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Empreendedorismo
Disciplina na modalidade a distncia
Empreendedorismo
Empreendedorismo
Disciplina na modalidade a distncia
Palhoa
UnisulVirtual
2011
Crditos
Universidade do Sul de Santa Catarina Campus UnisulVirtual Educao Superior a Distncia
Avenida dos Lagos, 41 Cidade Universitria Pedra Branca | Palhoa SC | 88137-900 | Fone/fax: (48) 3279-1242 e 3279-1271 | E-mail: cursovirtual@unisul.br | Site: www.unisul.br/unisulvirtual
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e Desenvolvimento de
Materiais Didticos
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Desenho Educacional
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Acessibilidade
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Avaliao da aprendizagem
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Gerncia de Logstica
Produo Industrial
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Logsitca de Materiais
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Guilherme Lentz
Marlon Eliseu Pereira
Pablo Varela da Silveira
Rubens Amorim
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Avaliaes Presenciais
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Ana Paula de Andrade
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Cristilaine Medeiros
Daiana Cristina Bortolotti
Delano Pinheiro Gomes
Edson Martins Rosa Junior
Fernando Steimbach
Fernando Oliveira Santos
Lisdeise Nunes Felipe
Marcelo Ramos
Marcio Ventura
Osni Jose Seidler Junior
Thais Bortolotti
Gerncia de Marketing
Fabiano Ceretta (Gerente)
Empreendedorismo
Livro didtico
3 edio
Palhoa
UnisulVirtual
2011
658.42
H47
Hermann, Ingo Louis
Empreendedorismo : livro didtico / Ingo Louis Hermann ; reviso e
atualizao de contedo Ingo Louis Hermann ; design instrucional [Flavia
Lumi Matuzawa, Viviane Bastos], Roseli Rocha Moterle. 3. ed. Palhoa :
UnisulVirtual, 2011.
175 p. : il. ; 28 cm.
Inclui bibliografia.
ISBN 978-85-7817-238-1
1. Empreendedor. 2. Planejamento estratgico. I. Matuzawa, Flavia
Lumi. II. Bastos, Viviane. III. Moterle, Roseli Rocha. IV. Ttulo.
Sumrio
Apresentao. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Palavras do professor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9
Plano de estudo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
UNIDADE 1 - Empreendedorismo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
UNIDADE 2 - Empreendedor. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
UNIDADE 3 - Formao do empreendedor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
UNIDADE 4 - Rede de relacionamentos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73
UNIDADE 5 - Criatividade. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
UNIDADE 6 - Aspectos legais para constituio
de um empreendimento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
UNIDADE 7 - Plano de Negcio: abordagem inicial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
UNIDADE 8 - Comrcio eletrnico: oportunidades
de negcios na internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
Para concluir o estudo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Glossrio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Referncias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Sobre o professor conteudista. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Respostas e comentrios das atividades de autoavaliao. . . . . . . . . . . . . . 165
Biblioteca Virtual. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175
Apresentao
Este livro didtico corresponde disciplina Empreendedorismo.
O material foi elaborado visando a uma aprendizagem autnoma
e aborda contedos especialmente selecionados e relacionados
sua rea de formao. Ao adotar uma linguagem didtica
e dialgica, objetivamos facilitar seu estudo a distncia,
proporcionando condies favorveis s mltiplas interaes e a
um aprendizado contextualizado e eficaz.
Lembre-se de que sua caminhada, nesta disciplina, ser
acompanhada e monitorada constantemente pelo Sistema
Tutorial da UnisulVirtual, por isso, a distncia fica
caracterizada somente na modalidade de ensino que voc
optou para sua formao, pois na relao de aprendizagem os
professores e a instituio estaro sempre conectados com voc.
Ento, sempre que sentir necessidade, entre em contato. Voc
tem disposio diversas ferramentas e canais de acesso,
tais como: telefone, e-mail e o Espao UnisulVirtual de
Aprendizagem, que o canal mais recomendado, pois tudo o que
for enviado e recebido fica registrado, para seu maior controle
e comodidade. Nossa equipe tcnica e pedaggica ter o maior
prazer em lhe atender, porque sua aprendizagem o nosso
principal objetivo.
Bom estudo e sucesso!
Equipe UnisulVirtual.
Palavras do professor
O Brasil considerado um dos mais promissores pases
industrializados em ascenso. O otimismo uma
caracterstica do brasileiro, assim como o nmero de novos
empreendimentos que, a cada ano, nascem no pas e que nos
colocam na lista dos mais empreendedores do mundo.
Seja o vendedor de cachorro-quente que trabalha sozinho e
estaciona o seu carrinho em alguma esquina ou o empresrio
da grande corporao, sempre procura de estruturas e
sistemas inovadores que gerem capacidade tcnica e os
apliquem de forma a acentuar o desempenho competitivo para
um crescimento acelerado e sustentvel, h muito em comum
entre esses dois indivduos.
Como se no bastasse, as empresas esto em constantes
adequaes para enfrentar a concorrncia de um mundo
cada vez mais globalizado, impondo mudanas tambm
aos seus funcionrios, que hoje devem ser cada vez mais
pr-ativos, lderes de equipe, crticos e participativos com o
planejamento estratgico da empresa, sendo o aprendizado
contnuo e o desenvolvimento de novas competncias essencial
para a estabilidade da empresa, seu crescimento e a prpria
manuteno de postos de trabalho.
Quando se fala em empreendedorismo, deve ficar claro que
no h verdades absolutas ou o que certo ou errado. O
empreendedorismo algo dinmico, e cada empreendedor cria
as suas prprias regras para conduzir o seu empreendimento;
simplesmente porque a realidade de um empreendedor/
empreendimento diferente de outro, sendo a flexibilidade e a
busca de solues especficas uma constante.
10
Plano de estudo
O plano de estudos visa a orient-lo no desenvolvimento da
disciplina. Ele possui elementos que o ajudaro a conhecer o
contexto da disciplina e a organizar o seu tempo de estudos.
O processo de ensino e aprendizagem na UnisulVirtual leva
em conta instrumentos que se articulam e se complementam,
portanto, a construo de competncias se d sobre a
articulao de metodologias e por meio das diversas formas de
ao/mediao.
So elementos desse processo:
o livro didtico;
Ementa
Empreendedorismo e empreendedor. Perfil do empreendedor.
Habilidades do empreendedor. Qualidades do empreendedor.
A constituio de empreendimentos: aspectos estratgicos,
gerenciais e operacionais. Empreendedorismo frente gesto
de pessoas e das organizaes.
Objetivos
Geral
Disseminar o empreendedorismo e possibilitar uma mudana de
viso em relao ao trabalho tradicional, visando formao de
lideranas, agentes de mudanas e indivduos dispostos a assumir
riscos para construir, inovar e formar profissionais com cultura
mais ampla, gerando trabalho para si e para os outros, sob a
forma de empreendimentos.
Especficos
Carga horria
A carga horria total da disciplina 60 horas-aula.
