1

NEGOCIOS INTERNACIONALES II
TEMA:
Trabajo Final de Importacin
CICLO:
3ro
SECCION:
A
INTEGRANTES:
IBAEZ DELGADO, Lisbett
MENDOZA CORMILLUNI,
Fabiola
MONCADA RIVERA, Alondra
PINTO BARLETTI, Lucciano
QUISPE FIGUEROA, Daniel
ROMERO CONDORI, Rosmery
TTITO CURI, Karina
VARGAS CONDORI, Antony
VILCA HUANCA, Faviola

DOCENTE:
Lira Candiotti, Marco

TACNA PERU

2015
ndice
INTRODUCCION ----------------------------------------------------------------------------------------------4
CAPITULO I -----------------------------------------------------------------------------------------------------5
1.
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.

PERFIL DEL PAIS ----------------------------------------------------------------------------------5

ASPECTOS POLITICOS ---------------------------------------------------------------------5
ASPECTOS ECONOMICOS -----------------------------------------------------------------5
ASPECTOS GEOGRAFICOS ---------------------------------------------------------------6
ASPECTOS SOCIALES ----------------------------------------------------------------------8

CAPITULO II --------------------------------------------------------------------------------------------------11
2. PERFIL DEL PRODUCTO-----------------------------------------------------------------------11
2.1. INTRODUCCION-------------------------------------------------------------------------------11
2.2. PIJAMA DE SEORAS----------------------------------------------------------------------11
2.3. TALLAS -----------------------------------------------------------------------------------------11
2.4. MODELOS --------------------------------------------------------------------------------------11
2.4.1.
PANTALON CON BIVIRI ---------------------------------------------------------------11
2.4.2.
SHORT CON BIVIRI ---------------------------------------------------------------------12
2.4.3.
CACHETERO CON BIVIRI ------------------------------------------------------------13
2.5. PARTIDA ARANCELARIA -----------------------------------------------------------------14
2.5.1.
10 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES-----------------------------------15
2.5.2.
10 PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES----------------------------------15
2.6. COMERCIO DE PERU-----------------------------------------------------------------------16
2.6.1.
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS---------------------------------16
2.6.2.
PRINCIPALES MERCADOS----------------------------------------------------------16
2.6.3.
PRECIOS FOB REFERENTES EN KILOGRAMOS (US$/ KGR)-----------16
2.7. ENVASE DEL PRODUCTO ----------------------------------------------------------------17
CAPITULO III -------------------------------------------------------------------------------------------------18
3.
3.1.
3.2.
3.3.

PERFIL DEL CLIENTE ---------------------------------------------------------------------------18

DATOS DEMOGRAFICOS -----------------------------------------------------------------18
DATOS PSICOLOGICOS -------------------------------------------------------------------18
INTERNET --------------------------------------------------------------------------------------18

CAPITULO IV -------------------------------------------------------------------------------------------------19
4. TRAMITES DE IMPORTACION ----------------------------------------------------------------19
4.1. COMO CONTACTAR CON LA EMPRESA --------------------------------------------19
4.1.1.
PASO 1: Buscar en GOOGLE: Directorio Textil Colombia. ---------------19
4.1.2.
PASO 2: Localizar el buscador y colocar el producto a buscar ---------19
4.1.3.
PASO 3: Al salir varias opciones, buscar COSITAS VARIAS. ---------20
4.1.4.
PASO 4: Al salirte una ventana, ingresa tus datos---------------------------20
4.1.5.
PASO 5: Se contactaran contigo va whatsapp. ------------------------------21
4.1.6.
PASO 6: DESPUES DE CONVERSAR LA REPRESENTANTE TE
ENVIARA LA COTIZACION. ---------------------------------------------------------------21

3
4.1.7.

