Sunteți pe pagina 1din 54

MULTIPLICAREA BANILOR

1. Propuneti o strategie de multiplicare a banilor in 2 ani.


1.1. 10 idei de multiplicare :
I.
Ferma de capre pentru realizarea si exportul de branza feta si lana.
II.
Livada de piersici.
III.
Cinematograf.
IV.
Firma de publicitate: bannere, litere volumetrice, inscriptionari
auto, panouri.
V.
Pensiune Brasov.
VI.
Spalatorie auto ECO.
VII. Ferma de melci.
VIII. Baza sportiva.
IX.
Parcare supraetajata.
X.
Soareci Chin-Chila.
1.2. 3 drafturi 1 :
I.
Firma de publicitate.
II.
Ferma de melci.
III.
Baza sportiva.
I. PROIECTUL : AGENTIE PUBLICITATE

FISA PROIECTULUI
Draft nr.1 / 09.12.2010
I.
IDEEA
1. Data: 03.12.2010
2. Context : Proiect finantat din fonduri europene
3. Denumire provizorie : ART ADVERTISING
4. Data inceperii proiectului :
5. Director proiect :
6. Formarea echipei : designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul si
alte posturi pt web designeri
7. Nota de lansare :
8. Sedinta lansare:
II. FUNDAMENTE,SCOP,CONCLUZII
Publicitatea creeaza avantaje de piata in competitia cu produsele de imagine ale
concurentei.
Vom ajuta alte firme sa creasca afacerea, sa eficientizeze activitatea, sa atraga cat mai multi
clienti loiali si multumiti.
Scopul nostru este sa fim recunoscuta pe piata ca una dintre cele mai bune companii
specializate in servicii de: comunicare prin produse de imagine (materiale publicitare si
obiecte publicitare), solutii creative de advertising, materiale promotionale & cadouri de
reprezentare si protocol (business gifts).
1

Ceea ce ne va face pe noi diferiti este modelul dinamic prin care ne concentram pe
gasirea unor solutii creative de advertising, promovarea calitatii produselor publicitare si
promotionale, gestionarea optima a executiei si a serviciilor conexe.
Vom dovedi ca produsele cele mai bune nu sunt neaparat si cele mai scumpe, iar
calitatea poate fi obtinuta atunci cand ai langa tine o echipa calificata, serioasa si pasionata de
ceea ce face.
Fiecare dintre noi isi investeste cunostintele, aptitudinile, dedicatia in munca de zi cu
zi, aducandu-si aportul la reusita proiectelor.
Designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul vor tine la curent
clientii cu evolutia lucrarii, preluand toate informatiile si consiliind in legatura cu sugestiile pe
care le propn clientii.
III.

DESCRIEREA PROIECTULUI DE INVESTITII

Amplasarea spatiului comercial va fi intr-o zona cu un vad comercial bun,stradal,in


zona unei intersectii din micro 39.
Se va investi in amenajarea unui loc inchiriat astfel incat sa raspunda necesitatilor
noastre,sa avem locuri speciale de amplasare a aparaturii (tipare.litere
volumetrice,produse finite ce trebuie livrate).
Servicii publicitare oferite: tipar offset, tipar digital, tiparituri tiraje mari si mici,
finisari (plastifiere, lacuire UV, stantare etc.)
Portofoliul de lucrari cuprinde: afise & postere, pliante & flyere, cataloage, brosuri &
reviste, rapoarte anuale, mape & vauchere, foi antet, plicuri & carti de vizita , block-notes &
plannere, etichete & autocolante, parasolare auto, felicitari bussiness de lux, calendare
personalizate, ambalaje carton etc.
Tiparul a fost si ramane unul din cele mai puternice modalitati de promovare a
produselor si imaginii companiilor.
Fie ca este vorba despre tipar digital sau tipar offset, suportul scris este cel mai
accesibil mijloc prin care se poate atinge publicul-tinta prin intermediul materialelor
publicitare.
Se pot tipari materiale publicitare in tiraje mari, pe masini offset, pana la o
dimensiune de 120 cm. X 90 cm., sau pe rotativa, in 4 - 6 culori, la cel mai bun raport
calitate - pret.
De asemenea, dezvoltandu-ne productia interna de imprimare pe tipar digital,vom raspunde
nevoilor pietei prin productia de tiraje mici, la preturi absolut competitive.
Produsele tipografice realizate sunt de cea mai buna calitate:

din punctul de vedere al hartiei si cartonului folosit (cartoane si hartii dublu cretate,
cartoane speciale Fedrigoni, Conqueror, Koehler, Cordenons) in texturi, culori si
gramaje la alegere,
2

al imprimarii, in policromie sau coduri Pantone, prin procedee de tipar offset sau
print digital,
al finisarilor de tip plastifiere, lacuire UV, stantare etc.

Caracteristicile unui tipar de calitate

Un tipar de calitate are o imprimare clara si stralucitoare, fara deplasari,


dilutii sau viraje de culoare.

Un tipar de calitate are standarde ferme in ceea ce priveste acuratetea


imaginilor, culoarea uniforma a suprafetelor tiparite.

Un tipar de calitate respecta codul Pantone si identitatea cromatica a


Brandului sau Logo-ului companiei .

Tiparul presupune operatiuni de pregatire legate de realizarea de filme, placi


tipografice, potriviri/echilibrari de culoare, care scad sau cresc costurile de productie in
functie de numarul de exemplare realizat.
Tipar offset & tipar digital
-afise & postere
-pliante & flyere
-cataloage, brosuri & reviste
-rapoarte anuale
mape & vouchere
-foi antet, plicuri & carti de vizita
-block-notes & plannere
-etichete & autocolante
-parasolare auto
-felicitari business de lux
-calendare personalizate
-ambalaje carton

Produse publicitare functionale


In cea mai mare parte avand atribute functionale, produsele publicitare cu rol de
promovare vizuala se executa si se personalizeaza la comanda, in raport de caracteristicile
tehnice solicitate:
-

Etichete autocolante - etichete autoadezive (stickere & abtibilduri), etichete


volumetrice, role Scotch & benzi adezive diverse.
Pad-uri - Mouse pad-uri, Desk pad-uri & pad-uri de pahare.

Biscuiti - suporti de pahare

Odorizant Auto

Suporti din Plexiglas - Port meniuri, tavi de servit & restiere.

Ecusoane, carduri & Lanyard-uri .

Ambalajele de produs - sunt materiale publicitare ce tin de domeniul


designului de produs: cutii de carton duplex sau microondul, cutii din lemn si
metal, cutiute pentru cadouri business.

Etichete de produs, etichete autoadezive in rola sau din cartoane speciale,


etichete textile etc

Produse de promovare HoReCa


-

Servetele de hartie personalizate , servetele de sub ceasca


Lumanari personalizate
Investitia este estimate la 150.000 euro si se recupereaza in 2-3 ani.

IV.

NECESARUL DE FONDURI

Structura acestui Capitol va fi:


1.inchirierea spatiului unde se va desfasara activitatea de comercializare si productie:
..euro/luna
2.amenajarea spatiului : .. euro
3.procesul de productie si comercializare : ..euro
4.personal:
5.produse rezultate
6.necesarul de finantare : .. euro
7.date tehnico-economice anuale
V.

GRAFICUL GANTT

VI.
PIATA
Exista o categorie mare de clienti :
- interni 100% - toate firmele existente in galati care doresc o campanie de publicitate cat
mai buna si la standarde foarte ridicate
VII.

PREVIZIUNI FINANCIARE
1. Nu sunt finalizate. Estimam urmatoarea structura :
2. Necesarul de finantare
3. Venituri previzionate
4. Cheltuieli previzionate
5. Credite,rate,dobanzi
6. Fluxul de numerar
4

7. Bugetul de venituri si cheltuieli


8. Indicatorii financiari ai investitiei
VIII. ANEXE
Contin informatii ajutatoare pentru derularea proiectului
II. Proiectul MELCUL
FIA PROIECTULUI
DRAFT Nr. 1/08.12.2010
Capitolul 1. Ideea
1. Data: 20.11.2010;
2. Context: curs MIA;
3. Denumire provizorie: Melcul;
4. Data nceperii proiectului: 5. Director de proiect: ?
6. Formarea echipei: ?
7. Not de lansare: 8. edin de lansare: Capitolul 2. Fundamente, scop, concluzii
Melcul este o molusc gasteropod i reprezint un aliment cu mare valoare nutritiv,
uor digerabil, bogat n aminoacizi i sruri minerale. Exist circa 3000 de specii i varieti
de melci n natur iar interesul heliciculturii se concentreaz asupra anumitor specii care sunt
mai amplu utilizate n diferitele activitati comerciale i culinare n rile cu o economie
occidental. Cei mai cunoscui melci comestibili sunt din specia Helix Pomatia i Helix
Aspersa.
Carnea melcilor, asemntoare cu carnea de pete, este foarte sarac n lipide i relativ
sraca n calorii, n schimb este bogat n proteine cu nalt valoare biologic, n substane
minerale i n azot. Aceasta face ca melcul s fie o mncare alternativ pentru cei care
necesit o diet bogat n proteine i srac n grsimi i poate fi folosit n cazuri particulare
ca tratament n anumite boli: n cazurile de hiperglicemie, hipercoleslerol, complexul
glucoprotidic, rahitism, boli ale ficatului, arteroscleroz.
Produs gastronomic nelipsit din restaurantele vest-europene, carnea de melc este tot
mai cautata, mai apreciata si recomandata de specialistii in nutritia umana.
Capitolul 3. Descrierea proiectului de investiii
Sisteme de ferme de cretere a melcilor:

a) Creterea n spaii nchise: Creterea melcilor complet n spaii nchise, un sistem cu


costuri de investiie i de exploatare foarte mari i care se preteaz pentru speciile
Aspersa care au nevoie de o protecie special pe timp de iarn, n zonele unde
temperatura aerului scade sub 0 C, aceast specie nerezistnd la nghe. Practicat mai
mult n Belgia, acolo unde nu exist teren pentru arcuri exterioare.
b) Creterea n spaii deschise (metoda italian): ferme cu ciclu biologic complet n aer
liber care se preteaz mai mult pentru specia Pomatia, care nu suport spaiile nchise
i care operculndu-se la venirea frigului rezist peste iarn la orice temperatur.
c) Sistemul mixt (metoda francez): asigurarea reproducerii, a incubaiei oulor i a
pepinierei n spaiu nchis sau n sere climatizate, iar ngrarea melcilor se desfoar
n arcuri exterioare ncepnd din luna mai i pn n lunile septembrie-octombrie cnd
se face culegerea melcilor, urmat de comercializarea, prelucrarea sau hibernarea lor,
care se face tot n spaii nchise. Acest sistem se preteaz pentru speciile de Aspersa,
care se maturizeaz ntre 4 i 6 luni.
d) Sisteme romneti de cretere a melcilor: o combinaie a metodei italiene cu metoda
francez de cretere a melcilor, ambele adaptate la condiiile climaterice din ara
noastr.
Capitolul 4. Necesarul de fonduri
Structura acestui capitol:
1. Realizarea fermei de cretere i ngrare a melcilor
2. Amplasamentul fermei
3. Procesul de producie
4. Personal
5. Produse rezultate
6. Necesarul de finanare
7. Date tehnico-economice anuale
Capitolul 5. Graficul Gantt
Dezvoltarea schemei lan.
Capitolul 6. Piaa
Speciile variate de Helix prezint interes pentru rile occidentale i toat Europa
(excluznd rile din Est), Statele Unite, Canada, Brazilia, Venezuela, Japonia i alte locuri
unde este o preparare de nalt calitate.
Cu o piata estimata intre 35 si 40 mii tone de melci vii, Franta si Italia raman astazi cei
mai importanti consumatori din lume. Pentru ca productia proprie nu poate acoperi cererea,
francezii importa in jur de 20.000 de tone de melci anual.
SUA i Japonia au descoperit buctria mediteranean i, n mod deosebit, cea italian,
care a devenit dup cea chinez a doua ca difuzare n lume. Statele Unite, un important
consumator de melci, pe langa productia proprie, importa anual cca. 500 tone de carne
conservata de melc de pe piata europeana.
In Romania, melcii de gradina au inceput sa fie consumati dupa anul 1848 si mai ales
dupa primul razboi mondial, indeosebi la restaurantele din Bucuresti si n orase transilvanene.
In Romania se produc anual in jur de 2.000 de tone de melci, peste 95% din acestia fiind
exportati, marea majoritate in Franta.

