UNIVERSIDAD MARIANO GLVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIN

MAESTRIA EN NEGOCIOS MBA

Caso Glitzz
Idear una estrategia de fijacin de
precios
Limpiador de Joyera

Discente
Karina Tocay
Alejandra
Chavarra
Hugo Rodas
Luis Angel Caxaj

carn

Participaci
n

290-06-4016

10

290-08-16100

10

290-07-3285

10

290-08-13902

10

Tutora: M.A. Annygret Vsquez

Guatemala 10 de Octubre del 2015

CONTENIDO
Caso Glitzz............................................................................................................ 1
Introduccin........................................................................................................ 1
I.

Resolucin del Caso........................................................................................ 2

Diagnstico........................................................................................................ 2
1. Qu factores influyen en las decisiones de fijacin de precios para un producto
como Glitzz?...................................................................................................... 3
Plan de Accin.................................................................................................. 7
Objetivo:......................................................................................................... 7
Formulacin de Estrategias:.............................................................................. 7
Plan de implementacin:...................................................................................7

II. Conclusiones.................................................................................................... 8

Introduccin
Es de gran utilidad en analizar el consumo de limpiadores de joyera fina
considerando que son piezas preciadas que estn en constante adquisicin,
dentro de cualquier mercado.
Por lo que se debe

determinar el precio que las personas estaran

dispuestas a pagar por el uso para su posterior fijacin de precios.

I.

Resolucin del Caso

Diagnstico
Glitzz un limpiador de joyera

elaborado con una frmula especial para la

limpieza de piedras preciosas joyera y relojes

manufacturado con finos

ingredientes naturales que no daan la piel no es corrosivo ni abrasivo.

Glitzz quien inicio con un precio de venta de 20 dlares, sin embargo el precio
poda manipularse hasta 12 dlares y el mtodo de promocin se realizaba a
travs de las demostraciones.
Glitzz tiene una nueva cara a travs de la nueva adquisicin por parte del ser Lee
presentando varias presentaciones por lo que se necesita fijar precios.
Entre los factores que se deben de tomar en cuenta es que existen mltiples
productos sustitutos, muchos de ellos caseros, desde franelas, polvos, jabones
hasta aparatos ms sofisticados como los ultrasonidos.

Preguntas y respuestas:

1.

Qu factores influyen en las decisiones de fijacin de precios para un

producto como Glitzz?

Factores Externos: Dentro de estos factores se encuentra la naturaleza del

mercado y la demanda; costos, precios y oferta de los competidores.
De all que el consumidores decidir si la compaa ha seleccionado el
precio correcto. El consumidor ponderar el precio contra el valor percibido
al utilizar el producto. Si el precio excede la suma de estos valores, los
consumidores no comprarn.

Factores Internos:

influyen dentro de las decisiones sobre la fijacin de

precios como objetivos de marketing, sus costos. La estrategia depende en

gran medida del mercado objetivo de las empresas son afectadas por el
diseo, distribucin y promocin del producto.
Podra fijarse un rango de precios entre 15 y 20 dlares tomando en cuenta
los costos de produccin y la competencia existente. De all se podra partir
para subir o bajar precios dependiendo de la aceptacin del producto.
2.

Qu precio recomendara para Glitzz? Por qu?

Aunque el problema no lo menciona sera prudente determinar el costo

total del negocio y as poderle colocarle un precio al producto que lo mantenga a

flote.
Se podra considerar saber cunto se gastara en poner en marcha todo el
negocio. Se podran contemplar aspectos como:
-

Costos laborales, de mercadeo, de manufactura

Costos de la materia prima
Gastos de operacin como : rentas, etc
El salario de los inversionistas

Otro aspecto importante seria anticiparse a que es lo que quieren los clientes ,
el caso nos menciona sobre marketing previo, antes del lanzamiento aunque esto
conllevara costo, si se decidiera efectuarlo consideraramos lo siguiente :
-

Identificar la base de los clientes y sus tendencias de compra.

Cunto desean el producto los clientes?
Existe demanda para el producto?
Cunto es posible vender, segn los recursos disponibles ?
Cunto se necesita vender para mantenerse a flote ?

Para determinar el precio de un producto bsicamente se usan dos mtodos:

-

el mtodo de costos y
el mtodo de promedio de mercado.

El mtodo de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al

producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere
obtener.
Por ejemplo:
si los costos de producir y vender un producto (insumos, mano de obra,
venta, etc.) suman US$12, y queremos obtener un margen de ganancia del
25%, el precio que le asignaramos al producto sera de US$15.

