Instituto Universitario Politcnico Santiago Mario

Extensin Porlamar

Realizado por:
Rubn Paternina

EL MERCADO.

El mercado se compone de una de las actividades econmicas ms importantes

que ha realizado el ser humano a travs de los tiempos: el comercio. Cuando hablamos
de mercado hacemos referencia al hecho de que esas actividades comerciales son
reguladas y organizadas ya que no son realizadas de manera individual si no que
suponen siempre la participacin de un nmero importante de personas.
El concepto de mercado puede ser entendido en varios sentidos, por ejemplo
cuando se habla del lugar fsico en el que suceden todos estos actos comerciales o como
actividad general en s que engloba a un sinfn de intercambios comerciales
simultneos. Hoy en da el mercado es la actividad econmica principal mundial ya que
es la que pone en contacto a todas las sociedades entre s independientemente del tipo
de gobierno, religin, cultura o forma de vida que lleven.
El mercado es, justamente, la actividad econmica ms dinmica porque permite
a los diferentes grupos y sociedades entrar en contacto con otras realidades que no slo
enriquecen su vida con productos diferentes y variados si no que tambin permite
conocer datos y elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas. El
mercado adems es sumamente importante en lo que se refiere a polticas econmicas
que varan entre dejar todo librado a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y
dominado desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc. Mientras
que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad de mercado y limitar as
la intromisin del Estado o de los gobiernos en las actividades econmicas, las posturas
tales como el comunismo, el socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del
Estado para regular las leyes comerciales y establecer as un mercado organizado y
controlado.
De cualquier modo, ambas prueban que el rol de los mercados tanto nacionales
como internacionales son hoy en da centro de discusiones no slo econmicas si no
tambin polticas y sociales

TIPOS DE MERCADO
Mercado competitivo
Un mercado competitivo (tambin llamado de competencia monopolstica) es
uno que tiene mltiples compradores y vendedores. En un mercado perfectamente
competitivo, los mltiples proveedores tienen una cuota de mercado muy pequea,
productos estandarizados y homogneos, los clientes tienen informacin perfecta y
completa en precios y tendencias; todos los participantes de la industria (vendedores
nuevos y existentes) tienen igual acceso a la tecnologa y otros recursos, no hay barreras
de entrada o salida, y el mercado est abierto a competencia externa. Un mercado de
este tipo sirve como punto de referencia para otros mercado reales en el mundo.
Monopolio
Un monopolio o mercado monopolstico es uno que tiene nicamente una firma
(o vendedor) con la autonoma para incrementar o bajar los precios sin afectar a la
demanda por sus servicios y productos. Los monopolios sirven a las necesidades de los
vendedores pero van en detrimento de los clientes. Se caracterizan por una ausencia de
la competencia econmica, superioridad tecnolgica, ausencia de sustitutos para los
productos vendidos y un solo vendedor con el control de todo el poder de mercado (es
decir, la habilidad para aumentar y bajar precios sin perder clientes). Ejemplos de
monopolios incluyen a las compaas de servicios pblicos (agua, electricidad y gas) y
los proveedores de servicios de Internet en reas remotas.

Monopsonio
Un monopsonio es un tipo de mercado en el cual un solo y poderoso comprador
controla y afecta a los precios de mercado. Los mltiples vendedores ofrecen bienes y
servicios pero hay un solo vendedor con el exclusivo control sobre el mercado y puede
hacer caer el precio de los mismos. De acuerdo al libro "Microeconoma: principios y
aplicaciones (Microeconomics: Principles and Applications)" un monopsonio puro es
raro. Un ejemplo es una compaa carbonfera en un pequeo pueblo.
Oligopolio
Un oligopolio se caracteriza por un limitado nmero de vendedores en
competencia vendiendo productos similares o diferentes. Estos compiten con los dems
a travs de publicidades agresivas y un sistema de entrega mejorado. Un oligopolio
establece barreras de entrada y hace difcil a otros vendedores entrar al mercado. Estas
incluyen: derechos de patente, requerimientos financieros e impedimientos legales. Las
compaas tabacaleras y las aerolneas son oligopolios.
Oligopsonio

Un oligopsonio es un mercado con pocos compradores y muchos vendedores.

