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INDICE
DEDICATORIA ................................................................................................... 4
INTRODUCCIN ............................................................................................... 5
ACUERDOS DE COOPERACIN INTERNACIONAL ....................................... 6
HERRAMIENTAS DE PROMOCIN DIRECTA ............................................... 14
HERRAMIENTAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO ......................................... 22
DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO.................................................. 27
COSTOS
DE
LA
DISTRIBUCIN
FSICA
INTERNACIONAL
EN
LA
DEDICATORIA
Dedicamos
el
presente
docentes
por
su
INTRODUCCIN
La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el
desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para
el logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente as misma y
que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones
ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en
otras zonas.
CAPTULO 1
Cooperacin
Descentralizada:
la
cooperacin
descentralizada
3. COOPERACIN EMPRESARIAL
La cooperacin empresarial podemos definirla como aquellos acuerdos entre
empresas para compartir recursos, capacidades o actividades con el propsito del
mutuo aprendizaje y la mejora de la posicin competitiva.
3.1.
3.2.
Acceso a un mercado
Adquisicin de tecnologa
Expansin internacional
VENTAJAS
DE
LOS
ACUERDOS
DE
COOPERACIN
INTERNACIONAL
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3.3.
TIPOLOGA
3.3.1.
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auspiciados
por
Gobiernos
instituciones
3.3.2.
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Contratos de
manufactura:
En
este
caso
la
empresa
de
mercado,
que
se
encuentran
prximas
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CAPTULO 2
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PUBLICIDAD
PROPAGANDA
RELACIONES PBLICAS
El mercado al que se dirige el esfuerzo de las relaciones pblicas puede ser
VENTA PERSONAL
La fuerza de venta debe explicar y demostrar las ventajas del producto, los
3. FERIAS INTERNACIONALES
Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un
gran escaparate comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen
una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica
de ayuda a la venta, un medio de presentacin privilegiado, para un gran nmero de
clientes potenciales, en un periodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un
fenmeno de aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la relacin
coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
GERENCIA DENEGOIOS INTERNACIONALES
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Las ferias actan como un marketing diferenciado, con una poltica de imagen
global, que puede ayudar a darse a conocer en el exterior. A partir del momento en
que una firma sale de su mercado, las ferias internacionales pueden revelarse como
una herramienta estratgica de promocin, ventas o estudio de mercado. La
presencia en las mismas tiene que estar totalmente apoyada por la casa matriz con
una fuerza de venta competente y utilizando una lengua de origen en todos los
medios de comunicacin.
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los mercados, las empresas y los recursos financieros necesarios, por lo que es
natural que sea el propio Gobierno el que a veces represente los intereses de la
exportacin de los productores nacionales. Al desarrollarse la industria de un pas y
al aumentar sus campaas de exportacin, los Gobiernos procuran incorporar las
agrupaciones sin fines de lucro a la promocin comercial. La principal funcin del
Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y en suministrar asistencia
financiera y/o gestora.
En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados
exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias,
o bien reunir informacin de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones.
La misin debe ir acompaada de una estrategia de comunicacin de la propia
misin, para despertar inters en el pas receptor, dar prestigio a la misin y atraer
al mayor nmero de participantes.
En general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos
de empresas que estn realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades
de exportacin, siendo su nmero de participantes variables de seis a doce
miembros.
El xito de una misin ser el volumen de ventas efectuadas, el potencial de
ventas descubierto y los acuerdos de representacin discutidos o concluidos.
5. RUEDA DE NEGOCIO
La Rueda de Negocios se podra definir como un mecanismo simple y de accin
directa, que consiste en reuniones de empresarios, instituciones y organizaciones,
de uno o ms pases, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre
s, con el propsito de realizar negocios y relaciones asociativas.
La Rueda de Negocios es un instrumento que permite lograr transacciones inter
empresariales en servicios y/o bienes para el desarrollo de aquellas empresas que
participan en ella. Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar
estudios de mercado a costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a
nuevas oportunidades de negocio; descubrir que se pueden realizar distribuciones
cruzadas, inclusive con empresas competidoras; conocer las adaptaciones que
debern realizarse a los productos.
