B14 Economia
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DOMINGO, 21 DE MARÇO DE 2010
Reportagem Especial ✽
Comércio exterior
A AVENTURA
BRASILEIRA
DE COMPRAR
NA CHINA
Raquel Landim
Número de importadores de produtos
chineses explode, e empresários criam
pequenos impérios de bugigangas
ictor Hekier nasceu em
V
BuenosAires,mascons-
truiu seu negócio no
Brasil, trazendo bugi-
gangas da China. Quan-
do chegou ao País, em
1996, tinha um armazém de 500 m²
naVilaMaria, zona Nortede São Pau-
lo,comquatrofuncionários.“Nósde-
sembarcávamos o contêiner na rua.
Os vizinhos e até a polícia reclama-
vam”, recorda. Hoje, ele é um dos
maiores importadores de produtos
populares do Brasil. Para armazenar
os mais de 3 mil itens diferentes que
traz do outro lado do mundo, precisa
de20milm²econta com50funcioná-
rios. Hekier compra de 200 fornece-
dores na China.
A Soft Representações e Assesso-
ria, que pertence ao empresário ar-
gentino, é uma das companhias que
ajudarama tornar a Chinao principal
parceiro comercial do Brasil. Mais de
16,8 mil empresas compram produ-
tos no gigante asiático. Em 2001,
eram 4,4 mil. O comércio com a Chi-
na explodiu. As importações de pro-
dutos chineses saíram de US$ 1,3 bi-
lhão em 2001 para US$ 20 bilhões em
2008. No ano passado, foram US$
15,9 bilhões.
Os brasileiros tiveram o primeiro
contato com os produtos “made in
China” na Rua 25 de Março, centro
do comércio popular de São Paulo, e
nas lojas de R$ 1,99 em todo o País. O
conceito veio com os argentinos, que
copiaram a “dólar store” americana.
Eles trabalhavam com isso na Argen-
tina, que havia adotado antes do Bra-
sil a paridade cambial com o dólar.
Naquela época, os importadores
compravam os produtos chineses
emumcentroatacadistadeLosAnge-
les. Voltada para o Oceano Pacífico, a
cidadeera uma janela para a China. O
sucesso das lojas de R$ 1,99 foi enor-
me no Brasil. “No início, as pessoas
perguntavam: quando acaba a pro-
moção?”, conta Hekier.
Demorou um tempo para que os
importadores viajassem até a China,
umpaís de idioma incompreensívele
pessoas com hábitos muito diferen-
tes. Dois fatores empurraram os em-
presários: custo e demanda. Em
1999, veio a desvalorização do real e
foi preciso buscar direto na fonte. Ao
mesmo tempo, o sucesso do merca-
do popular exigia mais escala.
Na primeira vez que pisou em solo
chinês, Aparecido Oliveira se sentiu
um surdo-mudo. “Eu não falava nem
inglês. E só andava com um chinês,
que me ajudava a fazer negócio.” Ele
Amarelo por fora, branco por dentro
“Os chineses me chamam de bana-
na. Amarelo por fora e branco por
dentro”, conta Stefan Lee, presiden-
te da Megatton. Filho de chineses, o
empresário brasileiro comanda
uma das maiores importadoras de
máquinas do País.
Hoje, a colônia chinesa ainda tem
uma participação importante no in-
tercâmbio com a China, mas não é
passou por todas as fases da importação
– dos sacoleiros do Paraguai aos ataca-
distas de Los Angeles. Hoje, o ex-came-
lô é dono da importadora Miniprice e
viaja para a China quatro vezes por ano.
A China que os pioneiros conhece-
ram no início dos anos 2000 era bem
diferente. “Pareciam cidadezinhas do
interior. Yiwu era um camelódromo.
Nem banheiro tinha”, conta Heiker, re-
ferindo-se ao maior centro de R$ 1,99
do país asiático. Só uma coisa não mu-
dou: os preços baixos. Um produto chi-
nês chega até 15 vezes mais caro no Bra-
sil e, ainda assim, tira o sono da concor-
rência. Um prato de louça sai da China
por R$ 0,70, mas chega ao consumidor
brasileiro a R$ 10.