Contedo programtico/objetivos
Veja, a seguir, as unidades que compem o livro didtico desta
disciplina e os seus respectivos objetivos. Estes se referem aos
resultados que voc dever alcanar ao final de uma etapa de
estudo. Os objetivos de cada unidade definem o conjunto de
conhecimentos que voc dever possuir para o desenvolvimento
de habilidades e competncias necessrias sua formao.
Unidades de estudo: 8
12
Empreendedorismo
Unidade 1 Empreendedorismo
A unidade aborda os principais conceitos sobre
empreendedorismo e descreve sua construo ao longo da
histria, bem como as tendncias de futuro. Tambm assinala
a contribuio do empreendedorismo para o desenvolvimento
econmico e social e a necessidade de uma mudana de cultura
em relao expectativa de trabalho e renda.
Unidade 2 Empreendedor
Nesta unidade apresentamos as mudanas que ocorreram nas
ltimas dcadas em relao ao modelo de constituio das
empresas frente ao mercado. Vamos compreender a definio de
empreendedor, os fatores que levam o indivduo a empreender e,
tambm, algumas das suas principais caractersticas. Por fim, ser
apresentado o conceito de intraempreendedor, um novo perfil
profissional para atuar nas organizaes.
Unidade 5 Criatividade
Nesta unidade vamos identificar fontes de ideias e os fatores que
inibem a criatividade do empreendedor; tambm vamos conhecer
mtodos de gerao e validao de ideias em oportunidades. Por
fim, ser apresentado um plano de ao que possibilite alcanar e
colocar as ideias em prtica.
14
Empreendedorismo
Agenda de atividades/Cronograma
Atividades obrigatrias
15
UNIDADE 1
Empreendedorismo
Objetivos de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Definio de empreendedorismo
Seo 3
Seo 4
Seo 5
O futuro do empreendedorismo
Empreendedorismo
19
Empreendedorismo
Unidade 1
21
Empreendedorismo
23
Fases
Gestao
Constituio
Desenvolvimento
inicial
Empreendedorismo
Contatos e relacionamentos
do empreendedor e seus
scios.
25
26
Empreendedorismo
Unidade 1
27
Empreendedorismo
Unidade 1
29
Sntese
Nesta unidade, voc conheceu os conceitos bsicos que tratam do
empreendedorismo. Verificou que uma das atividades que mais
cresce no mundo, e teve a oportunidade de analisar como esse
processo se iniciou ao longo da histria e qual so as tendncias
de futuro.
Abordou-se, tambm, a contribuio do empreendedorismo para
o desenvolvimento econmico e social e a necessidade de uma
mudana de cultura em relao expectativa de trabalho e renda.
30
Empreendedorismo
Atividades de autoavaliao
1) Voc estudou que o empreendedorismo deve ser visto como um
processo dinmico que tem inerente a concepo, a percepo e a
realizao de uma oportunidade de negcio, envolvendo pessoas
e processos que, em conjunto, levam transformao de ideias em
oportunidades . Voc considera a criatividade e a inovao como
fatores fundamentais do empreendedorismo? Explique.
Unidade 1
31
32
Empreendedorismo
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade, voc
poder pesquisar os seguintes livros:
CUNHA, Cristiano J. C. de Almeida; FERLA, Luiz Alberto.
Iniciando seu prprio negcio. Org. Cristiano J. C. de Almeida
Cunha e Luiz Alberto Ferla. Florianpolis : Instituto de Estudos
Avanados, 1997.
DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo:
transformando ideias em negcios. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
DRUCKER, Peter Ferdinand. Inovao e esprito
empreendedor (entrepreneurship): prtica e princpios. 5. ed
So Paulo: Pioneira, c1998.
FARRELL, Larry C. Entrepreneurship: fundamentos das
organizaes empreendedoras. So Paulo : Atlas, 1993.
Unidade 1
33
UNIDADE 2
Empreendedor
Objetivos de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Conceito de empreendedor
Seo 2
Seo 3
Seo 4
Caractersticas do empreendedor
Seo 5
Atividades do empreendedor
Seo 6
Seo 7
36
Empreendedorismo
Unidade 2
37
Empreendedorismo
Compensaes
a) Desejo de realizao pessoal. Empreendedores so
indivduos que esperam algo mais da vida, preferem marcar
as pegadas no lugar, ao invs de apenas segui-las. Eles
mesmos definem o que vo fazer e em que contexto ser
feito. Para isso, naturalmente, precisam levar em conta seus
sonhos, desejos, preferncias e o estilo de vida que querem
Unidade 2
39
40
Empreendedorismo
Desvantagens
a) Exige muito trabalho e muita energia emocional.
Normalmente, e especialmente nos primeiros anos
de atividade, o negcio exige muito mais trabalho do
empreendedor do que se ele estivesse trabalhando como
empregado. comum longas jornadas de trabalho para o
cumprimento de compromissos assumidos com clientes,
muitas vezes, sem final de semana ou feriado. Isso
implica a famlia tambm aceitar estas imposies, o que
nem sempre ocorre.
b) A possibilidade de fracasso uma ameaa constante.
Todo empreendimento possui um grau menor ou maior
de risco em sua atividade. Toda empresa enfrenta
concorrncia e as foras de mercado, que podem fazer
com que a empresa atravesse perodos mais ou menos
longos de instabilidade.
Unidade 2
41
c) autoconfiana;
d) otimismo;
e) necessidade de realizao;
f) energia;
g) intuio;
h) comprometimento;
i) liderana;
j) assuno de riscos;
k) persistncia;
l) flexibilidade.
Caso voc tenha dvida sobre o significado de alguma das
caractersticas listadas, remeta-se ao glossrio que elaboramos
para voc, em anexo, no final do manual.
42
Empreendedorismo
Unidade 2
43
Descobrir oportunidades
Quem se interessaria em ouvir os atores?.
[H. M. Warner, da Warner Brothers, no auge do cinema
mudo em 1927]
Avaliar oportunidades
A priori, as iniciativas inovadoras so escassas porque o
desenvolvimento da criatividade e da avaliao crtica no est
amplamente incorporado no sistema educativo. Contudo, para
ter sucesso, o empreendedor tem que pensar criativamente e fazer
uma valorao das oportunidades que surgem.
44
Empreendedorismo
Unidade 2
45
46
Empreendedorismo
Unidade 2
47
Vender
A venda uma atividade que muitos empreendedores tm
dificuldade em dominar, no entanto, ela vital e deve ser
realizada, pelo menos no incio e na maioria dos casos, pelo
prprio empreendedor, quando do lanamento do produto
e/ou servio no mercado (LALANDE, 1995, apud FILION;
DOLABELA, 2000).
O empreendedor no vende apenas seus produtos e / ou
servios, mas vende a misso de sua empresa e suas habilidades
todos os dias para os investidores, para os clientes, para os
funcionrios, para o gerente do banco, para os fornecedores etc.
48
Empreendedorismo
Unidade 2
49
50
Empreendedorismo
Novo empreendimento
Refere-se criao de um novo negcio dentro de uma
organizao j existente. Essa atividade empreendedora consiste
na criao de algo novo de valor, redefinindo os atuais produtos
ou servios da empresa, desenvolvendo novos mercados ou
gerando unidades ou at mesmo outras empresas.