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6. LOGROS
a. Cooperacin en la promocin y el desarrollo de la pequea y mediana
empresa.
b. Acuerdos y negociaciones que abonan a la integracin de los pases.
c. Nuevas formas de relacin para mantenerse informados.
d. Los subproductos finales de la Rueda son: El Directorio de invitados y
participantes y el compendio de catlogos. Adems, la experiencia y el
estudio prctico de mercado realizado por los empresarios.
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7. LIMITACIONES
a. La ms importante radica en la escasez de tiempo para organizar las
Ruedas. Una Rueda debe prepararse con seis meses de anticipacin.
b. Presupuestos limitados. Se recomienda un presupuesto exclusivo integral
para las Ruedas.
c. Espacio fsico y servicios.
d. Difusin nacional e internacional.
e. Hay poco conocimiento sobre el significado de la Rueda de negocios.
f. Problemas en el aspecto operativo.
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CAPITULO 3
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A. El Consumidor
B. El Producto
C. El Mercado
La publicidad
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local o una gran corporacin. Estas herramientas le dan a las empresas la capacidad
de controlar las reacciones de los clientes hacia sus productos, miden los efectos de
sus decisiones de comercializacin y crean un ciclo de comunicacin abierta con
sus clientes. Esta informacin til les permite tomar decisiones fundamentadas
sobre sus negocios, tales como la posibilidad de lanzar nuevos productos o quitar
lneas de productos y en qu actividades de comercializacin debe invertir ms
tiempo y dinero.
3.1.
ENCUESTAS
Las encuestas son una herramienta de estudio de mercado comnmente
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pequea empresa y quiero saber cmo disear mi producto para una mejor
implementacin en la distribucin, la observacin directa puede ayudarme,
asegura Javier Maldonado.
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CAPITULO 4
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ideas
para
nuevos
productos
obtenidas
de
clientes,
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B. Filtrado de la idea
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G. Comercializacin
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CAPTULO 5
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2. FUNCIN
Es guardar el equilibrio que debe existir entre los trminos contractuales y su
cumplimiento en funcin de los canales de distribucin, precios, tiempos y gestin
operativa, y su proyeccin a mediano plazo en concordancia con la poltica
empresaria.
3. EL CAMPO DE LA DFI:
La DFI se extiende sobre un campo muy amplio, y no solo sobre el transporte
propiamente dicho.
Antes del transporte, hay que realizar opciones sobre la forma de transporte, sobre
la tecnologa de ste y sobre el itinerario.
Otros factores que forman parte integrante de la DFI:
El acondicionamiento.
El embalaje.
El seguro de transporte.
La seguridad de pago.
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de la DFI depender
manipuleos,
transporte,
seguros,
almacenamiento,
Empaque y marcado
La estimacin del costo de empaque y embalaje vara
Documentacin
Este componente del costo incluye los gastos correspondientes a
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Unitarizacin
Es el costo de la operacin de agrupar piezas de carga en
el cargue y
descargue.
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su
susceptibilidad
microorganismos,
es
Manipuleo
La transferencia de los productos desde el local del exportador al
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Transporte
El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte
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adelante,
le
permitir
disear
estrategias
que
protejan
Costos aduaneros
Se refieren al cobro de derechos de aduana. Las barreras
aplican
peridicamente
algunos
impuestos
las
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Costos bancarios
Lo constituyen los honorarios, comisiones, trmites y formularios,
Agentes
Entre los agentes que intervienen en una operacin de distribucin
Administrativos
Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestin de
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Capital
Corresponde
al
capital
invertido
en
la
Distribucin
Fsica
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EJEMPLO: Para importar una CORTADORA; MODELO: 4LZ- 2.0 TAMAO: 2.0
m - MOTOR: 40 KW - desde: China.
