Desarrollo de Mercados Internacionales

Desarrollo de mercados regionales
U2. Desarrollo de mercados
Licenciatura en
Mercadotecnia Internacional
Asignatura
Unidad 2. Desarrollo de mercados
Clave
09144740
Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

ndice
Pg
2
2
3
3
10
13
15
17
20
20
23
28
30
31
32
33
34
34
Contenido
Presentacin
Propsitos
Competencia especfica
2.1. Etapas del desarrollo del mercado
2.1.1. Pases de bajos ingresos
2.1.2. Pases de ingreso medio-bajo
2.1.3. Pases de ingreso medio-alto
2.1.4. Pases de altos ingresos
Actividad 1. Pases con diferentes niveles de ingresos
2.2. La mercadotecnia internacional y el desarrollo de mercados
2.2.1. La mercadotecnia en pases en desarrollo
2.2.2. La mercadotecnia en pases emergentes
Actividad 2. La mercadotecnia y el desarrollo de mercados
Autoevaluacin
Evidencia de aprendizaje. El mercado de Mxico
Cierre de la unidad
Para saber ms
Fuentes de consulta

Presentacin
Bienvenido(a) a la segunda unidad de la asignatura Desarrollo de mercados regionales, en
donde estudiars las diferentes etapas del desarrollo de mercados de los pases con
distintos niveles de ingreso y cmo acta la mercadotecnia en los pases en desarrollo y en
los emergentes.
Los mercados cambian rpidamente. En muchos

pases existen segmentos de mercado
identificables con patrones de consumo similares
a los de otros pases.
Mercados regionales.
Fuente: Microsoft Office 2010.
La misin de los profesionales de la

mercadotecnia es detectar las nuevas
oportunidades de mercado, para que las
empresas con presencia internacional sean
capaces de satisfacer las necesidades y deseos
de los nuevos consumidores, al mismo tiempo
que evolucionan los nuevos segmentos en el
mercado de cada pas.
Propsitos
Al trmino de esta unidad logrars:
Identificar las etapas del desarrollo del

mercado en pases con distintos
niveles de ingreso.
Identificar el papel de la
mercadotecnia internacional en el
desarrollo de mercados.
Propsitos.
Fuente: Windows. The Big Box of Art
1 Million.

Competencia especfica
Analizar las etapas del desarrollo del

mercado y el papel de la
mercadotecnia internacional.
Competencia.
Fuente: Windows. The Big Box of Art 1 Million.
2.1. Etapas del desarrollo del mercado

El fin de la Segunda Guerra Mundial tuvo como consecuencia importante el cambio profundo
de la economa mundial. El ms relevante fue el surgimiento de los mercados globales. Las
nuevas oportunidades permitieron que los competidores globales desplazaran o absorbieran
a los locales. De forma simultnea, la integracin de la economa mundial aument de
manera significativa desde 1945.
En las ltimas dos dcadas el cambio en el mbito econmico ha sido:
De mayor
alcance
Ambito
econmico
Dinmico
Drstico
Caractersticas en el mbito econmico

Para entender cmo se desarrolla un mercado es necesario hacer un anlisis de las etapas
de desarrollo.
Segn el informe Global Development Horizons (GDH, por sus siglas en ingls, Horizontes
del Desarrollo Mundial, en espaol) del Banco Mundial, se estima que en 2030 ms de la
mitad de la acumulacin mundial de capitales se ubicar en el mundo en desarrollo y que
tanto los pases de Asia oriental como los de Amrica Latina tendrn las mayores
proporciones del equivalente a 158 billones de dlares.
El informe presenta dos escenarios segn la velocidad de convergencia del mundo
desarrollado y en desarrollo en trminos del ingreso per cpita y el ritmo de las
transformaciones estructurales, como el desarrollo financiero en ambos grupos.
El primer escenario implica una

convergencia gradual entre
ambos.
En el segundo escenario el
proceso es mucho ms rpido.
Escenarios propuestos por el Global Development Horizons (GDH)
Tanto para el escenario gradual como para el rpido, el Banco Mundial predice un
crecimiento econmico mundial de 2.6% y 3% anual, respectivamente, y que la tasa de
crecimiento promedio anual de crecimiento del mundo en desarrollo ser de 4.8% en el
escenario de convergencia gradual y 5.5% en el escenario de rpida convergencia.
Se prev que la poblacin mundial pase de 7000 millones de habitantes en 2010 a 8500
millones en 2030, con tendencia a que exista:
Poblacin con rpido envejecimiento en

pases avanzados.
Repentino aumento de poblacin de jvenes

en pases en desarrollo.

Los pases en desarrollo estn en proceso de aadir ms de 1400 millones de personas a

sus habitantes, entre el 2013 y 2030, particularmente en regiones como frica del sur del
Sahara y en Asia meridional. Los cambios en la demografa mundial pondrn a prueba a las
finanzas pblicas de los distintos pases.
Walt Whitman Rostow (Cateora, 2005, p. 245), uno de los economistas y pensadores ms
influyentes del siglo XX, elabor una teora en 1960 que considera las etapas del desarrollo
econmico de los pases y describe la posicin de una nacin dentro del desarrollo
econmico y cmo asciende a una etapa de mayor progreso social y econmico. Whitman
(En su libro Las etapas del crecimiento econmico. Un manifiesto no comunista.) establece
que cada etapa:
Costo de la mano de obra.

La capacidad tcnica de los
compradores.
La escala de las operaciones.
Las tasas de inters y el nivel de
sofisticacin de los productos.
Conformacin de las etapas de desarrollo
El crecimiento es el movimiento de una etapa hacia otra. Los pases en las tres primeras
etapas se consideran como econmicamente subdesarrollados, a continuacin se
describirn.
La clasificacin de Rostow identifica cinco etapas a travs de las cuales todos los pases
deben pasar para convertirse en naciones desarrolladas. Las cinco etapas del desarrollo
econmico son:
Etapa 1. La sociedad tradicional
Es la etapa inicial, est dominada por la agricultura de subsistencia, con un limitado potencial
de crecimiento econmico y poblacional por la necesidad de cultivar para subsistir. Sus
estructuras de gobierno son inflexibles y predominan las monarquas o dictaduras. Se carece
de la capacidad de incrementar significativamente el nivel de productividad. Existe ausencia
marcada de la aplicacin de los mtodos de la ciencia y tecnologa modernas. El nivel de

alfabetismo es bajo y la infraestructura social es escasa (escuelas y hospitales, por

mencionar algunos).
Antes de 1750 Gran Bretaa estaba en esta etapa, al igual que Canad antes de 1880; en la
actualidad, es el caso de muchos pases en frica.
Etapa 2. Las condiciones previas para el despegue
En esta etapa se observan avances

hacia una economa ms compleja,
que inicia el desarrollo econmico al
crear infraestructura para el transporte,
las comunicaciones, la educacin y la
salud.
Educacin.
Fuente:
Microsoft
Office 2010.
Salud.
Fuente:
Microsoft
Office 2010.
Transporte.
Fuente:
Microsoft
Office 2010.
El gobierno es mucho ms efectivo y establece controles para lograr el desarrollo. En esta

etapa los avances en la ciencia moderna se aplican en la agricultura y la produccin.
A inicios del siglo XIX Europa Occidental se encontraba en esta etapa; actualmente algunos
pases en Asia estn en esta etapa.
Etapa 3. Despegue
En esta etapa la introduccin de innovaciones tecnolgicas genera grandes cambios en la
economa de un pas. La agricultura deja de ser de subsistencia y las manufacturas se
vuelven la parte ms importante en la economa. Hay crecimiento de zonas urbanas y un
gran nmero de trabajadores con remuneracin en el sector terciario (servicios) de la
economa. Los pases logran un patrn de crecimiento que se convierte en una condicin
normal. Los recursos humanos y estructura social ya han sido generados para sostener un
desarrollo estable y la modernizacin agrcola e industrial conducen a una expansin rpida.
Francia y Estados Unidos llegaron a esta etapa de desarrollo en 1860. En la actualidad,

varios pases pobres de Latinoamrica se encuentran en esta etapa.