Desventaja :
La desventaja de utilizar este mtodo es que al determinar los costos de un
producto se pueden obviar sin querer algunos datos; es decir, pueden haber
costos ocultos sobre todo en el caso de los servicios.
Mientras que el mtodo de promedio de mercado consiste en hallar el precio
promedio que existe para el tipo de producto en el Mercado
Por ejemplo:

Acudiendo a los locales de la competencia o buscando en Internet , y luego fijar un

precio en base a dicho promedio.
Por ejemplo, si hemos determinado que el precio promedio de mercado para
nuestro tipo de producto es de US$14 16.90, podramos optar por ponerle a
nuestro producto un precio en este rango, o un precio menor con el fin de ganarle
mercado a la competencia, o un precio mayor con el fin de crear la impresin de
que nuestro producto es de mayor calidad.
3.

Qu estrategia de fijacin de precios propondra para Glitzz?

Propondra una estrategia de precios de penetracin de mercados ya que a
travs de un precio bajo podrn atraer un gran nmero de compradores lo cual
tendr como resultado que el producto tenga un gran participacin de mercado.
En la actualidad existe competencia en el mercado de productos similares
como Billiant Restorers, Connoisseurs el cual tiene tres versiones

Powervescent por lo tanto una forma de llamar la atencin seria a travs de

esta estrategia

de precios de penetracin combinada con una buena

campaa publicitaria.
Qu costos y gastos incluira?
1. Costo de consultora por rediseo de marca y producto: como lo
menciona el caso fue necesario redisear el diseo del producto y la
marca para hacerlo ms atractivo al consumidor
2. Almacenaje del producto en bodega: es necesario tener un lugar donde
almacenar los 20 mil contenedores de producto que menciona el caso.
3. Costo te materia prima, empaque y envase: esto incluir el costo de las
materias para fabricar y el producto y el envase del producto el cual
ser una botella de 30 mililitros con una dosificacin para despachar el
producto La botella tiene un fondo color negro solido con la palabra

Glitzz en un amarillo llamativo y las palabras limpiador de joyera. En el

empaque se explica que el producto tiene una frmula especial para la
limpieza de piedras preciosas, joyera y relojes.
4. Costo de fabricacin del producto: es importante determinar cunto
costara la fabricacin del producto mano de obra, gastos como luz, agua
y todo lo que incluya la fabricacin del mismo.
5. Costo de distribucin del producto: es importante considerar el costo de
distribucin del producto ya que como lo menciona el caso, el producto
lo pueden comercializar a travs de joyeras de alta calidad el cual el
margen de distribucin podra negociarse y variar desde el 30% y para
tiendas departamentales 50%
6. Gasto de publicidad y muestreo: la publicidad puede ser a travs de
revistas, peridicos y el muestreo puede ser en los puntos de venta del
producto (Joyeras) en las cuales se puede dar muestras gratis a los
clientes para que conozcan el producto.

3.-

Para la produccin de los 20,000 presentaciones a un costo de $5.00 por

unidad se estima que el costo fijo sera de $100,000.00 a un precio de venta de

$15.00 menos un costo variable de $5.00 se considera que el punto de equilibro
ser al vender 10,000 unidades

Plan de Accin
Objetivo:
Idear una estrategia de fijacin de precios.

Formulacin de Estrategias:
Propondra una estrategia de precios de penetracin de mercados ya que a travs
de un precio bajo podrn atraer un gran nmero de compradores lo cual tendr
como resultado que el producto tenga un gran participacin de mercado.

Plan de implementacin:
Colocar los productos en stand de ferias de bodas para que en el momento de
comprar los anillos de boda lleven el limpiador. Colocar muestras en las joyeras
para que los usuarios conozcan el equipo.

II. Conclusiones

Los usuarios de joyera fina quieren tener sus joyas en buen estado y
calidad por lo que es un producto que se llevan en el momento de la compra de
las mismas.
Propondra una estrategia de precios de penetracin de mercados ya que a travs
de un precio bajo podrn atraer un gran nmero de compradores lo cual tendr
como resultado que el producto tenga un gran participacin de mercado.

A un precio de venta de $15.00 menos un costo variable de $5.00 se considera

que el punto de equilibro ser al vender 10,000 unidades.

Bibliografa

J. Martinez ( 2014),
Precio de un producto.
http://www.crecenegocios.com/el-precio-de-un-producto/

Recuperado

I. Thompson (2010).
Estrategia de precios . Recuperado
http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

de

de

Geoffrey Randall (2007) Principios de Marketing. Pais: mexico . Editorial :

Thomson Editores

Philip Kotler (2013) Fundamentos de Marketin. Pas Mxico. Editorial Pearson.

11va. edicin.