PLAN DE NEGOCIOS

PRIMERA PARTE:
DATOS GENERALES
1.- Ponle un nombre a tu negocio que sea atractivo, si es el
caso, tambin dale un nombre a tus productos o servicios
NOMBRE DEL NEGOCIO:________________________________________
PRODUCTO 1: __________________________________________________
PRODUCTO 2: __________________________________________________
2.- Describa la idea principal del negocio
QUE SE VA A REALIZAR COMO ACTIVIDAD PRINCIPAL:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
POR QUE LO REALIZARAS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
PARA QUE LO HARAS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
DONDE LO HARAS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
CON QUE LO HARAS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
PARA QUIENES LO HARAS:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
1

CON QUIENES LO HARS:

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
3.- Cules son los objetivos?
OBJETIVO
GENERAL:______________________________________________________________
___________
_________________________________________________________________________
OBJETIVOS ESPECFICOS: (MAXIMO 3)
A)______________________________________________________________________
___
_________________________________________________________________________
B)______________________________________________________________________
___
_________________________________________________________________________
C)______________________________________________________________________
___
_________________________________________________________________________
4.- Describe las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas en tu negocio
Fortalezas: (Recursos: Tecnolgico, Mobiliario, Inmobiliario, etc.;
Actividades que las hagas muy bien y la EXPERIENCIA, Conocimientos,
Caractersticas Personales, Destrezas/Habilidades, Logros, Buenos
Colaboradores, otros)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Debilidades
(Emociones, Temores, Falta de Apoyo Familiar, Falta de Recursos, Falta
de Conocimientos, otros)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Oportunidades:
(Son eventos externos que pueden impulsar mi desarrollo)
2

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
Amenazas: (Proviene del
ambiente externo, y de representarse,
complicaran o evitaran el logro de los objetivos, ejemplo: gobierno,
productos sustitutos, etc.)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

SEGUNDA PARTE:
MERCADO
1.- DESCRIBE DETALLADAMENTE EL LOCAL DONDE SE
DESARROLLARAN TUS ACTIVIDADES DE PRODUCCIN Y/O
COMERCIALIZAICIN:
UBICACIN (DIRECCIN Y NUMERO DE CALLES, SECTOR):
_________________________________________________________________________
3

_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
SUPERFICIE TOTAL Y DISTRIBUIDA PARA CADA ACTIVIDAD SI ES GRANDE
TU LOCAL:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
TIENE LOS SERVICIOS BASICOS Y ADICIONALES, CUALES?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
QUE FACILIDADES TE PERMIITE BRINDAR A TUS TRABAJADORES O
PROVEEDORES (ACCESO, AMPLITUD, PARQUEADERO, OTROS)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
QUE FACILIDADES TE PERMIITE BRINDAR A TUS CLIENTES (ACCESO,
AMPLITUD, PARQUEADERO, OTROS)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
2.- Describe a los consumidores de tus productos o servicios
Rango de Edad:
Gnero:
Sector geogrfico donde se encuentran tus cliente:
Estrato social:
2.1.- Explica las razones por las que has escogido estas
caractersticas en tus clientes:
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

2.2.- Subraya la manera en la que has medido la aceptacin de

tus productos o servicios:
Encuestas
Base de Datos
Cuestionarios
Estadsticas sobre tu producto o servicio
Censos
Referencias personales o familiares
Entrevistas
Test sobre el producto o servicio
otros
(favor anexar al presente plan)
2.3.- Considerando la investigacin, cual es tu aspiracin de
ventas a la semana:
PRODUCTO/SERVICIO

CANTIDAD SEMANAL

TERCERA PARTE
PRODUCCIN
1) SEGN EL TIPO DE TU NEGOCIO DESCRIBE:
SI ERES FABRICANTE O PROVEEDOR DE SERVICIOS:
A).- LA ELABORACION DEL PRODUCTO Y LA FRECUENCIA EN LA QUE SE
PRODUCE
Como lo haces: (materiales que usas,
maquinaria, equipo, herramienta y todo lo

Frecuencia
de
produccin

que necesitas)
Producto o
Servicio 1:
Nombre:

____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
Como lo haces: (materiales que usas,
maquinaria, equipo, herramienta y todo lo
que necesitas)

Producto o
Servicio 2:
Nombre:

Frecuencia
de
produccin

____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________

A.1.- DETALLA EN ORDEN DE IMPORTANCIA EL SIGUIENTE CUADRO:

*) EN PRODUCTO PON EL NOMBRE DEL ARTICULO QUE FABRICAS

*) EN NOMBRE DE MATERIA PRIMA, ESCRIBE COMO SE LLAMAN
LOS MATERIALES PRINCIPALES CON LOS QUE HACES UNA UNIDAD
DE TU PRODUCTO
*) EN MEDIDA PARA LA COMPRA, ESCRIBE SI COMPRAS EN
METROS, LITROS, GRAMOS, ETC., TU MATERIA PRIMA

