INFORME DE LA PRIMERA DECISIN

De acuerdo a los resultados generales obtenidos de la gestin anterior hemos

podido analizar los datos ms resaltantes, las cuales nos sirvieron para tomar
la primera decisin, con respecto a nuestros productos SUXI y SUTE
teniendo como resultado que el producto SUXI no vendi toda la produccin
planeada generando un costo de inventario a diferencia del producto SUTE,
cuya produccin se vendi toda a un buen precio.
Nuestra primera decisin fue:
En el producto SUXI, para poder decidir la produccin de dicho producto
tenemos que considerar el inventario que gener este producto que fue
de 73944 y la planificacin de produccin para este ao ha sido de
26056 que sumados con el inventario, la produccin final es de 100000.
En cuanto al presupuesto publicitario para este producto fue de 2500
reforzando as en las ventas del producto. Adems hemos considerado
incrementar el precio a 230, asignando un 6% a estudios publicitarios.
Con respecto al producto SUTE, cuya produccin se vendi todo, esto
quiere decir que el producto si es aceptado por los consumidores, es por
ello que se decidi incrementar la planificacin de produccin a 250000,
asignndole un presupuesto publicitario de 4000 para reforzar las ventas
de nuestro producto con un 6% de estudios publicitarios, cuyo precio
tambin ha sido incrementado en 500.
En la fuerza de ventas hemos asignado que en el canal 1 hayan solo 15
trabajadores, en el canal 2 lo dejamos con el mismo nmero de
trabajadores; es decir 21 y en el canal 3 hayan 16 trabajadores.
En esta decisin hemos pedido 4 estudios de mercado:
En el estudio 2 denominado panel de consumidores del mercado SONITE,
el estudio 3 panel de distribuidores, en el estudio 5 mapa perceptual de
similitudes y preferencias y por ltimo el estudio 12 de estimacin de
gastos totales publicitarios de la competencia.
Hemos propuesto realizar un nuevo proyecto y esperamos sea exitoso
para incrementar nuestros ingresos y diversificar nuestros productos.

INFORME DE LA SEGUNDA DECISIN

Los resultados de la decisin nmero 1 mostraron que el producto

SUXI haba generado un inventario de 127969, es por ello que en la
produccin para este ao la hemos disminuido a 50000 disminuyendo
as el precio a 200, incrementando la publicidad (presupuesto) a 7000,
para conseguir que nuestro producto se venda en su totalidad y no nos
genere costo de inventario.
Por otro lado tambin se ha mantenido el porcentaje (%) de los estudios
publicitarios en un 6%.
As mismo el producto SUTE se muestran ms optimista, es decir; la
produccin planeada se ha vendido totalmente en el mercado, eso
quiere decir que nuestro producto estrella es SUTE; para este periodo se
ha incrementado en 350000, a la vez se ha incrementado el precio ha
550 con un presupuesto publicitario de 6,000.00.
El departamento de investigacin y desarrollo ha informado que el
proyecto planteado por nosotros ha sido exitoso. El nombre de este
proyecto es PSUSI, generando una produccin de 150000 esperando
que la venta sea total, con un precio de 400 invirtiendo en presupuesto
publicitario 7000 otorgando el 6% a estudios publicitarios.
En los objetivos perceptuales para SUXI (9-9) la queremos orientar al
segmento tres que son: LOS PROFESIONALES, para SUTE, las
coordenadas son (-12; -8), enfocado al segmento 5 que son aquellos
consumidores que no pertenecen a los dems segmentos.
Con las fuerzas de ventas cuyo canales de distribucin son:
1. El nmero de vendedores son 15 en el canal de distribucin 1.
2. En el canal de distribucin nmero 2 la cantidad de vendedores es
23, y por ltimo en el canal nmero 3 es 17 trabajadores.
En este punto se ha credo conveniente contratar a 3 nuevos
trabajadores, este se debe a la creacin del nuevo proyecto PSUSI que
demandar tambin de vendedores.
Nuestra empresa est creando un producto Vodite, llamado PVUDU,
esperando que le producto sea con xito.
Los estudios de mercado son: el estudio nmero 2, 4, 5, 11 y 12.