Etapa 4. El camino a la madurez

En esta etapa se presenta un periodo de crecimiento ms extenso. El bienestar per cpita
aumenta al diversificarse la economa de un pas. Los mtodos de produccin son
modernos.
Se busca extender la tecnologa a todos los frentes de
actividad econmica y se involucra al mbito
internacional. La economa del pas demuestra que
tiene capacidad tecnolgica y empresarial para
producir no slo lo necesario, sino cualquier cosa que
se desee producir.
Tecnologa.
En 1910 Estados Unidos y Francia se encontraban en esta etapa. Los pases que alcanzaron
esta etapa de forma vertiginosa fueron Singapur, Corea del Sur y el protectorado de Hong
Kong.
Etapa 5. Edad de alto consumo masivo
En esta etapa final los individuos tienen
ingresos que sobrepasan lo necesario para
adquirir lo esencial, como consecuencia hay
gran demanda de bienes y servicios.
Excedente de ingresos.
Hay sistemas de educacin y salud que proveen de un nivel de bienestar alto a sus
ciudadanos. El alto consumo masivo conduce a cambios en los sectores econmicos
importantes hacia bienes y servicios duraderos para el consumidor.
El primer pas en alcanzar esta etapa fue Estados Unidos en 1920.
La clasificacin de Rostow ha sido criticada debido a la dificultad de distinguir claramente las

cinco etapas que propone su teora. Sin embargo, ayuda en la toma de decisiones en el rea
de mercadotecnia internacional de las empresas, porque da algunas pautas de la relacin
entre el desarrollo econmico y los tipos de productos que un pas necesita, as como para

entender la sofisticacin de su infraestructura industrial. De forma alternativa, la Organizacin

de las Naciones Unidas, a travs del Banco Mundial, clasifica las etapas de desarrollo de un
pas con base en su nivel de industrializacin.
Segn el Banco Mundial, factores como la productividad, la integracin creciente en los
mercados mundiales, las polticas macroeconmicas slidas y las mejoras en educacin y
salud estn contribuyendo a un rpido crecimiento y generan oportunidades de inversin,
que impulsan el desplazamiento del peso econmico mundial hacia los pases en desarrollo.
Keegan(2009, p. 50) menciona que hace una dcada se esperaba que los pases conocidos
como grandes mercados emergentes (BEMs, Big Emergent Market, por sus siglas en ingls),
situados en Europa central, Amrica Latina y Asia, experimentaran un rpido crecimiento
econmico.
Actualmente, el inters se centra en Brasil, India, China y Rusia (conocidos como BRIC, por
las iniciales de cada pas), porque segn los expertos sern participantes clave en el
comercio global en las prximas dcadas.
El Banco Mundial ha desarrollado un sistema de clasificacin en cuatro categoras que usa
como base el INB, Ingreso Nacional Bruto, per cpita.
El INB, Ingreso Nacional Bruto, es un indicador econmico, que consiste en la suma del valor
agregado por todos los productores residentes, ms todos los impuestos a los productos
(menos los subsidios) no incluidos en la valuacin del producto, ms las entradas netas de
ingreso primario (remuneracin de empleados e ingreso por propiedad) del exterior. El INB
se calcula en la moneda nacional de cada pas, pero se convierte a dlares americanos al
tipo de cambio oficial para comparaciones entre economas.
Para fines operativos y analticos este indicador econmico permite clasificar cada economa.
Se consideran economas con poblaciones de ms de 30 000 habitantes y se usa como
parmetro el INB per cpita de 2008, el que se calcula usando el mtodo Atlas del Banco
Mundial. Las clasificaciones analticas oficiales de este organismo se realizan el 1 de julio de
cada ao y quedan fijas durante el ejercicio econmico del Banco Mundial, que termina el 30
de junio.
El mtodo Atlas reporta el INB en dlares americanos a precios actuales. Para suavizar las
fluctuaciones de precios y tipos de cambio, el Banco Mundial utiliza este mtodo de
conversin. Aplica un factor de conversin que promedia el tipo de cambio de un ao dado y
los dos aos anteriores, ajustados por diferencias en las tasas de inflacin del pas, y a partir
del ao 2001 los pases de la Unin Europea, Estados Unidos, Japn y el Reino Unido.

La clasificacin del Banco Mundial incluye una serie de indicadores que no slo contemplan
el desempeo econmico de un pas, sino aspectos relacionados con la salud, el medio
ambiente y la educacin, mismos que se listan a continuacin:
Poltica
econmica y
deuda
Medio
Ambiente
Salud
Clasificacin de indicadores establecidos por el Banco Mundial
Pases de ingreso medio-bajo

Pases de ingreso bajo
Mayor o igual a 826 dlares pero menor o

igual a 3255 dlares
Menor a 825 dlares
Las etapas propuestas por esta institucin proporcionan una base til para la segmentacin
del mercado global y la mercadotecnia dirigida a objetivos.
Para ampliar tu conocimiento sobre los indicadores establecidos por el Banco mundial,
puedes consultar Indicadores de desempeo econmico de un pas. Recuperado de
http://prezi.com/nuh6oqr4l6xx/?utm_campaign=share&utm_medium=copy

Las etapas de desarrollo se muestran a continuacin:

Etapas del desarrollo del mercado segn el Banco Mundial (Adaptado de Keegan, 2009,
p. 50*)
Etapa del desarrollo

Pases de altos ingresos
Pases de ingreso medio-alto
INB per cpita

Mayor a 10 066 dlares
Mayor a 3256 dlares, pero menor o
igual a 10 065 dlares
2.1.1. Pases de bajos ingresos

