Jul

29
Las 5 leyes del huevo aplicadas a ventas.
Primera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.
No pongas todos los huevos en una sola canasta.
Esta primera ley del huevo es conocida ampliamente,
aunque como muchos de los conocimientos, conocerlo y
aplicarlo es diferente.
Los huevos de oro representan los resultados del
esfuerzo en el trabajo; los ingresos, las comisiones, los bonos
y los reconocimientos. La canasta significa la forma de
obtener estos ingresos, el medio para obtener ingresos, que
en nuestro caso especficamente son los clientes, prospectos
y lneas de productos.
No poner todos los huevos en una sola canasta nos
advierte del peligro latente de concentrar nuestra fuente de
ingresos dependiendo de uno solo o en muy pocas fuentes y/o
clientes.
Si nuestra fuente de ingresos se centra en muy pocos
clientes y perdemos, por alguna razn, a uno de estos
valiosos clientes, nuestros ingresos se vern disminuidos
fuertemente y en algunos casos esto puede llegar a
representar la quiebra o bancarrota.
Para que esto no nos afecte dramticamente, deberemos
de prevenir aplicando el consejo que esta ley nos ofrece,
diversificando nuestra cartera de clientes, prospectacin y
lneas de productos o servicios, a tal grado que si uno de

nuestros clientes, fuentes de prospectacin o lneas de

productos deja de serlo, nuestros ingresos no lo resentirn en
mayor medida y continuaremos en el negocio.
De acuerdo a la legislacin vigente, el desconocimiento
de la ley no nos exime de su responsabilidad, lo que quiere
decir que si conocemos o ignoramos la ley, de todos modos
seremos afectados por ella al desobedecerla. No se es vlido
abogar que no sabamos, que a mi nadie me lo dijo, etc., etc.
Le podra contar varias dramticas y verdicas historias
de vendedores, comerciantes y negocios en que al no
observar esta ley, por desconocimiento o por descuido, se
vieron en la necesidad de cerrar las puertas de su negocio y
se retiraron de la actividad debido a que su principal
comprador, proveedor o surtidor cambi de opinin, de
vendedor, de giro, de actividad o simplemente traspas o
cerr.
Lo ideal es tener diversificada la cartera y fuente de
prospectos, muchos y muy buenos clientes, aunque en la
realidad, en el da con da, nuestro tiempo, atencin, servicios
y cuidados tendern a ser absorbidos por nuestros mejores
clientes, a quienes no deseamos descuidar y a quienes
queremos conservar.
Para evitar vernos afectados por los estragos de esta ley,
deberemos de revisar peridicamente las fuentes de nuestros
ingresos y procurar mantener un equilibrio en nuestro tiempo
y dedicacin para mantener un balance en nuestras fuentes
de ingresos, sin que se deteriore la calidad de nuestros
servicios.
Cudese de no poner todos los huevos en una sola
canasta, y no se arrepentir de los resultados.

Segunda de las cinco leyes del huevo aplicado a

ventas.
Cuida a la gallina de los huevos de oro.
Los huevos de oro son los ingresos, el dinero producto de
nuestro esfuerzo.
La gallina es la fuente que produce dinero. La gallina de
los huevos de oro, no son los clientes, ni prospectos, ni su
producto o servicio, ni siquiera su ocupacin actual. La gallina
de los huevos de oro es usted mismo.
Cudese a usted mismo que es el que produce los
ingresos. Cuide de sus recursos para producir dinero. Los
recursos de que usted dispone para producir dinero son: Su
cuerpo, su mente y su espritu.
Cuide su cuerpo, su alimentacin, su programa de
ejercicios, su forma de vestir, su aseo personal, etc. Aprenda
de los grandes, de los exitosos en su profesin.
Una buena alimentacin aunado a un programa de
ejercicio fsico le ayuda a tener ms energa, a estar animado,
a sentirse bien durante todo el da, a concentrarse, a ser ms
vigoroso y saludable. Una mala alimentacin aunada a una
vida sedentaria, por el contrario, lo hace sentirse cansado,
somnoliento, deprimido, desganado, batalla para mantener la
concentracin, se distrae fcilmente, se agota rpidamente,
no le aguanta el paso de los dems, duerme mal, se siente
cansado cada vez ms temprano, batalla para levantarse y
frecuentemente se enferma, se resfra, le duele la cabeza o
siente el cuerpo cortado. Todo esto tan solo por no cuidad de