PASO 7: REVISA EL CORREO ELECTRONICO. ------------------------------21

CAPITULO V --------------------------------------------------------------------------------------------------23
5. TRAMITES DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA -------------------------------------23
5.1. REQUISITOS PARA LA OBTENER EL RUC -----------------------------------------23
5.1.1.
COPIA DE DNI-----------------------------------------------------------------------------23
5.1.2.
COPIA DE RECIBO DE AGUA O LUZ----------------------------------------------24
5.2. PASOS PARA LA OBTENCION DEL RUC COMO PERSONA NATURAL CON
NEGOCIO VIA ONLINE--------------------------------------------------------------26
5.2.1.
PASO 1: Entrar a la pgina web de la SUNAT----------------------------------26
5.2.2.
PASO 2: LLENA CON TUS DATOS PERSONALES---------------------------26
5.2.3.
PASO 3: CONFIRMA TU IDENTIDAD----------------------------------------------27
5.2.4.
PASO 4: LLENA EL FORMULARIO-------------------------------------------------27
5.2.5.
PASO 5: DESPUES DE TODO ESE PROCESO IMPRIMES ESTA
HOJA--------------------------------------------------------------------------------------------------------28
5.3. CLAVE SOL-------------------------------------------------------------------------------------29
5.3.1.
PASO 1: Llenar la solicitud-----------------------------------------------------------29
5.3.2.
PASO 2: Recibirs una constancia de la entrega de la CLAVE SOL---30
5.3.3.
PASO 3: En el sobre se encontrara tu NOMBRE DE USUARIO Y
CLAVE--------------------------------------------------------------------------------------------31
ANEXOS -------------------------------------------------------------------------------------------------------32
6. CARTA DE PRESENTACION ------------------------------------------------------------------32
7. CONVERSACION VIA WHATSAPP-----------------------------------------------------------34
8. RECIBO DEL ENVIO MONETARIO ----------------------------------------------------------36
9. RECIBO DEL ENVIO MONETARIO POR EL ENVIO VIA AREA--------------------37
10. FACTURA COMERCIAL-------------------------------------------------------------------------38
11. GUIA AEREA----------------------------------------------------------------------------------------39
12. NOTIFICACION DE GUIA POR PARTE DE LA ADUANA-CALLAO----------------40
12.1. CORREO NOTIFICANDO EL ENVIO----------------------------------------------------40
12.2. CORREO PIDIENDO UNA DECLARACION JURADA DEL VALOR------------41
12.2.1. DECLARACION JURADA DEL VALOR------------------------------------------42
12.3. CORREO NOTIFICANDO EN QUE CANAL SE ENCUENTRA EL ENVIO----43
13. ADQUISICION DE LA BOLETA DE VENTA---------------------------------------------43
13.1. REQUISITOS-------------------------------------------------------------------------------43
13.2. PASOS PARA SACAR UNA BOLETA DE VENTA---------------------------------43

INTRODUCCION

El proceso expansivo e indetenible de la globalizacin, ha obligado a los empresarios a

formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior.
En el curso de negocios internacionales se ha visto la importancia que tiene el llevar
relaciones internacionales, adoptando as un nuevo mercado de comercializacin, ya sea,
para realizar operaciones de exportacin o importacin
En este caso el presente trabajo muestra el proceso de importacin de prendas de
pijamas, provenientes del pas de Colombia, desarrollando aspectos de mercado nacional
e internacional, detalles del producto, detalles del comercio existente, informacin
relevante y estrategias de la empresa importadora que se desea desarrollar.
Y a la vez mostrando cada paso seguido para realizar las importaciones producto,
empezando desde la obtencin del RUC, hasta la llegada del producto.
El siguiente proyecto nos da a conocer un nuevo producto atreves de un precio cmodo
para su adquisicin, De una forma educativa e informativa de esta manera poder
comercializar dando as el impulso al producto y el reconocimiento de la marca en el
mercado. Para adoptar la presentacin del sector y la recuperacin del mercado
minoritario en la localidad. El principal propsito de este proyecto es disear y promover
un producto de excelente calidad y de bajo precio para el consumidor final.
Logrando as demostrar nuestro conocimiento y el aprendizaje obtenido de nuestros
profesores para realizar negocios internacionales con el pas de Colombia.

