BIENVENIDOS AL CURSO DE

GERENCIA ESTRATGICA

A NIVEL FUNCIONAL
Se establecen para alcanzar los objetivos, de
las distintas reas funcionales de la
organizacin:
Marketing,
Operaciones,
Servicio al cliente, etc.
Sus acciones deben respaldar la estrategia
competitiva. Coordinar entre todas las
estrategias funcionales y la competitiva.

A NIVEL FUNCIONAL
Se rige la administracin de las funciones
organizativas
internas
(finanzas,
comercializacin, etc.)
Realiza el anlisis de la cadena de valor, desglosa
las actividades relevantes de la empresa para
entender el comportamiento de costos y
diferenciacin.
De qu manera las actividades internas respaldan
y moldean las estrategias a nivel empresarial?

LA CADENA DEL VALOR

Empresas crean valor para sus compradores a travs
de sus actividades .
El valor definitivo que crea una empresa se mide por
el precio que los compradores estn dispuestos a
pagar por los productos o servicios.
Cada uno de los sectores de la cadena de valores es
un " proveedor" potencial de ventajas competitivas.

CADENA DE VALOR - PORTER

Su anlisis empieza con el reconocimiento de que
cada empresa o unidad de negocio es una serie
de actividades que se llevan a cabo para disear,
producir, comercializar, entregar y apoyar su
producto.
Dos actividades generales: primarias (5) y apoyo
o secundarias (4). A su vez cada una de estas
puede dividirse en x actividades
Examina separadamente y la relacin entre estas
actividades.

LA CADENA DEL VALOR

A travs del estudio de la cadena de valor, se
puede hacer un diagnstico de la performance
competitiva y estableciendo acciones para
mejorar en cada una de las actividades.
Se mide la eficiencia operativa de las
actividades, y la diferenciacin respecto de los
consumidores.

CADENA DE VALOR

ESTRATEGIAS DE TECNOLOGA Y DE
INVESTIGACIN Y DESARROLLO
rea de diseo de nuevos pdtos o Ss.
Costosa en tiempo y dinero: 1:7 nuevas ideas
llega al mercado; 30-35% fracasan.

Esta estrategia de innovacin es muy

arriesgada pero altamente rentable.

ESTRATEGIAS OPERATIVAS
Algunas E optan por estrategia de seguidor veloz
(1980 Compaas Japonesas de electrnica
lograron xito copiando tecnologa de EEUU)
Decisiones referente a necesidad de capacidad de
procesos, planta, existencias.
Importante: control de costos y eficiencia de las
operaciones
Ej: Edwards Deming: Calidad total (mejora de la
calidad)

ESTRATEGIAS FINANCIERAS
Especialistas financieros evalan
propuestas financieras.
Asegurando el financiamiento de
inversiones.
Responde a Cul ser el costo de
la nueva iniciativa
estratgica?Cules son sus
riesgos de implantarla?Cul es el
mtodo de menor costo?

ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
Determinan los mercados apropiados en los
que se puede ofrecer los pdtos o Ss y
desarrollan combinaciones eficaces de
marketing (4P)

ESTRATEGIA DE RECURSOS HUMANOS

Toma decisiones segn anlisis externo (leyes
laborales) e internas (productividad, tasas de
accidentes laborales, renuncias, etc)