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CANALES DE VENTA

UNIDAD 1

Actividad 3
Conflicto o cooperacin en canales de venta

Aldo Alejandro Cacacho Barrn


ES1410910638

CANALES DE DISTRIBUCIN DE BIMBO


Bimbo cuenta con 34 mil rutas las cuales garantizan que el producto llegue a
tiempo, las cuales estn distribuidas en 17pases del mundo. Bimbo con su buena
estrategia distribucin ha puesto 13 plantas en Estados Unidos, 13 en Latino
amrica, 4 en Centro amrica, una en Europa y una en Asia.
SISTEMA DE DISTRIBUCIN DUAL
Bimbo cuenta con ms de un sistema de distribucin, lo cual hace que tenga ms
de cincuenta mil rutas en el mundo, cuenta con una gran cobertura a nivel
mundial, teniendo as varias rutas para llegar al mismo consumidor final, los
productos de la marca son encontrados en los todos los lugares de distribucin
masiva haciendo as fcil para el consumidor final encontrarlos.
CANALES DE DISTRIBUCIN INVERTIDOS
Bimbo posee sistemas de canales de distribucin invertidos para la totalidad de
sus productos, ya que cuenta con un sistema de devoluciones y de reposicin del
producto, a los minoristas y a los mayoristas, esto se hace cuando ha pasado
cierta cantidad de tiempo despus de la entrega del producto, Bimbo repone
gratuitamente por producto fresco.
SISTEMA DE DISTRIBUCIN INTENSIVA
Bimbo utiliza un sistema de distribucin intensivo, ya que cuenta con mayor
cobertura y un menos control sobre la distribucin. Se concentra en una cobertura
mxima del mercado, Bimbo siempre trata de tener el producto disponible en cada
punto de venta donde los clientes potenciales podran comprarlo. Una gran parte
de los fabricantes que siguen una estrategia de distribucin intensiva venden a un
gran porcentaje de los mayoristas que estn dispuestos a guardar sus productos.
CANALES DE DISTRIBUCIN UTILIZADOS POR LA COMPAA

Canal de distribucin detallista


Bimbo utiliza el canal de distribucin detallista o minorista, ya que cuenta
con una fuerza de ventas que le permite comunicarse directamente con los
minoristas, para que estos distribuyan el producto (Pan Bimbo) a los
consumidores finales. Esta estrategia es utilizada por Bimbo, ya que es
consciente que los consumidores en una gran mayora dependen de un

pago semanal o diario y un aumento del empleo informal, lo que los obliga a
reducir sus costos de trasporte para que el producto sea menos costoso.

Canal Mayorista
Este tipo de canal, se caracteriza por tener una distribucin con
intermediarios, los mayoristas y los minoristas o detallistas. Bimbo utiliza
este canal, ya que el Pan Bimbo, es un producto con gran demanda a nivel
internacional y es bastante complejo distribuir el producto directamente a
los consumidores. Cuando el producto llega a manos de los mayoristas,
estos se encargan de realizar ventas al por mayor y directamente a los
minoristas los cuales se encargan de venderlo a los consumidores finales.

Canal Agente o intermediario


La distribucin del Pan Bimbo se realiza del Productor o Fabricante a los
Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas
y de stos a los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya que el
pan es un producto que necesita un intermediario para que este se
comunique directamente con el productor y los fabricantes y hace
negociaciones entre ellos.

La empresa Bimbo no posee medios de comercializacin electrnica, ya que no


cuenta con un sistema de pedidos por internet. Pero si cuenta con sistemas de
pedidos por catlogo y por telfono directamente con los mayoristas y minoristas.

SITUACIN DE CONFLICTO Y COOPERACIN

La cooperacin en el canal existe cuando los objetivos y estrategias de los


miembros del canal, situadas a diferentes niveles son armnicos.
Desde esta perspectiva, los miembros del canal entienden que existen entre ellos
una relacin interdependiente, y asumen que actuando conjuntamente cada uno
obtiene beneficios superiores a los que ese obtendr si actuaran de forma
independiente. El canal de distribucin puede ser considerado as como un
sistema compuesto por diferentes miembros (fabricantes e intermediarios), cada
uno de ellos desarrollando un papel determinado y con el objetivo de lograr la
satisfaccin de los consumidores finales.

En los canales de distribucin es posible que surjan los conflictos, debido a las
permanencias en las relaciones entre las empresas pertenecientes al mismo
canal.
Ejemplo:
Los fabricantes y mayoristas tienen diferentes puntos de vista. Por una parte los
fabricantes piensas que estos no promueven el producto agresivamente ni
mantienen inventarios suficientes. Y, adems, los servicios de los mayoristas
cuestan demasiado. Por otra parte, los mayoristas piensan que los fabricantes
esperan demasiado de ellos o no comprenden la obligacin primaria que el
mayorista tiene con sus clientes.
El conflicto entre canales algunas veces se debe a los intentos del fabricante por
prescindir de los mayoristas y tratar directamente con los detallistas y los
consumidores. Se realizan las ventas directas porque los productores estn
insatisfechos con los servicios del mayorista, o bien porque las condiciones del
mercado exigen ms ventas de este tipo.
Si se quiere prescindir de los mayoristas, el productor tiene dos alternativas:
1) Vender directamente a los consumidores.
2) Vender directamente a los detallistas Este tipo de distribucin es factible y
conveniente en ciertas condiciones del mercado y producto.

FUENTES DE CONSULTA:
http://revistes.uab.cat/redes/article/view/126/141
https://books.google.com.mx/books?
id=8ptaAMARY7sC&pg=PA5&lpg=PA5&dq=conflicto+y+cooperaci
%C3%B3n+empresarial&source=bl&ots=ViY4weUoTj&sig=EwNl6S9ukJmLKgQnij0Va6PYfA&hl=es&sa=X&ved=0CEEQ6AEwBWoVChMI9MHL4c
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