As importações de produtos chineses
sesofisticaram com o tempo. Osimpor-
tadores brasileiros descobriram ferra-
mentas, tecidos, confecções, sapatos,
eletrônicos e até máquinas. Reginaldo
Gil, diretor da Regil Representações
Têxteis,deBelo Horizonte(MG), come-
çou a importar tecidos da Coreia do Sul
em 1999. “A partir de 2001, tudo passou
a ser feito na China. Foi como se tives-
sem virado uma chave”, lembra.
Na primeira vez em que foi à China,
Gil conta que ficou 45 dias “fuçando”,
decidadeemcidade,defábrica emfábri-
ca, comunicando-se em inglês, sem tra-
dutor. Hoje, ele tem seis fornecedores
fixosnaChina,três delesdenacionalida-
de indiana. “O comércio de tecidos na
China está nas mãos dos indianos.”
Maratona. Comprar produtos na Chi-
na está longe de ser uma tarefa fácil. As
viagens são maratonas. Em sua última
ida ao país asiático, o presidente da Câ-
maraBrasil-China,TangWei,visitouse-
te cidades em 13 dias. Ele recomenda
muitocuidado nahoradeescolhero for-
necedor.“Sãomilharesparacadaprodu-
to, e muitos não são qualificados.”
Outra prática comum na China, que
assusta os brasileiros, são as comissões.
Francisco Teixeira de Goeye, executivo
daSertrading,contaqueumdeseusfun-
cionárioschineses foi demitido apóster
pedidopropina aum fornecedor.Goeye
é um exemplo do novo profissional que
começaaatuarnaimportação deprodu-
tos chineses. Em 2006, mudou-se para
Shenzhen, capital da eletrônica na Chi-
na, para comandar o escritório de uma
das tradings mais conhecidas do Brasil.
Para iniciar o negócio, contratou uma
funcionária chinesa com experiência
no mercado de eletrônicos – ramo que
hojeconcentraamaiorparte dasimpor-
tações vindas da China. “No início, a
rede de relações dela foi fundamental.”
Aos poucos, Goeye assumiu a opera-
mais predominante.
Lee conta que sua origem ajuda nos
negócios com o gigante asiático, mas
não tanto como se imagina. “Não te-
nho dificuldade com a comida, por
exemplo. É a comida da minha infân-
cia. Mas não falo o idioma.”
O empresário sabe que não tem a
mesma familiaridade do pai na hora de
negociar com os chineses. Thomas
O ESTADO DE S. PAULO
16,8
mil empresas brasileiras compram
produtos no gigante asiático
MARCIO FERNANDES/AE
Procura. Para Stefan Lee, da Meggaton. é preciso cautela na hora de escolher os fornecedores no país
MADE IN CHINA PERGUNTAS
&RESPOSTAS
Número de empresas que Principais produtos
importam produtos da China importados em 2009
US$
Negócios
16.853
PRODUTO
Partes e peças de computador
MILHÕES
767
na China
18.000
Circuitos integrados eletrônicos 648
Partes e peças de celular 644 1.
12.000
Computadores 623 Como escolher fornecedo-
Circuitos impressos 570 res?
6.000
Motores, geradores e 479 A maneira mais fácil é ir a feiras
transformadores elétricos
0 específicas de cada setor. Tam-
2004 2005 2006 2007 2008 2009 Dispositivos de Cristal Líquido 427
bém são recomendadas visitas a
fábricas. Há muitos fornecedores
Balança comercial de cada produto e vários de quali-
EM US$ BILHÕES IMPORTAÇÃO EXPORTAÇÃO SALDO EM US$ BILHÕES
dade duvidosa. É recomendável
25,00 4,28 escolher bem.
5
20,19
4
20,00 2.
3
Como se preparar para uma
15,00 2
15,91 viagem a China?
1
10,00
O planejamento é fundamental.
0
-1
É preciso sair do Brasil com o
5,00 -2 contato de um representante
-3 comercial local e visitas pré-agen-
0
dadas.