En la clasificacin del Banco Mundial un pas de bajos ingresos es aquel que tiene un INB
per cpita menor a 825 dlares. Cerca del 40% de la poblacin mundial (aproximadamente
846.5 millones de personas) vive en pases de bajos ingresos, lo que representa un mercado
limitado para los productos de muchas empresas; slo 28% de los habitantes vive en zonas
urbanas. De acuerdo con las estadsticas del Banco Mundial, los pases de bajos ingresos
tuvieron un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 2.2% anual y la formacin bruta
de capital (expresada como porcentaje del PIB) fue del 21%.
El PIB, Producto Interno Bruto, es el valor de mercado total de los bienes y servicios finales
producidos dentro de las fronteras de un pas. Es una medida de produccin econmica.
La formacin bruta de capital comprende los desembolsos por concepto de adiciones a los
activos fijos de la economa (construccin de carreteras, ferrocarriles y obras afines, incluidas
escuelas, hospitales, viviendas, edificios comerciales e industriales, por ejemplo) ms las
variaciones netas en el nivel de inventarios (existencia de bienes que las empresas
mantienen para hacer frente a fluctuaciones temporales o inesperadas de la produccin o las
ventas).
Generalmente son pases que tienen problemas econmicos, sociales y polticos graves que
limitan o incluso ahuyentan las inversiones y operaciones de las empresas extranjeras. Los
pases que viven guerras civiles son lugares peligrosos, por lo que las empresas consideran
prudente evitarlos.
10

Las causas por las cuales hay bajos ingresos en muchos pases alrededor del mundo son
numerosas. En algunos casos no hay crecimiento porque no existen industrias o sectores
que den dinamismo a la economa del pas, como es en los casos de Burundi y Ruanda, dos
pases africanos, que adems han sido abrumados por diversos desastres. En otras
circunstancias ha habido pases que gozaban de un crecimiento estable, pero que se
dividieron por luchas polticas y se convirtieron en pases con una poblacin pobre.
De acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial en el 2012, los pases con bajos
ingresos son: Afganistn, Bangladesh, Benn, Burkina Faso, Burundi, Camboya, Chad,
Comoras, Rep. Democrtica del Congo, Rep. Popular Democrtica de Corea, Eritrea,
Etiopa, Gambia, Guinea, Guinea-Bissau, Hait, Kenia, Kirguistn, Liberia, Madagascar,
Malawi, Mali, Mozambique, Myanmar, Nepal, Nger, Ruanda, Sierra Leona, Somalia, Sudn
del Sur, Tanzania, Tayikistn, Togo, Uganda, Zimbabue.
En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases de bajos ingresos,
en l se aprecia que hay una concentracin en frica subsahariana.
Ubicacin geogrfica de los pases de bajos ingresos.

Fuente: Banco Mundial, 2012. http://datos.bancomundial.org/income-level/LIC?display=default
11

Los pases de bajos ingresos comparten las siguientes caractersticas generales:
Baja tasa de
alfabetismo
Fuerte
dependencia de la
ayuda exterior
Alta tasa de
nacimiento
Industrializacin
limitada y un alto
porcentaje de
poblacin que
participa en
agricultura y
ganadera de
subsistencia
Caractersticas
generales
Inestabilidad y
disturbios
polticos
Caractersticas de los pases de bajos ingresos
Industrializacin limitada y un alto porcentaje de poblacin que participa en agricultura

y ganadera de subsistencia.
Muchos de los pases de bajos ingresos tienen una produccin manufacturera limitada,
ya sea porque carecen de las materias primas, por la falta de especializacin de la mano de
obra necesaria para ser competitiva o porque no cuentan con la infraestructura necesaria
para crear industrias que hagan crecer su economa. En muchos pases se observa que la
poblacin econmicamente activa se dedica a cultivar para su propia subsistencia.
Alta tasa de nacimiento.
Muchos de estos pases no logran un control de natalidad efectivo en las zonas rurales,
que son predominantes frente a la cantidad de habitantes en zonas urbanas por lo que el
nmero de hijos por familia es mucho mayor que en otros pases. En algunos pases, la
tasa de natalidad alta tambin se asocia con la religin predominante, ya que favorece a las
familias grandes o se considera como un mecanismo para obtener ms ingresos cuando los
hijos puedan realizar actividades econmicas.
12

Baja tasa de alfabetismo.
Gran parte del atraso econmico de los pases de bajos ingresos se debe a que el nivel
educativo es ineficiente en muchos parmetros, como el nmero de personas que tiene
acceso a la educacin. Son muy pocos los que cuentan con la posibilidad de recibir
educacin y de llegar a niveles de instruccin altos. En estos pases hay una gran cantidad
de habitantes que no sabe leer y escribir, esto es un freno para la economa de un pas.
Fuerte dependencia en la ayuda exterior.
Muchos de los pases de bajos ingresos tienen niveles de dependencia muy altos respecto
a otros, porque recurren al exterior para tener acceso a insumos, maquinaria, equipo y todo
aquello de lo que carecen en su territorio.
Inestabilidad y disturbios polticos.
En muchos pases africanos la inestabilidad poltica ha sido una constante durante varios
aos, debido, en parte, a las luchas entre distintas tribus que desean tener el control o la
presencia de guerrillas.
2.1.2. Pases de ingreso medio-bajo
Los pases de ingreso medio-bajo son conocidos como pases menos desarrollados (Les
Developed Countries, LDC por sus siglas en ingls); son aquellos que tienen una INB per
cpita entre 826 y 3255 dlares.
En todo el mundo, 2507 millones de

personas viven en pases menos
desarrollados, de los cuales 39% viven en
zonas urbanas.
Zona urbana.
13

El crecimiento del Producto Interno Bruto en estos pases, segn la clasificacin del Banco
Mundial del 2012, fue de 2.2% anual y la formacin bruta de capital fue de 21%, cifra similar
a la reportada para los pases de bajos ingresos. En estos pases el total de aos de
esperanza de vida al nacer es de 71 aos y la tasa de mortalidad en personas menores de
cinco aos (por cada 1000) es de 48.
Para las empresas, los mercados de consumo en estos pases resultan atractivos porque se
expanden con rapidez. Una de las razones de la expansin de estos mercados es que existe
mano de obra relativamente barata y motivada para servir a los mercados meta en el resto
del mundo, tambin porque hay industrias maduras y estandarizadas que requieren de
mucha mano de obra, por ejemplo, en la fabricacin de juguetes y textiles, lo que deriva en
una ventaja competitiva para esas naciones.
De acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial en el 2012, los pases con bajos
ingresos son: Armenia, Butn, Bolivia, Cabo Verde, Camern, Costa de Marfil, Djibouti,
Egipto, El Salvador, Filipinas, Georgia, Ghana, Guatemala, Guyana, Honduras, India,
Indonesia, Islas Salomn, Kiribati, Kosovo, Lesoto, Marruecos, Mauritania, Micronesia,
Mongolia, Nicaragua, Nigeria, Pakistn, Papa Nueva Guinea, Paraguay, Laos, Moldava,
Samoa, Senegal, Sri Lanka, Suazilandia, Ucrania, Uzbekistn, Vietnam, Yemen y Zambia.
En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases de ingreso mediobajo. A diferencia de los que tienen bajos ingresos, los de ingreso medio-bajo se encuentran
en Asia y Latinoamrica.
Ubicacin geogrfica de los pases de ingreso medio-bajo.

