Influencia y Persuasin

QF Estela Sarries
Uruguay
Octubre 2013

RAE
Influencia: Lat influens
Accin y efecto de influir.
Persona con poder o autoridad con cuya intervencin se puede
obtener una ventaja,
ventaja favor o beneficio
beneficio.

Influencia y Persuasin
Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo.

Persuasin:Lat persuasio
p
Accin y efecto de persuadir.

PSICOLOGIA SOCIAL
Influencia:
Es un proceso bsico que recoge
todos aquellos procesos, en los
que una persona intenta influir
en los comportamientos y
actitudes de otros (creencias,
sentimientos, conductas).

Incluye la persuasin, la conformidad social,

l aceptacin
la
i social
i l y lla obediencia
b di i social.
i l

PSICOLOGIA SOCIAL

Persuasin:
Es crear un consenso cuando hay un conflicto o
i la
l indiferencia.
i dif
i
reina
Consiste en tomar una idea o un plan de accin y
crear un propsito comn.
La persuasin es:
un arte (proviene de nuestro interior)
un oficio (se aprende)

Farmacuticos
Ell EXITO
DESTREZAS TCNICAS
LABOR ARDUA
PODER
TRABAJAR CON
LAS PERSONAS

AFECTAR
POSITIVAMENTE
A NUESTRO
MUNDO

INFLUENCIA

EXITO

INFLUENCIA
Es una habilidad que se puede
desarrollar.
desarrollar
An el individuo ms introvertido influir
en 10.000
10 000 personas a lo
l largo
l
d
de su vida.
id
Influimos y recibimos influencia de otros.
Tringulo de Poder:
Comunicacin
C
i i
Reconocimiento
Influencia
fl

INFLUENCIA
Los que influyen
positivamente,
aaden valor a
otras
a ppersonas.
na

La INFLUENCIA no llega
instantneamente, crece en ETAPAS
MULTIPLICACIN

MENTOR
MOTIVACIN
MODELO

REQUIERE

Abnegacin,
Ab ga i Generosidad,
G r idad Compromiso,
C pr i
Tiempo.
iemp
MULTIPLICACIN
MENTOR

MOTIVACIN

MODELO

4- MULTIPLICACIN
Las ayuda a convertirse en influyentes
positivos en la vida de otros.
Legan lo recibido + lo propio aprendido.

3- MENTOR
Derrama su vida y las ayudar a alcanzar su potencial.
potencial
Ayuda a vencer obstculos en sus vidas.
Les muestra cmo crecer personal y profesionalmente.
2- MOTIVACIN
Anima a las personas y se comunica con ellas a nivel emocional.
Los individuos se sienten a gusto con l y consigo mismo.
Crea un puente entre l y las personas.
Edifica su confianza y sentido de dignidad

1- MODELO
La influencia natural es seguir lo que ven hacer. Nios.
Lo admiran por que lo perciben positivo, confiable y con cualidades admirables.

Una persona influyente

tiene.
ti
INTEGRIDAD
con las personas
estado
t d de
d estar
t completo,
l t no dividido
di idid
Sus palabras y sus obras coinciden.
quin es,,
Es q
no importa dnde est
o con quin est
est.

Una persona influyente tiene.

INTEGRIDAD
con las personas

UNA PERSONA
INFLUYENTE TIENE

INTEGRIDAD

CONFIANZA
BENEFICIO DE LA
INTEGRIDAD.

El cuidador influyente es un:

Una persona
influyente
influyente.

NO DEJA DE
CUIDAR

DADOR

AMOR
C significativos
Cun
i ifi ti

RESPETO
Mejores momentos

a las personas

SEGURIDAD
Personal y del medio ambiente

RECONOCIMIENTO
Cerebros y corazones .

ANIMO
Oxgeno del alma

Una persona influyente

tiene.

FE

en las personas

Creer en ellas antes de q

que tengan
g xito.
Enfatizar sus fortalezas. Pblico y privado.
Anotar sus xitos pasados.
p
Inculcar confianza cuando fracasan.
Experimentar algunos triunfos juntos.
Imaginar los xitos futuros de ellos.
Esperar un nuevo nivel de vida. Soar grandes sueos.

xito =Viaje

LA VENTAJA DEL
GANADOR est en la
ACTITUD
AC
D

Una persona influyente.

LOGRA
O A ESCUCHAR
C CHA
a las personas

Escuchar
h

Muestra
M t respeto.
t Inters.
I t
Construye relaciones.
Aumenta el conocimiento.
Genera ideas.
ideas
Edifica la lealtad.
Gran manera de ayudar a otros y a s mismo.

Una persona influyente es.

UN ENTENDEDOR
de las personas
Cuando comprendemos el punto de vista de
otra persona, lo que est tratando de hacer,
nueve de
d cada
d diez
d veces est
t ttratando
t d d
de h
hacer
lo correcto
Pres. Harry Truman

Todo el mundo quiere Ser alguien y tener

t
trascendencia.
d i Ser
S estimado.
ti d

Una persona influyente es.

UN ENTENDEDOR
de las personas
Debemos:
Ver desde la perspectiva de la otra persona

Empata personal.
Actitud positiva hacia el otro.
Sujeto importante.

Una persona influyente.

ELIGE DESARROLLAR
a las personas

Ponerse a su favor e
involucrarse en sus vidas

Mentor:
Motivar el crecimiento dndoles los medios
Potencial
Realidad
Sueos
Destino

Una persona influyente.