CAPITULO I
1. PERFIL DEL PAIS
COLOMBIA

5
1.1.

ASPECTOS POLITICOS:

Tipo de gobierno: republica presidencialista

Tipo de poltica: estado social y democrtico
Poltica Comercial: Acuerdo Comercial Multipartes entre el Per, Colombia y la
Unin Europea.

Acuerdo abre oportunidades de mercado a las principales industrias exportadoras de la

UE, que se benefician de la supresin de aranceles. Por ejemplo, representa ms de 33
millones de euros de reduccin de aranceles para el sector del automvil y piezas de
automviles, alrededor de 16 millones de euros para los productos qumicos y unos 60
millones de euros para los productos textiles. Otras importantes reducciones arancelarias
son las de productos farmacuticos y telecomunicaciones.
1.2.

ASPECTO ECONOMICO:

Moneda: Peso colombiano (COP, $)

PIB (Puesto 28)US$ 553 462 millones

PIB (Puesto 30.) US$ 388 858 millones2

Per cpita US$ 8150.3422

Variacin del PIB: +4.6 %

Construccin: 9,9 %
Agropecuario: 2,3 %
Minera y petrleo: -0,2 %
Sector financiero: 4,9 %
Comercio: 4,6 %
Industria: 0,2 %

PIB por sectores:

Financiero (20 %)
Servicios (15,2 %)
Comercio (12 %)
Industria (10,9 %)
Minera y petrleo (7,3 %)
Construccin (6,9 %)
Agropecuario (6 %)
Electricidad y gas (2,6 %) (2014).

Tasa de cambio: 2.358,46 pesos = 1 dlar (29 de diciembre de 2014 Fuente: Banco de la Repblica de Colombia).

Industrias principales: agricultura, alimenticia, bebidas, calzado, equipo mecnicos

y de transporte, floricultura, ganadera minera, petrolera, qumica y textiles.

1.3.

ASPECTO GEOGRAFICO:

Mapa poltico de Colombia:

Ilustracin 1: Mapa Poltico de Colombia

Ruta del envi por avin:

Ilustracin 2: Ruta desde Bogot hasta Tacna

Ubicacin de la empresa:

Ilustracin 3: ubicacin en el mapa.

Ilustracin 4: foto de la ubicacin de "Cositas Varias"

Recursos Naturales:

Gracias su ubicacin geogrfica ofrece una gran variedad de recursos naturales,

El caf, las flores y las frutas tropicales son algunos de los principales productos
de exportacin de Colombia.
o Los grandes ros, que aportan sus aguas a las cuencas del Caribe, el Pacfico, el
Amazonas y el Orinoco y una geografa quebrada, facilitan la construccin de
represas que aumentan la capacidad de generacin de energa y agua potable.
o Los recursos naturales renovables hacen referencia a recursos biticos, recursos
con ciclos de regeneracin por encima de su extraccin, el uso excesivo del
mismo lo puede convertir en un recurso extinto (bosques, pesqueras, etc.) o no
limitados (luz solar, mareas, vientos, etc.).
1.4.
ASPECTOS SOCIALES:
o

Cultura: mezcla de costumbres y tradiciones europeas e indgenas.

COSTUMBRES Y TRADICIONES:

El Carnaval de Barranquilla, Patrimonio Intangible de la Humanidad de la Unesco.

Ilustracin 5 Carnaval de Barranquilla

Feria de las Flores de Medelln.

Ilustracin 6: Feria sobre Flores en Medellin

La fiesta del Palenque de San Basilio, tradicin afro colombiana y Patrimonio de la

Humanidad.

Ilustracin 7: Fiesta de Palenque en San Basilio.

ARTE COLOMBIANO:

PINTORES DE COLOMBIA

9
o
o
o

Sevillano Alonso de Narvez fue el primer pintor de Colombia de la etapa colonial,

convirtindose su Virgen del Rosario en objeto de devocin y una de las pinturas
colombianas ms famosas del periodo.
Gregorio Vzquez de Arce y Ceballos es otro famoso pintor colombiano que
produjo cerca de 500 obras que mezclaban la figuracin tradicional europea con
material del Nuevo Mundo.
Pedro Nel Gmez y Santiago Martnez Delgado responsables de las pinturas
murales ejecutadas a comienzos del siglo XX con influencia de los muralistas
mexicanos y el estilo Art Dec.

