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Dados Demogrficos
- 15 a 35 anos;
- Ambos os sexos;
- Classes A, B e C.
Situao de consumo
- Trabalho;
- Esporte;
- Estudo;
- Viagem;
Dados Psicogrficos
- Procuram praticidade;
- Levam uma visa saudvel
- Preferem produtos Naturais
Estilo de vida
- Possuem uma vida dinmica;
- Estudam ou trabalham
durante um ou dois perodos
do dia;
- Dentre suas atividades
semanais est a pratica
esportes
Comentrio: Na hora de definir seu pblico alvo importante que voc seja o mais
especfico possvel. Descreva todos os dados do seu possvel cliente em questes
demogrficas, psicogrficas, qual seu estilo de vida e em que situaes ele costuma
consumir o seu produto ou servio. Esse detalhamento ir ser muito til para lhe ajudar
a definir como posicionar sua marca e quais aes de marketing fazer para divulgar seu
produto.
Que produtos existentes hoje atendem meus possveis clientes? Quem so meus
concorrentes?
Resposta: Os concorrentes DIRETOS do Energy Vita so outros energticos, como
Red Bull, TNT, Fusion e outros. Temos como concorrentes INDIRETOS bebidas como
sucos, isotnicos, refrigerantes e caf, j que o potencial cliente que quer apenas se
refrescar pode optar por tomar um suco ou outra bebida refrescante, atendendo assim as
necessidades e desejos dos clientes, mesmo no sendo energticos.
Comentrio: Perceba que a Energy Vita focou seu posicionamento em seu principal
diferencial, que o fato de se tratar de um produto natural e mais saudvel, ou seja,
um posicionamento simples e direto, no dando margem para um posicionamento
confuso. Perceba tambm que para chegar nesse posicionamento voc deve levar em
considerao o seu pblico-alvo. Toda a sua campanha de marketing vai depender do
posicionamento aqui definido, ou seja, sempre que for divulgar seu produto atravs de
propaganda, publicidade ou promoo voc deve ser congruente com o seu
posicionamento, ressaltando-o.
Voc j possui uma marca? Essa marca est alinhada com o meu posicionamento?
O consumidor se identifica com a minha marca? Minha marca ajuda a transmitir
minhas principais mensagens?
Resposta: O nome do produto Energy Vita foi pensando para transmitir a sensao e
de Energia conceito diretamente ligado ao energtico e Vitalidade atributo associado
a pessoas com hbitos saudveis de vida. Esse nome de produto foi pensado para estar
alinhado com o posicionamento da marca e transmitir nossas principais mensagens de
um produto diferenciado, saudvel, natural e que fornece uma boa dose de energia.
Agora falta desenvolver um logotipo que transmita esses mesmos conceitos e testar para
ver se os clientes possuem uma boa receptividade com a marca.
Comentrio: Perceba que o nome do produto foi pensado para transmitir conceitos
fundamentais da marca. importante voc alinhar sua marca (nome e logo) com o seu
posicionamento e saber se h boa receptividade do seu pblico.
Ferramentas de Marketing:
Que aes de marketing devo realizar?
Resposta: Como forma de marketing a empresa ir realizar as seguintes atividades:
Propaganda: Patrocnio de eventos esportivos, divulgao em outdoors;
Publicidade: Manter site e perfil nas redes sociais onde sero dada dicas e escritos
artigos sobre uma vida saudvel;
Promoo: Degustao do nosso produto na porta de academias esportivas, embalagens
promocionais onde na compra das bebidas o consumidor leva de brinde uma squeeze.
Comentrio: Note que suas aes de marketing devem estar alinhadas com seu
posicionamento e com a mensagem que voc quer que sua marca transmita. No exemplo
do Energy Vita optou-se por patrocinar eventos esportivos j que esporte remete a
performance, sade e energia, os brindes so squeezes, novamente ligado a esporte, na
internet o relacionamento se dar atravs da transmisso de dicas sobre sade, perceba
como todas as aes esto alinhadas com o posicionamento do energtico e foram
pensadas ara atingir um pblico bem especfico j definido.