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ADMINISTRACION DE SALARIOS
Y GESTION DE RECOMPENSAS
INDICE
UNIDAD 1: INTRODUCCION
Y
FUNDAMENTOS
REMUNERACIONES Pg.6
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
DE
LAS
Conceptos bsicos
La fundamentacin legal ecuatoriana
El Consejo Nacional de Salarios CONADESObjetivos de la Administracin de Salarios
Teoras de pago o retribucin
La evaluacin de cargos y los salarios
Factores que afectan la retribucin de los trabajadores
La dispersin salarial
Interpretacin de curvas salariales
La motivacin y los sistemas salariales
prestaciones
5.2
5.3
5.4
La matriz de costos
ndices de costos de personal
Curvas y grficos de costos de personal
Pago por competencias
Ideas para la compensacin variable
INTRODUCCIN
El Autor
UNIDAD 1
INTRODUCCION Y FUNDAMENTOS DE LAS
REMUNERACIONES
Los temas que sern tratados en esta unidad, tienen como objetivo primario
dar un marco terico de referencia sobre la que se sustentar el tratamiento
del texto. Es indudable que se hace necesario clarificar cierta terminologa,
que de una u otra manera, en lugar de aclarar, han venido a dificultar el
verdadero significado de las remuneraciones y otros complementos de pago
que los encontramos en nuestras empresas y organizaciones nacionales.
Espero que al asentar las bases conceptuales sobre la temtica, se pueda
utilizar las herramientas de gestin de pago de manera tcnica, coherente y
gratificante para los beneficiarios de estas retribuciones.
Los desafos que se van a enfrentar en cada punto temtico de esta unidad
didctica, permitir ir aclarando dudas sobre la real dimensin de los medios
de pago y la forma tcnica con la que debemos enfrentarla para buscar, el
tan anhelado justo precio o forma de pago a esa fuerza laboral.
Los fundamentos de las remuneraciones, estn concebidas desde el amplio
abanico que representa estos medios de pago, cuya connotacin parte desde
lo individual hasta lo colectivo; visto desde el inters del empresario hasta las
motivaciones de los trabajadores; desde la apreciacin de costo hasta la
significacin social que representa en los indicadores de progreso y
desarrollo del ser humano.
OBJETIVOS:
Despus de repasar la presente unidad, el estudiante estar en capacidad
de:
CONCEPTOS BASICOS
10
11
12
SALARIO
Atraer
Retener
Motivar
13
14
OBJETIVOS
MEDIOS
Los empleados deben
Anlisis y valoracin de
percibir a la remuneracin
cargos
como algo justo
El paquete de
En cuestas de sueldos,
remuneraciones debe ser
salarios y dems
extremadamente competitivo
prestaciones
La remuneracin debe estar
Presupuesto de recursos
dentro de las posibilidades
humanos; costos y gastos de
econmicas de la empresa
personal.
La estructura de la
Normas legales: salarios
remuneracin debe ceirse a
mnimos y sectoriales.
la ley
La remuneracin debe
Evaluacin del desempeo,
relacionarse con el aporte,
resultados y prestaciones.
desempeo y antigedad de
la empleados.
RESULTADOS
Satisfaccin de los
empleados y desempeo
efectivo
15
b)
c)
d)
e)
El aspecto sociolgico.
El aspecto psicolgico.
El aspecto poltico, y
El aspecto tico.
Medio
ambiente
Medio ambiente
Hombre
Mquinas
TRABAJO
Materiales
PRECIO
Capital
Interno
Externo
16
Crecimiento
Econmico
Plan de desarrollo:
Econmico
Social
Nivel de
vida
Desarrollo humano:
Polticas
retributivas
Nivel educativo
Calidad de vida
Esperanza de vida
Fuentes de trabajo
Utilidades
Estabilidad
17
a) > O < P
b) < O > P
c) < D < P
18
d) > D > P
E
<
<
>
Donde:
P
C
O
D
E
=
=
=
=
=
19
20
21
SISTEMA
Anlisis de cargos
PROCESO OPERATIVO
Investigacin de competencias o
perfiles bsicos de los cargos
RESULTADO
Clasificacin de cargos
Definicin de la
estructura bsica de
la retribucin
Valoracin de cargos
Como se desprende del anlisis del grfico, los elementos de entrada son los
sistemas de anlisis, clasificacin y evaluacin de cargos, los que brindan los
insumos bsicos para definir la estructura salarial de una empresa. Quiero
decir con esto, que son eslabones de una misma cadena, los que van
formando la estructura del sistema integrado de remuneraciones.
Para recordar solamente los sistemas de evaluacin de cargos, detallo a
continuacin las principales metodologas existentes en el mercado:
a)
b)
22
23
24
25
26
UNIDAD 2
ANALISIS DE LAS CURVAS SALARIALES
Es fundamental en el sistema de Administracin de Remuneraciones el
efectuar un anlisis pormenorizado de la estructura misma de los elementos
de pago o salarios, con el objeto de definir su alcance y la propia filosofa de
la cultura organizacional de las empresas. Se hace necesaria esta aclaracin
por el hecho de que muchas organizaciones imprimen en sus medios de
pago su estatus, su ventaja comparativa con tendencia superior en el
mercado laboral nacional; otras relacionan en sus remuneraciones no solo
elementos funcionales o de competencias laborales, sino otros elementos
compensatorios a situaciones individuales de sus trabajadores; otros agregan
valores ms eficientes en sus medios de pago, lo que diferencia las
remuneraciones a similares cargos, lo que en la lgica administrativa hace
perder la dimensin legal, de que a igual trabajo igual remuneracin.
La presente unidad nos permitir conocer elementos de juicio que separen
las reales condiciones de pago o retribucin y permita, en base de esa
diferenciacin, poder disear la estructura salarial de las organizaciones con
fundamentos iguales en todas ellas. Se traducirn interpretaciones tcnicas
sobre la real dimensin que los empresarios quieren imprimir en el
tratamiento de sus remuneraciones. Los medios de lectura e interpretacin
grfica sern las herramientas utilizadas para estos anlisis.
OBJETIVOS:
Despus de repasar la presente unidad, el estudiante estar en capacidad
de:
27
.
.
.
.
.
.
.A
.B
Salario
Retribucin o
Valor Monetario
.
Valor del cargo
Valor del trabajo
28
.
.
Sueldo
Salario
.
.
.
.
.
Valor Monetario
.
.
Retribucin
.
.
.
.
.
. .
.
.
.
.
.
.
.
.
. A .
. .
.
.
.
.
.
B
29
30
Quiebres ascendentes
Quiebres descendentes
Discontinuidad
Sueldo
Tendencia
31
Tendencia
32
33
34
correlativamente
las
Sueldo
A
B
35
36
37
Grfico N.14:
Davis, Keith, Newstrom, John, Comportamiento Humano en el trabajo, Pg. 133, Editorial Mc.
Graw Hill., 1999.
7
Davis, Keith, Newstrom, John, Comportamiento Humano en el trabajo, Pg. 134, Editorial Mc. Graw
Hill., 1999.
38
UNIDAD 3
LOS SISTEMAS DE REGULACION SALARIAL
Este es uno de los puntos importantes del texto por cuanto se lo ha diseado
para sentar las bases cuantitativas para estructurar de manera slida una
estructura salarial coherente que correlacione las variables consideradas en
su estudio, la importancia relativa del cargo y la cuantificacin econmica
definida para dichas posiciones. El inters del presente mdulo tambin es
el de contrastar las realidades existentes en los medios de pago al trabajo y
las proyecciones tcnicas de los sueldos con tendencias uniformes al nivel
diferencial de dichos cargos.
Las herramientas cuantitativas disponibles van de simples ajustes
aritmticos, hasta proyecciones cuantitativas utilizando medios matemticos
un tanto ms complejos y estandarizados, como es el uso de las
regulaciones lineales, que utilizan como parmetro de ajuste la ecuacin de
la recta y los medios de apoyo matemtico como son las ecuaciones de los
mnimos cuadrados que nos determinan las variables bsicas, necesarias
para el estudio.
Tambin se fundamentan metodologas que buscan la seguridad de los
medios matemticos utilizados, esta es la Correlacin Lineal, como medio
de relacionar las variables utilizadas en el esquema remunerativo. Todos
estos elementos sern tratados de manera prctica y con varios ejemplos
que guen los pasos necesarios para estos ajustes y estudios salariales.
