CUESTIONARIO CAPITULO 9

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
1. Qu es un canal de distribucin?
a. Forma de llegar al consumidor
b. Almacenamiento de productos
c. Es un grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los
productos al consumidor
d. Elementos que contribuyen a bajar costos
e. Son medios de comunicacin entre consumidores y productos
2. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para
productos como caramelos que son distribuidos sobre una base
intensiva:
a. Canal productor-agente-mayorista-minorista-consumidor
b. Canal de marketing
c. Canal mltiple
d. Canal productor-consumidor
e. Canal industrial
3. Se emplean para diferentes formas de distribucin del producto:
a. Canales mltiples
b. Canal de marketing
c. Canal industrial
d. Canal productor-consumidor
e. Canal de consumo
4. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribucin:
a. Investigar, poner precio, distribuir y vender
b. Planear, organizar, distribuir y controlar
c. Clasificar, acumular, asignar y surtir
d. Producir, etiquetar, envasar y vender
e. Comprar, almacenar, promover y distribuir
5. Qu provocara la eliminacin de los mayoristas?
a. Nada
b. Precios ms bajos para los consumidores, todos los fabricantes trataran
de formar directa con los minoristas y consumidores.
c. Conflictos con los consumidores
d. Habra ms competencia
e. Se aumentaran los precios
6. Cules son las principales funciones de los intermediarios?
a. Intensiva, selectiva y exclusiva
b. Dar servicio, proporcionar el producto, etc.
c. Clasificar, acumular, asignar y surtir
d. Fijar el precio y distribuir
e. Lanzar el producto, precio y distribucin
7. Que es la integracin horizontal de los canales?

a. Es la combinacin de dos o ms etapas de canal bajo una direccin

b. Ninguna
c. Patrn general de conducta, creencias compartidas y valores que los
miembros de la organizacin tienen en comn
d. Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una
administracin nica
e. Otras
8. Son algunos beneficios de la integracin horizontal de los canales:
a. Mejor seleccin de la materia prima
b. Ahorros importantes en publicidad, investigacin en marketing, y
compras
c. Ahorro de mano de obra
d. Se encuentran los mejores precios
e. Aumento de precio
9. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los
puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:
a. Distribucin selectiva
b. Distribucin intensiva
c. Distribucin exclusiva
d. Distribucin impersonal
e. Ninguna de las anteriores
10. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como
individuales:
a. Cooperacin del canal
b. Ayuda de minoristas
c. Ayuda de mayoristas
d. Canales de distribucin
e. Ninguna de las anteriores
11. Se revisan todos los distribuidores para escoger al ms calificado con el
fin de presentar el producto en forma adecuada:
a. Distribucin fsica
b. Distribucin selectiva
c. Distribucin exclusiva
d. Distribucin adecuada
e. Distribucin exclusiva
12. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente
los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el
flujo de productos, esto se le llama:
a. Estudio de mercado
b. Presupuestos
c. Pronostico de la demanda
d. Encuestas de mercadotecnia
e. Clasificacin de clientes

13. El almacenamiento es una manera de:

a. Guardar correctamente las cosas para que se vean ms vistosas
b. Tener ms gente controlando la produccin
c. Ocupar los espacios que no sobran en la empresa y del que pagamos una
renta
d. Guardar mercancas para especular
e. Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la
demanda partiendo de la lnea de montaje.
14. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben
ser compatibles con el sistema de transportacin y el manejo de los
materiales:
a. Cajas de cartn
b. Envases generales
c. Envases de vidrio
d. Embalaje de proteccin
e. Latas de aluminio
15. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias
cargas pesadas y es de bajo costo:
a. Camin de pasajeros
b. Montacargas
c. Ferrocarril
d. Microbs
e. Tractocamiones
16. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al
comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su
manejo, es de uso ms popular:
a. Metro
b. Barcos
c. Camiones de carga
d. Taxis
e. Jets
17. La distribucin fsica se considera como:
a. Llevar los productos a los consumidores finales
b. Es esencialmente un problema de logstica
c. Solo el deber de transporte
d. El alojamiento de materiales
e. Aprovisionamiento del producto
18. Se dice que la logstica de la distribucin fsica permite a la compaa
reforzar su posicin en el mercado porque:
a. Es rpida
b. Da ms satisfaccin al cliente y reduce costos totales de operacin
c. Es barata
d. Los costos los pagan los clientes
e. Est de moda

19. Es sistema logstico propiamente diseado puede:

a. Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de
ventas
b. Reducir costos
c. Aumentar costos
d. Elevar el nivel de motivacin
e. Ayudar al liderazgo empresarial
20. Una estrategia en la que el productor acepta vender su producto a un
solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado
mercado:
a. Mayorista
b. Intermediario
c. Distribucin exclusiva
d. Factor de mercado
e. Facturacin futura