Tania Lizbeth Ruz Heredia

9-mar-15
Anlisis de prcticas desleales de comercio

Se les consideran prcticas desleales de comercio a la importacin de

mercancas en condiciones de discriminacin de precios o
subvenciones en el pas exportador, que tengan como consecuencia
el dao a una esfera de la produccin nacional de mercancas
idnticas o similares.
A continuacin se explicaran las dos principales.
Dumping:
Es la introduccin al territorio nacional de mercancas procedentes de
otro pas a un precio inferior a su valor normal y es la prctica desleal
ms comn en el comercio internacional realizada por las empresas.
Esta prctica puede explicarse por tres conceptos importantes.
1) El precio de exportacin es el efectivamente pagado o a ser
pagado en una venta, comercio o intercambio, relacionados con
la entrada del producto dentro de un pas. La comparacin entre
el precio de exportacin y el valor normal, debe ser equitativa,
por lo que los precios se deben comparar en un mismo nivel
comercial, preferentemente en el nivel ex-fbrica.
2) Valor normal es el precio pagado, o por ser pagado, por un
producto similar al importado, cuando ste es vendido en el
mercado interno del pas de origen o de exportacin, en el curso
de operaciones comerciales normales.
3)

Se consideran operaciones comerciales normales, cuando el

precio no est afectado por la existencia de relaciones entre las
empresas vendedora y compradora, que permitan suponer la
existencia de un precio de transferencia que pueda ser distinto
del establecido en una operacin entre partes independientes y
cuando se trate de ventas realizadas a precios que no estn
debajo de los costos de produccin, variables y fijos.

Quienes practican el dumping pueden tener distintos objetivos,

conquista de mercados por eliminacin de otros competidores o
adquisicin de divisas extranjeras necesarias.

Subvenciones:
Consiste en que un gobierno como forma para apoyar a productores
nacionales que exportan sus productos a mercados de otros pases a
precios adulterados, que daan a productores domsticos de bienes
similares o idnticos, son aplicadas para estimular artificialmente el
consumo o la produccin de un bien o servicio.
Una subvencin, deben reunirse los siguientes elementos.
1)
Que el gobierno dentro de un territorio haga una contribucin
financiera directa como pueden ser donaciones, prstamos,
aportaciones de capital.
2)
Cuando se condonen impuestos que pasaran a ser ingresos
pblicos que en otro caso no se hara.
3)
Se proporcionen
infraestructura general.

bienes

servicios,

que

no

sean

de

Tambin son conocidos como subsidios o sacrificio fiscal.

Para distinguir el dumping de las subvenciones basta con identificar
quien lleva a cabo las prcticas desleales, por un lado el dumping es
realizado por las empresas directamente, mientras que el gobierno o
algn organismo Publio es el que interfiere en las subvenciones.

16 de marzo

16/03/2015 23:27

Tan Ruiz
http://white.oit.org.pe/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actrav/edob/expeduca/pdf/0620
504.pdf
mira aqu en la pg 38 viene algo
ah pero creo que no es eso

16/03/2015 23:32

Arturo Mondragon Carrillo

por que no?
a mi me parece buena

16/03/2015 23:33

Tan Ruiz
ah porque estoy viendo en la pagina 104
de la lectura de beltran que es una alternativa ganar ganar porque todas partes quedaron
satisfechas
entonces mas bien podemos poner eso para la pregunta 3
Todas las partes salen ganando o alguna sale perdiendo?

16/03/2015 23:36

Arturo Mondragon Carrillo

si ya la vi
pero yo digo que esta bien porque n lo que tu me mandas son los tipos de estrategias que
puede seguir una empresa para ver logrados los objetivos incluso dice que en la estrategia de
flexibilidad es a largo plazo buscando obtener despues otros beneficios como ene el ejemplo
y en el libro solo dice que son los posibles resultados de una negocicion

16/03/2015 23:38

Tan Ruiz
pues si entonces podemos poner eso
que fue una estrategia a largo plazo y eso

16/03/2015 23:40

Arturo Mondragon Carrillo

a ver deja lo redacto y te lo mando a ver que te parece

16/03/2015 23:40

Tan Ruiz
oki

17/03/2015 0:03

Tan Ruiz
Se utilizaron algunas de las reglas de negociacin que contribuyeron a mejorar el desempeo
de la misma como son: Reaccin adecuada frente a la contraparte. La empresa X reaccion de
la manera mas adecuada al aceptar el precio que ofreca la empresa Y cuando sta condicion
las traducciones a un precio inferior al que la empresa X haba ofrecido en un inicio Creatividad.
Que fue uno de los determinantes para una negociacin exitosa debido a que la empresa X
tuvo la habilidad de pensar en una solucin alternativa para obtener ganancias a largo plazo
mediante ese negocio. En lugar de solo pensar en el hecho de que al aceptar la negociacin se
ofertara a un precio menor al de sus costos, se busco una solucin creativa. Sentido de
oportunidad. Se aprovech la oportunidad de incrementar la facturacin de la empresa y se
pens en la forma de hacer viable la negociacin para que fuera conveniente para todas las
partes involucradas Persuacin. Se utiliz la persuacin con los free lancers al convencerlos de
que al reducir el precio de la transaccin les generara un beneficio al haber un incremento de
las peticiones de traduciones por da.

