ANLISIS DEL MERCADO

Las perspectivas del consumo de bebidas en Mxico para el segundo semestre

del ao parecen ser halageas ya que el consumidor mexicano, a diferencia de lo
que ocurre en Brasil y Argentina, est gastando menos en bienes duraderos por lo
que tienen un mayor ingreso disponible para el consumo de bienes bsicos, como
lo es el caso de las bebidas.
Segmentacin
Jumex acapara todos los mercados pues gracias a la gran gama de productos.
Esto le permite abrirse caminos hacia nuevos territorios.
Jugos y nctares Jumex
Distribucin
Nuestra principal diferenciacin es el utilizar todos los canales de distribucin,
desde distribuidores y mayoristas hasta fuerza de ventas.
Con qu contamos?
Extensa y deliciosa variedad de jugos y nctares elaborados con las frutas ms
selectas, pasteurizados sin adicin de colorantes ni conservadores para ofrecer la
mejor calidad y frescura.
Anlisis de la Competencia
Jumex, a diferencia de Jugos del Valle, no abarcaba toda la categora de jugos y
nctares. Es precisamente en esta industria donde KOF tuvo un papel muy
importante.
Estrategias de Segmentacin
En el caso de exportacin, nuestra segmentacin se basara en el Modelo Nacional
para Micro y Pequeas empresas competitivas.
-Conocimiento del entorno
-Conocimiento del mercado
-Conocimiento de los clientes
Combinacin de Estrategias
Adems combinaremos esto, con la ya establecida estrategia de segmentacin
diferenciada que utiliza Jumex.
Elegir uno o varios de los segmentos existentes y presentar en cada uno de ellos
una oferta distinta.
Los atributos del producto o la mezcla de marketing estn diseados de forma
nica para cada segmento.

DIAMANTE DE PORTER
Estructura, estrategia y rivalidad
DISTRIBUCION: Sistema de distribucin para atender a todos los canales. Lo que
define el sistema es el cmo atender a uno y a otro.
VINCULACIN CON CONSUMIDOR: Campaa publicitaria "Jugo de Verdad,
Gente de Verdad"
ECOLOGA: Jumex recibi varios reconocimientos a su labor ambiental.
POSICIN EN EL MERCADO: Jumex se mantiene como sub-lder en la categora
de jugos y nctares.
Condiciones de los factores
Estructura: Plantas en casi todo el pas para llegar a cada rincn de este.
Excelentes instalaciones para la elaboracin de sus bebidas.
MANO DE OBRA: Genera talento alineado a la Visin, Misin y Valores de la
organizacin.
DISTRIBUCIN: Utiliza todos los canales de distribucin.
EXPANSIN: 20 MDD para la construccin de la planta de produccin Jumex
Centroamericana en Nejapa, El Salvador,
Industrias de soporte relacionadas
Varias empresas que integran al Grupo Jumex:
Frugosa, Botemex, Jugomex y Aljimex.
Integracin vertical hacia atrs muy desarrollada, por un lado hacia lo que es la
materia prima con diferentes proveedores por regiones geogrficas y por otro lado
estamos integrados por envases; trabajamos vidrio, plstico, latas, aceros y
cartn.
Condiciones de la demanda
Las perspectivas del consumo de bebidas en Mxico para el segundo semestre
del ao parecen ser halageas ya que el consumidor mexicano, a diferencia de lo
que ocurre en Brasil y Argentina, est gastando menos en bienes duraderos por lo
que tienen un mayor ingreso disponible para el consumo de bienes bsicos, como
lo es el caso de las bebidas.
En el segundo trimestre, el volumen en Mxico subi 6.6%.
Jugos Del Valle 28.9%
Jumex 27.2 %
Casualidad
En el marco de la crisis econmica en Mxico y el impacto que sta tuvo en el
desempleo, Jumex confirm su compromiso con el pas y redujo gastos en otras
reas de la empresa con el fin de mantener intacta su planta de empleados.
Gobierno
REGULATORIO: Jumex, en conjunto con la autoridad, impuls la Norma Oficial

Mexicana para la denominacin de jugos 100%.