OBJETIVOS:
39
40
Alta direccin
Pirmide organizacional
B
Direccin media
y planta operativa
41
SUELDO BASICO
280,00
980,00
42
43
SUELDO BASICO
280,00
343,64
407,27
470,91
534,55
Tecnlogo Programador
Analista de Presupuesto
598,18
661,82
725,45
789,09
852,73
916,36
980.00
44
SUELDO BASICO
280.00
343,64
Documentos
Secretaria
Auxiliar de Contabilidad
Bodeguero
Tecnlogo Programador
Analista de Presupuesto
Analista de Recursos Humanos
Jefe Contabilidad de Costos
Analista Financiero
Jefe de Recursos Humanos
Contador General
407,28
470,92
534,56
598,20
661,84
725,48
789,12
852,76
916,40
980.04
45
Por ello resulta interesante insistir en utilizar esta ltima progresin, en lugar
de la aritmtica.
Para desarrollar este procedimiento, con los mismos elementos del ejemplo
anterior, los resultados de la estructuracin de la escala, utilizara la frmula
siguiente:
PG = n-1 del cociente de dividir
CARGOS
Mensajero
Operador Maquinas de Reproduccin de
Documentos
SUELDOBASICO
280,00
313,78
Secretaria
351,62
Auxiliar de Contabilidad
394,04
Bodeguero
441,57
Tecnlogo Programador
494,84
Analista de Presupuesto
554,53
621,42
696,38
Analista Financiero
780,38
874,51
Contador General
980,00
46
47
SUELDO BASICO
1,000.00
800.00
600.00
SUELDO BASICO
400.00
200.00
1
9 10 11 12
CARGOS
SUELDO BASICO
1,000.00
800.00
600.00
SUELDO BASICO
400.00
200.00
1
10 11 12
CARGOS
48
SUELDO
BASICO
320.00
340.00
430.00
480.00
550.00
620.00
780.00
890.00
920.00
980.00
1.050.00
1,100.00
Deca que a esta realidad vamos a analizarla si hace falta una regulacin o
no de sus asignaciones bsicas remunerativas, para ello lo grafico, con el
objeto de medir si existe o no esas distorsiones en su configuracin salarial:
49
SLDO.BCO.
1.200,00
1.000,00
800,00
600,00
SLDO.BCO.
400,00
200,00
1
9 10 11 12
Una primera impresin del anlisis del grfico puedo anotar que la curva de
sueldos sufre ciertas subidas y bajadas de sueldos que demuestran ligeras
discrepancias entre la importancia del cargo y las asignaciones econmicas
asignadas. Nuestro objetivo ser buscar una lnea que la llamaremos de
mejor ajuste que venga a regular esas desviaciones.
Para lograr aquello, retomamos lo estudiado hasta el momento, es decir
vamos a utilizar las progresiones como elementos de ajuste, la aritmtica o
tendencia lineal o la geomtrica o tendencia curvilnea.
Para lograr ese objetivo solamente mantenemos los extremos de la escala de
sueldos como elementos vlidos y mediante los procedimientos
computarizados disponibles estructuraremos los dems sueldos intermedios.
De esta manera los ajustes sern los siguientes:
CARGOS
Mensajero
Operador Maquinas de Reproduccin de
Documentos
Secretaria
Auxiliar de Contabilidad
Bodeguero
Tecnlogo Programador
Analista de Presupuesto
Analista de Recursos Humanos
Jefe Contabilidad de Costos
Analista Financiero
Jefe de Recursos Humanos
Contador General
SLDO. BASICO
320,00
390,91
461,82
532,73
603,64
674,55
745,45
816,36
887,27
958,18
1.029,09
1.100,00
50
CARGOS
Mensajero
Operador Maquinas de Reproduccin de
Documentos
Secretaria
Auxiliar de Contabilidad
Bodeguero
Tecnlogo Programador
Analista de Presupuesto
Analista de Recursos Humanos
Jefe Contabilidad de Costos
Analista Financiero
Jefe de Recursos Humanos
Contador General
SLDO. BASICO
320,00
358,01
400,54
448,12
501,36
560,91
627,55
702,09
785,50
878,81
983,20
1.100,00
51
1.200,00
1.000,00
800,00
SLDO.BCO. REAL
600,00
SLDO.BCO.
REGULADO
400,00
200,00
1
3 4
9 10 11 12
CARGOS
Mensajero
Operador Maquinas de Reproduccin de
Documentos
Secretaria
Auxiliar de Contabilidad
Bodeguero
Tecnlogo Programador
Analista de Presupuesto
Analista de Recursos Humanos
Jefe Contabilidad de Costos
SUELDO
REAL
320,00
340,00
430,00
480,00
550,00
620,00
780,00
890,00
920,00
52
SUELDO
REGULADO
320,00
390,91
461,82
532,73
603,64
674,55
745,45
816,36
887,27
COSTO
REGULACION
50,91
31,82
52,73
53,64
54,55
-
Analista Financiero
Jefe de Recursos Humanos
Contador General
980,00
1.050,00
1.100,00
958,18
1.029,09
1.100,00
SLDO.BCO. REAL
600,00
SLDO.BCO.
REGULADO
400,00
200,00
1
3 4
9 10 11 12
53
CARGOS
Mensajero
Operador Maquinas de Reproduccin de
Documentos
Secretaria
Auxiliar de Contabilidad
Bodeguero
Tecnlogo Programador
Analista de Presupuesto
Analista de Recursos Humanos
Jefe Contabilidad de Costos
Analista Financiero
Jefe de Recursos Humanos
Contador General
340,00
430,00
480,00
550,00
620,00
780,00
890,00
920,00
980,00
1.050,00
1.100,00
SUELDO
REGULADO
320,00
358,01
400,54
448,12
501,36
560,91
627,55
702,09
785,50
878,81
983,20
1.100,00
DIF. REG.
18,01
-
54
PUNTOS
Jardinero
Guardin
Telefonista
Secretaria
Agente de Compras
Auxiliar Contable
Bodeguero
Asistente Importaciones
Bibliotecaria
Jefe de Archivo
Analista Recursos Humanos
Analista de Presupuesto
Especialista de Costos
Especialista Financiero
Jefe de Personal
Auditor General
110
130
200
280
290
340
370
410
430
480
500
510
630
690
740
830
55
Donde: VP
P. Min =
puntaje mnimo
CARGOS
PUNTOS
X
110
130
200
280
290
340
370
410
Jardinero
Guardin
Telefonista
Secretaria
Agente de Compras
Auxiliar Contable
Bodeguero
Asistente Importaciones
56
SLDO.
BASICO
Y
380,00
402,80
482,60
573,80
585,20
642,20
676,40
722,00
Bibliotecaria
Jefe de Archivo
Analista Recursos Humanos
Analista de Presupuesto
Especialista de Costos
Especialista Financiero
Jefe de Personal
Auditor General
VP =
430
480
500
510
630
690
740
830
1.14
744,80
801,80
824,60
836,00
972,80
1.041,20
1.098,20
1.200,00
57
SUELDOS
REGULACION SALARIAL:SISTEMA
CUANTITATIVO
1.400,00
1.200,00
1.000,00
800,00
600,00
400,00
200,00
-
SLDO.BCO.
200
400
600
800
1000
PUNTOS
X
125
140
180
220
280
58
Y
280,00
Agente Importaciones
Contador Costos
Analista R H Jr.
Analista Financiero S.S.
Abogado Senior
Jefe TIC
350
420
510
650
700
840
1.380,00
CARGOS
Guardin
Digitador
Secretaria
Oficinista Archivo
Auxiliar Contable
Agente Importaciones
Contador Costos
Analista R H Jr.
Analista Financiero S.S.
Abogado Senior
Jefe TIC
VP=
X
125
140
180
220
280
350
420
510
650
700
840
1,54
Y
280,00
303,08
364,62
426,15
518,46
626,15
733,85
872,31
1.087,69
1.164,62
1.380,00
59
60
Con este valor identificado como intervalo del rango 65 puntos, nos servir
para disear el sistema de regulacin correspondiente. Recurriendo a la hoja
electrnica, nos toca matrizar los cargos, que para el caso del ejemplo
omitimos los nombres de los mismos y los reemplazamos con nmeros, que
identifican el nivel en el que se encuentra cada uno de ellos.
Seguidamente aparecern dos columnas que representan a los puntos
( variable X ), distribuidos en un intervalo que lo identificamos con los
nombres DE y A; que nos representara el puntaje mnimo del rango ( DE ) y
el puntaje mximo del rango ( A ).
Esta es la metodologa que interpreta la variable continua, dar opciones de
tomar valores entre un intervalo; estadsticamente habr usted utilizado esta
opcin; mas en remuneraciones el procedimiento a utilizar es el descrito ms
adelante, es decir debemos calcular la marca de clase MC, o punto medio del
rango de datos.