una alimentacin balanceada y no hacer ejercicio con

regularidad (aerbico preferentemente) y adems a veces
castigar a nuestro cuerpo, al abusar de los refrescos de cola,
caf, tabaco y alcohol. Todo en exceso hace dao.
Su mente es otro recurso de que dispone para producir
dinero y tambin debe de cuidarse. En su mente reside su
capacidad para aprender, para adaptarse al constante
cambio, mantener una imaginacin vivaz y mente lcida. As
como hay ejercicios para el cuerpo tambin los hay para la
mente, controle su actitud, su estado de nimo, su
disposicin, su optimismo, sus ganas de triunfar, y su cuerpo
lo seguir en consecuencia, ya que la mente es ms poderosa
que el cuerpo, haga uso de su libertad de decisin, decida no
ser vctima de las circunstancias.
El recurso ms importante y al que menos se le percibe
es el espritu, es su esencia, su alma, su fuente de energa,
sabidura y motivacin. Conocemos a nuestro cuerpo y
nuestra mente. Lo que soy y como soy, pero desconocemos lo
esencial Por qu soy?, Para qu existo?, Qu propsito me
espera en esta vida?
Un buen ejercicio para alinear, coordinar, unificar,
sintonizar a sus recursos; cuerpo, mente y espritu, es la
relajacin progresiva y la meditacin efectuada con
regularidad. Adopta una doctrina, filosofa, fe o religin que lo
nutra espiritualmente y ver que su mente y su cuerpo le
seguirn. Cuide a la gallina de los huevos de oro, invierta en
ella su bolsillo, que ella se lo volver a llenar y en abundancia.
Tercera de las cinco leyes del huevo aplicado a
ventas.
Gallina que pone un huevo, que lo cacaraquee.

La gallina el poner un huevo, cumple con su cometido y

celebra su resultado cacaraqueando. Al cacaraquear se
motiva a si misma a poner ms huevos y esto es un ciclo
continuo. La gallina no se espera a poner todos los huevos
que se esperan de ella en un mes para cacaraquear, celebra
cada uno de ellos.
Recuerda su ltima victoria, triunfo o xito. Cuando se
dio cuenta de que haba triunfado, Qu fue lo que hizo? Si
fuera gallina, le garantizo que hubiera cacaraqueado. Lo
festej, brinc de gusto, lo celebr, le dieron ganas de avisarle
al mundo entero de su xito, de gritar si victoria a los cuatro
vientos, su actitud era todo un derroche de energa y
felicidad, se le notaba no solo en su sonrisa, sino tambin en
su actitud, en su estado de nimo, se sinti tan bien y tan
grande que pareca no haber imposibles, quiz como algunos,
hasta el mar se le hacia chico para hacer un buche de agua.
Recuerde bien esa ocasin en que celebr a sus anchas,
ya que su manera muy propia de cacaraquear es la llave que
le produce a usted una fuente de energa. Su manera de
celebrar su triunfo, su manera de cacaraquear lo motiv a
triunfar otra vez. Su forma de cacaraquear le produjo un
aumento
instantneo
en
sus
recursos,
facultades,
expectativas y posibilidades, benditas endorfinas.
Si usted se ha restringido, de alguna manera, en su
forma de celebrar sus triunfos, por pequeos que estos sean,
ha cado en un ciclo de triunfos ms pequeos cada vez y
ahora apenas hace una mueca de gusto o un leve gemido de
cacaraquido.
Gallina que pone un huevo que lo cacaraquee. Esta ley
nos indica que debemos de celebrar tanto los triunfos grandes
como los pequeos, cada uno en su proporcin, pero la clave

est en cacaraquear a su estilo. Tan solo cuidndose de no

andar cacaraqueando si no ha producido algo por lo cual
celebrar.
Propngase celebrar cada triunfo, cacaraquee, que
importa que alguien lo vea levantar los brazos en seal de
victoria, que importa que lance un yupiiii! o un aja! de
alegra.
Lo meramente importante es la seal que se est
mandando a s mismo, por ejemplo, si como smbolo de
triunfo cierra el puo fuertemente agitando la mano y
levantando el pulgar con una amplia sonrisa en su cara y dice
un muy bien!, lo importante es celebrar cada avance hacia su
meta, cada objetivo cumplido, y poco a poco ver, como cada
vez por el simple y sencillo hecho de empezar a celebrar, se
estar motivando a usted mismo a cacaraquear ms y ms
fuerte cada vez.
Al celebrar estar metindose usted mismo en un ciclo
de auto motivacin que se alimenta a s mismo, de estmulo y
respuesta, de triunfar continuamente y esto es tan poderoso
que se convierte en un hbito, en un vicio que le har producir
huevos de oro, el gusto de ganar y de celebrarlo.
Cuarta de las cinco leyes del huevo aplicado a
ventas.
Gallina que no pone, al caldo.
La nica funcin de una gallina es poner huevos. Si la
gallina no cumple con su cometido, para algo bueno ha de
servir y lo nico bueno que le queda es para hacer caldo, lo