2004 2009 2004 2005 2006 2007 2008 2009
FONTE: SECEX/MDIC INFOGRÁFICO/AE
ção. Ele ficou dois anos no País e lembra suas aulas de mandarim, consegue até tório no gigante asiático, e ele viaja
que visitou mais de 200 fábricas só em resolver alguns pequenos problemas. várias vezes ao ano. Na última vez,
2007. “São muitos pequenos e médios A Sertrading hoje importa máquinas foram nove cidades em 12 dias. “Para
fornecedores.”Hoje, oexecutivo sesen- pesadas para a construção civil. Goeye mim, a China não é longe. Quando
teàvontadeparanegociarcomoschine- voltou ao Brasil em abril do ano passa- chego a Xangai, sei onde vou e tenho
ses, apesar da diferença cultural. Com do, mas a trading continua com o escri- amigos para encontrar.”
prando máquinas de Taiwan. Ao perce- te é atendido por Taiwan (20%), Co-
ber a abertura da economia brasileira,
Thomas começou a fazer contatos an-
reia do Sul (15%) e outras origens.
Stephan Lee assumiu a empresa
tes mesmo de o País liberar a importa- há dois anos. Ele trabalhava num
ção de máquinas. banco de investimentos, quando foi
Lee, fundador da companhia, nasceu A empresa só começou a comprar convocado pelo pai. “Ele me disse:
em Ningbo, cidade próxima a Xangai. máquinas da China em 2006. Os chine- ou você assume o negócio agora, ou
O pai também não fala mandarim, ses se desenvolveram muito rápido nunca vai ser o dono”, conta.
porque aprendeu apenas o dialeto de em produtos como têxteis e calçados, Hoje, o empresário brasileiro via-
sua cidade natal. Na China, existem mas demoraram mais nesse setor. ja para a China várias vezes ao ano, e
muitos idiomas. “Meu pai negocia em Atualmente, a Megatton importa recomenda muito cautela na hora de
inglês, mas sabe todos os costumes e mais de mil máquinas, divididas em escolher os fornecedores. “É impor-
conhece a maneira como pensam. Isso seis categorias diferentes. A China é o tante não ver só o os chineses que
ajuda muito”, conta Stephan. principal fornecedor da empresa, res- querem te mostrar, mas também
A Megatton surgiu em 1991, com- pondendo por 30% do total. O restan- questionar sobre tudo.” / R.L.

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O ESTADO DE S. PAULO
Reportagem Especial ✽
Comércio exterior
Oferta. Box com produtos para festas no mercado de Yiwu: exportações da cidade para o Brasil atingiram US$ 67,32 milhões no ano passado
YIWU, O PARAÍSO DE
BUGIGANGAS QUE
ATRAI BRASILEIROS
Cláudia Trevisan
ENVIADA ESPECIAL / YIWU,CHINA
A economia da cidade chinesa gira em torno de um megacentro
de compras de 4 milhões de metros quadrados, com 62 mil boxes,
por onde circulam diariamente 400 mil pessoas
esde 2008, Antonio
D
Casimiro Lopes atra-
vessou o mundo três
vezesparafazer com-
pras em Yiwu, a cida-
dechinesaqueéafon-
te global de bugigangas e produtos
populares que alimentam as lojas de
R$ 1,99 de todo o Brasil e o comércio
popular da 25 de Março, em São Pau-
lo. Na mais recente visita, há duas
semanas, ele arrematou cerca de mil
itens diferentes, que revende a ou-
tras lojas por meio de sua atacadista,
a Top Tudo.
OsnegóciosemYiwuocorremden-
tro de um megashopping center,
Concorrência reduz margens de lucro
YIWU, CHINA
Por muito tempo, Yiwu era explora-
da somente pelos grandes importa-
doresdeSão Paulo,que seencarrega-
vam de distribuir as mercadorias às
lojas da Rua 25 de Março e aos inúme-
ros negócios populares espalhados
pelo Brasil. Mas, há cerca de três
anos,comerciantesdetodoo Paísco-
meçaramaseaventurarnacidadechi-
nesa, o que aumentou a concorrên-
cia e reduziu as margens de lucro dos
tradicionais compradores.
Zein Sammour é um dos maiores
importadores de mercadorias popu-
lares do Brasil e faz compras na Chi-
cujas proporções superam as de muitas
cidades pequenas do Brasil. São 4 mi-
lhões de metros quadrados, algo como
30 shoppings Iguatemi, com 62 mil bo-
xes, onde circulam diariamente 400 mil
pessoas.