Desarrollando el ejercicio, la distribucin de puntos de los intervalos,
calculados con el uso del computador, nos da los siguientes resultados:
61
PUNTOS
DE
80
145
210
275
340
405
470
535
600
665
730
795
860
925
990
1055
1120
1185
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
A
145
210
275
340
405
470
535
600
665
730
795
860
925
990
1055
1120
1185
1250
95 puntos
110 puntos
165 puntos
220 puntos
430 puntos.
primer nivel
primer nivel
segundo nivel
tercer nivel
sexto nivel
62
DE
80
145
210
275
340
405
470
535
600
665
730
795
860
925
990
1055
1120
1185
A
145
210
275
340
405
470
535
600
665
730
795
860
925
990
1055
1120
1185
1250
MC
112.5
177.5
242.5
307.5
372.5
437.5
502.5
567.5
632.5
697.5
762.5
827.5
892.5
957.5
1022.5
1087.5
1152.5
1217.5
Con este problema resuelto, vemos ahora que tenemos un solo valor en X,
por tanto ya es posible utilizar el procedimiento anteriormente desarrollado en
esta unidad de estudios; es decir calcular el valor del punto (VP) y con ello
deducir cada uno de los valores de los sueldos, claro esta si previamente
hemos definido Y mnimo y Y mximo.
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
DE
80
145
210
275
340
405
470
535
A
145
210
275
340
405
470
535
600
MC
112,5
177,5
242,5
307,5
372,5
437,5
502,5
567,5
63
SLDO.BCO.
300,00
338,82
377,65
416,47
455,29
494,12
532,94
571,76
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
600
665
730
795
860
925
990
1055
1120
1185
665
730
795
860
925
990
1055
1120
1185
1250
632,5
697,5
762,5
827,5
892,5
957,5
1022,5
1087,5
1152,5
1217,5
610,59
649,41
688,24
727,06
765,88
804,71
843,53
882,35
921,18
960,00
VP=
0,59728507
0,59728507
Deduzca usted del siguiente ejercicio todas las fases operativas para
construirlo; el diseo en X es en progresin aritmtica:
NIVELES
1
2
3
4
5
DE
80
137
193
250
307
A
137
193
250
307
363
MC
108
165
222
278
335
64
SLDO.BCO.
350,00
407,06
464,12
521,18
578,24
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
363
420
477
533
590
647
703
760
817
873
930
987
1.043
420
477
533
590
647
703
760
817
873
930
987
1043
1100
392
448
505
562
618
675
732
788
845
902
958
1015
1072
635,29
692,35
749,41
806,47
863,53
920,59
977,65
1.034,71
1.091,76
1.148,82
1.205,88
1.262,94
1.320,00
VP=
1,00692042
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
DE
98
114
133
156
181
212
247
288
336
392
457
533
621
725
845
A
114
133
156
181
212
247
288
336
392
457
533
621
725
845
986
MC
106
124
144
168
196
229
267
312
364
424
495
577
673
785
916
65
SLDO.
BCO.
390,00
407,81
428,59
452,82
481,09
514,05
552,51
597,36
649,67
710,69
781,86
864,87
961,70
1.074,63
1.206,36
VP=
1,00850133
16
986
1150
1068
1.360,00
CARGOS
Mensajero
66
4
6
9
Secretaria
Tecnlogo Programador
Contador
Para entender nuestro ejemplo, los nmeros dentro del parntesis indican el
nmero de trabajadores que se encuentra ubicados en ese nivel con el
sueldo que consta a continuacin. Ej. ( 2 ) 310, 2 trabajadores mensajeros se
encuentran ganando 310 dlares cada uno. As sucesivamente.
Estos son los defectos constatados en el esquema remunerativo de dicha
empresa Z. Para su resolucin requerir el empleo de la siguiente formula:
PAP = Y * f / f
Donde:
Y
320 (3), 335 (4), 350 (2), 400 (1)
360 (2), 400 (3), 440 (4), 480 (1)
460 (3), 500 (2)
550 (2), 560 (3), 600 (1)
600 (3), 630 (2), 650 (1)
700 (2), 720 (1)
800 (1)
880 (2), 900(2), 940 (1)
950 (2), 960 (1)
67
Y
AJUSTADO
340,00
416,00
476,00
563,33
618,33
706,67
800,00
900,00
953,33
10
11
12
1000 (2)
1200 (1)
1450 (1)
1.000,00
1.200,00
1.450,00
Cuadro N. 17: Uso PAP
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
110
155
200
215
290
350
380
420
480
550
590
670
830
910
Y REAL
300,00
360,00
400,00
500,00
530,00
600,00
650,00
700,00
780,00
830,00
900,00
950,00
1.000,00
1.250,00
68
Y
REGULADA
300,00
353,44
406,88
424,69
513,75
585,00
620,63
668,13
739,38
822,50
870,00
965,00
1.155,00
1.250,00
Y
APLICADA
300,00
360,00
406,88
500,00
530,00
600,00
650,00
700,00
780,00
830,00
900,00
965,00
1.155,00
1.250,00
Como usted sabe para resolver esta primera condicin utilice la formula ya
conocida de calcular el VP; cuya expresin es la siguiente:
VP = Y Max Y Min
X Max X Min
Reemplazando en os datos del ejercicio obtendra:
VP= 1250 300 = 1,1875
910 110
Como se puede ver el Cuadro N. 18, los pasos de clculo son los siguientes:
a) Calculo el valor del punto VP, aplicando la frmula ya conocida, esto
es dividir la diferencia del sueldo mximo menos sueldo mnimo, para
la diferencia del puntaje mximo menos puntaje mnimo. La respuesta
es 1,1875
b) Enseguida genero la columna de Y Regulada, colocando invariables
los extremos, esto es 300 el mnimo y 1250 el mximo.
c)
69
SUELDOS
SUELDO REAL
SUELDO
REGULADO
200
400
600
800
1000
PUNTOS
NIVELES
1
2
3
4
X
95
120
180
260
Y REAL
270,00
300,00
320,00
400,00
70
Y REGULADA
270,00
296,88
361,39
447,40
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
300
350
440
500
590
620
690
770
830
890
960
440,00
490,00
560,00
590,00
660,00
760,00
840,00
890,00
920,00
990,00
1.200,00
VP=
490,40
544,16
640,92
705,43
802,20
834,45
909,71
995,72
1.060,23
1.124,74
1.200,00
1,075144509
Sueldos
Puntos
NIVELES
1
2
110
155
Y REAL
300,00
360,00
71
Y REGULADA
Y APLICADA
174,39
245,73
300,00
360,00
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
200
215
290
350
380
420
480
550
590
670
830
910
SUMAN
6.150,00
400,00
500,00
530,00
600,00
650,00
700,00
780,00
830,00
900,00
950,00
1.000,00
1.250,00
317,07
340,85
459,76
554,88
602,44
665,85
760,98
871,95
935,37
1.062,20
1.315,85
1.442,68
400,00
500,00
530,00
600,00
650,00
700,00
780,00
871,95
935,37
1.062,20
1.315,85
1.442,68
9.750,00
9.750 = 1,58536585
6.150
72
SUELDOS
SUELDO REAL
SUELDO REGULADO
200
400
600
800
1000
PUNTOS
73
Pendiente de la recta
b
X
a=
X - ( X ) / n
X
120
150
200
260
300
360
400
500
560
620
700
730
800
860
940
Y
290,00
310,00
390,00
440,00
480,00
510,00
600,00
720,00
740,00
800,00
900,00
960,00
1.100,00
1.190,00
1.320,00
CARGOS
1
X
180
Y
320,00
XY
57.600,00
74
X^2
32.400,00
Y'
340,04
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
SUMAN =
A=
B=
240
320
360
400
450
490
520
590
640
750
860
360,00
480,00
500,00
540,00
640,00
740,00
800,00
820,00
890,00
940,00
970,00
86.400,00
153.600,00
180.000,00
216.000,00
288.000,00
362.600,00
416.000,00
483.800,00
569.600,00
705.000,00
834.200,00
57.600,00
102.400,00
129.600,00
160.000,00
202.500,00
240.100,00
270.400,00
348.100,00
409.600,00
562.500,00
739.600,00
404,65
490,79
533,86
576,93
630,77
673,85
706,15
781,52
835,36
953,81
1.072,26
5800
8.000,00
4.352.800,00
3.254.800,00
8.000,00
1,076786769
146,2197283
Cuadro N. 21: Regulacin lineal de sueldos
75
n
Queda lo mismo a lo expresado antes:
b= Y - a X
n
n
c) Finalmente calculamos la Y Regulada, reemplazando los valores
obtenidos en la ecuacin principal y = aX + b as; cargo 1: = 1,08*180
+ 146,22 = 340,04; porqu obtenemos 340,04 y no aritmticamente si
hubisemos multiplicado lo que est expresado literalmente sera
340,62 y no 340,04, eso se debe a los defectos o excesos de
aproximar tanto los valores de a (1,076786769) como de b
(146,2197283).
d) Finalmente sumamos Y Reg. y comprobamos con la sumatoria de Y
real, ambos valores tienen que ser iguales o muy semejantes. Este
hecho prueba que hemos procedido bien en nuestros clculos. De
haber diferencias sustanciales, es un indicio de que algn valor fue
mal calculado y es necesario revisarlo cuidadosamente.