que significa que la vida productiva de la gallina ha llegado a

su trmino.
Haciendo analoga con las ventas la nica funcin de un
vendedor es vender, y si no cumple con su cometido, usted
ser desplazado, reajustado o corrido.
Es fro pero es la realidad, ms vale aceptarlo que luchar
en su contra, as es la vida. Usted no puede vivir ni de sus
xitos pasados, ni de sus promesas de futuro, si no produce
los resultados esperados, alguien que s los produzca, ocupar
su lugar. No ser el nuevo quien lo desplace a usted, sino
usted mismo se ha desplazado a s mismo al dejar de producir.
La gallina va a dar al caldo al dejar de producir, al dejar
de ser productiva. Productividad es la clave para no ser caldo.
Un vendedor productivo es aquel que deja que los nmeros
hablen por l, que los resultados de su trabajo sean los que
determinen su posicin. Un vendedor productivo es un
vendedor que vende. Si usted no est vendiendo, est
dejando de ser productivo y su caldo se est calentando
La productividad no viene con la edad ms s con la
experiencia. En ventas el tiempo es relativo. Un vendedor
puede acumular mucha experiencia en pocos meses, y hay
vendedores que tienen aos en la actividad y no acumulan
experiencia, podrn repetir el mismo primer mes muchas
veces, sin que esto signifique que avanzan, ya que no
aprenden y continan tropezndose con la misma piedra, da
con da.
La productividad es su nica arma para defenderse en
este nuevo mundo de libre empresa, y si todos algn da
dejaremos de ser productivos producto de la edad, lo mejor es
ir preparando un buen caldo, una digna jubilacin, ahorrando

ahora para el viejito que todos traemos dentro y ms tarde va

a salir.
Si ahora nos hacemos suficientemente productivos,
podremos ahorrar al menos un diez porciento de nuestros
ingresos, para ir preparando nuestra propia retirada digna y
confiable. Da nada nos sirve no pensar en el retiro ya que
tarde que temprano a todos nos llegar. Ahorrando un sencillo
diez porciento, su modo de vida no cambiar, ni dejara de
tener lo que tiene, ni dejar de deber lo que debe.
Es probable que usted piense que ahorrar es para
despus, para cuando le sobre el dinero, si el dinero nunca
sobra, ms bien parece que siempre falta. Si no ahorra desde
ahora, lo nico que est haciendo es ir empujando su propio
caldo hacia adelante y crame, todos seremos caldo tarde que
temprano. As que dedquese a ser lo ms productivo que
pueda, ponga todo su empeo en esto para que se vaya
preparando para usted mismo un muy buen caldo y pueda
gozar de una muy merecida, tranquila y digna jubilacin.
Quinta y ltima de las cinco leyes del huevo
aplicado a ventas.
Las gallinas de arriba siempre ensucian a las de abajo.
Podra pensarse que esto se aplicar a los organigramas
de las empresas y las organizaciones, y si as fuera, lo bueno
sera ser gallina de arriba y no de abajo, aunque no hay
gallina por ms arriba que se encuentre en el organigrama,
que no tenga una gallina ms arriba que ella, ni el director
general, quien tiene por encima al consejo o los accionistas o
el dueo, ni los accionistas o el dueo quienes que tienen por
encima de ellos a los clientes, a los consumidores, al mercado.
Todos somos gallinas de arriba y gallinas de abajo, la

economa es un sistema donde todos somos compradores y

vendedores.
La aplicacin de esta ley del huevo no es a los
organigramas de las instituciones, a lo que se refiere sta
quinta ley del huevo, que es la ms temida de todas, por la
verdad que hay en ella y deberemos de evitar caer en el juego
de este proceder.
Las gallinas de arriba siempre ensucian a las de abajo
quiere decir que cuando las cosas salen mal tendemos a
buscar a quien echarle la culpa. Es cierto que en la mayora
de las organizaciones se tiende a valerse y utilizar el poder
para ensuciar al de abajo, pero las leyes de la vida, los
principios, actan sobre todos nosotros aun cuando no
sepamos que existen, ni como funcionan, de todos modos
funcionan y siempre se cumplen, siempre.
Cada quien cosechar lo que haya sembrado, aunque
usted lo vea ahora cosechando la siembra ajena, de la
naturaleza nadie se burla y cada quien tendr aquello mismo
que haya depositado.
Vivimos en un mundo en el cual hay que aprender a
aprender, a seleccionar lo que nos han enseado, padres,
maestros, hermanos, sociedad etc., y cultivar lo que nos
fortifica. Si todos nos echamos la culpa a todos, nadie sale
perjudicado y nadie resulta beneficiado, as la lucha por salir
airoso a base de engaos y mentiras, se convierte en una
batalla en la que todos pierden y nadie gana.
Si usted medita un poco sobre el asunto y concluye en
asumir su propia responsabilidad, aprender ms que
cualquier otro que culpe a los dems por sus fallas, que busca
a alguien de menor poder para culpar, esa persona sin darse

