DEPARTAMENTO DE GESTIN DE EMPRESAS

Asignatura 172505

ORGANIZACIN INDUSTRIAL Y
COMPETENCIA ESTRATGICA
PS #2

3 GRADO EN ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE

EMPRESAS

1. Suponga un monopolista que tiene una funcin de costes CT = 10 + 4 q y que se

enfrenta a una curva de demanda: p = 20 - 0,8 q.
a) Calcular el output de mximo beneficio, el precio al cual se vender dicho output
y el beneficio total.
b) Supngase que el monopolista puede separar a sus consumidores en dos
mercados diferenciados, representados por las siguientes funciones de demanda:
p1 = 16 - q1
p2 = 36 - 4q2
1) Demostrar que la funcin de demanda primitiva efectivamente se ha
descompuesto en dos funciones correspondientes a dos submercados.
2) Hallar el output de mximo beneficio y su distribucin en los dos mercados.
3) Comprobar que los beneficios obtenidos con discriminacin son superiores a los
beneficios obtenidos con precio nico.
4) Comprobar que en el mercado donde el precio es mayor, la elasticidad-precio de
la demanda es menor.

2. Suponga que tres compradores de un automvil nuevo hacen las siguientes

valoraciones de las opciones:

Consumidor
1
2
3

Cambio automtico
1.000
800
100

ESP
500
300
800

Por simplicidad, suponemos que los costes de la empresa son nulos.

i.
ii.

Si usted conoce las valoraciones y la identidad de cada consumidor cul es

la estrategia ptima de fijacin de precios?
Suponga que no conoce las identidades de los compradores. Qu estrategia
de precios propondra?

3. Blue Skies Aviation es un fabricante de pequeos aviones mono-motor. La

empresa es relativamente pequea y se enorgullece de ser el nico fabricante
de aviones personalizados. Los altos estndares de calidad de la empresa se
atribuyen a su negativa a comprar motores a proveedores externos, y mantiene
su ventaja competitiva negndose a vender motores a sus competidores. Para
lograr las mximas eficiencias, la empresa se ha organizado en dos divisiones:
una divisin superior que fabrica los motores y una divisin inferior que fabrica

el avin y lo ensambla con el motor. La demanda de aviones de Blue Skies viene

dada P = 610.000 2.000Q.
El coste de fabricar los motores es Cs(Qm) = 4.000 Qm2. El coste de ensamblar los
aviones en la divisin inferior es Ci(Q) = 10.000 Q.
(i)
Qu beneficios obtiene la empresa si los directivos de cada divisin
reciben incentivos para maximizar los beneficios de cada divisin por
separado?
(ii)
Cul sera el precio que deben fijar los propietarios de Blue Skies para
los motores si su objetivo es maximizar el beneficio de la empresa?
4. Suponga que es usted el director de una panadera que fabrica y empaqueta
magdalenas. La funcin de demanda del consumidor tpico de magdalenas es Q
= 6 - 2P. El coste de fabricar las magdalenas es C(Q) = Q. Si su empresa tiene
poder de mercado, calcule el nmero ptimo de magdalenas que debe vender
en un nico paquete y el precio ptimo del paquete.
5. Es usted el directivo de un monopolio. La funcin de demanda inversa del
consumidor tpico del producto de su empresa es P = 100 -20Q, y su funcin de
costes C(Q) = 20Q. Cunto beneficio adicional podra obtener utilizando una
estrategia de fijacin de precios en dos partes frente a la posibilidad de cobrar a
este consumidor un precio por unidad?
6. BAA es una empresa privada que gestiona los siete aeropuertos ms grandes del
Reino Unido, incluyendo Heathrow, el aeropuerto internacional con ms trfico
del mundo. Hay aproximadamente 90 compaas areas distintas que compiten
para despegar y aterrizar en las dos grandes pistas de Heathrow. Suponga que
BAA acaba de encargar a su equipo asesor que prepare un informe sobre los
problemas de congestin en el aeropuerto. El informe indica que es ms
probable que se produzcan importantes congestiones entre julio y septiembre.
A partir de sus estimaciones, la demanda es Q1 = 450 0,2 P, donde Q1 es la
cantidad demandada de tiempos de pista entre julio y septiembre. La demanda
durante los nueve meses restantes del ao es Q2 = 218,75 0,125 P, donde Q2
es la cantidad demandada de tiempos de pista. El coste adicional en que incurre
BAA cada vez que una de las 90 compaas areas utiliza la pista es de 950 libras,
siempre que 70 o menos aviones utilicen la pista un da determinado. Cuando
ms de 70 aviones utilizan las pistas de Heathrow, el coste adicional en que
incurre BAA es de 5.000 millones de libras (el coste de construir una pista y una
terminal adicionales). BAA cobra actualmente a las compaas areas una tarifa
fija de 1.412,5 libras cada vez que se utiliza una pista. Como consultor de BAA,
disee un sistema de fijacin de precios que mejore la rentabilidad de Heathrow.