Fuente: Banco Mundial, 2012. http://datos.bancomundial.org/income-level/LMC?display=default
14

Entre los pases de ingreso medio-bajo se encuentra Indonesia, que se ha convertido en un

importante centro de produccin manufacturero en el ramo textil para pases ms
desarrollados, ya que cuenta con una mano de obra numerosa y ms barata en comparacin
de los pases europeos. El 76% de los habitantes de este pas tienen acceso al agua en el
sector rural, lo que implica una inversin en infraestructura hidrulica importante.
2.1.3. Pases de ingreso medio-alto
Los pases de ingreso medio-alto tambin se conocen como pases en vas de
industrializacin o desarrollo. De acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial, tienen
ingresos mayores a 3256 dlares, pero menores a 10 065. La poblacin que tiene este tipo
de ingresos en el mundo asciende a los 2391 millones. El 61% de la poblacin vive en zonas
urbanas, lo que claramente es mayor en comparacin con pases de ingresos medio-bajo y
bajo.
La mayora de la poblacin vive en zonas urbanas.

El producto interno bruto de las naciones con ingreso medio-alto fue de 17.54 billones de
dlares en el 2012 y el ritmo de crecimiento del PIB anual fue de 2.2% en promedio. Un dato
importante es que 70% del PIB lo aport el sector servicios, lo que significa que la poblacin
econmicamente activa se encuentra en el comercio al por mayor y al por menor, en la
administracin pblica, en reas financieras o actividades inmobiliarias, por ejemplo. A
diferencia de los pases con menores ingresos, la tasa de finalizacin de la educacin a nivel
primario alcanza el 90% de la poblacin total (hombres y mujeres) y un alto porcentaje de la
poblacin concluye niveles de educacin a nivel bachillerato y superior.
En muchos de los pases de ingreso medio-alto el porcentaje de la poblacin que participa
en la agricultura disminuye con rapidez a medida que se desplaza al sector industrial y el
grado de urbanizacin aumenta. Tienen como comn denominador que los salarios son cada
vez mayores y el nivel de alfabetismo es alto, pero comparado con otros pases
desarrollados los costos salariales son significativamente menores, al igual que el
alfabetismo. Las empresas locales innovadoras pueden convertirse en competidores
15

importantes por el grado de especializacin que puede encontrarse en la mano de obra en

ciertas industrias, esto contribuye a un rpido crecimiento econmico en sus pases.
De e acuerdo con la clasificacin del Banco Mundial en el ao 2012, los pases con ingreso
medio-alto son: Albania, Angola, Argelia, Argentina, Azerbaiyn, Belars, Belice, Bosnia y
Herzegovina, Botsuana, Brasil, Bulgaria, China, Colombia, Costa Rica, Cuba, Dominica,
Ecuador, Macedonia, Gabn, Hungra, Irn, Iraq, Jamaica, Jordania, Kazajstn, Lbano,
Libia, Malasia, Mauricio, Mxico, Montenegro, Namibia, Panam, Per, Repblica
Dominicana, Rumania, Serbia, Seychelles, Sudfrica, Tailandia, Tnez, Turkmenistn,
Turqua, Venezuela.
En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases con ingreso medioalto.
Ubicacin geogrfica de los pases de ingreso medio-alto.

Fuente: Banco Mundial, 2012. http://datos.bancomundial.org/income-level/UMC?display=default
Pases como Malasia, Hungra y Tailandia estn en una etapa de industrializacin muy
rpida. El caso de China, incluido en los denominados BRIC, representa el destino individual
ms grande para la inversin extranjera en el mundo en desarrollo. Las estrategias de
empresas globales de Asia, Europa y Estados Unidos estn haciendo de China un pas clave
en la competencia global, por su gran tamao y potencial de mercado. Brasil es otro de los
pases que estn incluidos en los BRIC, es el pas ms grande de Amrica del Sur en cuanto
al tamao de su poblacin, territorio geogrfico y economa; adems, posee las reservas
naturales ms ricas del hemisferio y su industria metalmecnica y petrolera es muy
competitiva en el mundo.
16

2.1.4. Pases de altos ingresos

Los pases de altos ingresos son aquellos que tienen un INB mayor a 10 066 dlares, segn
la clasificacin del Banco Mundial. Tambin son conocidos como pases avanzados,
desarrollados, industrializados o postindustriales. El trmino postindustrial fue usado por un
acadmico de la Universidad de Harvard, Daniel Bell, para indicar que hay una diferencia en
el grado de industrializacin alcanzado por pases como Estados Unidos, Suecia y Japn y
otras sociedades avanzadas. Bell afirma que las fuentes de innovacin en las sociedades
postindustriales provienen de:
La codificacin de conocimiento terico.
La importancia del procesamiento e intercambio de

informacin.
El predominio del conocimiento sobre el capital como

recurso estratgico clave.
Origen de las fuentes de innovacin de las sociedades postindustriales
Los pases con este tipo de ingresos concentran a 1302 millones de personas, 80% de su
poblacin es urbana. El PIB generado en estos pases fue de 4911 billones de dlares en el
2012 y el ritmo de crecimiento del PIB anual fue tambin de 2.2%, lo mismo que la formacin
bruta de capital (como porcentaje del PIB), que fue de 21%. En los pases avanzados el 70%
de la poblacin se encuentra empleada en el sector servicios.
Segn la clasificacin del Banco Mundial, los pases con altos ingresos son: Alemania,
Andorra, Australia, Austria, Blgica, Brunei Darussalam, Canad, Chile, Chipre, Corea del
Sur, Dinamarca, Emiratos rabes Unidos, Espaa, Estados Unidos, Federacin Rusa,
Finlandia, Francia, Grecia, Inglaterra, Irlanda, Islandia, Israel, Italia, Japn, Kuwait,
Liechtenstein, Luxemburgo, Mnaco, Noruega, Nueva Zelandia, Pases Bajos, Polonia,
Portugal, Qatar, Singapur, Suecia, Suiza, Uruguay. Con la excepcin de unos cuantos pases
ricos en petrleo, como Emiratos rabes o Qatar, los pases que conforman esta
clasificacin alcanzaron su nivel de ingreso actual a travs de un proceso de crecimiento
econmico sostenido.
17

En el siguiente mapa se muestra la localizacin geogrfica de los pases de altos ingresos.
Ubicacin geogrfica de los pases de altos ingresos.

Fuente: Baco Mundial, 2012.http://datos.bancomundial.org/tema/politica-economica-y-deuda?display=default
El caso de Corea del Sur es interesante porque ocupa una posicin nica entre los pases de
altos ingresos, ya que es el nico clasificado como un mercado emergente por los
principales ndices del mercado de valores. Este pas emprendi importantes reformas a su
sistema poltico, econmico y educativo, que le han permitido desarrollar capital humano muy
competitivo, mismo que ha destacado en la industria de la electrnica y del software.
18

Son siete los pases de altos ingresos que integran el Grupo de los 7 (G-7), los cuales se
renen cada vez que se vislumbra una crisis global para coordinar polticas econmicas.
Estados
Unidos
Italia
Japn
G-7
Canad
Alemania
Gran
Bretaa
Francia
Pases que integran el Grupo- 7
Otra institucin integrada por 30 pases de altos ingresos es la Organizacin para la

Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE, por sus siglas en espaol), que tiene como
tarea fundamental que sus pases miembros logren el mayor crecimiento econmico
sostenible y mejoren el bienestar econmico y social de su poblacin.
OCDE est integrada por 30 pases de altos ingresos.
19