Esprito de inovao
Refere-se inovao de produtos ou servios com nfase
no desenvolvimento e na inovao tecnolgica. Inclui
desenvolvimento de novos produtos, aperfeioamento de
produtos e novos mtodos e procedimentos de produo.
Autorrenovao
Reflete a transformao de organizaes por meio da renovao das
principais ideias sobre as quais foram construdas. Tem conotaes
de mudana estratgica e organizacional, incluindo uma
redefinio do conceito de empresa, reorganizao e introduo de
mudanas por todo o sistema, para aumentar a inovao.
Pr-atividade
Inclui iniciativa e aceitao de riscos, bem como agressividade
e ousadia competitivas que se expressam especialmente nas
orientaes e atividades da alta administrao. Uma organizao
pr-ativa est inclinada a assumir riscos na conduo de
experimentos; tambm toma iniciativa e arrojada e agressiva na
busca de oportunidades. As organizaes com um esprito prativo tentam liderar e no seguir os concorrentes nas principais
reas de negcio, como o lanamento de novos produtos ou
servios, as tecnologias de operao e as tcnicas administrativas.
Unidade 2
51
no cometer erros;
no fracassar;
proteger a retaguarda.
desenvolver perspectivas;
sugerir;
tentar e experimentar;
52
Empreendedorismo
Unidade 2
53
54
Empreendedorismo
Sntese
Nesta unidade, verificou-se que ocorreram mudanas nas ltimas
dcadas em relao ao modelo de constituio das empresas
frente ao mercado. A participao do Estado e o fato de existirem
grandes empresas deu lugar s micro e pequenas empresas, o que
acarretou, por um lado, o enxugamento dos postos de trabalho e,
por outro, o surgimento de novas empresas que pudessem suprir
as necessidades daquelas que se mantiveram no mercado.
Vimos tambm que a definio de empreendedor ainda no est
totalmente clara, porm, j possvel delinear alguns fatores
que nos permitem entender como esse ator se comporta em sua
atividade e na conduo do empreendimento.
A importncia do empreendedor para o desenvolvimento
econmico e social perceptvel quando se comparam os
nmeros de postos de trabalho das grandes empresas e das micro
e pequenas empresas, sendo essas ltimas as grandes responsveis
pela abertura de postos de trabalho e gerao de renda no pas.
Para quem pretende constituir o seu prprio negcio, um alerta:
como em toda atividade h pontos positivos e negativos e talvez
o ponto positivo mais significativo dessa atividade seja o desejo
de realizao pessoal, em contrapartida, h necessidade de muito
trabalho e a incerteza de um salrio no final do ms.
Foram listadas tambm algumas das principais caractersticas do
empreendedor e a sua ligao com as atividades desempenhadas
por esse ator dentro da organizao.
Finalmente, espero ter deixado claro que independente da sua
inteno de implantar o prprio empreendimento, hoje, as
empresas esto contratando pessoas com perfil mais dinmico,
participativo e com viso do todo. Por isso, importante que
voc esteja sempre atualizado e desenvolva uma postura pr-ativa
dentro da organizao onde trabalha.
Unidade 2
55
Atividades de autoavaliao
1) Entre os conceitos de empreendedorismo relacionados nesta unidade,
identifique aquele que considera o mais adequado e justifique sua escolha.
56
Empreendedorismo
Unidade 2
57
58
Empreendedorismo
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade, voc
poder pesquisar os seguintes livros:
DEGEN, Ronald Jean; MELLO, Alvaro Augusto Arajo. O
empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. 8. ed. So
Paulo: McGraw-Hill, c1989.
GERBER, Michael E. O mito do empreendedor revisitado:
como fazer de seu empreendimento um negcio bem-sucedido.
So Paulo: Saraiva, 1996.
SANTOS, Silvio Aparecido dos; PEREIRA, Heitor Jos
Pereira. Criando seu prprio negcio: como desenvolver o
potencial empreendedor. Braslia: SEBRAE, 1995.
Unidade 2
59
UNIDADE 3
Formao do empreendedor
Objetivos de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Seo 3
Composio da competncia
A idade
No h uma idade determinada para iniciar um empreendimento,
h inmeros casos de empreendedores que iniciaram suas
empresas com idade prxima aos 60 anos, porm, em termos
62
Empreendedorismo
O histrico profissional
O histrico profissional no s pode ser o mobilizador negativo
na deciso de lanar um novo empreendimento como tambm
desempenhar um papel em seu crescimento e sucesso final.
Embora a insatisfao com vrios aspectos do emprego como falta
de desafios ou oportunidades de promoo, bem como frustrao e
tdio muitas vezes motive o incio de um novo empreendimento, a
experincia tcnica e industrial anterior importante, uma vez que
tenha sido tomada a deciso de empreender.
A experincia nas seguintes reas de particular
importncia: finanas, desenvolvimento de produtos
ou servios, fabricao, desenvolvimento de canais de
distribuio e preparao de planos de marketing.
Unidade 3
63
Empreendedorismo
65
66
conhecimentos (saber);
habilidades (saber-fazer);
Empreendedorismo
Conhecimentos
De acordo com Chiavenato (1994), os conhecimentos so
representados por aquilo que as pessoas sabem a respeito de si
mesmas e sobre o ambiente que as rodeia, sendo profundamente
influenciados por seu ambiente fsico e social, por sua estrutura
e processos fisiolgicos, por suas necessidades e por suas
experincias anteriores.
Conforme Lezana (1995), inclui-se neste grupo a experincia,
que o conhecimento estruturado por meio da observao e da
prtica. Esse conjunto de conhecimentos resultante de processos
organizados de aprendizagem, que ocorrem por meio do tempo, sob
determinadas condies, proporcionando o surgimento de novas
estruturas cognitivas e emocionais, que no existiam anteriormente,
provocando modificaes no comportamento do indivduo.
Alguns dos conhecimentos que o empreendedor desenvolve para
atuar de forma plena frente gesto do empreendimento so listados
e representados no quadro a seguir de forma a estabelecer uma
relao entre as reas de conhecimento e os aspectos individuais,
tcnicos, mercadolgicos e gerenciais relacionados ao negcio.
Aspectos
Conhecimentos sobre
Individuais
Tcnicos
Mercadolgicos
a) Marketing;
Gerenciais
a) Planejamento;
b) Organizao de processos;
c) Estratgias de gesto empresarial;
d) Gesto de pessoas.
Unidade 3
67
Habilidades
No que tange s habilidades, essas se constituem na facilidade de
o indivduo em utilizar as capacidades fsicas e intelectuais de que
dispe. No contexto organizacional, pode ser exemplificado pela
dinmica da sociedade atual, que exige produtos e servios com
mais qualidade e menores preos, alm da economia focalizada
que submete as empresas concorrncia internacional, exigindo
do empreendedor ateno s exigncias e habilitao para
adequar a empresa nova realidade.
Na viso de Rodrigues (1992), as habilidades correspondem
facilidade de o indivduo utilizar as capacidades fsicas
e intelectuais e possuem papel fundamental na formao
das competncias, uma vez que a partir delas que se d a
operacionalizao de uma competncia.