cuenta se est destruyendo a s mismo, en lugar de

fortificarse, es como dice el refrn, el que escupe p'al el cielo,
en la cara le cae.
El que se responsabiliza por sus propios resultados, se
hace res-pon-sa-ble, que quiere decir respuesta y habilidad,
habilidad de respuesta. Culpar para afuera de usted mismo,
es vivir en una fantasa de mentira y engao consigo mismo,
lo que debemos de hacer es ver hacia adentro de nosotros
mismos para encontrar la falla desde su origen y ah tomar
consciencia para repararla y que no vuelva a repetirse. As,
slo as podemos mejorar, crecer como personas
responsables, madurar y encontrar la felicidad de la
superacin personal. Disfrutar ms del camino hacia el xito
al aduearse de su ms valiosa posesin, de usted mismo.
Producir ms y mejor. Se sentir en paz consigo mismo y
podr
compartir
su
sabidura
con
los
suyos.
Ya est a la venta la Gua para el
Seguros http://www.aperfin.com.mx/libros.html

Agente

de

Haz la prueba como agente de seguros sin dejar tu actual

trabajo. Informacin aqu.
Publicado 29th July 2012 por Ricardo Antonio Garza Ortiz de
Montellano
Etiquetas: agente ahorro canasta cartera cliente dinero felicidad ganar
huevo ley mentira oro poder prospecto seguro triunfo vida xito
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Como vender
seguros de
vida

Aprendiendo a
vender seguros de
vida.

Classic
Flipcard
Magazine

 Mosaic
Sidebar
Snapshot
Timeslide

Jun
4

Los ricos y poderosos.

Hay una frase de origen annimo que dice Quin no conoce la historia est
condenado a repetirla supongo que es una adaptacin de la frase de Jorge
Agustn Nicols Ruiz de Santayana y Borrs que dice Quien olvida su
historia est condenado a repetirla" y otra versin ms acorde con el tema a
desarrollar es la de Helmut Kohl que dice "Un pueblo que no conoce su
historia no puede comprender el presente ni construir el porvenir".
Jun

Conociendo al comprador Mexicano de Seguro de Vida PARTICIPA en

este estudio de mercado
Conociendo al comprador Mexicano de Seguro de Vida PARTICIPA en este
estudio de mercado http://lnkd.in/djKQwv6 en menos de un minuto terminas
la encuesta.
Al contestar esta encuesta de estudio de mercado usted permanece en
forma totalmente annima a menos que usted mismo nos escriba y
proporcione sus datos para ser contactado.
Las estadsticas nos indican que entre ms grande es la muestra, mayor es
el grado de veracidad de la informacin obtenida.
May
28

Otro caso de por qu creo en las Diosidencias.

Dando capacitacin a nuevos agentes me acord de este caso, haca
tiempo que no lo comentaba.
Esto sucedi hace ya varios aos. Un nuevo candidato para ser agente de
seguros en un grupo de nuevos agentes mostr inters inusual en las
opciones de conversin, sobre el uso de los valores garantizados; la opcin
de prstamo, el prstamo automtico, la conversin de la pliza en seguro
saldado y prorrogado.
Apr
17

Cuntos y de qu tipo de Agentes de Seguros somos.

En el portal de la Comisin Nacional de Seguros y Fianzas
www.cnsf.gob.mx se encuentra la fuente de informacin con la cual he
construido un pequeo historial para saber cuntos agentes de seguros
somos, pero adems de qu tipo de agente de seguro somos, porque hay

de diferentes cdulas y lo ms importante cul es la tendencia para cada

tipo de agente de seguros.
Apr
9

Cuidados al comprar un Seguro de Vida

Mar
31

En Gastos Mdicos el intento de fraude no solo no es castigado sino

que a veces hasta socialmente premiado.
(Segunda parte.
Mar
2

Conferencia gratis. Lo que es bueno saber y lo que no se debe hacer

al comprar sus seguros.
En APERFIN nuestra agencia de agentes de seguros fundada en 1994, nos
hemos dado a la tarea de difundir los mejores consejos al comprar seguros,
con nfasis en los seguros personales que son nuestra especialidad.
Mar
2