Actividad 1. Pases con diferentes niveles de ingresos

Con esta actividad podrs aplicar los nuevos conocimientos adquiridos para identificar
las etapas del desarrollo del mercado. El propsito de esta actividad consiste en
comparar a cuatro pases que cuentan con niveles de ingresos distintos. Sigue los
pasos descritos a continuacin:
1. Ingresa a la pgina del Banco Mundial, al men Datos, en la siguiente
direccin http://datos.bancomundial.org/pais
2. Recaba informacin sobre los pases: Bangladesh, Indonesia, Malasia y
Singapur.
3. Organiza en una tabla los Parmetros de comparacin que debers utilizar.
4. Consulta la Rbrica de evaluacin para considerar los criterios descritos en tu
trabajo.
5. Cuando concluyas tu actividad, envala al Docente en lnea. Usa la siguiente

nomenclatura: IDMR_U2_A1_XXYZ y espera su retroalimentacin. Sustituye
las XX por las iniciales de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido
paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.
*Recuerda que tu documento no debe exceder los 4 MB.
2.2. La mercadotecnia internacional y el desarrollo de mercados

Una de las funciones ms importantes en el rea de mercadotecnia internacional es:
Buscar oportunidades de mercado en los distintos pases y regiones alrededor del mundo.
Muchas de las decisiones que se toman en las empresas consideran la situacin econmica,
poltica y social de los pases en donde desean introducir bienes y servicios, aquellos que
presentan ms riesgos suelen ser los menos atractivos.
20

Situacin
econmica
Mercadotenia
internacional
Situacin
social
Situacin
poltica
Aspectos a considerar por la mercadotecnia internacional
Los pases menos desarrollados y aquellos en desarrollo enfrentan condiciones econmicas

difciles. Sin embargo, se pueden identificar grandes reas geogrficas para fomentar
oportunidades de mercado a largo plazo:
frica
Europa
Oriental
Amrica
Latina
Sureste
asitico
reas potenciales para fomentar el mercado
Es comn que las empresas tengan ideas errneas de las posibilidades que los pases de
ingresos bajos y medio-bajo les ofrecen en trminos mercadolgicos. Prahalad (Profesor en
la Universidad de Michigan) argumenta que las grandes empresas multinacionales pueden
ganar dinero vendiendo a los ms pobres del mundo (La riqueza en la base de la pirmide).
21

La clave de su argumento es el enorme tamao de este mercado de consumidores que est

estimado en aproximadamente 4000 millones de personas.
Transacciones econmicas favorables para empresas multinacionales.

Prahalad (citado en Keegan, 2009, p. 54) enunci los 5 supuestos errneos de las empresas
acerca de la base de la pirmide, los cuales son:
Supuesto errneo 1: los pobres no tienen dinero. El poder adquisitivo colectivo

de las comunidades pobres puede ser considerable.
Por ejemplo, una importante empresa estadounidense de cosmticos comercializa
sus productos en las aldeas situadas a lo largo del Amazonas en Brasil, y las ventas
generadas han representado para la empresa un repunte en las ventas globales.
Supuesto errneo 2: los pobres estn demasiado preocupados por satisfacer

sus necesidades bsicas como para desperdiciar dinero en bienes no
esenciales. Muchos habitantes en los pases de bajos ingresos no tienen para
comprar una casa, pero artculos que se podran considerar de lujo, como
televisores y estufas, suelen estar presentes en sus vidas.
Supuesto errneo 3: los bienes vendidos en mercados en desarrollo son tan

baratos que no hay lugar para que un nuevo participante del mercado obtenga
una utilidad. Las personas con bajos ingresos pagan con frecuencia precios ms
altos en muchos bienes de forma que los competidores eficientes tienen la posibilidad
de obtener utilidades si ofrecen calidad a precios competitivos.
Supuesto errneo 4: las personas que viven en los mercados que constituyen
la base de la pirmide no pueden usar tecnologa de punta. Muchas empresas
que han llevado productos tecnolgicos como telfonos celulares, computadoras
personales y dispositivos similares han visto con sorpresa que los habitantes de
zonas rurales aprenden con rapidez a usar estos productos.
22

Falta infraestructura adecuada en muchos de estos pases, pero al mismo tiempo es

un motor para que los gobiernos inviertan en el sector telecomunicaciones.
Supuesto errneo 5: las empresas globales que captan a los mercados que
estn en la base de la pirmide sern criticadas por explotar a los pobres. Las
economas informales de muchos pases pobres son explotadoras, y una empresa
global que ofrece bienes y servicios bsicos puede contribuir a mejorar el estndar de
vida de la poblacin y al mismo tiempo obtener utilidades razonables.
Hay un debate interesante en

mercadotecnia que plantea si sta tiene
alguna relevancia para el proceso de
desarrollo econmico de un pas.
Mercadotecnia vs desarrollo de
mercados.
Fuente:
https://www.inadem.gob.mx/css/img/a
rticle/
F_Arma-tu-plan-de-marketinginternacional-para-empezar-aexportar-grande.jpg
Algunas personas consideran que la mercadotecnia es relevante en los pases

industrializados, en donde el mayor problema que enfrentan las empresas es dirigir los
recursos de la sociedad a un rendimiento o produccin en cambio constante, para satisfacer
a un mercado de consumidores dinmico. Otras personas creen, por el contrario, que el
proceso de centrar los recursos de una empresa en las oportunidades presentes en el
entorno es un proceso de relevancia universal y que el papel de la mercadotecnia, de
identificar y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, es igual en todos los
pases, independientemente del nivel de desarrollo econmico.
2.2.1. La mercadotecnia en pases en desarrollo
La produccin en masa de productos estandarizados, como detergente para ropa, pasta
dental, jabn, software o semiconductores, por ejemplo, permite a las empresas reducir los
costos por unidad a partir de curva de experiencia y otras economas de escala. Sin
embargo, ignorar las diferencias entre las necesidades los gustos y preferencias de los
consumidores de diversos pases puede llevar al fracaso aun a las empresas ms
experimentadas.
23

Desde 1990 el mundo ha estado viviendo una globalizacin de los mercados. El impacto de
la tecnologa en las comunicaciones y el transporte, principalmente, ha dado como resultado
una nueva realidad comercial. El transporte y la tecnologa de las comunicaciones facilitan la
convergencia de los gustos y preferencias de los consumidores en los pases ms
desarrollados del mundo.
El resultado de la globalizacin ha sido el surgimiento de mercados mundiales para bienes
estandarizados de consumo a gran escala.
Cateora (2005, p.244) afirma que el nivel econmico de una pas constituye el nico y ms
importante elemento del entorno al cual el trabajo de mercadotecnia se debe ajustar.
La etapa de crecimiento econmico dentro

de un pas afecta las actitudes hacia la
actividad comercial en el extranjero, la
demanda de bienes, el sistema de
distribucin y el proceso completo de
mercadotecnia.
Incremento de consumo.
El desarrollo econmico presenta un doble reto.