SALUD: Compromiso por producir jugos y nctares con alto contenido de fruta y
nutrientes, apegndose a los requerimientos marcados por las autoridades.

5 FUERZAS DE PORTER
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
En este sector de Jugos enlatados, no afecta tanto el nmero de competidores, si
no la intensidad de rivalidad con los mismos.
(Principales empresas de jugos y otras bebidas suaves en Mxico, datos de 2012)
Jugos del Valle 28.90%
Jumex
27.20%
Lala
15.80%
Otros
28.10%
Actualmente, en cuanto a participacin de mercado el lder es Jugos del Valle con
el 28.9% que se traduce en USD$1138.1 millones, mientras que Jumex obtuvo
27.2 %, o USD$1071.2 millones. Hasta 2007, Jugos del Valle ni siquiera apareca
entre los primeros cinco lugares de su segmento. Fue en 2008, a raz de su
adquisicin por parte del sistema Coca-Cola, que Jugos del Valle empez a surgir
no slo con sus marcas tradicionales, sino con nuevas lneas.
PODER DE NEGOCIACIN CON PROVEEDORES
Un punto importante para cualquier sector que produce un bien o servicio, es su
proveedor de insumos, ya que sin l es imposible ofrecer su producto. En cierto
modo los proveedores llegan a determinar el costo del producto.
Cuando el poder de negociar del proveedor es alto, esto sube los costos y baja el
margen de utilidad. Es por esta situacin que Jumex es su propio proveedor,
teniendo de esta forma empresas de produccin de: vidrio, plstico, latas, aceros y
cartn
AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES
Como sector en crecimiento, existen riegos de ingreso de nuevos competidores,
pero Jumex cuenta con las siguientes ventajas por sobre ellos.
-Sus productos son diversificados.
-Sus precios son competitivos respecto de la competencia.
-Su principal estrategia es la distribucin intensiva.
-Su publicidad es intensa.
-Sus costos son bajos.

-Tienen altas utilidades.

-Poseen cierto posicionamiento con respecto de la competencia.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Dentro del mercado de jugos y nctares, los productos sustitutos son refrescos y
agua embotellada, ante este riesgo de perder clientes, Jumex se afianza de sus
ventajas competitivas y ciertos cambios en el perfil del consumidor como la
creciente preocupacin por alimentarse sanamente, lo cual golpea un poco el
mercado de los refrescos, y las ventajas de Jumex respecto al mercado de agua
embotellada pueden resumirse en: Productos con mayor variedad de sabores,
presentaciones y precio.
PODER DE NEGOCIACIN CON LOS CLIENTES
Jumex como parte de su distribucin intensiva, vende sus productos en cadenas
comerciales, las cuales cuentan con facilidades para penetrar en el mercado, dado
su alto poder de negociacin, ya que los productos que ofrece Jumex son
rentables y la empresa no se ve obligada a buscar una forma de distribucin
alterna, asegurndose con esto la fidelidad de sus clientes.

ANLISIS Y MATRIZ FODA

Fortalezas
o Fuerte imagen de marca/reputacin de la empresa.
o Rumbo estratgico claro.
o Posesin de tecnolgica.
o Buen manejo de la cadena de abastecimiento.

Oportunidades
o Expansin de la lnea de productos de la empresa para satisfacer a una
variedad ms amplia de necesidades del cliente.
o Amplia cobertura geogrfica.
o Generar pertenencia a sus empleados y colaboradores para tener una
mejor produccin y rpida produccin de productos.
o Amplios segmentos y niveles socioeconmicos.
o Ubicacin geogrfica de Mxico.
o Acercamiento que se pueda generar con la gente, tanto con las campaas
sociales como las relaciones pblicas.
Debilidades
o Productos fcilmente imitables.
o Gran diversidad de productos similares.

Amenazas
o Compaas rivales.
o Cambios adversos en las monedas.
o El aumento en los precios del combustible.
o Aumento de precios de la materia prima.