Categorii de clieni:
-

Externi (90%);
Interni (10%).
Capitolul 7. Previziuni financiare
Structura acestui capitol:
1. Necesar de finanare
2. Venituri previzionate
3. Cheltuieli previzioante
4. Credite, rate, dobnzi
5. Fluxul de numerar
6. Bugetul de venituri i cheltuieli
7. Indicatori financiari ai investiiei
Capitolul 8. Anexe
III. Proiectul Baza Sportiva
Fisa proiectului Baza Sportiva
Draft 1, Nr. 1/15.12.2010

CAPITOLUL 1. Ideea
1) data: 14.10.2010
2) context: Observator (Antena 1)
3) denumire proiect: Baza Sportiva
4) data inceperii proiectului: nu se stie
5) director de proiect: nu se stie
6) formarea echipei: depinde de identificarea unui inginer constructor
7) nota de lansare: nimic
8)sedinta de lansare: nu se stie
CAPITOLUL 2. Fundamente, scop, concluzie
Studiile arata ca doar 10% din populatie face sport frecvent, ceea ce inseamna
ca restul de 90% sunt candidatii ideali ai bolilor de inima. Activitatea fizica regulata
ne ajuta sa ne pastram greutatea ideala, ferindu-ne astfel de riscurile hipertensiunii si
diabetului. Pentru a-si ameliora tonusul muscular, a scapa de nesuferita celulita sau pur
si simplu pentru a-si largi cercul de prieteni, sunt doar cateva dintre motivele invocate
de tinerii care frecventeaza salile de sport.
A nceput i n Romnia s se practice jogging-ul (alergarea de diminea sau
de sear), se merge cu bicicleta, se practic diferite sporturi. ntre acestea din urm, un
loc special l ocup fotbalul, ai crui practicani depesc probabil ca numr amatorii
tuturor celorlalte sporturi care se pot practica n mod organizat. Pe locurile urmtoare
se situeaz basketul, care ctig tot mai muli adepi i tenisul.
CAPITOLUL 3. Descrierea proiectului de investitii
Dimensiuni standard:
Teren de fotbal: 40 m x 20 m
Teren de basket: 28 m x15 m
7

Teren de tenis: 23,77 m x 8,23 m pentru meciul de simplu si 23,77 m x


10,97 m pentru meciurile de dublu
Masa de tenis: 1.84m x 0.72m x 1.58m

Constructii terenuri fotbal cu gazon sintetic:


Gazonul artificial sau sintetic ofera conditii asemanatoare precum gazonul
natural si aduce, in plus, diverse avantaje precum: costuri de intretinere zero, rezistenta
sporita, posibilitatea de a folosi suprafata in orice anotimp.
Pentru ca functionalitatea unui teren de fotbal sa fie optima este necesara
realizarea urmatoarelor obiective:

Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc).


Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare).

Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis.

Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor de fotbal.

Realizarea fundatiei balonului protector si dotarea cu acesta - pentru perioada iernii.

Dotarea cu accesorii.
Pentru realizarea terenurilor de minifotbal si fotbal se recomanda o inaltime a

gazonului de minim 20 mm pana la 65 mm. Cea mai recomandata dimensiune este de


22 mm sau 27 mm datorita lipsei costurilor de intretinere cu recompletarea granulelor
de cauciuc, a nisipului si a periajului lunar si gradului mare de exploatare.
Constructie teren de tenis cu poliuretan tartan sau gazon sintetic
Originar din Anglia, la sfritul secolului al XIX- lea, tenisul s-a rspndit mai
nti n lumea englez, n special la persoanele bogate din clasele superioare.Tenisul
este acum un sport olimpic i este jucat indiferent de bani, de vrst, n multe ri de
pe glob. n mod remarcabil, n afara adoptrii sistemului "tie-break", regulile sale au
rmas neschimbate din 1890. La noi in tara tenisul a aparut concomintent la Bucuresti
si Galati unde iau fiinta primele cluburi de tenis. In 1911 se desfasoara primul
campionat national. Prin Nicolae Misu se participa la competitii internationale in
1921, iar prin marii jucatori Ilie Nastase si Ion Tiriac tara noastra va ajunge de 3 ori in
finala Cupei Davis.
Pentru ca functionalitatea unui teren de tenis sa fie optima este necesara realizarea
urmatoarelor obiective:
Realizarea fundatiei (substructura aferenta terenului de joc).
Realizarea sistemului de drenaj (rigole, circuit scurgere, pante, canalizare).
Realizarea fundatiei stalpilor de nocturna si a sistemului de nocturna propriu-zis.
Pavimentarea suprafetei de joc si efectuarea marcajelor
Dotarea cu accesorii.
Pentru pavimentarea unui teren de tenis pentru amatori se recomanda
atat poliuretanul, cat si gazonul sintetic.

Pentru realizarea terenurilor de tenis se recomanda o inaltime a gazonului de


minim 15 mm ( teren rapid pana la 22 mm (teren slow , viteza mica a mingii ). cea mai
recomandata dimensiune este de 17 mm sau 20 mm.
Structura acestui capitol : nu se stie
CAPITOLUL 4. Necesarul de fonduri
-nu avem suficiente date
Structura acestui capitol va fi:
1)cumpararea terenului, construirea cladirii in care vor fi amplasate biroul de
inchiriere,punct de prim ajutor, vestiarele, toaletele, construirea terenurilor de
fotbal,basket si tenis , construirea locurilor de parcare
2) amplasament baza sportiva
3)personal
4)necesarul de finantare
5) data tehnico-economice
CAPITOLUL 5. Graficul Gantt
Dezvoltarea schemei lant
CAPITOLUL 6. Piata
Clienii sunt n majoritate tineri pn n 35 de ani, dar exist i numeroase
persoane de vrsta a doua sau chiar a treia care apeleaz la asemenea servicii,
ponderea acestora din urm crescnd semnificativ n orele de dup-amiaz i sear,
odat cu ncheierea programului de lucru. De altfel n aceast din urm parte a zilei
cererea nregistreaz punctul culminant,astfel vom practica tarife difereniate, cu cele
mai mari valori n acest interval orar.
Momentan, concurena este nc slab, deoarece afacerea necesit o investiie
considerabil, iar beneficiile pe termen scurt nu sunt la fel de mari ca n cazul altor
activiti.
Totui, exist anumite baze unde se pot practica activiti sportive n mod
organizat.
Este vorba n special de o concuren indirect, format din complexurile
aparinnd cluburilor sportive, care pun la dispoziia doritorilor unele dintre
facilitile lor contra cost de coli i faculti, care de asemenea beneficiaz de
terenuri de sport pentru elevi/studeni, dar care pot dispune (n mod neoficial) i alte
persoane.
Fiind o afacere care se adreseaz unui segment important de populaie,
publicitatea trebuie s fie ct mai ampl, desigur n limita bugetului alocat acestei
activiti. Se pot folosi diverse canale de promovare, printre care radioul, presa scris,
publicitatea stradal (recomandabil cu precdere n locurile frecventate de tineri).
CAPITOLUL 7. Previziuni firma
- nu sunt finalizate.
Estimam urmatoarea structura:
1)necesar de finantare
2) Venituri previzionate
3) cheltuielei previzionate
9

4) credite, rate, dobanzi


5) flux de numerar
6) buget de venituri si cheltuieli
7) indicatorii financiari ai investitiei
CAPITOLUL 8. Anexe

1.3. Bugetul de venituri si cheltuieli pentru un proiect pe 2 ani.

Ferm de melci
Ferm de melci Aspersa Maxima, cu reproducere, n suprafa de 1000 mp.
Motivaia alegerii speciei Helix Aspersa (comparaie cu Helix Pomatia):
sunt mai putin pretenioi la condiiile de mediu;
rezistent i adaptabil;

pre mai mare chiar dac sunt mai mici decat Helix Pomatia (4-5,5 euro/kg);

necesit 12-14 luni pentru maturizare (Helix Pomatia necesit 18-20 luni).

Necesar de finanare
Apreciem c ntreaga investiie, inclusiv cheltuielile pentru primul
este estimat la 18570 euro, din care:
Obinerea de avize i acorduri
Certificat de urbanism
Analiza de sol i tehnologia de cretere
Proiectul tehnic i autorizaia de construire
TOTAL
Construcia fermei
Dezinsectie i pregatirea terenului
Procurare stlpi pentru mprejmuire ferm i arcuri
Srm ghimpat pentru mprejmuire
Tabl zincat
Sistem de irigaii
Pomp de ap i generator de curent
Plas Helitex
Folie tip Agryl pentru protecia de iarn a melcilor
Camer de frig
Ladie depozitare melci
Diverse utilaje
Semine pentru nfiinarea culturilor n arcuri
Manoper de execuie
Melci reproductori Helix Aspersa (10000 melci x 0,2 euro/buc)
TOTAL
Cheltuieli n primul an de funcionare
Furaj
Curent electric
Ap
For de munca
TOTAL

10

an de funcionare,
150
500
500
1150
250
150
200
1000
500
1200
2000
400
2000
1750
1500
400
1600
2000
14950
1400
150
120
800
2470

Necesar de finanare

18570

Cheltuieli n anul II de funcionare (euro)


Furaj
1400
Ierbicid
60
Dezinsecie
100
Deratizare
130
Curent electric
150
Ap
120
For de munc
800
TOTAL
2760
Cheltuieli n anul III de funcionare (euro)
Furaj
1400
Ierbicid
60
Dezinsecie
100
Deratizare
130
Curent electric
150
Ap
120
For de munc
800
TOTAL
2760
ntruct melcii au nevoie de o perioad de 12 luni pentru maturizare n primul an nu se
vor nregistra venituri.
Venituri n al doilea an
n cazul speciei HELIX ASPERSA, datorit numrului mare de ou pe care le depune,
se poate vorbi de un numr de 28-30 indivizi/reproductor introdus care ajung la maturitate.
Din 10000 indivizi introdui pentru reproducie 90% din melci vor fi efectiv
reproductori.
10000 melci x 90% = 9000 melci reproductori
9000 melci x 28 = 252000 melci
Din cei 252000 melci se vor pstra 10000 pentru reproducie i vnzare n anul viitor.
252000 10000 = 242000 melci
242000 melci x 15 g = 3630 kg
Preul mediu de vnzare a melcilor este de 4 euro pe kilogram.
3630 kg x 4 e/kg = 14520 euro
Venituri n al treilea an
Ferma va ajunge la un regim de dezvoltare complet, melcii se vor adapta mai bine la
ambian, mortalitatea va scdea iar reproducatorii vor fi alei din rndurile celor mai mari si
viguroi melci crescui n propria ferm.
9000 melci x 30 melci pentru vnzare = 270000 melci
270000 10000 = 260000 melci
260000 x 15 g = 3900 kg
3900 kg x 4 e/kg = 15600 euro n al doilea an
Bugetul de venituri i cheltuieli (euro)
An I
An II
An III
Producie
3630 kg 3900 kg
Venituri
14520
15600
Cheltuieli

11

Furaj
1400
1400
1400
Ierbicid
60
60
Dezinsecie
100
100
Deratizare
130
130
Curent electric
150
150
150
Ap
120
120
120
For de munc
800
800
800
Total cheltuieli
2470
2760
2760
Amortizare
3714
3714
3714
Deficit
6184
Profit brut
-6184
1862
9126
Impozit pe profit
297,92 1460,16
Profit net
-6184 1564,08 7665,84
Randament an II:
Randament an III:

x 100 = 8,42%
x 100 = 41,28%

1.4. Schema LANT, Schema BLOC, Analiza SWOT, Matricea Cadru-logic.


FERMA DE MELCI
1.Schema LANT:
Grup int:
Este format din pieele europene i anume Italia, Franta, Spania, Grecia, ri care au i
o tradiie gastronomic n ceea ce privete consumul de melci i reunesc, deasemenea,
cei mai importani procesatori din domeniu.