Primero: es necesario conocer los aspectos generales del desarrollo econmico de un pas.
Segundo: se debe estudiar el estado de desarrollo respecto al potencial del mercado,
incluyendo el nivel econmico presente y el potencial de crecimiento en el corto y mediano
plazo.
El nivel actual de desarrollo de un pas dicta el tipo y grado de potencial de mercado que
existe para una empresa que desea internacionalizar sus actividades, mientras que el
conocimiento del dinamismo de la economa permite al profesional de mercadotecnia
prepararse para los cambios econmicos.
24

El papel de la mercadotecnia en las diferentes economas tiene un comportamiento

especfico.
Economas
estticas
Los patrones de consumo se vuelven rgidos,

para la mercadotecnia slo representa el
esfuerzo de abastecer ese mercado.
Economas
dinmicas
Los patrones de consumo cambian

rpidamente. La mercadotecnia se enfrenta
constantemente al reto de detectar y ofrecer
nuevos productos para as lograr nuevos
niveles de consumo.
El comportamiento de las distintas economas con relacin a la mercadotecnia
Hace varias dcadas gran parte del mundo en desarrollo se mostraba hostil hacia la
inversin extranjera e impona barreras al comercio del exterior. En la actualidad los pases
buscan el crecimiento econmico, mejores estndares de vida y adquirir bienes y servicios
de otros pases. Para entender las implicaciones de la mercadotecnia internacional y el
desarrollo de un mercado es importante tener en cuenta que la industrializacin es un
objetivo fundamental de la mayora de los pases en desarrollo, porque consideran que
mediante el crecimiento econmico se alcanzarn simultneamente los objetivos sociales.
Un mejor nivel de educacin, un gobierno ms efectivo y la eliminacin de inequidades
sociales son algunas de las expectativas de los pases en desarrollo (Cateora, 2005, p. 251).
Debido a que las empresas extranjeras son desconocidas para muchos habitantes en un
pas determinado, a menudo se les teme y se piensa que tienen objetivos que estn en
conflicto con los del pas anfitrin. Son consideradas como explotadoras de recursos o de los
recursos humanos. Sin embargo, actualmente los inversionistas extranjeros son
considerados como socios vitales en el desarrollo econmico en los pases donde tienen
presencia.
Una pregunta que puede plantearse es la siguiente: qu tan importante es la mercadotecnia
para alcanzar los objetivos de un pas? Una aproximacin para responder esta pregunta es
que los encargados de planificar la economa en un gobierno con mucha frecuencia se
25

centran ms en la produccin que en la distribucin, que es una funcin importantsima en la

mercadotecnia y se tienden a ignorarla o considerarla como actividad secundaria. En otras
palabras, se preocupan ms por los problemas de produccin, inversin y financiamiento que
por el problema de la eficiencia en la distribucin.
Por ejemplo, China es un territorio con una poblacin en la que predominan habitantes con
pocos ingresos y que viven en zonas rurales mal comunicadas o de muy difcil acceso. Para
una empresa esto significa problemas de almacenamiento, transportacin limitada,
prcticamente inexistencia de intermediarios y agentes que coadyuven a activar el flujo de
bienes desde la manufactura hasta el consumidor final.
En un pas que invierte 20 millones de dlares en una planta de fertilizantes y no toma

ninguna medida para la venta y distribucin del producto, despus de unas
semanas de produccin se acumular el inventario originado por los problemas de
distribucin.
Cuando una empresa decide internacionalizar sus bienes y servicios en mercados
extranjeros debe tomar en cuenta muchos factores. Un factor muy relevante es el que est
en funcin de los ingresos de los habitantes, porque tendr un impacto en las decisiones que
tome una empresa en el rea de mercadotecnia.
Un profesional de mercadotecnia no puede imponer la misma estrategia de mercadotecnia
en todos los pases. Un programa promocional para una poblacin que tiene 90% de
analfabetismo, por ejemplo, es muy diferente a un programa para una poblacin que tiene un
90% de instruccin.
Los precios en un mercado de subsistencia imponen problemas distintos que los precios en
una sociedad con mayores ingresos. As, un programa de mercadotecnia eficiente es aquel
que proporciona una utilidad ptima de acuerdo con un conjunto especfico de
circunstancias, de tal forma que el responsable de mercadotecnia (Cateora, 2005, p. 254)
debe hacer una evaluacin del nivel existente de desarrollo del mercado dentro de cada
pas.
Uno de los papeles de la mercadotecnia en los pases en desarrollo es enfocar los recursos
para crear y proporcionar los productos ms adecuados para las necesidades y los
ingresos locales. Con el uso de las tcnicas y herramientas adecuadas una empresa puede
acelerar la aceptacin de sus productos en los nuevos mercados. La mercadotecnia puede
ser el enlace que relacione los recursos con la oportunidad y que facilite la satisfaccin de
las necesidades segn las condiciones del consumidor (Keegan, 2009, p. 54).
26

Recursos
Oportunidad
Satisfaccin
de
necesidades
Condiciones
del
consumidor
Papel de la mercadotecnia en mercados pases en desarrollo
En un pas menos desarrollado el problema principal de las empresas es la asignacin de

recursos escasos a las necesidades evidentes de produccin. Las iniciativas que toman las
empresas se centran en la produccin y en el aumento del rendimiento y no en las
necesidades y deseos de los consumidores. El argumento es que las empresas suponen que
los clientes desean precios bajos o mejor calidad. Este enfoque de mercadotecnia se usa a
nivel internacional en ciertos casos como en la venta de materias primas y de productos
bsicos, sobre todo para los que la diferenciacin de un pas a otro no es posible ni
necesaria; tambin se usa en segmentos de mercado en pases extranjeros que se
asemejan a los consumidores del pas de origen.
Los expertos en mercadotecnia evalan los niveles de saturacin de producto, que es el
porcentaje de posibles compradores o familias que poseen un producto especfico.
Por ejemplo, en pases con bajos ingresos per cpita los niveles de saturacin de muchos
productos son bajos.
En los pases en desarrollo en nivel de saturacin ser mayor por efecto de un mayor ingreso
per cpita de sus consumidores, as como un nivel de instruccin mucho mayor que implica
un consumidor ms exigente.
Por lo general, las empresas que venden materias primas y productos bsicos basan su
estrategia de mercadotecnia en el precio, porque existe demanda de un producto no
diferenciado. En el caso de empresas que venden productos con mayor componente
tecnolgico, la decisin es comercializar los productos bsicos de forma que al crecer la
demanda de estos se introduzcan los productos con mayor valor agregado.
27

Las estructuras de mercadotecnia en muchos pases en desarrollo estn simultneamente

en muchas etapas. Es muy usual encontrar que un gran segmento de la poblacin compra
sus alimentos en puestos de produccin pequeos, mientras que la misma economa acoge
supermercados modernos iguales a cualquiera que se pueda encontrar en Estados Unidos,
por ejemplo. Por tanto, la estimacin del potencial de mercado en los pases en desarrollo
implica para el profesional en mercadotecnia la coexistencia de sectores tradicionales y
modernos dentro de la economa de un pas.
Puedes revisar algunos ejemplos de Mercadotecnia en pases en desarrollo que se
encuentran en el material de apoyo.
2.2.2. La mercadotecnia en pases emergentes

Los mercados emergentes comparten una serie de caractersticas importantes para las
empresas que no deben dejarse de lado en el rea de mercadotecnia.
La mitad de la poblacin mundial vive en pases emergentes.

