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CURSO:
CICLO:
SECCION:
04-1
TEMA:
PROFESOR:
INTEGRANTES:
Lima Per
2015
EN EL MUNDO
Si lo que necesita es tener un socio que represente y promocione productos o
servicios, ofrece el servicio de representacin comercial bajo las siguientes
modalidades:
NORMAS
Debe tenerse en cuenta que en lo que respecta al representante, ste deber
cumplir el contrato con arreglo a las instrucciones del mandante, con diligencia
y buena fe; asimismo, debe responder de su conducta; rendir cuenta de sus
operaciones y abonar al mandante cuanto haya percibido en virtud del contrato.
Sin embargo, el representante no responde personalmente frente a la parte con
quien contrate, a excepcin de que se haya obligado a ello expresamente y
cuando sobrepase los lmites de la representacin y el mandante no ratificase
sus actos.
Indemnizaciones
Ley aplicable y jurisdiccin competente
EL REPRESENTANTE LEGAL
DEFINICION:
Un representante legal es una persona que
acta en nombre de otra, ya sea en nombre
de una persona natural o de una persona
jurdica.
Un representante, es eso, alguien que
representa a otro o a otros, y legal, es un
representante que ha sido reconocido por la ley como tal.
La representacin legal generalmente es otorgada por escritura pblica,
aunque no siempre es necesario que as sea.
CARACTERISTICAS
El representante est unido a la empresa a
la que representa por una relacin jurdica
de carcter laboral.
As pues, su relacin est regulada por
leyes
especiales
que
le
protegen
esfuerzos para realizar el objeto social o finalidad perseguida por los socios,
segn la naturaleza y las caractersticas legales que dieron motivo a la
constitucin de la llamada persona moral.
En efecto, la representacin de las sociedades que ejercen los administradores
de la corporacin as constituida, est limitada por la finalidad u objeto social.
De manera que la representacin del cuerpo corporativo que recae en los
gerentes y administradores es una representacin limitada a los actos
indispensables para realizar la finalidad propuesta en el acto constitutivo.
As pues, la representacin de las sociedades est circunscrita, por modo
exclusivo, a los fines mismos de la corporacin representada. En ningn caso
pueden exceder las facultades de la representacin societaria a la finalidad de
la sociedad segn se trate, de actos de disposicin de bienes o de la sola
administracin del representado para que logre el objeto de la sociedad.
RIESGOS DE UN REPRESENTANTE LEGAL
Lo primero que es importante recordar es que el representante legal es la nica
persona que est facultada para comprometer con su firma a la organizacin,
en la celebracin y ejecucin de todos los actos y contratos comprendidos
dentro del objeto social y que se relacionen directamente con la existencia y el
funcionamiento de una empresa.
Su carta de navegacin est claramente definida en los estatutos de la
organizacin que precisan los poderes, deberes y obligaciones que los
representantes legales tienen en desarrollo de sus funciones, entre los que se
destacan acciones como las de aprobar, ejecutar, nombrar, adquirir, arrendar,
contratar, pagar obligaciones y firmar toda clase de documentos.
Pero existen tambin claras limitaciones, no solamente en cuanto a la cuanta
de los actos que el representante legal puede autorizar, sino en lo referente a
acciones no ticas que este podra ejecutar, como el tomar en beneficio propio
o en el de familiares y terceros, servicios o bienes de la empresa, as como
crditos otorgados a la compaa. Tambin el de aprovechar oportunidades y
ventajas comerciales a las que hubiera tenido acceso en razn de su cargo,
gerentes
administradores
de
sociedades
corporaciones.
El
conferidas
al
representante
por
el
representado.
para que no surjan divergencias, hay que comprobar que las dos fechas que se
han
insertado,
tanto
en
el
encabezamiento
como
en
la
clusula
Si la Parte es una empresa hay que insertar los siguiente datos: nombre
legal, tipo de sociedad (limitada, annima, etc.), direccin completa,
CLUSULAS
Clusulas con diferentes alternativas: eleccin de la ms favorable
En las Clusulas ms importantes de cada contrato (exclusividad, forma de
pago, indemnizaciones, ley aplicable y resolucin de conflictos, etc.) se
proponen distintas alternativas de redaccin, de tal forma que se pueda elegir
la que ms convenga a cada situacin. Por tanto, el usuario antes de presentar
el contrato a la otra Parte, deber elegir las alternativas que le parezcan ms
adecuadas a sus intereses y eliminar el resto.
Clusulas con espacios en blanco para completar
En varias de las clusulas del contrato aparece espacios en blanco marcados
por puntos suspensivos (.............) que el usuario debe completar insertando
texto. A continuacin de los puntos suspensivos, entre corchetes, aparecen los
datos y explicaciones para insertar el texto.
Cuando el texto que hay entre corchetes est en letra redonda (la misma que la
del contrato) y separado por "," o por la palabra "o", el usuario debe elegir una
de las opciones que se ofrecen.
Ejemplo de espacio en blanco (........) con opciones para elegir entre corchetes:
Los pedidos tramitados antes de la finalizacin del presente Contrato que den
lugar a ventas en un plazo no superior a .. [1, 2, 3, 6] meses otorgarn
derecho al Agente a percibir la comisin correspondiente. En este caso, el
usuario deber elegir entre las opciones de 1, 2, 3 o 6 meses, e insertar una de
ellas en el espacio marcado con puntos suspensivos (............).
