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Anlisis Situacional:
Aguacate Fotografa como empresa no tiene ms de dos meses en
funcionamiento, por lo que su mayor problema es el desconocimiento de su
pblico objetivo de la existencia de la misma. Otro problema es que cuenta con
un grupo de trabajo de 4 personas, lo que evita poder tratar con varios clientes
a la vez. Tampoco tiene un estudio propio, depende de los que ofrece la
se
dividi
la
tribu
en
clusters
(grupos
actitudinales):
Jvenes
Son personas sociales que buscan utilizar su tiempo libre en reunin con personas
cercanas. Les gusta compartir, salir y disfrutar al aire con amigos y conocidos.
Participan constantemente en las redes sociales, siguiendo marcas de su inters y
generando contenidos.
Entre sus temas de inters estn los deportes y las marcas de lujo. Suelen mantenerse
enterados sobre estos temas, buscan informacin constantemente y disfrutan de
compartir sobre estos conocimientos con sus conocidos.
CLUSTER 5:
Hombres y mujeres de quince a veintitrs aos de un nivel socioeconmico medio.
Son personas sinceras, que se preocupan por sus seres cercanos y buscan siempre
cuidarlo. Suelen ser muy confiables y confan fcilmente en las personas, ven el lado
bueno de todos.
Se preocupan por brindar su ayuda a quien necesite y se interesan en los temas de
inters para los allegados a ellos.
Basndonos en la teora de los 5 factores de la personalidad de Catell, las marcas
poseen una personalidad propia, la cual deberan de compartir con su audiencia para
generar un vnculo efectivo. La importancia de que compartan la personalidad es que
sta influye en las acciones, conductas y tomas de decisiones de las personas.
Segn el modelo mencionado anteriormente de los 5 factores encontramos 5
grandes rasgos en la personalidad, y cada uno de ellos posee caractersticas
especficas. Las personalidades propuestas por el autor son:
Neuroticismo
Extrovertido
Abierto a la experiencia
Amable
Responsable
Abierto
a
experiencia:
la
Responsable:
Neuroticismo:
Cluster 2
Cluster 1
Extrovertido:
Amable:
Cluster 3 4
Cluster 5
Objetivo General
General: Darnos a conocer como profesionales dentro del mundo de la
fotografa y producciones en un plazo de no ms de dos aos.
Especficos:
a. Generar ingresos a partir de la dcima produccin llevada a cabo,
en un tiempo estimado de 4 meses.
b. Realizar alianzas estratgicas que aumenten la participacin en el
mercado y que lleguen a representar un 10% en los ingresos
mensuales.
c. Realizar un evento de lanzamiento de la marca que permita un
acercamiento del pblico en general, donde puedan observar la
ejecucin de una produccin fotogrfica.
Estrategia de Marketing
Anlisis de las 4P
Producto: En lugar de producto, Aguacate Fotografa ofrece un servicios
basado en la elaboracin de books fotogrficos. Para esto, el servicio
ofrecido consiste en tomar las fotos y la edicin de los mismos. Adems
de los books, la empresa tambin propone servir como una especie de
agentes para modelos y ponerlos en contacto con estudiantes que estn
buscando modelos para difernetes producciones.
Precio: En la actualidad, todava no se estn cobrando los servicios con
el objetivo de introducirnos en el mercado, generar un portfolio y as,
una vez posicionados, empezar a generar ganancias. Se considera que
en los prximos meses se empezar a cobrar y el precio depender de lo
que se necesite para la produccin pero oscilarn entre los 200 y 500
pesos.
Plaza: Aguacate Fotografa no cuenta con un local fijo todava, pero se
utilizan diferentes estudios que se pueden alquilar gratuitamente como
los estudios de la Universidad de Palermo.
Promocin: Los canales de comunicacin de la empresa son distintas
redes sociales, tales como Facebook, Twitter, Youtube, Flickr, Instagram
y se encuentra en construccin la pgina web a travs de la plataforma
gratuita Wix. Tambin se envan por correo electronico semanalmente
newsletter de la marca.
Matriz de Ansoff
La Matriz de Ansoff es una herramienta que sirve para identificar
oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin.
En el caso de la emprea en cuestin, se encuentra en un estado de Penetracin
de mercado. Como se haba explicado anteriormente, la estrategia que la
emprea aplica es la de alta segmentacin o enfoque y por lo mismo, se
mantiene en el mercado actual co el producto actual para poder conocerlos,
entenderlos, satisfacerlos y lograr un vnculo y lealtad.
