Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Funcional: desarrolla el modelo operativo del producto, sin importar cual sea su aspecto.
Industrial: se realiza por cuestiones de esttica y orientado al usuario.
b)
c)
d)
marketing aplica todas las actividades necesarias para asegurar el plan de cobertura y
penetracin original. La poltica de precios debe ser estratgicamente decidida para facilitar
la rpida penetracin. En esta etapa, las ventas son bajas, los gastos en promocin y
distribucin son altos, las utilidades son negativas o muy bajas.
Crecimiento: posicionamiento definitivo del producto, se consolidada su cobertura y
comienza a aumentar su participacin en el mercado, con muy buena cobertura en los
canales de distribucin, utilidades brutas en crecimiento, pero an bajas con relacin a su
potencial. Las ventas suben con rapidez y los precios declinan como un esfuerzo de la
empresa por incrementar las ventas y su participacin en el mercado.
Madurez: el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene, pero con una mxima
participacin en el mercado y niveles excelentes de contribucin y rentabilidad final; altos
ndices de fidelizacin de clientes y elevada rotacin de inventarios en la empresa y los
puntos de ventas.
Declinacin: la demanda disminuye y las ventas caen a su nivel ms bajo. Prdida de
participacin de mercado y utilidades. La promocin se reduce al mnimo y los canales de
distribucin lo dan de baja en su comercializacin. Lleg la hora de tomar la decisin de su
retiro definitivo.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO