DERECHO COMERCIAL

I.- RESUMEN EJECUTIVO

AJE (Aaos Jeri), una de los grupos de poder econmico del Per, parece ser un caso emblemtico, ya que se
inici en plena poca donde el pas era azotado por el terrorismo, en sus inicios como Kola Real, el xito de esta
empresa quiz se deba al modelo asitico que adopto y los precios baratos. Esta frmula exitosa se sustenta en
costos mnimos, con el propsito de llegar a ms mercados, se puede decir que hoy por hoy AJEGROUP, es uno
de los grandes que poco a poco ha ido ganado mercado a nivel mundial.
Como ya es conocido la familia Aaos Jeri fundo esta empresa, en Ayacucho Per, durante toda su trayectoria
esta empresa que ha logrado posicionarse como una de las empresas de bebidas ms exitosas a nivel mundial,
convirtindose en un rival muy poderoso, compitiendo de t a t con empresas ya posicionadas como son PEPSI
y COCA COLA.

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II.- DEFINICION DE TERMINOS BASICOS
-Grupo econmico
Segn la Comisin Nacional de Empresas y Valores del Per (ahora llamada Superintendencia
del Mercado de Valores), un grupo econmico es el conjunto de personas jurdicas, cualquiera
sea su actividad u objeto social, que estn sujetas al control de una misma persona natural o de
un mismo conjunto de personas naturales.
-Posicionamiento
El Posicionamiento es un principio fundamental que muestra su esencia y filosofa, ya que lo
que se hace con el producto no es el fin, sino el medio por el cual se accede y trabaja con la
mente del consumidor: se posiciona un producto en la mente del consumidor; as, lo que ocurre
en el mercado es consecuencia de lo que ocurre en la subjetividad de cada individuo en el
proceso de conocimiento, consideracin y uso de la oferta. De all que el posicionamiento hoy
se encuentre estrechamente vinculado al concepto rector de propuesta de valor, que considera
el diseo integral de la oferta, a fin de hacer la demanda sostenible en horizontes de tiempo
ms amplios.
-Innovacin
Innovacin significa literalmente accin y efecto de innovar. La palabra proviene del
latn innovare. Asimismo, en el uso coloquial y general, el concepto se utiliza de manera
especfica en el sentido de nuevas propuestas, inventos y su implementacin econmica. En el
sentido estricto, en cambio, se dice que de las ideas solo pueden resultar innovaciones luego
de que ellas se implementan como nuevos productos, servicios o procedimientos, que
realmente encuentran una aplicacin exitosa, imponindose en el mercado a travs de
la difusin.
-Plan de negocio
Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una idea o
iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y evaluacin. Se emplea
internamente por la administracin para la planificacin de la empresa y complementariamente,
es til para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores.
-Organizacin
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Una organizacin, es un grupo social compuesto por personas, tareas y administracin que
forman una estructura sistemtica de relaciones de interaccin, tendientes a producir bienes o
servicios o normativas para satisfacer las necesidades de una comunidad dentro de un entorno,
y as poder lograr el propsito distintivo que es su misin. Es un sistema de actividades
conscientemente coordinadas formado por dos o ms personas; la cooperacin entre ellas es
esencial para la existencia de la organizacin. Una organizacin slo existe cuando hay
personas capaces de comunicarse y que estn dispuestas a actuar conjuntamente para obtener
un objetivo comn. Es un conjunto de cargos con reglas y normas de comportamiento que han
de respetar todos sus miembros, y as generar el medio que permite la accin de una empresa.
La organizacin es el acto de disponer y coordinar los recursos disponibles (materiales,
humanos y financieros). Funciona mediante normas y bases de datos que han sido dispuestas
para estos propsitos.
-Directorio
Directorio tambin es la junta directiva de ciertas asociaciones, partidos o cualquier otra
institucin. En tanto, en estos dos ltimos sentidos, el directorio desplegar la funcin de dirigir,
es decir, gobernar, dictar reglas, regir en algunos asuntos que le competa dentro de una
empresa, una organizacin o dependencia.
-Estados financieros
Los estados

financieros,

tambin

denominados estados

contables, informes

financieros o cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para dar a conocer la
situacin econmica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o
periodo determinado. Esta informacin resulta til para la Administracin, gestores, reguladores
y otros tipos de interesados como los accionistas, acreedores o propietarios.

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III.- HISTORIA
AJEGROUP, fundada hace 23 aos, es una industria multinacional con holding en Espaa y
presencia en 20 pases. Para hacer frente a todos los mercados, la compaa tiene 22 fbricas,
20.000 colaboradores y 120 centros de distribucin propios. Una infraestructura que atiende
ms de un milln de puntos de venta, y que permiten vender cada ao tres mil millones de litros
de bebidas, entre cervezas, refrescos, bebidas energticas, bebidas isotnicas, aguas, jugos y
ts.
El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad internacional a
precios muy competitivos para los consumidores ms exigentes. Esta estrategia le permiti una
exitosa expansin en los pases donde opera actualmente. El plan de la compaa es ampliar
su negocio en todo el mundo.
El mundo es grande y AJEGROUP no pone lmites para imaginar y para seguir creciendo.
Pensamos en grande, rompiendo barreras y trabajando duro para lograr nuestro objetivo de
estar entre las 20 multinacionales ms importantes del mundo en el 2020.
3.1 Principales Mercados
AJEGROUP est ubicado en el puesto 12 en el "Ranking de las empresas ms globales de
Amrica Latina, elaborado por Amrica Economa Intelligence. Y no es para menos, ya que
tiene participacin en los siguientes pases:
3.1.1 PERU
AJE comenz sus operaciones en Per vendiendo refrescos puerta a puerta. El xito logrado en
Per ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros pases donde ha
podido ofrecer refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto a marcas
lderes en esos mercados. Sus productos se ofrecen al "precio justo". Su marca bandera en
Per, KR, ha contribuido significativamente a las ventas de AJE. Sin embargo, ao a ao la
empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad de productos y ofrecer un
amplio nmero de categoras tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cervezas,
entre otros.

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AJE en Per es ms que una historia de xito. Desde su fundacin ha buscado brindar bebidas
de calidad internacional a un precio justo, porque cree que es la forma ms efectiva de
desarrollar nuevos mercados.
MARCAS: Kola Real, Oro, Cielo, Pulp, Cifrut, Free Tea, Volt, Sporade, Bianca.
3.1.2 ECUADOR:
Si bien el mercado ecuatoriano era abastecido desde el Per, los altos costos de transporte y el
incremento del consumo hicieron necesaria la instalacin de plantas propias, aunque en un
principio se alquil una en la ciudad de Machala. Un minucioso estudio en la categora de
refrescos descubri que los consumidores esperaban una alternativa distinta que satisficiera
sus necesidades. As, en 2002 se puso en operacin una planta en Guayaquil para la
produccin y embotellado de Kola Real y Sabor de Oro. Siguiendo su estrategia de abrir nuevos
frentes en el mercado de bebidas, AJE introdujo el 2007 productos en las categoras de citrus y
nctares, lo que le ha permitido ampliar el abanico de oportunidades para los consumidores
ecuatorianos. A diferencia de otros mercados, en Ecuador AJE tambin comercializa refrescos
en envases de vidrioretornable que fabrica en una planta ubicada en Machala.
MARCAS: Big Cola, Cielo, Pulp, Cool Tea.
3.1.3 COLOMBIA:
La economa colombiana presenta desde el 2000 un crecimiento sostenido asociado a una
vigorosa demanda interna originada en un significativo dinamismo de la inversin,
especialmente privada, seguida de un importante aumento del consumo. Esta realidad motiv a
AJE a dirigir su mirada a este mercado e iniciar operaciones en el 2007 con la instalacin de
una planta en Bogot.
Big Cola, la marca lder, fue lanzada en presentaciones de tamao mediano y grande, en
envases PET no retornables y en sabores cola, manzana y uno especialmente desarrollado
para el mercado colombiano: festival. El siguiente producto introducido fue Cifrut, en mayo de
2008, tambin en presentaciones medianas y grandes, y en envases PET no retornables y Tetra
Pak.
MARCA: Big Cola, Cielo, Cifrut, Cool Tea, Sporade.
3.1.4 BRASIL:
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AJE inicia en febrero de 2011 sus operaciones en Brasil, un gigante econmico, entre los diez
mayores del mundo, su producto interno bruto (PIB-2009 EE.UU. $ 1,796 billones de dlares).
Brasil es el pas ms grande en superficie y poblacin en Amrica Latina y el Caribe.
A pesar de que ha tenido una historia de auge y recesin econmica y su desarrollo se ha visto
afectado por la elevada inflacin y el endeudamiento excesivo, reformas en la dcada de 1990 y
las actuales polticas macroeconmicas y sociales han dado lugar a un largo perodo de
estabilidad, crecimiento y bienestar social.
MARCA: Big Cola
3.1.5 VENEZUELA:
El siguiente pas luego de Per fue Venezuela, en 1999. En ese pas, la mayor parte de la
poblacin se caracteriza por buscar maximizar sus recursos, comportamiento que es similar al
del consumidor peruano. Pero el consumo per cpita de refrescos es tres veces mayor y el
promedio de temperatura es ms alto. Los Aaos invirtieron US$ 4 millones, financiados en un
50% con capital propio y el resto con recursos aportados por sus proveedores, basados en la
confianza que le tenan a la empresa tras siete aos de trabajo conjunto. Adems de Kola Real,
en Venezuela se vende Big Cola.
La poltica de AJE de salir de lo convencional fue aplicada en el caso de Venezuela en el tipo de
envase. El 97% de los refrescos se venda en envases de vidrio, lo que representaba una
oportunidad atractiva para la introduccin de un producto prctico y a precio justo en envase
PET no retornable, que ofreca ventajas novedosas para el consumidor como por ejemplo el
hecho de que es irrompible y fcil de manipular y transportar.
MARCAS: Big Cola, Cielo, Pulp, Cifrut, Cool Tea, First, Sporade.
3.1.6 CENTRO AMERICA:
La instalacin de AJE en Centroamrica se inici con Costa Rica, el 2004. El siguiente pas fue
Nicaragua, a principios del 2005, ya que mantiene un tratado de libre comercio (TLC) con Costa
Rica.
Un paso clave fue el ingreso en Guatemala, tambin en el 2005. El producto bruto interno (PBI)
de este pas representa la tercera parte del PBI de Centroamrica y es adems el pas con la
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mayor poblacin de la regin, y el consumo per cpita es alto. Honduras se desarroll desde
Guatemala. El Salvador, mercado cercano a Guatemala, inici operaciones en noviembre de
2006. Debido a la cercana de los pases que conforman el mercado centroamericano, es
posible abastecer un pas desde la planta ubicada en otro.
MARCAS:
GUATEMALA: Big Cola, Big Citrus Punch, Pulp
HONDURAS: Big Cola, Big Citrus Punch, Pulp
EL SALVADOR: Big Cola, Big Citrus Punch, Pulp
COSTA RICA: Big Cola, Big Citrus Punch, Cielo, Pulp
NICARAGUA: Big Cola, Pulp
PANAMA: Big Cola, Pulp
3.1.7 MEXICO:
Las operaciones en Mxico se iniciaron en Puebla en 2002, lo que signific un paso estratgico
en la expansin y crecimiento de AJE. Este mercado est altamente concentrado ya que es el
segundo mercado de consumo de refrescos en el mundo y el primero en el consumo per cpita
de colas. AJE tom ventaja de la oportunidad que exista en un segmento de dicho mercado
que no estaba siendo atendido convenientemente. AJE aplica a su poltica de "explosionar"
mercados en todos los pases donde opera. Por ejemplo, en Mxico trabajan con distribuidoras
en las principales ciudades, aplicando una clara estrategia de descentralizacin, lo que por la
extensin

del

pas

permite

reducir

los

costos

de

transporte.

MARCAS: Big Cola, Big Fresh, Agua Vital, Big Frutales, Cool Tea, Volt.
3.1.7 TAILANDIA:
En el 2006, luego de algunos aos de investigaropciones de inversin fuera de Amrica Latina,
AJE tom otra decisin estratgica: expandir sus operaciones al mercado asitico, empezando
por Tailandia, cuya economa estaba experimentando un significativo crecimiento.
El ingreso a este pas constituye la primera experiencia de AJE en un mercado culturalmente
diferente pero que tiene caractersticas de consumo que se adecuan al tipo de productos que el
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Grupo manufactura y comercializa. El 70% del mercado de refrescos tailands es del sabor cola
y el perfil del consumidor indicaba un alto poder de compra y la disposicin a tener opciones en
la adquisicin de productos de consumo masivo. Adems, el clima de inversin era favorable
puesto que el Gobierno Tailands promova el concepto de zona de libre comercio, incentivando
la

inversin.

MARCA: Big Cola, Cool Tea, Oro, Cielo.

3.1.8 VIETNAM:
Los grandes resultados obtenidos en Tailandia motiv a AJE para tomar la decisin de iniciar
operaciones en pases de esta misma regin. En septiembre de 2009, se obtiene la licencia de
operaciones

en

Vietnam

habiendo

ya

adquirido

una

planta

muy

moderna.

El 14 de abril de 2010 Aje Vietnam abre sus puertas oficialmente al mercado vietnamita, con
cuatro centros de comercializacin y 300 empleados, formados casi en su totalidad por personal
local. Al inicio comercializ una sola marca, Big Cola, la cual fue introducida con una activa
campaa de lanzamiento (Big Cola be England). Big Cola en Vietnam ha tenido una muy buena
aceptacin,

los

niveles

de

venta

van

cumpliendo

con

los

objetivos.

MARCA: Big Cola.

3.1.9 INDIA:
AJE inicia en diciembre de 2010 sus operaciones en India, hogar de la cultura del valle del Indo
y una regin histrica por sus rutas comerciales y grandes imperios, el subcontinente indio fue
identificado por su riqueza cultural y comercial en la mayor parte de su larga historia. Cuatro de
las religiones ms importantes del mundo, el hinduismo, el budismo, el jainismo y el sijismo se
originaron aqu, mientras que otras religiones como el zoroastrismo, el judasmo, el cristianismo
y el islam llegaron durante el I milenio, dando forma a diversas culturas de la regin.
Gradualmente anexada por la Compaa Britnica de las Indias Orientales desde principios del
siglo XVIII y colonizada por el Reino Unido desde mediados del siglo XIX, la India se convirti

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en una nacin independiente en 1947, tras una lucha por la independencia que estuvo marcada
por un movimiento de no violencia.
MARCA: Big Cola.
3.1.10 INDONESIA:
AJE inici en julio de 2010 sus operaciones en Indonesia. El archipilago indonesio ha sido una
regin importante para el comercio mundial desde el siglo VII. Indonesia es la economa ms
grande del sudeste asitico y tambin un miembro del G-20. El 2005, Indonesia alcanz un
supervit comercial con US$ 83.640 millones de ingresos de exportacin y US$ 62.020 millones
de gastos de importaciones. El pas posee una amplia variedad de recursos naturales, incluidos
el petrleo crudo, gas natural, estao, cobre y oro. Las principales importaciones de Indonesia
incluyen la maquinaria y equipos, productos qumicos, combustibles y otros productos
alimenticios.
MARCA: Big Cola.

IV.- CALIDAD Y CERTIFICACIONES

Altos Estndares Tanto AJE como laindustria de bebidas han madurado notablemente en la
ltima dcada. La automatizacin del proceso de produccin ha generado mejoras en los
procesos que aseguran la calidad ptima del producto final.
AJE aplica mtodos y sistemas de control estadsticos, incluyendo un sistema corporativo de
control de estndares y procedimientos que garantizan la inocuidad del producto.
La produccin sigue procesos certificados con estndares como el ISO-9001:2008 y el ISO
22000:2005.
AJE opera sus plantas usando herramientas de la ms alta tecnologa en el mundo, incluyendo
sistemas de gestin y prcticas de calidad como SMED (single minute exchange die), TPM
(total productivemaintenance),minimizacin de desperdicios, Kaizen, monitoreo efectivo,
equipos de trabajo multidisciplinarios, y solucin de problemas en la misma fuente donde se
detectan.
En el ao 2008, Cerveza Franca, obtiene una auditora del Research Center Weihenstephan
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(RCW), instituto que es reconocido mundialmente por sus minuciosas investigaciones en el
mbito cervecero. Es as que despus de un anlisis minucioso del producto y de procesos, Aje
obtiene la certificacin de Producto Premium de Alta Calidad.
MARCAS:
BEBIDAS CARBONATADAS: Las bebidas carbonatadas son saborizadas, efervescentes
(carbonatadas), sin alcohol y muy refrescantes siendo sabor Cola una de los ms populares del
mundo.
AGUAS:El agua es una bebida vital para tu buena salud y desarrollo fsico y mental, por ello
es importante consumirla diariamente.
JUGOS:El jugo es una bebida refrescante y nutritiva con contenido de pulpa de fruta y
vitaminas.
CERVEZAS:La Cerveza es una bebida moderadamente alcohlica, no destilada, que se
elabora con granos de malta de cebada y otros cereales, cuyos almidones son transformados
en azcares para que la levadura fermente y enriquezca el lquido que ya tiene amargo y aroma
aportado por el lpulo aadido en la coccin, para luego de un largo proceso obtener una
bebida saludable y refrescante.
T: Bebida hecha a base de extracto de t (verde o negro) saborizado. No contiene
preservantes ni cafena, siendo una de las bebidas ms antiguas y saludables.
HIDRATANTES: Bebida hidratante que repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo
fsico y mental. Presentacin en vidrio, tetra pak y PET; en sabores de frutas tropicales, lima
limn, mandarina, maracuy y uva. Tambin en presentacin light.
ENERGIZANTES: Bebida energtica con virtudes estimulantes y vitaminas que eliminan la
sensacin de agotamiento.

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V.- AJEPER
5.1 KOLA REAL
5.1.1 Breve resea
Kola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno de los innovadores ms
grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Per en 1988 en
medio de un gran caos econmico y en pocas de una violencia generalizada, la compaa ha
crecido y se ha ampliado no solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico,
Costa Rica, Chile y Repblica Dominicana.
Kola Real esta constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus
padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para as poder tener
otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les
permita vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano
mayor de los Aaos, Jorge Aaos, tena experiencia en la distribucin cervecera, empezaron
de esta manera, consiguiendo una rudimentaria mquina para hacer refresco, llamada
"Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en
Per; el xito de esta se debe en mucho a la formacin tcnica de los hermanos, mayormente
Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la poblacin, tratando en lo posible de
usar lo menos de qumicos en su fabricacin, la distribucin empez entre los vecinos, luego en
la localidad donde residan y as se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la
gente por esta bebida, ayud mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones
con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras
bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledaas a Ayacucho,
siempre con la visin de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayora de la
poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor
precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus
productos.
Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose a lo largo y ancho del territorio
peruano, su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el
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mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin para el precio de los
refrescos.
5.2 ORGANIGRAMA DEL GRUPO AJE- KOLA REAL
1. Finanzas
2. Contabilidad
3. Operaciones Director Ejecutivo es el encargado de la de la gestin y direccin administrativa
en una organizacin o institucin sus funciones son:
-Dirigir, Administrar y evaluar el Organismo.
-Aprobar el Presupuesto del Organismo.
-Evaluar Nuevos proyectos de Mejora y de Crecimiento del Sistema.
-Promover el apoyo y la cooperacin econmica de la comunidad en los proyectos de
construccin y crecimiento del Metro.
-Representar al Organismo en Foros Nacionales e Internacionales
-Evaluar el Clima Organizacional, Capacitacin del personal y Seguridad y Proteccin Civil del
Organismo.
-Coordinacin con la Agencia Estatal del Transporte, Consejo Estatal del Transporte y Vialidad,
Desarrollo Urbano Estatal, Empresarios y pensionarios Transportistas. Director ejecutivo El
rgano de administracin de una sociedad annima puede estar integrado por un solo miembro
o por varios. Cuando est integrado por un solo miembro, a ste se lo denomina
"administrador". Si hay dos o ms miembros, los denomina "directores.
El directorio debe funcionar en forma organizada, convocado formalmente, con la periodicidad
prevista por el contrato y adoptando resoluciones por mayora. El directorio se reunir de
conformidad al rgimen que fije el estatuto o al que, en su defecto, acuerden sus integrantes, y
toda vez que lo requiera cualquier director.
La Ley, en diversas disposiciones (art. 353, 376, 386) da por sentada la existencia de un
presidente del directorio, puesto que le atribuye determinadas funciones. Sin embargo, no

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existe un artculo que concretamente disponga que el directorio deba tener un presidente, ni se
prohbe que un directorio funcione sin presidente. Directorio :
-

PRESIDENTE DEL DIRECTORIO DEL GRUPO AJE KOLA REAL: ANGEL AAOS

5.2.1 DEPATAMENTO DE MARKETING

Se encarga de dar pautas a la empresa en lo que se refiera a la motivacin para que el cliente o
consumidor elija tu producto y sobre todo elija comprarlo en tu Empresa. Para eso se recurre a
la Publicidad, Estudio de mercados. Comportamiento de los precios, Promociones. Analiza el
comportamiento y requerimiento del consumidor para sirva de base para el desarrollo de
nuevos productos. Estimula la demanda. Suministran informacin importante para la Gerencia
general y el rea de produccin.
-

GERENTE DE MARKETING: HUGO CHANG DEPARTAMENTO DE MARKETING En el

caso del GRUPO AJE - KOLA REAL

El presidente del directorio es Angel Aanos quien fue el impulsador de esta gran empresa.
Supervisar los servicios de limpieza y conservacin, lavandera, peluquera, recepcin,
mensajera, jardinera y otros de la Organizacin; coordinando y controlando las tareas del
personal a su cargo, as como aplicando los procedimientos establecidos para garantizar con el
apoyo logstico requerido, el funcionamiento de dichas reas. SUPERVISOR DE SERVICIOS
CONCRETOS Y EXTRAORDINARIO Logstica, tambin conocida como abastecimiento o
aprovisionamiento, tiene la funcin de realizar el proceso para proveer a una empresa, de todo
el material necesario para su funcionamiento.
Sus funciones son las siguientes:
-Calculo de necesidades. Lo cual involucra todo aquello que se requiere para el funcionamiento
de la empresa, en cantidades especficas para un determinado periodo de tiempo, para una
fecha sealada, o para completar un determinado proyecto, mediante los pedidos o
requisiciones.
-Compra o adquisicin. Tiene como objetivo realizar las adquisiciones de materiales en las
cantidades necesarias y econmicas en la calidad adecuada al uso al que se va a destinar en el
momento oportuno y al precio total ms conveniente.
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-Obtencin. Esta actividad se inicia con el pedido y tiene por finalidad contribuir a la continuidad
de las actividades, evitando demoras y paralizaciones, verificando la exactitud y calidad de lo
que se recibe.
-Almacenamiento. Implica la ubicacin o disposicin as como la custodia de todos los artculos
del almacn, es la actividad de guardar artculos o materiales desde que se produce o recibe
hasta que se necesita o entregan.
-Despacho o distribucin. Consiste en atender los requerimientos del usuario, encargndose de
la entrega de la mercadera solicitada, cuidando que las cantidades y calidades de los artculos
sean correctas. Es igualmente importante es esta funcin asegurar el control de la exactitud de
los artculos que se despachan as como la rapidez de su ejecucin para cumplir con los plazos
solicitados.
-Control de stocks. Su principal objetivo es asegurar una cantidad exacta en abastecimiento en
el lugar y tiempo oportuno, sin sobrepasar la capacidad de instalacin de abastecimiento.

5.2.2 DEPARTAMENTO DE LOGSTICA Y ALMACN

Asistir en las actividades de almacn, recibiendo, revisando y organizando los materiales y
equipos, a fin de despachar oportunamente a las unidades de la Institucin AYUDANTE DE
Almacn REPOSICION Es la persona que se encarga de ir reponiendo los productos en los
centros comerciales REPONEDORAS La administracin es un proceso muy particular
consistente en las actividades de planeacin, organizacin, ejecucin y control, desempeadas
para determinar y alcanzar los objetivos sealados con el uso de seres humanos y otros
recursos. ADMINISTRACION DE LA EMPRESA se encarga, prioritariamente, de asesorar en
materia laboral a los asociados y tiene las siguientes funciones:
Asesoramiento sobre las diferentes modalidades de contratacin.
Redaccin y modificacin de contratos laborales.
Gestiones ante las diversas Oficinas Pblicas y Organismos Administrativos DEPARTAMENTO
LABORAL El Departamento de Recursos Humanos (DRH) es esencialmente de servicios. Sus
funciones varan dependiendo del tipo de organizacin al que este pertenezca, a su vez,

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asesora, no dirige a sus gerentes, tiene la facultad de dirigir las operaciones de los
departamentos.
Entre sus funciones esenciales podemos destacar las siguientes:
1. Ayudar y prestar servicios a la organizacin, a sus dirigentes, gerentes y empleados.
2. Describe las responsabilidades que definen cada puesto laboral y las cualidades que debe
tener la persona que lo ocupe.
3. Evaluar el desempeo del personal, promocionando el desarrollo del liderazgo.
4. Reclutar al personal idneo para cada puesto.
5. Capacitar y desarrollar programas, cursos y toda actividad que vaya en funcin del
mejoramiento de los conocimientos del personal.
6. Brindar ayuda psicolgica a sus empleados en funcin de mantener la armona entre stos,
adems buscar solucin a los problemas que se desatan entre estos.
7. Llevar el control de beneficios de los empleados.
8. Distribuye polticas y procedimientos de recursos humanos, nuevos o revisados, a todos los
empleados, mediante boletines, reuniones, memorndums o contactos personales.
9. Supervisar la administracin de los programas de prueba.
10. desarrollar un m arco personal basado en competencias.
11. Garantizar la diversidad en el puesto de trabajo , ya que permite a la empresa triunfar en
los distintos mercados nacionales y globales R.R.H.H Este departamento es responsable
de establecer los criterios necesarios para la aprobacin de estos procesos. Asimismo, a
aprobacin de los equipos y la calificacin del personal as como la utilizacin de
mtodos y procedimientos especficos son tareas de dicho departamento.
Las inspecciones realizadas por el departamento de calidad deben ser peridicas en el
rea que tenga asignada para resolver cualquier inconveniencia y verificar si los procesos
son efectivos en esa rea. Sin duda, la responsabilidad del personal que conforma este
departamento es inmensa porque ser el producto final que llegar al consumidor.
Es as como se establece al departamento de calidad como el instrumento de garantizar
la calidad de los productos y servicios.
5.2.3 DEPARTAMENTO DE CALIDAD
5.2.4 DEPARTAMENTO DE VENTAS
La funcin del departamento de ventas es planear, ejecutar y controlar las actividades en
este campo. Debido a que durante el desarrollo de los planes de venta ocurren muchas
sorpresas, el departamento de ventas debe de dar seguimiento y control continuo a las
actividades de venta.
5.2.5 DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION
El departamento de Administracin es el responsable de echar a andar los planes y
programas de una empresa determinada, el departamento de administracin es el
responsable de la correcta ejecucin del plan de desarrollo, controla y analiza cmo va el
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DERECHO COMERCIAL
comportamiento del plan de trabajo. Analiza y supervisa los distintos planes, selecciona los
recurso humanos para ejecutar la funcin de la empresa. Pone en manifiesto al consejo de
direccin de los ajustes necesarios para el xito de la empresa.

SR:MARIO VILCHEZ AAZCO DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION

El ayudante contable se encarga de todo el registro contable de lo que ingresa y sale R.R.H.H
se encarga de escoger personal y ayudar al Gerente de Recursos Humanos AYUDANTE DE
CONTABILIDAD Y R.R.H,H.
5.2.6 DEPARTAMENTO FINANCIERO
El departamento financiero se encarga de gestionar a tiempo y con eficacia todos los pagos,
tanto de los organizadores como de los participantes. Por supuesto nos encargamos tambin
de la contabilidad y los informes internos. Para asegurar el crecimiento de nuestra empresa no
slo analizamos todos nuestros costes, sino tambin los indicadores clave de rendimiento de
nuestra plataforma web. Adems trabajamos con varias empresas que se encargan de todas
las cuestiones legales de nuestros clientes, socios y proveedores.
-

JEFE FINANCIERO: SR:ANDRS OTOYA DEPARTAMENTO FINANCIERO ,Se encarga

de los impuestos requeridos para pagos en Hacienda, de el balance general las plizas,
nominas, declaraciones anuales y mensuales conciliaciones bancarias depuraciones de
cuentas y dependiendo en la rea q este cuenta por cobrar o por pagar pero siempre
dependiendo de la rea en q se encuentre, un contador se encarga de llevar al corriente
todo lo financiero de la empresa CONTABILIDAD El departamento comercial se encarga de
las funciones de representacin, ampliacin de la cartera de clientes y la asistencia y
relacin con esta.

SR:PERCY FONSECA PALACIOS

5.2.7. DEPARTAMENTO COMERCIAL
La franquicia es una frmula de asociacin comercial entre dos empresas legalmente
independientes entre s. Una de las dos partes, el Franquiciado, distribuye los bienes o servicios
desarrollados por la otra, el Franquiciador, siempre manteniendo una misma marca, imagen y
sistema de trabajo. Adems, el desarrollo de esta labor se realiza dentro de una zona en la cual
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tiene la exclusiva. A cambio, el franquiciado ofrecer unas contraprestaciones econmicas al
franquiciador. GESTIN DE FRANQUICIAS En estos casos ser la gestin comercial quien se
encargar de todas las estrategias que se deben aplicar para que la empresa en cuestin tenga
cierto nivel de xito en el mbito competitivo en el que se mueve. Quizs en este sentido, la
gestin comercial sea una de las herramientas ms agresivas que se puedan encontrar en el
mercado empresarial ya que debemos tener en cuenta que en la actualidad, la competencia
entre empresas que comercializan diferentes tipos de productos suele ser bastante dura.

VI.- DIRECTORIO DE AJE KOLA REAL

Apoderado: Checa Nombera Marco Antonio

Director: Aaos Jeri Arturo Fernando

Apoderado: Aaos Jeri Vicky Marisa

Director: Aaos Jeri Alvaro Nivardo

Presidente Directorio: Aaos Jeri Angel Eduardo

Apoderado: Carrion Hurtado Rita Nazareth

Apoderado: Bardales Napuri Luis Miguel

Apoderado: Cachay Vargas Pedro Pelagio

Apoderado: Iberico Romero Carlos Ernesto

Gerente General: Oliveira Sampaio Cristiano

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VII.- ASPECTOS QUE CONCIDERAMOS IMPORTANTES

1.- Un aspecto imprtate es de como AJEGROUP se ha posicionado de una manera notable en
el mercado nacional y mundial.
2.- Es claro el crecimiento de tal grupo, y gran ejemplo de cmo ver la habilidad para poder ser
tendencia
3.- consideramos que otro punto importante es el hecho de poder reconocer el mercado y asi de
esta forma no solo conquistar a un tipo de comprador si a muchos dependiendo de la edad.
4.- Es importante tener en cuenta que AJE no solo abarca un solo mercado si no que abarca
muchos en distintos pases lo cual certifica con ms razn aun su crecimiento econmico, lo
que es lo que se busca.
5.- es importante sealar que uno de los factores importantes a resaltar sobre el grupo AJE, es
como al adoptar un modelo asitico, es que lograron posicionarse en uno de los poderes
econmicos a nivel mundial.
6.- Destacar que un factor importante en este ascenso, fue el precio accesible, de los productos
que ofreci al ingresar al mercado de bebidas.
7.- Hacer mencin de cmo esta empresa familiar, han sabido llevar los problemas internos
que haya podido haber dentro, y asi poder mantenerse unidos durante tanto tiempo, por que es
bien sabido de que muchas empresas familiares, por las pugnas internas que puedan existir,
han terminado por derrumbar grandes imperios, caso que no es con AJEGROUP.
8.- Tambin es importante sealar la visin que tienen hacia el futuro, objetivos que se plantean
con miras al crecimiento, eso es uno de los pilares que los ha llevado a ser lo que son hoy por
hoy, ya que si no hubieran tenido esa ambicin que debe tener todo emprendedor, no se
hubieran consolidado en un grupo de poder.

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VIII.- CONCLUCIONES
Llegamos a la conclusin de que AJE es uno de los grupos de poder econmico mas
sustancioso del Per.
Una buena organizacin, inversin, conlleva a la ejecucin de buenos proyectos,
viendo notables frutos.
De alguna u otra forma conlleva al crecimiento econmico del Pas.
Tambin debemos sealar que uno de los factores sobresalientes de AJEGROUP, ha
sido sus ansias de crecer, y que an lo sigue teniendo.
Es importante sealar, el ejemplo que es ha seguir de como una emoresa familiar,
puede llegar a convertirse en uno de los importantes embotelladoras de bebidas a
nivel mundial, todo ello a base de mucho esfuerzo y trabajo.
La empresa AJEGRUPO se inicio en la dcada de los ochenta a base
de esfuerzo y sacrificiode toda una familia como consecuencia de los
ataques terroristas, pero su meta no fue solo quedarse en el Per si no
extenderse a varios pases de centro Amrica y actualmente estnincursionando en el
mercado asitico.
En el Per tiene un porcentaje de 17%, en Venezuela el 12%, en
Colombia 15%, Ecuador el20%, Nicaragua y Guatemala el 8%, Costa Rica
el 8%, Tailandia el 2%, Mxico el 43%, ElSalvador el 7%, Honduras el 6%
y en Panam el 5%.
Las bebidas que se comercializan en Per son: Kola Real, Big Kola, Oro,

Sporade, Cielo,Free Light, Pulp, Cifrut, Franca y Caral.

En Ecuador se comercializa: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo y First.
En Costa Rica comercializa: Big Kola, First y Sporade.
En Guatemala comercializa: Big Kola y First.
En Mxico comercializa: Big Kola, First y Free.
En Tailandia comercializa: Big Kola.
En Venezuela comercializa: Big Kola, First, Sporade y Cielo.
En Colombia comercializa: Big Kola.
AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante y permanente actualizacin
y mejora.

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IX.- BIBLIOGRAFIA
http://www.ajegroup.com/
https://prezi.com/2jodczfyrr_3/organigrama-del-grupo-aje-kola-real/
www.wikipedia.com
Grace P. Caldern Navarrete : Estado de la cuestin acerca del xito de dos grupos
empresariales del Per en los ltimos aos

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