Tema

Solicitant
S.C. AGRONATURAL
Compania Internationala Ecocochilia S.R.L.
Partener
S.C. PorHelix S.R.L.
ncercnd s rspund interesului crescut manifestat la noi n legtur cu creterea
melcilor firma ProHelix ofera logistica complet pentru realizarea unei ferme de melci
de la A la Z mai exact:
- asisten tehnic de specialitate pentru implementarea fermei (analiza chimic a
solului, ntocmirea proiectului de ferm, proiectul sistemului de irigare,etc.)
- consultan tehnic pe parcursul exploatrii fermei
- cursuri de perfecionare
- servicii de import (lot matc, plas Helitex, semine,cuvertur neesut)
- desfacerea produciei de melci obinut n ferm
- organizeaz seminarii i mese rotunde pe teme de interes legate de creterea melcilor.
Contact
TEL:
12

MAIL
Obiectivul general
Realizarea unei ferme de melci cu scopul obtinerii de profit prin vnzarea ctre
exterior a melcilor si a produselor derivate.
Obiective specifice

Obiectivul specific 1:
Obiectivul specific 2:
Obiectivul specific 3:
Obiectivul specific 4:
Activitatile:
A. Studii de piata, stabilirea locatiei, achizitia terenului, a mijloacelor necesare pentru
crearea fermei, asigurarea conditiilor necesare
Subactivitati
A1 . Studierea zonelor bune pentru crearea fermei si asigurarea conditiilor necesare
A1.1. realizarea unui studiu cu privire la zonele in care se pot creste melcii, terenul prielnic,
echipat cu dotarile necesare
A1.2.Achizitia terenului pentru realizarea fermei si pregatirea lui pentru inceperea afacerii
A1.3.Realizarea spatiilor necesare pentru cultivare si dotarea terenului cu cele necesare
A2.Cautarea de documente de instruire in cresterea melcilor
A2.1.Cercetarea personalului necesar pentru ferma
A2.2. Publicitatea si angajarea personalului
A2.3.Realizarea de cursuri de instruire a personalului
A3.Achizitia melcilor si realizarea conditiilor de trai
A3.1.Achizita hranei necesare melcilor
A3.2. Achizita unui numar de melci necesar pentru o productie buna pe terenul cumparat
B. dezvoltare si studii
B1. Observarea rezultatelor si imbunatatirea lor
B2.Studierea metodelor de dezvoltare
B2.1. Cautarea potentialilor clienti
B2.2.Gasirea de solutii pentru realizarea rezultatelor dorite
B3.Rezultate obtinute dupa perioada de crestere, inainte de intrarea in hibernare a melcilor
Cautarea de parteneri interesati
Pregatirea pentru export
Vanzarea unei parti din productie
Analiza situatiei
Pregatirea pentru iesirea din hibernare
2.Schema BLOC:
CE AM
CUM FAC
CE VREAU
13

3.ANALIZA SWOT
STRENGHT PUNCTE FORTE

Exist nc puine persoane care dezvolt


aceast afacere
Exist o cerere foarte mare pe piaa extern
de melci, precum Franta, Italia
Melcii i produsele folosite la hrana lor sunt
produse 100% naturale
Investiia realizat aduce un profit
substanial la 2 ani de la infiintare
Preturile cu care se vnd melcii la export
sunt ridicate
Melcii sunt profitabili deoarece se pot folosi
in alimentatie, si in industria farmaceutica
Se poate obine profit nu doar din vanzarea
crnii acestora ci i a cochiliilor, si a
oualelor
Exist multe persoane care au nevoie de loc
de munc, deci gsirea de personal nu este o
problem major
Sunt foarte convenabili pentru c se pot
pstra proaspei pentru mai mult timp,
deoarece se congeleaz pentru a fi exportai
Melcii nu necesit o foarte mare ingrijire,ci
doar asigurarea conditiilor necesare
Ingrijirea melcilor se face uor:
melcii nu fac glgie, nu eman mirosuri
neplcute i nici reziduuri
Se face rost simplu de tot ce e nevoie
pentru a nfiina o ferm de melci: fond
genetic, plase speciale, suplimente
alimentare i soluii contra duntorilor.
pentru o ferm de melci, nu ai nevoie de
utilaje mari i costisitoare, nu ai nevoie de
tractoare sau de alte maini agricole

OPPORTUNITIES OPORTUNITATI
Atragerea de fonduri europene, care pot
acoperi o parte din costurile necesare
investiiei
O bun posibilitate de informare i
dotarea cu toate echipamentele necesare
pentru dezvoltarea afacerii
Crearea de spaii speciale pe timp de
iarn care s asigure condiii bune de
supravieuire melcilor
Stabilirea unui pre fix pentru produsele
vndute pe plan naional i internaional

14

WEAKNESSES PUNCTE SLABE


Necesitatea unei sume de bani
substanial pentru inceput
Nu sunt necesare multe mainrii,
ins cele cteva care se folosesc
sunt destul de scumpe i nu se
gsesc mereu in Romnia
Climatul rii poate fi unul
nefavorabil, melcii nerezistnd
foarte bine la frigul din timpul
iernii
Posibilitatea neadaptrii melcilor in
spatiile amenajate
Fluctuatia preturilor pe piaa
intern i extern

THREATS AMENINTARI
Ideea de afacere incepe s se
dezvolte destul de mult in ultima
vreme si apar multi competitori
Conditiile de mediu neprevzute
pot duce la pierderi majore
Diferene de sincronizare la livrri
(o intrziere de cteva zile la livrri
poate compromite toat recolta)
Lipsa clienilor interesati de
procurarea melcilor si a produselor
derivate

4.Matricea cadru logic


Obligatii
Actiuni

Logica
interventiei

Indicatori de
realizare
verificabili in
mod obiectiv

Surse si
mijloace de
verificare

Ipoteze, conditii
limitative

Obiectiv
general
Obiective
specifice
Rezultate
asteptate
Activitati

2. Alegeti echipa de conducere si repartizati sarcinile.


1. Directorul General Rugina (Coman) Adriana Silvia
2. Director de Marketing Stefan Loredana
3. Director Economic Blesnoc Catalin si
Director Economic Adjunct - Cioclu Valeriu
4. Director IT Danaila Cosmina si
Petrea Nicoleta
5. Alte functii: Responsabil proiect Pepele Carmen
Responsabil Draft 1 Stoica Oana ;
Responsabil Draft 2 Grigore Ana ;
Responsabil Draft 3 Harabagiu Angela.
1. FISA DE POST - DIRECTOR GENERAL
RELAII IERARHICE:
este subordonat: Consiliului de Administraie (CA)
are n subordine: -

Director Economic

Director Vnzri i Marketing

Director Resurse Umane

Director Tehnic

Director Tehnologia Informaiei

RELAII FUNCIONALE: Aprob procedurile de importan general pentru organizarea


i derularea proceselor principale la nivel de firm.

15

n acest sens, are relaii cu: Directorii


RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de
specialitate, n relaia cu furnizorii, clienii, persoanele/organizaiile din ar i din strintate
cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI:
Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea i funcionarea
firmei cu eficien maxim prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea
oportunitilor, angajarea resurselor financiare, tehnologice i umane necesare.
Coordoneaz activitatea directorilor i managerilor pe funciuni: cercetare,

ACTIVITI PRINCIPALE:
1. STABILETE OBIECTIVELE GENERALE DE DEZVOLTARE ALE FIRMEI, N
CONCORDAN

CU

STRATEGIA

ELABORAT

DE

CONSILIUL

DE

ADMINISTRAIE
2. APROB BUGETUL I RECTIFICRILE ACESTUIA
3. IDENTIFIC OPORTUNITI DE AFACERI
4. REPREZINT FIRMA N RELAIILE PROTOCOLARE CU FURNIZORII,
CLIENII

ALTE

ORGANISME/ORGANIZAII

CU

IMPACT

REAL/POTENIAL ASUPRA REZULTATELOR FIRMEI


5. ASIGUR MANAGEMENTUL FIRMEI
6. ASIGUR REEAUA DE RELAII NECESAR DEZVOLTRII ACTIVITII
FIRMEI
ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):
1. Stabilete obiectivele de dezvoltare ale firmei, n concordan cu strategia elaborat
de Consiliul de Administraie
Stabilete anual, mpreun cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele
generale de dezvoltare pe 12, 24 i 36 de luni
Comunic obiectivele i urmrete ca acestea s fie comunicate ntregului personal
Monitorizeaz trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor
Stabilete obiective personale i pentru top-management n strict concordan cu
obiectivele firmei
2. Aprob bugetul i rectificrile acestuia

16

Particip la elaborarea bugetului, analizeaz propunerile naintate, opereaz coreciile


necesare i aprob bugetul final
Aprob sistemul de raportare folosit pentru urmrirea realizrii bugetului
3. Identific oportuniti de afaceri
Monitorizeaz piaa i identific tendinele de dezvoltare
Analizeaz oportunitile/constrngerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic i
social
Identific modaliti de dezvoltare a serviciilor oferite de firm n concordan cu
tendinele pieei
Identific i atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri
4. Reprezint

firma

relaiile

protocolare

cu

furnizorii,

clienii

alte

organisme/organizaii cu impact real/potenial asupra rezultatelor firmei


Asigur o bun imagine a firmei pe pia
Particip la ntlniri de afaceri cu furnizori, clieni, organisme financiare i instituii
guvernamentale din ar i din strintate
Dezvolt relaii pozitive cu persoane-cheie n vederea ntririi poziiei firmei
5. Asigur managementul firmei
Comunic managementului valorile i obiectivele strategice ale firmei
Stabilete obiectivele managerilor din subordine, termenele-limit i modalitile de
msurare a gradului de realizare a obiectivelor
Aprob procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vnzare, distribuie,
financiare, service, resurse umane)
Particip la elaborarea i implementarea sistemelor de raportare i a sistemului de
calitate
Dezvolt mijloace de motivare a personalului din subordine
Asigur un climat de comunicare i ncurajare a iniiativei care s contribuie la
atingerea obiectivelor stabilite
Identific nevoile de recrutare i particip la selecia, integrarea i dezvoltarea
managementului firmei
Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale managerilor din
subordine
Evalueaz periodic activitatea managerilor din subordine

17

Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale


Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
Asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul din subordine
Stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine
6. Asigur reeaua de relaii necesar dezvoltrii activitii firmei
Evalueaz potenialul furnizorilor i al clienilor
Stabilete posibile ci de colaborare i decide asupra parteneriatelor strategice
Elaboreaz planuri de afaceri i le implementeaz
Dezvolt relaii pozitive cu personalul firmei n vederea motivrii i a creterii
gradului de implicare n activitatea firmei
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
Calitatea relaiei cu furnizorii i clienii
Folosirea eficient a resurselor firmei
Respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i
organismele guvernamentale
Asigurarea drepturilor bneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor
contractuale i legislaiei muncii
ndeplinirea la termen i n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor fa de
bnci, furnizori i clieni
Calitatea climatului organizaional
Calitatea managementului firmei
Corectitudinea datelor raportate
Legat de funciile manageriale, rspunde de:
Coordonarea eficient a personalului din subordine
Utilarea corespunztoare a subordonailor cu echipamentele i consumabilele necesare
Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate
Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru
Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma

18

AUTORITATEA POSTULUI:
Decide asupra noilor direcii de dezvoltare
Stabilete planurile de vnzri i profit
Aprob bugetele i coreciile necesare
Semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc
Semneaz deciziile de modificare a funciei/salariului pentru angajaii firmei
Semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei
Semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici
Aprob procedurile de interes general ale firmei
Semneaz referate de investiii, statele de plat i rapoartele financiare ale firmei
Solicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare n vederea creterii eficienei
activitii firmei
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse la
dispoziie de firm
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine
Aprob recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de
prob a angajailor
Aprob/respinge cereri ale personalului din subordine
Aprobat,
Director General

DRU

Data

Data
SPECIFICAIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare


CURSURI DE PREGTIRE: management, finane, vnzri, legislaie
EXPERIEN:
N SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: minim 3 ani
CUNOTINE NECESARE:
Cunotine privind procesul de vnzare

19

Cunotine privind tehnici de negociere


Cunotine de management
Microsoft Office
Cunoaterea n profunzime a pieei locale
Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc
Cunotine minime de contabilitate primar
Cunoaterea legislaiei n domeniu
APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:
Aptitudine general de nvare
Aptitudini de comunicare
Aptitudini de calcul
Aptitudinea de a lucra cu documente
Planificare i organizare a operaiilor i activitilor
Abiliti de negociere
Acordare i transmitere de informaii
CERINE PENTRU EXERCITARE:
Inteligen de nivel superior
Spirit organizatoric
Echilibru emoional
Capacitate de a evalua i a lua decizii
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezisten mare la stres
Uurin, claritate i coeren n exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gndire strategic, spontaneitate, spirit
practic, informarea, ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea
i controlul oamenilor, ambiie, ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal.
2. FISA DE POST - DIRECTOR VNZRI I MARKETING
RELAII IERARHICE:
Este subordonat: Directorului General

20

Are n subordine: - Manager vnzri


- Manager marketing
RELAII FUNCIONALE: stabilete prin proceduri i indicaii metodologice:

a) cum trebuie executate vnzrile i operaiunile speciale pentru produsele firmei. n acest sens, are relaii
cu:
- Manager Import-Export
- Manager Administrativ
- Manager IT
- Manager Distribuie
b) documentele i nsemnele care reprezint imaginea firmei. n acest sens, are relaii cu: toate
compartimentele firmei
RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei
RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de specialitate
(Oficiul pentru Protecia Consumatorului, Oficiul Concurenei), fa de furnizori, clieni, media,
precum i n relaia cu persoanele i organizaiile cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora i implementa politicile
comerciale n vederea creterii profitului firmei rezultat din vnzarea de produse i
servicii specifice firmei; organizeaz, coordoneaz i verific funcionarea sistemelor
de vnzri, respectiv de promovare a produselor i serviciilor comercializate.