ELIGE DESARROLLAR
D A O A
a las personas
El
Elegir
con cuidado
d d
Directrices:
Filosofa de vida sea similar a la suya.
Con potencial en el cual Ud
Ud. cree de manera genuina
genuina.
Vidas que Ud. pueda impactar positivamente.
Colocar a cada uno segn sus montaas.
montaas
Comenzar cuando llegue el momento correcto. Hierro.
Obtener su autorizacin.
autorizacin
Requiere: tiempo, dinero y trabajo.

Una persona influyente.

ELIGE DESARROLLAR
D A O A
a las personas
Compromiso - PRIORIDAD

Una persona influyente.

ELIGE DESARROLLAR
a las personas

PROCESO:
Percibir
P
ibi su potencial.
t i l
Proyectar visin para su futuro.
Conectarse con su pasin.
O
Ocuparse
d
de sus d
defectos
f t d
de carcter.
t
Enfocarse en sus fortalezas.
Desarrollarlos paso a paso.
Poner recursos en sus manos.
Exponerlos a experiencias que los desarrollen.
Ensearles a desarrollarse a s mismos.

NADIE SE ENRIQUECE, A MENOS QUE

ENRIQUEZCA A OTROS
OTROS

Una persona influyente.

GUIA
A
a otras personas
El lider - gua (travesa ocenica):

Identifica el destino.
Intereses personales: Llorar, cantar, soar.
Traza el curso. Escribir metas.
Anticipa los hechos.
Hace correcciones en la trayectoria.
trayectoria
Viaja con ellos, acompaa.

Una persona influyente.

CO C A
CONECTA
con las personas
El gua ayuda, viaja a su lado
Al conectarse,
ta
les pide que se acerquen a
su lado y viajen por sus rieles.

Beneficio suyo
y y mutuo.

Una persona influyente.

IMPULSA
MP
A Y FACULTA
AC
A
a las personas
F lt es darles:
Facultar
d l
su influencia, su poder, su posicin, sus oportunidades, sus
recursos,
porque CREE completamente en ellas.

Resultados:
Ell hombre
h b que tiene los
l resultados
l d ms satisfactorios
f
no
siempre es el que tiene la mente ms brillante, sino el que
puede coordinar mejor los cerebros y los talentos de sus
socios
W Alton Jones.

Una persona influyente.

IMPULSA
MP
A Y FACULTA
AC
A
a las personas

R lt d
Resultados:
Individuos:

Organizacin:

ms confiados,
ms enrgicos,
ms productivos
productivos,
ms libres,
mejoran sus vidas
vidas.

Crecimiento,
Crecimiento
Salud,
Aumento de efectividad

Una persona influyente.

APOYA y REPRODUCE
otros influyentes
Reproducir lderes, es multiplicador.
La sinergia lleva a un potencial casi
infinito.
No hay mayor honor que un hombre
entregue toda su vida a algo,
se marche,
y lo
l deje floreciendo
fl
!

PERSUASIN - ARTE Y OFICIO

27 Tcnicas
T i de
d Persuasin
P
i
Chris St. Hilaire

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

No pierda de vista el objetivo.

Evale los egos.
Calme o evite otros egos.
Para neutralizar la oposicin, no se oponga.
Haga de su debilidad una ventaja.
g que
q le gguste de los dems.
Encuentre algo
Aproveche los primeros cinco minutos
para q
p
que los dems se sientan cmodos.
8. Est presente.
9. Reconozca la realidad de los dems.
10. Consiga que sea una cuestin de eleccin, justicia y
responsabilidad.

PERSUASIN - ARTE Y OFICIO

27 T
Tcnicas
i d
de P
Persuasin
i
Chris St. Hilaire

11.
12.
13.
14.
15.
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17.
18.
19.
20.

Hgalo sencillo.
Aprpiese del lenguaje.
Utilice un lenguaje emocional.
Asegrese de que todos se implican.
Consiga apoyos independientes.
Exponga algunas cifras.
D armas a sus aliados.
Apunte
p
a los indecisos.
Evite los absolutos y las hiptesis.
p
a utilizar el silencio.
Aprenda

PERSUASIN - ARTE Y OFICIO

27 T
Tcnicas
i de
d Persuasin
P
i
Chris St. Hilaire

21. Squele partido al contacto fsico.

22. No diga
di no,
di
diga probemos
b
esto.

23. D rpidamente las malas noticias y lentamente

l b
las
buenas.
24. Desacredite las malas ideas poniendo en duda los
detalles.
detalles
25. Haga de abogado del diablo.
26 No cambie,
26.
cambie adapte
adapte .
27. Sea su propio experto.

La pasin puede ayudarnos a

convertir nuestros sueos en realidad
ld d
Crecemos
Crecemos con los sueos. Todos los grandes
[individuos] son soadores. Ven las cosas en
la suave neblina de un amanecer
primaveral,
primaveral o en el enrojecido fuego de una
larga noche invernal.
Algunos dejamos que se mueran esos
grandes
d sueos,

pero otros los

l nutren y los
l
cuidan; los nutren a travs de los das malos
hasta llevarlos a la luz solar y sta siempre
les llega a los que sinceramente esperan que
sus sueos se hagan realidad
Pres.. W. Wilson
Pres

Influencia y Persuasin
GRACIAS !!

QF Estela Sarries
Uruguay
Octubre
b 2013
1

estela.sarries@gmail.com