FISA PROIECTULUI
Draft nr.1 / 09.12.2010
I.
IDEEA
1. Data: 03.12.2010
2. Context : Proiect finantat din fonduri europene
3. Denumire provizorie : ART ADVERTISING
4. Data inceperii proiectului :
5. Director proiect :
6. Formarea echipei : designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul si
alte posturi pt web designeri
7. Nota de lansare :
8. Sedinta lansare:
II. FUNDAMENTE,SCOP,CONCLUZII
Publicitatea creeaza avantaje de piata in competitia cu produsele de imagine ale
concurentei.
Vom ajuta alte firme sa creasca afacerea, sa eficientizeze activitatea, sa atraga cat mai multi
clienti loiali si multumiti.
Scopul nostru este sa fim recunoscuta pe piata ca una dintre cele mai bune companii
specializate in servicii de: comunicare prin produse de imagine (materiale publicitare si
obiecte publicitare), solutii creative de advertising, materiale promotionale & cadouri de
reprezentare si protocol (business gifts).
1
Ceea ce ne va face pe noi diferiti este modelul dinamic prin care ne concentram pe
gasirea unor solutii creative de advertising, promovarea calitatii produselor publicitare si
promotionale, gestionarea optima a executiei si a serviciilor conexe.
Vom dovedi ca produsele cele mai bune nu sunt neaparat si cele mai scumpe, iar
calitatea poate fi obtinuta atunci cand ai langa tine o echipa calificata, serioasa si pasionata de
ceea ce face.
Fiecare dintre noi isi investeste cunostintele, aptitudinile, dedicatia in munca de zi cu
zi, aducandu-si aportul la reusita proiectelor.
Designerul, directorul si asistentul de productie, client-service-ul vor tine la curent
clientii cu evolutia lucrarii, preluand toate informatiile si consiliind in legatura cu sugestiile pe
care le propn clientii.
III.
din punctul de vedere al hartiei si cartonului folosit (cartoane si hartii dublu cretate,
cartoane speciale Fedrigoni, Conqueror, Koehler, Cordenons) in texturi, culori si
gramaje la alegere,
2
al imprimarii, in policromie sau coduri Pantone, prin procedee de tipar offset sau
print digital,
al finisarilor de tip plastifiere, lacuire UV, stantare etc.
Odorizant Auto
IV.
NECESARUL DE FONDURI
GRAFICUL GANTT
VI.
PIATA
Exista o categorie mare de clienti :
- interni 100% - toate firmele existente in galati care doresc o campanie de publicitate cat
mai buna si la standarde foarte ridicate
VII.
PREVIZIUNI FINANCIARE
1. Nu sunt finalizate. Estimam urmatoarea structura :
2. Necesarul de finantare
3. Venituri previzionate
4. Cheltuieli previzionate
5. Credite,rate,dobanzi
6. Fluxul de numerar
4
Categorii de clieni:
-
Externi (90%);
Interni (10%).
Capitolul 7. Previziuni financiare
Structura acestui capitol:
1. Necesar de finanare
2. Venituri previzionate
3. Cheltuieli previzioante
4. Credite, rate, dobnzi
5. Fluxul de numerar
6. Bugetul de venituri i cheltuieli
7. Indicatori financiari ai investiiei
Capitolul 8. Anexe
III. Proiectul Baza Sportiva
Fisa proiectului Baza Sportiva
Draft 1, Nr. 1/15.12.2010
CAPITOLUL 1. Ideea
1) data: 14.10.2010
2) context: Observator (Antena 1)
3) denumire proiect: Baza Sportiva
4) data inceperii proiectului: nu se stie
5) director de proiect: nu se stie
6) formarea echipei: depinde de identificarea unui inginer constructor
7) nota de lansare: nimic
8)sedinta de lansare: nu se stie
CAPITOLUL 2. Fundamente, scop, concluzie
Studiile arata ca doar 10% din populatie face sport frecvent, ceea ce inseamna
ca restul de 90% sunt candidatii ideali ai bolilor de inima. Activitatea fizica regulata
ne ajuta sa ne pastram greutatea ideala, ferindu-ne astfel de riscurile hipertensiunii si
diabetului. Pentru a-si ameliora tonusul muscular, a scapa de nesuferita celulita sau pur
si simplu pentru a-si largi cercul de prieteni, sunt doar cateva dintre motivele invocate
de tinerii care frecventeaza salile de sport.
A nceput i n Romnia s se practice jogging-ul (alergarea de diminea sau
de sear), se merge cu bicicleta, se practic diferite sporturi. ntre acestea din urm, un
loc special l ocup fotbalul, ai crui practicani depesc probabil ca numr amatorii
tuturor celorlalte sporturi care se pot practica n mod organizat. Pe locurile urmtoare
se situeaz basketul, care ctig tot mai muli adepi i tenisul.
CAPITOLUL 3. Descrierea proiectului de investitii
Dimensiuni standard:
Teren de fotbal: 40 m x 20 m
Teren de basket: 28 m x15 m
7
Dotarea cu accesorii.
Pentru realizarea terenurilor de minifotbal si fotbal se recomanda o inaltime a
Ferm de melci
Ferm de melci Aspersa Maxima, cu reproducere, n suprafa de 1000 mp.