ACTIVITI PRINCIPALE:
1. ELABOREAZ I URMRETE REALIZAREA PLANULUI DE VNZRI I PROFIT
2. ELABOREAZ I URMRETE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING
3. IDENTIFIC

DIRECII

DE

DEZVOLTARE

PROPUNE

PROMOVAREA

PRODUSE/SOLUII NOI
4. ASIGUR CALITATEA SERVICIILOR PRE-VNZARE
5. OPTIMIZEAZ STOCURILE DE MARF
6. CONDUCE I ORGANIZEAZ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI
ATRIBUII PRINCIPALE:
1. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de vnzri i profit
Analizeaz tendinele pieei i propune Directorului General obiective de vnzri i profit

21

Stabilete obiectivele managerilor din subordine n concordan cu obiectivele


departamentului
Propune Directorului General politica de preuri i asigur aplicarea acesteia
Identific factori care mpiedic realizarea planului i propune ci de optimizare/ajusteaz
forecast-uri
Aprob politica de abordare a licitaiilor
Iniiaz colaborri (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate n proiecte
Urmrete acoperirea naional cu o reea de distribuie eficient
Propune i implementeaz msuri de reducere a costurilor
2. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de marketing
Particip activ la stabilirea condiiilor generale ale colaborrii cu furnizorii
Urmrete implementarea planurilor i a regulilor de lucru specifice
Asigur concordana ntre obiectivele de marketing cu cele de vnzri i profit
Urmrete realizarea obiectivelor de marketing i ia msurile corective necesare
3. Identific direcii de dezvoltare i propune promovarea de produse/soluii noi
Identific apariia de produse/soluii noi n domeniu
Consult managementul cu privire la posibilitatea integrrii soluiilor noi
Propune Directorului General integrarea de noi produse/servicii n oferta firmei
Contacteaz furnizorii poteniali i urmrete implementarea soluiilor
4. Asigur calitatea serviciilor pre-vnzare
Monitorizeaz i contribuie la calitatea serviciilor oferite de grupa de vnzri
Elaboreaz/implementeaz programe de msurare a satisfaciei clienilor, propune
msuri de mbuntire
Urmrete respectarea obligaiilor contractuale ctre clieni
Asigur rezolvarea cerinelor clienilor, concomitent cu susinerea intereselor firmei
5. Optimizeaz stocurile de marf
Stabilete metode/reguli pentru a asigura necesarul de marf n conformitate cu planul
de vnzri
Avizeaz comenzile externe
Monitorizeaz i contribuie la reducerea stocurilor cu micare lent i eliminarea celor
fr micare
Stabilete metode/reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fr micare

22

6. Conduce i organizeaz activitatea departamentului


Stabilete sarcinile salariailor din subordine i prioritile n executarea acestor sarcini
Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale salariailor din
subordine
Evalueaz periodic activitatea salariailor din subordine
Negociaz i conciliaz situaiile conflictuale aprute n relaiile interpersonale
Propune recompensarea/sancionarea personalului din subordine conform normativelor
interne
Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
Asigur respectarea normelor interne de funcionare ale firmei de ctre personalul din
subordine
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
Realizarea obiectivelor de vnzri i profit pentru produsele departamentului
Aplicarea i respectarea structurii de preuri aprobate de Directorul General
Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei i Directorul General
Calitatea raportrilor ctre Directorul General
Calitatea serviciilor pre-vnzare
Calitatea stocului i minimizarea stocului fr micare
Respectarea bugetului aprobat pentru aciunile de vnzare i marketing i a altor bugete
alocate
Luarea msurilor pentru ncasarea eficient a contravalorii mrfii livrate
Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei i a brandurilor comercializate
Respectarea legislaiei specifice domeniului su de activitate
Legat de funciile manageriale, rspunde de:
Coordonarea eficient a personalului din subordine i respectarea de ctre acesta a
reglementrilor interne
Utilarea corespunztoare a subordonailor cu resursele necesare conform normelor
interne
Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate

23

Pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm


Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei
Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru privitoare la
postul su
Adopt permanent un comportament n msur s promoveze imaginea i interesele
firmei
Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Negociaz

semneaz

contracte

de

vnzri

directe

distribuie

de

consultan/servicii de marketing
Semneaz stornri/anulri de facturi, referate de acordare comisioane ctre teri n urma
vnzrilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (n limitele
stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului
Solicit consultan extern n problemele deosebite legate de vnzri i marketing
Solicit actualizri ale site-ului web al firmei
Solicit departamentului informatic rapoarte/situaii specifice departamentului pe care l
conduce
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina, note-book-ul i telefonul puse la
dispoziie de firm
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru subordonai, adopt msuri de
eficientizare a activitii acestora
Stabilete alocarea mainilor aflate n dotarea departamentului
Propune recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de prob
a subordonailor
Aprob/respinge cererile de concediu pentru subordonai
Aprobat,
Director General
Data

Titular de post
Data

SPECIFICAIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: studii superioare economice

24

DRU
Data

CURSURI DE PREGTIRE: vnzri, marketing, management


EXPERIEN:
N SPECIALITATE: experien n vnzri minim 5 ani
PE POST: minim 2 ani experien pe post asemntor
CUNOTINE NECESARE:
Tehnici de vnzare direct i indirect
Tehnici de negociere
Canale de informare media
Management
Operare PC MS Office
Limba englez (citit, scris, vorbit)
Cunoaterea n profunzime a pieei locale
Cunoaterea general a mediului de afaceri romnesc
Tehnici i instrumente financiar-contabile
Cunoaterea legislaiei n domeniu
APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:
Aptitudine general de nvare
Abiliti de comunicare
Abiliti de negociere
CERINE PENTRU EXERCITARE:
Inteligen de nivel superior
Spirit organizatoric
Echilibru emoional
Capacitate de a evalua i a lua decizii prompte
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezisten mare la stres
Uurin, claritate i coeren n exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic, ncredere
n sine, perseveren, activism, energie, fluen verbal, creativitate, interes pentru

25

informarea/ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, nclinaie pentru


conducerea i controlul oamenilor.
3. FISA DE POST - DIRECTOR ECONOMIC
RELAII IERARHICE:
este subordonat Directorului General
are n subordine: - Contabil-ef
- Manager Financiar
RELAII FUNCIONALE: Stabilete prin proceduri i indicaii metodologice cum
trebuie executate operaiunile legate de politica economico-financiar a firmei,
asigur i urmrete realizarea lor la nivel de firm. n acest sens, are relaii cu:
Directorii i Managerii firmei
RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei
RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de
specialitate,

relaia

cu

bncile/alte

instituii

financiare,

cu

persoanele/organizaiile cu care intr n contact n interes de serviciu.


SCOPUL
POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura elaborarea i
implementarea politicilor economice astfel nct s obin o cretere a eficienei
economice la nivel de firm n condiiile respectrii legislaiei n vigoare.

ACTIVITI PRINCIPALE:
1. ASIGUR BUNA GESTIONARE A PATRIMONIULUI
2. URMRETE RESPECTAREA LEGISLAIEI FISCALE LA NIVEL DE FIRM
3. NTOCMETE BUGETUL GENERAL AL SOCIETII, INFORMEAZ I FACE
PROPUNERI DE CORECIE
4. RAPORTEAZ REZULTATELE FINANCIARE ALE FIRMEI
5. ELABOREAZ I IMPLEMENTEAZ SISTEMUL GENERAL DE EVIDEN A
GESTIUNII FIRMEI
6. COORDONEAZ ACTIVITATEA COMPARTIMENTELOR DIN SUBORDINE
ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):
7. Asigur buna gestionare a patrimoniului
Asigur condiiile necesare pentru ntocmirea documentelor justificative
privind operaiile patrimoniale

26

Asigur controlul operaiunilor patrimoniale efectuate la nivelul firmei,


procedeele de prelucrare utilizate, precum i exactitatea datelor contabile
furnizate
Organizeaz inventarierea patrimoniului i valorificarea rezultatelor
inventarierii
Asigur analiza periodic a utilizrii i strii mijloacelor fixe
Asigur disponibilitile necesare i meninerea n permanen a capacitii
de plat a societii
Asigur plata la termen a sumelor ce sunt obligaia firmei fa de bugetul
de stat, alte obligaii fa de teri
Asigur efectuarea corect i la timp a calculului privind drepturile salariale
ale personalului
Asigur desfurarea ritmic a operaiunilor de decontare cu furnizorii i
beneficiarii
Asigur relaia cu bncile i alte instituii financiare, solicit bncii credite
suplimentare
Propune msuri concrete i eficiente pentru nlturarea unor situaii
nefavorabile n domeniul stocurilor
Desfoar activitate de documentare n probleme economico-financiare
Urmrete derularea contractelor speciale
Propune cursul de schimb valutar utilizat la realizarea tranzaciilor firmei
8. Asigur respectarea legislaiei fiscale la nivel de firm
Se documenteaz la zi cu privire la legislaia din domeniul financiarcontabil

asigur

desfurarea

activitii

financiar-contabile

conformitate cu legislaia de specialitate


Asigur respectarea regulilor de ntocmire a bilanului contabil, depunerea
la termen la organele de drept i publicarea acestuia n Monitorul Oficial
Asigur pstrarea documentelor justificative, a registrelor i a bilanurilor
contabile
Urmrete respectarea legislaiei fiscale
Urmrete constituirea fondurilor i utilizarea acestora cu respectarea
dispoziiilor legale
Exercit controlul financiar preventiv privind legalitatea operaiunilor
9. ntocmete bugetul general al societii, informeaz i face propuneri
de corecie

27

Realizeaz proiectul de buget semestrial i anual, defalcat


Analizeaz indicatorii de afaceri i i exprim punctul de vedere n
legtur cu acetia
Sprijin departamentele firmei n analiza indicatorilor proprii
10.

Raporteaz rezultatele financiare ale firmei

Asigur nregistrarea sistematic i cronologic, prelucrarea, publicarea i


pstrarea informaiilor cu privire la situaia patrimonial i la rezultatele
economice ale firmei, att pentru necesitile proprii, ct i n relaiile cu
ceilali ageni economici: clieni, furnizori, bnci, organele financiar-fiscale,
acionari
Asigur ntocmirea tuturor raportrilor solicitate de organele administraiei
financiare i de control, bancare, statistice
Prezint Directorului General rapoarte coninnd rezultatele financiare ale
firmei
11.

Elaboreaz i implementeaz sistemul general de eviden a

gestiunii firmei
Stabilete proceduri de lucru generale sau specifice care s asigure
evidena de gestiune
Stabilete principiile de organizare a sistemului informaional
12.

Conduce i organizeaz activitatea departamentului

Stabilete sarcinile salariailor din subordine i prioritile n executarea


acestor sarcini
Particip la programele de elaborare i actualizare a fielor de post ale
salariailor din subordine
Evalueaz periodic activitatea salariailor din subordine
Negociaz

conciliaz

situaiile

conflictuale

aprute

relaiile

interpersonale
Propune recompensarea/sancionarea personalului din subordine conform
normativelor interne
Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
Asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul
din subordine
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:

28

calitatea

activitii

financiar-contabile

societii

corectitudinea

analizelor economice
meninerea capacitii de plat a societii
efectuarea

corect

la timp

calculului

drepturilor

bneti

ale

personalului angajat al firmei


ndeplinirea la termen i n conformitate cu dispoziiile legale a obligaiilor
fa de bnci
ntocmirea lunar i n mod corect a bilanului contabil
respectarea disciplinei financiar-valutare
ndeplinirea la timp i ntocmai a sarcinilor specifice trasate sau stabilite de
Directorul General
calitatea raportrilor i a informrilor
stabilirea coreciilor bugetare i de executare a acestora (n colaborare cu
managementul )
reprezentarea firmei la ntlniri ce au ca obiect problemele economicofinanciare ale firmei
elaborarea i comunicarea la nivelul firmei a procedurilor de lucru n
probleme de gestiune a patrimoniului
organizarea inventarierii patrimoniului
Legat de funciile manageriale, rspunde de:
coordonarea eficient a personalului din subordine
utilarea

corespunztoare

subordonailor

cu

echipamentele

consumabilele necesare
calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea calitii pregtirii sale profesionale i de specialitate prin
mijloace proprii i/sau prin participarea la formele de pregtire i
perfecionare mijlocite de firm
pstrarea confidenialitii informaiilor legate de firm
utilizarea i pstrarea n bune condiii a documentelor cu regim special
modul de utilizare a echipamentelor, consumabilelor i altor materiale, a
autovehiculului de serviciu sau altor mijloace fixe primite n folosin de la
firm
respect prevederile normativelor interne i procedurile de lucru privitoare
la postul su

29

adopt un comportament n msur s promoveze imaginea firmei


se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Decide asupra metodologiei de ntocmire a lucrrilor contabile i financiare
Aprob documentele privind obligaiile bancare
Are autoritatea de a negocia i semna contracte speciale
Semneaz corespondena departamentului pe probleme de specialitate
Semneaz formularele de avans i decont i operaiuni de pli ctre
furnizori n limitele stabilite de DG
Semneaz pentru verificare toate documentele financiar-contabile
Are autoritatea de a solicita documentaie de specialitate i consultan n
domeniul financiar-contabil, import-export, gestiune de stoc i legislaie
economic
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse
la dispoziie de firm
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine
Propune

recompense/penalizri,

prelungirea/ncetarea

activitii

dup

perioada de prob a subordonailor


Stabilete msuri de eficientizare a activitii personalului din subordine
Aprob/respinge cererile de concediu pentru subordonai (motivnd n
cazul refuzului)
Aprobat,
Director General

Titular de post

DRU

Data

Data

Data

SPECIFICAIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: Superioare economice
CURSURI DE PREGTIRE: Management, Legislaie, Contabilitate
EXPERIEN:
N SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: preferabil 2 ani
CUNOTINE NECESARE:
Cunotine solide de contabilitate

30

Cunotine solide de legislaie financiar-contabil


Cunotine de operare PC
Cunotine gestionare stoc
Cunotine operaiuni import-export i vamale
APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:
Aptitudine general de nvare
Aptitudini de comunicare
Aptitudini de calcul
Aptitudinea de a lucra cu documente
Planificare i organizare a operaiilor i activitilor
Abiliti de negociere
Respectarea instruciunilor orale i scrise
Acordare i transmitere de informaii
Culegere, clasificare i interpretare a informaiilor
Acordare de consultan i consiliere
CERINE PENTRU EXERCITARE:
Integritate anatomofuncional
Inteligen de nivel superior
Atenie concentrat i distributiv
Flexibilitate mental
Iniiativ
Spirit organizatoric
Echilibru emoional
Capacitate de a evalua i a lua decizii
Capacitate de a lucra cu oamenii
Rezisten mare la stres
Uurin, claritate i coeren n exprimare
Punctualitate
CARACTERISTICI DE PERSONALITATE:

realist, social, ntreprinztor

(caracteristici: uurin n manipularea fizic i ordonarea obiectelor n mediul


profesional, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea i dezvoltarea
altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea i controlul oamenilor, ambiie,
ncredere n sine, activism, energie, fluen verbal).