Veamos grficamente con fueron regulados los sueldos:
1.000,00
SUELDO REAL
800,00
600,00
SUELDO
REGULADO
400,00
200,00
0
200
400
600
800
1000
PUNTOS
76
Coeficiente de correlacin:
r= r
77
Y^2
102.400,00
129.600,00
230.400,00
250.000,00
291.600,00
409.600,00
547.600,00
640.000,00
672.400,00
792.100,00
883.600,00
940.900,00
5.890.200,00
146,22*8000+1,08*4352.800-1/12(8000)
r=
5890.200-1/12(8000)
r = 1169.760+4701.024-5333.333,33/ 5890.200-5333.333.33
r = 537.450,67/ 556.866,67 = 0,965133485
78
X
95
120
200
290
330
400
480
510
600
720
780
830
850
910
Y
410
440
490
540
600
650
750
800
920
950
1000
1100
1140
1200
79
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
X
95
120
200
290
330
400
480
510
600
720
780
830
850
910
SUMAN
Y
410,00
440,00
490,00
540,00
600,00
650,00
750,00
800,00
920,00
950,00
1.000,00
1.100,00
1.140,00
1.200,00
Y'
388,12
412,13
488,97
575,41
613,83
681,06
757,90
786,72
873,16
988,42
1.046,04
1.094,07
1.113,28
1.170,91
10.990,00 10.990,00
0,994037849
a=
0,9604776
r1=
b=
296,871561
r2=
1,00
80
81
Una vez que usted desarrollo este procedimiento, espero que est claro
dicha operacin que aparentemente es muy enredada dados los variados
clculos que hay que hacer con mucho cuidado.
El objeto de este ejercicio fue ir desarrollando su lgica matemtica en el
proceso, si lo hizo satisfactoriamente usted habr desarrollado una habilidad
analtica especial para ir relacionando fcilmente cada una de las variables
consideradas.
Sin embargo, en los actuales momentos, donde las herramientas de gestin
estn en nuestras manos, entre las que contamos con la computadora,
veamos un ejercicio utilizando todo el potencial que nos brinda ese equipo
informtico.
Partamos de que los datos iniciales de clculo son los siguientes:
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
X
115
130
194
260
320
330
440
460
510
595
645
730
830
920
935
Y
400,00
480,00
500,00
530,00
630,00
700,00
710,00
800,00
830,00
860,00
870,00
970,00
990,00
1120,00
1250,00
82
REGULACION LINEAL
SUELDOS BASICOS
1.400,00
1.200,00
1.000,00
800,00
SUELDOS BASICOS
600,00
400,00
200,00
0
500
1000
PUNTOS
83
X
115
130
194
260
320
330
440
460
510
595
645
730
830
920
935
A=
B=
0,875552797
343,2434375
Y
400,00
480,00
500,00
530,00
630,00
700,00
710,00
800,00
830,00
860,00
870,00
970,00
990,00
1.120,00
1.250,00
r1=
r2=
84
Y'
443,93
457,07
513,10
570,89
623,42
632,18
728,49
746,00
789,78
864,20
907,97
982,40
1.069,95
1.148,75
1.161,89
0,981793377
1,00
Ingls
statistics
slope
intercept
85
Coef. de correl.
correl
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
a=
b=
X
120
180
200
280
360
400
440
490
580
600
640
740
770
800
900
940
980
1100
1,068717482
143,1717825
Y
290,00
340,00
390,00
450,00
510,00
580,00
660,00
700,00
730,00
750,00
800,00
810,00
890,00
950,00
1.100,00
1.250,00
1.300,00
1.320,00
271,42
335,54
356,92
442,41
527,91
570,66
613,41
666,84
763,03
784,40
827,15
934,02
966,08
998,15
1.105,02
1.147,77
1.190,51
1.318,76
86
X
120
180
200
280
360
400
440
490
580
600
640
740
770
800
900
940
980
1100
Y
290,00
340,00
390,00
450,00
510,00
580,00
660,00
700,00
730,00
750,00
800,00
810,00
890,00
950,00
1.100,00
1.250,00
1.300,00
1.320,00
271,42
335,54
356,92
442,41
527,91
570,66
613,41
666,84
763,03
784,40
827,15
934,02
966,08
998,15
1.105,02
1.147,77
1.190,51
1.318,76
RESULTADOS
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
SUBVALORADO
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
SUBVALORADO
SUBVALORADO
SUBVALORADO
SUBVALORADO
SUBVALORADO
SUBVALORADO
SUBVALORADO
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
SOBREVALORADO
87
NT
C.REAL
C.REG.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
120
180
200
280
360
400
440
490
580
600
640
740
770
800
900
940
980
290,00
340,00
390,00
450,00
510,00
580,00
660,00
700,00
730,00
750,00
800,00
810,00
890,00
950,00
1.100,00
1.250,00
1.300,00
271,42
335,54
356,92
442,41
527,91
570,66
613,41
666,84
763,03
784,40
827,15
934,02
966,08
998,15
1.105,02
1.147,77
1.190,51
12
25
33
44
35
26
24
18
15
14
12
9
10
8
7
4
5
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
214.200,00
180.960,00
190.080,00
151.200,00
131.400,00
126.000,00
115.200,00
87.480,00
106.800,00
91.200,00
92.400,00
60.000,00
78.000,00
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
221.722,23
180.960,00
190.080,00
151.200,00
137.345,03
131.779,58
119.109,74
100.874,45
115.930,11
95.821,99
92.821,47
60.000,00
78.000,00
18
1100
1.320,00
1.318,76
31.680,00
31.680,00
SUMAN: 2192.400,00
2243.124,61
88
2192.400,00
2243.124,61
89
Costo de regulacin:
% del costo regulacin:
50.724,61
2,31
El costo que implica la regulacin no es otra cosa sino el resultado del costo
regulado menos el costo real, se obtiene 50.724,61; muchas veces es
conveniente manejar valores relativos para demostrar las cifras, en este caso
se opt por calcular el % del costo de regulacin procediendo a calcularlo de
la siguiente manera: se tom el costo de regulacin 2243.124,61 se dividi
para el costo real 2192.400 ese valor resultante para hacerlo porcentaje se
multiplic por 100 y finalmente se rest 100 para obtener el porcentaje de
ajuste obtenido: (2243.124,61 / 2192.400) * 100 100 = 2,31 %.
Existe un elemento de cuidado cuando manejamos valores absolutos y
valores relativos, as, cuando decimos que el ajuste econmico representa al
ao 50.724,61 dlares, puede parecer un valor muy alto, de mucha
incidencia econmica y sacrificio para la empresa. Mas, si manejamos los
valores relativos y decimos que apenas representa un ajuste econmico del
2.31 % de la plantilla de sueldos, parecera un valor muy pequeo y de fcil
aceptacin.
Recordemos que hoy estamos manejando dlares y resulta estratgico
manejar cifras ya en valores absolutos o en expresin porcentual. Lo que si
debemos pensar es que nosotros nos convertimos en asesores en estos
aspectos y hay que hablar con realidad y hacer ver a las autoridades y a los
trabajadores estos hechos y su verdadera significacin.
Como se puede observar de los clculos, la alta direccin de la empresa
deber tomar la decisin de aprobar o no los planteamientos efectuados. De
aceptarlo, se proceder a liquidar los ajustes salariales a todos aquellos
trabajadores (subvalorados), cuyo sueldo aceptado ser la Y Reg. Este
ajuste se denomina a la lnea 100, es decir a la Y Reg. en un 100 %. El valor
de ajuste de 50.724,61 dlares, deber ser medido en su justa capacidad de
pago y la significacin que representa para el rgimen de remuneraciones de
la empresa. Por el momento llamaremos a esta curva la curva de mejor
ajuste.
Sin embargo, puede haber observaciones de parte de los directivos, al
cuantificar su capacidad de pago y pensar que representa demasiado
sacrificio para la empresa, que se ve impedida de aplicarlo en los valores
resultado del ajuste a la lnea 100.