Oportunidad para profesionista mayor de 40 sin trabajo y sin plan B

Te conviene leer esto aunque no sea tu caso. Obvio que si es tu caso
espero llegue en el momento oportuno, si no es tu caso, no vaya a ser que
dentro de poco sea precisamente tu situacin y tercero, t puedes ser el
catalizador, el ingrediente que le cambiara, para bien, la vida profesional a
alguno de tus conocidos que es profesionista, mayor de 40 y que se qued
sin chamba.
Feb

21

A la hora de apoyar

En un determinado momento en la venta, es imperativo apoyar la decisin

del prospecto, incluso si este no desea comprar en definitiva o no desea
comprar por el momento.
Nuetra forma de trabajar en esta pgina.
1

Feb
1

Qu pasa con Gastos Mdicos Mayores o en el pecado llevan la

penitencia.
La historia no es corta, me remito a mi experiencia de treinta y un aos en el
sector, si usted tiene tiempo de leer yo me doy el tiempo de escribir.
1

Nov
15

El seguro de vida se cuece aparte.

Comprar y/o vender Seguros de Vida Individual puede ser relativamente
sencillo o llegar a ser muy complicado, todo depende del agente que intente
explicarlo y esto es resultado del tipo de capacitacin que recibi el agente y
obvio de la seriedad con que el agente tom esta capacitacin en el
supuesto de que es capacitacin para agentes de seguros de vida y no
capacitacin genrica de ventas, de ah que el seguro de vida se cuece
aparte.
2

Oct
27

Ya hice la prueba en ventas y no es para m. Y si fuera al revs?

Se le ha ocurrido explorar la posibilidad de que usted ha sido vctima de un

sistema obsoleto, si no para todos en general al menos para usted en lo
particular, que usted est bien y lo que est mal es ese sistema anacrnico
(fuera de tiempo) donde usted sobre aprendi la experiencia al grado de
auto descartarse del mundo de las ventas.
Oct
10

Cartera propia con derecho de propiedad. (Pleonasmo?)

Si usted es agente empleado, la cartera de plizas no es suya, es de su

empleador ya sea otro agente, despacho o compaa de seguros. Al ser
agente empleado o agente apoderado, usted tiene fecha de caducidad al
igual que cualquier empleado. Le podrn tirar el rollo que quieran sobre la
cartera pero ser solo eso, rollo, choro, no se crea los cuentos, a propsito
le recomiendo lea este El Diablo como vendedor.
Sep
10

Lo que falta no son mas agentes, lo que falta son mas promotores.
(Otra forma de ver el problema.)
Ahora con manzanas. Lo que falta no son mas manzanas, faltan mas
rboles de manzana. Amigo agente, especialmente si usted se encuentra
dentro de sus primeros aos, cudese de los falsos profetas!
Promotor que no recluta no es promotor, esto es, la razn de ser de un
promotor es reclutar y por reclutar entindase formar nuevos agentes,
piratear no es reclutar.
Aug
28

Las cinco reglas de Vince Lombardi aplicadas a ventas.

Vincent Thomas Vince Lombardi (Jun. 11, 1913 Sept. 3, 1970) fue un
coach que logr conseguir con su equipo de futbol americano, los Green

Bay Packers, tres campeonatos seguidos y cinco campeonatos en siete

aos.
Aug
9

El Diablo como vendedor. (Un chiste con moraleja para vendedores.)

Una persona muri y despus de despedirse de sus seres queridos y de
dejar atrs esta vida, llega con San Pedro a la entrada de las puertas del
cielo.
Un ngel le dio la bienvenida y le indic que debera de tomar un
nmero y esperar su turno. As lo hizo y tom asiento.
1

Jul
29

Las 5 leyes del huevo aplicadas a ventas.

Primera de las cinco leyes del huevo aplicado a ventas.
No pongas todos los huevos en una sola canasta.
Esta primera ley del huevo es conocida ampliamente, aunque
como muchos de los conocimientos, conocerlo y aplicarlo es diferente.
Los huevos de oro representan los resultados del esfuerzo en el
trabajo; los ingresos, las comisiones, los bonos y los reconocimientos.
Jun
26

Indulte a sus prospectos.

Son muchas las lecciones que un nuevo agente o mejor dicho, un candidato
a agente, debe aprender en sus primeros aos de desarrollo.

Espero que tenga claro que no por tener cdula usted es agente de
seguros. Ser tcnicamente pero en la prctica, en el mundo real si usted
tiene menos de 4 aos en el negocio o si gana menos de 80,000 mensuales
o si su cartera no supera los 1.8 millones de pesos, usted es aprendiz de
agente.
Considere que antigedad y experiencia no son sinnimos en ventas.
1

Jun
12

El limbo de los Agentes de Seguros.