Todos los pases son fsicamente grandes.
Representan mercados considerables para una amplia variedad
de productos.
Tienen tasas de crecimiento importantes.
Han llevado a cabo programas de reformas econmicas que
alientan la inversin extranjera directa y la apertura de sus
mercados.
Tienen una importancia poltica en sus regiones.
Se pueden considerar como lderes econmicos regionales (*).
Caractersticas de la mercadotecnia en pases emergentes
El papel de la mercadotecnia en pases como China e India es muy interesante, sobre todo
en las reas rurales. China ha experimentado en los aos recientes un gran crecimiento de
zonas urbana, pero la mayor parte de su poblacin vive en zonas rurales. Cuando las
empresas deciden incursionar en pases emergentes suelen obtener el apoyo y aprobacin
de los funcionarios del gobierno. La razn es que las empresas contribuyen al desarrollo
28

econmico de un pas al encontrar formas creativas para preservar recursos naturales, como
los bosques primarios, por ejemplo, y crear al mismo tiempo oportunidades econmicas para
los habitantes locales.
Uno de los grandes problemas de China es

que la mayor parte de los 1000 millones de
consumidores potenciales no son accesibles
para las empresas, debido a que
prcticamente no hay una red de distribucin
o la que existe es inadecuada en muchas
regiones dl pas.
Mapa de China.
Fuente: http://www.worldmapfinder.com/
Images/MapImages/CE2CO1CI0IT0MAP101
672.gif
De hecho, el verdadero mercado de consumidores chinos actualmente es slo del 20% de

las personas que viven en zonas urbanas. Para las empresas en el mercado de consumo el
reto es tener opciones creativas para suplir la falta de la infraestructura adecuada para la
distribucin de sus productos.
Se te recomienda revisar ejemplos de Mercadotecnia en pases en emergentes que se
encuentran en el material de apoyo.
Es muy importante aclarar que de ninguna forma se est afirmando que la presencia de las
empresas internacionales en pases emergentes es vital para el desarrollo de la economa
de un pas y que impulsan el aumento en el nivel de ingreso de sus habitantes, slo se indica
que hay empresas que buscan la forma de comercializar sus bienes y servicios en esos
pases de forma que haya alternativas para grupos de personas que vean mejorar
significativamente su nivel de vida.
Como conclusin, los mercados cambian rpidamente y en muchos pases existen
segmentos de mercado identificables con patrones de consumo similares en distintos pases.
Los mercados emergentes sern las reas de crecimiento del siglo XXI y los profesionales
de la mercadotecnia debern detectar las nuevas oportunidades de mercado de manera que
las empresas con presencia internacional sean capaces de satisfacer las necesidades y
deseos de los nuevos consumidores a medida que evolucionan estos nuevos segmentos en
el mercado de los pases.
29

Actividad 2. La mercadotecnia y el desarrollo de mercados

Con esta actividad podrs reflexionar sobre el papel de la mercadotecnia en los pases en
desarrollo y emergentes. El propsito de esta actividad consiste en que intercambies
opiniones con tus compaeros(as) y el Docente en lnea acerca de las implicaciones de la
mercadotecnia en pases en desarrollo y emergentes alrededor del mundo. Sigue los
pasos descritos a continuacin.
Instrucciones:
1. Realiza una bsqueda electrnica de fuentes de informacin reconocidas y con
prestigio para informarte acerca de las implicaciones de la mercadotecnia de
empresas internacionales en distintos pases que estn en desarrollo o sean
emergentes. Por lo menos investiga tres pases.
2. Despus de leer la informacin que has recopilado, organiza los argumentos e
ideas y elabora un reporte.
3. De manera adicional, participa en el foro contestando a las preguntas planteadas
por el docente en lnea e intercambia opiniones con tus compaeros(as) al
menos dos veces. Recuerda ser respetuoso al realizar comentarios a sus
aportaciones, en ellas vers las coincidencias con la tuya, as como tambin
podrs discutir las diferencias.
4. Consulta la Rbrica de evaluacin para conocer cmo ser evaluada tu aportacin.
5. Cuando concluyas tu actividad, enva tu reporte con la siguiente nomenclatura:
IDMR_U2_A2_XXYZ, y espera la retroalimentacin del Docente en lnea.
Sustituye las XX por las iniciales de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.
*Recuerda que tu documento no deber pesar ms de 4MB.
30

Autoevaluacin
Determina si es verdadera (V) o falsa (F) cada una de las siguientes afirmaciones. Coloca
una X segn corresponda.
Preguntas
1. El Banco Mundial usa como indicador para su
clasificacin de desarrollo de los pases al INB.
Verdadero
Falso
2. El indicador usado por el Banco Mundial se calcula

con la moneda ms fuerte en el sistema financiero
mundial del ao previo.
3. Para que el indicador usado por el Banco Mundial
sea comparable en todas las economas, ste se
expresa en euros.
4. Dentro del rubro de poltica econmica y deuda que
mide el Banco Mundial para su clasificacin se mide
el ritmo de los cambios en el comercio.
5. Dentro del rubro de poltica econmica y deuda que
mide el Banco Mundial para su clasificacin se mide
la demanda agregada.
6. Los pases de bajos ingresos tambin se conocen
como postindustriales y se caracterizan por tener
80% de poblacin urbana.
7. En los pases de ingreso medio-alto se paga
mejores salarios, pero comparados con los de las
naciones desarrolladas son significativamente
menores.
8. Los pases de altos ingresos se caracterizan por
tener 80% de poblacin rural
9. Los pases de ingreso medio-bajo tienen mercados
que se expanden muy lentamente y una mano de
obra relativamente barata.
10. Las empresas que comercializan productos y
servicios en pases en desarrollo se centran en la
produccin y el aumento del rendimiento cuando
toman decisiones en el rea de mercadotecnia.
31

Evidencia de aprendizaje. El mercado de Mxico

Con esta actividad podrs aplicar los nuevos conocimientos adquiridos para identificar la
etapa del desarrollo del mercado mexicano. El propsito de esta actividad consiste en
identificar a travs de distintos indicadores la situacin de Mxico en la actualidad.
Especficamente consiste en recabar informacin sobre indicadores seleccionados de los
cuatro parmetros que utiliza la clasificacin del Banco Mundial y reflexionar sobre el
futuro de Mxico. Sigue los pasos descritos a continuacin.
Instrucciones:
1. Ingresa a la pgina del Banco Mundial, al men Datos en la siguiente direccin
http://datos.bancomundial.org/pais
2. Identifica la siguiente informacin sobre Mxico
I.
II.
III.
IV.
Poltica econmica y deuda