Preço baixo e variedade infinita é o
que atrai comerciantes de todo o mun-
do. Com o aumento do consumo popu-
lar no Brasil e o câmbio favorável às im-
portações, o número de brasileiros em
Yiwu está em alta. No dia 2 de março,
havia pelo menos 26 na cidade, vindos
de São Paulo, Fortaleza, Recife, Ouro
Preto e Indaial (SC).
No ano passado, as exportações de
Yiwu para o Brasil atingiram US$ 67,32
na desde 1996. Há sete anos ele vai a
Yiwu, duas vezes por ano. “Nos últimos
três anos, aumentou a concorrência”,
afirmou Sammour no Hotel Best Wes-
ternde Yiwu,localizado aolado do mer-
cado e onde se hospeda a maioria dos
negociantes estrangeiros. Em sua im-
portadora, tudo vem da China. De lá,
Sammour vende para varejistas de todo
o Brasil.
O chileno Herbert Tapia morou du-
rante 24 anos em São Paulo e há três
anos se mudou para Yiwu, para dar as-
sessoriaabrasileirosnacidade. “Antiga-
mentesó vinhagente deSãoPaulo. Ago-
ra, vêm pequenos importadores de to-
do o Brasil. Qualquer lojinha de R$1,99
DOMINGO, 21 DE MARÇO DE 2010
Mauro Ricciardi, (de bigode),
sua esposa, seu sócio e
amigos foram às compras no
mercado de Yiwu
CLÁUDIA TREVISAN/AE
milhões, quase o dobro dos US$ 34,35
milhões registrados em 2008, quando
ONDE FICA 1.802 brasileiros estiveram na cidade.
0 km 200 O governo local não tem o número de
visitantesbrasileiros de2009,mas osal-
RÚSSIA
to nas exportações indica que ele au-
mentou.
MONGÓLIA
No imenso mercado de Yiwu é possí-
Pequim vel encontrar de tudo, de algemas para
sex shops a imagens religiosas vendidas
CHINA
em Aparecida do Norte, cidade de São
Yiwu Paulo.Entre esses doisextremos,háen-
OCEANO
feites, bijuterias, botões, zíperes, arti-
MIANMAR PACÍFICO gos para casa, canetas, material para es-
portes, meias, maquiagem, eletrônicos,
N bolsas,óculos,relógios,embalagens,ca-
INFOGRÁFICO/AE
netas, brinquedos, acessórios para rou-
Paulo. Há um ano, foi pela primeira vez
a Yiwu. Desde então, já voltou quatro
vezes. “Aqui é excelente. Tem preço e
variedade”, ressaltou Fonteles, que
comprabrinquedos,presentes eutilida-
des domésticas.
● Mão dupla JoséCarlos Bona,donodoPontoCer-
to Atacadista, de Indaial (SC), viajou
MARCELO PEREIRA neste mês pela terceira vez a Yiwu. A
IMPORTADOR primeira foi em 2008, mesmo ano em
“Há muitos chineses indo que a rede de varejo e atacadista Arca
para o Brasil e vendendo Mania, de Fortaleza, começou a impor-
a preço muito baixo. Alguns tar produtos da cidade. “Yiwu agora é o
estão trabalhando com foco”,afirmouGuilhermePegado,dafa-
margem de lucro de mília dona da empresa.
apenas 30%.” SegundoPegado,40%doqueelesven-
dem é importado da China. Grande par-
te do restante é de produtos plásticos
faz compras aqui”, disse Tapia. produzidos em uma fábrica da família.
Dono da loja Fort Tudo, de Fortaleza, Outrograndeimportadorde SãoPau-
Marcílio Fonteles costumava comprar lo, Gerson Góis, da Campineira, vai a
seus produtos de importadoras em São Yiwu desde 2002 e, até 2008, costuma-
Economia B15
320
mil
visitantes
pas, lingerie e inúmeras coisas cuja
existência é desconhecida pelo com-
prador até que ele a vê em Yiwu.
“Adorei, adorei, adorei”, repetia o
paulista Marco Antonio, que se pre-
para para fechar sua loja de CDs e
DVDs _ “verdadeiros”, diz ele, para
abrir uma importadora. “O preço é
mais baixo do que eu esperava”, afir-
mou o comerciante, na sua primeira
visita à China.