El limbo es un mundo entre vivos y muertos, un lugar que no es el cielo pero
tampoco es el infierno, el limbo es el espacio que habitan los perdidos, que
por diversas causas no merecen premio (cielo) tampoco castigo (infierno).
Esta ltima definicin es a lo que me refiero, los que andan perdidos estn
en el limbo y vaya que es fcil perderse en el trayecto de llegar a ser agente
de seguros.
Me explico con el siguiente ejemplo.
3

Jun
1

Pide prospectos y no le dan entiende el mensaje?

Aserrn, aserrn, los maderos de San Juan, piden pan, no les dan, piden
queso les dan un hueso que se les atora en el pescuezo. En ese momento
se le hacen cosquillas en el pescuezo al nio.
En una jerga de Espaa le dicen maderos a los policas, tal vez por la
macana de madera, este poema muestra la crueldad de los que en vez de
darles alimento, pan y queso, les dan un hueso y para acabarla de amolar
con la mala suerte de los policas se les atora en el pescuezo.

May
23

Ser agente de seguros no es para todos.

No podra ser de otra forma, sonara ridculo es para todos.

Paradjicamente cualquiera puede ser agente de seguros con sus
restricciones o limitantes legales por supuesto.
6

May
16

Sobran vendedores faltan asesores.

No buscamos vendedores, formamos asesores, se ha convertido en parte
de nuestra filosofa de trabajo, pero va ms all de solo una buena frase,
realmente nos esmeramos en que se integre y penetre nuestro sistema de
trabajo, queremos que llegue a convertirse en una de nuestras ventajas
competitivas.
May
5

Promotor honoris causa?

Pero si un promotor es el encargado entre otras responsabilidades, de
transmitir un sello de calidad en los vulnerables nuevos agentes al sembrar
buenos hbitos, tica, principios y valores, como es que alguien puede ser
tan irresponsable de nombrar promotores al vapor.
Esto es lo que estaba cruzando por mi mente cuando me entero que uno de
los agentes nuevos de la promotora ha sido nombrado promotor en otra
compaa de seguros.
May
1

EL ORIGEN DE LOS BONOS. (Mi versin.)

Renunci a seguir vendiendo libros (enciclopedias) de puerta en puerta e

ingres al mundo de los seguros en 1983 primero como empleado, donde
todo iba muy bien hasta que lleg el primer incremento de sueldo donde me
decepcion tanto al grado de renunciar.
1

Apr
21

Elixir de energa de los campeones.

Cul es la fuente de energa de los de adelante para mantener esa
velocidad que obvio adolecen los de atrs?
Parto de dos premisas.
Apr
11

Agentes en seis niveles de pensamiento.

Ojal y todos los promotores tuviramos la habilidad y consciencia para
ayudar a nuestros agentes a crecer en este proceso de crecimiento en la
parte moral.
Usted amigo lector, trate de determinar en que nivel se encuentra y como
podra pasar al siguiente nivel.
Apr
3

Los de adelante corren mucho los de atrs se quedarn.

En el mundo de los independientes es normal apreciar que aunque arrancan
juntos en poco tiempo se hacen al menos dos grupos y a medida que
avanza el tiempo, la distancia entre los de adelante y los que se van
quedando atrs es cada vez es ms amplia, mientras que los de adelante
van avanzando, los de atrs cada vez se quedan ms y ms rezagados.

Mar
27

Negociar al comprar seguros

Si es unilateral no es negociacin, unilateral eso es una negacin de la

negociacin, en todo caso es imposicin ya que genera obligaciones para
solo una de las partes.
Para que exista negociacin se requiere, como requisito indispensable e
intrnseco, al menos dos, y as se llama negociacin bilateral, o ms
participantes y ahora se le llama negociacin multilateral.
Mar
9

Alguien pagar por los platos rotos.

Vamos a ver quin es la primera compaa de seguros en sentar cabeza y
hacer lo correcto.
En este momento se est presentando una particular situacin en la que, a
travs de un conducto en este caso un banco, varias compaas de seguros
estn ofertando sus productos especficamente en el ramo de automviles a
precios muy inferiores a los que pueden ofrecer los agentes de seguros.
2

Mar
3

No sea chafo no manipule a sus prospectos.

Mucho material de ventas se enfoca en el como s de la venta, como son
tcnicas de cierre, estrategias para rebatir objeciones, al arte de negociar,
etc., etc., y todo eso est muy bien, pero en esta ocasin nos vamos a
concentrar en el otro lado de la moneda, en una probable causa de cmo es
que se pierden algunas ventas y tengamos en cuenta de la importancia de
esto ya que no vender es lo que ms nos sucede.

Feb
4

Una de tantas lecciones que nos deja el error en el costa concordia.