Ou seja, enquanto no utilizada ou desenvolvida,
uma habilidade. Porm, quando aplicada a uma
atividade junto aos conhecimentos e as atitudes,
tm-se as competncias.
Veja no glossrio a
explicao para o termo
comunicao persuasiva.
68
criatividade;
comunicar-se persuasivamente;
adquirir informaes;
Empreendedorismo
Atitudes
Na viso de Braghirolli et al. (1990, p. 64),
[...] atitude a maneira em geral organizada e coerente
de pensar, sentir e reagir a um determinado objeto
que pode ser uma pessoa, um grupo de pessoas, uma
questo social, um acontecimento, enfim, qualquer
evento, coisa, pessoa, ideia etc. As atitudes podem ser
positivas ou negativas, mas invariavelmente, aprendidas;
possui trs componentes: um componente cognitivo,
formado pelos pensamentos e crenas a respeito do
objeto; um componente afetivo, isto , os sentimentos de
atrao ou repulso em relao a ele; e um componente
comportamental, representado pela tendncia de reao da
pessoa em relao ao objeto da atitude.
Unidade 3
69
Sntese
Nessa unidade, voc viu que o empreendedor no fruto
de genes especficos mas que o meio ambiente exerce
grande influncia na formao do indivduo e contribui de
forma significativa para que tome a deciso de empreender.
Voc viu, por exemplo, que estar prximo de uma pessoa
empreendedora, tendo-a como referncia, motivo de
inspirao e influncia positiva para o empreendedor. No
h uma idade mais adequada para empreender, at porque
h inmeros casos de empreendedores que iniciaram suas
atividades aps os 60 anos de idade, porm, tudo indica
que a faixa etria entre 22 e 45 anos a mais propcia para
o incio de um novo empreendimento.
O histrico profissional e, principalmente, a experincia
do empreendedor na atividade que pretenda desenvolver
parecem ser determinantes, na maioria dos casos, para o
sucesso do empreendimento.
Analisamos tambm os elementos que formam
a competncia e quais as mais necessrias para o
exerccio da atividade como empreendedor.
70
Empreendedorismo
Atividades de autoavaliao
1) Relacione os trs elementos que contribuem para a formao do
empreendedor e explique por que o histrico profissional to
importante nesse processo.
Unidade 3
71
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade, voc
poder pesquisar os seguintes livros:
FLEURY, A Fleury, M. Estratgias empresariais e formao
de competncias: um quebra-cabea caleidoscpico da indstria
brasileira. S. P.: Atlas, 2000.
GREEN, Paul C. Desenvolvendo competncias consistentes.
Rio de Janeiro: Qualitymark, 1999.
LE BOTERF, Herv. Desenvolvendo a competncia dos
profissionais. 3. ed. rev. e ampl. Porto Alegre: ARTMED, 2003.
LEZANA, A G. R; Tonelli, A. O comportamento do
empreendedor. In: De MORI, F. Empreender: identificando,
avaliando e planejando um novo negcio. Florianpolis, Escola
de Novos Empreendedores, 1998.
ZARIFIAN, Philippe. Objetivo competncia: por uma nova
lgica. Philippe Zarifian; traduo Maria Helena C. V. Trylinski
So Paulo: Atlas, 2001.
72
UNIDADE 4
Rede de relacionamentos
Objetivo de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Empreendedorismo
Sala de
aula
Trabalho
anterior
Redes
sociais
Clientes
Viagens
Comunidade
Poltica
REDE DE
CONTATOS
Feiras
Passa
tempos
Festas
Igreja
Fornecedores
Amigos
Relao
familiar
Unidade 4
75
76
Empreendedorismo
Unidade 4
77
Sntese
Nesta unidade, percebemos que ao longo de nossa vida temos
a oportunidade de conhecer muitas pessoas. Porm, na maioria
dos casos essas pessoas passam pela nossa vida sem que as
conheamos melhor ou sem que aproveitemos o conhecimento
destas em nosso benefcio.
Vimos que as redes de relacionamentos so sistemas
organizacionais capazes de reunir indivduos e instituies, de
forma democrtica e participativa, em torno de objetivos e/ou
temticas comuns.
78
Empreendedorismo
Atividades de autoavaliao
1) Defina rede de relacionamento.
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade, voc
poder pesquisar nos seguintes livros:
URIS, A. Formao de dirigentes. So Paulo: Ibrasa, 1966.
VAILL, Peter B. Aprendendo sempre: estratgias para
sobreviver num mundo em permanente mutao. Peter B. Vail;
traduo Nivaldo Montigelli Junior. So Paulo: Futura, 1997.
WOODS, Donald R., Ormerod, Shirley D., Como tecer uma rede
de relacionamentos e se valer dela. So Paulo: Nobel, 1996.
Unidade 4
79
UNIDADE 5
Criatividade
Objetivos de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Fontes de ideias
Seo 3
Gerao de ideias
Seo 4
Seo 5
82
Empreendedorismo
Unidade 5
83
Empreendedorismo
Unidade 5
85
86
Empreendedorismo
87
Equipe Gerencial
Vantagens Competitivas
Anlise Econmica
Mercado
Alto Potencial
Baixo Potencial
Alto.
Baixo.
Estrutura do mercado.
Competio no consolidada ou
mercado emergente.
Tamanho do mercado.
Tempo para:
Fluxo de caixa positivo;
Ponto de equilbrio.
Menos de 2 anos.
Baixa a moderada.
Altos investimentos.
Menores.
Maiores.
Grau de controle:
preos;
custos;
cadeia de fornecedores;
cadeia de distribuio.
Moderado a forte.
Fraco.
Barreiras de entrada:
alguma regulamentao a favor;
vantagem tecnolgica;
vantagem contratual/legal;
redes de contato estabelecidas.
Nenhuma.
Idem.
Idem.
Limitadas, inacessveis.
Pessoas da equipe.
Experientes, competncia
comprovada.
Multidisciplinar, habilidades
complementares.
88
Empreendedorismo
89
90
Empreendedorismo
S pecficas
M ensurveis
A tingveis
R elevantes / desafiantes
T emporais
Figura 5.1: SMART Um atalho para voc lembrar como devem ser suas metas
Fonte: Sebrae/Empretec (2000, p.12).
Unidade 5
91
Empreendedorismo
Fim do 2 ano
Fim do 1 ano
Data presente
Fim do 3 ano
Linha da vida
1
2
3
Trimestre
Martins (1996) tem uma receita muito boa para aqueles que
ainda tm dvida sobre se eles mesmos podem escrever as linhas
do seu futuro:
A possibilidade de sucesso um processo destitudo
de conscincia e juzo de valor meritrio, porm,
atesta repetidamente a prtica dos princpios bsicos
e universais do triunfo humano: objetivo claramente
definido, compromisso, planejamento, f e trabalho
persistente. (MARTINS, 1996).