Un duopsonio es un tipo especial de este mercado que tiene dos compradores. Estos se
afectan mutuamente en la accin de compra. Un ejemplo de oligopsonio es el mercado
de comidas rpidas estadounidense, en el cual los pocos principales compradores
(Burger King, McDonalds y Wendys) controlan el mercado de la carne.
Los estudios de mercado suelen aplicarse de la siguiente manera:
En la toma de decisiones bsicas
La investigacin de mercados proporciona la informacin necesaria para la maduracin
de decisiones bsicas y de largo alcance de la empresa que requieren un anlisis
cuidadoso de los hechos.
En la tarea directiva
La investigacin de mercados proporciona al directivo conocimientos vlidos sobre
cmo tener los productos en el lugar, momento y precio adecuados. Reduce
considerablemente los mrgenes de error en la toma de decisiones.
En la rentabilidad de la empresa
Adaptando productos y condiciones a la demanda, perfeccionando los mtodos de
promocin, haciendo ms eficaz la comercializacin y el sistema de ventas y
estimulando el personal al saber que la empresa conoce bien el mercado.
La importancia de los mercados objetivo en el anlisis de los mercados organizacionales
Un solo producto no satisface las necesidades de cada persona, por lo que es
necesario que las organizaciones identifiquen a los consumidores cuyas necesidades
sern cumplidas por el producto. Los grupos de consumidores que pueden ser
satisfechos por un producto se llaman segmentos de mercado o mercados objetivo. Los
miembros del mercado objetivo a menudo comparten caractersticas. Estos podran
venir de la misma rea geogrfica o compartir demografa, rasgos de la personalidad o
comportamientos. Los gerentes de mercadeo de una organizacin analizan los mercados
objetivos para determinar estas caractersticas compartidas y usarlas para atraer a los
miembros del mercado objetivo. Lo atractivo para el mercado objetivo incluye las
caractersticas del producto, la publicidad y las promociones de ventas.

Demografa
La investigacin demogrfica es una forma comn de anlisis de mercado
objetivo. La informacin demogrfica incluye el gnero, edad, ingresos, educacin,
ocupacin, religin, raza, generacin y clase social. Los vendedores utilizan la
demografa del mercado objetivo porque puede medirse fcilmente. A diferencia de la

personalidad y de los calificadores del comportamiento, la demografa son datos

bastante slidos, a menudo recogidos por el gobierno para el censo y otros fines.
Anlisis demogrfico
El perfil demogrfico de los mercados de destino proporciona informacin
valiosa. El anlisis demogrfico ayuda a los vendedores de una organizacin a entender
las necesidades de los miembros del mercado objetivo y determinar qu mensajes
publicitarios utilizar para llegar a los miembros del mercado. Por ejemplo, un anciano
millonario tendr necesidades muy diferentes de productos y requisitos de mensaje que
un estudiante universitario de bajos ingresos. La segmentacin de los mercados objetivo
y su posterior anlisis ayudan a las organizaciones a aumentar los ingresos, apelando a
las personalidades de las personas que utilizan sus productos.
Anlisis geogrfico
Los gerentes de mercadeo a menudo hacen un seguimiento de donde viven los
consumidores para analizar su comportamiento de compra y los patrones. El anlisis
geogrfico es ideal para las organizaciones que estn basadas en la localizacin, como
los minoristas y los restaurantes. Muchas organizaciones combinan los datos
demogrficos con las reas geogrficas; por ejemplo, un cdigo postal determinado
puede tener un alto nmero de consumidores con educacin universitaria. Un vendedor
analiza un rea geogrfica para determinar la forma de atraer a los consumidores que
viven en la zona o para determinar qu zonas tienen un alto nmero de miembros del
mercado objetivo.
Anlisis del estilo de vida
El anlisis del estilo de vida de un mercado objetivo, tambin llamado
segmentacin psicogrfica, combina la demografa y la psicologa para entender los
rasgos de la personalidad de los miembros del mercado objetivo. Esto ayuda a las
empresas con los consumidores en el mismo grupo demogrfico que actan de manera
diferente con respecto al producto. Por ejemplo, dos familias de medianos ingresos
pueden variar ampliamente cuando se trata de opciones de destino de vacaciones. El
anlisis del estilo de vida ayuda a los vendedores a determinar cmo llegar a
personalidades especficas.
Ejercicios sobre mercados