Motivaia alegerii speciei Helix Aspersa (comparaie cu Helix Pomatia):
sunt mai putin pretenioi la condiiile de mediu;
rezistent i adaptabil;
pre mai mare chiar dac sunt mai mici decat Helix Pomatia (4-5,5 euro/kg);
necesit 12-14 luni pentru maturizare (Helix Pomatia necesit 18-20 luni).
Necesar de finanare
Apreciem c ntreaga investiie, inclusiv cheltuielile pentru primul
este estimat la 18570 euro, din care:
Obinerea de avize i acorduri
Certificat de urbanism
Analiza de sol i tehnologia de cretere
Proiectul tehnic i autorizaia de construire
TOTAL
Construcia fermei
Dezinsectie i pregatirea terenului
Procurare stlpi pentru mprejmuire ferm i arcuri
Srm ghimpat pentru mprejmuire
Tabl zincat
Sistem de irigaii
Pomp de ap i generator de curent
Plas Helitex
Folie tip Agryl pentru protecia de iarn a melcilor
Camer de frig
Ladie depozitare melci
Diverse utilaje
Semine pentru nfiinarea culturilor n arcuri
Manoper de execuie
Melci reproductori Helix Aspersa (10000 melci x 0,2 euro/buc)
TOTAL
Cheltuieli n primul an de funcionare
Furaj
Curent electric
Ap
For de munca
TOTAL
10
an de funcionare,
150
500
500
1150
250
150
200
1000
500
1200
2000
400
2000
1750
1500
400
1600
2000
14950
1400
150
120
800
2470
Necesar de finanare
18570
11
Furaj
1400
1400
1400
Ierbicid
60
60
Dezinsecie
100
100
Deratizare
130
130
Curent electric
150
150
150
Ap
120
120
120
For de munc
800
800
800
Total cheltuieli
2470
2760
2760
Amortizare
3714
3714
3714
Deficit
6184
Profit brut
-6184
1862
9126
Impozit pe profit
297,92 1460,16
Profit net
-6184 1564,08 7665,84
Randament an II:
Randament an III:
x 100 = 8,42%
x 100 = 41,28%
Tema
Solicitant
S.C. AGRONATURAL
Compania Internationala Ecocochilia S.R.L.
Partener
S.C. PorHelix S.R.L.
ncercnd s rspund interesului crescut manifestat la noi n legtur cu creterea
melcilor firma ProHelix ofera logistica complet pentru realizarea unei ferme de melci
de la A la Z mai exact:
- asisten tehnic de specialitate pentru implementarea fermei (analiza chimic a
solului, ntocmirea proiectului de ferm, proiectul sistemului de irigare,etc.)
- consultan tehnic pe parcursul exploatrii fermei
- cursuri de perfecionare
- servicii de import (lot matc, plas Helitex, semine,cuvertur neesut)
- desfacerea produciei de melci obinut n ferm
- organizeaz seminarii i mese rotunde pe teme de interes legate de creterea melcilor.
Contact
TEL:
12
MAIL
Obiectivul general
Realizarea unei ferme de melci cu scopul obtinerii de profit prin vnzarea ctre
exterior a melcilor si a produselor derivate.
Obiective specifice
Obiectivul specific 1:
Obiectivul specific 2:
Obiectivul specific 3:
Obiectivul specific 4:
Activitatile:
A. Studii de piata, stabilirea locatiei, achizitia terenului, a mijloacelor necesare pentru
crearea fermei, asigurarea conditiilor necesare
Subactivitati
A1 . Studierea zonelor bune pentru crearea fermei si asigurarea conditiilor necesare
A1.1. realizarea unui studiu cu privire la zonele in care se pot creste melcii, terenul prielnic,
echipat cu dotarile necesare
A1.2.Achizitia terenului pentru realizarea fermei si pregatirea lui pentru inceperea afacerii
A1.3.Realizarea spatiilor necesare pentru cultivare si dotarea terenului cu cele necesare
A2.Cautarea de documente de instruire in cresterea melcilor
A2.1.Cercetarea personalului necesar pentru ferma
A2.2. Publicitatea si angajarea personalului
A2.3.Realizarea de cursuri de instruire a personalului
A3.Achizitia melcilor si realizarea conditiilor de trai
A3.1.Achizita hranei necesare melcilor
A3.2. Achizita unui numar de melci necesar pentru o productie buna pe terenul cumparat
B. dezvoltare si studii
B1. Observarea rezultatelor si imbunatatirea lor
B2.Studierea metodelor de dezvoltare
B2.1. Cautarea potentialilor clienti
B2.2.Gasirea de solutii pentru realizarea rezultatelor dorite
B3.Rezultate obtinute dupa perioada de crestere, inainte de intrarea in hibernare a melcilor
Cautarea de parteneri interesati
Pregatirea pentru export
Vanzarea unei parti din productie
Analiza situatiei
Pregatirea pentru iesirea din hibernare
2.Schema BLOC:
CE AM
CUM FAC
CE VREAU
13
3.ANALIZA SWOT
STRENGHT PUNCTE FORTE
OPPORTUNITIES OPORTUNITATI
Atragerea de fonduri europene, care pot
acoperi o parte din costurile necesare
investiiei
O bun posibilitate de informare i
dotarea cu toate echipamentele necesare
pentru dezvoltarea afacerii
Crearea de spaii speciale pe timp de
iarn care s asigure condiii bune de
supravieuire melcilor
Stabilirea unui pre fix pentru produsele
vndute pe plan naional i internaional
14
THREATS AMENINTARI
Ideea de afacere incepe s se
dezvolte destul de mult in ultima
vreme si apar multi competitori
Conditiile de mediu neprevzute
pot duce la pierderi majore
Diferene de sincronizare la livrri
(o intrziere de cteva zile la livrri
poate compromite toat recolta)
Lipsa clienilor interesati de
procurarea melcilor si a produselor
derivate
Logica
interventiei
Indicatori de
realizare
verificabili in
mod obiectiv
Surse si
mijloace de