MUSEOS DE COLOMBIA
o
o
o
o

Museo del Oro en Bogot incluye complejas obras de oro que recuerdan una
poca en que los maestros indgenas elaboraban figuras fascinantes
Museo Nacional de Colombia, curiosamente ubicado en una antigua prisin,
muestra todo desde la antigedad hasta el arte moderno.
Museo de Antioquia en Medelln, donde se encuentra una galera dedicada a las
pinturas de Fernando Botero que exhibe ms de 100 obras.
Museo Botero en Bogot tambin muestra ms de 100 piezas creadas por Botero.

MUSICA DE COLOMBIA
o
o
o

Juanes
Shakira
Carlos vives

LITERATURA COLOMBIANA:
o

Gabriel Garcia Marquez: llena de elementos que nos permitirn comprender su

pasin por los relatos, por la presentacin de lo maravilloso como algo cotidiano y
su capacidad de elevar a la categora de mgicas situaciones aparentemente
inanes. Mayor representacin cien aos de soledad.

RELIGION: Cristiana.

ESTILO DE VIDA:

o
o
o
o

Gran parte de la poblacin ve novelas violentas en la TV durante la noche.

Las personas no tienen cultura al deporte.
Altos ndices de violencia en zonas rurales.
Debido a la abundancia de los recursos naturales, se hace mal uso de los recursos
naturales.
La educacin de los nios en zonas rurales es deficiente debido a los altos ndices
de violencia.
Alta desercin universitaria, debido a que no muestran importancia hacia la
educacin.
Las empresas tienen altas emisiones de carbn que contaminan la atmosfera y las
autoridades no hacen nada para controlar.

o
o
o

10

CLASES SOCIALES: est asociada a los estratos socio econmicos de la

poblacin.

Ilustracin 8: Clases Sociales

o
o
o
o
o
o

Estrato 6- Alto: poblacin con el ms alto nivel de vida e ingresos del pas.
Estrato 5 - Medio Alto: con un nivel de vida e ingresos ligeramente altos.
Estrato 4 - Medio: con ingresos que les permite vivir con algunas comodidades.
Estrato 3 - Medio Bajo: con ingresos que les permiten suplir sus necesidades
fundamentales.
Estrato 2 - Bajo: cuyos ingresos no alcanzan a suplir sus necesidades bsicas.
Estrato 1 -Bajo: poblacin en pobreza absoluta.

CAPITULO II
2. PERFIL DEL PRODUCTO
2.1.

INTRODUCCION:

11
Cositas Varias, es una empresa dedicada a fabricar pijamas multiusos y de estilo Seora,
hacen pijamas con la mayor dedicacin y empeo posible.
Los materiales que manejan son de buena calidad, en algodn cotton, algodn centauro,
algodn licrado y algodn Viscosa en colores vivos y estampados llamativo.
2.2.

PIJAMAS DE SEORAS:

Manejan un estilo suave y discreto para seoras o jvenes que se quieren ver ms
tapadas, el modelo es en pantaln y camisa de manga tres cuartos, los colores son en
tonos pastel y son suaves, la tela es en poli algodn doble punto, la cual garantiza la
durabilidad de la pijama.
2.3.

TALLAS:

Small
Mdium
Large
2.4.

MODELOS:

2.4.1. PANTALN CON BIVIR

DISEO 1: Hecho a material de algodn cotton y algodn licrado, con estampado de
pepas blancas en el pantalon y estampado en el borde del biviri.

Ilustracin 9 Pijama: Pantaln de pepas con bivir

DISEO 2: Hecho con material de algodn centauro y algodn cotton, en el pantalon

tiene estampado pepas blancas con un listo negro en el biviri.