Ya est a la venta la Gua para el Agente de Seguros

Una de tantas lecciones que nos deja el error en el costa concordia.

Feb
3

Si usted busca trabajo en empresa o empleo en alguna actividad,

considere las ventas como la mejor alternativa.
Cul es la profesin ms antigua en el mundo? Pues ventas, aunque la
biblia diga otra cosa, primero fue vendedora y una vez vendedora decidi
vender o ms bien alquilar aquellito.
Si ventas es la profesin ms antigua por qu entonces no hay carreras
universitarias de ventas. La respuesta ms franca y honesta es porque no
se necesita ya que vender en innato al ser humano, nacimos con la
habilidad de vender.
Jan
18

Del por qu APERFIN no acepta a quienes ya fueron agentes de

seguros.
Porque como dice el proverbio rbol que crece torcido, jams su rama
endereza. Bueno no es para tanto, tambin somos partcipes de que todos
merecemos una segunda oportunidad, tampoco somos tan radicales, pero
en lo general, salvo muy contadas excepciones, preferimos trabajar con
profesionistas que por vez primera optan por incursionar en el sector de la
industria de los servicios financieros no bancarios, de ah que mi
capacitacin, y digo mi porque personalmente la imparto sin excepcin, t

Jan
17

No siga siendo el mismo.

No siga siendo el mismo.

Las principales dos cualidades que todo vendedor debe dominar.

Tratando de resumir a su mnima expresin las cualidades con las que todo
vendedor debe contar son empata y empuje.
Nov
21

Casualidad o destino.
La edad promedio del actual agente de seguros en Mxico es casi de 60
aos y la antigedad promedio del agente de seguros debe andar por ah de
los 20 aos.
Nov
17

Vender seguros de vida es un proceso tipo batch o continuo?

Definamos uno y otro tipo de proceso.
El proceso tipo batch es cuando en un mismo lugar y tiempo se realiza el
proceso, por ejemplo al cocinar frijoles ya sea en una olla de barro o de
presin, es en un lugar y tiempo donde se cuecen los frijoles.
Un proceso continuo es por ejemplo una mquina que produce tortillas, en
donde por un lado est entrando la maza y por el otro estn saliendo
continuamente las tortillas listas para ser empacadas.
Oct
30

Por qu nadie me lo dijo.

Son muchos aspectos de la actividad comercial que el nuevo agente de

seguros va a ir descubriendo a lo largo de su carrera como agente de
seguros que lamentablemente no se puede anticipar a todas las muy
diversas situaciones que deber de ir sorteando conforme percibe que se
presentan o salir de ah tan pronto se percata que est sucediendo. Algunas
se pueden anticipar en la medida de lo posible y es el fin del presente
escrito.
Oct
15

Cuidado con el canto de las sirenas

El paso de trabajar como empleado a trabajar como independiente, es el
equivalente al paso de la muerte en la charrera, es arriesgar demasiado, es
muy peligroso. Con el primer dilema que se encuentra el nuevo agente es el
tener tanta libertad y esto de ser tan libre puede llegar a ser un verdadero
problema al grado patolgico de llegar a convertirse en libertinaje.
Oct
3

Disciplina VS Libertad?
En la carrera de Agente de Seguros lo importante no es la velocidad, sino la
aceleracin.
1

Oct
2

Para vender (y para comprar) seguros de vida

Para vender y para comprar seguros de vida, primero es necesario entender
qu es, de dnde viene y a dnde va.
Esta entrada documenta la terica expuesta en un post anterior:
http://comovendersegurosdevida.blogspot.com/2011/08/una-fabula-sobre-la-

forma-en-que-el.html
El seguro de vida es una solucin moderna para un problema moderno.
1

Oct
1

Tu Promotor tu primer coach.

Cuando el agente es nuevo le dedica el 100% de su tiempo a la

capacitacin en dos pilares; tcnico y prctico.
Capacitacin tcnica es la del producto que a medida en que se domina se
va disminuyendo sin llegar a ser cero, porque hay que mantenerse
actualizado.
Capacitacin prctica es la forma de vender en toda la extensin del
proceso de comercializacin, que la puesta en prctica es la nica forma de
llegar a dominarla y los nuevos agentes son los que nos ayudan a romper
paradigmas.
Sep
21

Me preguntan el por qu no recomiendo los post grados CLI y LUTC a

los nuevos agentes.
De que hay niveles, hay niveles.
Me preguntan el por qu no recomiendo los post grados CLI y LUTC a los
nuevos agentes.
Primero definamos quin es nuevo en este negocio. No tomaremos como
base la edad del agente porque la edad promedio del agente de seguros
miembro de la MDRT es de 58 aos (PEA Junio 15 2011 pp23), en Mxico

la edad promedio del agente de seguros se acerca a los 60 aos (PEA 20

Junio 2011 portada).
Sep
18

Si sabemos que la decisin de compra es emocional por qu

seguimos apegndonos a la lgica, a la razn, en vez de a la emocin
para generar una venta?
Si usted quiere llegar a convertirse en un constante productor de nuevos
seguros de vida, le ser ms fcil lograrlo si aprende a vender, sobre todo al
momento del cierre, ms con base en la emocin que con base en la razn.
Sep
5

Sobre la alta rotacin (obvio en los nuevos).