Cuando el texto que aparece entre corchetes est en letra cursiva, el usuario
tiene que insertar la informacin que se pide y eliminar el texto entre corchetes.
Ejemplo de espacio en blanco (.........) con texto para insertar:
"Las Partes, de comn acuerdo, deciden someter sus controversias al
Reglamento de Conciliacin y Arbitraje de la Cmara de Comercio
Internacional, por uno o ms rbitros designados de acuerdo a dicho
Reglamento. El lugar del Arbitraje ser ............. [ciudad y pas]". En
este caso el usuario debe insertar en el espacio de (...........) la ciudad y el pas
elegidos para llevar a cabo el Arbitraje y eliminar el texto entre corchetes
[ciudad y pas].
Clusula de Notificaciones
En ocasiones, puede suceder que la direccin oficial de alguna de las Partes
que aparece al principio del contrato fuera distinto a la que se va a utilizar para
las relaciones entre las Partes durante la vigencia del contrato. En estos casos
conviene incluir, al final del contrato, una clusula de notificaciones.
Ejemplo de Clusula de Notificaciones:
habitual que cada una de las Partes firmen en un lugar y fecha diferentes. En
este contrato se contemplan ambas alternativas, por lo que se trata de elegir la
ms adecuada a cada situacin.
Nmero de ejemplares
Lo ms habitual es que se firmen dos ejemplares originales del contrato,
conservando cada Parte uno de ellos, pero tambin puede surgir a necesidad
de firmar ms ejemplares. Para ello, lo nico que hay que hacer es mencionar
explcitamente el nmero de ejemplares que se firman en el prrafo que se
incluye a este respecto al final del contrato (Y en prueba de conformidad con
todo lo establecido, ambas Partes firman este Contrato en ....... ejemplares que
se consideran igualmente originales.)
RECOMENDACIONES GENERALES
Las Partes deben firmar todas las hojas del contrato, incluyendo los anexos
para que estos sean tambin vlidos. Es preferible utilizar bolgrafo o pluma
(nunca lpiz) con tinta de color distinto al negro (por ejemplo, azul) ya que as
ser ms fcil distinguir los originales de las copias.
Es recomendable, aunque no obligatorio, expresar las cantidades de dinero as
como los porcentajes que aparecen en el contrato tanto en cifra como en letra;
por supuesto, ambas cantidades deben ser exactamente iguales. Tambin se
debe incluir la divisa a la que se refieren las cantidades de dinero. Para ello se
aconseja utilizar, en maysculas, las siglas de divisas que establece las norma
ISO (PEN para soles, EUR para el euro, USD para el dlar, GBP para la libra
del Reino Unido, JPY para el Yen Japons, etc.)
Una vez que se han elegido las alternativas ms adecuadas de cada clusula y
se han completado los espacios en blanco hay que hacer una revisin
completa del contrato para eliminar los prrafos sobrantes y corregir cualquier
error.
MODELO
1. La firma............................................................................ (firma representada)
con sede en ........................................................................................................
confiere a la firma .........................................................................(representante)
con sede en ........................................................................................................
la representacin exclusiva para la zona ..........................................................
para la venta de las siguientes mercancas:
...............................................................................................................................
...............................................................................................................................
.............................................................................................................................
2. El representante debe empearse en realizar negocios y est obligado a
cuidar los intereses de la firma representada con el espero de un buen hombre
de negocios. Debe hacer todos los esfuerzos para darle a la firma representada
todas las informaciones necesarias para fomentar los negocios y sobre todo
avisarle de inmediato sobre todo pedido recibido. No debe apartarse de los
precios, ni de las condiciones de suministro y pago de la firma representada.
3. La firma representada pondr gratuitamente a disposicin del representante
pruebas, muestras, impresos, material de propaganda, etc., en cantidad
suficiente y libre de derechos de aduana y de gastos de transporte.
Tales objetos, a menos que estn destinados al consumo, permanecern en
propiedad de la firma representada y sern devueltos por el representante al
ser requeridos por la firma representada y por cuenta de esta ltima.
La firma representada transmitir al representante constantemente todas las
informaciones importantes para la venta y adems, sobre todo, le comunicar
inmediatamente la aceptacin o el rechazo de un pedido. Tambin informar al
representante, cuando probablemente slo pueda aceptar pedidos en medida
limitada. El representante recibir copias de la correspondencia y de las
facturas de firmas de su zona.
4. El representante podr cobrar sumas de dinero de clientes solamente
cuando est expresamente autorizado para ello por la firma representada.
firma
representada
enviar
al
representante
por
cada
mes
1. La firma SAFCO PERU S.A. con sede en Alcanfores 1245, Miraflores. Lima
18 - Per. confiere a don Gustavo Villavicencio
Representante comercial, con domicilio en Av. Ricardo Palma Nro. 341 Int.
1101 (Piso 11) Miraflores Lima, la representacin exclusiva para la zona Quito
Ecuador, para la venta de las siguientes mercancas:
Uvas Red Globe
Uvas Flame
Uvas Crimson
Uvas Sugraone
5. La comisin se fija en el 20% (veinte por ciento) sobre el importe facturado
para todos los negocios directos e indirectos concluidos con clientes de la zona
comercial en 1.
6. La firma representada reembolsara al representante los siguiente gastos:
Kilometraje.
Manutencin.
Correspondencia.
Telfono.
Gustavo Villavicencio
Asca
SAFCO PERU
S.A.