*) EN COSTO UNIDAD DE MEDIDA, APUNTA EL VALOR QUE PAGAS

PARA COMPRAR METRO, LITRO, GRAMO, ETC DE TU MATERIA PRIMA.
*) EN CANTIDAD UTILIZADA, ESCRIBE CUANTOS: METROS, LITROS,
GRAMOS, ETC, O SU PROPORCIONAL DE MATERIA PRIMA NECESITAS
PARA ELABORAR UNA UNIDAD DE TU PRODUCTO.
*) EN COSTO CANTIDAD UTILIZADA, APUNTA EL VALOR QUE
CUESTA LA MATERIA PRIMA UTILIZADA PARA LA ELABORACIN DE
UNA UNIDAD DE TU PRODUCTO:

PARA EL PRIMER PRODUCTO

EL COSTO DE MATERIA PRIMA MULTIPLICA POR EL NUMERO DE UNIDADES QUE SE PRODUCEN A

LA SEMANA Y OBTIENES EL VALOR DE LA MATERIA PRIMA SEMANAL PARA PRODUCIR.
$_______________

A.1.2.- GASTO EN TRASPORTE MATERIA PRIMA EN LA SEMANA PARA EL PRODUCTO

1:$___________
A.1.3.- INSUMOS QUE COMPLEMENTAN TU PRODUCTO O MATERIAL INDIRECTO:
INSUMO 1 PARA EL PRODUCTO 1:
GASTO SEMANAL: $______
INSUMO 2 PARA EL PRODUCTO 1:
GASTO SEMANAL: $______
TOTAL DE INSUMOS PRODUCTO 1: $_______

A.1.4.- Costo de Produccin SEMANAL :

COSTO MATERIA PRIMA SEMANAL + Gasto Transporte semanal + Total insumos
semanal
_______________________________________________________________________________________ =

$___
UNIDADES PRODUCIDAS EN LAS SEMANA

A.1.- PARA EL SEGUNDO PRODUCTO:

EL COSTO DE MATERIA PRIMA MULTIPLICA POR EL NUMERO DE UNIDADES QUE SE PRODUCEN A

LA SEMANA Y OBTIENES EL VALOR DE LA MATERIA PRIMA SEMANAL PARA PRODUCIR.
$_______________
A.1.2.-GASTO EN TRASPORTE MATERIA PRIMA EN LA SEMANA PARA EL PRODUCTO
2:$___________
A.1.3.- INSUMOS QUE COMPLEMENTAN TU PRODUCTO O MATERIAL INDIRECTO:
INSUMO 1 PARA EL PRODUCTO 2:
GASTO SEMANAL: $______
INSUMO 2 PARA EL PRODUCTO 2:
GASTO SEMANAL: $______
TOTAL DE INSUMOS PRODUCTO 2: $_______

A.1.4.- Costo de Produccin SEMANAL :

COSTO MATERIA PRIMA SEMANAL + Gasto Transporte semanal + Total insumos
semanal
_______________________________________________________________________________________ =

$___
UNIDADES PRODUCIDAS EN LAS SEMANA

A.2.- Qu equipo, maquinaria y herramientas necesitas para la

elaboracin de tu producto o servicio?

NOMBRE DEL
EQUIPO

MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
EL
LA TENGO
DONDE COMPRARLA
MODELO
S/N

PRECIO

TOTAL: $
SUMA LOS EQUIPOS QUE NO POSEES Y DESEAS ADQUIRIR:
$_________
A.3.- QUE NECESIDADES TIENES PARA:
A) AUNMENTAR TUS CLIENTES
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
B) MEJORAR TU PRODUCCION
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

B)SI ERES COMERCIANTE DETALLA:

B.1.) el artculo que compras cada semana
N

MERCADERA O
NOMBRE DEL
ARTICULO

MEDIDA
PARA COMPRA

COSTO
UNIDAD DE
MEDIDA

Cantidad
De
unidades

VALOR DE
COMPRA
SEMANAL

1
2
3
4
5
6
7

10

COSTO
DE
ADQUISCION

B.2.) Gasto de transporte en la semana:$___________

B.3.) QUE EQUIPO, MUEBLES, HERRAMIENTAS NECESITAS PARA LA
COMERCIALIZACION

NOMBRE DEL
BIEN

MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
EL
LA
DONDE
MODELO
TENGO
COMPRARLA
S/N

PRECIO

TOTAL: $
SUMA LOS EQUIPOS QUE NO POSEES Y DESEAS ADQUIRIR:
$_________

4.- QUE NECESIDADES TIENES PARA:

A) AUNMENTAR TUS CLIENTES
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
B) MEJORAR TU PRODUCCION
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________

11

PARA TODO TIPO DE NEGOCIO:

2. PRESUPUESTO DE GASTOS
Liste en el cuadro siguiente el Presupuesto de Gastos con sus respectivos valores:
GASTO DE SUELDOS
Sueldo
Nominal

13
Sueldo

14
Sueldo

Aporte IESS Fondos Res

GASTOS OPERATIVOS

AO 1

Gasto
Mensual

Gasto
Anual

AO 2

TOTAL GASTOS OPERATIVOS

GASTOS DE PUBLICIDAD

TOTAL

GASTO FINANCIERO
Intereses Bancarios
TOTAL
GASTOS DE DEPRECIACIN

TOTAL GASTOS DEPRECIACIN

GASTOS DE AMORTIZACIN
GARANTIAS
MEJORAS A LA PROPIEDAD AJENA
GASTOS DE CONSTITUCIN

TOTAL

SUMA TODOS LOS TOTALES DE GASTOS: $__________

12

2) PARA SABER EL PORCENTAJE POR GASTOS QUE DEBES

INCLUIR EN EL PRECIO, REALIZA LA SIGUIENTE ECUACION:
GASTOS TOTALES SEMANALES O MENSUALES _ =____ X 100=
____%(cargo de
COSTOS DE PRODUCCION O COSTO DE VENTAS
gastos)
EN LA SEMANO O MES
3) El precio se fija con estos datos:
A)SI ERES PRODUCTOR:
COSTO DE PRODUCCIN + PORCENTAJE DE GASTOS+ PORCENTAJE DE
UTILIDAD= $____

A)SI ERES COMERCIANTE:

COSTO DE ADQUISICION + PORCENTAJE DE GASTOS+ PORCENTAJE DE
UTILIDAD= $____

Un margen a partir del 30% es aceptable. Tome en cuenta que el

mercado es muy sensible a los precios, prefiere precios bajos.
Un margen pequeo, pero seguro, ayuda al crecimiento
progresivo de su negocio

4) APUNTA LOS NOMBRES DE TUS PROVEEDORES:

EMPRESA

DIRECCION

TELEFONO

EMAIL

PRODUCTO

Promedio
de compras
semanal

13

4.1) DE ACUERDO A LA UBICACION DEL NEGOCIO, QUE VECINOS

O CONOCIDOS ME COLABORAN O PODRIAN COLABORAR CON MI
NEGOCIO SATISFACIENDO LAS NECESIDADES DE:

5.)Cul es tu competencia y qu precios maneja?

5.1)
NOMBRE DE LA EMPRESA:______________________________________
DIRECCION:___________________________________________________
TELEFONO:____________________________________________________
QUE TIPO DE EMPRESA ES:______________________________________

PRODUCTO No1. LA COMPETENCIA DE ESTA EMPRESA ES:

DIRECTA ( ) ES PRODUCTO SUSTITUTO ( )
Competencia

PRECIO
COMPETENCI
A

PRECIO DE TU
EMPRESA

OBSERVACIONES

Empresa no.1
Empresa no.2
Empresa no.3
PRODUCTO No2. LA COMPETENCIA DE ESTA EMPRESA ES:
DIRECTA ( ) ES PRODUCTO SUSTITUTO ( )
Competencia

PRECIO
COMPETENCI

PRECIO DE TU
EMPRESA

OBSERVACIONES

14

A
Empresa no.1
Empresa no.2
Empresa no.3
5.2) Describa las Ventajas Competitivas de su producto frente a los de
su Competencia
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
5.3) Describa 5 estrategias comerciales que usted usar para
comercializar sus productos
1. _________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________

5.4) PEGUE UN GRAFICO, RECORTEO REPRESENTE LA MARCA

DISTINTIVA DE LA EMPRESA Y SUS PRODUCTOS O SERVICIOS:

CUARTA PARTE:
ORGANIZACIN
1)Enumera segn la importancia del cargo las personas que
actualmente colaboran o colaboraran con tu negocio y sus
responsabilidades, adems la forma en las que las contratars
(dependencia directa, destajo, por obra cierta, por prestacin
de servicios, otros)
Nombre

Edad

Cargo

Responsabilida
d

15

2) Elabora un organigrama con la distribucin jerrquica de tus

colaboradores:

QUINTA PARTE:
ORGANIZACIN
1) PUNTO DE EQUILIBRIO:
PE= GASTO / PRECIO COSTO UNITARIO
SE REQUIEREN VENDER.. PARA ALCANZAR EL EQUILIBRIO
SE REQUIEREN VENDER.. PARA ALCANZAR EL NIVEL DE
UTILIDAD DESEADO
2) PLAN DE VENTAS
DESCRIBIR DETALLADAMENTE LA CANTIDAD Y EL PRECIO POR UNIDAD
DEL BIEN O SERVICIO QUE USTED VAYA A OFRECER.

16

Producto/
Gama de productos/
Servicios
1 Cantidad
precio/unidad
2 Cantidad
precio/unidad
3 Cantidad
precio/unidad
4 Cantidad
precio/unidad
5 Cantidad
precio/unidad

10

11

12

3) FLUJO DE EFECTIVO
Colocar todos sus ingresos y egresos realizados en el primer ao de
funcionamiento de su emprendimiento
Por mes
Ene
Sep
Ventas
. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago.
.
Oct. Nov.
Efectivo a inicios del
1 mes
2 Ingreso de ventas
3 Otros ingresos
4 INGRESO TOTAL
Egreso para costo de
5 personal
Egreso para costo
6 operativo
7 Otros egresos
8 EGRESO TOTAL
Efectivo al final del
9 mes
17

18