Lectura N2

1.2. Qu es ser emprendedor?

1.2.1 Qu es un emprendedor?
sta es la pregunta que siempre nos preguntamos. Algunos profesores
de administracin en su primer da de clase les ponen a los alumnos
esa tarea de investigacin y todos piensan que la respuesta debe estar
en Internet.
La idea del emprendedor es tan distinta de las que se encuentran en
los libros tradicionales, por lo que se hace necesario empezar a aclarar
este concepto...
El "verdadero" emprendedor
Se podra empezar por un test de entrada como en todos los cursos en
los que el profesor lo primero que hace es evaluar los conocimientos de
los alumnos y ver de qu manera debe nivelar el contenido del curso.
La pregunta obligada del test sera Es usted emprendedor? y se
subdividira en varias preguntas de seleccin mltiple que indagaran
desde la tradicin familiar hasta sus ms ntimos defectos de carcter.
Se puede encontrar docenas de cuestionarios de este tipo en libros y
en Internet, as que no debemos caer en la tentacin de reproducir uno
de ellos para no llegar a la amarga conclusin de que realmente no
sirven para ser emprendedores.
Muchos de ya hace rato que crearon una empresa y no se saca nada
con decirle lo que debera haber hecho en ese momento; otros deben
estar planeando crear una empresa.
La pregunta de si el emprendedor nace o se hace es trivial y genera
polmicas intiles; el emprendedor generalmente es accidental.
Aunque todos cuando somos empleados cargamos encima el noble
deseo de algn da independizarnos y tener la libertad de manejar
nuestro propio negocio, normalmente lo que ocurre es que nos
independizan ms pronto de lo que pensamos y terminamos creando
nuestros negocios a las malas.
Hacer empresa no es arte ni ciencia. Hacer empresa es una
ocupacin artesanal en donde se requiere mezclar la pasin irreflexiva
con la sabidura cotidiana.
A pesar de que se trate de involucrar la tecnologa y la electrnica en
todas las actividades de las empresas, siempre habr personas a lado
y lado de los computadores y crear empresas ser siempre una labor
ms humana que tcnica. Si las transacciones electrnicas quieren
automatizar los procesos mecnicos de la empresa, al final nunca

reemplazarn la esencia de todo negocio que es la confianza entre

dos humanos: uno que vende y otro que compra.
Empecemos por el principio. Todo negocio parte de la unin de tres
personas: el que tiene la idea, el que tiene el dinero y el que tiene... que
trabajar.
Vamos a llamarlos as: el innovador, el inversionista y el integrador.
Normalmente
el innovador tiene
ideas
pero
no
dinero,
el inversionista tiene el dinero pero no las ideas y generalmente
ninguno de los dos tiene la capacidad o la necesidad de organizar una
empresa que funcione como debe ser. Aqu es donde entra
el integrador, que tiene que preocuparse por volver realidad la idea del
innovador y conservar los recursos del inversionista.
Muchos estarn en desacuerdo y dirn que el innovador tambin
debera ser el que organice la operacin de su negocio. No
necesariamente. Si algo debe tener en claro un buen empresario es
que no las sabe todas.
La mayora de los fundadores de empresas que despus se ven
envueltos en el diario transcurrir de su organizacin descubren que muy
pronto el entusiasmo de la novedad se ve opacado por el aburrido da a
da de los negocios. El sobregiro, el pago de nmina, los despachos,
los cobros, los cuadres de caja, el presupuesto, los intereses, etc. etc.
no son precisamente los mejores alicientes para alguien cuyo espritu
siempre est listo para volar otra vez.
Muchos de ellos ven restringida y aprisionada su creatividad por la
rutina de un negocio que ya est para que ande por su propio rumbo y
se sienten frustrados de no tener el tiempo ni los nimos para continuar
con la innovacin.
El verdadero emprendedor es aquel que germina ideas y las pone a
crecer para despus salir a sembrar de nuevo con su creatividad y su
ingenio. Y las mejores ideas son aquellas que despus vuelan solas sin
que su inventor tenga que conducirlas toda la vida.
Si el emprendedor normalmente se acaba de escapar de la empresa
que lo tena aprisionado para independizarse en su propio negocio, lo
ms importante es que no termine atrapado en la prisin que l se
invent para s mismo.
Por eso, antes de pensar en un negocio hay que establecer cules son
las principales caractersticas de un buen negocio.

1.2.2. Trayectoria de los Emprendedores

Los objetivos que persiguen los emprendedores al iniciar un negocio
son diversos. Existen muchas razones por las cuales la gente se
arriesga a emprender un negocio. Las ms importantes son:

Tener la oportunidad de obtener mayores ganancias.