Salud
Medio ambiente
Educacin
3. Consulta el documento de Parmetros de bsqueda que se encuentra en el

material de apoyo.
4. Organiza la informacin en una tabla e incluye una columna donde indiques si el
pas tiene un buen desempeo o no. Puedes usar los smbolos y x.
5. Responde la siguiente pregunta:
En qu indicadores debera mejorar Mxico para que en el mediano plazo que
obtenga una etapa de desarrollo del mercado ms favorable? Argumenta tu
respuesta.
6. Consulta la Rbrica de evaluacin para considerar los criterios descritos en tu
trabajo.
7. Guarda tu documento con la siguiente nomenclatura: IDMR_U2_EA_XXYZ,
espera la evaluacin y retroalimentacin del Docente en lnea.
Recuerda que a partir de los comentarios del Docente, y de ser necesario, debers
incorpora ajustes y reenviar, una segunda versin de tu evidencia.
32

Al concluir, ingresa al foro de Preguntas de autorreflexin, donde el (la) Docente en lnea

te proporcionar las lneas de reflexin acerca del aprendizaje de la unidad.
Una vez que reflexiones sobre tu aprendizaje, elabora y entrega tu reporte en la
herramienta Autorreflexiones. Recuerda enviar tu archivo con la siguiente
nomenclatura: IDMR_U2_ATR_XXYZ. Asegrate de que se trate de la versin final.
*Es importante que entregues slo un archivo por unidad para poder obtener el 10% de
tu evaluacin final.
Cierre de la unidad
El sistema poltico, econmico y legal de un pas tiene un efecto profundo en el nivel de
desarrollo econmico, por ende, en su atractivo como posible mercado o sitio de produccin
de una empresa. En esta unidad se identificaron las grandes diferencias de desarrollo
econmico entre los pases en el mundo. La medicin usada para diferenciar las etapas del
desarrollo del mercado, el Ingreso Nacional Bruto (INB) per cpita que usa el Banco Mundial
es til como medida de actividad econmica de un pas.
Las decisiones que toman las empresas en el rea de mercadotecnia consideran una gran
cantidad de factores, uno de ellos es el ingreso de los habitantes en los pases donde se
desean comercializar los bienes y servicios que producen. Muchas empresas descartan la
posibilidad de incursionar en pases de bajos ingresos porque consideran que no obtendrn
las utilidades deseadas y que derrocharan los recursos disponibles.
La realidad es que un gran nmero de empresas est vendiendo a consumidores que viven
en pases en desarrollo y emergentes, con ello logran aumentar su participacin de mercado
en el mbito internacional.
El profesionista en mercadotecnia debe de emprender el proceso de bsqueda de
aquellos pases cuyas economas en desarrollo o emergentes les permitan posicionar
productos que satisfagan las necesidades o deseos de los consumidores. Para tomar
decisiones en este sentido, ser necesario identificar factores de carcter econmico,
poltico y social del pas o pases de inters.
33

Para saber ms
Para ampliar tu perspectiva sobre el sistema de clasificacin del Banco Mundial e identificar
los indicadores que utiliza en sus cuatro categoras, se te invita a que leas la informacin
disponible en el sitio web del Banco Mundial, as como en las siguientes referencias:
Banco Mundial (BM). Recuperado de http://datos.bancomundial.org/
Fondo Monetario Internacional (FMI). Recuperado de
http://www.imf.org/external/spanish/index.htm
Organizacin Mundial de la Salud (OMS). Recuperado de http://www.who.int/es/
Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia (UNICEF). Recuperado de
http://www.unicef.org/spanish/
Organizacin de las Naciones Unidas para la Educacin, la Ciencia y la Cultura (UNESCO).
Recuperado de
http://www.unesco.org/new/es
Fuentes de consulta
Banco Mundial (BM). Recuperado de http://datos.bancomundial.org/
Cateora, P. y Graham, J. (2005). Marketing internacional, 12a. ed. Mxico: McGraw

Hill.
Daniels, J.D., Radebaugh, L.H. y Sullivan, D.P. (2010). Negocios internacionales.

Ambientes y operaciones, 12a. ed. Mxico: Pearson.
Hill, Ch. W.L., (2011). Negocios internacionales. Compitiendo en el mercado global.

Mxico: McGraw Hill.
Keegan, W.J. (2009). Marketing internacional, 5a. ed. Mxico: Pearson.
Peng, M. (2010). Estrategia global. Mxico: Cengage.
34

Desarrollo de Mercados Internacionales

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Desarrollo de mercados regionales

U2. Desarrollo de mercados

Unidad 2. Desarrollo de mercados

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Desarrollo de mercados regionales

Desarrollo de mercados regionales

Los mercados cambian rpidamente. En muchos

La misin de los profesionales de la

Identificar las etapas del desarrollo del

Desarrollo de mercados regionales

Analizar las etapas del desarrollo del

2.1. Etapas del desarrollo del mercado

Caractersticas en el mbito econmico

Desarrollo de mercados regionales

El primer escenario implica una

Escenarios propuestos por el Global Development Horizons (GDH)

Poblacin con rpido envejecimiento en

Repentino aumento de poblacin de jvenes

Desarrollo de mercados regionales

Los pases en desarrollo estn en proceso de aadir ms de 1400 millones de personas a

Costo de la mano de obra.

Conformacin de las etapas de desarrollo

Desarrollo de mercados regionales

alfabetismo es bajo y la infraestructura social es escasa (escuelas y hospitales, por

En esta etapa se observan avances

El gobierno es mucho ms efectivo y establece controles para lograr el desarrollo. En esta

Francia y Estados Unidos llegaron a esta etapa de desarrollo en 1860. En la actualidad,

Desarrollo de mercados regionales

Etapa 4. El camino a la madurez

La clasificacin de Rostow ha sido criticada debido a la dificultad de distinguir claramente las

Desarrollo de mercados regionales

entender la sofisticacin de su infraestructura industrial. De forma alternativa, la Organizacin

Desarrollo de mercados regionales

Clasificacin de indicadores establecidos por el Banco Mundial

Pases de ingreso medio-bajo

Mayor o igual a 826 dlares pero menor o

Desarrollo de mercados regionales

Las etapas de desarrollo se muestran a continuacin:

Etapa del desarrollo

INB per cpita

2.1.1. Pases de bajos ingresos

Desarrollo de mercados regionales

Ubicacin geogrfica de los pases de bajos ingresos.

Desarrollo de mercados regionales

Los pases de bajos ingresos comparten las siguientes caractersticas generales:

Caractersticas de los pases de bajos ingresos

Industrializacin limitada y un alto porcentaje de poblacin que participa en agricultura

Alta tasa de nacimiento.

Desarrollo de mercados regionales

Baja tasa de alfabetismo.

Fuerte dependencia en la ayuda exterior.

Inestabilidad y disturbios polticos.

En todo el mundo, 2507 millones de

Desarrollo de mercados regionales

Ubicacin geogrfica de los pases de ingreso medio-bajo.

Desarrollo de mercados regionales

Entre los pases de ingreso medio-bajo se encuentra Indonesia, que se ha convertido en un

La mayora de la poblacin vive en zonas urbanas.

Desarrollo de mercados regionales

importantes por el grado de especializacin que puede encontrarse en la mano de obra en

Ubicacin geogrfica de los pases de ingreso medio-alto.

Desarrollo de mercados regionales

2.1.4. Pases de altos ingresos

La codificacin de conocimiento terico.