12

Ilustracin 10 Pijama: Pantaln de pepas con bivir

2.4.2. SHORT CON BIVIR

DISEO 1: Hecho con material de algodn Cotton en el bivir y algodn licrado en el
short, con estampado de pepas blancas y listn negro en el short.

Ilustracin 11 Pijama: Short de pepas con bivir

DISEO 2: Hecho con material de algodn cotton el bivir y algodn viscosa con un
estampado de corazones negros en el short y en el borde del bivir, adems lleva un listn
amarillo en el short.

13

Ilustracin 12 Pijama: Short de corazones con bivir

2.4.3. CACHETEROS CON BIVIRI

DISEO 1: Hecho con material de algodn centauro en el bivir y algodn viscosa en
color negro con estampado de estrellas rosadas, adems lleva un listn en el short y
bordes de estampado en el bivir.

Ilustracin 13 Pijama: Cachetero de estrellas con bivir

DISEO 2: Hecho con material de algodn licrado en el bivir con bordes de estampado
atigrado y algodn cotton en cachetero con estampado atigrado, adems con un listo
negro en el cachetero.

14

Ilustracin 14 Pijama: Cachetero atigrado con bivir

2.5.

PARTIDA ARANCELARIA

6108.31.00.00
Gravmenes Vigentes

Valor

Ad / Valorem

11%

Impuesto Selectivo al Consumo

0%

Impuesto General a las Ventas

16%

Impuesto de Promocin Municipal

2%

Derecho Especificos

N.A.

Derecho Antidumping

N.A.

Seguro

2.25%

Sobretasa

0%

Unidad de Medida:

2.5.1. 10 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES:

15

Ilustracin 15: Pases Importadores

2.5.2. 10 PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES:

Ilustracin 16: Pases Exportadores

2.6.

COMERCIO DE PERU

2.6.1. PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS:

16

Ilustracin 17: Empresas Exportadoras

2.6.2. PRINCIPALES MERCADOS:

Ilustracin 18: Principales Mercados

2.6.3. PRECIOS FOB REFERENTES EN KILOGRAMOS (US$/ KGR)

Ilustracin 19: Precios en Kilogramos del ao 2014

2.7.

ENVASE DEL PRODUCTO:

17

Ilustracin 20: Funda de tela para guardar tu pijama

CAPITULO III

18
3. PERFIL DEL CLIENTE
3.1.

Mujer
Que sea dulce, sensible, femenina, natural.
De entre 15 a 25 aos.
Estudiantes, jvenes trabajadoras.
Tamao de familia: ilimitado.
Grado de estudio: cualquier grado acadmico.
N.S.E: Clase A-B-C
Con un capital de S/. 55 nuevos soles para adquirir el producto.
Que quiera adquirir un pijama con diseo exclusivo Vida social activa.
Quieran sentir a la hora de dormir cmodas, lindas y clidas.

3.2.

SEGMENTACION PSICOGRAFICA:

Nuestro producto est hecho para los estilos de vida: Afortunadas y Modernas.
Se adquiri nuestro producto para que a la hora de dormir nos sintamos cmodas
y con un diseo diferente, que represente quien es cada una.
Para dormir cmodamente, con la suavidad de la tela con la que est hecha.

3.3.

SEGMENTACION DEMOGRFICA:

INTERNET:

Horario de conexin a Internet: entre las 10hrs y las 23hrs. Los fines de semana
solamente se conecta los sbados y domingos en la tarde.
Problemas y Consultas: Est interesada en recibir novedades sobre todos los
productos de vestir que sale al mercado.
Buscador de preferencia: Google principalmente.
Redes Sociales: tiene slo Facebook. Sabe que existe Twitter, pero no entiende
para qu sirve.
Mvil: lee emails desde su smartphone y tambin suele utilizar Facebook desde el
mismo en horarios laborales.

CAPITULO IV
4. TRAMITES DE IMPORTACION

19

4.1.