INFORME DE LA TERCERA DECISIN

Los resultados de la decisin nmero 2 mostraron que el producto SUXI ha

generado un inventario de 137.345, es por ello que la planificacin para este
ao se crey conveniente disminuir la produccin a 1000 unidades
disminuyendo as el precio del producto a 150 asignndole un presupuesto
publicitario de 10000 con la nica finalidad de mejorar nuestras ventas, as
mismo se otorg un 6%
para estudios publicitarios.
En los objetivos
perceptuales para acercarnos ms al segmento ms atractivo del mercado que
es el segmento nmero 5.
As mismo el producto SUTE se muestra ms optimista, es decir la produccin
del ao anterior se vendi en su totalidad, es por ello que la produccin de este
ao se ha incrementado a 450000 al igual que el precio 575 asignndole un
presupuesto publicitario de 9000 para reforzar muestras ventas dndole un 6%
a los estudios publicitarios.
En los objetivos perceptuales hemos credo conveniente colocar 11 y 9 para
dirigirnos al segmento 3. Por otro lado el producto SUSI fue lanzado el ao
anterior y los resultados mostraron que la planificacin de produccin no se
haba vendido en su totalidad, en consecuencia genero un inventario 94789,
por tal motivo se ha decidido disminuir la produccin a 5000, al mismo tiempo
que el precio a 300 y para reforzar estas ventas se increment el presupuesto
publicitario a 10000, cuyo porcentaje asignado a estudios publicitarios es 6%.
En nuestras fuerzas de ventas se ha movido un trabajador al canal 3 sumando
as 16 vendedores, en el canal 2 se ha mantenido con el mismo nmero de
vendedores a diferencia del canal nmero 1 que se le quit un vendedor.
Hemos tomado la decisin de crear 2 nuevos proyectos y enviarlo al
departamento de investigacin y desarrollo, el nombre de nuestros proyectos
son: PVUTI y PSUKA, esperando que sean aceptados por dichos
departamentos.
Los estudios de mercado para este periodo son los siguientes: 2, 3, 5 y 12

INFORME DE LA CUARTA DECISIN

Teniendo como base los resultados de la decisin nmero 3, donde nos
muestra que el producto SUXI, ha generado un inventario de 53,755, es por
ello, que para tratar de disminuir este inventario se ha planificado una
produccin de 1000, asignndole un presupuesto publicitario de 10,000, para
reforzar nuestras ventas al pblico, adems se le otorg un 8% de estudios
publicitarios, ofrecindolo al mismo precio de 150, enfocando este producto al
segmento 5, colocando los objetivos perceptuales siguientes -13 y 8.
Por otro lado nuestro producto estrella SUTE, vendi toda la planificacin del
ao pasado, es por ello que para este periodo se ha planeado incrementar la
produccin a 500,000, con un presupuesto publicitario de 9,000, a la vez
aumentamos el precio a 600, como se puede observar este producto se vende
en su totalidad y es muy aceptado por parte de los consumidores, el porcentaje
de estudios publicitario designado fue de 8%, cuyos objetivos fueron de 11 y 9
para enfocarnos en el segmento 3.
El producto SUSI tambin ha generado un inventario 16,131, por
consiguiente la planificacin para este ao se ha disminuido a 3,000
asignndole un presupuesto publicitario de 8%, porcentaje que se ha
aumentado con relacin al ao anterior, a la vez se ha disminuido el precio a
250 para que este producto sea adquirido por los consumidores.
El producto SUKA, fue lanzado el ao pasado y ha mostrado que el producto
se ha vendido en su totalidad, es decir no ha generado inventario, es por ello
que la planificacin de produccin se ha incrementado a 10,000, reforzando las
ventas con un presupuesto publicitario de 10,000, el 8% de estudios
publicitarios, a un precio de 410, monto que se ha incrementado por lo mismo
que este producto es demandado en el mercado.
En las fuerzas de ventas se han movido vendedores del canal 3 al canal 2,
manteniendo los mismos vendedores en el canal 1. Esperando que las ventas
de los diferentes productos llegue al consumidor final.
Y por ltimo los estudios de mercado solicitados son; 1, 2, 3, 5, y 12.