93
Sntese
Nesta unidade, voc teve a oportunidade de verificar que
empreendedores so essencialmente pr-ativos e criativos. Essa
criatividade essencial, uma vez que, diariamente, o empreendedor
encontra obstculos na conduo do negcio e precisa achar
novas formas de produzir, vender e driblar os entraves que vai
encontrando pelo caminho. Voc estudou que h fatores que
inibem a criatividade, mas que podem ser contornados desde que
haja vontade e persistncia por parte do indivduo. Tambm pde
observar que as fontes de ideias esto em toda parte, porm, a
maioria das pessoas tem uma viso bastante restrita em relao
ao que acontece ao seu redor. Por esse motivo, h a tendncia de
pensar em solues complicadas e de difcil implementao, o que
muitas vezes inviabiliza o empreendimento.
Voc viu ainda que nem toda ideia uma oportunidade, para
tanto, necessrio validar essa ideia por meio da pesquisa e do
estudo dos pontos fracos e fortes das oportunidades e ameaas, e
das demais foras de mercado.
Tambm, voc foi instigado a refletir sobre o que espera de sua vida,
at aonde quer chegar. Voc foi convidado a desenvolver a linha da
sua vida, com objetivos de curto, mdio e longo prazo.
Procure colocar em prtica esse exerccio, mesmo que no queira
se tornar um empreendedor. Certamente ele vai auxili-lo na
conquista de seus objetivos pessoais.
94
Empreendedorismo
Atividades de autoavaliao
1) Toda ideia uma oportunidade? Por qu?
Unidade 5
95
4) Quais os seus sonhos? Relacione pelo menos cinco que voc considera
mais importantes. Em seguida, faa sua linha da vida, estabelecendo
suas metas de curto, mdio e longo prazo.
96
Empreendedorismo
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade, voc
poder pesquisar nos seguintes livros:
ALENCAR, Eunice M. L. Soriano de. A gerncia da
criatividade. So Paulo: Makron Books, 1996.
FILION, Louis Jacques; DOLAELA, Fernando. Boa ideia! E
agora? So Paulo: Cultura Editores Associados, 2000.
DRUCKER, Peter Ferdinand. 1999 - Inovao e esprito
empreendedor (entrepreneurship) : prtica e princpios / Peter
F. Drucker ; traduo de Carlos J. Malferrari Publicao 6. ed.
So Paulo: Pioneira, c2000.
PREDEBOM, Jos. Criatividade hoje - Como se pratica,
aprende e ensina. So Paulo: Atlas, 1999.
Unidade 5
97
UNIDADE 6
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Propriedade intelectual
Seo 3
Patente
Seo 4
Marca registrada
Seo 5
Direito autoral
100
Empreendedorismo
Sociedade Empresria
aquela em que se exerce profissionalmente atividade econmica
organizada para a produo ou circulao de bens ou de servios,
constituindo elemento de empresa (BRASIL, 2002, art. 981).
O representante legal da empresa passa a ser o Administrador,
o qual substitui a antiga figura do scio-gerente. Os tributos
existentes sobre essa pessoa jurdica so os mesmos existentes
para qualquer outro tipo de sociedade, que varia dentro de
regimes estipulados de acordo com o ramo de atividade e com o
faturamento da empresa, na esfera federal, estadual e municipal.
A inscrio da sociedade empresria obrigatria e deve ser feita
no Registro Pblico de Empresas Mercantis (Junta Comercial)
antes do incio da atividade (BRASIL, 2002, art. 967/983).
As Sociedades Empresrias podero adotar uma das seguintes
espcies societrias:
Unidade 6
101
Sociedade Simples
So aquelas formadas por pessoas que exercem profisso
intelectual, de natureza cientfica, literria ou artstica, mesmo se
contar com auxiliares ou colaboradores (BRASIL, 2002, art. 982).
Seu objetivo ser somente a prestao de servios relacionados
habilidade profissional e intelectual pessoal dos scios. vedado
o enquadramento das empresas com atividade de comrcio e
indstria nessa espcie de sociedade.
A responsabilidade de cada scio ilimitada e os scios
respondem, ou no, subsidiariamente pelas obrigaes sociais,
conforme previso no Contrato Social. Assim como nas
Sociedades Empresrias, os tributos existentes sobre essa pessoa
jurdica so os mesmos existentes para qualquer outro tipo de
sociedade, que varia dentro de regimes estipulados de acordo com
o ramo de atividade e com o faturamento da empresa, na esfera
federal, estadual e municipal.
A inscrio da Sociedade Simples deve ser feita no Registro Civil
das Pessoas Jurdicas (Cartrio), no local da sua sede, e no na
Junta Comercial, como feita as das sociedades empresrias (art.
998 do Novo Cdigo Civil).
As Sociedades Simples podero adotar as regras que lhes
so prprias ou, ainda, um dos seguintes TIPOS societrios
(BRASIL, 2002):
102
Empreendedorismo
Unidade 6
103
Empreendedorismo
105
Seo 3 Patente
Uma patente um monoplio da explorao comercial de
uma inveno, concedido pelo governo e limitado no tempo
(tipicamente em torno de vinte anos), em troca da revelao do
seu funcionamento.
O dono de uma patente pode licenciar sua inveno para outros
usarem, sob condies, em troca do pagamento de royalties. Pode
tambm se recusar a fazer isso, e processar por danos qualquer
um que use sua inveno indevidamente.
H vrias reas novas do saber em que as patentes tm se
mostrado importantes nos ltimos tempos. Embora no seja
normalmente apropriado patentear software, foram emitidas
diversas patentes para processos, ou algoritmos, usados para
confeccionar software.
106
Empreendedorismo
Consulte o site
www.inpi.gov.br
Desde 1970 isso pode ser feito por uma patente internacional,
resultado do Tratado de Cooperao em Matria de Patentes
(PCT). Esse tratado tem como objetivo desenvolver o sistema de
patentes e de transferncia de tecnologia. Prev basicamente meios de
cooperao entre os pases industrializados e os em desenvolvimento, e
o depsito internacional de um pedido de patente.
Uma patente internacional tem validade nos mais de 100 pases
signatrios desses tratados. Evidentemente, h muito interesse
atualmente na proteo de propriedade industrial em nvel
mundial, e pases exportadores de tecnologia so os principais
defensores dessa proteo.
Atualmente, as reas mais polmicas so de remdios e de
organismos geneticamente modificados (OGM), os chamados
transgnicos.
Voc sabia que...
Os transgnicos resultam de experimentos da
engenharia gentica, nos quais o material gentico
movido de um organismo a outro, visando obteno
de caractersticas especficas.
Em programas tradicionais de cruzamentos, espcies
diferentes no se cruzam entre si. Com essas
tcnicas transgnicas, materiais gnicos de espcies
divergentes podem ser incorporados por uma outra
espcie de modo eficaz.
Unidade 6
107
108
Empreendedorismo
Unidade 6
109
110
Empreendedorismo
Sntese
Nesta unidade, identificamos os diferentes tipos de constituio
de empresas e a importncia de se iniciar um empreendimento
dentro da legalidade. Alm das formas tradicionalmente
conhecidas, verificamos que a partir do Novo Cdigo Civil foram
incorporadas duas novas modalidades de empresas: o empresrio
individual e o autnomo.
Analisamos a propriedade intelectual e verificamos que
abrange os direitos relativos s invenes em todos os campos
da atividade humana.