verificare
Ipoteze, conditii
limitative
Obiectiv
general
Obiective
specifice
Rezultate
asteptate
Activitati
Director Economic
Director Tehnic
15
ACTIVITI PRINCIPALE:
1. STABILETE OBIECTIVELE GENERALE DE DEZVOLTARE ALE FIRMEI, N
CONCORDAN
CU
STRATEGIA
ELABORAT
DE
CONSILIUL
DE
ADMINISTRAIE
2. APROB BUGETUL I RECTIFICRILE ACESTUIA
3. IDENTIFIC OPORTUNITI DE AFACERI
4. REPREZINT FIRMA N RELAIILE PROTOCOLARE CU FURNIZORII,
CLIENII
ALTE
ORGANISME/ORGANIZAII
CU
IMPACT
16
firma
relaiile
protocolare
cu
furnizorii,
clienii
alte
17
18
AUTORITATEA POSTULUI:
Decide asupra noilor direcii de dezvoltare
Stabilete planurile de vnzri i profit
Aprob bugetele i coreciile necesare
Semneaz documentele de angajare, colaborare i ncetare a relaiilor de munc
Semneaz deciziile de modificare a funciei/salariului pentru angajaii firmei
Semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei
Semneaz contracte cu furnizorii, clienii i partenerii strategici
Aprob procedurile de interes general ale firmei
Semneaz referate de investiii, statele de plat i rapoartele financiare ale firmei
Solicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare n vederea creterii eficienei
activitii firmei
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina i calculatorul puse la
dispoziie de firm
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru personalul din subordine
Aprob recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de
prob a angajailor
Aprob/respinge cereri ale personalului din subordine
Aprobat,
Director General
DRU
Data
Data
SPECIFICAIILE POSTULUI
19
20
a) cum trebuie executate vnzrile i operaiunile speciale pentru produsele firmei. n acest sens, are relaii
cu:
- Manager Import-Export
- Manager Administrativ
- Manager IT
- Manager Distribuie
b) documentele i nsemnele care reprezint imaginea firmei. n acest sens, are relaii cu: toate
compartimentele firmei
RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei
RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de specialitate
(Oficiul pentru Protecia Consumatorului, Oficiul Concurenei), fa de furnizori, clieni, media,
precum i n relaia cu persoanele i organizaiile cu care intr n contact n interes de serviciu.
SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora i implementa politicile
comerciale n vederea creterii profitului firmei rezultat din vnzarea de produse i
servicii specifice firmei; organizeaz, coordoneaz i verific funcionarea sistemelor
de vnzri, respectiv de promovare a produselor i serviciilor comercializate.
ACTIVITI PRINCIPALE:
1. ELABOREAZ I URMRETE REALIZAREA PLANULUI DE VNZRI I PROFIT
2. ELABOREAZ I URMRETE REALIZAREA PLANULUI DE MARKETING
3. IDENTIFIC
DIRECII
DE
DEZVOLTARE
PROPUNE
PROMOVAREA
PRODUSE/SOLUII NOI
4. ASIGUR CALITATEA SERVICIILOR PRE-VNZARE
5. OPTIMIZEAZ STOCURILE DE MARF
6. CONDUCE I ORGANIZEAZ ACTIVITATEA DEPARTAMENTULUI
ATRIBUII PRINCIPALE:
1. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de vnzri i profit
Analizeaz tendinele pieei i propune Directorului General obiective de vnzri i profit
21
22
23
semneaz
contracte
de
vnzri
directe
distribuie
de
consultan/servicii de marketing
Semneaz stornri/anulri de facturi, referate de acordare comisioane ctre teri n urma
vnzrilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor (n limitele
stabilite de Directorul General), alte documente specifice departamentului
Solicit consultan extern n problemele deosebite legate de vnzri i marketing
Solicit actualizri ale site-ului web al firmei
Solicit departamentului informatic rapoarte/situaii specifice departamentului pe care l
conduce
Utilizeaz echipamente/consumabile/materiale, maina, note-book-ul i telefonul puse la
dispoziie de firm
Stabilete prioritatea executrii sarcinilor pentru subordonai, adopt msuri de
eficientizare a activitii acestora
Stabilete alocarea mainilor aflate n dotarea departamentului
Propune recompense/penalizri, prelungirea/ncetarea activitii dup perioada de prob
a subordonailor
Aprob/respinge cererile de concediu pentru subordonai
Aprobat,
Director General
Data
Titular de post
Data
SPECIFICAIILE POSTULUI
24
DRU
Data
25
relaia
cu
bncile/alte
instituii
financiare,
cu
ACTIVITI PRINCIPALE:
1. ASIGUR BUNA GESTIONARE A PATRIMONIULUI
2. URMRETE RESPECTAREA LEGISLAIEI FISCALE LA NIVEL DE FIRM
3. NTOCMETE BUGETUL GENERAL AL SOCIETII, INFORMEAZ I FACE
PROPUNERI DE CORECIE
4. RAPORTEAZ REZULTATELE FINANCIARE ALE FIRMEI
5. ELABOREAZ I IMPLEMENTEAZ SISTEMUL GENERAL DE EVIDEN A
GESTIUNII FIRMEI
6. COORDONEAZ ACTIVITATEA COMPARTIMENTELOR DIN SUBORDINE
ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):
7. Asigur buna gestionare a patrimoniului
Asigur condiiile necesare pentru ntocmirea documentelor justificative
privind operaiile patrimoniale
26
asigur
desfurarea
activitii
financiar-contabile
27
gestiunii firmei
Stabilete proceduri de lucru generale sau specifice care s asigure
evidena de gestiune
Stabilete principiile de organizare a sistemului informaional
12.