Frente a este hecho, veamos como podemos ajustar las remuneraciones a
un techo que puede ser determinado por la empresa. A manera de ejemplo
digamos que la mxima capacidad de pago del empresario es de 38.000
dlares ao, y no los 50.724,61 calculados.
90
Con este dato pasemos a efectuar ciertos clculos de ajuste a esta limitante
que nos da la empresa.
NT
98
C.REAL
C.REG.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
120
180
200
280
360
400
440
490
580
600
640
740
770
800
900
940
980
290,00
340,00
390,00
450,00
510,00
580,00
660,00
700,00
730,00
750,00
800,00
810,00
890,00
950,00
1.100,00
1.250,00
1.300,00
271,42
335,54
356,92
442,41
527,91
570,66
613,41
666,84
763,03
784,40
827,15
934,02
966,08
998,15
1.105,02
1.147,77
1.190,51
12
25
33
44
35
26
24
18
15
14
12
9
10
8
7
4
5
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
214.200,00
180.960,00
190.080,00
151.200,00
131.400,00
126.000,00
115.200,00
87.480,00
106.800,00
91.200,00
92.400,00
60.000,00
78.000,00
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
217.287,79
180.960,00
190.080,00
151.200,00
134.598,13
129.143,99
116.727,55
98.856,96
113.611,51
93.905,55
92.400,00
60.000,00
78.000,00
18
1100
1.320,00
1.318,76
265,99
328,83
349,78
433,56
517,35
559,25
601,14
653,51
747,77
768,71
810,61
915,34
946,76
978,18
1.082,92
1.124,81
1.166,70
1.292,39
31.680,00
31.680,00
SUMAN
2.192.400,00
VAL REGULACION=
% REGULACION =
2.224.251,47
31.851,47
1,45
ejecucin
este
2192.400,00
91
Costo Regulado:
2224.251,47
Costo de regulacin:
31.851,47
% del costo regulacin:
1,45
Como vemos existe ya una aproximacin al techo de 38.000.00 dlares,
tenemos una diferencia de 6.148,53 dlares. Haciendo un nuevo intento de
ajuste, aplicamos la lnea 98,7 para recalcular los costos de este nuevo
intento; los resultados son los siguientes:
NIVELES
NT
98,7
C.REAL
C.REG.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
120
180
200
280
360
400
440
490
580
600
640
740
770
800
900
940
980
290,00
340,00
390,00
450,00
510,00
580,00
660,00
700,00
730,00
750,00
800,00
810,00
890,00
950,00
1.100,00
1.250,00
1.300,00
271,42
335,54
356,92
442,41
527,91
570,66
613,41
666,84
763,03
784,40
827,15
934,02
966,08
998,15
1.105,02
1.147,77
1.190,51
12
25
33
44
35
26
24
18
15
14
12
9
10
8
7
4
5
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
214.200,00
180.960,00
190.080,00
151.200,00
131.400,00
126.000,00
115.200,00
87.480,00
106.800,00
91.200,00
92.400,00
60.000,00
78.000,00
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
218.839,84
180.960,00
190.080,00
151.200,00
135.559,54
130.066,45
117.561,31
99.563,09
114.423,02
94.576,31
92.400,00
60.000,00
78.000,00
18
1100
1.320,00
1.318,76
267,89
331,18
352,28
436,66
521,05
563,24
605,43
658,17
753,11
774,21
816,40
921,88
953,53
985,17
1.090,65
1.132,85
1.175,04
1.301,62
SUMAN
31.680,00
2.192.400,00
VAL REGULACION=
% REGULACION =
Ahora con esta nueva aproximacin Y98.75, hemos obtenido los datos
indicados en el cuadro N. 28, calculemos ahora los costos de ajuste que esto
nos representa:
Costo real:
Costo Regulado:
Costo de regulacin:
% del costo regulacin:
2192.400,00
2230.709,56
38.309,56
1,75
Como podemos observar hemos obtenido una lnea de mejor ajuste al techo
planteado por la alta direccin, hemos cubierto aproximadamente los 38.000
dlares planteados para poner en prctica nuestra correccin salarial,
utilizando hasta ahora clculos lineales. Hay un exceso de 309,56 dlares, lo
que nos llevara a buscar nuevamente esa aproximacin deduciendo un
pequeo valor a la L98,7 planteada para llegar exactamente a los 38.00 del
techo deseado.
92
31.680,00
2.230.709,56
38.309,56
1,75
NT
C.REAL
120
180
200
280
360
400
440
490
580
600
640
740
770
800
900
940
980
290,00
340,00
390,00
450,00
510,00
580,00
660,00
700,00
730,00
750,00
800,00
810,00
890,00
950,00
1.100,00
1.250,00
1.300,00
271,42
335,54
356,92
442,41
527,91
570,66
613,41
666,84
763,03
784,40
827,15
934,02
966,08
998,15
1.105,02
1.147,77
1.190,51
12
25
33
44
35
26
24
18
15
14
12
9
10
8
7
4
5
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
214.200,00
180.960,00
190.080,00
151.200,00
131.400,00
126.000,00
115.200,00
87.480,00
106.800,00
91.200,00
92.400,00
60.000,00
78.000,00
1100
1.320,00
1.318,76
31.680,00
SUMAN
2.192.400,00
VAL. REGUL.=
% REGULAC=
C.REG.
TECHO 38000
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
218.765,45
180.960,00
190.080,00
151.200,00
135.513,46
130.022,23
117.521,35
99.529,24
114.384,12
94.544,16
92.400,00
60.000,00
78.000,00
31.680,00
31.680,00
2.243.124,61 2.230.400,00
50.724,61
38.000,00
2,31
1,73
41.760,00
102.000,00
154.440,00
237.600,00
221.722,23
180.960,00
190.080,00
151.200,00
137.345,03
131.779,58
119.109,74
100.874,45
115.930,11
95.821,99
92.821,47
60.000,00
78.000,00
CV=
0,986664469
93
94
Ustedes pueden observar que con este clculo y siguiendo los protocolos
indicados fcilmente llegamos al techo sin hacer ensayos de aproximaciones
como lo hicimos manualmente en el ejercicio manual arriba ensayado. Basta
con ensayos en el computador para manejar las herramientas de Excel para
hacer estos clculos rpidos.
Hay ocasiones, en las que los empresarios quieren aprovechar dos
fenmenos econmicos simultneamente, el primero ajustar sus sueldos
reales a una lnea fijada y segundo, ajustar las remuneraciones con
incrementos salariales, debidos a: ajustes contractuales determinadas por
negociaciones colectivas, o por hechos anuales que normalmente los
empresarios suelen ajustar sus sueldos, debido a situaciones econmicas
imperantes, como procesos inflacionarios y otros.
Ejemplificando, la misma idea funciona de manera contraria, si por decir un
ejemplo, la alta direccin quiere ajustar los sueldos bsicos e incrementar los
sueldos para determinados perodos y nos plantea una posibilidad
econmica digamos de 65.000 dlares, debemos plantear ahora Y mayores
que 100, para alcanzar este objetivo, pues sabemos que con Y100 tenamos
un costo de 50.724,61, cuadro N. 29 y anteriores.
Mecnicamente desarrollemos esta nueva opcin matemtica.
X
NT
C.REAL
C.REG.