La mayora de los emprendedores comienzan un negocio con la
esperanza de que lo que inviertan en dinero, tiempo y experiencia,
habr de ser recompensado con jugosas ganancias futuras o bien
visualizan a la empresa como el legado que dejarn a sus hijos y
familiares con el objetivo de garantizar una vida econmicamente
estable.

Ser su propio jefe

El ser independiente es otra de las grandes motivaciones de los
emprendedores. En Amrica Latina los despidos cada vez ms
numerosos de mandos intermedios y altos, han motivado a
muchas personas a considerar que su seguridad laboral est ms
garantizada si trabajan para ellas mismas que para una
corporacin. Otros no toleran recibir rdenes de nadie por lo
deciden desarrollar sus talentos empresariales de manera
independiente.

Tener una satisfaccin personal

Por el simple hecho de dirigir su propia empresa. Muchos de ellos
disfrutan de la gran experiencia de desarrollar su liderazgo
tomando decisiones de negocios, trabajando directamente con los
clientes y empleados, y por supuesto disfrutar la sensacin de
realizacin y de poderse liberar de la rutina, dando rienda suelta a
su creatividad empresarial.

Elegir una forma de vida

Para algunas personas el hecho de ser emprendedores es un
modo de combinar la familia y el desarrollo profesional, ya que
escogen dnde vivir, cundo, dnde y que tipo de trabajo realizar,
el horario laborar, etc. Por lo general los emprendedores trabajan
ms tiempo que los empleados de las empresas, sobre todo
cuando inician, debido a que su responsabilidad es mayor, porque
de ellos depende el xito o el fracaso de su empresa.

1.2.3. Caractersticas del emprendedor

La mayora de las investigaciones acerca de los emprendedores se han
enfocado en la influencia de genes, familia, educacin, experiencia
profesional, pero ningn modelo ha sido correctamente justificado. Los

emprendedores son de ambos sexos, de cualquier raza y no poseen

ningn atributo gentico especial.
A continuacin se aluden algunas caractersticas que distinguen a los
emprendedores.
Disciplinado
Es preciso que el emprendedor se sienta profundamente cmodo y
logre una autodisciplina completa siendo su propio jefe. Es
importante hacer nfasis en que l ser responsable de su propio
xito o posible fracaso.
Confianza en s mismo
El emprendedor debe creer en su idea aun cuando los cambios no
la acepten y ser capaz de mantener su entusiasmo, dinamismo y
conviccin para presentar a los accionistas o socios argumentos
racionales bien sustentados de su idea y de la oportunidad de
negocio. Es muy recomendable que el emprendedor aprenda a
escuchar a los dems, esto le permitir mejorar sus razones,
mejorar su idea y disminuir riesgos.
Dinamismo y Liderazgo
Es un negocio propio, es necesario ser emocional, mental y
fsicamente capaz de trabajar mucho y muy duro. El trabajo bajo
presin es el diario vivir de los emprendedores, de ah la
importancia de desarrollar habilidades administrativas que le
permitan aprender a delegar responsabilidades entre los miembros
de su empresa, fortaleciendo el trabajo en equipo y el trabajo
individual segn el crecimiento y el desarrollo del negocio. El
emprendedor como lder debe estar consciente de la importancia y
el desarrollo del negocio. El emprendedor como lder debe estar
consciente de la importancia de tener una empresa visionaria, es
decir, tener la capacidad de trascender a travs de su empresa,
creando impacto, en su familia, en sus empleados, clientes y
proveedores, en la sociedad, en su pas y finalmente en l mismo.
Sensible a los cambios en el entorno
Los emprendedores de xito slo corren riesgos calculados.Sin
embargo, para calcular los riesgos se requiere desarrollar
habilidades tcnicas y analticas, que puede ser cualitativas o
cuantitativas. Cuanto mayor conocimiento tenga el emprendedor
acerca de estos mtodos menor ser su riesgo. Algunas
herramientas que permiten al emprendedor realizar los anlisis
antes mencionados son: el conocimiento e interpretacin del
comportamiento de las variables macro y micro econmicas, las

tendencias de la industria y el mercado al que pertenece, la cultura y

el comportamiento del consumidor, entre muchas y otras.

Creativo, soador y orientado a la accin

Las grandes ideas sobre negocios no son suficientes. Los ms
importante es pasar del deseo ardiente de realizar un proyecto de
negocio a la prctica. En Mxico y en Amrica Latina se tiene por
herencia cultural la costumbre de empezar con mucho nimo un
proyecto empresarial, pero conforme las adversidades se van
presentando, algunos desisten. Por ello es importante considerar en
la prctica emprendedora el uso de nuestras 3 ces (C).
Comenzar: implica poner en accin los sueos, las ideas y
anhelos del emprendedor.
Continuar: no flaquear a pesar de las adversidades de los
entornos y hacer el fracaso parte del xito.
Concluir: llevar a la empresa hasta donde el emprendedor
so que lo hara. Esta fase crea en el emprendedor la
conciencia de que en algn momento de su vida debe
retirarse del negocio para dar lugar a las nuevas
generaciones emprendedoras.
No basta tan slo con tener una gran idea, sino que tambin es
importante el ser capaz de desarrollar y dirigir la empresa que lleve
a la prctica esa idea.