conciliaz
situaiile
conflictuale
aprute
relaiile
interpersonale
Propune recompensarea/sancionarea personalului din subordine conform
normativelor interne
Aprob planificarea concediilor de odihn pentru angajaii din subordine
Asigur respectarea normelor interne de funcionare de ctre personalul
din subordine
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
28
calitatea
activitii
financiar-contabile
societii
corectitudinea
analizelor economice
meninerea capacitii de plat a societii
efectuarea
corect
la timp
calculului
drepturilor
bneti
ale
corespunztoare
subordonailor
cu
echipamentele
consumabilele necesare
calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea calitii pregtirii sale profesionale i de specialitate prin
mijloace proprii i/sau prin participarea la formele de pregtire i
perfecionare mijlocite de firm
pstrarea confidenialitii informaiilor legate de firm
utilizarea i pstrarea n bune condiii a documentelor cu regim special
modul de utilizare a echipamentelor, consumabilelor i altor materiale, a
autovehiculului de serviciu sau altor mijloace fixe primite n folosin de la
firm
respect prevederile normativelor interne i procedurile de lucru privitoare
la postul su
29
recompense/penalizri,
prelungirea/ncetarea
activitii
dup
Titular de post
DRU
Data
Data
Data
SPECIFICAIILE POSTULUI
NIVEL DE STUDII: Superioare economice
CURSURI DE PREGTIRE: Management, Legislaie, Contabilitate
EXPERIEN:
N SPECIALITATE: minim 5 ani
PE POST: preferabil 2 ani
CUNOTINE NECESARE:
Cunotine solide de contabilitate
30
- modelul nr. 1 -
31
FI de POST
aferent contractului de munc nr. ......... din data de .....................
4. FISA DE POST - Director Comercial (cod ref. DC)
Locul desfurrii muncii: la sediul central al companiei
Departament: Comercial
Subordonare: Directorului general
Supervizare: Supervizeaz activitatea angajailor departamentului Comercial (4 productmanageri, 1 director logistic, 3 asisteni comerciali)
Activiti principale:
Urmrirea zilnic a activitii personalului aflat n subordine pentru asigurarea
aplicrii corecte a procedurilor operaionale de achiziii i aprovizionare/livrare;
Organizarea departamentului Comercial pe criterii de cost efficiency, n vederea
optimizrii activitii de aprovizionare/livrare a mrfii ctre reeaua de magazine;
Stabilirea strategiei specifice fiecrui magazin pentru implemetarea/urmrirea
stocului optim i a tuturor procedurilor comerciale prevzute.
Sarcini i ndatoriri specifice:
Asigurarea buclei de feed-back n urmrirea aplicrii procedurilor comerciale i a
stocurilor optime;
Stabilirea unor relaii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea n timp util i n bune
condiii a tuturor problemelor ocazionale;
Prospectarea pieei de profil i a condiiilor de achiziii/livrare n vederea
optimizrii continue a stocurilor, avnd ca scop final obinerea unei rotaii bune ale
acestora i realizarea de profituri (protecia marginii).
Responsabiliti ale postului:
Rspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiionale cu furnizorii;
i asum responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, dup ce a verificat
poziia n pia i standardele serviciilor oferite de ctre acetia;
Rspunde pentru calitatea activitii personalului aflat n subordine i pentru fluxul
operaional la nivelul departamentului pe care-l conduce.
Autoritatea postului:
Coordoneaz ntreaga activitate comercial a reelei de magazine pe centre de
profit;
Transmite ctre Directorul de vnzri & marketing raportrile (sptmnale,
lunare) privind vnzrile, planul de aciune pentru creterea vnzrilor, furnizorii
noi etc. (Toate tipurile de raportri vor fi descrise n anexe separate.);
32
Specificaiile postului:
Deplasri
Frecvena: frecvent
Condiii asigurate: diurn, cazare, transport
Condiii de munc:
-
Salarizare: Salariul brut lunar este de ..................... lei noi, la care se adaug sporurile negociate.
Faciliti: main de serviciu, telefon mobil, laptop.
Sanciunile aplicate pentru nerespectarea sarcinilor de serviciu conform rigorilor prevzute n fia de
post sunt descrise pe larg n Regulamentul intern (ROI).
S.C.
Director General
.
Am luat la cunotin,
Data:...................................