Competencia
Como se explic anteriormente, por el nicho en que se desenvuelve la empresa
no se puede clasificar competidores directos definidos. Por esto mismo mencionar un
posicionamiento de los mismo no sera acertado. Esto se debe a que el sector al que
se dedica Aguacate no es profesional, al contrario, es un nicho de futuros
profesionales.
F.O.D.A:
Fortalezas:
El personal cuenta con cmaras, pantallas y flashes propios.
No existe una competencia directa al ser pionero en el nicho en
que se desenvuelve.
Oportunidades:
El inters actual de los jvenes entre 16 y 25 en la moda y en la
fotografa.
La tendencia de las jvenes entre 16 y 20 aos de tener books
fotogrficos sin fines profesionales.
Los trabajos prcticos exigidos en las universidades para las
carreras de diseo a estudiantes que necesitaran asistencia
profesional.
Los servicios gratuitos que facilita la Universidad de Palermo a sus
estudiantes como el espacio de un estudio y los equipos
necesarios.
Debilidades:
Al contar con un personal de cuatro personas en ocasiones, por
otras responsabilidades, la capacidad de trabajo no es suficiente
para satisfacer la demanda.
No hay un presupuesto real que permita el alquiler o compra de
un estudio.
Se cuenta con una solo persona capacitada para el maquillaje lo
que reduce la capacidad horaria.
Carencia de productos como maquillaje, ropa y accesorios para
ofrecer.
Amenazas:
Modelos profesionales que quieran contratar los servicios pero que
al ver que no contamos con estudio propio les parezca poco
profesional y se retracten.
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Campo virtual
Fortalezas:
Oportunidades:
Debilidades:
Amenazas:
Segmentacin:
Objetivos:
Dar difusin a la marca por medio de las redes sociales que otorguen un
acceso a la audiencia objetivo: Youtube, Facebook, Twitter, Blogs y
Flickr.
Mantener un alcance total semanal en Facebook, red social principal del
emprendimiento, en un 30% durante los primeros 4 meses (abril-junio).
Estrategias:
Marketing de la Experiencia:
Videos detrs de cmara de las diferentes sesiones fotogrficas para que
la audiencia pueda sentir que est participando de la elaboracin del book y
conocer cmo trabaja la empresa. A travs de esta estrategia, las audiencias
sentirn que forman parte de la sesin de fotos, viviendo as la experiencia
Aguacate Fotografa.
C.R.M.
Se crear una base de datos con modelos que hayan contratado los
servicios de Aguacate anteriormente y se ofrecer a estudiantes de diseo de
diversas universidades que se encuentren en necesidad de modelos para
producciones fotogrficas, videominutos, desfiles, etc., y no puedan pagar una
modelo profesional.
Estrategia Creativa
Oportunidad clave:
A pesar de que existen variados estudios de fotografa en Argentina,
Capital Federal, dedicados a la creacin de books para modelos
profesionales, ninguno se enfoca en jvenes que se inicien en el
modelaje o que simplemente disfrutan de tener fotografas de calidad
para mostrar. Tampoco ofrecen sus servicios a estudiantes universitarios
que necesiten servicios de fotografa.
13
Audiencia meta:
Principal: Jvenes que se inicien en el mundo del modelaje.
Demografa:
Psicografa:
Secundaria:
Demografa:
Psicografa:
Objetivos:
14
Estrategia:
Posicionar a Aguacate Fotografa como la alternativa ideal para
que los estudiantes de alguna carrera de diseo y/o modelos que
necesiten llevar a cabo producciones fotogrficas.
Sugerencias:
las
15
Objetivos de medios:
Slyline:
MARZO
ABRIL-MAYO
JUNIO-JULIO
Lanzamiento
AGOSTO
Post
Crecimiento
lanzamiento
Posicionamiento Comunicar
Producir
ventajas
consumo
Mantener
consumo
C = 80%
F = 3 vp
C = 60%
F = 6 vp
C = 80%
F = 2 vp
C = 80%
F = 2 vp
Penetracin
Penetracin
Afinidad
Afinindad
PBR = 240 %
sem.
PBR = 480%
mens.
PBR = 480%
TOTAL ETAPA
PBR = 360 %
sem.
PBR = 720%
mens.
PBR = 1440%
TOTAL ETAPA
PBR = 160 %
sem.
PBR = 320%
mens.
PBR = 320%
TOTAL ETAPA
PBR = 160 %
sem.
PBR = 320%
mens.
PBR = 320%
TOTAL ETAPA
Temporalidad:
La
campaa
tendr
una
Recordacin
duracin
de
meses
16
SOM
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
Los meses con picos mximos son Junio, Julio, Noviembre y Diciembre
mientras que el resto de los meses presentan menor participacin por
ser meses donde hay escasa actividad acadmica.
