ANALISIS DE LA INDUSTRIA

CADENA DE VALOR Y VENTAJA

COMPETITIVA
Preparado por Osmn A. Nez Mascayano (*)

(*) El profesor Osmn A. Nez Mascayano es Ingeniero Comercial y Licenciado en Cs. de la Administracin de Empresas; Diplomado Management Punto Com; Diplomado en Docencia Universitaria con Uso de TICs;
MBA con Especializacin en Marketing; Master en Organizacin y Direccin de Empresas; Diplomado en Estudios Avanzados y Candidato a Doctor en Direccin General de Empresas

Planificacin Estratgica
de la empresa
Anlisis de macro
y micromercados
Anlisis del
atractivo

Anlisis de
posicionamiento

Anlisis de la
competitividad

Anlisis de la cartera
de los producto mercado
Eleccin de estrategias

Plan de marketing

Producto

Precio

Plaza

ejecucin y control del plan

Comunicacin

Matriz de Oportunidades
Probabilidad de xito

Atractivo

Alta
Alto

Bajo

Baja

Oportunidades
1.

Que la empresa desarrolle un

sistema de encendido ms potente

2.

Que la empresa desarrolle un

sistema de encendido ms barato

3.

Que la empresa desarrolle un

programa para ensear los
fundamentos de la iluminacin al
personal de los estudios de
televisin

4.

Que la empresa desarrolle un

dispositivo para medir la eficiencia
energtica de cualquier sistema de
iluminacin

Matriz de Amenazas
Nivel de importancia

Probabilidad de ocurrencia

Alto

Bajo

Amenazas

Alta

Baja

1.

Que la competencia desarrolle

un sistema de encendido
superior

2.

Que se prolongue la depresin

econmica

3.

Que se eleven los costos

4.

Que la legislacin reduzca el

nmero de licencias de
estudios de televisin

ANLISIS DE RIVALIDAD AMPLIADA

Las Cinco Fuerzas que Determinan el Atractivo de un Segmento Estructural

Candidatos
potenciales
(amenaza de
movilidad)
Proveedores
(poder del
proveedor)

Competencia
industrial
(rivalidad en el
segmento)

Productos
sustitutivos
(amenaza de
sustitucin)

Compradores
(poder del
comprador)

Barreras y Rentabilidad

Barreras de entrada

Barreras de salida
Bajas

Altas

Bajas Rendimiento bajo Rendimiento bajo

y estable
y arriesgado

Rendimiento alto Rendimiento alto

Altas
y arriesgado
y estable

La Cadena de Valor
Actividades Apoyo

Infraestructura de la empresa
Gestin de recursos humanos
Desarrollo tecnolgico
Aprovisionamiento
MarkeTrans- Logstica
ting
Logstica
formade
de entrada
y
cin
salida
ventas
Actividades Primarias

Servicios

El Proceso de
Entrega de Valor
(a) Visin tradicional del proceso de entrega de valor
Fabricar el producto

Vender el producto

Diseo de Materias Realizacin Precio Venta

producto auxiliares

Publicidad

Distribucin Servicios

(b) Visin actualizada del proceso de entrega de valor

Eleccin del valor

Creacin del valor

Marketing estratgico

Comunicacin del valor

Marketing operativo

ventaja competitiva

Externa
se apoya en ...
cualidades distintivas del producto

Otorga poder de mercado

el mercado acepta un precio mayor al del
competidor prioritario

ventaja competitiva

Interna

superioridad en los costos...

de fabricacin

de administracin

de gestin del producto
Productividad
obtiene una mejor rentabilidad y una
mayor resistencia a bajas de precio

tipo de
y

Industria

Ventaja competitiva

Fuentes de ventajas
competitivas

Importancia de la ventaja
competitiva
Dbil

Elevada

numerosas

industrias
fragmentadas

industrias de
especializacin

escasas

industrias
estancadas

industrias de
volumen