Colares podem ser comprados pe-
lo equivalente a R$ 2,00. Os mais so-
fisticados chegam a R$ 5,20. Brincos
custam em torno de R$ 0,50. Carte-
las com 12 presilhas de pressão saem
a R$ 0,12. Com R$ 10 é possível com-
prarumcarrinhoeletrônicocomcon-
trole remoto que dá cambalhotas pa-
ra todos os lados. O conjunto de rou-
pão com chinelo atoalhado é levado
por R$ 14,50. Echarpe de algodão
com fios prateados custa R$ 1,68 e 12
pares de meia soquete feminina
saem por R$ 11,70.
Caminho inverso. Fabio Caliman ti-
nha uma loja na 25 de Março e viajou
pela primeira vez a Yiwu em 2001.
Em2007, decidiumudar de lado: dei-
xou o negócio no Brasil e se estabele-
ceu na cidade chinesa, onde abriu
uma empresa, a Skiway, para dar
apoio aos brasileiros que vão ao local
em busca de produtos populares.
No primeiro ano, teve 30 clientes.
O número subiu para 45 em 2008 e
60, em 2009. O começo de 2010 foi
promissor: nos primeiros dois meses
do ano, Caliman já levou 30 brasilei-
ros a Yiwu. “A nossa moeda está está-
vel, o preço aqui é muito baixo e a
variedade é fantástica. Não há ne-
nhum outro lugar no mundo com es-
sas características.”
No dia 2 de março, Mauro Eduardo
Ricciardi fazia sua quarta viagem a
Yiwuemumano.Suamissãoeracom-
prar bijuterias e acessórios femini-
nos para sua rede Mil Opções, que
tem 15 lojas no Ceará, Rio Grande do
Norte e Maranhão. “Cerca de 30% do
que vendemos vêm daqui. O resto
vem de São Paulo, de importadoras
que também compram aqui”, afir-
mou Ricciardi, que fazia parte de um
grupode12brasileiros levados acida-
de por Caliman.
Os comerciantes não revelam a
margem de lucro com que traba-
lham,masespecialistasnosetoracre-
ditam que gira em torno de 100%. Os
compradores ressaltam que têm de
pagar os impostos sobre entrada das
mercadorias no Brasil e arcar com os
custos de operação de seus negócios.
Entreoscercademil itenscompra-
dos por Casimiro Lopes estava um
lote de 14,4 mil bibelôs de resina, fei-
tos à mão em uma fábrica familiar
que emprega 60 pessoas. A vendedo-
ra informa que elas trabalham de se-
gunda a segunda das 7h30 às 23h e
recebem por produção – quanto
mais bonequinhos fizerem, mais ga-
nham.
O preço de um bibelô pequeno em
Yiwu é de R$ 0,36 e Casimiro Lopes
acredita que ele pode ser vendido no
atacado no Brasil a R$ 1,70 e, no vare-
jo, a algo entre R$ 2,50 e R$ 3,00.
Amaioria esmagadoradoscompra-
dores de Yiwu é de chineses de ou-
tras regiões do país. Mas, a cada dia,
quase 10 mil compradores estrangei-
ros circulam pelos corredores do
mercado. A cidade recebeu no ano
passado 320 mil visitantes estrangei-
ros e exportou US$ 2,14 bilhões para
189 países.
O Brasil aparece em oitavo lugar
na lista de principais mercados de
Yiwu, depois de Estados Unidos,
Emirados Árabes Unidos, Alemanha,
Espanha, Rússia, Inglaterra e Itália.
Outrosgrandesdestinosdasexporta-
ções são Irã e Índia.
va visitar a cidade duas vezes por ano.
Agora, vai apenas uma. “Está difícil
encontrar novidades e, no nosso seg-
mento, tem de ter novidades”, obser-
vou. Segundo ele, também não é raro
encontrar no Brasil produtos de Yiwu
com preços mais baixos que os ofere-
cidos na cidade chinesa.
Marcelo Pereira, que tem importa-
dora e loja em São Paulo e vai de cinco
a seis vezes ao ano a Yiwu, também
reclama da concorrência. “Há muitos
chineses indo para o Brasil e venden-
do a preço muito baixo. Alguns estão
trabalhando com margem de lucro de
apenas 30%.”
Segundo o comerciante Fabio Cali-
man, muitos chineses conseguem
condições mais vantajosas de com-
pras e são donos de empresas familia-
res, o que reduz seus custos e permite
a oferta de preços mais baixos. / C.T.