33
ACTIVITI PRINCIPALE:
1. ASIGUR
PROCESAREA
CONTROLUL
VIRAMENTELOR
INTERNAIONALE
2. ASIGUR PROCESAREA VIRAMENTELOR INTERNE N RELAIA CU
TERII, BUGETUL DE STAT I TREZORERIA STATULUI
ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):
1. Asigur procesarea i controlul viramentelor internaionale prin electronic banking
Actualizeaz i verific zilnic soldurile n lei i n valut prin electronic banking
Preia zilnic cursurile valutare i le transmite ctre departamentele firmei
Liciteaz cumprarea de valut i negociaz cursul de schimb
Efectueaz plile externe prin electronic banking conform termenelor indicate de
superiorul ierarhic
Justific plile externe la banc
ntocmete pentru conducerea firmei situaii privind evoluia cursului valutar
ntocmete rapoarte zilnice privind nivelul lichiditilor disponibile
2. Asigur procesarea viramentelor interne n relaia cu terii i bugetul statului
Efectueaz plile ctre furnizorii interni prin electronic banking
Pregtete documentaia necesar pentru obinerea de scrisori de garanie bancar
Pregtete documentaia pentru deschiderea de conturi bancare
Efectueaz plile ctre bugetul de stat pentru impozitele i taxele societii
RESPONSABILITILE POSTULUI:
Legat de activitile specifice, rspunde de:
ntocmirea corect i la timp a plilor
Aplicarea i respectarea regulamentului bancar privind plile n valut
Urmrirea i justificarea la termenele legale a plilor n avans
Calitatea raportrilor i a informrilor efectuate i nscrierea lor n termenele stabilite
Legat de disciplina muncii, rspunde de:
mbuntirea permanent a pregtirii sale profesionale i de specialitate
Pstrarea confidenialitii informaiilor i a documentelor legate de firm
Utilizarea resurselor existente exclusiv n interesul firmei
34
Titular de post
DRU
Data
Director Departament
Data
SPECIFICAIILE POSTULUI
Data
DE
PERSONALITATE:
rigoare,
exactitate,
conformism,
36
- obligatia transmiterii informatiilor compartimentului informatica pentru actializarea siteului, in cazul in care exista.
VI. Limite de competente : gradul de libertate decizionala este limitat de atributiile specifice
postului si de dispozitiile legale in vigoare la momentul luarii deciziei.
Intocmit de:
Numele si prenumele:
Functia ADMINISTRATOR
Semnatura: .
Luat la cunostinta de catre ocupantul postului:
Numele si prenumele: ..
Semnatura:
7. FISA DE POST - DIRECTOR PRODUCTIE
1. Denumirea compartimentului:
productie
2. Denumirea postului:
Director Productie
3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT
4. Se subordoneaza:
Directorului General
5. Numele sefului ierarhic:
NUME SI PRENUME SEF IERARHIC
6. Subordoneaza:
Sefii de departamente, de Sectii de Productie, Investitii /Utilitati, Aprovizionare / Achizitii
7. Drept de semnatura:
Intern:
Extern:
8. Relatii functionale:
Intern, cu toate departamentele functionale din firma, extern cu furnizori
9. Pregatirea si experienta:
Nivelul de studii: Studii superioare tehnice.
[Nivelul de studii pentru fiecare post difera n functie de specificul si marimea firmei,
precum si de nevoile pentru postul respectiv n firma.]
Calificari / specializari necesare
Studii postuniversitare n domeniul managementului productiei, MBA.
Cunoasterea de limbi straine: limba engleza, preferabil nivel mediu sau avansat.
Operare PC: Word, Excel, programe de baze de date.
[n functie de specificul si marimea firmei, precum si de nevoile pentru postul respectiv n
firma se pot solicita si alte calificari / specializari.]