1.2.4. Las ideas no son necesariamente oportunidades

Si existe alguna chispa que enciende el espritu emprendedor es
justamente la oportunidad. Se tiene la certeza de que
necesariamente se debe generar nuevas ideas para desarrollar
nuevos productos y servicios o mejorarlos. Los emprendedores,
innovadores, inventores y los estudiantes de universidad son
buenos generadores de grandes ideas.
Una oportunidad no Hay que dejarla pasar, hay que tomarla en el
momento en que se presenta, una oportunidad es viable cuando se
hace realidad en un producto o servicio capaz de generar o crear
valor para las personas que lo compran o lo usan. Las
oportunidades se crean porque el entorno es cambiante y los
emprendedores pueden identificarlas. EL xito de los nuevos
negocios est invariablemente ligado a las oportunidades, con altos
y durables mrgenes de utilidad.
Lo importante, entonces, es reconocer una oportunidad que est
oculta en situaciones contradictorias o bajo el inevitable ruido del
caos del mercado. Por lo tanto, cuanto ms imperfecto sea el
mercado, ms abundantes sern las oportunidades.

Suponiendo que hemos reconocido una oportunidad de negocio,

Cmo podemos evaluar si sta ser factible o no?. Hay muchas
ideas que distan de ser buenas oportunidades de negocio, para
saber si una idea puede vincularse a una oportunidad, el
emprendedor debe evaluar las necesidades de los consumidores,
buscar la manera de allegarse a recursos financieros necesarios
para su desarrollo, considerar la dinmica e imperfeccin de los
mercados, evaluar el riesgo y la incertidumbre de la economa del
pas o pases en donde opera y considerar los recursos humanos y
materiales para trasformar la idea en un bien o servicio til a la
sociedad.
1.2.5. Equipo de Emprendedores
Un equipo de emprendedores debe estar integrado por personas
experimentadas en diferentes reas que se relacionan con los
negocios; se unen para formar un grupo directo con la habilidades
necesarias para desarrollar, fabricar y comercializar un nuevo
producto. Un equipo de emprendedores puede resultar mejor que un
emprendedor individual, ya que ste combina las habilidades
creativas con un enfoque multidisciplinario en el momento de la
puesta en marcha del negocio.El equipo asegura mayor
cooperacin y coordinacin entre las funciones y si funciona como
tal ayuda a disminuir el riesgo.
El emprendedor involucra en la construccin del negocio a un
equipo de talentos con conocimientos complementarios, sensibles
a oportunidades; en donde los otros ven desconcierto, ellos son
coherentes; donde hay confusin, ellos ponen orden; son
buscadores, coordinadores y controladores de recursos por
excelencia.
Unas de las compaas ms exitosas que se lleg a desarrollar en
los aos 80, fue la compaa de computadoras Compaq. sta fue
fundada por tres ejecutivos de Texas Instruments: Bill Murto, Jim
Harris y Rod Canion. Todos ellos tenan la inquietud de ser
emprendedores y decidieron lanzarse a la aventura empresarial.
Ellos en un principio no saban qu crear, pero seguros de lo que
saban hacer y les gustaba ms, finalmente decidieron crear una
computadora personal compatible con las pc de IBM. La clave del
xito inmediato de Compaq radic en que esta empresa fue
construida por este equipo inteligente de experimentados
ejecutivos. El equipo quiso cambiar la disciplina de una compaa
grande con un ambiente donde la gente se pudiera sentir que
participaba en una aventura exitosa.
El tro de emprendedores reclutaron administradores maduros con
deseos similares, todos ellos funcionaron con un equipo. Este es el
valor y el mayor ingenio atribuido a la compaa, ya que todos ellos

contribuan a las decisiones del negocio. Cada integrante del equipo

trabajaba hombro con hombro en el desarrollo y comercializacin
del producto. Durante su primer ao Compaq gener ventas por $11
millones de dlares, el ms alto desempeo en la historia de los
negocios en Estados Unidos de Amrica.
Despus de vislumbrar la oportunidad y formar el equipo de
emprendedores se debe proceder a la accin. La puesta en marcha
y direccin de la empresa implica materializar las actividades
emprendedoras descritas hasta ahora.
1.2.6. Puesta en marcha y direccin de una pequea empresa
Suponiendo que deseas iniciar un negocio propio. Cal es la
forma que ms te conviene para hacerlo? Puedes:
Empezar desde cero.
Comprar un negocio ya existente, o
Adquirir una franquicia.