- modelul nr. 1 -

31

FI de POST
aferent contractului de munc nr. ......... din data de .....................
4. FISA DE POST - Director Comercial (cod ref. DC)
Locul desfurrii muncii: la sediul central al companiei
Departament: Comercial
Subordonare: Directorului general
Supervizare: Supervizeaz activitatea angajailor departamentului Comercial (4 productmanageri, 1 director logistic, 3 asisteni comerciali)

Relaii funcionale: cu angajaii departamentelor Financiar-Contabil, Marketing,


Juridic
Scopul postului: titularul postului are rolul de a asigura aplicarea corect a
procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare.

Activiti principale:
Urmrirea zilnic a activitii personalului aflat n subordine pentru asigurarea
aplicrii corecte a procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare/livrare;
Organizarea departamentului Comercial pe criterii de cost efficiency, n vederea
optimizrii activitii de aprovizionare/livrare a mrfii ctre reeaua de magazine;
Stabilirea strategiei specifice fiecrui magazin pentru implemetarea/urmrirea
stocului optim i a tuturor procedurilor comerciale prevzute.
Sarcini i ndatoriri specifice:
Asigurarea buclei de feed-back n urmrirea aplicrii procedurilor comerciale i a
stocurilor optime;
Stabilirea unor relaii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea n timp util i n bune
condiii a tuturor problemelor ocazionale;
Prospectarea pieei de profil i a condiiilor de achiziii/livrare n vederea
optimizrii continue a stocurilor, avnd ca scop final obinerea unei rotaii bune ale
acestora i realizarea de profituri (protecia marginii).
Responsabiliti ale postului:
Rspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiionale cu furnizorii;
i asum responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, dup ce a verificat
poziia n pia i standardele serviciilor oferite de ctre acetia;
Rspunde pentru calitatea activitii personalului aflat n subordine i pentru fluxul
operaional la nivelul departamentului pe care-l conduce.
Autoritatea postului:
Coordoneaz ntreaga activitate comercial a reelei de magazine pe centre de
profit;
Transmite ctre Directorul de vnzri & marketing raportrile (sptmnale,
lunare) privind vnzrile, planul de aciune pentru creterea vnzrilor, furnizorii
noi etc. (Toate tipurile de raportri vor fi descrise n anexe separate.);

32

Concepe mpreun cu Ddirectorul general strategiile comerciale prioritare n


vederea atingerii target-urilor stabilite.

Specificaiile postului:

Studii obligatorii: universitare economice;


Bun cunoatere a mediului concurenial de afaceri;
Experien n domeniul comercial de minim 4 ani;
Foarte bune cunotine de limb englez;
Spirit de observaie, dinamism, gndire comercial, eficien;
Excelente abiliti de utilizare a computerului (Word, Excel);
Experiena ntr-o funcie de conducere i de coordonare constituie un avantaj;
Reale i excelente abiliti de comunicare i negociere.

Deplasri

Frecvena: frecvent
Condiii asigurate: diurn, cazare, transport

Relaiile cu alte departamente:

descrise n Regulamentul de organizare i funcionare i Regulamentul de ordine


interioar

Condiii de munc:
-

munca este complex, preponderent de birou;


program normal de lucru, uneori prelungit.

Salarizare: Salariul brut lunar este de ..................... lei noi, la care se adaug sporurile negociate.
Faciliti: main de serviciu, telefon mobil, laptop.
Sanciunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevzute n fia de
post sunt descrise pe larg n Regulamentul intern (ROI).
S.C.
Director General
.

Am luat la cunotin,

Data:...................................

5. FISA DE POST - ECONOMIST

RELAII IERARHICE: se subordoneaz Managerului Financiar


RELAII DE COLABORARE: Cu personalul de execuie al firmei

RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de persoanele/instituiile cu care intr n contact


interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura efectuarea viramentelor bancare
interne i internaionale.

33

ACTIVITI PRINCIPALE:
1. ASIGUR

PROCESAREA

CONTROLUL

VIRAMENTELOR

INTERNAIONALE
2. ASIGUR PROCESAREA VIRAMENTELOR INTERNE N RELAIA CU
TERII, BUGETUL DE STAT I TREZORERIA STATULUI
ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):
1. Asigur procesarea i controlul viramentelor internaionale prin electronic banking
Actualizeaz i verific zilnic soldurile n lei i n valut prin electronic banking
Preia zilnic cursurile valutare i le transmite ctre departamentele firmei
Liciteaz cumprarea de valut i negociaz cursul de schimb
Efectueaz plile externe prin electronic banking conform termenelor indicate de
superiorul ierarhic
Justific plile externe la banc
ntocmete pentru conducerea firmei situaii privind evoluia cursului valutar
ntocmete rapoarte zilnice privind nivelul lichiditilor disponibile
2. Asigur procesarea viramentelor interne n relaia cu terii i bugetul statului
Efectueaz plile ctre furnizorii interni prin electronic banking
Pregtete documentaia necesar pentru obinerea de scrisori de garanie bancar
Pregtete documentaia pentru deschiderea de conturi bancare
Efectueaz plile ctre bugetul de stat pentru impozitele i taxele societii
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
ntocmirea corect i la timp a plilor
Aplicarea i respectarea regulamentului bancar privind plile n valut
Urmrirea i justificarea la termenele legale a plilor n avans
Calitatea raportrilor i a informrilor efectuate i nscrierea lor n termenele stabilite
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate
Pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm
Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei

34

Respectarea prevederilor normativelor interne i a procedurilor de lucru privitoare la


postul su
Adopt permanent un comportament n msur s promoveze imaginea i interesele
firmei
Se implic n vederea soluionrii situaiilor de criz care afecteaz firma
AUTORITATEA POSTULUI:
Are acces la informaii financiare
Utilizeaz echipamentele/consumabilele puse la dispoziie de firm
Aprobat,
Director General
Data

Titular de post

DRU

Data

Director Departament
Data

SPECIFICAIILE POSTULUI

NIVEL DE STUDII: superioare economice


CURSURI DE PREGTIRE: operaiuni financiar-bancare
EXPERIEN:
N SPECIALITATE: min. 3 ani
PE POST: 1 an
CUNOTINE NECESARE:
Noiuni generale de contabilitate
Legislaie financiar-bancar
Operare MS Office (Excel, Word )
APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:
De calcul
Lucrul practic cu numerar
De comunicare
CERINE PENTRU EXERCITARE:
Inteligen
Atenie concentrat i distributiv
Initiativ
Echilibru emoional
Plcere pentru lucrul cu cifre
35

Data

Uurin, claritate i coeren n exprimare


Capacitate de a lucra cu oamenii
Putere de concentrare
Rezisten la stres
CARACTERISTICI

DE

PERSONALITATE:

rigoare,

exactitate,

conformism,

corectitudine, spirit practic, amabilitate, perseveren, ncredere n sine.


FIRMA
SC .. SRL
6. FISA DE POST - COMPARTIMENTUL JURIDIC
FISA POSTULUI:CONSILIER JURIDIC
I. NUME SI PRENUME : ..
II. POSTUL : Consilier juridic
III. COMPARTIMENTUL : Juridic
IV. CERINTE PENTRU OCUPAREA POSTULUI :
a) Studii : Superioare
b) Vechime : 1 an
c) Alte cerinte specifice : Carnet conducere categoria B
V. RELATII :
a) Ierarhice :
- este subordonat : Administratorului
- are in subordine : Nu este cazul
b) De colaborare: Cu personalul organizatiei
c) De reprezentare: In relatiile cu institutiile statului si cu tertii
VI. Abilitati, calitati si aptitudini necesare: capacitatea de analiza a legislatiei si de elaborare a
solutiilor optime de aplicare a acesteia;studiul/aprofundarea problemelor specifice ivite in
activitatea curenta a angajatorului si eleborarea metodologiei legale/necesare de solutionare a
acestora; intuitie, discernamant si responsabilitate.
VII. Cerinte specifice(de exemplu, calatorii frecvente, delegari, detasari): reprezentarea
angajatorului in fata organelor jurisdictionale, in conformitate cu legislatia statutului
consilierului juridic, precum si conform legislatiei specifice in domeniu.
VIII. Competenta manageriala (cunostinte de management, calitati si aptitudini manageriale):
abilitati de coordonare a compartimentului
IX. Atributii :
- avizeaza legalitatea solutiilor rezultate din aplicarea in practica a legislatiei din domeniul in
care isi desfasoara activitatea;
- avizeaza, din punct de vedere juridic, dispozitiile conducerii angajatorului, contractuale, alte
acte juridice, programele, in care angajatorul are calitatea de parte;
- organizeaza si urmareste activitatea de cunoastere si de aplicare a legislatiei incidente
domeniului de activitate;
- indruma, sprijina si controleaza aplicarea corecta a legislatiei in vigoare la nivelul
angajatorului ;
- reprezinta angajatorul in fata instantelor judecatoresti;
- colaboreaza cu celelalte compartimente ale angajatorului pentru rezolvarea solicitarilor
primite din sfera de competenta a acestora ;

36

- obligatia transmiterii informatiilor compartimentului informatica pentru actializarea siteului, in cazul in care exista.
VI. Limite de competente : gradul de libertate decizionala este limitat de atributiile specifice
postului si de dispozitiile legale in vigoare la momentul luarii deciziei.
Intocmit de:
Numele si prenumele:
Functia ADMINISTRATOR
Semnatura: .
Luat la cunostinta de catre ocupantul postului:
Numele si prenumele: ..
Semnatura:
7. FISA DE POST - DIRECTOR PRODUCTIE
1. Denumirea compartimentului:
productie
2. Denumirea postului:
Director Productie
3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT
4. Se subordoneaza:
Directorului General
5. Numele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC
6. Subordoneaza:
Sefii de departamente, de Sectii de Productie, Investitii /Utilitati, Aprovizionare / Achizitii
7. Drept de semnatura:
Intern:
Extern:
8. Relatii functionale:
Intern, cu toate departamentele functionale din firma, extern cu furnizori
9. Pregatirea si experienta:
Nivelul de studii: Studii superioare tehnice.
[Nivelul de studii pentru fiecare post difera n functie de specificul si marimea firmei,
precum si de nevoile pentru postul respectiv n firma.]
Calificari / specializari necesare
Studii postuniversitare n domeniul managementului productiei, MBA.
Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivel mediu sau avansat.
Operare PC: Word, Excel, programe de baze de date.
[n functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul respectiv n
firma se pot solicita si alte calificari / specializari.]
cunostinte la nivel profesionist privind tendintele n domeniul de productie la
nivel national si international;
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul

37

11. Responsabilitati si sarcini:


Descrierea postului
1. Scopul general al postului
Coordonarea si asigurarea ntregului proces de productie n vederea realizarii productiei
planificate, n conformitate cu obiectivele, programul si standardele de calitate ale firmei.
[n functie de marimea, specificul si organigrama firmei scopul poate diferi. Scopul
postului se va regasi detaliat n obiectul contractului definit n CIM semnat de parti.]
2. Obiectivele postului
Functionarea corespunzatoare a firmei din punct de vedere tehnic si managerial n
conformitate cu politicile si strategia de productie ale firmei.
Organizarea si coordonarea ntregului proces de elaborare si aplicare a celor mai
bune solutii tehnice si economice pentru lucrarile de investitii, pentru activitatea de
ntretinere si reparare a utilajelor si instalatiilor.
[n functie de marimea, specificul si organigrama firmei obiectivele pot diferi.]
3. Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului
Planifica activitatea de productie n sectiile de fabricatie n functie de planul de
productie stabilit, pentru a asigura realizarea integrala a indicatorilor cantitativi si
calitativi stabiliti.
Elaboreaza si supune spre aprobare politicile firmei n ceea ce priveste productia.
Organizeaza si controleaza activitatile de mentinere si dezvoltare a capacitatilor de
productie si coordoneaza folosirea corecta si eficienta a fondurilor de investitii.
Organizeaza si coordoneaza introducerea n fabricatie a produselor noi si raspunde
de asigurarea parametrilor prevazuti n documentatie.
Coordoneaza si asigura desfasurarea ritmica a procesului de productie, urmarind
realizarea productiei n conformitate cu planul cerut de vnzari.
Aproba instructiunile tehnologice pentru fiecare faza de productie, att la
implementarea ct si la modificarea lor, si asigura adaptarea corespunzatoare a
tehnologiei la variatiile si specificul materiei prime utilizate.
Coordoneaza identificarea, introducerea si mentinerea sub control a proceselor
incluse n sistemul calitatii.
Asigura resursele materiale si informationale necesare pentru implementarea
politicii n domeniul calitatii.
Conduce procesul de asigurare a calitatii n activitatea de productie, conform
procedurilor si standardelor existente.
Organizeaza si conduce sedintele pentru armonizarea obiectivelor pe termen
scurt si sincronizarea activitatilor n vederea realizarii n conditii optime a obiectivelor de
productie.
Elaboreaza proiectul planului de investitii, n conformitate cu prevederile bugetului,
n scopul mbunatatirii gradului de ocupare a capacitatilor de productie existente si
crearii de noi capacitati.
Urmareste ncheierea contractelor pentru noile investitii si actioneaza pentru asigurarea la
termen a documentatiilor tehnice, conform graficelor de esalonare a investitiilor.
Coordoneaza realizarea si punerea n functiune la termen a noilor capacitati de productie.
Verifica pontajul lunar pentru personalul din subordine si-l transmite Departamentului
Resurse Umane.
Organizeaza acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul
din subordine.
Coordoneaza si participa la solutionarea conflictelor de munca si a plngerilor
angajatilor si mentine o legatura strnsa cu reprezentantii sindicatelor.
Stabileste conform structurii organizatorice si a ROF sarcinile si responsabilitatile

38

personalului din subordine, n baza fiselor de post.


Exercita permanent sau temporar, prin delegarea competentelor, acele atributii
specifice specialitatii sale, stabilite prin actul constitutiv al societatii sau prin organul
decizional statutar (AGA, CA) n sarcina reprezentantului legal.
Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic n realizarea strategiilor pe
termen scurt ale companiei n limitele respectarii temeiului legal.
[n functie de marimea, specificul si organigrama firmei sarcinile / atributiile / activitatile
pot diferi.]
4. Descrierea responsabilitatilor postului
a) Privind relatiile interpersonale / comunicarea
Asigura un cadru optim pentru mentinerea unor relatii bune ntre management si
angajati.
Asigura reprezentarea si apararea intereselor si imaginii companiei n relatiile cu
autoritatile de stat si cu administratia publica locala.
Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta n interiorul departamentului, n
raporturile cu alte departamente, precum si n relatiile cu
persoanele din afara firmei.
Raspunde de mentinerea, n cadrul departamentului, a unui climat favorabil ndeplinirii
sarcinilor de lucru.
b) Fata de echipamentul din dotare
Raspunde de functionarea n bune conditii a echipamentului, aparaturii si utilajelor din
dotarea firmei.
Raspunde de nsusirea si respectarea procedurilor interne legate de utilizarea n conditii
optime a echipamentului, aparaturii si a utilajelor din dotarea firmei de catre ntreg personalul
din subordine.
Raspunde de informarea imediata a persoanelor responsabile privind orice defectiune n
functionare a echipamentului cu care si desfasoara activitatea.
Respecta procedurile interne legate de utilizarea autovehiculului pe care-l are n folosinta.
c) n raport cu obiectivele postului
Raspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane
alocate pentru realizarea obiectivelor de productie stabilite.
Raspunde de organizarea generala a activitatilor de productie, urmarind asigurarea cu forta
de munca.
Raspunde de organizarea optima a programului de lucru, n raport cu planul de productie.
Raspunde de masurile luate pentru folosirea la maximum a capacitatilor de productie,
utilizarea completa a timpului de lucru si cresterea productivitatii muncii.
Raspunde de desfasurarea eficienta a activitatii de aprovizionare la nivel local si ia masuri
pentru asigurarea materiala a desfasurarii fara ntreruperi a procesului de productie.
Raspunde de acceptarea la plata a lucrarilor de investitii, precum si de verificarea calitatii
lucrarilor executate.
Raspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura
formarea continua a acestuia.
Raspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sanctionare a personalului din
subordine, participnd (alaturi de persoanele abilitate) la luarea acestor masuri, conform
procedurilor interne si prevederilor legislative n vigoare.
Raspunde de mentinerea si mbunatatirea sistemului de management al calitatii.
Raspunde de pastrarea confidentialitatii informatiilor la care are acces.
d) Privind securitatea si sanatatea muncii
Respecta normele de Securitate si Sanatate a Muncii si de PSI si raspunde de
nsusirea si respectarea acestora de catre toti angajatii din subordine.

39

e) Privind regulamentele / procedurile de lucru


Respecta si asigura cunoasterea si aplicarea Regulamentului Intern si a Regulamentului de
Organizare si Functionare de catre ntreg personalul din subordine.
Respecta si aplica politicile generale ale firmei n productie si investitii si raspunde de
nsusirea si respectarea acestora de catre ntreg personalul din subordine.
Respecta si aplica actele normative n vigoare si Contractul Colectiv de Munca aplicabil.
[n functie de marimea, specificul si organigrama firmei responsabilitatile postului pot
diferi. Raspunderea juridica generata de nerespectarea obligatiilor stabilite prin prezenta se va
stabili n conformitate cu prevederile legislatiei n vigoare precum si n baza procedurilor
reglementate n Regulamentul Intern al firmei.]
12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:
Daca este cazul
13. Semnaturi:
14. Data semnarii:

8. FISA DE POST - MANAGER TEHNIC


1. Denumirea compartimentului:
COMPARTIMENTUL TEHNIC
2. Denumirea postului:
MANAGER TEHNIC
3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT
4. Se subordoneaza:
Director general
5. Numele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC
6. Subordoneaza:
Asistent tehnic
7. Drept de semnatura:
Intern:
Extern
8. Relatii functionale:
- director economic, director marketing si vanzari, director logistica, director resurse umane,
director productie, consilier juridic, asistent manager
9. Pregatirea si experienta:
Cunostinte si deprinderi:
1. cunostinte tehnice in domeniul constructiilor;
2. cunostinte in domeniul managementului organizational;
cerinte aptitudinale:
1. nivel de inteligenta: mediu - superior (capacitate de analiza si sinteza, judecata rapida);
aptitudini speciale:
1. capacitate de a intelege mesajul verbal, scris;
2. memorie dezvoltata, capacitate de retinere a informatiilor;
3. usurinta in exprimare;

40

4. flexibilitate in gandire;
5. deductie logica;
6. orientare spatiala;
7. atentie concentrata si distributiva;
cerinte comportamentale:
1. rezistenta la sarcini repetitive si stres;
2. integrare in colectiv (sociabilitate);
3. mentinerea unei atmosfere colegiale si relatiile de munca (atat cu subordonatii cat si cu
superiorii) - spirit de echipa;
4. promotor al schimbarii - spirit inovator, creativ;
5. responsabilitate personala;
6. echilibru comportamental;
7. cunostinte solide teoretice si practice;
8. comportament etic-moral in cadrul firmei;
9. eficienta profesionala;
10. receptivitate la solicitarile profesionale;
11. abilitati coordonare, planificare si organizare;
domenii de interes:
1. interese practice in domeniul expertizei tehnice in constructii;
motivatie personala:
1. motivatie crescuta pentru rentabilizarea muncii si dezvoltarea activitatii in departamentul
condus;
2. dorinta de dezvoltare/perfectionare profesionala si ascensiune profesionala;
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:
- Sarcini si atributii ale postului de munca:
- coordonarea activitatii departamentului tehnic, acordarea de consultanta si consiliere tehnica
directorului general adjunct in vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste
organizatia;
- intocmeste ofertele de pret pentru consultanta tehnica;
- colaboreaza cu directorul general adjunct in vederea organizarii comisiei de receptie a
proiectelor executate si verifica periodic in teren exactitatea datelor din procesele verbale de
receptie;
- asigura intocmirea situatiilor lunare a situatiilor de plata partiale sau definitive, pentru
proiectele executate;
- asigura urmarirea proiectelor executate in ceea ce priveste incadrarea lor in permisele de
executie (graficul de executie) si clauzelor contractul de executie a proiectului;
- verifica intocmirea corecta a devizelor proiectelor de executie pentru lucrarile contractate;
- asigura consultanta tehnica in alegerea solutiilor constructive in ceea ce priveste ofertele
finale catre clienti;
- luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii personalului si
examinarii asupra cunostintelor acestuia;
- orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile
organizationale/departamentale in limitele de competenta ale postului ocupat;
in raport cu alte persoane (angajati, subordonati) dar si colaboratori, potentiali clienti:
1. realizarea prompta a tuturor sarcinilor ce-i revin;
2. finalizarea intr-un timp optim a tuturor proiectelor de executie;
in raport cu aparatura pe care o utilizeaza:
1. utilizeaza cu responsabilitate aparatura din dotare, fara abuzuri;

41

in raport cu produsele muncii:


1. realizarea la standarde de calitate si la termen a obiectivelor stabilite pentru departamentul
tehnic;
in raport cu securitatea muncii dar si cu regulamentul intern:
1. respecta normele de securitate a muncii, precum si cele de P.S.I., protectia muncii si a
mediului;
2. respecta normele interne stipulate in R.I., Contract Colectiv de Munca, Contract Individual
de Munca, precum si confidentialitatea informatiilor cu care intra in contact si care sunt
esentiale pentru organizatie;
3. sunt confidentiale urmatoarele informatii: situatia financiara a organizatiei, structura si
continutul bancii de date;
privind relatiile cu colegii de munca, subordonati:
1. mentine relatii colegiale si colaboreaza cu ceilalti angajati ai firmei;
2. mentine relatii corecte si impartiale cu subordonatii si da dovada de politete in relatiile cu
clientii;
12. Sanctiuni pentru nerespectarea fisei postului sau a anexelor acestora:
Daca este cazul
13. Semnaturi:
14. Data semnarii:
Vizat DIRECTOR GENERAL,
____________________
9. FISA POSTULUI - ASISTENT MANAGER
CLASIFICARE COR : .............
LOCUL DE MUNCA: sediul firmei-servicii functionale
COMPARTIMENTUL: secretariat
CERINTELE POSTULUI:
STUDII: superioare tehnice, economice sau administrative
SPECIALIZARI: VECHIME IN SPECIALITATE: 2 ani
ATRIBUTII SI RESPONSABILITATI:
- Capacitatea de organizare a timpului, sarcinilor si locului de munca;
- Capacitatea de a se concentra pe realizarea mai multor sarcini in acelasi timp;
- Atentii catre detalii;
- Preia si directioneaza apelurile telefonice;
- Asista directorul general in probleme de comunicare, documentare si coordonare interna;
- Primeste corespondenta (trimisa prin posta, electronic sau fax), o prezinta directorului
general (sau economic), o inregistreaza si distribuie personalului caruia i-a fost repartizata;
- Expediaza corespondenta produsa de personalul societatii, prin posta, electronic sau fax,
dupa caz;
- Redacteaza scrisori sau raspunsuri la scrisori, la indicatia directorului general;
- Primeste persoanele romane sau straine reprezentanti ai unor institutii publice,
colaboratori, firme care vin in contact cu directorul general sau alti salariati ai societatii, in
interes de serviciu;
- Urmareste asigurarea transportului de la si la aeroporturi a colaboratorilor persoane
straine, precum si cazarea lor;
- Tine evidenta persoanelor straine care se prezinta in calitate de colaboratori ai societatii;

42

- Asigura activitatea de protocol in cadrul intalnirilor, in conformitate cu cerintele zilnice;


- Tehnoredacteaza materiale produse de serviciile functionale;
- Respecta regulamentul de ordine interioara;
- Respecta si indeplineste cu strictete normele PSI si de protectie a muncii;
- Indeplineste si alte servicii dispuse de directorul general.
RELATII DE MUNCA:
- Ierarhice: Directorul general
- Functionale: compartimentul financiar si administrativ
INTOCMIT:
Inspector resurse umane __________________________
TITULARUL POSTULUI
__________________ Luat la cunostiinta:
Data:
Semnatura