cunostinte la nivel profesionist privind tendintele n domeniul de productie la
nivel national si international;
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
37
38
39
40
4. flexibilitate in gandire;
5. deductie logica;
6. orientare spatiala;
7. atentie concentrata si distributiva;
cerinte comportamentale:
1. rezistenta la sarcini repetitive si stres;
2. integrare in colectiv (sociabilitate);
3. mentinerea unei atmosfere colegiale si relatiile de munca (atat cu subordonatii cat si cu
superiorii) - spirit de echipa;
4. promotor al schimbarii - spirit inovator, creativ;
5. responsabilitate personala;
6. echilibru comportamental;
7. cunostinte solide teoretice si practice;
8. comportament etic-moral in cadrul firmei;
9. eficienta profesionala;
10. receptivitate la solicitarile profesionale;
11. abilitati coordonare, planificare si organizare;
domenii de interes:
1. interese practice in domeniul expertizei tehnice in constructii;
motivatie personala:
1. motivatie crescuta pentru rentabilizarea muncii si dezvoltarea activitatii in departamentul
condus;
2. dorinta de dezvoltare/perfectionare profesionala si ascensiune profesionala;
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:
- Sarcini si atributii ale postului de munca:
- coordonarea activitatii departamentului tehnic, acordarea de consultanta si consiliere tehnica
directorului general adjunct in vederea luarii unor decizii eficiente in ceea ce priveste
organizatia;
- intocmeste ofertele de pret pentru consultanta tehnica;
- colaboreaza cu directorul general adjunct in vederea organizarii comisiei de receptie a
proiectelor executate si verifica periodic in teren exactitatea datelor din procesele verbale de
receptie;
- asigura intocmirea situatiilor lunare a situatiilor de plata partiale sau definitive, pentru
proiectele executate;
- asigura urmarirea proiectelor executate in ceea ce priveste incadrarea lor in permisele de
executie (graficul de executie) si clauzelor contractul de executie a proiectului;
- verifica intocmirea corecta a devizelor proiectelor de executie pentru lucrarile contractate;
- asigura consultanta tehnica in alegerea solutiilor constructive in ceea ce priveste ofertele
finale catre clienti;
- luarea de masuri in domeniul protectiei muncii sub aspectul instruirii personalului si
examinarii asupra cunostintelor acestuia;
- orice alte sarcini trasate de superiorii ierarhici in functie de necesitatile
organizationale/departamentale in limitele de competenta ale postului ocupat;
in raport cu alte persoane (angajati, subordonati) dar si colaboratori, potentiali clienti:
1. realizarea prompta a tuturor sarcinilor ce-i revin;
2. finalizarea intr-un timp optim a tuturor proiectelor de executie;
in raport cu aparatura pe care o utilizeaza:
1. utilizeaza cu responsabilitate aparatura din dotare, fara abuzuri;
41
42
43
3. Promovati afacerea:
Denumire cu carlig: SC CLEA HELENA SRL
44
Sigla:
Logo:
Incercam sa facem un melc plimbaret care lasa bani in urma
Motto:
Nu-ti fie teama de melcii asasini , Mananca-i !
Scenarii:
Reclama si publicitatea pentru produsul si serviciile pe care le oferim, se vor face prin
metode selective: contacte directe, mass-media, fluturasi distribuiti pe principalele cai rutiere
din si catre oras, iar pentru serviciile oferite, consideram ca cea mai buna forma de publicitate
o constituie atat forma de productie cat si asigurarea calitatii serviciilor prestate.
Canale:
1.Web site - www.cleahelena.lx.ro
Site-ul de promovare a fost realizat de o firma de publicitate (DISCOVER GROUP) si
a implicat o cheltuiala de 300 euro.Prima pagina a site-ului ofera vizitatorilor posibilitatea de
a alege limba in care doresc sa vizualizeze informatiile oferite.Site-ul cuprinde urmatoarele
sectiuni:
1.home
In cadrul acestei sectiuni gasiti informatii generale despre Helicicultura si retete
culinare din carne de melc.
HELICICULTURA
Helicicultura este procesul de crestere a melcilor. Cresterea melcilor pe o
scara larga necesita o investitie considerabila, un volum de munca nu prea mare,
in raport cu castigul, insa viitorii crescatori de melci ar trebui sa cerceteze cu
atentie toate aspectele legate de cresterea intensiva a melcilor ( posibilitatile reale
pentru realizarea unei astfel de ferme si incheierea unor contracte profitabile .
Creterea melcilor la scara mare presupune importante investitii de timp,
echipamente si resurse. Cei care se hotarasc sa cultive melci trebuie sa ia in
considerare acesti factori mai ales daca obiectivul lor este de a obine cantitati
45
46
Entuziasmul fermierilor a fost atat de mare incat in mai putin de 2 ani, ferma a ajuns la un
capital social de aproximativ 650.000 EUR.
Ferma este construita in comuna Vanatori judetul Galati la cele mai inalte standarde
europene.
3.tehnologie
MELCII - cresterea, nmultirea si valorificarea
Helicicultura, sau cresterea melcilor n captivitate, presupune o investitie pe care viitorii
cresctori trebuie s o aib n vedere si s beneficieze de anumite cunostinte legate de
biologia speciei, considerent pentru care tatonarea mai multor metode de crestere este
necesar pn cnd se va gsi varianta optim, n functie de conditiile particulare
existente.Cunoasterea corespunztoare a speciilor comestibile de melci, a celor cerute de
piat, cerintele biofiziologice si particularitatilor acestora, sunt elemente cheie pe care trebuie
s le cunoasc viitorii cresctori n vederea obtinerii unor performante semnificative. Tinnd
cont de cerintele pietei mondiale, trebuie s retinem c francezii si italienii consum n mod
traditional speciile Helix pomatia, Helix aspersa si Helix lucorum, pe cnd alte tri consum
si alte specii, inclusiv melcul gigant african Achatina fulica sau Helix lacteea etc,
POMATIA
ASPERSA
LUCORUM
FULICA
inscriere
Trimite
anulare inscriere
Puteti primi, in timp util, informatii despre cele mai noi oferte sau
aparitii numai pentru interesul dumneavoastra.
6.contact
SC Clea Helena SRL
Adresa:Comuna Vanatori -Judet Galati
Telefon:0724.315.427
Fax:0236/445599
E-mail:cleahelena@yahoo.com
Consiliul de Administratie
Stoica Oana:0751.605.512
Blesnoc Catalin:0723.517.326
Danaila Cosmina:0742.698.325
Director General
Adriana Silvia:0744.789.256
2.Fluturas
Clea Helena este o ferma de crestere a melcilor care si-a propus sa-si faca
reclama.Firma de publicitate contractata a conceput un fluturas de reclama sub forma unei
invitatii gratuite pentru doua persoane pentru a vizita ferma de melci.Pe fluturas se poate
vedea un om(muncitor la ferma)plasat pe terenul unde sunt crescuti melcii asigurand
conditiile necesare dezvoltarii in bune conditii a acestora.In stanga acestei fotografii este scris
urmatorul text:
CLEA HELENA
10 - 15 IANUARIE
48
www.cleahelena.ro
INVITATIE GRATUITA
(pentru 2 persoane)
Veniti sa ne vizitati inainte sa cumparati !