1.- La demanda de apartamentos es P=1200-Q, mientras que la oferta es P=Q. El Estado

impone el control de alquileres y fija el alquiler mximo en P=300 al mes. Suponga
que la demanda crece en el mercado a P=1400- Q. a) Cmo afecta el crecimiento de la
demanda de apartamentos al exceso de demanda?
Funcin de demanda:
P = 1200 Q

Q = 1200-P
El equilibrio inicial es (igualando oferta y demanda):
P = 1200-P
2P = 1200
Q = 600
Dado que el alquiler mximo est por debajo del de equilibrio, al establecerlo se
producir un exceso de demanda:
Demanda:
Qd = 1200-P
Qd = 1200 300
Qd = 900
Oferta: Qs = P
Qs = 300
Exceso de demanda: Exceso = Qd Qs
Exceso = 900 300
Exceso = 600
Nueva funcin de demanda:
P=1400- Q
Q = 1400 P
El nuevo exceso de demanda (al alquiler mximo de 300) ser: Demanda:
Q = 1400 P
Qd =1400-300
Qd = 1100
Oferta: Qs = P
s = 300 Exceso de demanda: Exceso = Qd Qs Exceso = 1100 300 Exceso = 900
El exceso de demanda se incrementa en 300 apartamentos.
Ejercicios 2.

En Madrid, la demanda y oferta de alquileres de viviendas son: Q s = 70 + 7 P y Q d =

160 - 8 P a) Cul es el precio de libre mercado? Cmo afecta a la poblacin un
alquiler mensual medio mximo de 200 si todo el que no encuentra apartamento
abandona la ciudad?
Igualando oferta y demanda obtenemos el precio y la cantidad de equilibrio de libre
mercado:
Qd=Qs
160 - 8 P = 70 + 7 P
-15P = -90
P = 90/15
Q d = 160 8
P Q = 160 48
Q = 112
Un alquiler mximo de 200 (P=2), al estar por debajo del precio de libre mercado,
provocar un exceso de demanda:
Q d = 160 8
P Q d = 160 16
Q d = 144
Q s = 70 + 7 P
Q s = 70 + 14
Q s = 84 S
Se produce un exceso de demanda de 60. Dado que en la situacin inicial se alquilaban
112 apartamentos, y ahora slo se alquilan 84, habr 28 familias que tendrn que
abandonar la ciudad.
a) Suponga que se fija un alquiler de 800 al mes para todos los apartamentos. Si
un 40 por ciento de todos los aumentos a largo plazo de la oferta de
apartamentos es de nueva construccin, Cuntos apartamentos se construyen?
Un precio de 800 (P=8) est por encima del precio del libre mercado. Por tanto, si
establecemos ese precio de alquiler se producir un exceso de oferta.
Q d = 160 - 8 P
Q d = 160 64

Q d = 96
Q s = 70 + 7 P
Q s = 70 + 56
Q s = 126
Se produce un exceso de oferta de 30. Se alquilarn 96 apartamentos y originalmente se
alquilaban 112. Por tanto, no se construir ningn apartamento nuevo.