TECHO 65.000
120
290,00
271,42
12
41.760,00
41.760,00
41.760,00
180
340,00
335,54
25
102.000,00
102.000,00
102.034,26
200
390,00
356,92
33
154.440,00
154.440,00
154.440,00
280
450,00
442,41
44
237.600,00
237.600,00
237.600,00
360
510,00
527,91
35
214.200,00
221.722,23
224.744,20
400
580,00
570,66
26
180.960,00
180.960,00
180.960,00
440
660,00
613,41
24
190.080,00
190.080,00
190.080,00
490
700,00
666,84
18
151.200,00
151.200,00
151.200,00
580
730,00
763,03
15
131.400,00
137.345,03
139.216,97
600
750,00
784,40
14
126.000,00
131.779,58
133.575,68
640
800,00
827,15
12
115.200,00
119.109,74
120.733,15
740
810,00
934,02
87.480,00
100.874,45
102.249,33
770
890,00
966,08
10
106.800,00
115.930,11
117.510,18
800
950,00
998,15
91.200,00
95.821,99
97.128,00
900
1.100,00
1.105,02
92.400,00
92.821,47
94.086,58
940
1.250,00
1.147,77
60.000,00
60.000,00
60.000,00
980
1.300,00
1.190,51
78.000,00
78.000,00
78.000,00
1100
1.320,00
1.318,76
31.680,00
31.680,00
32.081,64
SUMAN
95
2.192.400,00
2.243.124,61
2.257.400,00
VAL. REGUL.=
50.724,61
65.000,00
% REGULAC=
2,31
2,96
CV=
1,013629533
Datos de clculo:
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
X
125
150
220
260
340
400
430
550
600
640
Y
330
380
400
480
550
570
600
620
740
800
96
NT
22
18
25
32
16
22
12
33
18
12
11
12
13
14
15
730
800
880
960
990
900
930
990
1000
1200
8
5
4
2
1
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
X
125
150
220
260
340
400
430
550
600
640
730
800
880
960
990
Y
330,00
380,00
400,00
480,00
550,00
570,00
600,00
620,00
740,00
800,00
900,00
930,00
990,00
1.000,00
1.200,00
a=
0,886808
b=
221,9353
NT
22
18
25
32
16
22
12
33
18
12
8
5
4
2
1
Y'
332,79
354,96
417,03
452,51
523,45
576,66
603,26
709,68
754,02
789,49
869,30
931,38
1.002,33
1.073,27
1.099,87
suman=
COSTO ANUAL
REAL
REGULADO
87.120,00
87.855,56
82.080,00
82.080,00
120.000,00
125.109,88
184.320,00
184.320,00
105.600,00
105.600,00
150.480,00
152.237,79
86.400,00
86.869,80
245.520,00
281.033,05
159.840,00
162.868,28
115.200,00
115.200,00
86.400,00
86.400,00
55.800,00
55.882,88
47.520,00
48.111,64
24.000,00
25.758,49
14.400,00
14.400,00
1.564.680,00
1.613.727,38
VAL.REGUL.=
49.047,38
%
REGULAC.=
3,13
CV=
TECHO 38.000
1P
43.560,00
41.040,00
60.320,29
92.160,00
52.800,00
75.240,00
43.200,00
135.496,86
79.920,00
57.600,00
43.200,00
27.900,00
23.760,00
12.419,16
7.200,00
795.816,31
2,43
0,96427704
97
2P
43.927,78
41.040,00
62.554,94
92.160,00
52.800,00
76.118,89
43.434,90
140.516,53
81.434,14
57.600,00
43.200,00
27.941,44
24.055,82
12.879,25
7.200,00
806.863,69
38.000,00
98
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
X
125
150
220
260
340
400
430
550
600
640
Y
330,00
380,00
400,00
480,00
550,00
570,00
600,00
620,00
740,00
800,00
NT
22
18
25
32
16
22
12
33
18
12
Y'
332,79
354,96
417,03
452,51
523,45
576,66
603,26
709,68
754,02
789,49
99
COSTO ANUAL
REAL
REGULADO
87.120,00
87.855,56
82.080,00
82.080,00
120.000,00
125.109,88
184.320,00
184.320,00
105.600,00
105.600,00
150.480,00
152.237,79
86.400,00
86.869,80
245.520,00
281.033,05
159.840,00
162.868,28
115.200,00
115.200,00
TECHO 60.000
P1
P2
43.927,78
44.830,63
41.040,00
41.040,00
62.554,94
63.840,63
92.160,00
92.160,00
52.800,00
52.800,00
76.118,89
77.683,37
43.434,90
44.327,62
140.516,53
143.404,56
81.434,14
83.107,85
57.600,00
58.011,73
11
12
13
14
15
730
800
880
960
990
900,00
930,00
990,00
1.000,00
1.200,00
a=
0,886808
b=
221,9353
8
5
4
2
1
869,30
931,38
1.002,33
1.073,27
1.099,87
suman=
86.400,00
55.800,00
47.520,00
24.000,00
14.400,00
1.564.680,00
VAL.REGUL.=
%
REGULAC.=
86.400,00
55.882,88
48.111,64
25.758,49
14.400,00
1.613.727,38
49.047,38
43.200,00
27.941,44
24.055,82
12.879,25
7.200,00
806.863,69
3,13
CV=
3,83
1,02055301
Los clculos son similares hasta el numeral 8, donde calcul en los dos
perodos tanto el valor de regulacin como el porcentaje de regulacin.
Posterior a esa operacin procedemos as:
1. Genero una CV, esa celda vaca la multiplico al sueldo de Y, en la
frmula de la primera celda del segundo perodo P2, haciendo fija a
esta celda vaca. Por que al segundo perodo, debido a que nuestro
techo es ahora superior a los 49.047,38 obtenidos de la L100.
Consiguientemente al primer perodo no le topo, ya que ser la L100 y
el segundo perodo P2, este si ser superior a la L100, ya que
debemos llegar al techo de 60.000 dlares.
2. Efectuada esta operacin, me coloco en la celda de valor de
regulacin calculada de los dos perodos. La frmula la compruebo
que este presente (sumatoria de P1 + sumatoria de P2) menos Costo
real. Efectuado esa verificacin o posicionamiento en esta celda voy
al siguiente paso.
3. Busco en la ventana de herramientas (Tools en ingls), busca la
opcin buscar objetivo (goal seek), acceso a esa ventana y en los
tres filas lleno los datos. En el primero est posicionada a mquina y
est titilando en mi hoja electrnica donde va a depositar el resultado.
En la segunda fila coloco el techo de 60000 y finalmente en la tercera
fila coloco con el Mouse la celda vaca, doy aceptar, vuelvo a aceptar
y la mquina me responde as: en el valor de regulacin coloc el
techo de 60.000 dlares y en la celda vaca CV coloc el valor de
1,02055301. Ese decir a la Y le ajust en aproximadamente el 2%.
Vean ustedes como la opcin computacional se facilita y se ahorra tiempo.
Nuevamente ensaye estas opciones y adquirir destreza para su operacin.
En la prxima unidad, pasar a detallar el manejo de la estructura salarial en
su conjunto, esto es en las opciones de incrementos y proyecciones
salariales.
100
43.200,00
28.515,72
24.550,24
13.143,95
7.200,00
817.816,31
60.000,00
UNIDAD 4
101
OBJETIVOS:
Despus de estudiar la presente unidad, el estudiante podr fcilmente:
102
103
104
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
SLDO. ACTUAL
315.00
365.00
405.00
450.00
500.00
545.00
590.00
635.00
680.00
725.00
770.00
815.00
860.00
905.00
950.00
SLDO. PROPUESTO
340.00
390.00
430.00
475.00
525.00
570.00
615.00
660.00
705.00
750.00
795.00
840.00
885.00
930.00
975.00
105
Paralela paralela
Paralela divergente
Paralela convergente.
106
SUELDO BASICO
1.200,00
1.000,00
800,00
SLDO. ACTUAL
600,00
SLDO. PROPUESTO
400,00
200,00
1
11
13
15
CARGOS
107
NIVELES
S.BCO.
S.PROP.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
280,00
350,00
420,00
490,00
560,00
630,00
700,00
770,00
840,00
910,00
980,00
1.050,00
1.120,00
1.190,00
1.260,00
320,00
390,00
460,00
530,00
620,00
690,00
760,00
830,00
940,00
1.010,00
1.080,00
1.150,00
1.220,00
1.340,00
1.410,00
V.INCR.
40,00
60,00
100,00
150,00
108
SUELDO BASICO
1.400,00
1.200,00
1.000,00
S.BCO.
800,00
S.PROP.
600,00
400,00
200,00
1
10 11 12 13 14 15
CARGOS
109
S.BCO.
S.PROP.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
280,00
350,00
420,00
490,00
560,00
630,00
700,00
770,00
840,00
910,00
980,00
1.050,00
1.120,00
1.190,00
1.260,00
360,00
430,00
500,00
570,00
620,00
690,00
760,00
830,00
880,00
950,00
1.020,00
1.090,00
1.160,00
1.210,00
1.280,00
V.INCR.
80,00
60,00
40,00
20,00
110
SUELDO BASICO
1.400,00
1.200,00
1.000,00
800,00
S.BCO.
600,00
S.PROP.
400,00
200,00
1
11
13
15
CARGOS
111
absolutos iguales. Hoy se descarta esa relacin, pues los valores que se
obtienen a valores relativos son crecientes. Por ello ha sido de general
aceptacin esta medida de incremento salarial.
Ejemplifiquemos un caso en el que se ha acordado un incremento fijo
del 6,5 % a los sueldos actuales, los resultados son los siguientes:
NIVELES
S.ACT.
S.PROP.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
300,00
350,00
400,00
450,00
560,00
620,00
680,00
760,00
840,00
920,00
1.020,00
1.120,00
319,50
372,75
426,00
479,25
596,40
660,30
724,20
809,40
894,60
979,80
1.086,30
1.192,80
112
1.400,00
SUELDO BASICO
1.200,00
1.000,00
800,00
S.ACT.
600,00
S.PROP.
400,00
200,00
1
9 10 11 12
CARGOS
113
S.ACT.