17/03/2015 0:04

Arturo Mondragon Carrillo

esta mucho mejor esto Emoticn grin

17/03/2015 0:04

Tan Ruiz
no amor
hay que juntar las 2
respuestas
la tuya y la ma para que est mas completa porque yo solo consider lo de las reglas de la
negociaciones
bueno yo digo

17/03/2015 0:06

Arturo Mondragon Carrillo

bueno si podemos poner primero lo tuyo y al final lo que puse yo como sintetizando todo

17/03/2015 0:08

Tan Ruiz
andale
y de la respuesta dos
yo digo que la empresa x no tena otra opcin porque la empresa Y fcilmente poda buscar
otro proveedor
En este caso se podra hablar de una asimetra de poder a favor de la empresa Y

17/03/2015 0:14

Arturo Mondragon Carrillo

pero podria llevar a cabo negociaciones simultaneas con los dos es decir pedir un tiempo a la
empresa Y para considerar el precio que ellos le exigen, mientras lo ocupa para negociar con
los prveedores freelance de los beneficios de reducir sus precios dado el contrato en puerta
con la empresa Y en la que los dos saldran ganado.

17/03/2015 0:15

Tan Ruiz
Emoticn gasp cierto
y en la 3 ponemos lo q dijimos no ?
de la pgina 104

17/03/2015 0:16

Arturo Mondragon Carrillo

pero no se como redactar bien la dos y es que en la lectur hablan de la importancia de la
informacion por eso la puse asi como te la mande al whats

17/03/2015 0:18

Tan Ruiz
ah
apenas vi
Emoticn tongue

17/03/2015 0:26

Arturo Mondragon Carrillo

Otra opcin de la empresa X podra ser que basada en la informacin de los beneficios que
podr obtener si capta la cuenta de la empresa Y, con la cual podr negociar con sus
proveedores freelance asegurndoles que las peticiones de traducciones aumentaran al triple
de lo que son en ese momento, con la condicin de que reduzcan sus precios. Para llevar a
cabo esto la empresa X deber elaborar estimaciones basadas en los datos e informacin que
tiene de la cuenta que podra obtener con la empresa Y, ya que sern necesarios para
persuadir a los proveedores a aceptar el trato que traer beneficios para ambos. Con esta
estrategia podra llevar a cabo negociaciones simultaneas con los dos, es decir pedir un tiempo
a la empresa Y para considerar el precio que ellos le exigen, mientras lo ocupa para negociar
con los proveedores freelance de los beneficios de reducir sus precios dado el contrato en
puerta con la empresa Y con la que los dos saldrn ganado.


17/03/2015 0:32

Tan Ruiz
Otra opcin de la empresa X podra ser que basada en la informacin de los beneficios que
podr obtener si capta la cuenta de la empresa Y, negociara con sus proveedores freelance
antes de concretar la negociacin con la empresa Y, asegurndoles que si reducen sus precios,
las peticiones de traducciones aumentaran al triple de lo que son en ese momento. El negociar
antes de concretar la negociacin le permitira reducir el risego de producir a un precio menor
que el de sus costos y tener perdidas asegurando que la negociacin ser remtable. Para llevar
a cabo esto la empresa X deber elaborar estimaciones basadas en los datos e informacin
que tiene de la cuenta que podra obtener con la empresa Y, ya que sern necesarios para
persuadir a los proveedores a aceptar el trato que traer beneficios para ambos. Con esta
estrategia podra llevar a cabo negociaciones simultaneas con los dos, es decir pedir un tiempo
a la empresa Y para considerar el precio que ellos le exigen, mientras lo ocupa para negociar
con los proveedores freelance de los beneficios de reducir sus precios dado el contrato en
puerta con la empresa Y con la que los dos saldrn ganado.

17/03/2015 0:32

Tan Ruiz
ya esq siento que no se le entenda al inicio Emoticn unsure

17/03/2015 0:35

Arturo Mondragon Carrillo

o si quieres tu lo dejas como lo tienes y yo como lo tengo para ya no cambiarlo cuando no lo
pasemos o no s

http://white.oit.org.pe/spanish/260ameri/oitreg/activid/proyectos/actra
v/edob/expeduca/pdf/0620504.pdf

https://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/02/27/practicasdesleales-de-comercio-exterior/

http://impacto.mx/dinero/5Gl/detecta-eua-dumping-en-refrigeradoresimportados-de-m%C3%A9xico

file:///C:/Users/Tania/Downloads/Practicas_desleales_de_comercio.pdf

https://aduanaenmexico.wordpress.com/2011/02/27/practicasdesleales-de-comercio-exterior/