10. Fisa Post - Responsabil IT


COMPASS Consulting angajeaza responsabil IT (preferabil cu contract de munca):
a) part-time (minim 4 ore per zi, cu program fix stabilit in avans)
b) full-time (caz in care in surplusul de timp va presta si alte activitati specifice unei
firme de consultanta in management si training, la nivel de entry-level sau junior
consultant)
Calitatile persoanei ideale, sunt:
1. Responsabilitate, putere de concentrare si eficienta in munca
2. Persoana comunicativa si optimista;
3. Persoana organizata (managementul timpului, planificare, monitorizare si raportare
activitate - la cerere)
Cerinte:
1) Cunostinte SW, HW (Windows Me, Xp, 2000, 2003 + aplicatiile Office aferente)
2) Capabilitatea de a instala si configura softuri specifice : Corel Draw, Macromedia
Dreamweaver, MS Project, etc, dar si echipamente periferice
3) Cunostinte legate de configurarea si intretinerea retelelor de calculatoare
4) Intretinere Server Windows: setari drepturi de acces pentru useri, configurari conturi
email (MS Exchange 2003, Windows 2003 Server), intretinere Active Directory
(drepturi, etc)
5) Intretinere Server Linux: pe care sunt tinute cateva site-uri (care sunt actualizate direct
de responsabili baza de date in MySqul cu interfata/editor prietenos)
Preferinte:
1) Cunoscator: Visual Basic, MySql,
2) Persoana interesata de:

43

a. dezvoltare de aplicatii (specifice in consultanta in management) - ex:


instrumente de management
b. auditari de sisteme informatice (adecvanta, consistenta, securitate, optimizari,
etc)
RESPONSABILITATI:
Statii lucru (12-15):
1. mentinerea in buna functionare a statiilor de lucru: devirusari, rezolvarea diverselor
probleme de soft/hard (inlocuire componente)
2. instalarea/configurarea de pachete software, instalare/configurare periferice si
rezolvarea eventualelor incidente tehnice
3. instalarea de noi echipamente in retea
4. monitorizari ale traficului Web (internet si email-uri: total, pe useri, pe diferite
destinatii, etc)
Server (Exchange Server 2003 / + Linux):
1. configureaza noi conturi de utilizatori, grupuri de membri etc;
2. aloca drepturi pe foldere Public Folders si Explorer conform regulilor interne
3. upgrade patch-uri de securitate
4. verificarea functionarii devirusatoarelor (+ verificari ale Log-urilor ) si a bunei
functionari a procesului de upgradare automata
5. supervizarea procesului back-up automat si confirmarea explicita si periodica a
faptului ca totul este ok (verificari de consistenta si securitate)
Mentinere relatie furnizori IT:
1. se ocupa de cautarea ofertelor si achizitionarea echipamentelor IT (PC, notebook,
echipamente periferice, inclusiv telefoane)
2. mentine relatia cu furnizorul de servicii pentru configurarea/rezolvarea defectelor
centralei telefonice
3. mentine relatia cu furnizorii de servicii pentru intretinerea copiatorului si, dupa caz, a
altor echipamente IT
4. mentine realtia cu furnizorul de Internet in cazul aparitiei de disfunctionalitati ale
conexiunii Internet pentru rezolvarea acestora
5. mentine relatia cu NetSun (furnizor eNtime) pentru rezolvarea diverselor probleme de
functionare, actualizarea softului etc.
6. mentine la zi dosarul de evidenta a retelei de calculatoare (statii de lucru, utilizatori,
configurari, drepturi alocate pe foldere etc) si actualizeza/dezvolta periodic setul de
proceduri de lucru (specifice)
Altele de preferat:
1. gestioneaza eNtime: realizare conturi utilizatori, introducere proiecte noi, introducere
noi activitati, extragere rapoarte, alte modificari la cerere.
2. actualizeaza site-urile administrate de COMPASS: www.compass.ro, www.experts.ro,
www.snagov.ro precum si newsletterele aferente (2 folosite frecvent si 2 mai rar). Mai
exista si 2 site-uri intranet (administrate direct de useri)
Pe langa activitatile specifice postului, responsabilul IT va realiza si activitati de suport
pentru consultantii societatii: cautari pe Internet pe teme date, cautare/introducere/prelucrare
diverse date etc.

3. Promovati afacerea:
Denumire cu carlig: SC CLEA HELENA SRL
44

Sigla:

Logo:
Incercam sa facem un melc plimbaret care lasa bani in urma
Motto:
Nu-ti fie teama de melcii asasini , Mananca-i !
Scenarii:
Reclama si publicitatea pentru produsul si serviciile pe care le oferim, se vor face prin
metode selective: contacte directe, mass-media, fluturasi distribuiti pe principalele cai rutiere
din si catre oras, iar pentru serviciile oferite, consideram ca cea mai buna forma de publicitate
o constituie atat forma de productie cat si asigurarea calitatii serviciilor prestate.
Canale:
1.Web site - www.cleahelena.lx.ro
Site-ul de promovare a fost realizat de o firma de publicitate (DISCOVER GROUP) si
a implicat o cheltuiala de 300 euro.Prima pagina a site-ului ofera vizitatorilor posibilitatea de
a alege limba in care doresc sa vizualizeze informatiile oferite.Site-ul cuprinde urmatoarele
sectiuni:
1.home
In cadrul acestei sectiuni gasiti informatii generale despre Helicicultura si retete
culinare din carne de melc.
HELICICULTURA
Helicicultura este procesul de crestere a melcilor. Cresterea melcilor pe o
scara larga necesita o investitie considerabila, un volum de munca nu prea mare,
in raport cu castigul, insa viitorii crescatori de melci ar trebui sa cerceteze cu
atentie toate aspectele legate de cresterea intensiva a melcilor ( posibilitatile reale
pentru realizarea unei astfel de ferme si incheierea unor contracte profitabile .
Creterea melcilor la scara mare presupune importante investitii de timp,
echipamente si resurse. Cei care se hotarasc sa cultive melci trebuie sa ia in
considerare acesti factori mai ales daca obiectivul lor este de a obine cantitati

45

importante pentru comert. Oricine doreste sa creasca melci trebuie sa


experimenteze pana descopera formula optima de lucru. Deci trebuie sa se astepte
la anumite probleme.
Cochiliile de melci au fost gasite in excavatiunile arheologice, un indiciu
cum ca melcii ar fi fost consumati inca din timpurile preistorice. In Roma antica
melcii erau ingrasati in gradini formate din cochilii inainte de a fi mancati.
Retete culinare din carne de melc
Melci A LA ROUMANIE
(portie de 6 persoane)
NECESAR:
- 96 Melci Escar Prod (borcan)
- 40-50 g usturoi (1/2 capatina)
- 30 g. sare
- bors sau zeama de varza
- boia de ardei iute
Se strecoara continutul borcanului (96 melci) si se fierb in zeama de varza sau bors timp de
20-30 minute. Se scot din fiertura si se lasa la macerat intr-un mujdei de usturoi la care s-a
adaugat boia, timp de 10-12 minute. Se introduc in cuptor incins 10-12 minute si se servesc
pe un bot de mamaliga rece.
Melci prajiti ARDELENESTI
(portie 4-6 persoane)
NECESAR:
- 96 Melci Escar Prod (borcan)
- 500 g. untura de porc
- 1/2 capatana de usturoi
- 1 ceapa tocata marunt
- 30 g. boia
- o frunza de dafin
- 3-4 rondele de morcov
- 1 ardei verde tocat
- sare si piper dupa gust
Se rumenesc ceapa si usturoiul in untura topita dupa care se adauga continutul borcanului
Escar Prod. Adaugati boiaua, foaia de dafin, morcovii si ardeiul. Se lasa la foc mic pana cand
scade zeama. Se serveste cu mamaliguta sau picioici fierti.
2.despre noi
Informatii generale:CLEA HELENA
Clea Helena s-a infiintat in decembrie 2010 cu scopul de a creste melci in vederea
exportarii lor in tari precum:Franta , Spania , Italia etc.

46

Entuziasmul fermierilor a fost atat de mare incat in mai putin de 2 ani, ferma a ajuns la un
capital social de aproximativ 650.000 EUR.
Ferma este construita in comuna Vanatori judetul Galati la cele mai inalte standarde
europene.
3.tehnologie
MELCII - cresterea, nmultirea si valorificarea
Helicicultura, sau cresterea melcilor n captivitate, presupune o investitie pe care viitorii
cresctori trebuie s o aib n vedere si s beneficieze de anumite cunostinte legate de
biologia speciei, considerent pentru care tatonarea mai multor metode de crestere este
necesar pn cnd se va gsi varianta optim, n functie de conditiile particulare
existente.Cunoasterea corespunztoare a speciilor comestibile de melci, a celor cerute de
piat, cerintele biofiziologice si particularitatilor acestora, sunt elemente cheie pe care trebuie
s le cunoasc viitorii cresctori n vederea obtinerii unor performante semnificative. Tinnd
cont de cerintele pietei mondiale, trebuie s retinem c francezii si italienii consum n mod
traditional speciile Helix pomatia, Helix aspersa si Helix lucorum, pe cnd alte tri consum
si alte specii, inclusiv melcul gigant african Achatina fulica sau Helix lacteea etc,

POMATIA

ASPERSA

LUCORUM

FULICA

ROLUL SI LOCUL MELCILOR IN ALIMENTATIE SI MEDICIN


Din cele mai vechi timpuri, oamenii au utilizat in alimentatia lor, printre numeroasele
componente si moluste de ap sau terestre. Descoperirea cochiliilor de melci cu ocazia
spturilor arheologice nu fac dect s confirme faptul c melcii erau folositi n alimentatia
omului din vremuri preistorice. n cavernele locuite de strmosii nostri primitivi, s-au
descoperit munti de cochilii care atest c melcii erau consumati din cele mai vechi timpuri.
Carnea melcilor, asemntoare cu carnea de peste, este foarte srac n lipide (0,50,8%) si
relativ srac n calorii (60-80 cal/100g.), n schimb este bogat n proteine cu nalt valoare
biologic (12-16%), n substante minerale (1,5%) si, respectiv, n azot (2,5%).
4.servicii
Servicii Escar Prod!
Clea Helena isi propune ca membrii fermieri sa ofere servicii
de consiliere in amenajarea fermelor, obtinerea materialelor,
irigatii, fond genetic, suplimente alimentare si solutii contra
daunatorilor.
Excavator
Foraje puturi de apa
Consultanta
Asigurararea culturilor si a recoltei
Surse de materiale
47

Pentru informatii suplimentare privind aceste servicii, va rugam,


contactati persoana responsabila, in cadrul sectiunii 'contact'.
5.newsletter
Newsletter Escar Prod!
Inscrie-te la newsletter-ul asociatiei pentru a afla ultimele noutati
legate de ofertele noastre, precum si oportunitati de materiale
necesare si servicii..
Unable to find serverUnable to find databaseAccess denied for user
'melcarii'@'localhost' (using password: NO)
Nume
Prenume
E-mail

inscriere
Trimite

anulare inscriere

Puteti primi, in timp util, informatii despre cele mai noi oferte sau
aparitii numai pentru interesul dumneavoastra.

6.contact
SC Clea Helena SRL
Adresa:Comuna Vanatori -Judet Galati
Telefon:0724.315.427
Fax:0236/445599
E-mail:cleahelena@yahoo.com
Consiliul de Administratie
Stoica Oana:0751.605.512
Blesnoc Catalin:0723.517.326
Danaila Cosmina:0742.698.325
Director General
Adriana Silvia:0744.789.256
2.Fluturas
Clea Helena este o ferma de crestere a melcilor care si-a propus sa-si faca
reclama.Firma de publicitate contractata a conceput un fluturas de reclama sub forma unei
invitatii gratuite pentru doua persoane pentru a vizita ferma de melci.Pe fluturas se poate
vedea un om(muncitor la ferma)plasat pe terenul unde sunt crescuti melcii asigurand
conditiile necesare dezvoltarii in bune conditii a acestora.In stanga acestei fotografii este scris
urmatorul text:
CLEA HELENA
10 - 15 IANUARIE
48

Luni-Vineri 10h -18h


Sambata-Duminica 10h-14h

www.cleahelena.ro

INVITATIE GRATUITA
(pentru 2 persoane)
Veniti sa ne vizitati inainte sa cumparati !

Adresa:Comuna Vanatori -Judet Galati


Telefon:0724.315.427
Nr certificat inmatriculare:27213012/2011
Interpretare rezultate:
Textul fluturasului este explicit complet si real.Societatea a platit 200 euro firmei de
publicitate pentru realizarea a 2000 fluturasi care vor fi distribuiti prin posta , pe parbrizele
masinilor , in restaurante.
Site-ul de prezentare al fermei a fost creat de Discover Group implicand o cheltuiala
de 300 euro.Site-ul este original si ofera informatii corecte si utile vizitatorilor nostri.
Prin mijloacele de promovare selectionate previzionam o crestere considerabila a
numarului de clienti care vor solicita produsele si serviciile noastre.

