TEORÍ

TEORÍA DE LA FIJACIÓ
FIJACIÓN DE LAS METAS
(Edwin Locke) Esta teoría sostiene que las metas específicas
y las metas difíciles son las que llevan a un alto desempeño.

•Trabajar dirigido •Las metas indican que

hacia una meta, es tiene que hacerse y •Metas especificas
un motivador cuanto esfuerzo hay que aumentan el
laboral importante invertir desempeño

•Cuando las metas •La retroalimentación •Cuando los individuos

difíciles son lleva a un mejor participan en el
aceptadas, se desempeño que el establecimiento de sus
consigue un mayor que se consigue propias metas, se obtiene
desempeño. cuando no existe. en la mayoría de los
casos un mayor
desempeño.
•En la retroalimentación, el
mismo trabajador es capaz •Las personas se desenvuelven mejor
de monitorear su propio cuando se les da retroalimentación.
progreso.
 TEORÍ
TEORÍA DEL REFORZAMIENTO
La conducta esta en función de sus consecuencias

Lo que controla Reforzamiento Naturaleza del reforz.

La recompensa
Efecto en la conducta Ejemplo

el Continuo se da después de cada Aprendizaje veloz de nuevos Felicitaciones

conducta deseada comportamientos pero de extinción
comportamiento rápida
Intervalo fijo Se da a intervalos Desempeño promedio o irregular Pago semanal
son los regulares extinción rápida
reforzadores: Intervalo variable Se da en tiempos Desempeño moderadamente elevados y Exámenes de
variables estable con lenta extinción sorpresa
Proporción fija Se da en proporción fija Desempeño alto y estable conseguido Pago a destajo
rápidamente. Extinción rápida
Proporción Se da por producción Desempeño muy elevado con extinción Ventas por
variable variable lenta. comisión

Cualquier consecuencia que

La teoría ignora el estado interno de la
inmediatamente siga una respuesta
persona, se centra en lo que ocurre
aumenta la probabilidad de que se
cuando el individuo lleva a cabo
repita la conducta.
alguna acción.

El reforzamiento posee una gran aplicación como instrumento motivacional;

aún cuando no tome en cuenta sentimientos, actitudes, expectativas y otras
variables cognoscitivas que impactan el comportamiento.
 TEORÍ
TEORÍA DEL FLUJO Y LA MOTIVACIÓ
MOTIVACIÓN
INTRÍ
INTRÍNSECA
La experiencia del flujo
Cuando la tarea absorbe •Su motivación no se relaciona con los objetivos
por completo y perdemos finales
la noción del tiempo •Cuando la persona termina la tarea recapitula lo
ocurrido, se inunda de sentimientos de gratitud, la
experiencia es satisfactoria.
•Ocurre cuando las tareas son estimulantes y exigen
Flujo el uso de facultades propias.
•Las tareas están dirigidas a una meta
•Exigen concentración y creatividad

Es un Estado de
concentración absoluta La motivación intrínseca
•Ocurre cuando se tiene interés genuino en el trabajo
decisió
•Libertad de decisi ón : elegir tareas significativas y
realizarlas apropiadamente
Cuando la persona
•La competencia : logro al desempeñar con destreza
experimenta un flujo las actividades elegidas
tiene una motivación •El sentido : perseguir un objetivo valioso importante
intrínseca en el contexto general
•El progreso : sensación a conseguir la finalidad de
las tareas
 TEORÍA DE LA EQUIDAD
Los empleados comparan lo que aportan a su trabajo y sus resultados:

Lo que aportan Lo que reciben o los

¿Esta resultados
•Esfuerzo
proporcionado?
•Experiencia •Salario
•Educación •Aumentos
•Competencia •Reconocimiento

Reaccionan para eliminar las desigualdades

El empleado hace 4 comparaciones diferentes

1.Yo
1.Yo interior: las experiencias del empleado en otro puesto de la
organización actual.
2.Yo
2.Yo exterior. Las experiencias del empleado en otro puesto fuera de la
organización actual.
3.Otro
3.Otro interior. Otro u otros individuos dentro de la organización del
empleado.
4.Otro
4.Otro exterior.
exterior Otro u otros individuos fuera de la organización del
empleado
 TEORÍA DE LA EQUIDAD

1. Cambiar sus aportaciones: no

esforzarse tanto.
2. Cambiar sus resultados: producir mas a
Cuando los menor calidad.
empleados 3. Distorsionar las percepciones del yo: mi
ritmo era moderado pero ahora veo que
perciben trabajo mucho mas que los demás.
desigualdad 4. Distorsionar las percepciones de los
se decidirán otros: el trabajo de mi compañero no es
tan bueno como parecía.
por una de 5. Escoger otro referente: no gano tanto
seis como mi amigo. Me va mucho mejor
opciones: que a mi padre cuando tenia mi edad.
6. Abandonar el terreno: renunciar al
trabajo
 TEORÍA DE LAS EXPECTATIVAS
La fuerza de una tendencia a actuar de cierta manera depende de la
fuerza de la expectativa de que dicho acto será seguido por
determinado resultado atractivo para el individuo.

Metas
Esfuerzo Desempeño Recompensas
personales
Llevará Traerá Satisfacen

1. Si doy mi mayor esfuerzo ¿se reconocerá en mi evaluación de

desempeño?

2. Si recibo una buena evaluación de desempeño ¿me premiará la

organización?

3. Si me recompensan ¿son estas las recompensas las que me

parecen atractivas?