290,00
321,90
357,31
396,61
440,24
488,66
542,42
602,08
668,31
741,82
823,42
913,99
1.014,53
1.126,13
S.PROP.
304,50
337,99
375,17
416,44
473,26
525,31
583,10
647,24
735,14
816,00
905,76
1.005,39
1.156,57
1.283,79
INCREM.
5,00
7,50
10,00
SUELDO BASICO
1.400,00
1.200,00
1.000,00
S.ACT.
800,00
S.PROP.
600,00
400,00
200,00
1 2
3 4
5 6
7 8 9 10 11 12 13 14 15
CARGOS
114
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
S.ACT.
290,00
321,90
357,31
396,61
440,24
488,66
542,42
602,08
668,31
741,82
823,42
913,99
1.014,53
1.126,13
1.250,00
S.PROP.
330,60
366,97
407,33
452,14
484,26
537,53
596,66
662,29
715,09
793,75
881,06
977,97
1.044,97
1.159,91
1.287,50
INCREM.
14,00
10,00
7,00
3,00
115
SUELDO BASICO
1.200,00
1.000,00
800,00
S.ACT.
600,00
S.PROP.
400,00
200,00
1
3 4
8 9 10 11 12 13 14 15
CARGOS
116
S. ACTUAL
270,00
296,51
325,61
357,58
392,68
431,23
473,56
520,05
571,10
627,16
688,73
756,34
830,59
912,13
1.001,67
1.100,00
117
S.PROP.
320,00
351,85
386,86
425,36
467,70
514,24
565,42
621,69
683,56
751,59
826,38
908,63
999,05
1.098,48
1.207,80
1.328,00
S.ACT.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
265,00
309,64
354,29
398,93
443,57
488,21
532,86
577,50
622,14
666,79
711,43
756,07
800,71
845,36
890,00
S.PROP
360,00
418,63
477,26
535,89
594,51
653,14
711,77
770,40
829,03
887,66
946,29
1.004,91
1.063,54
1.122,17
1.180,80
118
Equidad interna
Competitividad externa
Motivacin personal
Administracin efectiva.
119
120
trabajadores deben ver que estas medidas son los valores agregados
diferenciales, si esas medidas son lo ms objetivas posibles, la
aceptacin ser ms eficaz, en tanto sean elementos menos objetivos,
la relatividad se hace presente y empiezan a nacer reclamos de los
trabajadores, que, al inmediato o mediato plazo originan problemas de
mayor magnitud y trascendencia.
2. Competitividad externa, es un elemento paralelo a la medicin
interna de los cargos, no es posible mirar solo al interior, sin tener
referencia del entorno inmediato de las organizaciones, ya que de esta
comparacin se generan decisiones de las empresas.
Me quiero explicar, ser primordial para las organizaciones tener una
referencia de las remuneraciones del mercado, es decir de aquellas
empresas similares en tamao, mbito de actividad, capital social
disponible, etc., con el objeto de ser competitivas en el real sentido de
la palabra. Si el mercado est pagando ms que nuestra empresa, es
posible notar los hechos en la rotacin del recurso humano interno,
que trata de ir a ese mercado que paga ms; contrariamente si el
mercado est pagando menos, nuestros ndices de movilidad del
recurso humano pueden ser estables o casi nulos, ya que el trabajador
al relacionarse con ese mercado y comprobar que su remuneracin es
mayor, permanecer en la empresa.
Lo deseable es lo arriba enunciado, pero el elemento decisivo en la
fijacin de los salarios, es la real capacidad de pago que tenga la
empresa. Es obvio suponer que esa disponibilidad representan sus
ventas de bienes o servicios. En otras palabras nadie puede dar ms
de lo que tiene. Si se dan procesos de restriccin de sus
disponibilidades econmicas, la poltica salarial ser ms modesta; en
tanto disponga de ms resucesos se puede flexibilizar la poltica
salarial.
La calificacin del recurso humano es otro elemento a considerar,
en el entendido de que a mayor calificacin del mismo ser necesario
mayores retribuciones al personal, en cambio si el personal es de
menor calificacin, las asignaciones son de manera lgica menores.
Toda empresa cuenta con una variedad de estratos humanos
laborando, a manera de clasificacin encontramos el personadle:
servicio, administrativo, tcnico, profesional y directivo. Su mayor o
menor disponibilidad de personal calificado depender de la
naturaleza de sus actividades, dando la proporcionalidad esa
naturaleza del trabajo a realizar.
Con el siguiente esquema tratar de determinar los estadios por los
que el trabajo y el recurso humano ha transitado o est transitando y
en funcin de ello definir nuestra posicin laboral en los actuales
121
CALIFICACION R.H.
Manual
Mecnico manual
Mecanizado
Automatizado
Computarizado
Robotizado
122
SATISF.
NECESIDADES BASICAS SATISFECHAS
MORAL LABORAL
INSATISF.
ESTADO NATURAL
TIEMPO
123
124
125
SLDO.MERC.
400,00
420,00
470,00
550,00
690,00
730,00
7
8
9
10
11
12
13
14
15
710,00
790,00
840,00
880,00
900,00
980,00
1.100,00
1.180,00
1.200,00
790,00
800,00
830,00
950,00
1.000,00
1.140,00
1.180,00
1.230,00
1.320,00
126
AJUSTE
380,00
400,00
480,00
560,00
655,50
693,50
750,50
790,00
840,00
902,50
950,00
1.083,00
1.121,00
14
15
1.180,00
1.200,00
1.230,00
1.320,00
1.180,00
1.254,00
Este cuadro se lo calcul con la L95 aplicada a los sueldos del mercado, que
en teora diramos es la L 100.
La forma de clculo fue sencilla, ya que utilizamos la opcin SI (IF),
multiplicando a los sueldos del mercado por 0,95 (95%), con ello degradamos
al mercado en un 5 %. Al utilizar la formula de decisiones, el computador
escogi el mayor sueldo, si corresponda al mercado lo colocaba aquel, si el
sueldo de la empresa era mayor conservaba ese sueldo, as evitamos la
figura de despido intempestivo.
Si quisisemos ajustarnos al mercado, se tomara obviamente la L100 del
mercado, utilizando la misma opcin de decisin para evitar rebaja de
sueldos.
Si por el contrario hubiese la resolucin del cuerpo directivo de la empresa
superar al mercado, para privilegiar su imagen, tendramos que a la L100 del
mercado multiplicarle por un ndice que se haya decidido.
Veamos la opcin de ubicarnos en la L100 del mercado, la escala utilizando
decisiones sera la siguiente:
Como se dijo arriba, solo utilizamos la opcin SI (IF) y procedemos a disear
la decisin que sera igualarse al mercado o conservar los sueldos de la
empresa en el evento que ste sea superior.
NIVELES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
SLDO.EMP.
360,00
SLDO.MERC.
400,00
400,00
480,00
560,00
610,00
690,00
710,00
790,00
840,00
880,00
900,00
980,00
1.100,00
1.180,00
1.200,00
420,00
470,00
550,00
690,00
730,00
790,00
800,00
830,00
950,00
1.000,00
1.140,00
1.180,00
1.230,00
1.320,00
127
AJUSTE
400,00
420,00
480,00
560,00
690,00
730,00
790,00
800,00
840,00
950,00
1.000,00
1.140,00
1.180,00
1.230,00
1.320,00
360,00
400,00
400,00
480,00
560,00
610,00
690,00
710,00
790,00
840,00
880,00
900,00
980,00
1.100,00
1.180,00
1.200,00
420,00
470,00
550,00
690,00
730,00
790,00
800,00
830,00
950,00
1.000,00
1.140,00
1.180,00
1.230,00
1.320,00
AJUSTE
426,00
447,30
500,55
585,75
734,85
777,45
841,35
852,00
883,95
1.011,75
1.065,00
1.214,10
1.256,70
1.309,95
1.405,80
128
360,00
400,00
480,00
560,00
660,00
760,00
800,00
880,00
960,00
1.100,00
1.200,00
1.240,00
1.300,00
1.350,00
400,00
440,00
460,00
590,00
680,00
740,00
790,00
860,00
1.000,00
1.150,00
1.260,00
1.280,00
1.310,00
1.340,00
NT
CTO.REAL
CTO.MERC.
TECHO 2,5%
2
4
6
8
10
14
18
22
33
44
12
8
4
1
SUMAN
8.640,00
19.200,00
34.560,00
53.760,00
79.200,00
127.680,00
172.800,00
232.320,00
380.160,00
580.800,00
172.800,00
119.040,00
62.400,00
16.200,00
2.059.560,00
VAL.