Uno de los nuevos agentes expuso su inquietud al enterarse de la alta
rotacin entre los nuevos agentes de seguros lo que dio origen al siguiente
flujo de ideas.
Aug
31

Sobre el cierre de la venta

Me da gusto cuando un agente de la promotora solicita capacitacin e
informacin sobre el cierre de la venta, ya que consideramos que ese, el
cierre, debe ser el problema del agente de seguros que es o est a punto de
ser profesional, digamos que tener este problema es tener problema de nivel
profesional.
Aug
30

La dos promesas que todo agente de seguros de vida debera hacer

y muchos vendedores tambin.

Como prembulo para entrar en materia, recuerda haber tomado una

llamada donde le empiezan a explicar un productor del cual a usted no le
interesa, e incluso as, tal cual, se lo hace saber- muchas gracias pero "no
me interesa"- y la otra persona sigue y sigue hablando recitando su script de
corridito. Cmo se siente usted?

Tal vez igual que yo ha llegado al grado de decir, disclpenme pero le dije
tres palabras "no me interesa" cul de las tres no me entendi.
Aug
27

Sobre los descuentos de autos y del por qu no conviene caer en ese

juego.
Cada marca, cada empresa, cada compaa, cada producto tiene su
mercado definido, as algunas compaas le apuestan a las clases altas
mientras otras a las de menor ingreso, unas se enfocan en el lujo otras en lo
modesto, unas en lo complejo otras en lo simple, etc., etc.
1

Aug
25

Vender seguros de vida no es muy diferente a vender otro tipo de

seguros.
Algunas personas dicen que los seguros de autos se venden solos y ante
esto los vendedores siempre respondemos lo mismo, que nos digan dnde
para ir por unos cuantos. Realmente a lo que se refieren es que no hay
necesidad de hacer gran labor de venta por parte del agente de seguros
para vender el seguro de automviles puesto que el prospecto, dueo del
automvil, admite la necesidad de asegurar su automvil en la mayora de
los casos.
Aug

19

Soy nuevo y apenas voy a entrar qu compaa me recomienda?

Pues primero que nada bienvenido y ojal esta decisin de ser Agente de
Seguros haya sido producto de seleccin y convencimiento ms que de
eliminacin de oportunidades.
Compaa? En general todas son buenas no hay compaa mala.
Para el desempeo de un nuevo agente de seguros, s hay diferencias; hay
compaas que invierten en la capacitacin y desarrollo del nuevo agante,
otras que simulan invertir y otras que ni se ocupan de invertir en el nuevo
agente.
Aug
18

Una fbula sobre la forma en que el seguro fue inventado.

Hubo un tiempo, hace muchos, muchos aos tiempo, cuando los dioses
frecuentemente dejaban sus hogares en el monte Olympus para caminar
entre los hombres, aprender sus costumbres y ayudarles a resolver sus
problemas.
Fue despus de una de estas incursiones que Zeus regres al Olimpo, y
regres con el ceo fruncido por una gran preocupacin y de mal humor.
Durante varios das los cielos estaban envueltos en la oscuridad ya que
nada poda quitarle el mal humor al rey de los dioses.
Aug
18

UN ENVIADO DE DIOS
UN ENVIADO DE DIOS
Hace algn tiempo en un seminario impartido a nuevos asesores, el
instructor responsable comentaba con el grupo las ventajas y beneficios de

la profesin de ser agente de seguros. Su charla amena se torno emotiva

cuando se refiri a una historia que le causaba un sentimiento muy
profundo.
Ahora quiero platicarles la historia de un agente que aos atrs incursiono
en la carrera de seguros sin ms anhelo que ganar mucho dinero.
1

Aug
18

Por qu vender es tan dificil si a todos nos gusta comprar?

No debera ser tan dificil vender puesto que a todos nos gusta comprar.
Tal vez el problema, al menos uno de ellos, reside en que no se respetan las
reglas del juego, se intenta vender sin disciplina y el vendedor improvisa y
trabaja sin sistema.
1

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Ricardo A. Garza O. de M.. Plantilla Dynamic Views. Con la tecnologa de Blogger.