49
2008
2009
Imobilizari necorporale
Imobilizari corporale
Imobilizari financiare
Sume
1.188
273.293
100
%
0,43
99,53
0,04
Sume
1.188
261.631
100
%
0,45
99,51
0,04
Capital social
Rezerve
Rezultatul reportat
274.581
0
87,04
0,00
262.919
0
83,34
0,00
Creante
Investitii financiare pe termen scurt
Disponibilitati
28.922
0
10.088
74,14
0,00
25,86
20.478
0
62.107
24,80
0,00
75,20
39.010
1.875
12,37
0,59
82.585
0
26,18
0,00
TOTAL ACTIV
315.466
100,00
345.504
109,52
2008
2009
Sume
200
0
55.156
%
-0,36
98,96
Sume
200
0
55.935
%
-0,79
221,06
779
0
1,40
0,00
30.432
0
-120,27
0,00
55.735
0
0
-17,67
25.303
0
33.600
-8,11
0
0
284.031
87.170
76,52
23,48
37.836
299.371
11,22
88,78
TOTAL - datorii
371.201
117,67
337.207
108,11
TOTAL PASIV
315.466
100,00
345.504
100,00
In cadrul Activelor Imobilizate se poate observa o reducere a acestora de la 87,04% la 83,34%.De asemeni activele imobilizare au o
ponderea foarte mare in activul societatii.In cadrul imobilizarilor ponderea cea mai mare o au imobilizarile corporale respectiv 99,51% din totalul
imobilizarilor fiind reprezentate de cladiri i instalatii tehnice.
Imobilizarile financiare au ramas constante ,iar prezenta acestora ne sugereaza ca societatea detine titluri imobilizate.Ponderea acestora n
totalul activelor imobilizate este de 0,04% fiind nesemnificative.
n cadrul activelor circulante ponderea cea mai mare o au disponibilitatile care reprezint 75,20% urmate de creante cu 24,80%.Lipsa
stocurile ne sugereaza faptul ca obiectul de activitate al ntreprinderii il reprezint consultanta.In total activ ponderea activelor circulante este de
doar 26,18%
Desi capitalurile proprii au crescut ,valoarea lor negativa sa pastrat i aceasta datorita pierderii reportate din anii precedenti care reprezint
98,96% din totalul capitalurilor, restul fiind capitalul social.
Suma din rezultatul exercitiului desi pozitiva,aceasta nu permite acoperirea pierderilor din anii precedenti motiv pentru care societatea are
un capital propriu negativ.
n ceea ce priveste datoriile totale acestea detin ponderea cea mai mare n pasiv iar n cadrul acestora datoriile mai mari de un an detin
majoritatea cu 88,78% din totalul datoriilor.
50
Analiza SIG
Nr
Cr.t
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
Denumire Indicator
Productia vanduta (pv)
Venituri din vanzari de marfuri
Cifra de afaceri neta (CA)
Cheltuieli privind marfurile (chmf)
Marja comerciala (Mc) (2-4)
Variatia stocurilor de produse finite si
a productiei in curs de executie (SOLD C - SOLD D)
SOLD C (+)
SOLD D (-)
Productia realizata pentru scopuri proprii si capitalizata
(Pi)
Productia exercitiului (Pex) (1+6+7)
Consumuri intermediare (Ci)
Cheltuieli cu materiile prime si materiale consumabile
Alte cheltuieli materiale
Alte cheltuieli externe (energie,apa)
Cheltuieli privind prestatiile externe
Valoarea adaugata (5+8-9)
Subventii de exploatare (+)
Cheltuieli cu alte impozite,taxe si varsaminte asimilate (-)
Cheltuieli cu personalul (-)
Excedentul brut din exploatare
Alte venituri din exploatare (+)
Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si
necorporale
+ Ajustari de valoare privind activele circulante
+ ajustari privind provizioanele (-)
Alte cheltuieli de exploatare (Ch cu despagubiri si
activele cedate) (-)
Rezultatul din exploatare
Venituri financiare total (+)
Cheltuieli financiare total (-)
Rezultatul financiar
Rezultatul curent
Rezultatul extraordinar (Rextr)
Rezultatul brut al exercitiului
Impozitul pe profit (-)
Rezultatul net al exercitiului
Exercitiu
Precedent
343.742
0
343.742
0
0
Financiar
Curent
238.745
0
238.745
0
0
Abateri
104.997
0
104.997
0
0
Indici
69,45
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0,00
0,00
0,00
0
343.742
254.087
33.324
28.522
901
191.340
89.655
0
6.658
0
82.997
0
0
238.745
102.938
18.164
14.275
3.458
67.041
135.807
0
9.812
23.403
102.592
13.800
0
104.997
151.149
15.160
14.247
2.557
124.299
46.152
0
3.154
23.403
0,00
69,45
40,51
54,51
50,05
383,80
35,04
151,48
0,00
147,37
13.800
0,00
56.518
50.221
6.297
88,86
371
26.108
190
27.077
26.887
779
0
779
0
779
12.775
53.396
200
16.898
16.698
36.698
0
36.698
6266
30.432
12.404
27.288
10
10.179
10.189
37.477
0
37.477
6.266
31.211
3.443,40
204,52
105,26
0,00
62,10
4.710,91
0,00
4.710,91
0,00
3.906,55
69,45
Din analiza datelor sa putut observa o scadere a cifrei de afaceri in exercitiul curent cu
69,45% fata de exercitiul financiar precedent datorita reducerii productiei vandute cu 69,45%
ceea ce poate insemna fie reducerea activitatii intreprinderii fie o situatie prefalimentara.