COMO CONTACTAMOS CON LA EMPRESA

4.1.1. PASO 1: Buscar en GOOGLE: Directorio Textil Colombia.

HACER DOBLE CLIC

EN ESTA PAGINA

4.1.2. PASO 2: Localizar el buscador y colocar el producto a buscar.

ESCRIBIR EN
EL BUSCADOR:
PIJAMAS

4.1.3. PASO 3: Al salir varias opciones, buscar COSITAS VARIAS.

20

HACER CLIC
AQUI

4.1.4. PASO 4: Al salirte una ventana, ingresa tus datos.

INGRESA TUS
DATOS

4.1.5. PASO 5: Se contactaran contigo va whatsapp.

21

LA REPRESENTANTE SE
CONTACTARA CONTIGO

4.1.6. PASO 6: DESPUES DE CONVERSAR LA REPRESENTANTE TE

ENVIARA LA COTIZACION

RECIBIRA UN
CORREO DE LA
EMPRESA

4.1.7. PASO 7: REVISA EL CORREO ELECTRONICO

MODELOS

22

VENTAS POR MAYOR Y LA

FORMA DE PAGO

FORMA DE ENVIO Y
SUS DATOS

CAPITULO V
5. TRAMITES DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA

23
5.1.
REQUISITOS PARA OBTENER EL RUC
5.1.1. COPIA DE DNI:

5.1.2. COPIA DE RECIBO DE AGUA O LUZ:

24

25

26
5.2.

PASOS PARA LA OBTENCION DEL RUC COMO PERSONA NATURAL CON

NEGOCIO VIA ONLINE:
5.2.1. PASO 1: Entrar a la pgina web de la SUNAT

HACER
CLIC
AQUI

5.2.2. PASO 2: LLENA CON TUS DATOS PERSONALES

27
5.2.3. PASO 3: CONFIRMA TU IDENTIDAD

5.2.4. PASO 4: LLENA EL FORMULARIO

5.2.5. PASO 5: DESPUES DE TODO ESE PROCESO IMPRIMES ESTA HOJA:

28

5.3.

CLAVE SOL

29
5.3.1. PASO 1: Llenar la solicitud

30
5.3.2. PASO 2: Recibirs una constancia de la entrega de la CLAVE SOL.

31
5.3.3. PASO 3: En el sobre se encontrara tu NOMBRE DE USUARIO Y
CLAVE.

32
ANEXOS
6. CARTA DE PRESENTACION

33

34
7. CONVERSACIONES VIA WHATSAPP

Ilustracin 21: Conversacin va whatsapp parte 1.

Ilustracin 22: Conversacin va whatsapp parte 2.

Ilustracin 23: conversacin va whatsapp parte 3.

35

Ilustracin 24: conversacin va whatsapp parte 4.

Ilustracin 25: conversacin va whatsapp parte 5.

Ilustracin 26: conversacin va whatsapp parte 6.

36
8. RECIBO DEL ENVIO MONETARIO

9. RECIBO DEL ENVIO MONETARIO PARA EL ENVIO VIA AEREA

37

10. FACTURA COMERCIAL

38

39
11. GUIA AEREA

40

41

12. NOTIFICACION DE GUIA POR PARTE DE LA ADUANA-CALLAO

12.1. CORREO NOTIFICANDO EL ENVIO

42

12.2.

CORREO PIDIENDO UNA DECLARACION JURADA DEL VALOR

43

44

12.2.1. DECLARACION JURADA DEL VALOR

45

12.3.

CORREO NOTIFICANDO EN QUE CANAL SE ENCUENTRA EL ENVIO

46

13. ADQUISICION DE LA BOLETA DE VENTA

13.1.

REQUISITOS:

1. FICHA RUC
2. COPIA DE DNI
13.2.
1.
2.
3.
4.
5.

PASOS PARA SACAR UNA BOLETA DE VENTA

PASO 1: Acercarte a una imprenta autorizada por la sunat.

PASO 2: Entregar tu ficha RUC Y copia de DNI
PASO 3: Quedar con la encargada el modelo deseado
PASO 4: Pagar el monto de la compra.
PASO 5: Adquirirs tu Boleta de venta.

47

Ilustracin 27: Boleta de Venta