Analisamos tambm a Marca Registrada, utilizada para
identificar os produtos e servios de uma empresa, assim como
a Patente, que uma concesso do governo para explorao
comercial de uma inveno, cabendo ao detentor da patente o
direito da cobrana de royalties.
Unidade 6
111
Atividades de autoavaliao
1) Identifique e conceitue o tipo de sociedade mais comum.
112
Empreendedorismo
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade, voc
poder pesquisar nos seguintes livros:
DE MORI, Flvio. Administrando pequenos negcios.
Florianpolis: Escola de Novos Empreendedores, 1998.
SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E
PEQUENAS EMPRESAS. Como abrir e administrar sua
empresa: registro da firma, registro da marca, organizao do
negocio. Braslia, DF: SEBRAE, 1994.
Unidade 6
113
UNIDADE 7
Plano de Negcio:
abordagem inicial
Objetivos de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Seo 3
Seo 4
116
Empreendedorismo
117
118
Empreendedorismo
Unidade 7
119
120
Empreendedorismo
Unidade 7
121
122
Empreendedorismo
Unidade 7
123
124
Empreendedorismo
Sntese
Nesta unidade, voc conheceu a importncia do Plano de
Negcio para a organizao ou estruturao de uma empresa e
quais os objetivos devem estar explcitos nele. Consequentemente,
observou os benefcios que o desenvolvimento e a aplicao
desta ferramenta de gesto pode trazer empresa. Conheceu os
possveis tipos de Plano de Negcio que podem lhe ajudar, de
acordo com as necessidades e caractersticas da sua empresa.
Voc pde ver como deve estar estruturado o Plano de Negcio,
a quais questes ele deve responder e como valid-lo junto aos
possveis interessados, inclusive aos agentes de financiamento e
investidores. Por fim, os motivos que podem levar um Plano de
Negcio ao fracasso, tambm foi objeto de estudo desta unidade.
Unidade 7
125
Atividades de autoavaliao
1) Explique o que entende por Plano de Negcio.
126
Empreendedorismo
4) Relacione as trs regras que voc considera mais importantes sobre como
deve ser escrito o Plano de Negcio, explicando o porqu da sua escolha.
Unidade 7
127
Saiba mais
Para aprofundar as questes abordadas nesta unidade voc poder
pesquisar nos seguintes livros:
DE MORI, Flvio. Empreender: identificando, avaliando e
planejando um novo negcio. Florianpolis: Escola de Novos
Empreendedores, 1998. 255p
DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa. So Paulo:
Cultura Ed. Associados, 1999.
FARRELL, Larry C. Entrepreneurship: fundamentos das
organizaes empreendedoras. So Paulo : Atlas, 1993.
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouas de, 1943. Estratgia
empresarial: uma abordagem empreendedora. So Paulo:
Atlas, 1988.
OLIVEIRA, Djalma de Pinho Rebouas de. Estratgia
empresarial: uma abordagem empreendedora. 2 ed. rev. e
atualizada. So Paulo: Atlas, 1991.
PEREIRA, Heitor Jos; SANTOS, Silvio Aparecido dos.
Criando seu prprio negcio: como desenvolver o potencial
empreendedor. SEBRAE, 1995.
RESNIK, Paul. A bblia da pequena empresa: como iniciar com
segurana sua pequena empresa e ser muito bem-sucedido. So
Paulo: McGraw-Hill, c1991.
SALIM, C.S., et al. Construindo Planos de Negcio: todos
os passos necessrios para planejar e desenvolver negcios de
sucesso. Rio de Janeiro: Campus, 2001.
SHEEDY, Edna. Guia do empreendedor para fazer a empresa
crescer. So Paulo: Nobel, 1996.
128
UNIDADE 8
Comrcio eletrnico:
oportunidades de
negcios na internet
Objetivos de aprendizagem
Sees de estudo
Seo 1
Seo 2
Empreendedorismo e oportunidades de
negcio na internet
130
Empreendedorismo
Unidade 8
131
132
Empreendedorismo
de empresa-a-comsumidor (B2C);
de empresa-a-empresa (B2B);
de consumidor-a-consumidor (C2C).
133
134
Empreendedorismo
135
Para os consumidores
Para os consumidores, os benefcios do CE so principalmente
a convenincia, a velocidade e o custo. Pode-se, por exemplo,
efetuar compras ou transaes 24 horas por dia, 7 dias por
semana, em nvel global.
H mais opes de produtos em diferentes lojas ao alcance
de um click no computador. Localizam-se fornecedores com
informaes detalhadas sobre produtos e servios, podendose fazer comparaes em questo de minutos, coisa que
levaria alguns dias, pelos meios tradicionais. Por permitir ao
consumidor comprar em locais diferentes e fazer comparaes
rpidas, o CE facilita a competitividade, o que resulta em preos
substancialmente mais baixos.
O CE oferece ao consumidor novas maneiras de
interagir comercial e socialmente.
Para a sociedade
Cursos profissionalizantes ou superiores so uma realidade, tendo
como meio de interao a internet. Diversos servios pblicos
passaram a ser oferecidos a partir dos portais das diversas
136
Empreendedorismo
Unidade 8
137
138
Empreendedorismo
139
140
Empreendedorismo
Tecnologia adequada
Em relao ao investimento em tecnologias de comrcio
eletrnico, mesmo no incio, pense em ferramentas que,
acima de tudo, sejam completas. Verifique se possuem
todas as funcionalidades que o seu negcio demanda.
Unidade 8
141
142
Empreendedorismo
Unidade 8
143
3. Planejar o empreendimento
O planejamento condio bsica para o sucesso de
qualquer trabalho que procura a melhoria da qualidade.
Esse planejamento dever ser feito nas diversas etapas da
cadeia de fornecimento de um produto ou servio, isto ,
desde a pesquisa de mercado, o projeto, o fornecedor at
a loja que fornece esse item ao consumidor ou cliente.
Portanto, fica claro que a qualidade somente ser
conseguida se ela for planejada e que esse planejamento
deve ocorrer de forma organizada, isto , dentro de uma
sequncia de eventos pr-determinada.
Vale a pena recordar um ditado chins que afirma: se
voc no souber onde pretende chegar, qualquer caminho
serve. Isso significa: se uma empresa quer alcanar a
qualidade competitiva, isto no se dar por acaso, mas
ser o resultado de um esforo de todos aqueles que
trabalham na organizao, desde o presidente at o mais
simples funcionrio.
Planejar colocar no papel, de forma organizada,
todas as variveis importantes de um empreendimento,
criando-se um plano de negcios. O principal motivo
para planejar que isso obriga o empreendedor a pensar
de forma organizada, antecipando-se aos possveis
problemas e se preparando para eles, de forma que no
seja necessrio consertar o navio durante a travessia,
como geralmente acontece com a maioria das empresas
iniciantes. (FELIPINI, 2010a).
144
Empreendedorismo
Unidade 8
145
146
Empreendedorismo
Sntese
Nesta unidade, foram abordados aspectos do Comrcio
Eletrnico (CE), como oportunidade de negcio.
Conceitualmente, definimos que o comrcio eletrnico envolve a
realizao de transaes por meio de sistemas eletrnicos, tendo como
base, computadores conectados internet e softwares especficos.