COSTOS DIRECTOS:
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COSTOS INDIRECTOS:
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CAPTULO 6
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LA COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
Cuando negociamos un contrato de venta internacional, las dos partes (el
vendedor y el comprador), deben prestar mucha atencin a los trminos de venta,
as como tambin a los precios de venta. Para hacerlo lo ms claro posible, muchos
pases han adoptado una serie de trminos de comercio internacional
(INCOTERMS) creados por la Organizacin Mundial del Comercio OMC de Paris
que definen las responsabilidades y riesgos tanto del comprador como el vendedor
incluyendo mercancas en trnsito.
Los INCOTERMS (Trminos de Comercio Internacional) establecen reglas
internacionales.
1. FINALIDAD
Facilitar la conduccin del comercio global y as poder evitar incertidumbres
derivadas de las distintas interpretaciones en diferentes pases, estos auxilian en la
identificacin de las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce
el riesgo de complicaciones legales. As como tambin determinan el punto exacto
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La entrega de la Mercanca
2.
Transferencia de Riesgos
3.
Distribucin de Gastos
4.
Trmites documentales
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deben aplicarse
siempre incoterms
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En este negociacin los riesgos y gastos que debe asumir por el vendedor
son el de entregar las mercancas a la terminal (no descargar) pactada y los gastos
generados que se produjeran hasta la entrega a la terminal.
La empresa brasilea tendr que realizar las formalidades aduanares para la
exportacin.
Por otra parte, los riesgos del comprador son desde la recepcin de la mercanca
en la terminal hasta el destino que sera en Canad.
De igual forma los gastos que se produjeran desde la transmisin de las
obligaciones. Este debe tambin de realizar el despacho aduanero en su pas.
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LINKGRAFAS
http://www.urosario.edu.co/Internacionalizacion/OportunidadesCooperacion-Internacional/Que-es/
http://www.siecan.org/index.php?option=com_content&view=articl
e&id=363&Itemid=122&lang=es
http://pymex.pe/exportaciones-peruanas/aprenda-aexportar/ique-son-los-contratos-de-administracion/
https://es.wikipedia.org/wiki/Alianza_estrat%C3%A9gica_(negoci
os)
http://clusterfoodmasi.es/cluster/que-son-los-clusters/
http://es.slideshare.net/XIMENAPOJOTA/contrato-derepresentacin-comercial-internacional
http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/7657/4/658.82-P422CAPITULO%20II.1.pdf
http://www.marketing-xxi.com/las-ferias-internacionales-156.htm
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http://www.marketing-xxi.com/las-misiones-internacionales157.htm
http://www.recursossa.com/Documentos/5_2.htm
http://pyme.lavoztx.com/herramientas-utilizadas-en-estudios-demercado-8226.html
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/como-hacerun-estudio-de-mercado/herramientas-de-investigacion
https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategiasde-crecimiento---ansoff/estrategias-de-desarrollo-de-productos
https://es.wikipedia.org/wiki/Desarrollo_de_un_nuevo_producto
http://www.monografias.com/trabajos16/relacion-tiempobeneficios/relacion-tiempo-beneficios.shtml
http://mit.ocw.universia.net/15.810/f01/pdf/product_development.
pdf
http://html.rincondelvago.com/distribucion-fisicainternacional.html
http://mgl2011-2012.blogspot.pe/2012/09/importancia-de-losincoterms-en-las.html
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/la/13/incoterms.html
http://www.elmercurio.com.ec/281807-importancia-de-incotermsen-comercio-exterior/#.Vh0z3vmqqko
http://claudiaibeth.blogspot.pe/2011/03/importancia-de-losincoterms.html
http://www.monografias.com/trabajos22/incoterms/incoterms.sht
ml#importanc
http://interletras.com/manualcci/LOGISTICA_EXPORTADORA/lo
gisticaexp09.htm
http://www.monografias.com/trabajos78/importacion-maquinascosechadoras-arroz/importacion-maquinas-cosechadorasarroz2.shtml
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