ANLISIS DEL PRECIO Y CANAL DE DISTRIBUCIN PERUANOS
1. 2. 3. 4.
Cartula e ndice (1 punto)
Resumen propio del alumno, en 2 hojas (4 puntos) Introduccin propia del alumno, en 1 hoja (2 puntos) Contenido del tema (con aplicacin si la hubiera), con citas textuales, en 10 a 15 hojas como mximo (7 puntos) ANLISIS DEL PRECIO El precio es el valor monetario de un bien o servicio. Existen tres procedimientos principales para fijar los precios: A partir de los costos. De acuerdo al potencial de ventas. De acuerdo a la competencia. - En la generalidad de los casos se tiende a establecer los costos variables y fijos unitarios, a los que se les agrega de modo arbitrario un porcentaje para el margen de utilidad, llegndose al precio. Es importante resaltar la importancia del concepto de valor percibido del producto por el cliente en el precio del producto recibido. Los precios altos implican mayor calidad del producto para personas de altos ingresos, mientras que los precios bajos se orientan a gente pobre y la venta de mayor volumen. - En algunos segmentos los precios se fijan igualando a los competidores o con reducidos porcentajes de diferencia. De la interaccin de oferta y la demanda, conduce a la formacin de los precios de mercado, independientemente de que el empresario los pueda acoger o no, siempre y cuando se acte ante una competencia perfecta. De no darse este sistema de perfeccin, los precios pueden ser modificados e influidos por el empresario, independientemente de que los acepte o no el consumidor, pues este tambin influye en la caracterizacin del mercado, especialmente cuando se trata de productos de primera necesidad con pocas alternativas de sustitucin. En la teora y prctica, dadas las leyes de oferta y demanda, se dice que cuando la demanda es insatisfecha, los precios suben por la presin que esta ejerce sobre la oferta, y los precios bajan si la respuesta en la oferta por incrementos en los niveles de
produccin en el tiempo, superan las expectativas del
comportamiento de la demanda. De ah, que cuando existe el equilibrio entre la oferta y la demanda en el mercado, se obtiene el precio igualmente de equilibrio, donde los consumidores y productores manifiestan su grado de conveniencia y satisfaccin en la transaccin, condicionado a la cantidad y al momento dado. En trminos generales, la fijacin de precios de los distintos productos o servicios, independientemente de que se acte ante una condicin de imperfeccin de mercado, oligopolio o monopolio, el productor acude a diferentes mtodos. Unos basados en el condicionamiento de la oferta y la demanda, segn sea dbil o intensa, donde los precios actan en forma independiente a los costos unitarios de produccin, no importando si se pierde o se gane. Otros estarn sujetos a los costos unitarios de produccin ms un margen razonable de utilidad para llegar al precio final de venta, o simplemente se acogen los de la competencia si se trata de productos similares, pero se debe tener en cuenta su reaccin frente a la situacin planteada. Los precios tambin pueden ser fijados por el empresario, teniendo como referencia las polticas del gobierno que dicta en tal sentido para proteger o estimular algn sector de la economa, a los que se denominan precios polticos, de sustentacin o franja de precios, donde en su regulacin, tiene en cuenta los subsidios, impuestos, barreras arancelarias y no arancelarias, o cualquier otro medio proteccionista del estado. De todas formas, cualquiera que sea la metodologa aplicada en la fijacin del precio de venta de los productos o servicios del empresario, sta debe responder a la estructura de costos de la empresa, ms las expectativas de un margen de beneficio que retribuya razonablemente la inversin efectuada en el proceso productivo. La expresin matemtica para la fijacin del precio unitario de venta, teniendo en cuenta los costos totales de produccin de la empresa, tanto fijos como variables, es la siguiente: P V = (CTU / (1 - MU)) PV = Precio Unitario de Venta CTU = Costo Total Unitario MU = Margen de Utilidad.
5. Conclusiones propias del alumno, en 2 hojas (5 puntos)
6. Referencias bibliogrficas y digitales, en 1 hoja (1 punto)