Considerando a estrutura em que se baseia o comrcio eletrnico,
pode-se afirmar que suas aplicaes baseiam-se em determinadas
infraestruturas e dependem de pessoas, de polticas pblicas e
padres tcnicos de marketing e propaganda, de logstica e de
parcerias, estando a administrao encarregada de conectar todos
esses elementos.
Os principais modelos de negcio presentes no E-commerce (EC)
so o marketing direto on-line, sistemas de atendimento eletrnico,
busca pelo melhor preo, compras em grupo, leiles etc.
O CE oferece inmeros benefcios s organizaes, aos
consumidores e sociedade, motivo pelo qual o nmero de pessoas
e empresas que passam a adotar o e-commerce como ferramenta de
pesquisa ou negociao aumenta em nvel exponencial.
Apesar do crescimento do EC nos ltimos 10 anos, a grande
dvida dos usurios ainda recai sobre a questo da segurana
nas transaes, o que aos poucos vem sendo contornada, com a
adoo de novas tecnologias e processos. Talvez, por isso mesmo,
o comrcio eletrnico passa a gerar inmeras oportunidades de
negcio. Se considerarmos o desenvolvimento de novos servios,
a justificativa recai em um novo modelo de sociedade que percebe
as vantagens das transaes realizadas pela internet e que trazem
como maiores benefcios a comodidade e o menor custo.
Por outro lado, no se pode esquecer das ferramentas e
aplicativos, to necessrios a um modelo de negcio to dinmico
como o comrcio eletrnico. Se voc considerar a dinamicidade
do processo, so inmeras as oportunidades de negcio que se
vislumbram a partir da internet e do comrcio eletrnico.
D asas a sua imaginao e comece a colocar no papel a sua ideia
e transforme-a em uma real oportunidade.
Unidade 8
147
Atividades de autoavaliao
1) Em relao aos benefcios do comrcio eletrnico (CE) pode-se afirmar:
Assinale a alternativa que apresenta a afirmao correta.
a. ( ) O CE expande o mercado, uma vez que com menor
quantidade de investimentos e diminuio de custos, uma
empresa pode obter mais clientes em curto espao de tempo.
b. ( ) O CE expande o mercado, porm, h necessidade de maiores
investimentos do que em modelos tradicionais de mesmo porte
de empresas.
c. ( ) O CE expande o mercado, uma vez que com menor
quantidade de investimentos e diminuio de custos, uma
empresa pode obter mais clientes apenas em nvel regional, uma
vez que, ao abrir o mercado para mercados internacionais, dever
obter licena especial da cmara de comrcio do pas no qual
pretende negociar.
d. ( ) O CE retrai o mercado, uma vez que por se tratar de
comrcio eletrnico (CE), a comercializao de produtos e
servios se restringe s pessoas fsicas e jurdicas que tenham
acesso a redes de computadores conectados internet.
148
Empreendedorismo
Saiba mais
Se voc quiser se inteirar de forma mais aprofundada sobre o
Comrcio Eletrnico (EC), sugiro um livro de fcil leitura e que
apresenta dados bastante completos em relao ao assunto:
TURBAN, Efraim; KING, David. Comrcio eletrnico:
estratgia e gesto. So Paulo: Prentice Hall, 2004.
Unidade 8
149
Glossrio
Anlise SWOT: reside na avaliao da posio competitiva de
uma empresa, com base em quatro variveis: pontos fortes,
pontos fracos, oportunidades e ameaas. As duas primeiras
variveis dizem respeito empresa, enquanto que as duas
ltimas ao meio envolvente.
Autoconfiana: confiana em si prprio.
Automao: conjunto das tcnicas e dos sistemas de produo
fabril baseados em mquinas com capacidade de executar tarefas
previamente executadas pelo homem e de controlar sequncias
de operaes sem a interveno humana; conjunto das tcnicas
e dos sistemas no fabris baseados em aparelhos programveis,
com capacidade de operar quase independentemente do controle
humano (como acontece nos domnios das telecomunicaes, da
aeronutica e da astronutica).
Canal de distribuio: caminho percorrido pelo produto final da
fbrica at o consumidor. A empresa pode optar por utilizar um
ou vrios canais de distribuio.
Ciclo de vida do produto: do ponto de vista industrial, as
etapas anteriores chegada do produto linha de produo.
Concepo, desenvolvimento, confeco de prottipos e teste.
Em seguida, utilizao do produto pelos clientes, descarte ou
reciclagem. Do ponto de vista mercadolgico, conceito que
expressa a permanncia de produto ou servio no mercado. Essa
permanncia apresenta quatro fases: introduo, crescimento,
maturidade e declnio. Cada uma dessas fases determina a taxa
de crescimento de vendas, a rentabilidade do produto ou servio
e o tipo de estratgia que deve ser adotada.
Competncia: qualidade de quem capaz de apreciar e resolver
determinado assunto, fazer determinada coisa; capacidade,
habilidade, aptido, idoneidade. Conjunto de conhecimentos,
habilidades e atitudes formam a competncia do indivduo.
Comuna: administrao de conselho; municpio; povoao que,
na Idade Mdia, emancipava-se do feudalismo e tinha governo
autnomo; subdiviso territorial em Frana.
Comunal: que se refere comuna; comum; aquele que habita
a comuna.
154
Empreendedorismo
155
156
Empreendedorismo
157
Referncias
ALENCAR, Eunice M. L. Soriano de. A gerncia da
criatividade. So Paulo: Makron Books, 1996.
AMBIENTE BRASIL. Transgnicos. 2000. Disponvel
em: <http://ambientes.ambientebrasil.com.br/biotecnologia/
artigos_de_biotecnologia/transgenicos.html?query=os+transg
%C3%AAnicos+resultam>. Acesso em: 28 fev. 2011.
AMIT, R. Chalenges to Theory Development in
Entrepreneurship Research. Journal of Manegement
Studies. USA, n.30, v.5, 1993.
BASTOS, A. V. B.; GALVO MARTINS, A. H. C. O que
pode fazer o psiclogo organizacional. Psicologia cincia e
profisso, Rio Grande do Sul, n. 1, p. 10-18, 1990.
BEZERRA, Alan Andr Aparecido; OLIVEIRA, Ednilson
Barbosa de. Comrcio eletrnico. Administradores, 29 abr.
2006. Disponvel em: <http://www.administradores.com.br/
informe-se/artigos/comercio-eletronico/12123/>. Acesso em:
30 abr. 2011.
BOOG, G.G. Manual de treinamento e desenvolvimento.
2. ed. So Paulo: Makron Books, 1994.
BRAGHIROLLI, Elaine Maria et al. Psicologia geral. 9. ed.
rev. atual. Porto Alegre: Vozes, 1990.
BRASIL. Lei no 10.406, de 10 de Janeiro de 2002. Institui o
Cdigo Civil. Dirio Oficial da Unio, Braslia, DF, 11 jan.
2002. Disponvel em: <http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/
Leis/2002/L10406.htm>. Acesso em: 16 maio 2011.
BRASIL. Lei n 5.764, de 16 de dezembro de 1971. Define
a Poltica Nacional de Cooperativismo, institui o regime
jurdico das sociedades cooperativas, e d outras providncias.