49

4. Tablou analiza diagnostic:


Structura Bilantului
Structura activelor (%)

2008

2009

Structura capitalurilor (%)

Imobilizari necorporale
Imobilizari corporale
Imobilizari financiare

Sume
1.188
273.293
100

%
0,43
99,53
0,04

Sume
1.188
261.631
100

%
0,45
99,51
0,04

Capital social
Rezerve
Rezultatul reportat

TOTAL active imobilizate


Stocuri

274.581
0

87,04
0,00

262.919
0

83,34
0,00

Rezultatul exercitiului curent


Repartizarea profitului

Creante
Investitii financiare pe termen scurt
Disponibilitati

28.922
0
10.088

74,14
0,00
25,86

20.478
0
62.107

24,80
0,00
75,20

TOTAL capitaluri proprii


Provizioane pentru riscuri si cheltuieli
Venituri in avans

TOTAL active circulante


Cheltuieli in avans

39.010
1.875

12,37
0,59

82.585
0

26,18
0,00

TOTAL ACTIV

315.466

100,00

345.504

109,52

2008

2009

Sume
200
0
55.156

%
-0,36
98,96

Sume
200
0
55.935

%
-0,79
221,06

779
0

1,40
0,00

30.432
0

-120,27
0,00

55.735
0
0

-17,67

25.303
0
33.600

-8,11
0
0

Datorii mai mari de un an


Datorii mai mici de un an

284.031
87.170

76,52
23,48

37.836
299.371

11,22
88,78

TOTAL - datorii

371.201

117,67

337.207

108,11

TOTAL PASIV

315.466

100,00

345.504

100,00

In cadrul Activelor Imobilizate se poate observa o reducere a acestora de la 87,04% la 83,34%.De asemeni activele imobilizare au o
ponderea foarte mare in activul societatii.In cadrul imobilizarilor ponderea cea mai mare o au imobilizarile corporale respectiv 99,51% din totalul
imobilizarilor fiind reprezentate de cladiri i instalatii tehnice.
Imobilizarile financiare au ramas constante ,iar prezenta acestora ne sugereaza ca societatea detine titluri imobilizate.Ponderea acestora n
totalul activelor imobilizate este de 0,04% fiind nesemnificative.
n cadrul activelor circulante ponderea cea mai mare o au disponibilitatile care reprezint 75,20% urmate de creante cu 24,80%.Lipsa
stocurile ne sugereaza faptul ca obiectul de activitate al ntreprinderii il reprezint consultanta.In total activ ponderea activelor circulante este de
doar 26,18%
Desi capitalurile proprii au crescut ,valoarea lor negativa sa pastrat i aceasta datorita pierderii reportate din anii precedenti care reprezint
98,96% din totalul capitalurilor, restul fiind capitalul social.
Suma din rezultatul exercitiului desi pozitiva,aceasta nu permite acoperirea pierderilor din anii precedenti motiv pentru care societatea are
un capital propriu negativ.
n ceea ce priveste datoriile totale acestea detin ponderea cea mai mare n pasiv iar n cadrul acestora datoriile mai mari de un an detin
majoritatea cu 88,78% din totalul datoriilor.
50

Analiza SIG
Nr
Cr.t
1
2
3
4
5
6

7
8
9

10

11

12

13
14
15
16

Denumire Indicator
Productia vanduta (pv)
Venituri din vanzari de marfuri
Cifra de afaceri neta (CA)
Cheltuieli privind marfurile (chmf)
Marja comerciala (Mc) (2-4)
Variatia stocurilor de produse finite si
a productiei in curs de executie (SOLD C - SOLD D)
SOLD C (+)
SOLD D (-)
Productia realizata pentru scopuri proprii si capitalizata
(Pi)
Productia exercitiului (Pex) (1+6+7)
Consumuri intermediare (Ci)
Cheltuieli cu materiile prime si materiale consumabile
Alte cheltuieli materiale
Alte cheltuieli externe (energie,apa)
Cheltuieli privind prestatiile externe
Valoarea adaugata (5+8-9)
Subventii de exploatare (+)
Cheltuieli cu alte impozite,taxe si varsaminte asimilate (-)
Cheltuieli cu personalul (-)
Excedentul brut din exploatare
Alte venituri din exploatare (+)
Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si
necorporale
+ Ajustari de valoare privind activele circulante
+ ajustari privind provizioanele (-)
Alte cheltuieli de exploatare (Ch cu despagubiri si
activele cedate) (-)
Rezultatul din exploatare
Venituri financiare total (+)
Cheltuieli financiare total (-)
Rezultatul financiar
Rezultatul curent
Rezultatul extraordinar (Rextr)
Rezultatul brut al exercitiului
Impozitul pe profit (-)
Rezultatul net al exercitiului

Exercitiu
Precedent
343.742
0
343.742
0
0

Financiar
Curent
238.745
0
238.745
0
0

Abateri
104.997
0
104.997
0
0

Indici
69,45

0
0
0

0
0
0

0
0
0

0,00
0,00
0,00

0
343.742
254.087
33.324
28.522
901
191.340
89.655
0
6.658
0
82.997
0

0
238.745
102.938
18.164
14.275
3.458
67.041
135.807
0
9.812
23.403
102.592
13.800

0
104.997
151.149
15.160
14.247
2.557
124.299
46.152
0
3.154
23.403

0,00
69,45
40,51
54,51
50,05
383,80
35,04
151,48
0,00
147,37

13.800

0,00

56.518

50.221

6.297

88,86

371
26.108
190
27.077
26.887
779
0
779
0
779

12.775
53.396
200
16.898
16.698
36.698
0
36.698
6266
30.432

12.404
27.288
10
10.179
10.189
37.477
0
37.477
6.266
31.211

3.443,40
204,52
105,26
0,00
62,10
4.710,91
0,00
4.710,91
0,00
3.906,55

69,45

Din analiza datelor sa putut observa o scadere a cifrei de afaceri in exercitiul curent cu
69,45% fata de exercitiul financiar precedent datorita reducerii productiei vandute cu 69,45%
ceea ce poate insemna fie reducerea activitatii intreprinderii fie o situatie prefalimentara.
Veniturile totale precum i cheltuielile totale ambele au inregistrat reduceri de peste
62% ceea ce ne poate sugera reducerea activitatii ntreprinderii
Rezultatul brut a inregistrat o crestere fata de exercitiul precedent care sa incheiat cu
pierdere.
Rezultatul net desi pozitiv nu este suficienta acoperirii pierderii reportate.

51

Calculul CAF si AF
Nr
Cr.t
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

Denumire Indicator

Exercitiu
Precedent

I METODA FLUXURILOR
Excedentul brut de exploatare
Alte venituri din exploatare (+)
Alte cheltuieli de exploatare (cheltuieli cu
despagubiri,donatii si activele cedate) (-)
Venituri financiare (+)
Cheltuieli financiare (-)
Venituri extraordinare (+)
Cheltuieli extraordinare (-)
Impozit pe profit (-)
Capacitatea de autofinantare (CAF)
Dividende distribuite (-)
Autofinantare (AF)

Fin
Curent

Abateri

Indici

82.997
0
371

102.592
13.800
12.775

19.595
13.800
12.404

123,61
0,00
3.443,40

190
27.077
0
0
0
55.739
0
55.739

200
16.898
0
0
6.266
80.653
0
80.653

10
10.179
0
0
6.266
24.914
0
24.914

105,26
0,00
0,00
0,00
0,00
144,70
0,00
144,70

Capacitatea de autofinantarea a inregistrat o reducere de 44,70% ,datorita cresterii


rezultatului net al exercitiului.

Termenul de recuperare al creantelor si de rambursare al datoriilor


Denumire indicatori
Termenul de rambursare al datoriilor
Termenul de recuperare al creantelor

Simbol
TD
TCr

Relatie calcul
Dt/CA *365
Cr/CA *365

U.M.
zile
zile

2008
394
31

2009
516
31

Se observa ca termenul de rambursare este foarte mare inregistrand de asemeni i o


crestere ceea ce ne poate sugera o lipsa de lichiditati.Principala cauza a cresterii termenului de
rambursare o reprezint diminuarea cifrei de afaceri cu 30%
Termenul de recuperare al creantelor a ramas constant i n limite normale

Ratele profitului
Denumire indicator
Rata profitului brut
Rata profitului net

Simbol
Rprb
Rprn

Relatie calcul
Rb/CA *100
Rn/CA *100

U.M.
%
%

2008
-0,227
-0,227

2009
15,371
12,747

Ratele profitului au inregistrat cresteri pentru anul curent n limite normale

Indicatori de indatorare
Denumire indicator
Gradul de indatorare 1
Gradul de indatorare 2
Gradul de indatorare 3

Simbol
Grd
Grd
Grd

Relatie calcul
Dt/CA *100
Dt/Cr *100
Dt/TA *100

U.M.
%
%
%

52

2008
108
1.283
118

2009
141
1.647
98

Gradul de indatorare a inregistrat cresteri semnificative datorita reducerii cifrei de


afaceri a creantelor i a total activului n raport cu datoriile care au inregistrat o scadere
nesemnificativa.

Indicatori de solvabilitate
Denumire indicator
Rata solvabilitatii patrimoniale
Rata solvabilitatii generale

Simbol
Rsp
Rsg

Relatie calcul
Capital propriu/Total capitaluri
Activul total/Datoriile totale

U.M.
%
%

2008
1
0,84

2009
1
1,02

Rata solvabilitatii patrimoniale a inregistrat valori mai mari de peste 0,5 ceea ce
sugereaza o situatie normala
Rata solvabilitatii generale a inregistrat o crestere iar valoare sa peste 1 sugereaza o
situatie favorabila

Indicatori de lichiditate
Denumire indicator
Rata lichiditatii imediate
Rata lichiditatii reduse
Rata lichiditatii generale

Simbol
Rli
Rlr
Rlg

Relatie calcul
Disp/Dts
AC-stocuri/Dts
AC/Dts

U.M.
%
%
%

2008
0,116
0,448
0,448

2009
0,207
0,276
0,276

Din analiza datelor se poate observa ca toate ratele de lichiditate cu exceptia ratei
lichiditatii imediate au inregistrat scaderi.
Rata de lichiditate imediata (rapida) a cunoscut o crestere favorabila fiind peste limita
de 0,2 ceea ce reflecta un echilibru n trezoreria societatii.
Lipsa stocurilor a facut ca rata lichiditatii reduse i rata lichiditatii generale sa
inregistreze aceleasi valori,inregistrand de asemeni i o scadere .Aceste doua rate au
inregistrat valori sub nivelul minim 0,5 respetiv de 2,5 ceea ce sugerea ca ntreprinderea nu
dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen, ceea ce duce la incetarea
platilor respectiv o stare de prefaliment

Indicatori de bonitate bancara Modelul BCR

Criteriu de performanta
Lichiditatea patrimoniala
Solvabilitatea generala
Rentabilitatea financiara
Rotatia activelor circulante
Dependenta de piete
Garantii bunuri depuse
Total puncte

Formula
AC/Dts *100
Cpropr/TP *100
Rb/Cpropr*100
CA/AC
At>50% ,Dt>50%
Gajuri

An precedent
Nivel
Puncte
44,752
-2
-17,668
0
1,398
3
881,164
4
2
3
10

An curent
Nivel
Puncte
27,586
-2
-8,112
0
-145,034
0
289,090
4
2
3
7

Punctajul acumulat se situeaza n intervalul 6-10 ,ceea ce plaseaza ntreprinderea n


categoria D.

53

n consecinta ,ntreprinderea prezinta un risc deosebit ,o bonitate nefavorabila care nu


ii acorda suficienta credibilitatea pentru a beneficia de credite,prezentand garantia unui risc de
non-plata ridicat ,cvasi-permanent.
5. ANALIZA SWOT:
PUNCTE TARI :
1. Cresterea ratei solvabilitatii generale
2. Rata de lichiditate imediata a avut o crestere importanta
3. Cresterea profitului
4. Cresterea disponibilitatilor
5. Locatia, firma se afla localizata intr-un oras cu o populatie ridicata
6. Forta de munca specializata
PUNCTE SLABE :
1. Scaderea cifrei de afaceri
2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale
3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat scaderi
4. Cresterea datoriilor pe termen scurt
5. Valorile negative ale capitalurilor proprii
OPORTUNITATI :
1. Cresterea solvabilitatii generale reprezinta o oportunitate in situatia in care firma noastra
apeleaza la un credit bancar.
2. Cresterea ratei de lichiditate imediata reprezinta un echilibru in trezoreria societatii
3. Posibilitatea investirii pe piata de capital
4. Posibilitatea dezvoltarii afacerii
RISCURI :
1. Scaderea cifrei de afaceri poate duce fie la reducerea activitatii intreprinderii, fie poate duce
la o situatie prefalimentara.
2. Scaderea ratelor lichiditatilor reduse si generale, sugereaza ca ntreprinderea nu dispune de
suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen,ceea ce poate duce la incetarea
platilor, respectiv la o stare de prefaliment
3. Veniturile si cheltuielile totale au inregistrat reduceri de peste 60%, deci exista riscul de
reducere a activitatii intreprinderii.
4. Incapacitatea de plata pe termen scurt
5. Fluctuatiile monedei nationale in raport cu euro si dolarul.

54