AJUSTE=
% AJUSTE=
9.600,00
21.120,00
34.560,00
56.640,00
81.600,00
127.680,00
172.800,00
232.320,00
396.000,00
607.200,00
181.440,00
122.880,00
62.880,00
16.200,00
2.122.920,00
9.525,94
20.957,06
34.560,00
56.203,02
80.970,46
127.680,00
172.800,00
232.320,00
392.944,87
602.515,47
180.040,20
121.931,98
62.400,00
16.200,00
2.111.049,00
63.360,00
3,08
51.489,00
2,50
CV=
0,992285029
129
130
NIV.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
SLDO.BCO
280,00
330,00
380,00
440,00
500,00
570,00
740,00
820,00
900,00
1.000,00
1.100,00
1.200,00
1
300,00
350,00
400,00
460,00
520,00
590,00
760,00
840,00
920,00
1.020,00
1.120,00
1.220,00
2
320,00
370,00
420,00
480,00
540,00
610,00
780,00
860,00
940,00
1.040,00
1.140,00
1.240,00
131
GRADOS
3
340,00
390,00
440,00
500,00
560,00
630,00
800,00
880,00
960,00
1.060,00
1.160,00
1.260,00
4
360,00
410,00
460,00
520,00
580,00
650,00
820,00
900,00
980,00
1.080,00
1.180,00
1.280,00
5
380,00
430,00
480,00
540,00
600,00
670,00
840,00
920,00
1.000,00
1.100,00
1.200,00
1.300,00
13
14
1.300,00
1.400,00
1.320,00
1.420,00
1.340,00
1.440,00
1.360,00
1.460,00
1.380,00
1.480,00
1.400,00
1.500,00
NIV.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
SLDO.BCO
280,00
330,00
380,00
440,00
500,00
570,00
740,00
820,00
900,00
1.000,00
1.100,00
GRADOS
1
2
360,00
440,00
410,00
490,00
460,00
540,00
520,00
600,00
580,00
660,00
650,00
730,00
820,00
900,00
900,00
980,00
980,00
1.060,00
1.080,00
1.160,00
1.180,00
1.260,00
132
12
13
14
1.200,00
1.300,00
1.400,00
1.280,00
1.380,00
1.480,00
1.360,00
1.460,00
1.560,00
GRADOS
NIV
SLDO.BCO
310,00
322,50
335,00
347,50
360,00
369,09
381,59
394,09
406,59
419,09
428,18
440,68
453,18
465,68
478,18
487,27
499,77
512,27
524,77
537,27
546,36
558,86
571,36
583,86
596,36
605,45
617,95
630,45
642,95
655,45
664,55
677,05
689,55
702,05
714,55
723,64
736,14
748,64
761,14
773,64
782,73
795,23
807,73
820,23
832,73
10
841,82
854,32
866,82
879,32
891,82
11
900,91
913,41
925,91
938,41
950,91
133
12
960,00
972,50
985,00
997,50
1.010,00
SUELDO BASICO
6.000,00
5.000,00
GARDO 4
4.000,00
GRADO 3
3.000,00
GRADO 2
GRADO 1
2.000,00
SLDO.BCO.
1.000,00
1
10
11
12
NIVELES
de 1 a 100 horas
de 101 a 200 horas
de 201 a 300 horas
ms de 301 horas.
134
SLDO.
BCO.
320,00
362,98
411,73
467,03
529,76
600,92
681,63
773,18
877,02
994,82
1.128,44
1.280,00
1
334,92
379,91
430,93
488,81
554,47
628,94
713,41
809,23
917,92
1.041,21
1.181,06
1.339,69
2
350,54
397,62
451,03
511,61
580,33
658,27
746,68
846,97
960,73
1.089,77
1.236,14
1.402,17
3
366,89
416,17
472,06
535,47
607,39
688,97
781,51
886,47
1.005,54
1.140,59
1.293,79
1.467,56
4
384,00
435,58
494,08
560,44
635,71
721,10
817,95
927,81
1.052,43
1.193,78
1.354,12
1.536,00
135
SUELDO BASICOS
1.600,00
1.400,00
SLDO. BCO.
1.200,00
GRADO 1
1.000,00
GRADO 2
800,00
GRADO 3
600,00
GRADO 4
400,00
200,00
1
10
11
12
NIVELES
136
SLDO.BCO
330,00
389,33
448,67
508,00
567,33
626,67
686,00
745,33
804,67
864,00
923,33
982,67
1.042,00
1.101,33
1.160,67
1.220,00
NIV.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
SLDO.BCO
330,00
360,06
392,85
428,63
467,67
510,27
556,74
607,45
662,77
723,14
789,00
860,86
939,27
1.024,82
1.118,16
1.220,00
137
X
95
138
260
340
390
410
480
560
600
680
730
810
880
945
Y
300,00
334,91
433,94
498,88
539,47
555,71
612,53
677,47
709,94
774,88
815,47
880,41
937,24
990,00
VP=
0,81
138
NIV
1
2
3
4
5
6
7
8
9
X
95
138
260
340
390
410
480
560
600
Y 2011
300,00
334,91
433,94
498,88
539,47
555,71
612,53
677,47
709,94
139
Y 2012
325,50
363,37
470,83
541,29
585,33
602,94
664,59
735,06
770,29
10
11
12
13
14
680
730
810
880
945
774,88
815,47
880,41
937,24
990,00
840,75
884,79
955,25
1.016,90
1.074,15
140
INCREMENTOS SALARIALES
SUELDO BASICO
1.200,00
1.000,00
800,00
SUELDO 2011
600,00
SUELDO 2012
400,00
200,00
1
9 10 11 12 13 14
PUNTOS CARGOS
Grafico N. 35: Incremento salarial con valor relativo fijo del 8,5 %.
Como se puede observar en el grfico las lneas de los sueldos 2011 2012
forman una paralela divergente, ya que la base de clculo vara de un nivel a
otro incrementndose cada vez el intervalo; as, el 8,5 % de 300 dlares
representa 25,50 dlares, por tanto el sueldo sube a 325,50 dlares en el
nivel 1; en tanto el 8,5 % de incremento en el nivel 14 de 990 dlares
representa 84,15 por tanto el valor total asciende a 1.074,15 dlares.
Veamos ahora un ejemplo con los siguientes datos: niveles 15, puntaje
mnimo ( X ) 90 puntos, puntaje mximo 840, construirlo en progresin
aritmtica. Sueldo bsico mnimo
420 dlares, sueldo mximo 970,
construirlo con progresin aritmtica. Estos datos son para el ao 2011; para
el 2012 se acuerda un incremento al sueldo mnimo de 40 dlares y el
mximo ser equivalente a K = 4,50. Construir la escala.
NIV
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
X
90
158
226
295
363
431
499
567
635
704
772
840
Y 2011
420,00
470,00
520,00
570,00
620,00
670,00
720,00
770,00
820,00
870,00
920,00
970,00
Y 2012
460,00
606,36
752,73
899,09
1.045,45
1.191,82
1.338,18
1.484,55
1.630,91
1.777,27
1.923,64
2.070,00
141
142
SUELDO BASICO
2.500,00
2.000,00
1.500,00
sueldo 2011
sueldo 2012
1.000,00
500,00
0
200
400
600
800
1000
PUNTOS CARGOS
143
NIV.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
X
110
131
155
184
219
260
309
366
435
517
614
729
866
1028
1221
1450
Y 2011
300,00
312,32
326,95
344,32
364,96
389,46
418,56
453,12
494,16
542,91
600,79
669,53
751,17
848,12
963,26
1.100,00
VP=
0,59701493
VP=
Y 2012
350,00
364,44
381,60
401,97
426,16
454,89
489,01
529,53
577,66
634,81
702,68
783,28
879,00
992,67
1.127,68
1.288,00
0,70
144
SUELDOS BASICOS
1.400,00
1.200,00
1.000,00
800,00
SUELDO 2011
600,00
SUELDO 2012
400,00
200,00
1
11
13
15
PUNTOS CARGOS
145
Aceptable
Buena
Mala
Psima
Excelente
Desestimulante
No es competitiva
Satisfactoria
nica
Premia la antigedad
Privilegia a pocos
Requiere tecnificarse
Da mucho que desear
Antitcnica
Premia la burocracia
Oportunista
Ridcula
Regular
Esttica
Permite vivir
146
147
Las palabras finales que recojo del motivador Daniel Tigani, les dejo para que
cada uno de ustedes sea el juez de sus actos.
Ninguna estrategia tienen xito sin un equipo excelente
Ningn equipo alcanza la excelencia sin un lder excelente
La habilidad excluyente del liderazgo es formar y mantener
un equipo excelente.
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BIBLIOGRAFA DE REFERENCIA
Quito-Ecuador
Agosto 2011
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