Ya que la contratacin de los servicios depende directamente de la
actividad acadmica, se plantea enfocar la campaa en los meses
previos a Junio, Julio, Noviembre y Diciembre (temporada de finales
acadmicos), lo que situara el inicio de la campaa en los mismos
17
SOV
500
400
300
200
100
0
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
ir
aumentando
progresivamente
en
las
etapas
de
Post-
18
WTF:
- Ao de Aparicin: 2011
- Frecuencia: Mensual
- Cobertura: Regional.
- Distribucin: Personal.
- Perfil de Lector: Clase media alta y alta.
- Sexo: Hombres y mujeres entre 17 y 30 Aos de edad.
- Caractersticas del Lector: Usuarios ligados al mundo del arte y
el diseo.
Fortalezas
Es
Debilidades
Oportunidades
Pblico acotado.
Inters
gratuita, repartida en
Slo
de
las
por
una
revista
puertas
de
Universidad
la
de
conocida
estudiantes
de la UP.
Palermo.
de
Diseo
Contenido
Estudiantes que
empiecen
Comunicacin por
realizar
temas de diseo.
propias revistas y
Estudiantes que
repartan
realicen
de la facultad.
los estudiantes de la
proyectos,
Facultad de Diseo y
emprendimientos
Comunicacin.
relacionado
actual
Amenazas
con
el
alguna
que
sus
dentro
obra
quieran
publicar.
Oportunidades
Debilidades
Alta
posibilidad
para
segmentar
.
Red social
con ms
usuarios a
nivel
mundial.
Los jvenes de
hoy en da se
mantienen en
constante
conexin en la
red.
Desarrollo
constante de
tecnologa
como
Smartphones y
tablets.
Requiere
conexin a
internet
para
funcionar.
Las cuentas
pueden ser
hackeadas
o de
mentira.
Amenazas
Desarrollo
constante de
nuevas redes
sociales ms
especializadas.
Creacin de
una ley que
limite la
libertad de
expresin.
20
nica red
social con un
formato de
Microblog
Perfiles de
celebridades
certificados.
Oportunidades
Migracin de
los diarios a
versin digital
pero no
actualizados tan
constantemente
Uso del internet
como forma
ms utilizada
para la
comunicacin
entre jvenes.
Debilidades
Poco uso
para
compartir
imgenes
Poco
control
sobre el
contenido
publicado
por los
usuarios.
Amenazas
Creacin de
una ley que
limite la
libertad de
expresin.
Mal uso de
la red social
para
compartir
noticias
falsas.
21
Fortalezas
Capacidad
para subir
imgenes en
alta
resolucin.
Cantidad
ilimitada de
almacenamiento
Oportunidades
Creciente
inters por
aplicaciones
para
Smartphone
Migracin
de los
portfolios de
fotgrafos a
versiones
digitales.
Debilidades
No hay espacio
para lograr
comunicacin
con las
personas que
visitan el perfil.
No se sabe
quien visit el
perfil.
No se pueden
subir videos de
ms de 90
segundos
Amenazas
Creacin de
una ley que
limite la
libertad de
expresin.
Descargas
no
autorizadas
de las
imgenes.
22
Fortalezas
nico
sistema que
permite la
creacin de
entradas
largas con
formato
parecido a
Word.
Alto nivel de
personalizacin.
Uso del
servicio de
AdSense
Oportunidades
Crecimiento
de las
tiendas
virtuales de
aplicaciones
Incremento
en las
alianzas de
Facebook
con otras
redes
sociales.
Debilidades
Poco control
sobre las temas
y entradas de
los usuarios.
Software
complicado de
entender para
los servicios
bsicos.
Amenazas
Ampliacin
de la
capacidad
de
caracteres
para las
entradas de
twitter.
Preferencia
sobre las
pginas
web de las
diferentes
empresas
Capacidad
para
compartir
videos de
mucha
duracin y
buena
calidad.
Pgina ms
utilizada para
compartir
videos.
Oportunidades
Uso de las
redes
sociales
para
comunicaci
n personal y
privada.
Inters de
los jvenes
por la
edicin de
videos.
Debilidades
No todos los
videos se
pueden ver
desde
dispositivos
mviles.
Se comparten
videos sin
verificar su
legalidad.
Uso de la
plataforma para
compartir
videos pop-up
Amenazas
Creciente
capacidad
de las redes
sociales
para
compartir
videos.
Descargas
no
autorizadas
del material
a travs de
otras
pginas.
23
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