Veniturile totale precum i cheltuielile totale ambele au inregistrat reduceri de peste
62% ceea ce ne poate sugera reducerea activitatii ntreprinderii
Rezultatul brut a inregistrat o crestere fata de exercitiul precedent care sa incheiat cu
pierdere.
Rezultatul net desi pozitiv nu este suficienta acoperirii pierderii reportate.
51
Calculul CAF si AF
Nr
Cr.t
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
Denumire Indicator
Exercitiu
Precedent
I METODA FLUXURILOR
Excedentul brut de exploatare
Alte venituri din exploatare (+)
Alte cheltuieli de exploatare (cheltuieli cu
despagubiri,donatii si activele cedate) (-)
Venituri financiare (+)
Cheltuieli financiare (-)
Venituri extraordinare (+)
Cheltuieli extraordinare (-)
Impozit pe profit (-)
Capacitatea de autofinantare (CAF)
Dividende distribuite (-)
Autofinantare (AF)
Fin
Curent
Abateri
Indici
82.997
0
371
102.592
13.800
12.775
19.595
13.800
12.404
123,61
0,00
3.443,40
190
27.077
0
0
0
55.739
0
55.739
200
16.898
0
0
6.266
80.653
0
80.653
10
10.179
0
0
6.266
24.914
0
24.914
105,26
0,00
0,00
0,00
0,00
144,70
0,00
144,70
Simbol
TD
TCr
Relatie calcul
Dt/CA *365
Cr/CA *365
U.M.
zile
zile
2008
394
31
2009
516
31
Ratele profitului
Denumire indicator
Rata profitului brut
Rata profitului net
Simbol
Rprb
Rprn
Relatie calcul
Rb/CA *100
Rn/CA *100
U.M.
%
%
2008
-0,227
-0,227
2009
15,371
12,747
Indicatori de indatorare
Denumire indicator
Gradul de indatorare 1
Gradul de indatorare 2
Gradul de indatorare 3
Simbol
Grd
Grd
Grd
Relatie calcul
Dt/CA *100
Dt/Cr *100
Dt/TA *100
U.M.
%
%
%
52
2008
108
1.283
118
2009
141
1.647
98
Indicatori de solvabilitate
Denumire indicator
Rata solvabilitatii patrimoniale
Rata solvabilitatii generale
Simbol
Rsp
Rsg
Relatie calcul
Capital propriu/Total capitaluri
Activul total/Datoriile totale
U.M.
%
%
2008
1
0,84
2009
1
1,02
Rata solvabilitatii patrimoniale a inregistrat valori mai mari de peste 0,5 ceea ce
sugereaza o situatie normala
Rata solvabilitatii generale a inregistrat o crestere iar valoare sa peste 1 sugereaza o
situatie favorabila
Indicatori de lichiditate
Denumire indicator
Rata lichiditatii imediate
Rata lichiditatii reduse
Rata lichiditatii generale
Simbol
Rli
Rlr
Rlg
Relatie calcul
Disp/Dts
AC-stocuri/Dts
AC/Dts
U.M.
%
%
%
2008
0,116
0,448
0,448
2009
0,207
0,276
0,276
Din analiza datelor se poate observa ca toate ratele de lichiditate cu exceptia ratei
lichiditatii imediate au inregistrat scaderi.
Rata de lichiditate imediata (rapida) a cunoscut o crestere favorabila fiind peste limita
de 0,2 ceea ce reflecta un echilibru n trezoreria societatii.
Lipsa stocurilor a facut ca rata lichiditatii reduse i rata lichiditatii generale sa
inregistreze aceleasi valori,inregistrand de asemeni i o scadere .Aceste doua rate au
inregistrat valori sub nivelul minim 0,5 respetiv de 2,5 ceea ce sugerea ca ntreprinderea nu
dispune de suficiente resurse pentru acoperirea datoriilor la termen, ceea ce duce la incetarea
platilor respectiv o stare de prefaliment
Criteriu de performanta
Lichiditatea patrimoniala
Solvabilitatea generala
Rentabilitatea financiara
Rotatia activelor circulante
Dependenta de piete
Garantii bunuri depuse
Total puncte
Formula
AC/Dts *100
Cpropr/TP *100
Rb/Cpropr*100
CA/AC
At>50% ,Dt>50%
Gajuri
An precedent
Nivel
Puncte
44,752
-2
-17,668
0
1,398
3
881,164
4
2
3
10
An curent
Nivel
Puncte
27,586
-2
-8,112
0
-145,034
0
289,090
4
2
3
7
53
54