7. La estacin de esqu Valnieve presta servicios tanto a los esquiadores de fuera

como a los esquiadores locales. La demanda de entradas en cada segmento del
mercado es independiente de los dems segmentos del mercado. El coste
marginal de prestar servicios a un esquiador de cualquiera de los dos tipos es de
10 euros. Suponga que las curvas de demanda de los dos segmentos del mercado
son Q0 = 500 10P, para los esquiadores de fuera, y Q1 = 500 20P, la de los
esquiadores locales. Calcule los beneficios que puede obtenerla estacin de
esqu con y sin discriminacin de precios.
8. Considere a una empresa que se enfrenta a tres consumidores con las siguientes
valoraciones por los productos A y B.

Consumidor X
Consumidor Y
Consumidor Z

A
4
3
0

B
0
3
4

Los consumidores como mximo compran 1 unidad de A y 1 unidad de B.

No hay costos de produccin.
Las alternativas de la empresa son: (i) vender unidades individuales sueltas de A
y B; (ii) vender un paquete que contenga 1 unidad de cada bien; o (ii) una
estrategia mixta.
Determine cul es la estrategia de precios que ms le conviene seguir a la
empresa.
9. Usted es el responsable de la estrategia de precios del Teatro Principal. Para el
prximo mes, la programacin incluye un concierto de la orquesta sinfnica y
una funcin de pera. Se distinguen tres tipos de consumidores. Los aficionados
al concierto de la sinfnica (20% del total de consumidores), los aficionados a la
pera (25% del total) y los otros a quienes le gusta la msica en general (55% del
total). Las disposiciones a pagar por cada funcin son las siguientes:

Aficionados a la Sinfnica
Aficionados a la pera
Aficionados a la msica en
general

Concierto Sinfnica
10.000
4.000
5.000

Opera
3.000
12.000
6.000

Defina la estrategia ptima de fijacin de precios.

10. Un empresario est considerando la entrada en una industria en la que se

distinguen dos mercados. La funcin inversa de demanda del mercado 1 viene

dada por p1 = 20 - q1 y la del mercado 2 por p2 = 10 - 0,25q2. El coste total de

produccin viene dado por: C = 155 + q1 + q2.
a) Si operara cobrando un precio nico en ambos mercados, calcule el precio
que cobrara, la cantidad vendida en cada mercado y su beneficio.
b) Un estudio le indica que si desea discriminar entre mercados la nica
posibilidad para evitar el arbitraje es colocar un sello especial a las
unidades que venda en el mercado 1 para diferenciarlas de las que se
venden en el mercado 2. El coste de marcar cada unidad sera de 1 euro.
Calcule los precios que cobrara, la cantidad vendida en cada mercado y los
beneficios.
11. Usted es el propietario del nico cine de su localidad, que cuenta con un aforo
de 500 butacas. Ha observado que la demanda los fines de semana es superior a
la demanda de los das de entre semana. As, ha encargado un estudio que revela
que hay dos curvas de demanda distintas en su cine. Durante los fines de
semana, la funcin de demanda inversa es P = 15 - 0,01Q; y la de los das de entre
semana es P = 10 - 0,01Q. Adquiere los derechos legales de los productores para
emitir las pelculas a un coste de 2000 euros por pelcula, ms un royalty de 2
euros por cada cliente (el cliente medio en un mercado slo asiste a ver una
pelcula una vez). Defina la estrategia de fijacin de precios que maximice los
beneficios de su empresa.
12. Usted es dueo de un gimnasio al que asisten dos grupos de clientes. El grupo 1
est compuesto por aquellos a quienes les gusta mucho ir al gimnasio y lo hacen
frecuentemente, mientras que el grupo 2 est compuesto por aquellos
individuos que van ocasionalmente y valoran en menor medida los servicios del
gimnasio. Basndose en su experiencia, usted estima que cada grupo est
conformado por 500 personas. Las demandas individuales de las personas que
pertenecen al grupo 1 es Q1 = 8- P y las de las personas que pertenecen al grupo
2 es de Q2 = 1,5 P. El gimnasio es lo suficientemente grande como para recibir a
todos los usuarios sin que la calidad se resienta. Suponga que el coste marginal
de atender a un cliente adicional es cero, es decir, todos los costes son fijos.
Usted puede cobrar una cuota de socio anual igual a F, la cual debe ser pagada
para tener derecho a entrar, y un pago adicional P por visita. El problema es que
no puede distinguir, con nombre y apellido, a las personas que pertenecen a cada
grupo, por lo que el F y el P que elija debe aplicarse a todos los potenciales
clientes del gimnasio.
a) Cul es el valor ptimo de F si decide no cobrar por visita?
b) Le conviene cobrar un precio P mayor o igual a 1,5?

13. Usted ha sido contratado por una empresa elctrica para ayudar en la
determinacin de los precios. La empresa elctrica tiene una gran experiencia
con la demanda de sus clientes, la que le sugiere que los clientes pueden ser
clasificados en dos grupos. Un grupo con una demanda (como grupo) de P = 20
Q donde P es el precio en euros por unidad de electricidad y otro grupo con
demanda P = 12 Q. Asuma que producir electricidad cuesta 2 euros por unidad
y que producir electricidad tiene costos fijos de 50 euros.
a) Asuma que usted puede identificar qu consumidores estn en cada grupo. Si se
puede cobrar un precio diferente a cada grupo, cual es el precio ptimo para la
empresa a cobrar a cada grupo? Cules son los beneficios totales?
b) Suponga ahora que no pueden separar a los dos grupos y deben cobrar un precio
nico a cada cliente. Cul es el precio ptimo?, Cules son las beneficios en
este caso?