / Peter:. Seleccione dos territorios de posicionamiento diferentes identificados
en caso de exposicin 6. Track a travs del caso, utilizando el Anexo 4 y otra informacin incrustada, para racionalizar el desarrollo de estas ideas territorio (Pedro) De todos los territorios de posicionamiento, Family Connection era el posicionamiento ms atractivo porque la mayora de los principales compradores de las salchichas italianas Saxonville eran principalmente mujeres jefes de hogares. A travs de reuniones de grupos focales, Ann Bancos fue capaz de encontrar que la mayora de las mujeres expresaron un fuerte deseo de ser nutrir madres y amas de casa y crear recuerdos felices de la infancia de sus hijos. Anexo 4 se establece que la salchicha italiana "tena el mismo efecto que las palomitas de maz en el cine". El desarrollo de esta posicin podra atraer fcilmente las mujeres que quieren unir a la familia para la cena. Como el olor de palomitas atrae a la gente en, el olor de la salchicha italiana podra llevar a la familia a la mesa con poco o ningn esfuerzo por parte de la madre. Tambin, Saxonville italiana Embutidos tiene una imagen de cosecha propia. Esta imagen podra hacer un ambiente ms casero a la comida. Esto atraera a las madres que quieren cocinar una comida ms autntica y crear recuerdos felices para sus hijos se oponen a una comida congelada rpida y fcil. 6. Tim: Qu alternativa me recomienda y por qu? A medida que nuestro producto sea salchicha italiana me gustara empezar por la comercializacin de nuestro producto a los mercados frescos italianos, como Caputo por ejemplo. Son conocidos por sus carnes de alta calidad. Esto ayudara a mantener ese hogar sentimiento italiano que estamos buscando. Como se est vendiendo nuestro producto me gustara entrar en cada consumidores cdigos postal en nuestra base de datos, ya que compran nuestro producto. Con esta informacin somos capaces de entrar en un mercado diferente. Entonces seremos capaces de enviar cupones por correo y sabremos que nuestro mercado objetivo. Esto es importante porque si podemos encontrar nuestro mercado objetivo se nos puede centrarse en ellos mientras abling nosotros para ver las reas que nos faltan.