Dirio Oficial da Unio, 16 de dezembro de 1971.
Disponvel em: <http://www.normaslegais.com.br/legislacao/
lei5764.htm>. Acesso em: 28 fev. 2011.
BRASIL. Lei no 6.404, de 15 de dezembro de 1976. Dispe sobre
as Sociedades por Aes. Disponvel em: <http://www.planalto.
gov.br/ccivil_03/Leis/L6404consol.htm> Acesso em: 28 fev. 2011.
Empreendedorismo
161
162
Unidade 2
1) Um dos principais atributos do empreendedor identificar
oportunidades e buscar os recursos para transform-las em negcio
lucrativo. O empreendedor de sucesso aquele que no se cansa de
observar, procurando novas oportunidades, seja no caminho de casa,
no nibus, nas conversas com os amigos, nos contatos familiares, nas
compras, lendo jornais ou revistas.
O que conta no ser o primeiro a pensar e ter uma ideia
revolucionria, mas sim o primeiro a identificar uma necessidade de
mercado e saber como atend-la, antes que outros o faam. Uma
ideia isolada no tem valor se no for transformada em algo vivel de
implementar, visando a atender a um pblico-alvo que faz parte de um
nicho de mercado mal explorado. Isso identificar uma oportunidade.
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Empreendedorismo
4) os benefcios so:
a. Absoro da mo de obra que a cada ano ingressa no mercado de
trabalho.
b. Apesar dos nmeros indicarem uma queda na taxa de desemprego
do pas, nos ltimos anos, ainda no conseguimos gerar vagas de
trabalho em nmero suficiente para o contingente de pessoas que
a cada ano ingressa no mercado e trabalho. Motivo pelo qual, a
constituio de novos empreendimentos passa a ser uma opo para
a gerao e ampliao na oferta de vagas de trabalho.
c. O setor de servios cresce no Brasil e no mundo, passando a ser uma
oportunidade para novos negcios ainda no explorados.
d. A prestao de servios toma vulto nesse novo milnio e parece no
haver limites para a criatividade, residem a novas oportunidades
de negcio com base na criatividade e que podem contribuir
significativamente com a gerao de trabalho e renda.
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Unidade 3
1) Ambiente familiar, idade, histrico profissional
Comentrio: a importncia do histrico profissional nesse processo se
deve experincia adquirida em atividades profissionais anteriores, seja
como empregado ou at mesmo como empresrio. A experincia anterior
sugere que o indivduo tenha realizado diversas atividades e aprendido
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Empreendedorismo
Unidade 4
1) um conjunto de pessoas com as quais se mantm contato. De forma
mais tcnica, pode-se dizer que so sistemas organizados, capazes de
reunir indivduos e instituies de forma democrtica e participativa em
torno de objetivos comuns.
Comentrio: Voc pode formar uma rede de relacionamento em
sua sala de aula, com seus familiares, com seus amigos, na igreja, no
clube, no trabalho etc. De qualquer forma, importante que voc no
perca a chance de conhecer pessoas e registrar nomes, endereos,
telefones, e-mails e, principalmente, o que elas fazem e de que forma
podem contribuir com eventuais necessidades que voc tenha.
Empreendedores vivem conhecendo pessoas e trocando informaes
para criar oportunidades de negcio.
Unidade 5
1) No, nem toda ideia uma oportunidade. Para que uma ideia se
transforme em uma oportunidade precisa ser testada e verificada a
viabilidade do empreendimento, considerando-se aspectos tcnicos,
fsicos, financeiros e, principalmente, de mercado.
Comentrio: A ideia, em princpio, pode ser brilhante, porm, muita
pesquisa deve ser feita antes de ser colocada em prtica. Uma das
formas de testar a ideia de negcio por meio do Plano de Negcio.
Nele so delineadas todas as necessidades do empreendimento
e as possibilidades de retorno, inclusive determinando o prazo.
No h garantia de sucesso ao se fazer o Plano de Negcio, porm,
minimizam-se os riscos.
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Data presente
Data futura
Fim do 3 ano
Fim do 1 ano
Fim do 2 ano
Fim do 4 ano
Me estabelecer em minha
rea de formao
Unidade 6
1) A sociedade mais comum a sociedade limitada, aquela em que a
responsabilidade de cada scio restrita ao valor de suas quotas, mas
todos respondem solidariamente pela integralizao do capital social.
Comentrio: o capital social divide-se em quotas, iguais ou desiguais,
cabendo uma ou diversas a cada scio. A sociedade ser gerenciada por
uma ou mais pessoas (scios ou no), designadas no contrato social ou
em ato separado, e o gerente passa a ser denominado administrador.
170
Empreendedorismo
Unidade 7
1) um documento de carter confidencial preparado pela administrao
da empresa, contendo descrio detalhada do passado, presente e
futuro da organizao. geralmente utilizado para atrair investimentos,
conseguir emprstimos ou financiamentos, promover controle interno
de integrao e envolvimento do pessoal.
Comentrio: O Plano de Negcio um documento que faz a
radiografia de onde o empreendimento est e para onde quer ir. So
analisados diversos pontos relacionados empresa como, por exemplo:
o corpo administrativo, as competncias de cada pessoa envolvida nos
cargos-chave, as foras de mercado e sua influncia sobre o negcio, o
produto, suas caractersticas e as principais estratgias que iro nortear
a empresa na busca de seu sucesso.
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5) Ele deve ser composto por uma estrutura mnima que permita
o entendimento sobre o negcio que se pretende implementar,
considerando-se como a empresa est ou ser organizada, objetivos,
produtos/servios, mercado, estratgia de marketing e plano financeiro.
No h uma estrutura mais adequada, mas um plano escrito para atender
necessidade de quem ir analis-lo.
Comentrio: o Plano de Negcio deve ser escrito considerando
tambm para quem ser apresentado. Isso porque, muitas vezes, ele
escrito e apresentado para investidores que ajudaro o empreendedor
a implementar o empreendimento. Assim, se o plano de negcio for
apresentado para um banco, as atenes do gerente estaro voltadas para
a anlise financeira, se for um parceiro, provavelmente focar ateno na
anlise de mercado e oportunidades de lucro, e assim por diante.
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Empreendedorismo
Unidade 8
1)
a. A resposta correta a letra a de acordo com definio da unidade.
b. A letra b est errada, pois menciona a necessidade de maiores
investimentos, o que contraria o conceito estabelecido na unidade.
c. A letra c est errada, pois restringe o comrcio em nvel regional
e ainda impe a necessidade de uma autorizao para o comrcio
global a uma cmara de comrcio, o que no se justifica.
d. A letra d est errada, pois no h uma retrao do mercado
com a adoo do EC, pelo contrrio o EC uma modalidade de
negcio complementar a um processo de comercializao da
empresa, j existente.
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Biblioteca Virtual
Veja a seguir os servios oferecidos pela Biblioteca Virtual aos
alunos a distncia:
Emprstimo de livros
www. unisul.br/emprestimos
Empreendedorismo
Disciplina na modalidade a distncia
Empreendedorismo